让子弹，再飞一会。

最近大家对“吃鸡”的关注点基本聚焦在《绝地求生》、《刺激战场》、《全军出击》、《荒野行动》、《终结者2》这几款当红的产品上，对于它们抢用户、圈地盘、拼玩法、开付费等几番争夺更是专注。尽管已经过去了半年之久，但属于大厂之间的“吃鸡”战争依然如火如荼地进行着，几款产品之间打得火热，连无法入场的吃瓜群众也跟着紧张了起来。

然而就在我们将目光聚焦在这些产品时，却总能发现一款意料之外、却情理之中的游戏游走在这些产品之间，它就是《堡垒之夜》。从端游战到手游，从横扫海外到准备国内，回过头看，《堡垒之夜》似乎才是整场“吃鸡”大战最大“受益者”。

一、First Blood：成功超越《H1Z1》和《绝地求生》两个“老前辈”

“吃鸡”这场仗，还得从《H1Z1》说起。

彼时还没有“吃鸡”，大家亲切地把这种玩法称为“大逃杀”。《H1Z1》也不是“大逃杀”玩法的始祖，但它是把“大逃杀”玩法发扬光大的游戏。

如果没有“杀戮之王”、没有“红衣军”、没有《H1Z1》在微信公众号的那场营销，“大逃杀”玩法就不会在国内玩家群体传得“街知巷闻”。

可惜现在，放眼全球游戏市场，《H1Z1》已经凉了，《绝地求生》开始凉了，《堡垒之夜》接过两位前辈辛苦培养的用户，心怀感激：“如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在了巨人的肩上。”

而“大逃杀”玩法的第一位巨人，毫无疑问是《H1Z1》。

彼时是2016年9月20日，从《H1Z1》拆分出来的《H1Z1：杀戮之王》重要更新版本正式上线，而也正是这个整合Twitch直播功能、区域性服务器、加入游戏内货币的更新包，让销量平平的《H1Z1》走上翻盘之旅。

尽管厂商DayBreak这种把游戏一分为二的拆卖方式遭到大量玩家吐槽，但数据显示这是一种聪明的做法。

杀戮之王的最高同时在线人数

杀戮之王的Twitch最高同时观看人数

从新版本上线半年后的数据看来，《H1Z1》凭着对游戏的优化和直播平台的推广，最高同时在线人数激增1000%，同时销量也疯狂增长，而这背后的巨大推力，很大程度上是由于来自中国的“红衣军”。

在2017年1月8-10日期间，微信公众号爆发了以“红衣军”为主题的《H1Z1》营销事件，相信各位读者即使并非亲身经历，也一定耳有所闻。

据Steamspy数据显示，“红衣军”事件传播两个月后，《H1Z1》的中国玩家占比从约4%增长至27.51%，而游戏总销量也从350万增长至450万。

要知道当时《H1Z1》对中国玩家实行的是锁区政策

“大逃杀”是真的好玩。

而也正因为这个契机，“大逃杀”玩法第一次在国内玩家群体大范围传播。但此时的《H1Z1》不会想到，幸福来得快走得也快。

2017年3月23日，“大逃杀”玩法的第二位巨人《绝地求生：大逃杀》上线。

这是一款基于《H1Z1》“大逃杀”玩法的产品，当然也可以说它们是一脉相承，因为“大逃杀”玩法的创始人布伦丹·格林分别都参与了这两款游戏的制作。

为了突出这是一款“大逃杀”玩法的游戏，《绝地求生》最初甚至把“大逃杀”写在了中文译名上。和《H1Z1》相比，《绝地求生》虽然玩法大同小异，但由于使用了功能更强大的虚幻4引擎，游戏体验相比《H1Z1》优势明显。

在国内玩家的“推波助澜”之下，《绝地求生》成为了一款现象级游戏。成绩远超前辈《H1Z1》，据Steamspy数据显示截至2018年4月，《绝地求生》Steam平台销量已超3300万，其中国区销量占40.49%，中国玩家占46.16%。这意味着《绝地求生》接棒《H1Z1》的位置，成为“大逃杀”玩法的标杆产品。

但当一个对抗游戏着实地火了起来之后，往往又会出现同一个“世纪难题”。

外挂。

如果说直播平台在《绝地求生》走红这件事上面起了很大的推动作用，那么其实直播也在加速它“凉”的速度。吃鸡主播一次次的开挂，吃瓜群众一次次的实锤，一次次地把“《绝地求生》很多外挂”的观念灌输到玩家的潜意识里。

游戏的公平性得不到保障，作为一款对抗游戏来说是致命的。而在《绝地求生》外挂的处理上，反映了蓝洞或许是缺乏把控一个千万级别玩家游戏的经验。

就在这个时候，Epic Games仿佛参透了这种从《H1Z1》到《绝地求生》的成功玩法，在其原有的《堡垒之夜》基础上，加入了“吃鸡”玩法版本。

《堡垒之夜》原是一款以PvE玩法为核心的游戏，在2017年7月25日上线后销量并不亮眼，因为彼时《绝地求生》的风头一时无两。Epic Games随即调整策略，仅在2个月后的9月27日，《堡垒之夜：大逃杀》版本上线。

