Google Ads广告 – 青瓜传媒

Google Ads广告投放操作建议

青瓜传媒 — Wed, 05 Jun 2024 07:23:04 +0000

对于外贸商家来说，如果你已经意识到流量在变得宝贵，且打算开始做付费投放，那Google Ads仍然是比较推荐的方式。

当然，想通过Google Ads获得更多成交也不是一件特别简单的事情，它需要一定的专业投放思路和操作，今天就和大家聊聊这个问题。

怎么理解Google Ads？

简单来说，Google Ads是一个付费投放平台，您可以选择您的付费模式是按照点击还是广告的展示次数。

可供选择的付费方式有三种：

Cpc：按照用户点击付费，点一次，扣一次的钱；

Cpm：按照广告的一千次展示付费，简单理解，只要广告曝光给用户看了，你就需要为此付费；

Cpe：为用户的每次互动付费，可以是点赞，评论等等，这个一般用的不多。

Google Ads涉及的基础名词解释

1、广告类型

Google Ads中有很多不同的广告类型，可以根据自己的需要选择。

搜索广告是在Google结果页的搜索结果中显示的文字广告。

展示广告通常以图片为基础，展示在Google展示广告网络中的网页上。

视频广告时长在6到15秒之间，在YouTube上展示。

购物广告系列会显示在搜索结果和Google购物标签上。

应用广告系列使用来自您应用的信息来优化跨网站的广告。

智能广告系列让Google找到最佳定位，让您获得最大的收益。

Performance Max是一种新的广告系列类型，可让广告客户通过一个广告系列访问所有Google Ads广告资源。

2、点击率

也叫CTR，意思就是广告实际被点击的次数和广告曝光数量的比，点击率越高，说明广告越符合搜索需求。

3、转化率

也叫CVR，是衡量某一个转化指标和总访客的比例，这里的转化指标可以是表单提交、拨打电话、下载应用等等。

4、关键词

这个很好理解，你希望用户搜索哪些词能看到你的广告。也就是你付费的关键词。

5、关键词匹配方式

可以用范围这个概念简单解释。

广泛匹配的意思就是只要用户搜索的关键词和你投放的关键词有关系，广告就会展示。

短语匹配是在广泛匹配的基础上收缩范围，用户只有搜索了和你投放的关键词较强相关才会展示。

Exact Match匹配，或者叫精确匹配，是只有用户搜索的关键词和你投放的关键词一致，广告才会展示。

这几种匹配方式没有好坏一说，是为了适应不同的投放目的选择的。对新手来说建议选择短语匹配，广泛匹配要慎重。

6、标题和描述

Google Ads广告和seo不一样，seo的标题和说明相对来说是固定的，但是Google Ads可以自己设置。

广告投放的标题和描述一定要多看同行是怎么写的，也调查一下你的客户比较关注什么。

标题和描述写得好不好，直接决定了广告的点击率，马虎不得。

7、一些附加信息的设置

现在Google Ads提供的扩展信息还是挺多的，丰富了广告的样式。比如文字链、电话、地址等等，利用好这些信息可以在一定程度上提高转化率和点击率。

不过建议是不要为了做而做，广告样式做得多复杂不是目的，适合用户的习惯才行。

Google Ads广告长什么样？

Google Ads有五种广告的类型，可以根据自己的需要选择。要注意的是，广告类型的选择直接决定广告是否有效，类型选错了，预算给的再高可能都没用。

1、搜索广告

应该是投放最多的广告，就是用户在谷歌搜索关键词之后，在搜索结果页出现的广告。

这种广告是最常规的，用的人也最多，在你不确定自己适合什么类型广告的时候，投放搜索广告是比较稳妥的方式。

2、展示广告

和国内的网盟类似，谷歌有一系列合作的网站，你的广告可以出现在这些网站上，当用户访问这些网站的时候就会看到。

这种要看网站访客和你的客户之间相关性有多大，如果相关性较强的话可以一试。

3、视频广告

Youtube也是谷歌的，所以你可以通过谷歌的广告账户投放YouTube广告。这没什么过多解释的，打开YouTube，各种广告都是通过这种方式投放的。

4、应用广告

主要是针对APP开发公司的，通过广告投放获取下载。

5、购物广告

和搜索广告有一定类似的地方，也是出现在搜索结果中。不过购物广告会显示详细的产品信息，更利于直接下单购买。

比较适合推单品，促成直接的在线销售。

新手开始Google Ads的操作流程

前面也说过了，Google Ads广告投放上手操作其实不难，后面怎么优化账户才是需要经验的地方。不过大家都是从新手过来的，经验也都是需要实际操作来积累的。

1、设置Google Ads账户

