对于跨境电商卖家来说，旺季无疑是提升销量的最佳时机。

那我们究竟该如何在这些黄金时段抢占市场先机呢？

我通过一个案例来分享三个解决方案，最大程度帮助大家理解学会，冲击Q4。

先来说一下这个案例背景，他是我在2023年接触合作的客户，他在23年的Q1、Q2、Q3阶段都进行了广告投放，但是没有得到理想的效果。

我去分析了他的广告账户主要发现了下面三点问题：

▶受众设置不当：所有用户都使用统一广告，缺乏细分，导致无法精准触达潜在客户。

▶素材疲劳：使用过时的广告素材，未能吸引用户注意，影响广告效果。

▶低点击率：广告内容未能引起目标受众的兴趣，导致整体点击率偏低

针对我们这位客户，分析广告的问题，然后我们给了一个实际的营销方案，主要就是三个解决方案来提升他的转化率。

1. 数据解决方案——利用精细化投放再营销，精准锁定目标客户提高转化率

数据解决方案，就是数据来源的问题。很多用户都已经在网站上部署了自己的Pixel，所以这里解决的是我们的受众怎么在 Q4 的时候去优化，提升转化率的问题。

普通的营销是怎么回事？我们做的精细化再营销是怎么回事？

普通再营销是我们在投放的时候面向广泛受众，针对过往有过互动的用户进行统一的广告投放，由于目标受众广泛，购买转化率相对较低。

精细化再营销是对于不同的用户，用不同的优惠或者活动的方式再次唤醒。

以下是精细化再营销的实操方式大家可以参考：（前提是你已经在前三个季度跑过广告了）

▶第一个是网站的访客，这个部分可能涉及到中层的一些漏斗，比如用户在网上产生的加购行为，针对已经购买过我们网站的用户，给他们做一些追加销售或者交叉销售，或者提供有一定期限的优惠券。

▶对于第一次访问用户可以给他们一些提示，等到我们 Q4 的时候会做优惠，然后放一些我们亮眼的产品。

▶对于加购的用户，那我们就给他们做一些具体的一些优惠，让他们直接到网站来进行购买。

▶已经购买的用户，那我们就给他们一些类似的产品，或者是更好的替代品，或者是我们的一些新品，然后让他们回到网站进行复购。

2. 创意解决方案——通过创意策略提升广告吸引力，实现更高的用户参与度

究竟什么样的内容才算是好的内容？其实我认为并没有什么标准答案，对受众的了解越深，就越能打造出精彩的广告创意。

所以今天我会给大家一些建议供大家参考，更多的还是需要各位不断测试、调整。

（1）采用纵向视频，采用宽高比为 4:5 或 9:16 的视频。

一个是消费者使用习惯的问题，现在大多数人都习惯于竖屏使用手机，而横向视频往往不能充分利用手机屏幕。最近，Meta为了了解纵向视频广告相较于横向及正方形视频广告的影响力，与 10 位全球广告主合作开展了测试。其中有 7 位广告主的测试结果表明，纵向视频广告实现了品牌提升，广告回想度更是最高提升了 9 点。

（2）快速抓住受众注意力：

▶将视频中最具吸引力的片段放在最开始，用精美的缩略图、生动的背景及惊艳的产品镜头，第一时间抓住人们的眼球，建议您在视频的前 3 秒展示最精彩内容，15秒内完成品牌信息的传递。

▶尽早融入品牌信息和品牌形象，如果有具有代表性的符号，应立刻让用户知道，将关键创意要素置于中心显眼位置。

▶使用具有吸引力的文案。添加有趣、易引起共鸣或新颖的文案，提升视频的吸引力。

▶突出关键要素。 在画面的中央显眼位置展示产品，从视觉上突显那些能体现品牌价值的特点。

一则好的视频其实也并没有完美的解决方案，因为我们无法预知每位用户会对视频内容做出怎样的回应。所以我建议大家多采用一些灵活新颖的创意方案，素材优先但组合无限、创意无限，从各种不同风格的视频到新颖的文案手法，其实我们的组合是不可限量的。

3. 自动化解决方案——助力营销效率，释放时间和资源

最后是自动化解决方案，普通的话，我们就会有一些手动的广告，这一部分是帮助我们去做再营销的，我们平时在账户里面有比较多的手动的广告，除了我们的核心受众，还有我们的再营销受众。但是我们如果要在 Q4 里面要提高我们整体网上销售，我们可以更多的去用A+SC 广告。

