对于外贸商家来说，如果你已经意识到流量在变得宝贵，且打算开始做付费投放，那Google Ads仍然是比较推荐的方式。

当然，想通过Google Ads获得更多成交也不是一件特别简单的事情，它需要一定的专业投放思路和操作，今天就和大家聊聊这个问题。

怎么理解Google Ads？

简单来说，Google Ads是一个付费投放平台，您可以选择您的付费模式是按照点击还是广告的展示次数。

可供选择的付费方式有三种：

Cpc：按照用户点击付费，点一次，扣一次的钱；

Cpm：按照广告的一千次展示付费，简单理解，只要广告曝光给用户看了，你就需要为此付费；

Cpe：为用户的每次互动付费，可以是点赞，评论等等，这个一般用的不多。

Google Ads涉及的基础名词解释

1、广告类型

Google Ads中有很多不同的广告类型，可以根据自己的需要选择。

搜索广告是在Google结果页的搜索结果中显示的文字广告。

展示广告通常以图片为基础，展示在Google展示广告网络中的网页上。

视频广告时长在6到15秒之间，在YouTube上展示。

购物广告系列会显示在搜索结果和Google购物标签上。

应用广告系列使用来自您应用的信息来优化跨网站的广告。

智能广告系列让Google找到最佳定位，让您获得最大的收益。

Performance Max是一种新的广告系列类型，可让广告客户通过一个广告系列访问所有Google Ads广告资源。

2、点击率

也叫CTR，意思就是广告实际被点击的次数和广告曝光数量的比，点击率越高，说明广告越符合搜索需求。

3、转化率

也叫CVR，是衡量某一个转化指标和总访客的比例，这里的转化指标可以是表单提交、拨打电话、下载应用等等。

4、关键词

这个很好理解，你希望用户搜索哪些词能看到你的广告。也就是你付费的关键词。

5、关键词匹配方式

可以用范围这个概念简单解释。

广泛匹配的意思就是只要用户搜索的关键词和你投放的关键词有关系，广告就会展示。

短语匹配是在广泛匹配的基础上收缩范围，用户只有搜索了和你投放的关键词较强相关才会展示。

Exact Match匹配，或者叫精确匹配，是只有用户搜索的关键词和你投放的关键词一致，广告才会展示。

这几种匹配方式没有好坏一说，是为了适应不同的投放目的选择的。对新手来说建议选择短语匹配，广泛匹配要慎重。

6、标题和描述

Google Ads广告和seo不一样，seo的标题和说明相对来说是固定的，但是Google Ads可以自己设置。

广告投放的标题和描述一定要多看同行是怎么写的，也调查一下你的客户比较关注什么。

标题和描述写得好不好，直接决定了广告的点击率，马虎不得。

7、一些附加信息的设置

现在Google Ads提供的扩展信息还是挺多的，丰富了广告的样式。比如文字链、电话、地址等等，利用好这些信息可以在一定程度上提高转化率和点击率。

不过建议是不要为了做而做，广告样式做得多复杂不是目的，适合用户的习惯才行。

Google Ads广告长什么样？

Google Ads有五种广告的类型，可以根据自己的需要选择。要注意的是，广告类型的选择直接决定广告是否有效，类型选错了，预算给的再高可能都没用。

1、搜索广告

应该是投放最多的广告，就是用户在谷歌搜索关键词之后，在搜索结果页出现的广告。

这种广告是最常规的，用的人也最多，在你不确定自己适合什么类型广告的时候，投放搜索广告是比较稳妥的方式。

2、展示广告

和国内的网盟类似，谷歌有一系列合作的网站，你的广告可以出现在这些网站上，当用户访问这些网站的时候就会看到。

这种要看网站访客和你的客户之间相关性有多大，如果相关性较强的话可以一试。

3、视频广告

Youtube也是谷歌的，所以你可以通过谷歌的广告账户投放YouTube广告。这没什么过多解释的，打开YouTube，各种广告都是通过这种方式投放的。

4、应用广告

主要是针对APP开发公司的，通过广告投放获取下载。

5、购物广告

和搜索广告有一定类似的地方，也是出现在搜索结果中。不过购物广告会显示详细的产品信息，更利于直接下单购买。

比较适合推单品，促成直接的在线销售。

新手开始Google Ads的操作流程

前面也说过了，Google Ads广告投放上手操作其实不难，后面怎么优化账户才是需要经验的地方。不过大家都是从新手过来的，经验也都是需要实际操作来积累的。

1、设置Google Ads账户

进入Google Ads主页，点击开始，系统会提示登录或者注册一个新的谷歌账号。

2、公司名称和网站

登陆之后会跳转到这个页面，你需要填写公司的名称和网站，这里的网站就是用户点击广告之后落地的网站。

3、选择投放目的

选择你投放广告的主要目的，获得电话、销量还是注册，根据需要选择就行。

4、制作广告

谷歌的操作页面在诸多广告投放平台中算是比较简单的，每一部都会有提示。按提示写广告标题和描述就行了。

5、选关键词

就是你希望用户搜什么关键词出现你的广告，要慎重。

6、投放地域

选择你的广告投放的地区，按需要选。

7、预算

这个很关键，你要给一个基础的预算，你每天上限能接受多少消耗。

8、付款

根据提示选择付费的方式。

9、Google Analytics

Google Analytics是分析网站，用于分析广告投放的数据。后面广告所有的优化都是基于历史数据的，一定要设置好。

10、出价策略

