近几年，随着人们对身体素质越来越重视，健身房数量也渐渐增多，已成为人们饭后或者空闲时间经常去的场地，是人们生活中重要的一个环节。同时，很多人想要在夏季展示自己完美的身材，所以对于商家来说，也是不可错失的一个营销旺季，在腾讯平台朋友圈去投放自己的活动宣传可以吸引更多的客户，但是商家首先要知道平台玩法，接下来就以下几点一起交流一下健身行业线上广告投放如何引流以及给到的一些建议，让商家朋友把握平台抢量时机。

推广广告是一种通过付费方式在各种媒体平台上展示品牌、产品或服务的信息，以吸引目标受众的注意力，提高知名度、信任度和转化率的营销手段。

推广广告投放的效果，取决于多个因素，如广告目标、预算、定位、素材、渠道、出价、落地页等。

如何有效制定广告投放计划，提升广告投放效果呢？本文将从以下几个方面介绍一些基本操作和实践案例。

一、明确广告目标和转化指标

在开始投放广告之前，首先要明确自己的广告目标和转化指标，即想要通过广告达到什么样的效果，以及如何衡量效果。不同的广告目标，可能需要选择不同的广告类型、渠道、受众和素材。

例如，如果广告目标是提高品牌知名度，那么可以选择展示类或视频类的广告，在覆盖面较广的媒体平台上投放，针对较宽泛的受众群体，使用有创意和吸引力的素材；如果广告目标是提高销售额或潜在客户数，那么可以选择搜索类或效果类的广告，在与产品或服务相关的媒体平台上投放，针对较精准的受众群体，使用有价值和引导性的素材。

转化指标是评估广告效果的重要数据，需要根据不同的广告目标来设定。

常见的转化指标有点击率（CTR）、每次点击费用（CPC）、每次转化费用（CPA）、每次转化率（CVR）、投资回报率（ROI）等。

例如，如果广告目标是提高销售额或潜在客户数，那么可以关注CPA、CVR和ROI等指标，以衡量每个受众带来的收益和成本；如果广告目标是提高品牌知名度，那么可以关注CTR、CPM（每千次展示费用）等指标，以衡量受众对广告的关注度和接触度。

二、制作优质的广告素材

广告素材是传递品牌、产品或服务信息的载体，也是吸引受众注意力和兴趣的关键。制作优质的广告素材，需要考虑以下几个方面：

1. 与受众需求和热点相关

了解目标受众的特征、偏好、痛点和期待，以及当前市场或行业的趋势和话题，从而制作出能够切中受众需求和热点的内容。

2. 与媒体平台和广告类型相匹配

根据不同的媒体平台和广告类型的特点和规范，选择合适的格式、尺寸、时长、风格等，以保证广告素材的展示效果和用户体验。

3. 有明确的信息和行动呼吁

在有限的空间和时间内，传递出清晰、简洁、有力的信息，突出品牌、产品或服务的核心价值和优势，同时给出明确的行动呼吁，引导受众进行下一步操作，如点击、注册、购买等。

4. 有创意和吸引力

在众多的广告信息中，让自己的广告素材能够脱颖而出，需要有一定的创意和吸引力，可以通过使用有趣的语言、图片、视频、音乐、动画等手段，来吸引受众的注意力和兴趣，激发受众的情感和认同。

三、选择合适的广告渠道和定位方式

广告渠道是指广告投放的媒体平台，如搜索引擎、社交媒体、视频网站、新闻客户端等。选择合适的广告渠道，需要考虑以下几个方面：

1. 与广告目标和受众相符

根据不同的广告目标和受众特征，选择能够覆盖目标受众并达到预期效果的媒体平台。

例如，如果广告目标是提高销售额或潜在客户数，那么可以选择搜索引擎或效果类媒体平台，利用受众的搜索意图或行为数据进行精准投放；如果广告目标是提高品牌知名度，那么可以选择社交媒体或视频网站等，利用受众的社交关系或兴趣偏好进行广泛投放。

2. 与广告预算和效果相匹配

根据不同的媒体平台的流量、竞争程度、费用结算方式等因素，选择能够在预算范围内实现最大化效果的媒体平台。例如，如果广告预算较低，那么可以选择一些长尾或低频媒体平台，利用其低成本和高转化率的优势；如果广告预算较高，那么可以选择一些头部或高频媒体平台，利用其高流量和高曝光率的优势。

3. 与广告素材和形式相适应

根据不同的媒体平台和广告类型支持的素材格式、尺寸、时长等要求，选择能够展示优质素材并提升用户体验的媒体平台。例如，如果广告素材是视频类的，那么可以选择视频网站或社交媒体等支持视频播放的媒体平台；如果广告素材是图片类的，那么可以选择展示类或搜索类等支持图片展示的媒体平台。

定位方式是指根据不同的目标受众特征或行为数据，对广告投放进行筛选或优化的方法。常见的定位方式有以下几种：

1）地域定位

根据受众所在的国家、省份、城市、区域等地理位置，选择投放或排除投放的地域范围。例如，如果广告是针对某个城市或地区的本地服务或活动，那么可以选择只投放到该城市或地区；如果广告是针对全国或全球的通用产品或服务，那么可以选择投放到所有地域或排除一些不相关的地域。

2）人群定位

根据受众的年龄、性别、收入、教育、兴趣、行为等人口属性或心理特征，选择投放或排除投放的人群类型。例如，如果广告是针对某个年龄段或性别的特定产品或服务，那么可以选择只投放到该年龄段或性别的人群；如果广告是针对某个兴趣或行为的相关产品或服务，那么可以选择投放到该兴趣或行为的人群。

3）关键词定位

根据受众在搜索引擎上输入的查询词，选择投放或排除投放的关键词。例如，如果广告是针对某个品类或品牌的产品或服务，那么可以选择投放到与该品类或品牌相关的关键词；如果广告是针对某个需求或问题的解决方案，那么可以选择投放到与该需求或问题相关的关键词。

4）话题定位

根据受众在社交媒体上关注或参与的话题，选择投放或排除投放的话题。例如，如果广告是针对某个热点事件或趋势的相关产品或服务，那么可以选择投放到与该热点事件或趋势相关的话题；如果广告是针对某个行业或领域的专业产品或服务，那么可以选择投放到与该行业或领域相关的话题。

5）设备定位

根据受众使用的设备类型、操作系统、浏览器等技术参数，选择投放或排除投放的设备范围。例如，如果广告是针对移动端用户的应用程序或移动网站，那么可以选择只投放到移动设备；如果广告是针对PC端用户的软件程序或PC网站，那么可以选择只投放到PC设备。