与《H1Z1》和《绝地求生》付费模式不同的是，“吃鸡”玩法的《堡垒之夜》采用了F2P模式，免费策略使其在上线首日就获得了100万玩家登陆的好成绩，而在一周后玩家数量达到了700万。

而目前，这个数字是4500万。

如果要简单总结《堡垒之夜》和《绝地求生》在“吃鸡”玩法上的最大不同，那就是多了一点趣味元素，少了一点硬核内容。而也正因为有《H1Z1》和《绝地求生》这样成功的例子在前，《堡垒之夜》在玩法设计和运营方式上都有迹可循。

目前，国外直播平台Twitch数据显示《堡垒之夜》的在线观看人数已经远超《绝地求生》，被外挂问题困扰的《绝地求生》数据则不断下滑，对于《堡垒之夜》来说，目前需要应对的问题已经从“竞品”转为“外挂”。

有《H1Z1》和《绝地求生》这两位前辈的前车之鉴，《堡垒之夜》在外挂的处理上也愈加慎重。

而对《绝地求生》来说，大好形势是一去不返了。不过，在有腾讯加持的国服，似乎尚能一战？

二、Double Kill：手游版海外市场力压《PUBG Mobile》

那边《绝地求生》牵起国内“吃鸡”热，这边小米已经凭着《小米枪战》打响了名堂，虽然没响多久，但确实是预示着吃鸡的战争从端游蔓延到手游领域。

从《小米枪战》拿下《王者荣耀》的App Store游戏免费榜Top1位置开始，国内移动端玩家对吃鸡类游戏的需求就显露无遗。

随后网易的《荒野行动》、《终结者2》，以及腾讯代理的《光荣使命》参战，国内吃鸡首战以网易两款产品拿下大部分市场份额为结束，其中《荒野行动》是当时国内“吃鸡”手游的标杆产品。

在阶段性拿下国内市场后，网易带着两款“吃鸡”手游出海。要知道当时国外虽然有模仿“吃鸡”玩法的产品，但在游戏表现上只能用“糟心”来形容，《荒野行动》和《终结者2》的品质瞬间俘虏了大部分国外玩家。

直到腾讯两款“吃鸡”正版手游上线。

《绝地求生：刺激战场》和《绝地求生：全军出击》在上线当日便拿下“吃鸡”市场，和网易的两款产品比起来，拥有正版IP产品似乎更得玩家欢心。

在随后的走势中，国内“吃鸡”手游渐渐形成以《刺激战场》为首，《荒野行动》为次，其它产品基本“凉”的形势。虽然《全军出击》仍在努力追赶，但从出海这件事上，就能看出腾讯做的选择。

而就在吃瓜群众等待《刺激战场》的出海大战之时，《堡垒之夜》又出现了。

Epic Game在《刺激战场》出海前宣布推出《堡垒之夜》手机版，而仅在短短数天之后便开始了首测。由于测试阶段使用“上架下载+激活码”的方法，即使是内测也拿下了上百个市场的下载榜Top1

似乎是受到了《堡垒之夜》的影响，不久后《刺激战场》也以《PUBG Moblie》的身份正式出海。全球上线当日成绩比《堡垒之夜》内测的成绩还要惊人，彼时各市场游戏排行榜基本都是《刺激战场》Top1，《堡垒之夜》Top2的态势。

在这它们的夹击之下，原本在海外过得比较滋润的《荒野行动》和《终结者2》遇到了强大的对手。

仅在《PUBG Mobile》上线2天后，《堡垒之夜》开始了不限号测试。要知道《堡垒之夜》在设计上面向的是全平台，也就是说玩家的存档可以在各平台通用，因此在端游积累的4500万玩家在这时发挥了巨大作用。

从不限号测试截至目前，《堡垒之夜》反超了《刺激战场》，保持在38个市场的Top1，iOS版本上线三周盈利超过1500万美元。反观《刺激战场》，“凉”势显露，却还没开放付费系统。

《堡垒之夜》的成功不在于它对市场的准确预判，确实在于跟进的速度。

Epic Games的创意总监Eric Williamson在接受Gamasutra采访时就曾表示，“我们当时的想法是动作一定要快，不能花太多时间慢慢思考我们都能做什么，而马上就要做出一个可以玩的版本。”

此外技术也是取胜关键，作为虚幻4引擎开发商的Epic Games，对自家引擎的掌握度使它们在产品处理上往往能“快人一步”。

三、Triple Kill：国内又将上演“螳螂捕蝉，黄雀在后”？

即便是回到国内的“吃鸡”市场上，《堡垒之夜》或许还是最大的受益者，尽管它目前还未在国内上线。

国内两大巨头之间的吃鸡大战打了半年之后，整个市场已经被炒得相当火热，各个榜单前列几乎都被吃鸡手游攻陷。前方的厮杀砸进去了腾讯网易大量的资源和精力，换来的是激化了“战术竞技”游戏的各个细节比拼，“吃鸡”游戏的各项讨论都被放到了大众面前，迅速透明化和成熟化，这对《堡垒之夜》来说是无疑是白赚的。毕竟现阶段，几乎很少有玩家不知道“吃鸡”的了。