分为自动和手动，自动就是让谷歌用算法帮你出价，手动就是完全自己调。这两个哪个更好没有一个准确的说法，更多的还是看投手的经验。

自动出价有可能导致实际出价较高，但是算法的调整精度比手动要高得多。手动的话可控性更强，但是人的精力毕竟不如机器。

Google Ads广告投放操作建议（适合新手）

1、不要投放过于宽泛的关键词

Google Ads的广告是基于关键词的，如果关键词选择的范围过于宽泛，意味着这些关键词被用户点击之后你都要付钱。

这些关键词可能和你的产品有一些关系，但是关系不强，那用户的购买意向也就不强。为这些词付费，你可能会花费大量无效的预算。

当然，账户投放也是有策略的，你完全可以在账户中创建几个不同目的的投放计划。

最核心的关键词给最高的出价，相关性不那么强的关键词给相对低的价格，不过这种操作模式需要一定的经验，还是要慎重。

2、广告落地网页和关键词的相关性

虽然看似Google Ads广告只要出钱就能让关键词获得排名，但是如果你的关键词和落地页面的相关性极差，效果也不会好。

道理很简单，用户搜索对应的关键词之后，希望看到的是和关键词有关的内容，内容不相关，只能浪费预算拿到一些低质流量。这是很多公司投放效果不好的原因，要格外注意。

3、要注意提高账户的QS得分

这个概念很多广告投放平台都有，简单的理解就是您这个账户的质量度分数。广告投放的排名并不完全取决于你的出价，和质量分关系极大。

账户质量分比较高的话，即使出价稍低，广告的排名也会很好。

关于谷歌广告的入门基础大概就是这些，广告的投放是个不断优化的过程。所以要有一定的数据分析和总结能力，不是说把钱充进去放在哪里自己跑就行的。

今天这篇文章我们就来说说Google Ads 关键字质量得分，以及关键词出价管理及排名。

相信很多人都会有这么一个疑问：什么是关键字质量得分？关键字质量得分跟我有什么关系？？关键字质量得分如何提高？？？下面我们就来一一解答大家的疑问~

一、关键字质量得分

什么是关键字质量得分呢？你可以观看下方视频了解，也可以跟着文章来了解~

关键字质量得分是对广告、关键字和着陆页质量的估算分数。质量较高的广告能够以较低的价格获得较为理想的广告排名。质量得分采用 1-10 的等级表示（其中 1 是最低分，10 是最高分），其计算依据主要是广告的预计点击率、广告相关性和着陆页体验。

1.如何查看质量得分

在Google Ads 广告后台，点击“关键字”，点击“列”

点击“质量得分”部分，要查看当前质量得分及其各组成部分的状态，请选择下列任意一项，将其添加到您的统计信息表格中

2.影响质量得分的因素

讲完了如何查看质量得分，下面细细讲下具体的影响质量得分的因素。

a.广告的预计点击率：取决于广告的历史点击次数和展示次数，点击率高，质量得分也会高

b.显示网址的过往点击率： 显示网址获得的历史点击次数和展示次数

c.着陆页质量： 网页的相关性、透明度以及浏览的方便程度,相关性越高,质量得分就有可能更高

d.广告/搜索相关性： 广告文字与用户搜索内容的关联程度

e.地理位置效果： 您的帐户在所定位区域内的宣传效果

f.目标设备： 广告在不同类型设备上的表现情况

3.质量得分对“我”的影响

那质量得分跟我有什么关系呢？他会影响你的竞价资格、广告竞价和排名。

如果你的关键字质量得分是1分或2分，你的广告则不会展示；除此之外，他还会影响你的广告竞价，让你多花广告费；更重要的是他还会降低你的排名！

4.如何提高质量得分

使用广告附加链接，相同的广告，如果你的附加信息更完善，你的广告排名和转化可能会更好

a.为点击率差的关键字单独撰写广告文案

b.添加否定关键字，减少不相关的点击

c.提高网页质量，网站速度、网站布局、产品图等都需要优化，这样通过广告带来的点击才不会白白的溜走

二、关键字出价管理和排名

1.关键字如何出价？关键字出价该怎样去调整呢？

a.关键字的出价方式—关注点击，如果您的主要目标是吸引用户访问网站，那么点击次数就是首选。

b.通过采用每次点击费用出价，您只需在用户点击了您的广告并访问了网站时付费。

c.每次点击费用出价为您提供了自动出价和人工出价两个选择：

自动出价–这是最简便的出价方法。设置一个每日预算，然后让 AdWords 调整您的每次点击费用出价，以便在该预算范围内帮您获得尽可能多的点击次数。

人工出价–全面掌控您的每次点击费用出价。您既可以在广告组一级设置人工出价，也可以针对各个关键字或广告展示位置分别设置人工出价，这样，您就可以只对您最重视的点击设定所需的出价。

2.关键字构成逻辑

关键字的构成逻辑要遵循四个字原则：二八法则，重点管理20%核心关键字。20%的核心产品关键字能给我们的广告带来65%的点击和转化，所以我们在优化关键字的时候，要重点的去关注哪个关键字的点击最多，然后重点优化和调整这些关键字。此外，我们的关键字也要有产品型号、行业关键字及长尾关键字，这样我们的关键字机构才够完整，才会持续的带来更多单量。用一句话总结关键字构成逻辑就是：遍地撒网重点捕捞。

3.关键字出价调整方法

我们可以根据上图提示，及时调整广告的关键字出价。如果你的广告点击率高，费用也高，转化却不高，你就需要降低你的出价；如果你的广告费用高，排名也高，点击率和转化却不高，那就说明你的关键字没有设置好，你就需要删除关键字；如果你的广告点击率高，排名和转化少，那说明广告预算放的太少，你就需要增加出价。

以上Google Ads 关于关键字质量得分的内容啦，希望上面的内容能够对各位广告主有所帮助。