四、优化广告出价和预算

广告出价和预算是影响广告效果和成本的重要因素，需要根据不同的广告目标和转化指标来合理设定和调整。常见的优化方法有以下几种：

1. 选择合适的出价策略

根据不同的广告目标和转化指标，选择能够实现最优效果和成本比例的出价策略。例如，如果广告目标是提高销售额或潜在客户数，那么可以选择以CPA（每次转化费用）为基础的智能出价策略，如目标CPA、最大化转化次数等；如果广告目标是提高品牌知名度，那么可以选择以CPM（每千次展示费用）为基础的智能出价策略，如目标展示份额、最大化展示次数等。

2. 调整出价金额和预算分配

根据不同的广告渠道、定位方式、素材效果等因素，调整出价金额和预算分配，以提高广告的竞争力和效率。例如，如果某个广告渠道或定位方式的转化效果较好，那么可以提高其出价金额和预算分配，以获取更多的展示和点击；如果某个广告渠道或定位方式的转化效果较差，那么可以降低其出价金额和预算分配，以减少无效的展示和点击。

3. 测试和比较不同的出价策略、金额和预算

通过设置不同的出价策略、金额和预算，对比其对广告效果和成本的影响，找出最适合自己的出价方案。例如，可以通过使用草稿和实验功能，创建不同的广告系列版本，测试不同的出价策略、金额和预算，观察其对广告效果和成本的影响，选择最优的版本进行投放。

五、分析和优化广告数据

在投放广告的过程中，需要实时监控和分析广告数据，以及时发现问题和机会，进行相应的优化和调整。常见的分析和优化方法有以下几种：

分析广告系列、广告组、广告素材等不同层级的数据，找出表现好或差的部分，进行增加或减少投放、暂停或恢复投放、替换或更新素材等操作。

例如，如果某个广告系列或广告组的转化效果很好，那么可以增加其投放金额或预算；如果某个广告系列或广告组的转化效果很差，那么可以减少其投放金额或预算，或者暂停其投放；如果某个广告素材的点击率很高，但转化率很低，那么可以替换或更新该素材，以提高其转化效果。

分析不同的时间段、地域、人群、关键词、话题等不同维度的数据，找出表现好或差的部分，进行调整出价、修改定位、添加排除等操作。

例如，如果某个时间段或地域的转化效果很好，那么可以提高其出价；如果某个时间段或地域的转化效果很差，那么可以降低其出价，或者排除其投放；如果某个人群或关键词或话题的转化效果很好，那么可以增加其定位；如果某个人群或关键词或话题的转化效果很差，那么可以减少其定位，或者添加排除。

分析不同渠道、类型、形式等不同来源的数据，找出表现好或差的部分，进行调整投放渠道、类型、形式等操作。

例如，如果某个渠道或类型或形式的转化效果很好，那么可以增加其投放比例；如果某个渠道或类型或形式的转化效果很差，那么可以减少其投放比例，或者停止其投放。

推广广告投放是一门既有规律又有变化的艺术，需要根据不同的情况和目标，灵活运用各种方法和技巧，不断测试和优化，才能实现最大化的效果。

在这个信息爆炸和竞争激烈的时代，推广广告投放不仅需要有创意和吸引力，还需要有数据和分析，才能让自己的品牌、产品或服务在众多的广告信息中脱颖而出，赢得受众的注意力和兴趣，最终实现转化和收益。

2022年10月了，随着抖音快手B站小红书的崛起，用户的消费决策路径已经发生改变，流量也被分散到了多个平台，每个平台的规则和用户标签不一样。

甲方品牌的目标用户同样也被分流到各个平台和圈层，现在做营销其实比以前集中的媒体轰炸的时代更难了。

我们常见的广告形式有H5、视频、图文等。根据广告形式和位置不同，制作的广告内容有所差异，可以是以软文的形式、或者图片、视频的形式，也可直接插入硬广，每一种形式都有不同的效用。

1，在这样的情况下，甲方广告主应该如何选择合适的渠道来投放广告呢？

第一，对于广告主而言，第一步永远是自我剖析，想清楚自己想要的目标人群是谁，用户画像是怎样，我们要解决他们的什么问题？也就是从用户角度出发，他们在什么样的场景会有什么样的痛点，知己知彼，方能百战百胜。

只有对自身的产品进行准确定位，找到产品的潜在目标人群，分析目标人群画像，包括最基本的性别、年龄、消费水平、兴趣爱好，以及以及他们的浏览习惯、浏览关键字等。

所有有效广告的黄金法则，是洞悉什么样的用户在什么样的场景下有什么样的痛点，采用什么方式解决才能让用户产生兴奋点。所以广告投放之前要分析产品用户特征属性。

第二，要从自己产品出发，提炼出产品的核心价值，相比竞争对手，用户为什么会寻找我们？比如小米的性价比，苹果的高端，华为的国货和芯片，oppo的超长待机，都是有了明显的差异化，我们在广告展现时才能记住他们，并为此买单。

面对同质化竞争的局势，寻找其中的差异化是广告宣传中的重中之重。所以寻找产品的特点进行放大，才能占据用户心智。

第三，平台人群匹配比数据更重要。

投放即找到适合自己产品特性的媒介平台，将产品卖点进行创意表达，和用户沟通，获取信任，从而实现销量的转化，所以要全面分析目前主流的媒介平台，他们的特征是什么？都是什么人群在聚集，比如男女占比，性别比例，地域分布、使用时间、内容有什么特点等去分析，以及竞争对手在这个平台的投放效果和数据如何，这些人群是否和自己的产品用户吻合。

第四，根据整体投放预算来分配投放计划。

现在大部分品牌方都是矩阵投放，不同平台给予不同的预算比例，核心渠道预算分配偏多，辅助渠道预算偏少。

如果预算实在有限，我们就会建议甲方聚焦在核心平台，以最强兵力获取最大华效果，而不是每个平台打个水漂泛不起声响，尤其是不要跟风，以为哪个平台热门就跟投，而是直接果断舍弃那些有数据来但成本高的，或者直接考虑那些试错成本低的红利渠道，这些渠道竞争少且价格低，比如今年的小红书，对于很多甲方而言，其实效果比抖音香多了。

