很多同学在推广的时候，经常分不清什么是CPC、eCPC、oCPC，这几个CPC该什么时候用、怎么用？今天我们来一起来了解下这三个计费方式。

CPC：手动出价，点击计费，按照每次广告点击的价格计费，比如百度每次点击价格是0.5元，那百度推广的CPC=0.5元。有点击才有扣费，展现不扣费。

eCPC：enhanced CPC，增加版CPC，属于半智能出价，在设定基础出价原则下，根据广告主设置的出价区间范围进行智能出价，出价不超过基础出价与最高出价系数乘积。

oCPC：Optimized CPC，优化版CPC，属于智能出价，在保障转化成本的前提下，系统依据用户对广告主的价值及竞争环境，自主出价。

CPC：竞价广告，排名=CPCX质量度，在质量度不变情况下，CPC越高，排名越好。

eCPC：与CPC一样，依然是按点击计费，但会根据广告主的设置，给百度系统一定的调价范围，可以在原有出价基础上，按设置的系数范围，进行提价竞争。比如出价1元，设置的系数最高为2，那此时可以按最高2元进行广告竞争，竞争成功，则按2元出价进行点击计费，而非原有出价1元。

oCPC：与CPC一样，依然是按点击计费，只是oCPC模型会根据人群及流量对账户的价值，直接进行出价，有可能出现出价远高于预期，比如原始出价2元，oCPC二阶，出价100，但oCPC保障的是广告主的转化成本，只要该词转化成本在预期范围内，大可不必管系统出多少钱。

CPC=下一位排名的广告主（出价X质量度）/自身质量度，之前百度的CPC公式后还要再加个0.01，现在已经将0.01废除，只计算出价及质量度即可。

eCPC=基础出价X溢价系数范围，计费方式与CPC一致。

oCPC=智能出价，系统根据用户价值及竞争环境自主出价，其计费方式与CPC依然一致。

CPC：出价控制力强，能严格按照出价进行跑量。

eCPC：出价控制力适中，可在规定区间范围内进行出价，不会出现高于预期的出价情况。

oCPC：出价控制力弱，出价已处于托管状态，有可能出现出价远高于预期情况，主要是控制成本，保证成本符合预期。

CPC：手动出价，优化师需要时时关注关键词排名，不定期调整出价，保证排名效果。适用于需要严格控制点击出价，不接受智能出价，在出价上有较丰富的经验且有较多时间管理账户的广告主。

eCPC：半智能出价，优化师需要不定期关注转化效果，进行出价范围调整。适用于不需要严格控制点击出价，同时也不需要严格控制成本，需要拿到更多转化的广告主。当展现/点击量级较小情况下，可以结合经验，人力为主，系统为辅，设置区间出价，此时适用eCPC。如果没有专人管理账户，预算较小，转化比较分散情况下，同样建议使用eCPC，给系统一定空间寻找更多转化，同时广告主对出价也可控，不容易出现跑脱的情况。

oCPC：智能出价，优化师不需要关注关键词的出价，只需要统筹转化成本是否符合需求。适用于考核转化成本、转化数据充分的广告主。

CPC：一般我们选择使用营销漏斗及四象限法则，具体内容大家可以搜索公众号相关文章。

eCPC：优化方法同CPC。

oCPC：oCPC中，想要有更强的竞争力，需要提高eCPM，eCPM=CPA*CTR（创意点击率）*CVR（落地页转化率），因此可以优化的方向可以从这几方面入手。

▸ 优化CPA：

在设置初始CPA时，建议不要设置过高，要在可控的范围内，比如一天希望能有多少个转化，再根据现有的预算进行成本的设置。

若设置太高，在有限预算下能获得的转化就少，时间长了，系统大概摸清了你需要的量，慢慢的流量分配会越来越少。因此合理的设置CPA，甚至可以初期比原期望CPA稍低一些（不低于80%），慢慢往上提。CPA下调范围建议【5%-10%】，上调范围建议【10%-30%】。下调有可能会让转化量变少，因此调整的时候需要一点点小范围下调，而上调在可接受的范围内多上调一些，能帮助快速起量。

