学好这些，可以帮助你在Facebook这个全球最大社交平台上先人一步获取潜在商机。

一、Facebook推广方案

如何在商务推广领域运用社交媒体，比如依托Facebook对品牌形象进行推广？搞定Facebook推广方案并不难，做好这六大动作，可以帮助你在Facebook这个全球最大社交平台上先人一步获取潜在商机。

1、注册一个安全稳定的Facebook账号

做Facebook各类推广之前，注册一个安全稳定的账号是开展之后动作的基础

2、充实Facebook页面

发布店面、员工工作等场景照片，让Facebook页面的内容充实起来，从而增强真实感和信赖感。

3、让Facebook主页活跃起来

在保证内容质量的前提下，持续不断地发帖，至少保证一周一次的发帖频率。可以发布企业、产品、服务相关信息，也可以选择发布一些对受众来说有价值的内容，比如行业新闻、政策资讯、市场动态等。

4、利用数据了解受众

利用受众数据收集工具，了解喜爱和浏览Facebook主页的人员情况。根据这些数据资料，了解受众并对受众进行分组，在此后的内容发布中，可以有针对性地加入和受众有关的信息，以获取这些潜在消费者的注意力。

5、发布页面获取共享

主动发布页面获取共享，越多人帮助你分享这个页面，信息就能传播的越广，而这都将成为拓展生意的渠道。

6、和社群保持紧密联系

除了发布企业信息、行业新闻，也要和周边社群保持良好的联系，比如可以发布一些当地节日或是地区新闻的帖子。

7、发布并分享活动

有大的促销活动时，可以在Facebook上创建一个“事件”。当事件在社区中发生的时候，也要加以关注。鉴于Facebook的使用人数，创建事件可以增加实际的产出。

二、12个Facebook营销技巧

1、内容质量胜于数量

你是否知道每60秒就有317000个状态更新和54000个共享链接上传到Facebook？而这只是更新和链接！

Facebook推广方案及引流技巧

每分钟都有一大堆内容被上传到Facebook。要从这些内容中脱颖而出，你应该把注意力放在内容质量而不是数量上，数量其实并不能增加点击量。事实上，在新的newfeed更新中，Facebook更注重高质量内容。

细分到更小利基市场的内容可以提高广告与潜在购物者的相关性，从而增加与潜在客户的互动机会。

2、Facebook网页推广小技巧

打算做一个广告来推广你的Facebook网页？当你创建这些广告活动时，Facebook将根据你的页面设置来自动调整文本和产品描述。

不过，为了提高对每个细分市场的客户响应率，你可以通过单击Advanced options（高级选项）来定制标题，并使用文本框对标题进行调整。

3、整合Facebook策略

无论你创建的是PPC（点击付费）广告还是Facebook的网页内容，你的目的应该都是一样的：为潜在客户提供高度相关的内容。当然，你的目标可能会有所不同，PPC广告会将流量导向你的商店，而网页上的帖子则负责让你的粉丝获取他们想要的信息，不过你要确保你创造的每一个内容都是有趣的、高质量的。

这就是为什么整合有机和付费的Facebook战略是如此重要，这能确保你提供的内容与你的品牌形象相一致。潜在客户很可能会通过有机和付费的社交帖子接触你的品牌，因此，信息传递中的任何冲突都会导致信息混乱，最终对营销上的努力和ROI（投资回报率）造成损害。

提示：

当你计划Facebook网页内容时，记住80/20法则。你要确保只有20%的内容属于“硬推销”，而剩下的80%是有趣、鼓舞人心、有教育意义、高价值的文章和其它非销售内容。

你的文章内容不包含过度推销信息，这并不意味着你就不是在建立忠实的客户基础。看看下图的例子——他们是在告诉你“现在就买”吗？

4、视频直播

你应该知道视频内容对Facebook营销的重要性，那么你要如何获得好的视频内容呢？你可以使用Facebook旗下的视频直播平台Facebook Live。据视频网站Livestream统计，82%的品牌观众喜欢直播视频，而不是其他形式的社交媒体帖子。

如果你还在等待拍摄“高质量视频”，你将错过巨额的潜在点击量。事实上，有效的视频并不需要通过专业的手法进行拍摄。

Facebook Live的情况就是如此。你可以用直播展示新产品、促销、为你的利基市场提建议、或者为即将到来的产品系列展示幕后花絮。

5、试试@你的粉丝

如何最大化你的有机点击量？当你和粉丝分享UGC（用户原创内容）、合作伙伴、出版物或Facebook网页时，你可以试着@你的粉丝。

6、不要低估“ Instant Replies（立即回复）”