第五，考虑转化路径来选择平台。

随着新媒体渠道的崛起，大部分消费者购买决策都是先注意到你，被你种草，然后搜索确认，购买，继而分享的路径，整个转化过程中，节点不同，渠道也不一样。

举个例子，比如我在刷抖音或在某内容平台阅读某kol相关内容的时候，看到你的广告（注意到你），正好符合我某个潜在的需求，就对你产生了兴趣（被你种草），然后我想深入了解你，就去百度上搜索更多跟你相关的信息（搜索确认）。

注意到你然后去搜索引擎上搜索确认更多信息这样的路径，涉及到的渠道就有内容kol或信息流相关（微信+抖音…）+搜索引擎（百度+360+搜狗…）

第六，结合整体企业的投放目标和品牌节奏。

做投放要结合实际考核目标，企业不同阶段有不同的考核目标，不如重点是做品宣还是做销量，要看不同阶段的序需求。

如果品宣为主，重点要做曝光，在这个阶段的选择就比较多元化，百度，360，微博等品牌曝光相关的产品如百度品专，百度百科，微博品牌广告等，都可以做。

如果想带货做销量，刚好是一个国潮护肤品，那么在小红书种草，抖音直播带货就很适合。

做好产品目标定位，确定受众，就可以进行渠道选择。比如今日头条的用户流量，男性占比较多，适用于房地产企业、互联网企业抓准关键词，投放广告。

第七，投放一定要进行 A/B测试。

也就是对比实验，通过一次又一次的对比实验可以总结出真正的问题和原因，哪个页面的转化率更好，首页放什么内容数据更好，按钮放哪更吸引人，在数据分析的过程中去复盘，试错，持续优化，以达到更健康的状态，用市场来测试出最佳投放姿势。比如我们在给甲方执行投放时，会用两个计划分别测试两条创意哪个更好，两个计划设置时除开创意不同，其他全都一模一样。

2，目前主流的广告投放渠道有哪些呢？

按照大分类，系别可以这样概括为五大类，我们叫腾讯系广告，微博系，巨量系，快手系和百度系。

1）、腾讯广告(原广点通)系

凭借QQ和微信两大超级社交产品，建立了庞大的产品生态体系，例如腾讯视频、QQ音乐、微信朋友圈、微信公众号、QQ空间、QQ浏览器等。其优势是各类用户群体都有、规模大且粘性强，适合品牌推广，例如新款车型，但如果要是推广社交产品的话是审核不通过的。投放时依据产品的特性以及商业目的，通过标签选择相应的定向客群进而进行投放。

2）、微博粉丝通系

粉丝通主要基于用户属性和社交关系将企业广告准确地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。广告形式与普通微博较为相似，同样具有转发、评论、点赞等功能。另外用户群体主要偏年轻化、女性用户居多、较为关注八卦等舆论信息。其优势是多类型广告形式(如文字、九宫格图片、视频等)且用户日活跃度高，但需要较高的维护成本。比较适合投放的有生活类产品(如食品、服装等)，本地服务化产品(如婚纱摄影等)，游戏以及相关社交APP等。

3）、巨量引擎系

主要指字节跳动公司孵化的相关产品组成的生态体系，例如抖音、今日头条、西瓜视频、火山小视频等，其覆盖用户广泛，各类层级用户均有。其优势是算法较为成熟，定向选项精细，并且率先加入了短视频广告的形式，感受直观效果好，但相应的资讯信息流成本高。比较适合投放的是理财、本地生活、游戏等产品。

4）、快手系

同样也是短视频产品，相比抖音短视频APP(主要覆盖中国一二线城市，用户主要关注时尚生活)，快手主要覆盖中国三四线城市以及农村用户，用户年龄层主要集中在12~35岁。其优势是流量巨大，区域渗透优势，覆盖了三四线流量红利区域，80%都是年轻用户，同时有海量的下沉腰部用户，但其广告审核较严格，社交、直播相关产品一般不能上。比较适合投放的是食品、工具等电商产品。

5）、百度信息流系

国内较老但也比较有效的广告投放平台，其优势是有搜索基础，关键词定向更准确，意图营销效果好，但投放系统与sem相似，投放操作较为复杂，流量和成本较为不稳定。比较适合的是门户引流、品牌宣传。

3，2022年，值得投放的核心的广告投放渠道有哪些呢？

【百度】

百度是全球最大的中文搜索引擎，推广产品类型非常丰富，轻松覆盖用户日常生活场景，且作为超级流量入口，可轻松触达百度10亿用户。

App月活用户：6亿

App日均搜索：60亿次

日登录用户占比超70%

产品类型：百度网页、百度图片、百度新闻、百度知道、百度百科、百度地图、百度视频

广告类型：搜索广告、信息流广告、品牌广告、开屏广告、聚屏广告

优势：超强曝光、引流精准、智能投放、按效果付费

投放行业：工业机械、房地产、旅游、金融、商务、教培等各行各业

【头条】

今日头条是一款基于数据挖掘技术的个性化资讯推荐引擎产品，能够精准实现广告投放千人千面，从而精准触达目标客户群体。

注册用户：7亿

App日活跃用户：2.4亿

每日平均使用时长：76分钟

男女比例：头条 52：48

年龄：18-40岁占比70%

广告类型：开屏广告、信息流广告、详情页广告、搜索广告

优势：多元用户、精准触达、高效转化、投放保障

投放行业：在线教育、食品、美妆保险、招商加盟等各行业

【抖音】

抖音是以视频形式来做推广，抖音平台拥有220W用户标签，可通过数据分析和智能推荐，让广告精准触达感兴趣人群。而且丰富广告类型，多元覆盖用户各类生活场景，

日活用户：6亿

视频日搜索量：4亿

男女比例：4：6

核心用户：85%为90后

广告类型：开屏广告、信息流广告、搜索广告、达人合作、DOU+、企业号等

优势：多元用户、精准触达、高效转化、投放保障

投放行业：在线教育、食品、美妆、保险、招商加盟、宠物、金融等各行业

【知乎】

知乎已成为天然的带货场，很多用户在消费前总喜欢查一查，搜一搜，基于日渐庞大的求购选品类问答量，与快速增长的种草内容消费量，打通了购买路径，大大提升了用户的消费体验。

注册用户：4.2亿

App月活：8500亿

男女比例：接近5:5

广告类型：开屏广告、信息流广告、知+、品牌广告、搜索广告等

优势：天然带货场、内容易出圈、流量长尾效应、内容生命周期长

投放行业：美妆个护、食品饮料、数码家电、母婴、宠物、教育等

【微博】

月活：5.82亿；日活：2.52亿

合作方式：CPM、CPC

微博最大的特性就是热点，将推广产品和热点进行结合可以有效提升转化率。通过打造话题、事件，以转发、评论、点赞等互动行为持续发酵，可以在短时间内让用户主动传播，实现营销内容大范围传播。

