随着社会化营销的发展，KOL逐渐被品牌看作重中之重。如果说品牌的营销策略矩阵是一个球场，那么，KOL营销越来越被当做“金牌射手”，KOL对于产品的带动力如同“临门一脚”。

那么KOL营销带货力究竟有多强？KOL营销有哪些门道？品牌应该如何制定KOL策略呢？我们从头部两个KOL说起。

李佳琦X短视频：屏幕即渠道，内容即店铺

李佳琦：“天不怕，地不怕，就怕李佳琦说OMG。”

2小时直播试色380支口红、5分钟直播卖掉1.5万支口红、1分钟短视频迅速种草N支口红的李佳琦，惊人的带货力从哪来？

口红效应下，差异化IP定位

全球经济的不稳定这一大环境下，“口红效应”凸显。在口红垂直领域内一直是女性的天下，男性通常连色号都分不清，李佳琦差异化出道，成为万千女主播中的“清流”，成功挖掘“她经济”，李佳琦的抖音粉丝用户近95%都是女性。

（数据来源：ADMASTER）

短视频电商的快准狠

除了定位，短视频电商优势成功助力李佳琦跻身超级KOL。竖屏的真实感和场景感结合李佳琦的日更频率，时长短、主题突出，成功获得平台赋能。

这种能量本质仍是粉丝经济驱动实现流量变现。这种粉丝经济的力量在垂直类美妆行业尤为显著。

>薇娅X直播：导购产品，更是引流信任

从16年张大奕两小时卖出2000万，到薇娅5小时卖货7000万，直播的带货力令人咂舌。于momo、林珊珊、ANNA、赵大喜、阿希哥、金蘑菇菇一众KOL更是让我们看到市场上从不缺乏带货力，直播电商是一支强劲力量。

运营流量就是运营人

7000万的销售额把薇娅带到了话题的风口。

薇娅viya认为“闺蜜”这个词是描述直播间里主播与粉丝关系最好的一个词语。因为闺蜜就是一起讨论买什么东西，一起聊八卦。

她强调与粉丝间的情感交流很重要，“要真正把粉丝当成家里人，当成闺蜜”。薇娅viya认为，直播隔着手机屏幕，首先要解决信任感的问题。

直播电商：品牌人格化场景

线上获客成本上升，店铺流量已经见顶，这时能够连接品牌、顾客、消费场景的导购就显得尤为重要，某宝直播的出现，本质是创造了一种新的信任方式。

经过多年的发展，KOL的活跃范围不断扩大，除了直播和短视频外，双微、垂直平台、公众号、涌现了一大批KOL，KOL营销的信任感和场景化传播说到底都是购买体验的丰富，KOL本质是作为品牌人格化的载体。

三千KOL取哪一瓢饮？如何搭建有机KOL营销矩阵

引爆、解读、分发各司其职

选择合适的KOL是KOL营销中最关键的一个环节，明星？垂直类KOL？娱乐KOL？该如何抉择？

除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外，如何整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，最大化传播效果，也是非常重要的营销策略。

（图片来源：ADMASTER）

从体量视角来看，头部KOL引流价值更大，腰部KOL性价比更高，而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。

从类型视角来看，明星类KOL更加适合话题引爆，垂直类KOL更加适合深度内容解读，而泛娱乐类KOL则更适合营销信息的分发传播。

选择KOL是一场匹配赛

在选择KOL尤其是头部和宣明星代言一样，选对了一起上王者，选错了，一起小黑屋。价值越高，奉献越大。

在明星类KOL选择过程中，主要需将营销目标与明星人设、粉丝画像和热点动态三个方面进行匹配，进而筛选出更加合适的明星KOL进行营销合作。

媒体选择：传播、沟通or转化

KOL选择策略更多基于粉丝属性和个人人设，而媒体选择的标准则更加关注品牌方自身的营销目标。

一方面，不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同，其擅长的营销策略也有所差异，另一方面，同一媒体平台的不同功能模块和场景，适合的营销目标也不一样。

（图片来源：艾瑞咨询）

不同渠道不同平台同样有着不同“个性”，有着不同的平台特性和合适的玩法。

（图片来源：艾瑞咨询）

现在最后：随着KOL营销在市场营销中的崛起，不久的未来，KOL营销选择更加垂直化，投放更加智能化，决策更加系统化是肯定的。随着这个行业变得更智能、更可量化、更稳健以及利润更高，KOL 营销的前景无可限量。