学好这些，可以帮助你在Facebook这个全球最大社交平台上先人一步获取潜在商机。

一、Facebook推广方案

如何在商务推广领域运用社交媒体，比如依托Facebook对品牌形象进行推广？搞定Facebook推广方案并不难，做好这六大动作，可以帮助你在Facebook这个全球最大社交平台上先人一步获取潜在商机。

1、注册一个安全稳定的Facebook账号

做Facebook各类推广之前，注册一个安全稳定的账号是开展之后动作的基础

2、充实Facebook页面

发布店面、员工工作等场景照片，让Facebook页面的内容充实起来，从而增强真实感和信赖感。

3、让Facebook主页活跃起来

在保证内容质量的前提下，持续不断地发帖，至少保证一周一次的发帖频率。可以发布企业、产品、服务相关信息，也可以选择发布一些对受众来说有价值的内容，比如行业新闻、政策资讯、市场动态等。

4、利用数据了解受众

利用受众数据收集工具，了解喜爱和浏览Facebook主页的人员情况。根据这些数据资料，了解受众并对受众进行分组，在此后的内容发布中，可以有针对性地加入和受众有关的信息，以获取这些潜在消费者的注意力。

5、发布页面获取共享

主动发布页面获取共享，越多人帮助你分享这个页面，信息就能传播的越广，而这都将成为拓展生意的渠道。

6、和社群保持紧密联系

除了发布企业信息、行业新闻，也要和周边社群保持良好的联系，比如可以发布一些当地节日或是地区新闻的帖子。

7、发布并分享活动

有大的促销活动时，可以在Facebook上创建一个“事件”。当事件在社区中发生的时候，也要加以关注。鉴于Facebook的使用人数，创建事件可以增加实际的产出。

二、12个Facebook营销技巧

1、内容质量胜于数量

你是否知道每60秒就有317000个状态更新和54000个共享链接上传到Facebook？而这只是更新和链接！

Facebook推广方案及引流技巧

每分钟都有一大堆内容被上传到Facebook。要从这些内容中脱颖而出，你应该把注意力放在内容质量而不是数量上，数量其实并不能增加点击量。事实上，在新的newfeed更新中，Facebook更注重高质量内容。

细分到更小利基市场的内容可以提高广告与潜在购物者的相关性，从而增加与潜在客户的互动机会。

2、Facebook网页推广小技巧

打算做一个广告来推广你的Facebook网页？当你创建这些广告活动时，Facebook将根据你的页面设置来自动调整文本和产品描述。

不过，为了提高对每个细分市场的客户响应率，你可以通过单击Advanced options（高级选项）来定制标题，并使用文本框对标题进行调整。

3、整合Facebook策略

无论你创建的是PPC（点击付费）广告还是Facebook的网页内容，你的目的应该都是一样的：为潜在客户提供高度相关的内容。当然，你的目标可能会有所不同，PPC广告会将流量导向你的商店，而网页上的帖子则负责让你的粉丝获取他们想要的信息，不过你要确保你创造的每一个内容都是有趣的、高质量的。

这就是为什么整合有机和付费的Facebook战略是如此重要，这能确保你提供的内容与你的品牌形象相一致。潜在客户很可能会通过有机和付费的社交帖子接触你的品牌，因此，信息传递中的任何冲突都会导致信息混乱，最终对营销上的努力和ROI（投资回报率）造成损害。

提示：

当你计划Facebook网页内容时，记住80/20法则。你要确保只有20%的内容属于“硬推销”，而剩下的80%是有趣、鼓舞人心、有教育意义、高价值的文章和其它非销售内容。

你的文章内容不包含过度推销信息，这并不意味着你就不是在建立忠实的客户基础。看看下图的例子——他们是在告诉你“现在就买”吗？

4、视频直播

你应该知道视频内容对Facebook营销的重要性，那么你要如何获得好的视频内容呢？你可以使用Facebook旗下的视频直播平台Facebook Live。据视频网站Livestream统计，82%的品牌观众喜欢直播视频，而不是其他形式的社交媒体帖子。