微博不仅有着亿级优质用户资源，还可根据用户属性和社交关系将品牌/产品信息精准地投放给目标人群。

微博平台用户量大，且女性群体较多，建议投放如教育、食品、婚纱摄影、美妆护肤品、游戏APP、娱乐、网服下载等。

【哔哩哔哩】

月活：2.94亿；日活：7940W

合作方式：CPM、CPC

哔哩哔哩被粉丝们亲切的称为“B站”，日均视频播放量7.1亿，月均付费用户880W。哔哩哔哩活跃用户90-00后用户族群占比高达90%，以一二线城市为主。

哔哩哔哩竞价广告可由客户自主投放，自主管理，按照广告效果付费。灵活的计算和管理方式使客户可以自主把控广告投放节奏，更有效地提升投资回报率。

结合B站的用户属性和在投客户行业，游戏、教育、社交、写真摄影、电商、美妆护肤这些行业在B站上是非常适合投放的。

【小红书】

月活用户： 2亿；每日新笔记： 20W+

合作方式：CPM、CPT、CPC、CPD

中国超具规模的生活方式分享社区，90%的用户在小红书了解品牌/商品信息；80%女性用户；60%iOS用户；60%一二线城市用户；70%90后用户。

小红书的人群很适合教育、母婴用品、美妆护肤、日化品、零食等产品做投放。

有价值的内容营销，可以带火不少产品，小红书的带货能力不能忽视，与网红合作，或者养号种草都是不错的推广途径，人群精准，小红书的转化率普遍较高！

总之，在对投放渠道进行选择的时候，一定要确定用户群体，然后根据自身产品的特点来进行有效的推广。

广告投放本身就是一个需要用户分析来确定哪一个合适的选择，当然这个过程中必须要亲身试验来分析得到结果。

近期，西瓜视频发布了金秒奖 2022中视频影响力榜单的入围作品。分析这些优质的中视频内容以及创作者人设，从中发掘他们的特点。从内容角度、粉丝契合度两个方向评估中视频播主是否适合投放。

01 保质量？具有内容影响力的中视频

西瓜视频金秒奖包含24个不同品类的优质中视频作品。聚焦了多元生态内容，开辟内容营销的新阵地提供了不同的思路和方向。分析其中年度最佳商业化中视频。使用果集·千瓜 达人搜索-查看详情-多平台相关账号查看这五位播主的基础数据，这些中视频播主在基础数据的表现力方面均高于同比水平。

图 | 果集·千瓜-西瓜视频-播主分析

选择整体呈上升趋势的播主，可以更好的推动中视频转化。从“内容角度”、“传播角度”、“品牌角度”、“类目角度”评估这五个入围年度最佳商业价值中视频，从中总结了优质中视频的三大特点：内容传播价值、内容独创性、内容影响力。

内容传播价值

林晨同学-在海边渔村和网友的第一次见面。用蒙太奇的剪辑手法，画面唯美梦幻，引人入胜，展现了海昌星眸系列的梦幻与美丽，传递了品牌调性和审美。视频有一种文艺片即视感，能够引起人们互动传播，内容具有传播价值。

图 | 西瓜视频

效果显示：播放量高于博主平均水平543.18%、收藏数高于平均水平的372.06%、弹幕数高于平均水平的273.33%。从内容角度来说，选择中视频博主时，更要关注博主视频的内容维度，是否足够引起人们的即时互动以及内容长期价值。

图 | 果集·千瓜-西瓜视频-视频分析

内容独创性

我是E噔-我造了一辆会发光的透明自行车，夜晚骑行我就是最靓的仔！视频通过自制发光的透明自行车入手，内容以创作者真实手作过程切入，生动有趣，具有不可复制性。展示了VIVO X70 PRO+手机的夜拍能力和制作能力。具有内容的独创性。

视频互动分析显示：TOP2的评论热词是神龙和摆尾，体现了用户对视频的互动更关注内容本身。因此选择具有内容独创性的博主，更能引起用户的关注和有效互动，提升中视频的转化率。

图 | 果集·千瓜-西瓜视频-互动分析

内容影响力

语荞吃一斤-【语荞@老西门】这支MV记录的，也许是最后的老上海，以新旧交替为切入点，宣传了转转APP的手机回收能力。视频以新颖独特的视角和形式展现了老上海的新旧交替的城市风貌，深化了主题，具备深刻的内容影响力。长短视频所传达的内容价值，其实有着很大的差异。而在信息爆炸，内容碎片化的时代，中视频的长度其实刚刚好。用更细节的场景、更丰富的内容才能留住用户的注意力，引起人们更强烈的共情。

图 | 西瓜视频

02 保转化？选择粉丝契合的中视频播主

以中视频承载品牌故事和产品功能，发掘内容营销新流量阵地。年度最佳商业价值中视频代表着中视频投放的风向标。

图 | 果集·千瓜-西瓜视频-粉丝分析

以红桃K日记为例，通过果集·千瓜-西瓜视频-粉丝分析，性别分布男性占比84.11%，女性占比15.89%。粉丝年龄分布在31-40的年龄段最多。由此可以判断，红桃K日记的粉丝群体大多是有消费力的男性青年群体。这类人群对科学科技类视频更感兴趣。选择科学科技类播主，入围作品由芯片技术切入，将晦涩难懂的知识充满趣味性的表达，通过准确而当下热门的方式，让前沿科学深入人心。

图 | 果集·千瓜-西瓜视频-互动分析

总结

金秒奖中视频影响力榜单，代表着中视频未来的风向标，品牌或商家应从内容以及粉丝契合度两个方面筛选优质中视频播主选择性投放。

优质中视频具备内容与传播价值，能够更好地引起人们互动分享以及长期价值；独创性，代表中视频的创作形式或展现形式新颖独特；以及深刻的影响力，中视频的内容主题具有进一步的升华。

这一篇从付费角度来介绍一下增长。

一、付费式增长概念

1.1 付费式增长概念

产品除了自增长外，要想获得更大体量、更稳定的用户增长，需要通过付费增长来实现，即支付一定的推广费用，去获得新用户。通常的做法有：广告投放、渠道推广、成长体系与激励裂变、生态与营销，但不同产品也会根据目标用户人群和公司自身基因去做针对性的策略。