在国内这个特殊的市场中，《堡垒之夜》的优势显然比《绝地求生》要强得多。一方面，Epic Games作为一家引擎起家的公司，在游戏优化上的实力显然是蓝洞所无法比拟的，这一点从端游两款游戏的表现就一目了然。另一方面，从整体画风和观感上看，《堡垒之夜》要更“和谐”，更符合国内的市场要求，版号过审的几率更高一些。

然而为什么腾讯迟迟不肯推出《堡垒之夜》手游？

与国内两款PUBG手游大肆宣传不同，《堡垒之夜》国服始终被腾讯捏在手里。腾讯拥有Epic Games 48.4%的股份，而且在今年1月份的时候就已经推出了可用QQ账号登录《堡垒之夜》端游的功能，再加上前不久腾讯发布2017年财报时提到，将于2018年开始组织电竞赛事推广《绝地求生》《堡垒之夜》等新游戏，因此虽然一直没有正式对外公布腾讯代理了《堡垒之夜》，但种种迹象看来，被腾讯拿下的可能性已经八九不离十了。

然而到目前为止，腾讯依然将这张已经在端游领域和海外市场都拿下佳绩的王牌藏在手中，据手游那点事了解，当下还处于腾讯其他产品给PUBG让道的时候，只有等第一波“战术竞技”游戏的市场战况相对较稳了，《堡垒之夜》登场的可能性才会比较高。

《堡垒之夜》一路的逆袭给了腾讯吃了一颗定心丸，因此尽管腾讯一向“花心”，但对待《堡垒之夜》的态度却是相对谨慎的。而打了这么久的“吃鸡”大战，腾讯甚至已经帮《堡垒之夜》清除了部分对手，让它还未入场就已经赢在了起跑线上。

现在，路已经开好，就等你表演了。

本文作者@手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

北京时间4月6日凌晨，外媒torrentfreak发表一篇名为《PUBG Files Copyright Lawsuit to Shut Down Competition》的报道。内容中提到《绝地求生》开发商PUBG公司对网易的两款“吃鸡手游”进行侵权起诉，并附带了起诉状全文。

在长达115页的起诉状中，PUBG公司用网易的两款海外产品《Knives Out（荒野行动）》和《Rules of Survival》与其研发的《绝地求生》进行细致对比，在玩法模式、建模设计、美术风格等方面提出侵权证据。而同样在今天，网易对此事发表了“网易关于《荒野行动》和《终结者2：审判日》的权利说明”予以回应。以下是手游那点事对本次事件的跟踪报道。

一、蓝洞要求《荒野行动》、《终结者2》两款游戏永久下架

诉讼状中提到，PUBG曾在今年1月联系App Store，希望对存在侵权的iOS版游戏采取行动，但是网易否认了侵权行为，故如今PUBG公司采取了正式的诉讼方式。

当地时间4月2日，PUBG公司向美国加州联邦法院提起诉讼，起诉网易的两款产品“版权侵犯、不公平竞争和侵犯商业外观”。起诉状细数了侵犯PUBG版权的各种内容，其中包括建筑、地标、载具、武器、装扮、素质广场和缩圈机制。

对于被网易侵权，PUBG公司提出了以下诉求：

1.要求网易停止一切侵权行为，下架所有侵权产品并停止后续开发工作；

2.要求网易因违反公平竞争向PUBG公司赔偿，赔偿条件为法院认定的违法行为数乘以2500美元；

3.要求网易支付合理的诉讼成本，并赔偿足够金额以确保PUBG公司不受网易侵权行为影响。

二、在今天，网易对两款产品做出了权利声明

蓝洞对网易旗下两款游戏的起诉已经是板上钉钉的事情，而过去的这一年，战术竞技品类游戏涌现，各家依靠游戏本身的品质进行了多轮的市场竞争。相对的，其版权问题则一直比较模糊，随着多种创新玩法的融合及优化改进，“战术竞技”已然越来越丰富，因此网易针对蓝洞起诉的事情也做出了声明。

声明公告中提到：战术竞技是一个广受欢迎、有深度、有衍生性的开放品类。网易结合用户需求，在全球范围内率先创作了该品类的手游产品，在独立开发的过程中，采用了网易耗费多年、原创自研的两款游戏引擎，同时赋予了产品创新的世界观和诸多新颖原创的玩法、设计、场景等游戏元素。

同时，网易也表示：在获得用户认可和诸多独创性的技术专利的同时，我们也遗憾地发现，一些网易的独创内容在发布后，遭到了恶意抄袭，其中包括某些知名公司的知名手游产品，有甚者恶意抹黑、扭曲我司的原创创新内容，此举为用户带来了极差的体验，也对原创市场造成了伤害，对此，我们坚决抵制，并将采取一切法律措施捍卫我司权益。针对《荒野行动》与《终结者2：审判日》两款产品的创新内容，网易拥有自主知识产权，将启动正式维权。

