OPPO应用商店付费推广CPD技巧全解析！

青瓜传媒 — Thu, 27 Jun 2019 08:15:28 +0000

苹果上架难度越来越高，下架风险越来越大。很多CP都开始重视安卓应用商店的优化了。但是很多人刚接触的时候一头雾水，毕竟安卓应用商店太多，每一个渠道的规则都不同，所以阿搜之后会不定期更新安卓商店的规则以及优化技巧以供大家参考，今天我们先来看看OPPO应用商店付费推广CPD技巧。

一、核心原则

OPPO应用市场的曝光原则参考eCPM=1000xCPAxCTR（ecpm指OPPO媒体每1000个展示的收益，CPA指开发者愿意为每个激活的出价，CTR指曝光到激活的转化率）。

从公式我们能看出，媒体的收入受激活单价和转化率两个因素的影响。在CPD投放初期，我们可能提高CPA出价，一方面保证媒体给予曝光，另一方面逐步优化自身的转化率。等转化率提升之后，就可以逐步降低CPA出价水平。

以CTR=下载/曝光为中心，再做调控。因为CTR的高低，会直接影响后续的算法和位置。

1、如果曝光量大，下载量跟不上，ctr降低，就调低价格，减少曝光量，让ctr停止降低。

2、如果下载量大， ctr上涨，保持一段时间后，然后开始小幅度调低价格，来控制成本。

OPPO所有位置都只有后台一个入口通过调单价来控制。一定要以以上的核心原则去调价，才能有好的效果。

二、参考因素

1. 价格

首先需要了解激活单价作为参考：OPPO应用市场的应用初期一个激活的单价在10-15元之间，等转化率提升之后，一个激活的单价在6-10元左右。

（1）首先定一下可接受的价格空间，每次调控的幅度要小，0.3-0.6元，千万不要大幅度调控价格。

（2）错开投价，比如通过低峰高价，高峰低价的方式，把成本能做到更优。

（3）如果凌晨的时候无法实时监控，建议调低价格。因为凌晨的曝光量可能会因为个性化推荐，导致位置靠前，曝光量增大，然后ctr下降；而且夜间的下载量少，相对曝光来讲完全不成比例。

2.流量

0:00-11:00，占全天流量的15%，11:00-17:00，占全天流量的25%，17:00-00:00，占全天流量的60%。可以依据这个大概地来测算当天的量级，和所需要的花费。

3. 时间

官方的建议每天进行3次调控，中午十二点、下午四点、和凌晨零点。但也许要因人而异，比如在前期要根据实时的ctr的变化来调控，至少需要一小时监控一次。

4. 位置

Oppo的资源位置主要有以下这些：

①常规CPD：开屏、首页、热门、必备、搜索优化、榜单等等位置；

②非标资源：Push、闪屏、banner、浮标；

③OPPO搜索联想页：通用词第1位是广告位，品牌词第2位是广告位；

④OPPO搜索结果页：通用词第1、3、6是广告位，品牌词2、3、6是广告位；

了解完之后我们来细说一下：

首页是最主要的来源，应用分发绝大部分来源于此，而分类基本上只有曝光，转化率很低下载比较少，而且和竞价位置有关，高价前排才有价值。

安装有礼的量级比首页大，而价格大概是首页位置的一半，ctr会比首页的高。但要注意的是，留存也会比首页低一半。

热搜安装因为只有4个位置，所以要以高价竞价上去。但也因此曝光量特别大，但如果上了位置后，如果下载跟不上，会导致ctr瞬间降低，谨慎投放。

装机必备一般只有极少数的客户才有资格竞价该位置。至于开机必备，是门槛最高的位置（app的日均净下载要稳定且高），竞价的价格也最高，位置有限，拼资质，拼价格，拼CTR，拼ECPM。

搜索：量级比较小，但ctr比应用分发要高，可以作为补充。

实操部分

oppo在厂商商店里属于是有量级潜力的，不要忽略每一个潜在的市场。每个产品也都有自己的阙值，需要自己不断去挖掘产品的潜力。
在竞价的时候，不要盲目出高价，因为虽然当时可能会一下子冲到首页第1，也上了热搜安装，但曝光量大幅度提升，也可能会下载跟不上，在ctr急剧下降的情况下，会导致当天的下载量非常少。
前1天和历史总消耗量与ctr，都会影响到第二天的ctr和下载量，成正比例关系。
量级越大，下载成本可调控的空间越大，不断测试属于自己的一个区间，错价而行，把均值做低。

5.【安装有礼】确实是一个在短期内提升ctr的好方式，能够降低成本和增加量级。如果能接受留存下降幅度的话，可以尝试利用起来。

基于晚上曝光量很大，下载量很小，建议晚上凌晨1点半之后出低价。大多数人晚上坚持不了，或者以为过了12点就没量了，其实0点-1点半之间还是有一些量级的。早上6点起来，继续调整数据，起不来，可以设置闹钟，调完后接着补会觉。另外，OPPO上午九点开始数据会上涨明显。

7.做好数据统计，建一个表格，记录所调的价格，每小时激活和下载量，这样做可以实时对标同期数据，如果发现数据差异可以做到及时调整。

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