▸ 优化创意CTR：

广告创意=创意素材与文案+广告样式

文案方面：

标题要注意：简洁通顺、突出卖点、建议使用关键词与地域插入

描述要注意：结构化、突出优势、使用特殊符号或数字，注意飘红及通顺

创意图片：清晰、有吸引力

样式方面：

高级创意样式与闪投样式建议都提交，多样化的样式可以提升点击率

线索通组件类样式最好要开启，提升点击率与转化率

▸ 优化落地页CVR

落地页设计要简洁，配色不宜过多，掌握三秒（秒开、秒懂、秒信）原则，注意合理安排转化入口、简化转化路径，建议符合FAB法则，落地页从头到尾的设计要有一定的逻辑规则。

小结：没有谁比谁优质的出价方式，只有合不合适的使用方法，CPC不智能，但效果也未必比半智能的eCPC和智能的oCPC好，根据自身的推广场景，选择合适自己的出价方式，小预算的CPC账户也能跑赢智能的oCPC账户。

作者：艾奇小师妹

来源： 艾奇sem

我们知道，目前做百度竞价，在ocpc智能出价投放模式下，有2种细分的出价形式。一种为ocpc模式，一种为点击出价系数模式。点击出价系数控制即我们常说的ecpc。

ecpc和ocpc有什么不同呢？ecpc又该如何搭建和投放？本文为您详解一下，希望对您有所帮助。

百度竞价目前3种出价模式名词解释：

CPC，这一种推广方式是按照点击量来进行收费的，有点击才扣费，展现不扣费。

OCPC，官方给出的概念是：智能出价，注重转化，是一种按转化计费的收费方式，OCPC分为两个阶段，两个阶段的本质还是以CPC的付费方式进行推广，只是第一阶段需要做的是积累足够的点击和转化数据，当达到条件的时候就会激活第二阶段，到第二阶段平台会根据第一阶段的数据以转化为目标智能优化CPC以提高转化率，也就是要把优化的重点放到CPA上面。

ECPC，可以理解为进阶版的CPC，同样是属于智能出价的一种，它是需要人为成本控制，系统出价差异较大，推广数据也需要周期核算。其广告原理和OCPC一致。

本文分4个部分

1.ecpc和ocpc的异同点

2.ecpc的搭建

3.ecpc的优化技巧

4.ecpc投放的总结

ecpc和ocpc的异同点

相同点：

A：两者都属于智能出价，在智能化上ocpc要强于ecpc。如果说ocpc是一种账户全托管，那么ecpc就是一种半托管。可调整的地方更多；

B：ecpc门槛和ocpc低门槛一样，都是一周达到20条即可进入二阶；

C：两者都有0门槛，流量范围也一样；

D：在一些操作上，都是一致的，比如核对、倒退一阶或者改动绑定计划等等。

不同点：

A：ocpc细分可以分为转化出价、按数据积累和低门槛3种，而ecpc仅一种，即设置系数；

B：ocpc不能绑定人群，ecpc可以绑定人群；

C：0门槛的量级不同，ocpc的0门槛是2周累计20个，而ecpc的0门槛是1周累计5个；

D：ocpc一般不宜频繁调整，ecpc可以调整略频繁一些。

ocpc和ecpc不存在哪一种效果一定更好。它们的效果因人因账户而有差异。ocpc虽然在智能化程度上高于ecpc，但并不代表它的效果一定好于ecpc。

而同样，ecpc尽管可操作性强一些，但也不一样在流量精准性上好于ocpc。二者的关系，是互补的关系，并非互斥的关系。ocpc和ecpc账户应该优选哪个？对于成熟的竞价优化师而言，当然是“我全都要”。

下面给大家看一个实例:

这是一个百度竞价账户，设有4个投放包，3个ocpc投放包，1个ecpc投放包。从8月1号至8月28号的成本上来看，这个ecpc投放包成本最低，虽然量级不是最多，但从笔者个人的实际操盘来看，这个包的成本一直是最低，且最为稳定。而且这个包仅绑定了一个计划，转化跟踪设的3句话，每天的对话质量也最高。

