今天要讲的是OPPO应用市场从上架之前到上架之后的全过程操作。

一、应用市场内部干预

首先上架之前需要干的几步操作，分析市场，分析竞品，建立自己的关键词库。（这些操作上几篇文章已经讲过，不再过多阐述）

1、标题

标题可覆盖关键词，不建议添加副标题，特殊用途除外。标题的权重给的非常高，对于ASO层次的标题需要考虑这个标题上架之后能够给哪些词增加权重，OPPO市场的标题非常有意思，单词拆解的权重从左到右越来越低，例：应用名为算命八字起名风水，元素拆解为算命，八字，起名，风水，从算命从左往右权重越来越低。（更细分的拆解为算、命、八、字、起、名、风、水，进一步拆解的话需要包的权重非常高，拆解的才会更细，此处不拓展。）

玩好应用标题的单词拆解，会使得应用覆盖更多的关键词，并且这些关键词的自然权重会非常高，此处针对的是关键词搜索结果页（华为ASO有提到搜索结果页的定义），OPPO市场还有一个标题最重要的地方，那就是搜索直达页，也就是搜索某个词，还没点击搜索按钮，底下就出现的下来列表，此处TOP1的位置流量是非常大的，什么意思呢，就是说比如搜索A关键词，搜索直达出现的TOP1应用比搜索结果页TOP1应用从A关键词获得的流量大2-3倍以上，所以搜索直达非常有必要优化。

此处内部干预只讲自然在榜搜索直达位，搜索直达自然权重高低取决于应用名全称以及不同词行不同位置的组合，例：应用名为算命八字起名风水，那么搜关键词算命八字起名风水，八字算命，八字起名，风水算命，风水起名，该应用就会出现在这些词的搜索直达TOP1位置，从左到右越来越低。

这个是利用了动词+名称，名称+动词的被拆分后的重新组合，然后实际上这个包搜算命八字，算命风水等这种动词+名称的组合直达位置是不出现的，那是因为组合起来之后如果不是市场上有搜索量的词是默认为不成词，就是不是一个有效词，就不会出现。

再深入了解，你会发现这个包实际上只有搜算命八字起名风水，风水算命两个词，直达位TOP1位置会出现，其它的并没有出现，那是因为第一个是应用的全称，肯定会出现在直达位，第2个风水算命是因为这个市场上并没有叫风水算命的产品。（说白了就是这个词其他家的自然权重没有你家的高），之所以八字算命，八字起名直达不会出现，是因为市场上有应用应用名就叫做这个词，所以该关键词自然权重并没有别人高）

2、一句话简介

一句话简介不能覆盖关键词，是出现在搜索结果页，用户一眼就能看见的，这块可以尽可能多的宣传自己产品功能或者贴合自己品牌的，越吸引人越好，这块玩好了，可以增加用户搜索关键词—展现你家产品—下载你家产品这一流程的转化率。

3、 icon

突出品牌+超越竞品（视觉上）+贴合产品+吸引用户。

4、截图

这块做好了可以增加详情页下载的转化率，多分析分析竞品等等，详情页可定制。（如何定制可咨询官方商务，正常是CPD消耗的流水大于300万/月可定制）

5、评论+下载

OPPO市场评论跟下载属于面板数据，影响搜索结果页的下载转化率，并且评论跟前端下载可增加包的权重。（如果没有太大需要，包还是要慢慢养，不建议做下载，评论可维护）

市场特性及重点：OPPO市场特性是千机千面，就是说你搜一个词，不同的手机型号搜索出来的结果页跟直达页出现的应用都不一样，不过相比应用宝，OPPO市场千机千面的程度要弱一些。重中之重的是OPPO市场应用评级一定要是A，B级应用是某方面出现问题的应用，权重相比A要低非常多，C级应用直接限制外显，只能通过搜索应用名才能搜到，并且不能进行CPD合作。

对于B级应用的紧急处理方法，正常可以修改违规点，然后挑下午6点过后，市场审核休息时间上传修改后的包，让机审先给你审一遍，一般机审会审核为B，那么第二天会由人工给你调整回A。