并不是所有人都有足够的预算来参与人工智能和机器人技术的发展，但是你可以选择使用Facebook的Instant Replies功能。

如今，许多消费者倾向于直接通过Facebook与品牌商沟通，而不是电子邮件。

Instant Replies能够创造更个性化的购物体验，不过人们往往期望得到即时回应而不是自动回复。

Instant Replies能让你在你阅读客户信息之前就与他们产生互动。

7、讲故事

即使是一个付费的Facebook广告活动，讲故事也可以帮助你获得更多关注，并与目标受众建立更紧密的联系，从而提高广告点击量。

你可以在产品正式发布前创建预告片，让人们提前投资你的产品；你也可以在视频或文章中，讲述一个对你品牌很重要的故事。

例如2010年建立的Facebook 账号Human of New York（纽约人），创作者Brandon就用讲故事的方式使这个账号拥有了1800万粉丝。

8、分享UGC和推荐帖

当你要围绕品牌建立社区时，没什么比UGC和推荐帖更好的了。这不仅是把粉丝和潜在顾客容纳进来的好方法，而且UGC纳入你的Facebook营销内容有助于增强娱乐性、增加客户信任度，最终提高销量。

根据广告周刊Adweek的数据，当消费者在决定是否要购买一款产品时，93%的人都倾向于参考用户生成内容。此外，还有很多研究显示UGC会提高Facebook的相关分数和ROIs（投资回报率）。

那么如何将UGC融入你的Facebook营销策略呢？这就像手动分享内容一样简单。无论你决定如何在Facebook广告中使用UGC，关键在于多收集UGC帖子。

9、让图片广告更吸引人

UGC能脱颖而出，不仅仅是因为其值得推荐，更是因为UGC的图片比平常广告更独特。

提示：在用头图吸引住潜在客户注意力时，你需要保持广告文字简洁明了、切题，那样才不会失去潜在顾客的注意力。

10、聚焦你的潜在客户

这里有个词很重要——细分。你需要细分目标受众，然后在利基市场创建针对性较强的广告。你不应该关注总点击量，而要重视有效点击量的比例。

一旦你确定了目标受众，想想潜在客户的兴趣所在，他们的具体地理位置，他们在看什么，他们在关注哪些人，什么时候是目标受众活跃期，然后创造出针对他们的高度针对性广告。

你可以使用Facebook Pixel工具追踪Facebook动态产品广告、使用聊天软件Messenger以及再营销广告的数据，这样你就可以把握每一个小众市场。

11、利用封面图片

你可以用新产品、促销或季节性内容定期更新封面照片。这将确保当潜在粉丝和购物者浏览你的Facebook页面时，最新也是最受欢迎的内容会首先出现在他们眼前，引起他们的注意力。

你可以使用图像处理工具Canva，它能快速帮你创建漂亮的介绍图片。

提示：

你可以使用Facebook封面和促销帖向你的Facebook粉丝推广专属内容和促销。如果你提供VIP的服务和内部消息，他们会更倾向于你的产品。

12、实时优化营销活动

就像大多数PPC广告一样，为了充分利用预算，你会想要监控营销活动，并实时调整，以确保你花的每分钱都能得到最高点击率。

需要注意的是，通常情况下，一个广告活动需要一两天时间，才能获得足够的数据来判断其广告效果。

对于那些效果差的广告，考虑下你是不是做错了以下几点：

•Facebook广告的目标错误

•广告展示位置不相关

•着陆页和Facebook上的广告不一致

•没有正确扩大你的Facebook广告规模

然而，比上述12个营销技巧更重要的是，你必须掌握一些基础且非常重要的实操方法，比如广告架构、竞价策略、投放雷区。

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作者： 亚马逊小玲子

来源：亚马逊小玲子

根据近期违规被封账户及拒登广告，希望各位卖家注意虚假信息和文案误导的违规！

– 文案避免涉及冲突及误导的信息，例如在推广一些产品使用“Made in USA”等文案。

– 网站及主页有关地址、公司名称、电话、退换货地址存在虚假信息。

那么在探索产品与品牌认知阶段涉及的落地页及Facebook 公共主页合规还有哪些需要注意的点呢？一起来看看吧。

一、落地页常见违规

1. 落地页中的社交媒体按钮无法导向相关社交媒体专页，或存在虚假的信任印章（如Norton，McAfee）。
2. 落地页内容无任何与广告产品相关的内容，没有产品信息及有效联络方式。
3. 落地页缺乏售后服务信息，如：退换货指引、联络方式、运送方式等。
4. 落地页使用虚假促销倒计时或夸张性语言，虚假用户留言诱导用户尽快下单。

