一个成功的Facebook广告离不开引人注目的Facebook广告文案，广告文案写得好，转化率就不会低到哪里去。可能会有不少小伙伴会去复制粘贴竞争对手的广告文案，但是最懂产品的还是你自己，所以应该根据自身情况写出好的广告文案，吸引用户的注意力。

今天，青瓜君教大家如何撰写Facebook广告文案，改善你的广告转换率。

1、灵活运用“so that”

一个最常见的Facebook广告文案错误是描述关于产品或服务的功能，而不是好处。产品功能可能类似于：

· 仅限会员的Facebook群组；

· 可下载PDF指导白皮书；

· 100小时的培训视频。

虽然这些功能可能很吸引人，但它们并不能解释为什么用户应该购买你的产品。消费者真正想知道的是他们购买产品所带来的好处：此产品将如何改善他们的生活、会给他们带来什么样的价值。

谈论产品好处的最简单方法是使用“so that”语句。每次写Facebook广告文案来解释为什么用户应该购买你的产品或服务时，只需在每个原因的结尾添加“so that ……”，后面写出产品给用户带来的真正好处。

例如：“Get instant access to the members-only community so that you can ask questions, get support, and feel inspired by people who are on the same journey as you.”这个词组在这些陈述中的表现力很强大，他们确保你在谈论好处的同时，促使用户采取行动。

2、问答案是“Yes”的问题

Facebook最强大的广告文案技术之一是对用户进行分化。而用户两极化的最简单方法之一是提出答案是“Yes”的问题，这些问题只有你的目标客户才会回答。

小编举个例子，假如你是正在向对乐器感兴趣的用户推销吉他等乐器，你可以问“你觉得你现在用的吉他足够好吗？”或“想要一个更炫酷的乐器吗？”

如果一个不弹吉他、对乐器不感兴趣的用户看到了，他们就会忽略这条广告，但是会吸引那些想要购买更好乐器的用户，因此，你只会得到目标受众的关注。

3、在广告文案中使用数字

在Facebook广告文案中使用数字是吸引用户注意力的好方法。当有人看到你的广告时，要采取任何对你有利的措施。

如果你正在谈论你的产品可帮助客户获得的结果，你可以说“We helped generate 27% more profit.”，这比“We helped generate twenty-seven percent more profit”更突出，数字越具体越好。

如果你是一家帮助人们在购物上省钱的公司，那么写下“在你的下一个账单上省下19美元”比“在你的下一个账单上节省一些钱”更有力。

4、有明确而独特的号召性用语

可以说，Facebook广告中最重要的部分就是你的号召性用语（CTA），这是你试图让人们采取行动的标语。如果你正在尝试推动转化，你的CTA可能类似于：

· 注册我们的免费网络研讨会；

· 加入我们的Facebook群组；

· 在这里获得50％的优惠。

无论你的CTA是什么，都应该只有一个，它需要是具体的。

提醒大家，如果你提供了多个CTA，就有可能分散浏览者的注意力。

你在广告中为潜在客户提供的选择越多，你就越有可能使他们感到困惑，他们采取行动的可能性就越小。为用户提供单一独特的CTA不仅有助于提高转换率，还可以帮助你的客户了解下一步该做什么。

5、在广告文案中包含URL

当你编写Facebook广告文案时，最好在文案中添加目标网页的网址。虽然Facebook要求在网站URL框中放置一个URL，但在文本中包含一个URL是一个明智的举动，这为用户提供了两个可点击链接的地方。

用户通常都不喜欢看广告，因此你应让广告看起来尽可能的有趣。理想情况下，你希望用户参与到你的广告中，就像他们会在自己的Feed中发布有用或吸引人的帖子。在文本中包含URL（以及一些精心编写的文案）可以让你的广告成为有机内容。

6、注意受众与你之间的关系

有些广告主在推出Facebook广告时犯的最大错误，就是不了解自己与广告对象之间的关系。你可以将受众分为三组：

· 成效不高的受众：以前从未听说过你的用户，他们不认识你，也不在乎你是谁；

· 成效高的受众：那些曾经接触过你的业务但之前没有向你购买过任何产品的用户，也许他们访问了你的网站或观看过视频；

· 热情受众：之前已经向你购买过产品并且已经与你建立关系的用户。

以不同方式与每个组的受众进行交流，因为你与每个组之间的关系是不同的。运行广告时，广告主都喜欢与那些已经知道自己业务的用户保持关系。因为他们熟悉自己的产品或服务，所以不需要向他们推销产品。

但是，当有用户不了解产品或服务时，需要更具有说服力。在下面的广告中，人们已经访问了网站，使广告立即与他们相关。

 

当你撰写Facebook广告时，要始终考虑看广告的对象。当他们滚动浏览Feed时他们在看什么？他们是否倾向于点击此广告？

这六个Facebook广告文案技巧只是一种战术，每个行业都有所不同，每个市场和行业也是不同的，对一个企业有效的方法可能对另一个企业无效。