实际上，对于网易给出的强硬回应也并非毫无根据，虽然《绝地求生》确实说得上是把“吃鸡”玩法发扬光大的产品，但如果要把里面的一些元素追本溯源，它或许也不能被称为“首创”。

首先，“吃鸡”原句“Winner winner chicken dinner!”的起源并不来自《绝地求生》，其起源最早能追溯到电影《决胜21点》中一位赌徒每次赌钱之前都要说的话：

其次，将多个玩家聚集到一个地图中、提供补给和装备、玩家互相战斗进行淘汰的玩法概念最早来源于1954年的英国长篇小说《Lord of the Flies（蝇王）》：

最后，如果从游戏层面来看，“吃鸡”则可以说是前有《武装突袭》的Battle Royale MOD，后有《H1Z1：杀戮之王》，其中目前流行的“吃鸡”玩法中更是有大量核心元素来源于《H1Z1：杀戮之王》，包括跳伞玩法机制、磁场圈及缩圈机制和补给投放机制等。

《H1Z1：杀戮之王》中的“吃鸡”内容

因此，PUBG和网易的“吃鸡”之争，恐怕就只是“平底锅”与“锅盖”之争了。

三、玩家：反对抄袭，但腾讯这就有点过了

网易被PUBG公司起诉的消息自今天凌晨发酵，截至发稿前最热门的一条微博已经获得超过3600次评论和转发：

其中大部分玩家对维权的行为表示支持，认为假如涉及侵权，侵权方应当受到应有的处罚。但也有部分玩家认为这次起诉存在很多表面上看不到的博弈，对于某些“巨头”的行为不太认可：

当然也有部分比较极端的玩家意见，但整体上能感受到国内玩家的版权意识明显有所提高：

四、对这次事件，我们应该留下几个疑问

1.蓝洞为什么会在这个时候盯上《荒野行动》和《终结者2》？

这是一个非常巧妙的时机，和整个战术竞技游戏的市场环境有莫大的关系。环顾下当前的形势，腾讯的两款吃鸡手游已经完全发育起来，而海外市场也已经可以由《PUBG Mobile》接盘，那么这个时候，即便网易的这两款游戏出现问题，这些用户也可以顺理成章由另外的游戏承接。除此之外，《荒野行动》和《终结者2》所积累的优势已经很难阻挡，《Rules of Survival》长期排在美国区iOS游戏下载榜前十；《荒野行动》则稳定在日本iOS游戏下载榜前三，畅销榜前三，无论是《堡垒之夜》还是《PUBG Mobile》都难以在日本市场和它匹敌。因此必须对这两款游戏有所行动。

2.网易的两款游戏到底构不构成侵权？

前文也提到部分关于《绝地求生》和《荒野行动》、《终结者2》之间的关系。实际上，在现阶段去讨论侵不侵权的问题似乎没有太大的意义，最终的审判自然是由法院说了算，甚至很多时候这类型判决的最终决定因素也可能不是我们直觉所认为的那样。因此这个事件的许多内容都还需要有进一步的进展和观察。但站在蓝洞和腾讯的角度，这确实是当下最好的办法。

3.当然这不是蓝洞第一次出手，或许也不会是最后一次？

蓝洞对网易采取行动的打法和结果也将直接影响到它对其他产品的态度。早在Epic Games的《堡垒之夜》推出之际，PUBG就曾经指责这款游戏抄袭《绝地求生》。当时PUBG认为：这两款游戏用的都是Epic的虚幻4引擎，Epic对蓝洞的开发细节知道不少；其次《堡垒之夜》抢先《绝地求生》登陆Xbox One平台，有恶意竞争抢占市场份额的嫌疑；同时还在《堡垒之夜》的宣传过程中提到《绝地求生》。

而近期，PC端上打得非常火热的《绝地求生》和《堡垒之夜》，在移动端上也正式开启了拉锯战，《PUBG Mobile》和《Fortnite》两款游戏在全球各地区形成你追我赶之势，“维权之战”也大有可能蔓延。

除此之外，在生存类战术竞技手游中，《荒野行动》和《终结者2》之后，在东南亚地区非常火热的《Free Fire》会不会是蓝洞的下一个目标，暂时也很难下定论。

4.这次事件的背后或许是两个游戏巨头的博弈？

实际上，就像那个说“这次腾讯过分了”的网友所看到的那样，推动这起诉讼案件的很可能就是腾讯，不管是在时机、诉讼方式、消息传播等角度看，腾讯都起到了一定的作用。至少，腾讯可能是这次的最大赢家，蓝洞出面、状告网易，对腾讯来说投入产出比非常高。

那么如此一来，这次的事件就不再是游戏产品之间的竞争，也不是“战术竞技”玩法的讨论，而是从产品竞争升级到多维度的市场、品牌竞争，是两个游戏巨头之间的博弈。

所以说，“战术竞技”从来都不是一般的游戏厂商能够入局的，现在看来，更是如此。

本文作者@手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

摘要：《绝地求生：大逃杀》的火热，不仅让越来越多人沉迷「吃鸡」无法自拔，也引来不少游戏厂商加入到一个全新战场，毫无疑问，「大逃杀」这一全新类型如同一双翅膀，给游戏开发者带来了飞跃的机会。