进入Google Ads主页，点击开始，系统会提示登录或者注册一个新的谷歌账号。

2、公司名称和网站

登陆之后会跳转到这个页面，你需要填写公司的名称和网站，这里的网站就是用户点击广告之后落地的网站。

3、选择投放目的

选择你投放广告的主要目的，获得电话、销量还是注册，根据需要选择就行。

4、制作广告

谷歌的操作页面在诸多广告投放平台中算是比较简单的，每一部都会有提示。按提示写广告标题和描述就行了。

5、选关键词

就是你希望用户搜什么关键词出现你的广告，要慎重。

6、投放地域

选择你的广告投放的地区，按需要选。

7、预算

这个很关键，你要给一个基础的预算，你每天上限能接受多少消耗。

8、付款

根据提示选择付费的方式。

9、Google Analytics

Google Analytics是分析网站，用于分析广告投放的数据。后面广告所有的优化都是基于历史数据的，一定要设置好。

10、出价策略

分为自动和手动，自动就是让谷歌用算法帮你出价，手动就是完全自己调。这两个哪个更好没有一个准确的说法，更多的还是看投手的经验。

自动出价有可能导致实际出价较高，但是算法的调整精度比手动要高得多。手动的话可控性更强，但是人的精力毕竟不如机器。

Google Ads广告投放操作建议（适合新手）

1、不要投放过于宽泛的关键词

Google Ads的广告是基于关键词的，如果关键词选择的范围过于宽泛，意味着这些关键词被用户点击之后你都要付钱。

这些关键词可能和你的产品有一些关系，但是关系不强，那用户的购买意向也就不强。为这些词付费，你可能会花费大量无效的预算。

当然，账户投放也是有策略的，你完全可以在账户中创建几个不同目的的投放计划。

最核心的关键词给最高的出价，相关性不那么强的关键词给相对低的价格，不过这种操作模式需要一定的经验，还是要慎重。

2、广告落地网页和关键词的相关性

虽然看似Google Ads广告只要出钱就能让关键词获得排名，但是如果你的关键词和落地页面的相关性极差，效果也不会好。

道理很简单，用户搜索对应的关键词之后，希望看到的是和关键词有关的内容，内容不相关，只能浪费预算拿到一些低质流量。这是很多公司投放效果不好的原因，要格外注意。

3、要注意提高账户的QS得分

这个概念很多广告投放平台都有，简单的理解就是您这个账户的质量度分数。广告投放的排名并不完全取决于你的出价，和质量分关系极大。

账户质量分比较高的话，即使出价稍低，广告的排名也会很好。

关于谷歌广告的入门基础大概就是这些，广告的投放是个不断优化的过程。所以要有一定的数据分析和总结能力，不是说把钱充进去放在哪里自己跑就行的。

Google Ads展示类广告人群定位方式

青瓜传媒 — Tue, 06 Feb 2024 01:05:25 +0000

一、人群定位在Google Ads中的重要性

1.人群定位在广告投放中的重要性

人群定位在整个广告投放中起着画龙点睛的作用，人群找对了，整个广告投放的作用也就体现了它的价值。通过人群定位能帮助广告主更精准地将广告展示给特定的人群，提高广告效果和转化率。同时，针对特定人群反复持续地进行广告展示，还可以增强品牌认知，提高用户对品牌的熟悉和好感度。因此，广告投放前做好受众分析并通过媒体设置好人群定位至关重要。

2.Google Ads中哪种类型的广告需要设置人群定位？

Google Ads广告形式众多，并且不同类型广告触达用户方式不同，因此这也决定了我们在投放不同类型广告时需要通过不同的方式来定位受众。在Google Ads众多的广告形式中，展示广告、视频广告、发现广告以及效果最大化广告都需要我们进行人群的定位，以便系统能将广告准确地投放出去。

二、Google Ads展示类广告投放九大人群定位方式

1.受众群体六大定位方式

（1）兴趣和习惯定位

根据用户热衷的事物或日常行为习惯来定位用户，包括媒体娱乐、新闻、家居、生活购物方式、健身习惯、旅游兴趣度、餐饮美食等等方面。这是Google系统自有的人群标签，我们可以根据自己的产品或服务特点进行相应的选择。

（2）受众特征定位

受众特征指用户的性别、年龄、育儿状态、婚姻状况、教育程度以及经济收入等等，通过定位处于人生中特定阶段或具有特定特点的人群来进行广告投放。

（3）购买意向受众群体

Google根据近期用户购买意向进行定位。此类受众是指用户在谷歌购物中的活动并且频繁点击相似产品的人群。

（4）自定义受众

自定义受众群体是在展示广告投放中非常重要的一种人群定位方式，我们可以通过输入关键词以及网址或APP的方式来定位受众。说明：一定确保所输入的关键词有热度，同时所输入的网址或APP的使用者是自己的目标客户群体。