二、外部干预操作

对于外部干预的操作，关键词覆盖可通过酷传进行查看。

1、积分墙

OPPO市场积分墙正常周期1-2天，该市场周期更新快，上榜比较速度，并且自然榜位可以把广告位排名挤下去，但是掉榜也比较快，而且因为千机千面，效果还会打折。（看自己选择操作，如果个别ROI较高的关键词可以选择长期持续投入）

2、机刷

OPPO市场的机刷成本跟应用宝差不多，算是比较低的，因为千机千面，但是效果不好，风险还大，不建议操作。

3、积分墙+CPD

上一篇提到的用积分墙提高关键词排名的玩法，详情可看《安卓市场-小米市场ASO详解》。

4、外部引流

通过外部SEM或者各种CPA等渠道引流用户去应用市场下载，增加整体包的自然权重，各个关键词的排名就会不断上升。

以上就是OPPO应用市场从上架之前到上架之后的全过程操作分析，希望对大家有帮助！

作者： 潘雪云

来源：潘雪云

Counterpoint发布了2016年国内智能手机市场报告，从报告中的三张图片，我看到了触目惊心。

一、流血的竞争

2016年，华为、OPPO、vivo、小米、苹果、三星是国内市场的前六名，不过最大的赢家却是OPPO、vivo、金立、华为和魅族。具体来看，OPPO和vivo同比增长109%和78%，实现快速增长。金立、华为和魅族，同比增长率在20%左右，涨势不错。其它几家的情况就不那么乐观了。三星在Note 7燃损事件背景下，仅小幅回退5%，实在难得。中兴同比下降10%，并不算太惨。苹果和小米步调相当，下降20%多。酷派和联想的降幅很陡峭了，分别下滑了44%和79%。

这些数据背后能读出什么信息呢，我觉得主要有四点。

第一，这些数据体现了三股势力的衰弱。以苹果三星为代表的海外品牌在衰落，国产品牌崛起；以酷派、联想、中兴为代表的运营商合作品牌在衰落，公开渠道是不可或缺的布局；以小米为代表的线上品牌在衰落，线上线下融合是趋势。

第二，市场提前进入“此消彼长”的格局。2016全年，只有OPPO、vivo、金立、华为和魅族五家厂商实现了健康增长，这意味着其它厂商的整体市场需求是下降的，尤其是2015年的状元小米和探花苹果，表现低于预期。2016年市场虽然仍保持增长，但一家销量的提升往往意味着其它几家销量的下滑，已经提前进入“此消彼长”的竞争格局。

第三，洗牌加剧，两极分化愈演愈烈。OPPO和vivo以惊人的速度增长，酷派和联想以惊人的速度衰退，洗牌剧烈，两极分化严重。有人将这种两极分化形容成“要么赚得盆满钵盈，要么赔本也赚不来吆喝”，虽然夸张，却并不过分。

第四，市场向头部倾斜，品牌集中度进一步提高。2016年市场前六霸占约3/4的市场份额，其它厂商瓜分剩余的1/4，而2015年其它手机厂商尚且还能分到约1/3的市场份额。随着Others的生存空间被逐步挤压，那些没有品牌竞争力的国内手机厂商，恐怕要在新一轮洗牌中消失。

用一个词来总结2016年国内智能手机市场，那就是惨烈！

二、最佳单品易主，竞争要素悄然发生变化

根据Counterpoint的报告，OPPO R9取代iPhone成为单品年销量冠军。16年全年，iPhone 6s在中国市场总销量达1200万台，而OPPO的旗舰机R9却史无前例的卖出了1700万台，拿走了4%的市场份额，成为最佳单品。根据IHS分析师王阳的数据，R9的全部销量高达2000万台，这一单品销量相当于第八九名厂商全年的销量。