今天你「吃鸡」了吗？

这是最近大家见面最常说的一句话，随着在国内直播平台的火热传播，「大逃杀」游戏的热度越来越高，不少人就算没有时间玩，也喜欢看两局过过眼瘾，在这种情况下，「大逃杀」类型手游开始异军突起。

最近，一款名为《Last Day On Earth: Zombie Survival》（中文名称 地球末日）的游戏在 iOS 以及 Google Play 表现强劲，成为 7、8 月份的下载排行榜 Top 10，尽管是由俄罗斯一个不知名工作室开发的游戏，却意外在国内有超过 300 万人下载。更神奇的是，在中国拥有如此多的玩家，这款游戏到现在依然没有中文版。

一款无中文游戏之所以会如此受到国内玩家如此欢迎，甚至成为下载榜 Top10，和它的「大逃杀」类型有密切关系。而事实上，从 3 月份《绝地求生：大逃杀》成为爆款之后，不少手机游戏开发者已经将「大逃杀」视为一块「蛋糕」，甚至已经有了不错的效果。

从电脑到手机，全面「吃鸡」一触即发

打开手机，现在搜索「大逃杀」这样的关键词，出来的结果可能会令你惊讶，大逃杀类型的游戏数量不少，这其中也不乏很多《王者荣耀》玩家加入到手机「吃鸡」的行列。

手机「大逃杀」游戏的火热不是偶然。当身边朋友都开始讨论起「大逃杀」游戏，就像上半年讨论《王者荣耀》那样时，有一道无形的门槛挡在这些人面前，它无关于游戏内容，而是在这之外的无形之墙，让不少想尝试的用户望而却步。

第一道门槛是付费意愿。在 Steam 平台，无论是《绝地求生：大逃杀》还是《H1Z1：杀戮之王》，都是价钱不便宜的付费游戏。之前我们曾经说过，由于 Steam 平台的持续发展，国内玩家为好游戏付费的意愿的确越来越高，但要清楚，这其实还是少数。要让很多从没有接触过这些游戏的人一次性花一百块钱买一款游戏，在不少人看来还是一个需要抉择的事。

人民币 98 元的游戏不是所有人都能挥挥手买下来的

第二道门槛在硬件配置。和人们几乎一年一换手机不同，大部分人的电脑更新频率是比较低的，造成的结果是每年出现的新游戏对于不少人的电脑造成了压力。即便「大逃杀」游戏如此火热，愿意去为了这样的游戏重新买电脑的人，仍旧是少数。由于游戏本身仍然处在测试优化阶段，所以要玩这样的电脑游戏，还得换一台电脑也是让人纠结的原因。

第三道门槛在于网络。无论是《H1Z1：杀戮之王》还是《绝地求生：大逃杀》，这些 Steam 平台的网络游戏服务器一般都不在国内，玩家要想流畅玩起这些游戏，光有一台好的电脑是不够的。还必须有第三方网络加速器的支持，而这些加速器一般而言每个月还要付出一定的费用，这对一些初次尝试的玩家来说也是负担。

正因为这三点原因，所以看别人「吃鸡」的观众多，自己亲自「吃鸡」的玩家少。尽管中国玩家仅次于美国，在 Steam 平台也有二百多万玩家，但仍然只是冰山一角，越多人想要加入，都会因为这三点原因止步。

有需求的地方就会有创造，手机平台几乎可以完美解决上面这三点问题，这也是之所以手机「吃鸡」开始异军突起的原因。

首先，在手机游戏领域，免费下载，内购付费的设计早已让人习惯。人们不愿意一下子花很多钱买游戏，但却习惯每次少花一点钱给游戏充值。《王者荣耀》这样的游戏，依靠皮肤这样的道具就能成为手游霸主，充分说明免费游戏的付费设计运用得当能让开发者获益颇丰。这方面，「大逃杀」这样类型的手游也可以做到。

第二，作为现代社会人们最常使用到的工具，手机的更新换代频率远远高于电脑。手机不仅仅是人们沟通交流的工具，更是每天出门在外必不可少的相机、钱包、银行卡、公交卡、MP4 这些东西的集合体。你可能背着 4 年前的电脑，但手机一般不会用这么长时间，所以硬件配置始终能够达到主流水准。所以硬件配置不会成为「吃鸡」的门槛。

第三，手机网络的速度越来越快，从 3G 到 4G 时代，甚至不远的 5G 时代，移动网络速度将会超乎想象的快。大家已经在手机上玩了这么长时间的《王者荣耀》，很显然网络不会是问题，这对所有联机手游来说都是机会。

第四，最重要的一点，手机的便利性远超电脑。当你想玩《绝地求生：大逃杀》时，你只能打开电脑，但手机随时随地都在你身边。「大逃杀」手游的出现，让那些想要玩电脑却不在电脑旁的人，更有机会在地铁、在公交，甚至在吃饭的时候来上一局，轻轻松松。

