CPM很常见，大家可能都知道是广告计费方式中的一种。但是一说到eCPM，可能很多人就一头雾水，在CPM前面加“e”又是什么意思呢？它与CPM之间有什么关系呢？

一、CPM计费

CPM是按照展示计费，广告每展现给一千个人所需花费的成本，所以又叫千人展现成本（千次曝光成本）。例如某个广告位千次曝光的价格为8元，则CPM=8。

换句话说，每千次展示广告才需支付一次的价格，因此广告主可以灵活地控制广告预算，根据自己的预算，设置广告曝光次数。

CPM=总消费/曝光量*1000

例如某企业广告曝光量是200万，总广告价格为10000元，那么千人曝光成本为5元。

目前在很多平台CPM都是最主流的计费方式，按此付费的广告大多以品牌展示、产品发布为主，因为品牌广告目标是较长时间内的回报，很难通过短期数据反馈直接计算点击价值。

微信朋友圈广告，曝光效果通常比较好

二、eCPM是什么

这里的e是“effective”，意思为产生的预期效果，CPM则指千次展示费用，是一种广告结算方式。

eCPM是把两者结合在一起，所以指的是千次展示有效收益，则广告每展示1000次后，所能够获得的广告收入。eCPM直接关系变现收入高低和多少，这也是最关键的定量评估收益的指标。

eCPM=（广告总费用/广告展示量总数）*1000

举个简单的例子：

抖音上投放广告曝光1000次需要5元，则CPM=5元。广告主投放了1w，实际上曝光量=1w/2元*1000=200w。这时候：

eCPM=（广告总费用/广告展示量总数）*1000=1w/200w*1000=5。

所以，eCPM=CPM出价价格。而展现计算=下一位eCPM+0.01。

这里有一点必须注意的地方是，eCPM具体的计算公式，还得看广告主在投放广告时选择的是哪种广告计费方式，如果选择的是CPM曝光计算，那么eCPM计算就是按照上述公式来计算。如果广告主选择的是CPC计费方式，那么eCPM的计算公式就又不一样了。

对于广告投放流程，是先有展示CPM，再有点击CPC，然后才会有转化CPA，整个转化过程是层层漏斗形式，相对应的价格也会逐渐提升。而广告计费方式不同，流量的分配机制也是不同的，大家可以简单了解下。

三、CPM和eCPM区别

1、对于广告主

CPM更多是针对广告主的来说的，指的是每展示一千次广告时，广告主所需要支付多少钱，但是因为是竞价的广告模式，所以是出价越高，排名就月靠前，广告才能获得更多的曝光机会。

2、对于媒体

eCPM则是针对媒体方来说的，指的是每展示一千次广告时，媒体方可以赚多少钱。它是一个竞价的值，是区间值，当eCPM越高时，展现越靠前，用户看到的几率越大，点击率和转化成本也有影响。

总结来说

CPM注重成本，即想要获得产品曝光，计算自己投入的成本，而eCPM注重价值/效果，即计算花费出去的钱能够给自己带来多大的回报率，是否值得继续投放。

作为广告主，一定是希望以更低CPM来获取流量，因为CPM越低，代表着在相同的曝光量和转化量的情况下，能带来更多的流量，那么客单价肯定更低。而媒体方则希望eCPM越高越好，这代表着在相同曝光量前提下，能获得更高收益。

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一文读懂oCPM和oCPC差别！

OCPM/OCPC 深度转化双出价能力详解

作者：运营的小事

来源：运营的小事

智能出价是信息流行业内最重要的获客方式和出价方式。

它包含ocpc、ocpm、ocpa、cpa，都是根据转化情况系统自动优化的出价方式，一般分为两个阶段，第一阶段为数据收集阶段，按照正常的cpc/cpm出价，第二阶段根据转化流量自动浮动出价。（有的平台取消了第一阶段，但是还会默认有第一阶段）