它是一个纯智能型的广告，一个更加自动的广告。这个也是Facebook 新推出来的这个产品，我们经过测试，它是能够帮我们去降低我们的销售成本的，这个需要我们在广告账户里面去跑出我们的数据模型，然后通过我们数据模型再去扩大我们的一个销售额。

图片来源：Sherry自制

这是我们和客户一起合作的一个真实的实操案例。现在也保持了 40% 的 A+SC 广告占比，这里面也包括我们一些手动广告。

我们起步期的时候，这个广告系列里面放了 10 条广告创意，用了 20% 的预算，我们测试的一个周期是五天，这五天的时间里静观其变，去看它整体数据的一个表现。整体的CPA 的成本开始也是有一些波动的。五天的时间数据等到第三天和第四天的时候，整体数据就变好了，我们就给广告去增加了 10% 的预算。

然后进入了成长期，我们整体预算增长了10%，在成长期的时候我们提升到了30%，之后发现我们整体广告系列的 ASC 广告系列的 CPA 成本相对整体账户下降了10%。然后我们对这个整体广告就继续进行优化，我们优化的方向是去增加更多的广告创意，让用户不产生广告疲劳。在这个阶段，我们整体的账户的一些成本都是稳定的。

等过了这两个星期之后，就到了成熟期，我们最后是把A+SC 广告拉到了整体账户的40%。目前也是维持这个成本的，因为整体账户测下来 A+SC整体成本确实要比其他的手动广告低，特别是他的新客成本跟我们再营销一些手动广告的在营销成本其实差不多，所以的话就是整体广告整体预算就定在40%。

以上就是我们针对问题的解决方案，最后我们和用户的一起努力，再加上客户的网站优化，我们的再营销受众转化率提升12.3%，广告创意点击率上升15.3%，Roas提高10.12%，Cpa成本下降8.4%。

来源：Sherry讲出海营销

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Facebook 跨境电商广告入门指南

Facebook用户增长策略！

作者： 云程网络

来源：云程网络

国内，我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多，最主要包括以下几类：

• 视频类：TikTok、Youtube；
• 社交类：Facebook，Twitter，LinkedIn；
• 图片类：Instagram，Pinterest；
• 聊天类：Snapchat

以上4种社交媒体类型，他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。

如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广，是一个挺大的话题，值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。

一、Youtube

YouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎，YouTube网红营销有两大特点：

一方面，由于用户群庞大，平台中拥有专业视频制作能力的红人资源十分丰富；

另一方面，由于YouTube隶属Google旗下，往往优质的YouTube视频会在搜索引擎中享有较高的排名，有助于品牌快速增加曝光。

Youtube视频广告的最佳平台，开箱测评、使用心得分享、产品对比等3分钟以上的高质量视频在YouTube往往更受欢迎。

你也可以使用Google广告平台在YouTube上投放广告，该平台可让你在整个Google广告网络中显示广告。

二、Instagram

相对于YouTube来说，Instagram聚集了更多拥有1w-5w粉丝的小微网红，这类网红性价比更高，更容易被普通品牌接受。在SocialBook发布的《海外网红营销2020发展趋势报告》中，Instagram凭借超10亿的用户，成为了2020年最受欢迎的网红营销渠道。

1. Instagram营销类型

（1）Post（帖子）

可以发布照片和视频，发布后每个帖子只占据屏幕的一小部分，不会全屏展示，而且会永久保存在帐户中（除非删除）。一个帖子的照片和视频总数不能超过10个，视频时长最多60秒。

（2）Story（快拍）

可以发布照片和视频，采用全屏格式展示，一个快拍中可以同时发布4个视频，发布后会在 24 小时后消失，观众无法公开点赞和评论。

（3）IGTV

可以发布最长60分钟的垂直格式长视频，对标YouTube，有着很强的营销功能属性。

三、Facebook

Facebook是通用的社交媒体网络。它拥有超过20亿的月度用户，拥有超过全球四分之一的人口，是目前众多社群网站之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。

在Facebook中你的广告可以是图片或视频，用来展示你的产品及背后的故事。

1. Facebook广告形式

（1）Picture Post（图像）
图像是最简单的广告形式，附带一些文字和CTA按钮。对于电子商务公司来说，在投放此类广告时，最好是简单地展示产品图片。

（2）Video Post（视频）
视频广告提供了更多尝试的机会。你不必局限于展示产品图片，可以做更多的事情。你可以讲述品牌故事或事业发展，展示使用产品的不同方式，或者其他一些你受众可能喜欢的东西。