如果你还在等待拍摄“高质量视频”，你将错过巨额的潜在点击量。事实上，有效的视频并不需要通过专业的手法进行拍摄。

Facebook Live的情况就是如此。你可以用直播展示新产品、促销、为你的利基市场提建议、或者为即将到来的产品系列展示幕后花絮。

5、试试@你的粉丝

如何最大化你的有机点击量？当你和粉丝分享UGC（用户原创内容）、合作伙伴、出版物或Facebook网页时，你可以试着@你的粉丝。

6、不要低估“ Instant Replies（立即回复）”

并不是所有人都有足够的预算来参与人工智能和机器人技术的发展，但是你可以选择使用Facebook的Instant Replies功能。

如今，许多消费者倾向于直接通过Facebook与品牌商沟通，而不是电子邮件。

Instant Replies能够创造更个性化的购物体验，不过人们往往期望得到即时回应而不是自动回复。

Instant Replies能让你在你阅读客户信息之前就与他们产生互动。

7、讲故事

即使是一个付费的Facebook广告活动，讲故事也可以帮助你获得更多关注，并与目标受众建立更紧密的联系，从而提高广告点击量。

你可以在产品正式发布前创建预告片，让人们提前投资你的产品；你也可以在视频或文章中，讲述一个对你品牌很重要的故事。

例如2010年建立的Facebook 账号Human of New York（纽约人），创作者Brandon就用讲故事的方式使这个账号拥有了1800万粉丝。

8、分享UGC和推荐帖

当你要围绕品牌建立社区时，没什么比UGC和推荐帖更好的了。这不仅是把粉丝和潜在顾客容纳进来的好方法，而且UGC纳入你的Facebook营销内容有助于增强娱乐性、增加客户信任度，最终提高销量。

根据广告周刊Adweek的数据，当消费者在决定是否要购买一款产品时，93%的人都倾向于参考用户生成内容。此外，还有很多研究显示UGC会提高Facebook的相关分数和ROIs（投资回报率）。

那么如何将UGC融入你的Facebook营销策略呢？这就像手动分享内容一样简单。无论你决定如何在Facebook广告中使用UGC，关键在于多收集UGC帖子。

9、让图片广告更吸引人

UGC能脱颖而出，不仅仅是因为其值得推荐，更是因为UGC的图片比平常广告更独特。

提示：在用头图吸引住潜在客户注意力时，你需要保持广告文字简洁明了、切题，那样才不会失去潜在顾客的注意力。

10、聚焦你的潜在客户

这里有个词很重要——细分。你需要细分目标受众，然后在利基市场创建针对性较强的广告。你不应该关注总点击量，而要重视有效点击量的比例。

一旦你确定了目标受众，想想潜在客户的兴趣所在，他们的具体地理位置，他们在看什么，他们在关注哪些人，什么时候是目标受众活跃期，然后创造出针对他们的高度针对性广告。

你可以使用Facebook Pixel工具追踪Facebook动态产品广告、使用聊天软件Messenger以及再营销广告的数据，这样你就可以把握每一个小众市场。

11、利用封面图片

你可以用新产品、促销或季节性内容定期更新封面照片。这将确保当潜在粉丝和购物者浏览你的Facebook页面时，最新也是最受欢迎的内容会首先出现在他们眼前，引起他们的注意力。