手机上玩「大逃杀」游戏也别有一番乐趣

当然，我们也不能忽视，在手机上开发「大逃杀」类型的手游，相比在电脑上开发 PC 游戏难度降低很多，这给了不少有想法的开发者展示的舞台。在解决掉电脑上遇到的各种问题后，手机「吃鸡」才如此快速来到人们身边，并且让越来越多的人感受到「大逃杀」类型的乐趣，而接下来，才让它具备能力与《王者荣耀》一战。

人人「吃鸡」的未来是《王者荣耀》的延续

《王者荣耀》火热的原因有很多，但最重要的，在于智能手机已经普及到今天，人们注意力早已从从电脑转移到手机上，这种转移过程之干脆彻底，让电脑显得笨拙而迟缓。

智能手机便于携带、网络稳定、以及更紧密将人联系起来的特质，成为既能够完成 PC 大部分任务，又可以进一步延展网络边界的重要工具。这些特质，不仅给《王者荣耀》登上巅峰的机会，也可以帮助「大逃杀」类型的手游掀起浪潮。

在手机上随时开上一局「农药」的方便程度是电脑不能做到的

智能手机具有天然的社交属性，即便没有什么事，很多人也可能拿起手机刷刷微博，或者看看朋友圈，因为大部分人都离不开交流、沟通。「大逃杀」手游天然就带有社交属性，往往叫上三五好友一起，一起配合「吃鸡」会让人更加愉悦。并且，手机本身的麦克风、扬声器，甚至摄像头，让大家有机会在千里之外一起游戏，在《王者荣耀》上的这种场景，在「大逃杀」类型的手游里也会吸引大家。

《王者荣耀》将《英雄联盟》的玩法核心从电脑继承到手机上之后，极大简化了游戏操作难度，不只是简单的移植，通过对元素的简化、再造，手游加快了游戏节奏，营造出碎片化时间下的快速体验。这对「大逃杀」类型的游戏同样适用，它本身不会像 FPS 游戏那样完全依靠枪法，大家玩这个游戏不论输赢，每一次都有不同的体验。

真正让「大逃杀」游戏追赶上《王者荣耀》的优势在于，手机众多传感器给「大逃杀」游戏的创新玩法提供了无限可能。在《王者荣耀》上，我们仍然通过触摸、滑动、点按的方式来操作，游玩，它在核心玩法上与《英雄联盟》无异，这是 MOBA 游戏的一定限制，也许并不容易做出更多跨越式的创造（融合 LBS 的创意算是有代表性的尝试）。

而「大逃杀」类游戏不同，不但有枪战，还会有驾驶、有收集，众多元素在一起配合，转移到手机上之后，可以配合手机传感器达到另外一种新的游戏内容。比如枪战，有配合摄像头融合进 AR 技术的可能；驾驶，可以配合陀螺仪和重力感应变得更酷。这些全新的结合，是在电脑上无法实现的事，但在转移到手机上时，具有天才创意的开发者也许会带来更酷的玩法。

人人期待的答案

自从《王者荣耀》主宰很多人的生活后，关于「谁会是下一个《王者荣耀》」的问题就一直被人们讨论。现在，「大逃杀」类游戏的到来也许会是一个回答，这未必是最终答案，却很可能创造出新的历史。

一直以来，手游和 PC 游戏就像是双胞胎一样，各自虽然略有不同，但却有着相似而密不可分的关系，在 PC 游戏上的不少创意，经过人们的挖掘、再造后，就成为不少手游上受欢迎的内容。

尽管是两个不同平台，但 PC 领域火热的游戏，也在智能手机中有着一席之地，我们熟悉的 MOBA 类游戏，PC 端有《英雄联盟》、《Dota2》，到了手机上就有了《王者荣耀》、《虚荣》，FPS 类型的《CS》，到手机上就有了《穿越火线手游版》。可以说，PC 游戏发展的每一步，对于手机游戏来说都具有借鉴意义。

正因此，当「大逃杀」这一全新类型游戏在 PC 端，开始从小众走向大众，被越来越多的人熟知且喜爱时，手游进行这一类型的尝试才有如此快速的反响和好评。PC 游戏就像手游市场的试验田、风向标，对于手游的发展越来越重要。而我们期待的答案，现在已经在 PC 上显现端倪，下一步，手游上的「大逃杀」能否成功，

通过主播推广火了的产品，可不止《绝地求生》一个。

美国时间7月9号，《绝地求生》在线人数曾短暂地超越了《CS：GO》，成为了在线人数第二的Steam游戏，而在其上线之后很长一段时间都能够处在前四的位置，在最近的一段时间则稳定在第三名。

这个成绩很大程度上归功于网络视频和直播对其进行的推广，这款游戏的成功从侧面也体现了目前主播网红推广方式的超强推广力。就连《绝地求生》发行商Bluehole的商务总监Woonghee也曾表示：“团队从制作之初就知道观众会是主力消费群体之一，所以一开始就投入在上面。游戏发行后的爆炸关注度也印证了这一点。”