（3）Facebook Live（直播）
视频直播的Facebook Live可以在不投放广告的情况下提高品牌曝光度和知名度。Hootsuite最近发表的一篇文章中介绍，他们通过测试发现直播比视频和静态图片，互动度提高了25％，点击次数增加了480％！

（4）Facebook Group（小组）
Facebook Group 圈住的一群“志同道合”的人，由于目标受众明确，针对性强，这种类型的营销通常都有比较高的转化率。

四、TikTok

国际版抖音TikTok与Ins相仿，适合移动端内容传播。由于瀑布流视频的推荐机制更易吸引到目标客群，且TikTok的用户普遍为Z世代年轻人，因此互动性更强。其中，话题标签挑战赛的营销效果最为突出。

美国潮流品牌GUESS曾在TikTok发起了#InMyDenim的话题挑战赛，通过邀请4位KOL率先参与，启发消费者拍摄视频，展示自己特有的牛仔服饰。在活动首页，GUESS启动了品牌售卖活动，短短的6天时间内，GUESS新增了12000+个关注者，并获得16.5%的购买转化。

由于TikTok的用户互动性强，非常适合有活动创意想法，想在短时间扩张品牌客群的企业做网红营销。目前TikTok的发展仍处于早期阶段，在国际上也备受政策打压，但随着短视频带货潮流逐渐渗透海外，作为成长速度最快的社媒平台，TikTok有望在网红营销领域发挥出更多潜力。

五、Twitter

Twitter是一个动态的社交媒体平台，专业人士和其他用户可用它定期、频繁地分享他们感兴趣的话题或生活的动态。由于Twitter平台的动态性，它的内容能够比其他平台更快地进行传播。

这使得Twitter成为提升品牌知名度的好地方。不过，你也可以用它来投放能带来直接转化的产品广告。Twitter广告也非常适用于增加应用的下载量，因为它具有针对应用程序的完整广告系列。

1. Twitter广告类型

（1）推广推文（Promoted Tweets）

如果你想向那些没有关注你但可能是潜在客户的人展示推文，那么这是你的最佳选择。

（2）推广趋势（Promoted Trends）

如果你想推广一个标签，比如一个品牌或一个广告活动标签，那么你可以使用这个选项。

（3）推广账户（Promoted Accounts）

主要是向尚未关注你的人显示你的Twitter账号，如果他们因此了解你，可能会有兴趣关注你的账号。

六、LinkedIn

LinkedIn是另一个独特的社交平台，主要围绕B2B市场。LinkedIn的月活跃用户估计为2.27亿，男女用户平均分配。61％的用户属于30-64岁年龄段。

LinkedIn 支持整个广告页面，InMail 和文字广告。LinkedIn 也是一个具有高度针对性的平台。您可以在拍卖中购买广告。您需要出价并竞争以达到竞争对手想要达到的等量的消费者。以下是来自 Gartner 报告的 LinkedIn 推广帖子的示例。

七、Pinterest

Pinterest是全球最大的图片分享网站，其网站拥有超过300亿张图片。网站允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好等等等等。同时，Pinterest采用的是瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断的发现新的图片，这也是其最显著的特点之一，堪称图片界的twitter。

根据MillwardBrwon的调查，有87%的使用者习惯在Pinterest上找东西，买东西。而这些使用者偏好在Pinterest搜寻的五大类主题依序分别是：食物、居家装饰、衣着服饰配件、美发美容以及健康健身，其中饮食部分占了近8成，居家装饰占了6成。因此如果你的品牌在上述五大类主题之内，便很适合以Pinterest作为主要的社群网络。使用者通常喜欢将他们喜欢的主题「钉」在他们的布告栏上，作为未来购买的指标，所以如果你的布告栏看起来够诱人、够独特，也可能会吸引到使用者的目光，冲高流量和购买的人气。

八、Snapchat

Snapchat是一个非常受年轻人喜欢的平台。如果你的目标受众是千禧一代或更年轻的人群，那么你绝对可以尝试该平台。

1. Snapchat广告类型

(1)Snapchat 信息广告（Feed Ads）

这些互动广告就像是平台上的原生内容。

(2)赞助镜头（Sponsored Lenses）

这些视频镜头就像Instagram滤镜，人们可以用它来创建自己的内容。这项花费相当大，但有可能像病毒一样传播开来，从而物有所值。

(3)Snapchat 发现广告（Discover Ads）

此功能可在人们浏览新内容时，在页面顶部显示你的广告。

在你的社交媒体广告组合中使用一个或多个这样的平台，可以覆盖企业的不同目标受众。定制你的广告，使其与平台指南和目标客户角色相匹配，然后就可以开始你的广告活动。
尝试在这些平台上投放广告，并像专业人士一样实现你的广告和营销目标。