你可以使用图像处理工具Canva，它能快速帮你创建漂亮的介绍图片。

提示：

你可以使用Facebook封面和促销帖向你的Facebook粉丝推广专属内容和促销。如果你提供VIP的服务和内部消息，他们会更倾向于你的产品。

12、实时优化营销活动

就像大多数PPC广告一样，为了充分利用预算，你会想要监控营销活动，并实时调整，以确保你花的每分钱都能得到最高点击率。

需要注意的是，通常情况下，一个广告活动需要一两天时间，才能获得足够的数据来判断其广告效果。

对于那些效果差的广告，考虑下你是不是做错了以下几点：

•Facebook广告的目标错误

•广告展示位置不相关

•着陆页和Facebook上的广告不一致

•没有正确扩大你的Facebook广告规模

然而，比上述12个营销技巧更重要的是，你必须掌握一些基础且非常重要的实操方法，比如广告架构、竞价策略、投放雷区。

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作者： 亚马逊小玲子

来源：亚马逊小玲子

Facebook近期对相似受众群体做出了一定更改？在本文中，你将了解Facebook相似受众群体的变化，并发现四种可用于Facebook和Instagram广告的相似受众。

对Facebook相似受众创建的更改

Facebook最近对创建相似受众群体的方式进行了重大更改。Facebook已从创建过程中删除了国家/地区定位，而是将使用你在广告系列的广告组中指定的位置。

这种变化看似微不足道，但却带来了一些负面影响。

首先是Facebook在“Audiences”中禁用了你当前的相似受众群体。如果你有一个使用旧流程创建的相似受众，且正在运行的广告系列，则该广告系列仍会像以前一样起作用。但是，你会在“Audiences”面板中看到“Retiring”的状态错误。

Facebook会自动重新创建你的相似受众群体，并且你在size列中不会看到任何受众群体规模。相反，你会看到“Size Varies”。

此更改的第二个影响是，你没有办法方便地查看相似受众群体的估计人数，而这决定了你的预算分配。相似度越大，可以设置的起始预算越高。

要查找规模数据，你必须导航到广告组级别，从“Custom Audiences”部分中选择相似受众，然后在“Locations”部分中设置国家/地区。然后，Facebook将在广告组导航的右侧为你提供建议的受众规模。

首次设置位置时，你会看到以下消息，说明在Facebook创建相似受众时，无法看到受众人数。

以下是你在Facebook和Instagram广告中应该测试的四种类型的相似受众。

1、从至少两次购买过的用户中产生的相似受众群体

第一种类似的Facebook受众群体是由至少两次从你的公司购买商品的受众群体创建的。为什么要两次而不是一次？因为这些受众正逐渐成为忠实客户，能为你带来更高质量的相似受众。

与建立所有相似的受众群体一样，第一步是创建将充当你的源受众群体的自定义受众群体，Facebook将用其寻找新受众来填充相似受众的数据池。

你可以从两种类型的来源受众群体中进行选择，以构建相似受众。第一种也是最有效的方法是创建一个网站定制受众群体，这些受众群体至少触发了两次购买事件。

为此，请导航至“Audiences”页面。然后点击“Create Audience”，然后从下拉菜单中选择“Custom Audience”。

在打开的窗口中，选择“Website”作为自定义受众的来源。

网站自定义受众创建窗口随即打开。从下拉列表中，在“Events”部分下选择“Purchase”。将受众持续时间设置为180天，以在此源受众中包含尽可能多的人。这样，Facebook有更多数据可用于查找将填充相似受众群体的新受众。

接下来，单击“Further Refine”，以便你可以选择聚合值，然后选择频率。通过这种方式，你可以设置要触发的事件操作数，才能使某人包含在此受众中。将频率设置为2，然后选择条件“Greater Than”或“Equal To”。

最后，为其命名，然后单击“Create Audience”。

创建购买来源的受众群体后，将出现一个新窗口，为你提供一些下一步选项，其中之一是使用刚刚创建的受众群体来构建相似受众。单击该选项，将打开相似受众的创建窗口。

在这里，你会发现相似受众的创建过程有所不同。现在只有两个步骤，而不是三个步骤。第一个是选择你的目标受众，第二个是选择你的受众规模。

要创建相似受众，请搜索购买来源的受众群体，然后选择要创建的规模。从1%开始，这将是与你的目标受众最接近的匹配。对2%、3%、4%等重复创建过程，最大为10%。

要设置相似受众的位置，只需在广告组中使用受众群体的位置中选择位置即可。例如，如果要定位到英国，请从广告组“Audience”部分的“Custom Audiences”字段中选择相似受众，然后在“Locations”部分中选择“United Kingdom”。