二、落地页政策合规建议

1. 落地页不得包含欺骗性、虚假或误导性内容，包括欺骗性声明、优惠或方式，不得声称能在一段特定时间内获得不切实际的效果。
2. 应确保落地页功能正常，网址不能将用户引导至还在建设中的网站或错误页面。
3. 不得在落地页上放弹窗式广告影响消费者。
4. 确保落地页面内容跟广告有关，请勿导引用户到不相关的落地页面与内容。
5. 落地页应如实描述商品或服务及其特征，对所出售商品进行清晰准确的介绍，并围绕其功能设定切合实际的预期，提供真实一致的体验。

– 网站商品使用高清图片展示商品细节。

– 在商品描述页突出展示关键信息，提供详细的尺码表、尺寸测量指南。如果您的商品属于服装类，则应确保所使用的尺寸表适用于其他的商品销售国。

– 说明库存状态、处理订单的时间、配送方式及时间范围。

三、Facebook 公共主页常见违规

1. Facebook公共主页内容过度空泛，或与销售的产品、品牌及网站存在较大差异。

例如：广告宣传的产品是服装，那么落地页网站和Facebook公共主页发布的内容都需要和服装相关。

2. 在Facebook使用虚假账户互动点评、虚抬一些活动及内容的热度。

四、Facebook 公共主页政策合规

1. 禁止用户使用虚假账户在Facebook（包括公共主页）营造虚假形象、虚抬内容热度或从事被视为规避审核流程及其他强制监管系统的行为。

虚假行为包括使用 Facebook 账户、公共主页、小组、活动或商家和广告资产来回避强制实施的政策和条款，或在以下方面误导用户和 Facebook：

– 自身所代表的实体的身份、目的或来源

– Facebook 或 Instagram 内容或资产的人气

– 受众或社群的目的

– 内容来源

– 所用支付方式的凭证或授权

2. Facebook公共主页的广告宣传与实际商品体验一致，避免带来消极体验。
3. 在Facebook和Instagram树立良好形象，包括提供更多商家信息的公共主页或账户。

以上是为大家整理的落地页及Facebook 公共主页政策合规指南，希望对卖家们有帮助，如果有什么问题可以评论留言~

了解Facebook广告趋势对于卖家制定2020年的站外引流策略至关重要，为跟上Facebook的广告变化以及未来需重点关注的广告投放类型，本文将详细讨论三大趋势以及如何充分利用这些趋势来制作成功的Facebook广告活动。

一、Facebook广告成本上升

近几年Facebook 的广告成本一直在上升，主要有以下几个关键因素：

1）供需

Facebook目前有600多万广告商，与2016年的400万的广告客户相比，这是一个巨大的增长。而广告商增长的同时也激增了广告需求并占据了有限的供应，使得广告成本也被推高。

2）季节性流量

通过观察Facebook 2019年第四季度的广告投放情况可以发现，广告商在这段时间内疯狂砸钱烧广告以宣传产品和节日特价促销，尤其针对季节性的企业。这迫使在全年投放广告的广告商支出成本逐年上升。

3）政策

2020年是不折不扣的大选年，参选人将组织线上活动或投放Facebook广告直接通与数千万选民公开交流。为此，每个城市、州和国家的候选人将会筹集大量资金在Facebook上投放政治广告，因此广告成本可能比正常情况下要高。预计，在Facebook全年运营广告的广告商会发现一月份的广告成本会适度下降，但当进入选取周期高潮阶段时，成本将会逐渐上升。

4）广告质量

众所周知，广告表现不佳的另一个原因就是本身广告质量不够好。Facebook的算法向来倾向于能提供良好用户体验的广告商，因为广告商并非Facebook的重点客户，用户才是，而用户数量的下降也会导致广告数量下降。因此Facebook的算法注重广告商向正确受众显示相关广告。为此，你在投放广告以及设计广告素材中利用Facebook定位的能力越强，广告表现就会越好，算法就将更侧重你，这在一定程度上会降低广告成本。

二、考虑投放Facebook移动广告

移动广告投放虽然并非一个趋势，但它越来越受到各大广告主重视。据了解，Facebook广告收入中来自移动端的总比例超过了90%，用户在移动设备上访问Facebook和Instagram的数量正在逐年上升，因此从广告角度来看，应该重点考虑移动广告。

1）广告图片

图片在广告中的应用非常重要且十分广泛，尤其是在移动设备中。Facebook曾宣布对所有广告位的图片大小进行标准化，这样广告商就不必创建不同的图片变体。目前图片标准的尺寸比例为5:4（垂直略高于宽度），而方形比例的图片和视频通常在移动设备上更适用。

2）广告文案长度

Facebook将广告图片尺寸扩大后，反而减少了移动设备图片上方的广告文案行数，使其从大约7行减少到了3行。这意味着你必须在广告文案的前一两行就要抓住用户的注意力或者至少让他们能够点击“…see more”按钮以浏览更多广告文案。