SteamSpy数据，《绝地求生》相关视频播放量近期最高达到了一天1400万次以上

在海外，超高的性价比，不错的转化率，良好的口碑传播基础，让主播推广正在成为主流的推广方式。在国内，随着直播行业的不断升温和近期直播推广成功案例的不断出现，很多游戏厂商希望投身与此，但由于经验的不足难以入道。目前国内的主播合作情况是怎样的？合作方式是什么？对于内容有怎样的处理？我们试图找到答案。

海外主播视频推广

与国内直播平台当道的环境不同，除了《DOTA2》、《CS:GO》、《英雄联盟》等话题性大作选择在Twitch上宣传外，很多游戏在海外是通过Youtube的UGC视频进行推广的。目前Youtube拥有极高的曝光量，其游戏栏目拥有近7800万的订阅人数。在美国地区的Youtube游戏栏目页面上的推荐视频播放量一些能达到百万级以上的播放量。

小语种区的推荐视频观看数会相对较低，但也可以维持在百万级播放量左右

除此之外，Youtube视频推广拥有相对较高的性价比。Saudi Gamer作为沙特国民级主播，其一期的价格最低只有6000到8000美元，而很多知名的休闲游戏主播通常的价格也就在几百元到几千美元之间。这样的价格，有国内的发行商对葡萄君表示：“简直太便宜了。”

当然，录播视频所具备的长尾效应，也是海外厂商比较看重的一点。

从效果来看，视频推广拥有不错的转化率。以休闲游戏为例，其转化率正常情况会稳定在1%到3%之间，重度手游会略低一些，PC单机游戏还会再低一点。《疯狂动物园》算是海外主播推广的成功案例之一。“从我们这来看，主播推广的效果比很多传统的展示类广告的效果要好，”负责游道易海外发行的刁正飞称。

目前与主播进行合作的方式大体上可以分成两种：第一种，通过中介机构与主播进行合作；第二种，点对点直接和主播进行合作。

通常当一个厂商刚进入海外，开始试水时会选择通过中介机构的方式与主播进行合作。这种方式可以帮助厂商避免一些由于不了解海外而产生的麻烦。此外，这种中介通常可以帮助联系很多大主播，甚至有“打包”选项，可以全方位地对产品进行曝光，之中很多主播还会产生联动，从而制造一些话题性。

有充分海外推广经验的厂商往往选择点对点的方式与主播合作。这种方式有两个优点：首先，去掉中介一环，厂商可以省去很大一部分的沟通成本。其次，点对点的方式可以让公司更精准地与和自己产品相配的主播进行合作。“海外主播推广和国内主播推广有所不同，海外观众更注重内容，国内观众可能更关注主播本身，因此海外推广不能仅仅关注人气。”刁正飞对此解释道，“然而有的中介机构只能通过粉丝数和播放量来进行推荐，最终做出来的视频可能并不是你想要的，转化效果也未必很好。”

合作方式选择完之后，通常游戏公司在与主播合作之前主要会有方面的考量。

首先，需要综合评估主播的粉丝数和近期视频的平均播放数，这方面的数据可以帮助预估未来的曝光量。

其次，厂商需要考虑其挑选的主播是否与其游戏产品相匹配。“主播推广不同于传统的广告推广，不能仅仅是曝光游戏，更多需要做到的是要让玩家对游戏产生兴趣。”刁正飞认为挑选主播不应仅仅着眼于主播的人气和之前视频的播放量，更应应该看到主播的“属性”，“在推广《天天过马路》和《疯狂动物园》这种Voxel（3D像素）风格游戏的时候，我们找了很多曾经播Minecraft的主播，一方面，主播会喜欢这类的游戏，他们创造出的内容质量也会更高，价格也更好商量；另一方面，由于他们的观众往往也更喜欢这种类似风格的游戏，视频的转化率也可以达到1%以上。”

按照观看次数排名前4的UGC内容

除了这两点之外，在特定语系地区进行推广时，厂商还应考虑到主播在当地的影响力，这也会对游戏转化产生影响。《疯狂动物园》在一些小语系国家推广中，有几名主播视频转化率超过了标准情况的3%，其中意大利的知名主播 Two Players One Console尽管订阅人数不到16万，但由于其在意大利地区的影响力，他们所做推广视频总播放量可以达到35万，转化率达8%到10%。沙特高人气主播Saudi Gamer的视频推出后便将《疯狂动物园》推到了沙特App Store下载榜的榜首。

除了转化率的影响，主播的推广更接近于内容营销。优质的主播不仅会带来优质的视频内容，同时也会带来内容自传播的效应。甚至影响更多的主播自发对其宣传。这对于推广来说是事半功倍的。超高的性价比，不错的转化率，良好的口碑传播基础，让主播推广正在成为海外主流的推广方式。

这在国内同样也有类似的表现。

国内主播直播推广

相比国外的直播规模，国内直播规模的量级要大的多。根据《中国新媒体发展报告（2017）》，截止至去年底，直播用户已经达到了3.44亿人次，占网民总体的47.1%，月活跃用户高达1亿。

在直播产业继续火热升温的过程中，很多游戏借此形成了很好的推广效果，其中不乏有很多独立单机游戏，《返校》就是其中之一。在知乎上和Steam上，很多人都是通过直播了解了这款游戏，根据SteamSpy上的数据，《返校》已经卖出了15万份，中国地区用户占了其中的50%以上，这对于一款国产独立游戏来说是一个相当不错的成绩了。