创建源受众的第二种方法（如果你没有足够的购买事件受众），则是创建客户文件自定义受众并手动上传客户数据库。

2、过去3天访问过你网站的用户的相似受众群体

如果你没有足够的数据来创建有效的购买活动或上述类似内容的客户文件来源受众群体，那么此内容适合你。

你也可以从网站访客中通过客户列表或标准事件操作建立相似受众群体。例如使用过去3天访问过你网站的用户创建源受众。

同样，从“Audiences”的下拉菜单中，单击“Custom Audience”。然后选择“Website”以打开受众创建窗口。

保留“All Website Visitors”的默认设置，并在受众持续时间中，输入“3”。然后为你的受众群体命名。

创建源受众之后，返回“Audiences”仪表板并选中你刚刚创建的自定义受众旁边的复选框。单击“Delete”按钮旁边的三个点图标，然后从下拉菜单中选择“Create Lookalike”。这将打开相似受众的创建窗口。

在相似受众的创建窗口中，将选择3天的网站自定义来源受众。剩下要做的就是选择你的受众群体规模，然后点击创建受众群体。

3、过去90天内通过与你的Instagram账号进行过交流的人们建立的相似受众群体

下一个与Facebook相似的受众群体针对的是与你的Instagram账号相关的人。它将来自参与再营销活动的目标受众用作源受众。

要创建与你的Instagram个人资料互动的人群的原始受众，请转到“Audiences”仪表板并创建一个新的自定义受众，选择“Instagram Business Profile”。

创建窗口打开后，从下拉列表中选择你的Instagram个人资料，并将纳入标准从“Everyone Who Engaged With Your Business”更改为“People Who Engaged With Any Post or Ad”。

你需要在受众持续时间上找到平衡，这就是为什么90天的受众非常有效的原因。

在创建窗口中将观众持续时间更改为90天，然后命名你的受众。现在，在“Audiences”仪表板中，单击“Create Audience”，然后选择“Lookalike”。在相似的创建窗口中，搜索刚刚创建的Instagram参与受众，选择你的受众规模，然后单击“Create Audience”。

4、购买特定产品的用户产生的相似受众群体

当你在企业中推出互补产品时，最好使用下一个相似的受众群体，因为它使你可以找到与以前购买特定产品的客户相似的新用户。

要创建此来源受众，请创建一个新的自定义受众，然后选择“Website”作为来源。

在网站创建窗口中，从事件下拉列表中选择“Purchase”。然后单击“Further Refine”，选择content ID，然后输入你特定产品的content ID。确保也选择了包含条件。否则，根据确切的条件，你将跟踪仅包含一种产品的购买，而不跟踪包含要跟踪的一种产品的多种产品的订单。

将受众群体的持续时间更改为180天，因为你希望创建最大的受众群体以产生最优质的相似受众。完成后，点击创建受众群体。通过使用content ID条件和购买事件操作，此受众群体将在过去180天内将触发购买事件并且其订单包含该特定产品的任何人分组。

创建自定义受众群体后，你将看到一个窗口。单击创建“Create Lookalike”。在受众群体创建窗口中，将在源字段中选择自定义受众群体。现在，以1%开头设置受众群体规模，命名你的受众群体，然后点击创建受众群体。

结论

Facebook为相似的受众群体移动位置设置对整体管理效率和预算分配都有影响。现在，可以在广告组一级获得估算的相似受众群体规模，并且在创建广告系列时会延迟显示其规模。

作者：流量FB

来源：流量FB