自2012年以来，iPhone连续四年稳坐中国智能手机市场单品销量冠军。如今，OPPO R9取代iPhone成为新一代单品王，这背后显示的是市场竞争要素的变化。

首先，在同质化严重的市场，渠道和营销的作用逐渐显著。

OPPO R9的热卖和iPhone有着本质的不同，iPhone的畅销由产品本身驱动，而OPPO R9的热卖是渠道、营销和产品合力形成的结果。

苹果在2007年发布的iPhone，重新定义了智能手机，也一直被认为是最好手机的代名词。只不过在这几年，iPhone创新乏力，在国产手机的冲击下，对市场的吸引力逐渐减弱。iPhone首次失掉最佳单品的宝座，就是iPhone吸引力下降的有力佐证。

在同质化背景下热卖的OPPO R9，无论是外观、配置，还是定价，都抓住了市场七寸，但在产品上并无明显突破，市面上也能找到类似的替代品。R9之所以能超越iPhone，得益于OPPO庞大的线下渠道体系和精准的品牌营销。

OPPO R9给国产手机厂商带来的积极指引是，在无法有效突破同质化的前提下，渠道、营销成为争夺市场的有效武器。

其次，市场向中高端集中。

iPhone定位高端领域，OPPO R9定位中高端，最佳单品的易主，体现的是市场向中高端集中的趋势。常和手机打交道的人都知道，目前国内智能手机市场有消费升级的趋势，严格来讲，消费升级指的是低端消费升级。另一个常被忽略的趋势是高端消费开始理性，用户选择呈现下移之势。低端消费有所升级，高端消费开始理性，中高端对低端和高端两侧产生虹吸效应。2000-3000元的价格区间成为品牌的聚焦点，也是明星机扎堆的红海。

另外这张图隐含的另一个看点是，排名前20的手机共占据了市场1/3的份额。去年市场共推出500多款手机，也就是说剩下的约500款手机瓜分剩余2/3的市场份额。这表明市场头部优势十分明显，积极的精品战略依然奏效。

三、遍地红海，只剩狭路相逢勇者胜

透过2016可以看到2017将是竞争空前激烈的一年，放眼望去，无论国内还是国外、线上还是线下、一线还是农村，遍地红海，再难找到轻松成长的市场空间了。

国内手机市场，市场调研公司GfK预计2017年将同比增长5.1%；而市场调研公司赛诺的估算更为悲观，预计2017年增速是1%，几乎是持平，而且未来三年都是1%-2%的增长。虽然两家公司估计的数值不同，但无论是5.1%还是1%，都表明国内手机市场将进入低速增长阶段，中国手机市场规模开始触顶。

线上渠道，约从2012年崛起，在经过三年的高速发展后，在2015年已经饱和，约占20%的市场份额，目前难有突破。同样饱和的还有一二线城市，实际上2016年市场主要驱动力来自低线城市。

然而，随着低线城市在2016年的爆发，低线城市的红利窗口正在逐渐关闭。不仅如此，在2015年，华为、小米、魅族、中兴等厂商就开始布局线下，深入低线城市，经过一年多的线下建设，补齐短板行动均有成效，低线城市将迎来贴身肉搏。

在过去两年，出海被认为是逃离国内激烈竞争、寻找新增长点的积极举措。可在2017年，出海也将变得艰难。随着国产厂商的国际化，现在全球市场都遍布着中国厂商，国产厂商已经将国内激烈的竞争‘搬到’海外。实际上，无论进入哪个市场，不仅要面对水土不服，还要面对来自国内同行的竞争压力。

简单来看，欧洲有华为中兴和TCL；非洲有传音；美国有联想、中兴和TCL；印度和东南亚虽然是新兴市场，但小米、OPPO、vivo、金立、魅族都已进入。

国内国外、线上线下、一线农村，早已处处是红海。在这样的市场中，大品牌占据技术研发、供应链、渠道等多方面优势，中小品牌将被洗牌，如果不抱团（联盟式）发展，离倒闭不远了。

2017年是拼狠劲的一年，除了狭路相逢勇者胜，已无路可走。