1.2 付费式增长的基础

按照增长引擎的三种模式，黏着式增长的关键点在于新用户的比例超过流失率，就会实现增长。增长速度取决于增长率-流失率，表现在产品上的关键节点主要包括：产品功能的完善、产品体验的提升和新用户的承接。而具有病毒式增长特质的产品，依靠人和人之间的分享传播，是正常使用产品的结果，可以通过口碑传播、示范式传播和爆发式传播，通过顾客使用产品，自发产生分享行为，来带动增长。

想要取得增长点，焦点要放在提高用户留存率上。从用户首次听说产品–首次体验产品–再次唤醒用户体验产品–情感维系–后期的留存激活，体现在产品生命周期和用户生命周期的各个环节、各个阶段。

二、付费式增长的方式

通常，在基本确定产品具有黏着性与病毒性后，会开启这一步。如果在用户上赚得的钱，比获得他们的过程中所花费的钱更多，并可以一直持续下去，那么就说明这个模式是可持续的。通常可以通过广告投放、渠道推广、成长激励。

2.1 广告投放

广告投放在某些细分领域里，是获取用户增长的主要手段，例如：小说、漫画等领域。目前也是很多公司优先考虑的一种方式，由于获客成本的日渐提高，顾客生命周期价值的日益下降，很多公司都由过去单一追求品牌广告或效果广告，发展为追求品效广告。

通过广告投放获得的用户增长，不仅需要考虑ROI，还需要持续观测和对比媒体渠道，找到性价比高的渠道，即用户留存高、生命周期价值高的平台。同时，还需要持续分析各个平台的特点，从而在平台中可以挖掘到与自己产品调性符合的用户，实现高质量的广告投放增长。

广告投放获客后，需要进行持续数据追踪，根据企业的行业属性及需求，从用户的获取和留存角度来进行获客、次日留存、7日留存、14日留存、30日留存的数据追踪。

从用户的转化角度来进行首次付费、复购、客单价及频次的数据追踪。从而可以计算出用户的各广告投放平台获客成本及用户生命周期价值。

从横向上，可以与不同广告平台间的数据进行对比，来找到广告投放性价比最高的平台；从纵向上，可以与其他付费获客渠道来进行对比，综合对比广告投放这一条路径是否是一个好的付费获客选择。

2.2 渠道推广

大多产品会使用线上渠道，通过渠道流量采买、搜索引擎、ASO付费推广、社交媒体互动传播等来实现用户增长。但增长除了线上渠道外，还有线下渠道。

搜索引擎、ASO、应用商店等渠道，是大家耳熟能详的途径和方式。目前线上用户总量已经接近天花板，各家都在争夺存量用户，线上渠道的获客价格也水涨船高，有些产品也在选择从线下作为突破口，比如过去常见的地推等等。

采用渠道推广的手段时，一般可以采用三个步骤：渠道梳理–分析总结–解决方案。

渠道梳理：梳理不同渠道的差异化策略，以及渠道的分类和级别。

a. 渠道梳理，主要梳理针对渠道的策略是否有效，是不是找到了真正适合的渠道，渠道效果如何

b. 渠道分类，针对不同渠道，设置不同的级别和分类，例如：主渠道、辅助渠道、核心渠道等

分析总结：深度分析渠道表现好与不好的原因。

a. 渠道策略，渠道策略制定的方向是否正确，渠道分类是否合理

b. 渠道政策，渠道是否具有吸引力，渠道是否有动力

c. 渠道支持，给渠道所配套的资源是否足够，支持是否跟得上

解决方案：根据分析所得出的不同结论，有针对性的采取解决方案。

2.3 成长激励

成长激励本质上是一种用户任务体系，通过完成一些特定的动作，来实现增长。用户成长，是通过一系列设计来实现用户价值最大化的完成；用户激励，是通过一系列对用户有吸引力的奖励来实现用户裂变最大化的完成。

两者相辅相成，一方面通过提高老用户的留存，减少老用户的流失来实现目标；另一方面通过新用户的获取，增加新用户的数量来达成目的。但无论是通过付费式的成长激励（如付费会员体系等）、或者奖励式的成长激励（如给用户发放金币等），都需要从现有用户分析入手，找到和抽象出共性特点，从而才能让成长激励的效果发挥到最大。

如果希望通过付费方式获得增长，最重要的是衡量投入产出比，除了数量之外，质量也同样重要。通过付费式实现增长，下一步要么提高来自每位顾客的收入，要么降低获取每位新顾客的成本。而每位顾客在其生命周期内为产品支付一定的费用减去可变成本之外，剩下的部分通常被称为顾客的生命周期价值。生命周期价值和每取得成本的差额（边际利润）决定了付费式增长引擎有多快和能走多远。

作者：绮遥

来源：绮遥

哈喽~久违的TikTok ADS（广告）投放专场来啦~

忠实粉丝应该都知道~轻易之前为大家撰写了TikTok ADS相关类型讲解文章~

如果还没看过的朋友也可以了解一下~

这一篇我们乘胜追击！

轻易给大家讲讲TikTok广告投放注意事项~其实TikTok ADS需要注意的地方很多，不只是投放中，你在投放前做规划的时候也有很多需要注意的。

一、先了解TikTok ADS的出价模型！

下方内容，我主要是为了刚刚入门的新手TikTok商家汇总，如果大家对于下方内容已经非常了解了，也可以跳过往下看！

目前在TikTok ADS中大家可以采用CPC，oCPC这两种竞价形式。

（一）CPC

即：单次点击的平均费用出价。

这种出价方式，会让系统将广告优先展示给更有可能点击该广告的用户，并在出价基础上自动调整竞价，而实际的点击成本会跟你设置的目标CPC价格差不多。

适用推广目标：访问量，应用安装量，转化量

（二）oCPC

即：单次目标成效的平均费用出价。

这种出价方式，会让系统将广告优先展示给更有可能执行目标成效的用户，并在出价基础上自动调整竞价，使实际的转化成本（而非点击成本）更接近你设置的oCPC价格。PS：计费依据为点击事件。