《返校》的主播推广很大程度上来源于主播的自发推广。“《返校》的内容比较有话题性，有一些幽灵、吓人的东西也让游戏播起来很好看，”来自熊猫TV的女王盐对葡萄君讲述了自己对于主播选择直播内容的一些看法，“很多游戏可能只是刚开始几个主播玩，如果游戏内容好、直播效果好，其他主播也会慢慢跟着直播这个游戏，慢慢这个话题性就起来了。”

主播的“跟风效应”算是直播产业中很普遍地一个现象，这个现象在Steam游戏《汐》中体现的淋漓尽致。它上线之后，各大直播平台接近80%的大主播都其进行了直播，而其中有将近40%的主播直播是“跟风”直播的。

《汐》的高难度也产生一定的话题性

“跟风效应”的产生很大程度上需要以一系列内容优质的直播作为源头。在游戏推广初始，如何挑选主播成为了重头戏。大部分情况下，独立游戏的厂商与主播之间的合作处在免费和“些许红包”之间，主播挑选独立游戏往往出于游戏本身的直播效果来考虑。

对于游戏是否适合直播，女王盐有一套自己的“分级”系统。“最适合的是联机类的，这类游戏中一个主播可以和多个主播或者多个水友一起玩，水友自己的参与度也很高，也算是一个转化了，其他人如果看得不错的话也会去尝试一下。比如我要练一练之后跟主播一块玩之类的。”

“第二类是比较有难度的。比如《死亡细胞》，那个游戏死得都会很开心。《汐》我玩的虽然很不开心，但大家看得很开心。这类游戏虽然也是不停重复，但是这种重复会给观众带来快感，所以也还好。第三就是恐怖类的，惊吓程度比较高，话题也比较丰富。再往下就是最新的3A大作了。反正我不知道要不要买，就先看你玩了以后，再决定买还是不买。”

对于相性不同的游戏，主播的直播效果和转化效果也大相径庭。此前，女王盐曾直播过《偶像大师》，她本人很喜欢这款游戏，但是最终的直播效果却并不是很好。“我之前经常播打斗、恐怖、硬核的游戏不较多，可能观众不太习惯我播这种日系内容。”逐渐，她在“试错”过程中形成了自己一套“挑游戏的方法论”，“现在像模拟经营类的游戏我都不敢播了，尽管我自己非常喜欢玩。”

相比《偶像大师》，《吉他英雄》这款已经上线许久的“过时”游戏转化效果反而相当突出。《吉他英雄》算是一个门槛相当高的游戏，若想真正体验这款游戏除了要购买游戏光盘外，还需要购买上百块钱的吉他配件，尽管如此，她在那场直播开始，便有2名观众表示已经下单购买了这个游戏和吉他控制器。

《吉他英雄》的专用控制器吉他

女王盐可以代表一类有一定人气的主播，他们的观众群体通常会较为固定，并且思维中存在一种他们独有的“游戏鄙视链”思维。在这种情况下，很多游戏无法通过她得到有效的推广；同样，为了留住已有的观众数，他们可能会对自己播放的内容作一定的把控。在女王盐的粉丝群当中，手游和页游是处在最低端的。

与页游、手游不同，独立游戏则身处大多数“鄙视链”上端，很多主机区主播会主动去寻找一些优质独立游戏产品作为自己的直播内容。很多主机游戏主播与独立游戏的开发者或发行商维持着较好的联系，他们也非常乐于接触到有优质产品的独立游戏开发者。某种程度上讲，这算是独立游戏特有的推广优势，也为本无太多推广预算的独立游戏提供了一个相对低成本高转化的推广渠道。

主播会成为游戏推广的主流方式吗？

到今天为止，主播对游戏的影响还在迅速提升。《黎明杀机》《H1Z1：杀戮之王》《绝地求生：大逃杀》，越来越多强互动游戏的核心玩家是通过一个个主播建立起来的。主播通过内容展示吸引玩家，通过讲解内容留住玩家，最后再去影响玩家在游戏中的行为。看起来，这是不是像极了过去游戏媒体所做的事情。

行业的发展，正在改变着玩家的习惯，也让玩家把更多的时间交给了直播平台和主播。我们看到论坛形态的老化，图文内容对玩家吸引力的下降，都让游戏厂商在推广上显得捉襟见肘。“买量”很多时候成了唯一选择。

然而不论国内还是国外，与主播之间建立更紧密联系已经成为很多厂商正在关注的推广方向，通过推广再不断地积累自己的主播资源，这不仅可以解决当下很多推广问题，在未来也会带来更多的便利。

在当下的游戏市场，每一个有影响力的游戏主播都在扮演一个媒体的角色。可是，他们真的能替代过去媒体的作用吗？或许不能。但他们对于玩家行为和决策的影响正在变得越来越大，说他像媒体也好，渠道也罢，他都值得你的市场人员去投入研究了。

更多手游推广资讯请看：www.longyouwan.com