比如1、2、3、4、5，你定向的5个访客，cpc会平均的对每个访客出价，不管哪个访客转化好，如果2、3转化了，ocpc会根据2、3人群的标签帮你找类似的人群，提高出价，1、4、5降低出价。

流量分配机制上，主要为：CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA。那么不同出价方式之间是如何竞价排序的呢？

1、CPM（全称: Cost per million） 按千次展示付费，CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。

01. eCPM=CPM出价

举例说明：广告A，出价方式为CPM，出价为9，那么它的eCPM为：

eCPM=9

02. 展现计费=下一位eCPM+0.01

2、CPC（全称：Cost per click）按点击收费，CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。

01. eCPM=预估点击率*目标点击出价*1000

举例说明：广告B，出价方式为CPC，出价为0.89，预估点击率为0.9%，那么它的eCPM为：

eCPM=0.9% * 0.89 * 1000

=8.01

02. 点击计费=下一位eCPM/（自己的预估点击率*1000）+0.01

3、oCPM出价（目标转化出价）

01. eCPM=预估点击率*预估转化率*目标转化出价*1000

举例说明：广告C，出价方式为OCPM，第二阶段的出价为78（OCPM是没有第一阶段的），预估点击率为1.2%，预估转化率为1%，那么它的eCPM为：

eCPM=1.2% * 1% * 78 *1000

=9.36

02. 展现计费=下一位eCPM+0.01

4、oCPC出价

这里的oCPM与oCPC竞价排序是相同的。

点击计费=（下一位eCPM+0.01）/（自己的预估点击率*1000）

oCPC是按照广告点击来计费的，与广告展现多少次无关。

注意：预估点击率是周期性的，它与预估转化率是在时刻变化的，所以建议用一整天或一整个长时段的点击率去计算

一个考验：今天讲的几个公式大家学会了吗？快来实践一下吧~

为什么cpm这么高？为什么ecpm这么高还没量？ocpm到底是啥？这三者有啥联系么？对账户有啥影响吗？我该怎么调整？

今天就来聊一聊三者之间的关系。

01 | 基础概念

Cpm：表示千次展示费用，是数据指标，也是一种出价方式。代表展现一千次的消费，也就是你展现1000次要给媒体多少钱

计算公式：cpm=花费/展示*1000。

Ecpm：①针对媒体，是衡量媒体的预估收益（包含广告位收益和用户体验），是效果衡量指标。简单的理解就是媒体把这1000个广告位卖给你，他能收多钱。

②针对广告主，是表示高排名高曝光，是一个竞价的值。

这个数值是实时变动的；每个广告每秒钟都会有好多展现，每个展现都会影响你的ecpm值评分，流量池里千万条广告，差0.00001就会差好多个排名；而且会有马太效应，好的越好，差的越差；ecpm公式都知道，但就预估点击率和预估转化率，多了个预估，人工就没办法确定这个数值，因为都是系统根据每个展现的情况（是否点击、是否转化，浏览深度，目标行为欲望）进行变动的，所以只能取长时间（一天，二天）的去大概预测。

计算公式：ecpm=预估点击率*预估转化率*出价*1000（ocpm模式下）

Ocpm，可以理解为cpm的“自动出价”版本，是一种针对转化目标的出价方式，它是实时的，动态的。

这个是广告主根据自己的实际成本情况折算的出价。

原理是系统通过人群的行为判断出，该用户是广告目标用户的可能性。然后针对可能性高的用户溢价，可能性越高，溢价越高，可能性低的降价。

举个例子：现在有A，B，C，D，四类人群, 假定A点击了但没转化，B点击了转化了，cd都没点击。

传统的出价方式下（cpm），出价6块钱，广告计划展现给A，B，C，D这四类人群的时候，就扣6块钱，都是6块，统统6块，童叟无欺。

再看看ocpm，出价还是6元，但是系统会对带有b相似标签的人群溢价x%，实际出价就是6+6*x%，对a标签的人群降价x%，实际出价就是6-6*X%，对cd标签的人不出价，或特别低出价。