（5）组合受众

我们可以通过组合现有的受众来进行人群圈定，需要说明的是组合方式为“且”并非“或”的关系。举例：我们的目标人群是爱旅游的爵士爱好者，那我们在进行受众设置时可以先定位爵士乐爱好者，然后再同时定位旅游爱好者。两者之间是同时满足的关系，这样的方式会缩小我们广告投放的人群范围，但可以确保我们的目标受众更加精准。

（6）再营销受众

针对曾经与我们进行过互动的用户再次投放广告，提高用户对我们的考虑度并伺机进行转化。在进行海外市场营销时，无论是B2B还是B2C，再营销都是运用比较普遍的一种人群定位方式。

2.内容定位三大方式

（1）主题定位：谷歌自有广告位，加上合作的平台网站等，广告位数以百万计，如此庞大的数量可以确保我们的广告能在短期内覆盖到大量的人群，但是如何确保我们的广告能够投放到相关性更高的网站上呢？这个时候我们可以使用主题定位。通过设定主题，我们可以将我们的广告投放到和这些主题相关的网站上，大大提高广告覆盖人群的相关性。

（2）展示位置定位：展示位置定位是指将广告投放到指定的网站或YouTube频道上，这种定位方式需要我们提前积累大量精准的并且具有谷歌广告位的网址，通过设定这些网址，我们的广告只会展示在固定的广告位。

（3）关键字定位：通过设置关键词，系统会根据所设置的关键词找到相匹配的网址，并将广告内容展示在该页面的广告位上。系统在进行内容匹配的时候是根据该页面的核心内容或中心主题进行匹配的，而不是通过网页上的某个单词。因此关键词定位方式可以确保我们的广告能及时展示给相关的用户。

三、在合适的广告投放阶段选择恰当的人群定位方式

在不同的广告投放阶段，建议采用的人群定位方式各不相同：

1.广告引流阶段：初阶段广告投放建议人群定位方式有自定义受众（关键词+网址定位）/组合受众/关键字定位/展示位置定投。在最初的投放阶段，可以通过以上人群定位方式确保流量的精准度。当然如果受众群体量大，我们还可以通过受众群体定位和内容定位这两种相结合的方式进行。

2.效果提升阶段：广告投放中期，流量进入正向循环，为了加快效果提升，建议此阶段在第一阶段的基础上增加再营销受众。再营销的受众来源于第一阶段的流量基础，根据用户在网站上的行为将人群分层成高意向、中意向以及低意向三大类，并通过针对不同意向的人群打造不同的广告文案以及着陆页，从而加速不同类型人群的成交率。

3.扩量阶段：在效果稳定的基础上我们要做的便是稳定扩量，既确保整体流量的增长，同时确保转化率的稳定性，基于这样的诉求更建议使用Google的目标客户匹配功能，即将前两个阶段积累的真实有效的客户名单信息（姓名，电子邮箱或电话等）上传到Google系统，并定位此受众同时开启优化型定位。

目标客户匹配功能是Google媒体特殊的一种用户定位方式，借助此功能，外贸可以重新吸引覆盖用户，而之所以搭配优化型定位设置，是为了方便系统根据此客户名单扩展更多类似人群。

最后，尤其是对于新的Google Ads账号来说，基础数据不足，广告投放过程中尤其容易出现流量跑偏现象。因此，对于无流量或数据基础的广告账户，前期设置受众的时候一定是最精准的受众群体，以便为后一阶段通过谷歌智能系统扩量打下正确的流量基础。而对于有流量数据基础的老账户而言，我们在进行扩量的时候更多的是利用历史沉淀下来的数据做分析，确保扩量广告针对有质量的人群进行投放。

Google Ads广告竞价解读

青瓜传媒 — Fri, 01 Apr 2022 06:18:49 +0000

每天谷歌都会发生超过35亿次的搜索，而几乎每次搜索都会触发Google的竞价广告，也就是我们经常说的Google Ads。

当我们在Google上搜索时，Google Ads会对所有广告进行快速的竞价，以此来确定哪些广告可以出现在本次搜索结果中，以及他们的位置是什么。

为了确定广告是否有资格出现在Google搜索结果中，以及他们应该排在什么位置，谷歌使用了一个叫做Ad Rank的值。如果广告不符合评级阈值，那么在本次搜索中就不会被展示，当然，广告评级还决定了广告投放者需要为广告点击需要支付的CPC。