在Ads Manager（广告管理器）中，你可以预览将要投放的每一个广告。例如，如果你选择在所有广告位上进行投放，那么在该管理器中可以轻松的查看广告在Instagram feed、Facebook Newafeed、Instagram 快拍以及其他位置上的展示效果，从而进行修改或优化。你也可以自定义每个展示位的广告外观，甚至为移动端和桌面端开发同一个版本。

3）文案位置

在PC端广告展示位置的图片下方有一个标题和一个副标题，但在移动设备上则没有。这部分被称为“Newsfeed Description”（动态消息描述），仅适用于PC端。你可以在标题下面放置几行文本，这些文本只会在桌面端的动态消息中显示。

但如果你有一个CTA按钮（例如Learn More），它可能会在移动广告中切断你的部分标题。因此在投放广告前，一定要预览一下你的广告会是什么样子的，这样才能准确地估计出标题可能会被切掉的部分。在大多数情况下，包含一个CTA按钮时，广告的效果会更好。当然你也可以测试不包括CTA按钮的广告效果如何，这样一来，广告可以与feed更好的融合。

4）考虑投放Instagram

当你选择在Facebook投放广告时，可在其所有系列和展示广告展示位进行投放，包括Instagram、Facebook Newsfeed、Instant Articles（即时文章）等等，而随着Instagram变得越来越流行，该平台在广告投放中所占的份额越来越大。如果你使用所有广告位，可在Ads Manager中查看广告位的细分，然后检查广告的投放位置。

5）视频

Instagram 快拍对于许多广告商来说还很陌生，因此投放成本也较低。标准的Instagram 快拍广告最长可为15秒，但你可以将它制作成轮播广告，最多可以包含三个面板，时长为45秒，Instagram会自动将其拆分，每段为连续的15秒分段发布。

三、在Facebook广告中使用视频

在Facebook或Instagram这样的平台上使用视频的重要性已经不是什么新鲜事，但它只会越来越重要。举例来说，他们已经把Facebook的快拍放在了移动设备的前端和中心位置。还有人说，在不远的将来，Facebook广告将变得更加以视频为导向。广告商应该考虑制作视频广告以利用平台消费内容的方式，且应该针对营销的内容制作视频广告，并在进行移动广告时首先考虑移动广告。

1）视频长度

视频短至15秒，长至几分钟，但任何长度的视频都有其优势，重点在于你提供的内容和你想通过视频达到的目的。你可以在Facebook快拍上投放与Instagram 快拍相同的广告。Instagram的视频广告曾被限制为60秒，但最近其广告长度增加到120秒。

2）视频字幕

当用户滑到视频时，Facebook视频广告会立即开始播放，但视频通常是处于静音模式（除非点击右下角取消静音按钮），为了能在没有声音的情况抓住人们的注意力，你需要为视频添加字幕，能让用户立刻了解到视频的内容是什么。

3）视频文字

图片广告文本不超过20%的规则也适用于视频中的动画文本，你可以选择一个静态图片，然后添加动画文字，使其在feed中脱颖而出，但如果文字大小占图片的20%以上，则其投放量可能会减少。

四、Facebook广告系列预算优化

自CBO（广告系列预算优化）2017年推出两年后，Facebook于2019年强制要求所有符合条件的账户在使用多个广告组时转移到使用CBO。

传统上，预算是在广告组层级确定。如果你正在运行一项以转化率为目标的广告活动，且针对不同的目标群体设置了五个不同的广告组，并打算每日支出100美元。在这种情况下，你通常需要为每个广告组分配一个预算，因此，每个广告组每日支出20美元。

一旦你的广告系列进行了3到5天，就会开始考虑暂停某个效果不佳的广告组，并将预算转至效果较好的广告组上，但所有工作都要通过手动完成。

而通过CBO，你可以在广告系列层级上设定预算，而非广告组层级。你可以针对广告系列投放的每一天（单日预算）或整个投放期间（总预算）设置预算金额。所有广告系列预算都使用广告系列预算优化。Facebook会逐一评估各个成效实现机会，实时自动优化你的广告系列预算。让你获得最佳成效，并且所花的费用符合你的竞价策略。

简而言之，CBO会将广告系列中的广告组当做整体，并根据系统出价，将更多的预算尽可能地分配给表现最好的广告组，较大化地节约成本，提高覆盖人数和展示次数。同时节约大量的时间，不用人工为每个广告组设置预算，也不用再根据广告表现进行预算调整。但即使你使用CBO，Facebook仍然允许你在广告组层级设置预算。

回到上面的例子，如果你想每天花费100美元，你有5组广告，你可以把你的竞价预算设为100美元，但你也可以决定你的广告预算，你可以设置最少花费15美元。所以你可以强迫算法，而不是让算法为你完全优化。这就需要大量的实践，大量的耐心，以及大量的测试来找到适合你的方法。

作者：流量FB

来源：流量FB