这也解释了为什么成本会浮动，为什么数据分析要拉长周期看。

02 | 这三者有什么影响？

Ocpm出价方式下：cpm只表示流量的贵贱，跟流量质量无关，更与起量没半毛钱关系。

再来看看系统的流量分发机制：

广告投放初期会将你放到一个很小的流量池，在这个池子里，你的表现好，会把你放到更大的流量池 ，同样表现好的话，就会继续放大流量，如果被同个池子的其他广告PK掉了，一般就没量了。ECPM就是衡量你是否让你进入下一层流量池的值。

ECPM对很多平台来说是衡量一个广告质量的指标，ECPM值越高，说明这个广告能够给平台带来更多的收益（卖广告位的钱和用户体验），所以平台愿意给这个广告更多的曝光机会。

衡量效果的维度，点赞，转发，浏览时长，复播率，点击，转化，浏览深度，行为欲（facebook）等等等

系统也应该有其他方面的维度去判断计划质量，这个不重要，对于优化师，咋们只需要知道，ecpm只是用来衡量效果的。Ecpm高，你的计划排名就高，但是排名高不代表你就有量，有可能排名低于你的选手都是差等生。

再来说说这个Ecpm值是越大越好吗？不见得，因为既然对于系统来说，ecpm代表这收益，那ecpm越高系统收益越高，那对于广告主来说不一定满足低成本的需求。

03 | 这三者有什么联系？

没有直接联系，是不同维度的概念。

问：cpm高，是不是ecpm就高呢

答：不是，cpm与ecpm是两个维度的概念，没有关系。

问cpm是不是越高，代表流量越精准呢

答：不是，cpm的高低只能说明流量的贵贱，跟流量质量无关。Cpm高有可能是因为大盘环境竞争大，或者是因为系统探索的人群性价比低，人群比较贵，同样的1000次曝光，你要花50，别人只用花40.

问：出现cpm高怎么办？需要调整吗？

答：一般新户没有跑起来cpm就会很高。或者这个户换了品，导致新跑的人群和历史人群不对，系统没那么快反应过来，展示成本就高。调整不调整具体看效果，如果转化效果ok，继续跑。一切优化的前提以效果为先，不是看cpm，ecpm，cpc什么的，觉得这个值不正常，就去调整。

效果ok继续跑，效果不好再配合其他维度去分析，比如老户还是新户，新建计划数据异常还是整个账户都是，你高还是大家都高，今天高还是连续几天都异常。短时间波动或者个别情况，可以考虑继续观察。

问：ecpm高是不是通过学习期的概率高，通过学习期的计划也能爆量。

答：ecpm和学习期以及能否起量没有绝对关系。

学习期能不能过和起量也没关系。就好比上学的时候，学习期结束只代表你毕业了，不代表你就是个好学生。没拿到毕业证，没有毕业的学生也不一定就是坏学生。

问：cpm高，影响最终转化成本么？

答：国内的信息流不影响，cpm高但是转化率高，成本一般也可以接受的。影响成本的只有产品，转化目标以及出价。

问：计划ecpm特别高，上面显示高于行业均值，但是为什么计划就是没展示？

答：①.ecpm是与消耗和量级没多大关系，属于充分不必要条件。举个例子，系统说你的ecpm值高于73%的计划，但是你的展示只有100。说不定那73%的计划展示只有30呢？系统也没说错啊。

②.决定你曝光量级的是出价和创意，以及产品市场容量（市场是否广泛）。你的产品只有100个用户，而你却想曝光给10w人，对不起，系统不允许你这么浪费银子（智能出价下）。

③.此外也有可能同素材，同产品有其他账户在跑量，别人占据了流量位，你抢不过别人的流量惯性。（纯属猜测）

④.大盘的ecpm更高，你的计划没有竞争力

⑤.数据异常，被系统频控。

⑥.跑错人群，新建计划。

以上是我对于epm，ecpm，ocpm的一些思考，仅代表笔者的个人观点。

作者：Bodyfo

来源：方脸小胖子的胡言乱语