Google Ads竞价广告运作的原理

当用户进行搜索时，Google Ads会对关键词和与其相关的所有广告进行一次快速竞价。通过竞价决定哪些广告可以被展示，以及他们的排名、广告主需要支付的费用。在Google Ads广告中，广告主可以自定义他们要投放什么关键词，以及设定每次点击费用的最高出价。

在用户发生搜索行为之后，Google Ads竞价系统就会开始工作。对用户的每次搜索，Google Ads都会查找和关键词相关的所有广告；

系统会自动忽略那些和搜索词无关的或者还没有通过审核的广告；对符合标准的广告进行评级，评级基于关键词出价、广告本身的质量度、与搜索词本身的相关性等核心维度；在上述三个环节中获胜的广告就会出现在搜索结果中。

Google的搜索结果也在不断变化，现在谷歌每个搜索结果页的自然搜索结果上方显示三个广告位，搜索结果下方显示三个广告位。

Google Ads广告评级是什么？

简单来说，广告评级就是对所有和搜索关键词相关的广告按照一定的标准进行排名的过程，评级结果第一的将展示在广告位的第一上，以此类推。广告评级=关键词出价*广告质量分+其他因素（几乎我们见到的所有付费竞价广告的评级计算原理都类似）*通过这个评级计算公式可以看出，并不是出价越高就一定能排在第一位，所有投放或者打算投放竞价广告的一定要深刻的记住这句话。

比如同样的出价之下，你的广告质量分高，那么就会排在竞争对手之上。

甚至在很多时候因为质量分足够高，哪怕出价没有对手高，排名也在他之上。硬拼出价的投放方式是非常愚蠢的，会浪费大量的广告预算。根据Google的数据，Google Ads广告的平均点击率是3.17%，但是其实实际情况可能差别很大，排名第一的广告点击率往往要高于6%。

Google Ads中的CPC是什么？

CPC这个概念在很多广告投放中都存在，意思就是你为用户每次点击所支付的费用，但是需要注意的是，实际产生的CPC消费并不等于你在广告后台设置的关键词出价。

在广告后台你可以为每个关键词设置你能接受的最高出价，这个出价可以是针对某一个关键词，也可以针对某一个广告组级别生效。

最高每次点击费用是你愿意为广告支付的最高金额；实际每次点击费用是每次用户点击之后你为本次点击支付的实际费用，可能高于或低于你设置的关键词出价；

CPC是你为广告支付的平均金额；当然，现在付费广告的形式很多，Google Ads是比较典型的按点击付费广告，也有按曝光付费的广告。

广告评级是怎么影响每次实际的点击费用的？

Google没有官方文件明确说明其计算方式和相关影响的具体因素，不过根据大量的数据和侧面文件证明，基本是按照下面的公式计算的。

每次实际点击费用=您下方广告客户的Ad Rank/您的质量得分+0.01美元简单理解，比如本次竞价中您的广告质量得分是8，排名第一，排名第二的广告主的广告Ad Rank是20，那么你为本次点击支付的实际费用就应该是20/8+0.01，也即是2.51美元。

质量得分由什么影响？

虽然和seo算法一样，Google不会公开完整的算法规则，但是我们仍然可以通过很多侧面的数据验证。

影响Google Ads质量分的因素大概是下面三个：

1、预期点击率预期点击率是广告展示在搜索结果中之后，对点击率的预测。

这个数据来自用户的历史点击率，通过该维度的预测，Google可以侧面判断哪些广告更符合用户的搜索需求。

2、页面用户体验度和seo排名规则一样，即使是付费广告，Google也不希望给用户提供哪些体验度很差的页面。

3、广告和搜索词的相关性Google会衡量广告和用户搜索词之间的相关度，确保每次展示的都是对用户最有用的广告，防止出现无关广告影响用户的搜索体验。

简单理解，这三个大的维度会对每一个广告进行衡量，给出高于平均，平均或低于平均的评比结果。

当然除了上面三个因素之外，Google还会考虑其他因素，比如用户使用的设备类型、用户所在的位置、广告投放的时间等等。

如何检查我的Google Ads质量得分

登陆Google Ads账户，在左侧菜单中选择关键词，点击表哥右上角的列，点击修改关键词列并滚动到质量得分部分，选择对应选项即可。

如果质量评分中出现“-”，则表示目前该关键词还没有足够的曝光和点击，Google无非给出准确的得分。

总结：Google Ads竞价作为实时竞价广告的一种，可以说每一次竞价的费用都是动态的。所以优化账户的质量得分应该是一个持续的过程，不断根据历史数据进行调整优化，同时根据销售反馈调整投放的策略，这样才能让广告发挥应有的价值，而不是在浪费预算。