所以说，从实例上来看，ecpc用好了，效果是非常好的，并不亚于ocpc，只是看你怎么玩而已。工具对所有的行业所有的账户都是一样的，好与不好，只在于方法不在于工具本身。

ecpc的搭建

ecpc的搭建非常简单，主要有2个方面的细节，我们先从搭建说起。

第一步，设转化跟踪，一般主要是咨询或者表单、电话、代码等等。这里不再赘述。

第二步，新建投放包，选择点击出价系数控制，即ecpc。然后下面有一个通用溢价系数，这里要注意一下。系统给出的提示是：最高溢价应当大于等于2，最低系数建议小于1。我个人通常先采取保守的做法，最高系数设2，最小系数设0.5。这样一来，最终的最高扣费就是原价的2倍，最低是原价的1/2。价格差距不是很大。

第三步，绑定。如果是初投ecpc，可以绑定全账户。如果是投放的比较久，我建议你绑定计划即可。如果账户搭建的比较清晰，一般投放包可以绑定三到四个计划。如果你账户搭建的不是很清晰，一个计划有很多单元很多词，也可以绑定单个计划。原则上，一般建议绑定2-3个计划。

经过上面的搭建环节，ecpc的投放包就完成了。这时候，ecpc还有非常重要的一个设置，那就是人群偏好（即人群包）。

人群包在后台的“定向”中设置。进入推广后台主页，在“定向”中，找到“人群”。点开即可看到人群包。人群包中有“溢价人群包”和“排除人群包”，这个很好理解，溢价即找到意向客户，排除即排除无效客户。通常，如果没有特别情况，我们一般不选排除包。这里主要是溢价人群。

溢价人群中，有4种类型：人口信息、用户行为、app偏好和观星盘。

人口信息，有一点类似于信息流的基础人群；

用户行为包括搜索历史和搜索网址，后文为您细说；

app偏好，则是可以选择一些和自己业务相关的app；

观星盘，是人群数据分析系统，可以整合优质人群，但目前用的并不是很普遍。

cpc投放和ecpc投放均可以用到人群包，但是使用逻辑不一样，这是需要注意的。在人群包后台，可以使用出价系数（范围1-100），这个主要是针对于cpc广告投放。而在ecpc后台，绑定人群偏好时，需要给投放包设一个溢价，这个溢价是针对于ecpc的，两种系数是有差异的。

ecpc的人群偏好，最小出价系数范围是1-2，通常先写1的系数；最大出价系数范围是2-500，通常先写2的系数。

以上就是搭建环节和溢价设置。

ecpc的优化技巧

ecpc广告投放同样分为一阶和二阶，在一阶环节，不管是ocpc还是ecpc，其操作和cpc是一样的。和ocpc不同的是，ecpc在二阶是可以灵活调整的。所以这里主要说下ecpc二阶的优化技巧。

1、人群包：ecpc有别于ocpc的点主要是人群包。所以建议多新建几个人群包。根据个人实战经验总结，app偏好和观星盘的作用不是特别大。所以ecpc的人群包主要还是以人口信息和用户行为为主。

人口信息，根据你业务的实际情况，选择对应的人群。在年龄、学历和兴趣上做筛选。

用户行为，包括搜索历史和搜索网址。搜索历史，即关键词。我们可以下载账户2个月来有消费的关键词，将其导出，做一个词性分类，然后根据词性设多个关键词人群包。比如笔者做学历教育，就新建了机构包、费用包、院校词包、专业词包、流量词包等等。搜索网址，可以搜集一些行业相关的网址建一到两个包。人群包，可以多建一些，比如五六个或更多，这个有很多利处。

2、价格：ecpc进入二阶，没法直接改价格，在价格的调整上主要是基于调系数，如果整体投放包流量还比较好，转化成本也合理，可以加一下通用溢价系数。

进入二阶后，一般不用怎么改关键词出价和匹配，当然如果你想改一下也可以，但是不要动作太大。2天内改动的词量在一二十个内最好。如果效果稳定，就不要改动了。

如果你根据人群包，设置了两到三个ecpc投放包。看看哪个包效果好，好的包给人群溢价加一点系数，差的包，可以给人群溢价或者通用溢价降一点系数。

3、倒退操作，如果整体成本合理，一般常规工作主要是否词、加词、优化创意。如果效果连续几天下降，改溢价系数还是没用，可以考虑倒退回一阶。但是，一般情况下不建议倒退操作。