九、总结

在海外社交媒体平台上投放广告越来越流行且投资回报率相当高。

为了接触到不同类型的目标受众，我们建议品牌商可以根据自身的需求在以上所提到的8大平台上定制企业广告，来进行宣传营销。

作者： Inpander出海

来源：Inpander出海

很多卖家总会问Facebook广告到底是怎么计费的，为什么广告花费总是不稳定？应该选择哪种竞价策略才能不花冤枉钱？

带大家一起学习一下Facebook广告竞价策略，让买家们了解Facebook广告竞拍逻辑，提升广告表现。

一、Facebook 广告竞价逻辑

卖家们投放的Facebook广告一般是通过竞价的方式，系统选择综合价值最高的广告赢得竞拍，因此所需支付的价格也是不固定的。

作为广告主，需要给出你的广告出价，Facebook系统会通过计算得出你的综合价值，对比竞争同一广告位的广告主的综合价值，价高者得到这个曝光机会。

综合价值包括广告主竞价、受众预估操作率和用户价值三个方面。

YinoLink 易诺今天来讲一讲广告主竞价这一块中的如何选择及设置最优竞价。

二、Facebook广告竞价策略

合适的竞价策略有助于获得更优成效，例如提升总销量、吸引更多客户或增加品牌覆盖人数。在决定采用哪种竞价策略时，务必先确定广告成功的衡量标准，然后选择与你的业务目标相符的竞价策略。

Facebook主要有3种类型的竞价策略：基于花费、基于目标和手动竞价。

三、基于花费的竞价策略

重点在于花光全部预算并尽可能获得最大成效或价值。

1. 最低费用

最低费用竞价策略适用于所有广告目标，可以花完全部的预算，同时Facebook会尽可能发挥出预算的最大成效，带来投放和转化。适合前期没有数据积累，想获得更多转化的卖家。

但无法控制严格控制CPA，且如果已获得所有最便宜的展示机会或者增加了预算，则费用可能会上升，因此建议不要长期投放使用。

2. 最高价值

最高价值竞价策略的目标是让转化价值最大化，系统会花费你设置的预算并通过竞价获得最高购物价值。例如在可能购买10元和100元的客户中，将广告投放给更有可能购买100元的用户。

使用此竞价策略的广告目标需要选择“应用安装量”、“转化量”或“目录促销”，在广告组创建的“广告投放优化目标”中选择“价值优化”。即网站需要安装像素代码或应用已安装SDK。对于网站追踪的要求是发送包含追踪价值的购物事件或对其进行优化；在过去7天内生成至少30个，包含至少两种不同价值的已归因优化点击购物事件。

四、基于目标的竞价策略

设置一个你理想中的费用或价值。

1. 费用上限

可以有效控制每一次的CPA，例如广告主设置费用上限为10元，系统会将平均转化成本维持在10元以下。针对购物事件进行优化的广告主可以将费用上限设为单次购买的最高费用以保持盈利状态。

相较于其他竞价策略，使用费用上限可能会延长广告的机器学习阶段。适用于有一定像素积累的广告主，可以保证广告正常投放，不会跑不出去。

2. 广告花费回报 (ROAS) 保底

采用广告花费回报保底策略时，将为每项竞价设置最低广告花费回报(ROAS)。例如设置ROAS保底值为2.0，Facebook系统将会使平均ROAS维持在2.0或更高水平。

使用此竞价策略需要优化广告组的”购物价值“，因此需要有像素积累才可以选择，适合有一定客户数据积累，将营销活动的重点放在盈利和广告花费回报上，希望达到或超过特定的ROAS的广告主。

如果Facebook无法达到广告花费回报保底值，广告可能停止投放，因此广告主需要了解自身产品及广告，设置合理的ROAS保底值。

五、手动竞价策略

用于控制广告竞拍中的竞价金额。

1. 竞价上限

设置竞拍的最高竞价，例如设置10元为竞价上限，Facebook将控制的每一次竞拍最多出价为10元，如果要10.1元，系统会放弃这个机会。但竞价上限无法控制报告中显示的单次操作费用，需要更频繁地调整竞价。适用于了解预测转化率并能计算出合适竞价的广告主。

以上是为大家整理的Facebook广告竞价策略。