适用推广目标：应用安装量，转化量

二、TikTok ADS开户注意事项

（一）TikTok ADS的前期准备细则

1. 账户名：广告账户名称（不能与其他账户重名）。
2. 公司营业执照（公司、个体户工商户）：中国大陆的广告主必须提供营业执照，中国香港的广告主必须提供商业登记证，同时资质文件必须为原件的彩色照片。
3. 有真实可用的推广链接：shopify、亚马逊、速卖通等平台店铺链接，独立站跟第三方电商平台均可。
4. 币种：品牌选定可用于支付的币种（由于该币种信息会出现在合约中，且后续不可更改，因此前期需要确认好。）
5. 匹配的支付方式，包括：支付宝/paypal/p卡/pingpong多种等支付渠道。对于国内商家来说，我目前较推荐支付宝orP卡，支付汇率为实时汇率+0.1、P卡（无手续费），可做到15分钟快捷到账。
6. 时区：时区会影响到整体的数据报表情况与广告排期，且确定后不可更改，因此也需要前期确认好。
7. 账户负责人信息：包括名字、邮件信息、手机号等个人基础信息。

（二）TikTok ADS开户现状

首先，目前的TikTok ADS分为三种类型：个人户、国内户和海外户

1.个人户

先从大家比较想知道的个人户讲起。

个人户就是自己去申请，渠道很多。一般是通过个人邮箱开户的个人账号，用户能自助充值。

不过个人号的限制也多，比如：广告账户的投放将受限于营业执照所在的开户国家，且拥有广告投放消费上限，超出金额后则无法后续投放，得另起新号。比如大家如果是跑常规品、跑普品的话，它的整体风控会比较严，对环境的要求也非常高。

并且，若该账号有违规操作，旗下账号涉及的营业执照将会受到牵连，该账号在美国、欧洲、印尼等地区投放广告的话还必须缴纳税收。

注：新加坡、中国香港免税，但中国香港不能自助充值。

2.国内户

以商家的身份开通TikTok ADS账户也非常方便，但是国内公司注册的TikTok Ads投放账户，在欧美六国（英国、美国、德国、意大利、西班牙、法国）是无法直接投放的，需要走新手村要开白名单~因此很多品牌方都会选择找代理开户。

同时，在这里说个亲身体验：在新手村的时候大家一天都只能消耗 500 美金。其实 500 美金一开始你感觉是挺多的，一个户一天消耗 500 美金感觉还好。但是跑到后期，500美金可能不到一个小时的消耗量，而要突破到下一级别非常难。

再加上进入TikTok的商家与日俱增，以至于国内户的需求量也越来越庞大，反而催生出不少假代理。

轻易提示：若要委托其他人帮忙开户的话，要注意注意查看代理资格真实性，确认自己拿到手的究竟是企业账户还是个人账户。

3.海外户

在这三个开户方式中，其实海外户对商家来说是最友好的。

因为它现在对营业执照等相关开户资料的审核都不算严格，且下户速度非常快，最重要的是海外户是无需单独申请白名单，还不限制消耗，再加上下户即可投放欧美地区，

不少商家都会优先选择海外户。

但是海外户对于起充是有要求的哈，要在1000美金以上。

三，新手投放TikTok ADS的实操技巧

当投放后大家是不是都有这样的疑问：我该怎么判定这个GUANG子是否算合理的，我该不该停？还是应该追投呢？

这里轻易简单以两个方向讲解：

（一）投放后，无购买时该怎么办

1.广告花费到3美刀还是没有加购的情况，这时候CPC可以试试跑到1.2美刀，但是不管怎么折腾CTR都小于 1% 的时候，那我们就可以把广告关掉了。

毕竟一个点击一块多，成本已经是非常高了。

2.广告费消耗到3美刀的时候，我们的CPC很低，可能只有零点几美刀。这个时候要看下数据，如果转化的都是不好的国家，可以关闭广告了。

因为有些商家都是多个国家在跑的，当然，如果你是跑一个国家的话，那这点可以不参考。

如果是多个国家，比如说美国加拿大一起跑，但是流量都跑到加拿大，美国对于这个产品的购买能力比较差，这个时候也可以关闭广告了。

3.广告花费到5美金，但是 CPC 很低，没有加购还是要关掉广告。

4.广告花费到12美刀，但是没有加购，这时候要把广告关了。

当然，大家也可以结合一下产品的价格以及利润空间，根据自己的产品做一下调整，如果毛利比较高的，甚至可以可以跑到14 美刀、15美刀这样。

（二）投放后，有购买时该怎么办

1.如果只是在出一单的情况下，要看花费了多少钱，ROI成本怎么样，ROI是不是符合预期，购买的转化成本，CPC、CTR效果如何？

如果跑的产品在100美金、150美金左右，但转化成本还是 30 美刀，可能还顶得住。可如果卖的产品在30美金的话，那可能就顶不住了。

所以，当跑了相当长一段时间后，ROI一直低于1的时候我们都建议关掉。

2.如果只出一单，但是ROI表现良好，但是刚刚出一单的转化成本是25美刀，但是它跑到了50美刀，转化成本升了一倍但还是没有出单的话，我们通常也建议关闭广告。

3.假设你的投放ROI小于1.5，成本却大于45美刀的时候，都建议关掉广告。因为ROI本来就低，转化成本还这么高，相当于你一直在亏钱，如果继续跑下去，又有什么意义呢？