4、否词，即使是半托管，也不建议每天否词。建议3天否一次词，另外还要一个月检查一次否词。如果自动扩量，你开积极扩量，匹配很差。这个时候，要做的工作是把积极扩量改为均衡扩量，而不是急于否词。频繁否词，在ocpc和ecpc里会被系统判定为负向操作。

5、加词：ecpc扩量的方式，除了开积极扩量，设高溢价系数，更主要的是经常加词。当然，这个经常也不是每天加词。一般建议半个月加一次，每次加个1000词以内。

6、另外就是页面的调整和创意的优化，这个和cpc的操作差不多，没有太多可说的。不过要提醒的是，进入二阶后，关键词调整的数量就尽量少一点，不要一次性调整太多。

ecpc的总结

1、ecpc在逻辑和出价上基本和ocpc一样，有别之处是，ecpc的核心优化点是系数和人群包。所以，要善用人群包。溢价一般建议先保守，后增加。前期通用系数0.5-2即可，后期再调。人群包溢价1-2即可，同样后期再调。

2、ecpc被称为进阶版的cpc，操作上是半托管，可以比ocpc操作的幅度要大一些。但也不能太大动作，要把控好一个频次。

3、ecpc可以和ocpc共同使用，或者和cpc共同存在一个账户里。它们是互补的关系，并非互斥的关系。没有说哪一种一定好，重要的是把握一个平衡。合理发挥每个出价形式的长处，账户就能做到极致化。

以上就是笔者对于ecpc的一些理解和总结。从个人的实际操作来看，效果还是可以的。当然，也有其弊端，拓量不如ocpc，进二阶慢一点。但优势也同样明显，控制性强、半托管更方便。

好的方法在于运用。如果上面的一些点你有启发到，我建议可以尝试一下。看得太多，都不如亲自体验一遍来的实在。如果效果好，你可以自己总结出自己的方法，如果效果不好，你也可以找问题，然后从中得到提升。

2020年，做百度竞价的方法有很多，没有哪一种一定好。多钻研百度的新产品，挖深一点，就能多一点掌控最前沿的方法，无论对自己对公司，都会大有裨益。

作者：木比白

来源：木比白

熟悉百度ocpc的朋友都知道，ocpc最先是从医疗行业开始，然后逐步普及到其它行业。医疗作为ocpc的最早期试验田，其实有很多因素，这里不谈医疗推广的监管问题，笔者就单独对医疗账户投放ocpc做一个分享。

先说说笔者投放的项目情况，所投放的科室为中医科，看诊积水积液类病种，医院规模不算大，日预算在1000-1500，推广地域除了边疆地区外，其它地域都推广。刚接手账户时，咨询成本在50以上。目前成本稳定在35内（偶尔在25-30间）。咨询成本降低30%仅用了一个月时间。或许在很多大牛看来，这个预算或者这个成本并不算很成功的案例，但因为主客观原因（预算、自己的医疗经验），实际上这个数据在公司当前的“环境”中已经算是一个较大的提升。

一：账户调整前

初接手账户，账户有4个ocpc投放包，一个ecpc，三个ocpc。咨询转化都设的是一句话。账户落地页全部用一个，首页咨询页。日预算在800-1000。每天对话15-20条。对话少，且质量较差，成本较高，微信转化率低。

初接手这个账户，仅用一天时间，我就找出了问题：

1：全账户一个页面，转化必然不会好，尤其是医疗行业；

2：对话少，这个问题有很大的提升空间，主要解决页面和ocpc设置的问题；

3：质量差，需要在对话深度上找办法；

4：投放包，虽然有4个投放包，但只有一个ecpc包进二阶，三个ocpc包都没进二阶，问题严重。

二：账户调整中

首先就是对页面的调整，主要优化领域是基木鱼。我做的工作有：

1：整理出基木鱼中所有的页面，包括标准页和咨询页，在账户中，每个词对应相对应的病种咨询页。这里补充一下，在医疗中，大家都知道，咨询页的转化率要高于标准页，所以主要以咨询页为主；

2：添加内容，生成新的页面。基木鱼中可以加活动内容、文章内容、病种内容，这些内容添加后会生成新的页面，然后再将这些页面设置在账户中，这样就能做到更丰富和更对应；

3：ocpc投放包删除和重建。之前说过，有4个投放包，除了一个ecpc进了二阶，三个ocpc都没进。我将这三个ocpc包都删了，然后重新建新包。基于账户每天对话在15-25条之间，而我的思路是绑定病种，而非直接绑定整个账户，所以新包用的是ocpc低门槛，

一个投放包绑定2-3个计划或者3-5个；

4：针对于质量差，我将账户唯一一个ecpc投放包的一句话改成三句话。这里我想说下我的思路，之所以改这个包，其一是因为这个包比较稳定，其二是因为这个包是ecpc，可调整性大一些。如果新包直接设三句话，成本会非常高；

5：由于新的投放包我开的均衡扩量，所以不可避免的每天有一些垃圾词进来，如果设为保守，则减少了量。针对这个办法，我就是三五天否一次词，因为账户关键词主要模式是短语，所以开了均衡，整体的匹配不算很乱，每天会有十多个词乱一点。定期否词，流量质量就不会很差。

三：账户调整后的效果和再优化 

通过查找问题后的调整，账户效果有立竿见影的提升。账户的调整是8月11号晚上，8月12号白天，效果就立竿见影了。然后效果也持续了很久。但是如果不再继续优化，效果很难有更大的提升。所以在调整之后，我做的再优化包括：

这是8月11号当天的，对话为15条。

这是8月12号的，对话直接上涨至35条。

1：保持稳定。实际上ocpc是不那么稳定的，所以当有一定的效果之后，要做的是稳定，如何保持稳定？不频繁调价，及时优化扩量模式。

具体来说，消费高转化差，调整的方式包括降计划预算、自动扩量收窄、暂停投放包计划。转化好的包，加计划预算、放宽自动扩量。当然如果要控制ocpc，可控制的地方还有账户层预算、降投放包出价、倒退一阶、删除重建，但这些方法过于急促，建议一般还是用保守的，降计划预算、改自动扩量模式来调整。而关键词出价和匹配在一阶是有效的，二阶用处不大。

2：关于绑定范围。一般是从大到小，先账户后计划。ocpc建包是先按“账户”还是先按计划？比较好的是先绑定所有计划，或者设一个包多绑几个计划。一开始直接绑定“账户”，会导致流量都在账户层，不在计划层，没法做细分。当然，这里更多是针对非医疗行业，在医疗行业，基本都是投放包对应病种，不可能全账户。

3：价格不要经常调整，有时候低价不一定没量，但也不是说低价就能效果好，一般价格最低不要超过系统推荐的80%。如果设低价的话，可以低价+积极扩量试试。

四：实图说明

这是7月整月的效果图，成本较高。

这是8月的效果图。除了下面的ecpc成本涨了一点，其余三个ocpc的投放包成本都下降了。尤其是中间的两包，成本下降非常明显。

这是7月的总咨询量，640条。

这是8月的总咨询量，917条。预算一样多，但对话提升明显，咨询成本整体降低30%左右。

这是8月11号晚上优化调整，8月12日至8月31日的效果图，仅12-31这期间的对话量就已超过7月整月。效果立竿见影，涨幅明显。

五：总结

1：ocpc投放包，要注意的两个点是，一个是要根据实际情况设出价方式，假如你量每天不到10条，非要设ocpc常规，那肯定是不会效果好的。量少就得低门槛或者ecpc、0门槛。不要违背平台的算法。二是如果对话质量不好，要在深度上想办法，三句话或者留线索；

2：医疗提升对话的关键除ocpc外，非常重要的是基木鱼。建议多做一些页面，然后账户的词和页面做好对应；

3：调整ocpc的时候不要动作太大，一般要拉长周期看，如果成本高，可以平滑出价方式或者倒退到一阶。如果试了这几种还是不行，再考虑删除。调价、否词、删词、加词、改页面、改创意不要太频繁，动作小一点。

4：ocpc和ecpc各有各自的优势和弊端，学会扬长避短，都可以尝试，然后总结自己的经验。

当然还有很多细节，不能一一写到。总之，ocpc你说它简单，它就简单。说它难，它确实有时候很难。一方面是很多人并没找到经验，另外一方面，百度系统本身也是不断在升级和调整。

感谢各位的阅读，感谢平台提供的发文机会。以上案例均是真实案例，案例也不算非常成功，但其中其实有很多可取之处，来自笔者真实的操作和总结，也欢迎大家一起交流。

作者： 队长

来源：队长