4.预算为几百预算的广告： 如果前一天表现良好，而当天花费比较高（达到上百）还没出单，或者购买成本达到$70并且 ROI低于0.5时，可以考虑关闭广告。

不过大家在关闭的同时再发布一个一样的广告， 将预算调低一点，让他去测试跑，因为他毕竟前一天表现得还不错，证明你的产品你的素材其实是没问题的，看效果怎么样。

对于新手而言，上面的内容可能有点过于深奥了。

大家可以再看看轻易其他文章！有不少为小白们讲解的内容！

（三）TikTok ADS的投放格式要求

这个板块还挺多人会出错，也有很多人会来咨询轻易！要知道素材这种东西，每次出来总是经过己方重重审核的，如果因为尺寸的原因导致无法投放甚至大改，这简直就是一场噩梦！

所以轻易这次也特地给大家列一下官方对于广告投放素材的要求！

1.图片广告格式要求

文件类型：JPG/ PNG

推荐素材分辨率：1200 *628px

推荐素材宽高比：1.91:1

2.视频广告格式要求

推荐素材宽高比：9:16/1:1/16:9

视频时长：5~60s短视频（推荐9~15秒）

文件大小：≤ 500MB

分辨率：≥ 720 * 1280px / ≥ 640*640px /≥1280*720px

文件类型：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi

视频码率：≥ 516kbps

（三）简单易懂的额外技巧

1.素材的更换频率不要过于频繁

轻易一般建议一个素材最少要用1-2天。

除非特殊原因，否则不建议频繁的更换素材，亲身体验，其实一周大约更换2-3次素材，整体广告效果是不错的，也更好的方便运营分析素材情况。

2.出价的幅度不宜太大

广告主其实是可以调整幅度的，但如果你的调整幅度过大，平台会对此介入审核~

尤其是降幅： 打个比方，如果你将预算从1000美刀直接降到20美刀，虽然这是你的广告策略，但如此大的降幅，却会严重影响你的账号的权重。

导致账号可能会出现不可控的问题~听起来这件事有点扯，但是确实是很多人都会忽略的点。

OK，上面就是我们这次总结的TikTok ADS投放实操技巧！更多实操技巧可以关注轻易，当然如果正在做的你有什么其他想知道的，也欢迎直接来咨询！

作者：轻易跨境出海笔记

效果达人直播营销方面，属于2022年游戏行业风口之一。

DataEye始终坚持从数据的角度来讲述移动游戏效果广告的历程及趋势。

近期各个互联网大厂Q1财报陆续出炉，多个大厂收入增长比例微乎其微，甚至出现负增长。

教育、网服、电商广告需求疲软

影响腾讯广告业务收入

腾讯今年一季度总营收为1354.7亿元，同比增长0%，净利润234.1亿人民币，同比下跌51%，网络广告业务Q1收入为180亿元，同比下降18%。

对此，财报称：公司仍然在消化教育、互联网服务及电子商务等行业的广告需求疲软，以及网络广告行业自身监管整改所带来的影响。

阿里广告收入无明显增长

阿里巴巴的广告增收在去年年末就首次出现了负增长，今年Q1阿里的广告及佣金营收同比仅有0.3%，增长率微乎其微。

百度致力发展第二第三增长曲线 

百度的一季度广告收入157亿元，同比下滑4%，但另一方面，智能云和AI业务的遍地开花，正在发展成为百度第二第三增长曲线，为百度在大盘疲软、疫情反复的Q1创造了一个不错的开局。

据AppGrowing追踪到的百度营销流量平台广告投放数据，洞察到购物类App、生活类App在百度营销上投放的广告数最多，工具类App、社交类App投放的应用数最多。由此猜测：百度广告收入下滑可能与购物、生活类应用投放金额缩减有关。

广告是宏观经济的晴雨表，大厂广告收入下降，广告主需求疲软的态势日趋明显，难道大家真的都没钱投吗？

下面AppGrowing基于自研算法及各家财报数据，对各大主流媒体流量平台进行深度分析，从用户规模、行业投放占比、媒体热投广告主等角度洞察媒体收入和买量成本走向。

1-1 联盟媒体是广告主热门投放阵地

按照AppGrowing 所追踪到的移动广告素材情报，发现穿山甲联盟、抖音短视频、快手联盟、优量汇联盟、番茄小说等媒体平台的广告数遥遥领先，聚焦到广告投放数投放最多的前30媒体平台，发现资讯媒体、视频媒体、联盟媒体类媒体居多，并且多为腾讯、字节旗下。

联盟媒体的广告收入情况可以在腾讯Q1中有所洞见：

据腾讯Q1财报显示，社交（主要由音乐、视频（号）及虚拟道具等构成）及其他广告收入下降15%，很大因素是移动广告联盟业务适应监管变化，收入大幅减少。譬如去年下半年工信部队开屏广告的重拳出击等，监管影响了广告主投放策略、广告位供给等，从而造成广告预算的缩减。

基于此，联盟类媒体该如何进行投放？

以腾讯旗下优量汇联盟为例，优量汇属于联盟类媒体，流量大且泛，在大盘整体趋势不友好的当下，并不建议通投，适当低出价才能有效控制成本。

1-2 用户规模前50的App中，视频应用占比20%

2022年4月移动互联网应用月活排行榜中，视频、音频、购物、资讯、应用管理类App数量占据应用类型TOP 5,视频应用App用户规模之大显而易见，其中抖音快手位居前二。

媒体流量平台投放量级分布与应用月活分布息息相关，目前主流重点投放媒体中，以视频、资讯、社交、浏览器四大分类居多，以下盘点这四大分类对应的重点媒体。

应用App用户规模直接决定所属媒体的投放质量，以快手为例，快手2022Q1 线上营销服务（广告业务）收入 114 亿元，同比增长 32.6%，能在低迷惨淡的Q1做到30%的增速，确实发挥超常。

据易观千帆数据显示，截止2022年4月，快手月活已达4.65亿，相比去年同期增长了12.6%，快手极速版月活达2.8亿，相较去年同期增长14.4%。用户活跃度和平均使用时长的明显增长加速用户生态不断优化，是快手广告收入增长的关键因素。

快手旗下重点媒体快手联盟，借势快手和快手极速版的巨大流量基数，受到越来越多广告主的关注，购物、社交、阅读类App重视在快手联盟平台的投放。

1-3  流量平台三巨头-重点媒体盘点

具体到三大平台旗下的重点流量媒体，巨量引擎、腾讯广告旗下明星产品已形成明显的矩阵效应，各自拥有流量城池，百度系旗下主要凭借手百也吸金不断。

2-1 头部媒体投放大头：电商、手游、软件应用、文化娱乐

观察到2022年Q1重点媒体的行业投放数中，各媒体中游戏、综合电商、文化娱乐、社交婚恋、软件应用行业的广告投放量大，其中综合电商行业在京东直投媒体投放占比超8成，游戏在腾讯旗下媒体QQ、腾讯新闻、优量汇联盟上买量占比十分显著。

抖音短视频上则是彩妆护肤投放占比第一，抖音平台的娱乐属性较高，信息流广告形式必须是紧跟热点、形式新颖并且创新不断的。

2-2 新锐媒体番茄小说、芒果TV值得关注

在线阅读的营销价值正在被逐渐挖掘，字节旗下的番茄小说就是典型代表，成为当下手游、软件应用行业的重点投放阵地。在番茄小说的Q1推广排行榜上，好游快爆、文明与征服、失控玩家模拟器位列手游推广榜前三，淘特、淘宝、拼多多三大电商巨头位列非手游推广排行榜前三。

近期大火的《乘风破浪的姐姐》为芒果TV带来一波热度，引入了海量流量。节目中王心凌的爆红炸出了一大波80后、90后王心凌男孩、王心凌霸道总裁，“心凌男孩”纷纷买爆芒果超媒股票，芒果市值猛涨170亿。

芒果TV做为长视频媒体中一个特殊的存在，背靠湖南电视台，内容资源得天独厚，女性用户占比高，用户粘性较好，越来越受到更多广告主的重视。

以上就是《2022年Q1媒体广告收入及投放趋势分析》。

综合分析了2022年Q1移动广告投放市场，我们发现：

1、综合电商一骑绝尘，成为2022年Q1广告投放最多的行业，游戏、文化娱乐、社交婚恋紧随其后。

2、传奇、模拟、战争、仙侠类手游投放强势，占据手游投放近40%市场份额。

3、Q1广告素材分布：视频占比54.47%。

4、巨量引擎中游戏行业投放位列第一，综合电商成为腾讯广告、百度营销第一广告主，社交婚恋行业重视快手平台。

据AppGrowing追踪到的投放数据显示，2022年Q1在投非手游应用近6000款，相比去年同期增长了20%，App买量市场竞争正在加剧。

手游方面，受游戏版号受限影响，广告主投放预算普遍下降，手游买量市场呈现疲软态势，手游Q1投放占比从去年的17.04%降到现在的13.96%。

不过游戏版号恢复核发的消息已经传出，这也意味着缚住游戏行业八个月之久的紧箍咒“松”了。

基于目前的投放情况，各行业的买量成本会有什么变动？广告主在投放策略上有何侧重点？

2021年广告投放行业冰火两重天，你感受到了吗？

2021年，教培、游戏等靠烧钱买量的行业都受到了监管重创，教培行业的广告主更是以肉眼可见的量级减少。纵观全年，互联网广告行业虽然动荡，但整体买量趋势依旧上涨。

面对变动，作为广告主、广告媒介、广告代理商、广告优化师，则需要快速掌握竞对、行业及整体买量市场的趋势，制定更优的投放策略。

App Growing 联合易观分析，从媒体用户画像、广告投放追踪、App用户规模三大方面，深入解读2021年全年度移动广告投放市场的发展变化。此外本份报告，也邀请了腾讯广告、百度营销，知乎、哔哩哔哩、爱奇艺五大重点流量平台，基于流量平台的视角洞悉广告投放新趋势，帮助移动广告从业者了解2022年营销推广新方向。

2021全年度，App Growing 共监测到全网2亿条广告在投。其中，游戏、软件应用、文化娱乐行业广告投放强势，生活服务类相较去年广告投放数占比有明显的上升，可见在后疫情时代，生活服务行业复苏趋势猛烈。

2021全国移动互联网网民日均上网时间6.8h，一天里将近3成的时间都在上网，其中，视频、社交、资讯领域的App是全网用户的最强消耗器。

2021年，App Growing共追踪到2.3w+款手游在投，其中手游TOP50中36%为休闲&网赚手游，单类型占比最高。此外，游戏盒App强势上榜，4399游戏盒位居第一，可见游戏厂商看好游戏盒子的发展。

 3、重点行业分析

App Growing重点分析了游戏、金融、工具、小说阅读、综合电商、社交婚恋、生活服务七大重点行业。

游戏、工具两大行业在全年的买量力度都较为强势，但自Q4开始，社交婚恋、综合电商投放力度大大增强，可见双11、双12用户购物需求强烈和年底社交需求旺盛对广告投放的影响之大。金融、生活服务行业的广告投放力度相比年初有所下降。

App Growing根据追踪到的2021全年度两亿多条广告素材，发现视频成为手游广告投放的主力军，占比超85%，并且呈稳固增长趋势，在12月份占比达到峰值。素材时长方面，绝大多数手游广告视频素材都集中在16-30s，其次是31-45s，后续App Growing将支持按视频时长筛选广告，帮助广告主更好地分析素材。

金融行业表单留资类广告投放数占比近97%，很明显表单是金融领域的重点获客方式。

以下载应用为推广目的的App推广TOP10榜单中，股票类和理财类App基本各占一半江山。以表单留资为推广目的的App推广TOP10榜单中，借贷类和保险类App也呈现五五开的布局。

QQ浏览器、WiFi伴侣位居工具类App推广榜前二，番茄小说、七猫免费小说等多款免费阅读类小说App广告投放强势，以“总裁”“免费”等为主打内容卖点。

综合电商板块，拼多多、淘特、得物（毒）、闲鱼位列推广榜前四，其中拼多多在腾讯广告、巨量引擎两大平台的投放占比最大，而淘特近九成的广告都投放在巨量引擎。

根据社交婚恋行业2021年热推App排行榜，Soul、寻爱、陌陌位居前三名，热门广告文案高频词显示，除了聚焦于男性，还出现了不少如“孤独”、“附近”、“晚上”、“定位”等带有暗示性的词汇，激发用户情感共鸣。

幸福里、安居客、贝壳找房等租房买房平台位于生活服务热推App榜单前三，除此之外，汽车报价、天气软件也在排行榜中屡屡出现，同一领域App的广告素材宣传点显示出大同小异的倾向。

通过App Growing的品牌推广排行功能，筛选出护肤美容、家居家装、餐饮食品等类别的品牌电商推广排行榜TOP10。

其中，资生堂、兰蔻占据护肤美容类品牌推广榜前二，除此之外也有一些新兴品牌表现亮眼，如洗护品牌博滴。报告中将详细呈现重点品牌雅诗兰黛的电商主推商品及热门素材分析。

5、流量平台观察

在巨量引擎和腾讯广告平台的广告投放中，游戏行业占比均占首位。文化娱乐及教育培训行业在百度营销上的广告投放较为强势。

巨量引擎旗下的今日头条、抖音、穿山甲三大重点媒体男性比例均高于女性，城市分布就较均衡，其中，今日头条用户整体年龄偏大，集中在41岁以上。

在腾讯广告投放中，游戏、文化娱乐行业占有明显优势，相比腾讯视频和QQ浏览器，QQ的用户人群显示出更年轻化的特点。从总体上说，腾讯广告的用户地域分布比较均衡。

百度广告投放素材以图片为主，视频、纯文案占比较少，百度及百度浏览器重点投放行业相似，文化娱乐、医疗健康、游戏等行业都榜上有名。青年、男性用户群体居多，31-35岁的用户占比较大，多分布在二线、三线城市。

本次我们邀请到腾讯广告、百度营销，知乎、哔哩哔哩、爱奇艺5大流量平台发表独家趋势洞察，从流量平台的角度解读2021年移动买量的市场变化。

作者：App Growing

来源：App Growing