我们把信息流广告的英文叫in-feed-ads，那么什么是Tik Tok的品牌信息流广告呢？

简而言之，它是原生在”for you”栏目下，随视频一同播放的广告形式

更具有贴近性和品牌表达力 ，内容即为广告

5-60s的沉浸式竖版视频，有声自动播放

产品∶One Day Max（合约广告）、Reach&Frequency、品牌竞价

当然这里目前有一个小提示：One Day Max（合约广告）已经在2022年6月30日停止售卖

那Tik Tok上的信息流广告的特点是怎么样的呢？

1.全屏视频自动播放，原生影音体验有效传递

2.品牌信息灵活售卖，满足不同营销需求

3.品牌曝光-多种购买形式，建立与用户丰富关联及互动

而且这里Tik Tok的品牌标准广告有3中形式，1.品牌合约广告 2.Reach&Frequency3.品牌竞价广告

1.那什么是品牌合约广告，如果是硬广领域的话，它可以分为两种 1.开屏系的广告，比如：TOPVIEW 2.信息流，比如：One Day Max（合约广告）

2.那什么是Reach&Frequency，是一款通过自助购买方式提供透明的媒体计划和可预测的信息流广告，能够让广告主控制用户看到广告的频次并定向触达目标用户 那一般的表现形式是top feed或者是Standard Feed

3.品牌竞价广告，那这里的话也是有3种表现的形式Reach目标、Video View目标、Community Interaction目标（增粉）

接下来的话 我们就重点讲解一下Tik Tok平台的Reach&Frequency和品牌竞价广告

1.Reach&Frequency（是一款通过自助购买方式提供透明的媒体计划和可预测的信息流广告，能够让广告主控制用户看到广告的频次并定向触达目标用户）

产品形式：信息流广告，支持强原生&强导流两种样式

•计费方式：Impression (CPM)

•可预测指标：Imps，CPM，触达人数，平均频次，Reach %

•可支持预定的维度：预算，曝光量，触达人数，触达人数比例

•定向能力：人群属性，兴趣，操作系统，设备价格，网络模式

•版位: TopFeed或Standard Feed

•支持DMP：支持

•自定义频次设定：1≤N, 1≤M≤ Campaign Duration；

•默认频次设定: 7天3次; 最高频次: 1天4次

•预定时间：可提前225天预定，最多预定90天的计划

•落地页链接设置：支持内部页面和外部页面Reach & Frequency 产品信息

•支持的3个优化目标是：1. 曝光 2.访问量3.有效的视频观看

Reach&Frequency的产品本质就是在TTAM平台上，以CPM购买的保量曝光的品牌广告。核心的优势：提前预定，锁定库存，保证预算消耗和曝光量级 ，更低CPM、操作更灵活/自主化和更多功能的保量曝光产品

2.品牌竞价广告（可以用目标做区分，认准Reach&Video View&Community Interaction）

●Reach触达：以最优价格触达最大数量的目标受众

●支持CPM购买

●支持频控

●Video View视频观看：以触达最有可能观看2秒或6秒视频的受众为优化目标

●以2秒或6秒CPV出价

●Community Interaction社区互动：以增粉和账号访问为优化目标l增粉以oCPM计费；主页访问以CPC计费

品牌竞价广告的优势：

1. 定向与召回：拥有完善的标签及定向体系；支持将标准/非标广告的广告曝光/互动人群进行提取，进行再营销覆盖

2. 创意与优化：适配视频模板/视频智能配乐/快速优化等功能

3. 出价与衡量：依据不同优化目标出价，且支持Lowest Cost最低成本出价功能，无需手动设置出价，系统自动调价获取最大曝光机会；

4. 安全与度量：支持品牌度量/BLS/三方监测等。

想要了解更多关于Tik Tok的生态业务  可以关注小编我哦~

目标能够让广告主控制用户看到广告的频次并定向触达目标用户

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作者：Robin

来源：网红营销Robin

2020年的时候，我用Tik Tok来宣传我的新书。在研究的过程中，我很难看出Tik Tok的商业模式是什么。我没见到有哪个帖子被标记为“推广”（promoted）。我对Tik Tok的实验失败了，也就是说我一本书都没卖掉。但从那时起，我就对他们的商业模式产生了兴趣。我采访了THE Brendan Weinstein，从这里了解到了一些信息。

一、传统社交媒体的商业模式

大多数社交媒体平台都是通过跟踪用户数据来产生收入的。然后，他们会利用这些数据来帮助公司确定哪些用户适合投放广告。

广告会以原生帖子的形式出现在用户的动态消息栏上，但在底部会有一个 “广告 ”免责声明。

Tik Tok的收入模式与其他社交媒体平台不同。

1. Tik Tok 的 B2B 收入模式

Tik Tok利用网红和品牌合作的伙伴关系盈利。

如果我想在Tik Tok上推广 BAIB 的话，我会先联系Tik Tok公司。然后，他们会根据我的预算和推广内容找一位网红博主。而这位博主就会穿着印有 BAIB 的衬衫跳 Tik Tok 风格的舞。

而我支付的广告费会分给 Tik Tok 和网红博主。

Tik Tok 用户可能不会注意到这些视频是广告。用户都会看到这些视频，所以这一点让这些广告比原生广告更有传播影响力，

2. 品牌滤镜（Branded Filters）

在 Tik Tok 上，用户可以给短视频添加滤镜。一些品牌可能会为用户添加专属滤镜，让用户把品牌添加到他们的视频里面。然后，他们可能会请网红主播用这个滤镜拍摄短视频，其他用户看到之后就会跟着使用。一些品牌方可能会造势和滤镜搭配宣传。

在 Tik Tok 上，用户可以创建音频并上传到平台供其他人使用。这个功能带火了“Put a finger down if”这个游戏。一些品牌会构思出自己的小游戏版本来搭配滤镜使用。比如，BAIB创建的游戏会贴上 “#BAIBFingerDownGame”的标签。

3. B2C的收入模式

公司希望跟电子商务平台合作。让用户可以在平台上购买商品。而Tik Tok则可以从平台的每一笔销售中获得提成。

Tik Tok 可以跟不同的电子商务平台达成多项交易。跟某个平台签订独家交易协议也是一种选择。这种独家交易能让 Tik Tok 拿到更好的提成。

4.Tik Tok的开支

因为Tik Tok有不同的收入模式，所以公司在其他方面也有支出。

网红主播的居住——公司会为顶级网红买房子。房屋的各项费用由公司支付。Tik Tok 还需要负担网红主播的生活费，包括购买食品、房屋维修、话费和交通费。网红主播需要视频设备、摄影设备以及化妆师来完成视频拍摄。

管理好网红主播的生活环境可以提高视频内容的质量。视频内容质量得到提高，公司就可以更多的收取广告费用。比如在12月，相比于纽约白雪皑皑的街道，品牌方更愿意在洛杉矶的海滩上投放广告。

5. Alex 的创收点子

用户付费解锁功能——在创建自己的Tik Tok帐户的时候，我想往个人简介里面放一个链接，但软件内没有可以添加链接的输入框。

平台会让用户自己来解锁这个功能。一旦用户的粉丝数达到1000，他们就可以往自己的个人简介中添加链接。

让用户可以付费使用这一功能可以为Tik Tok增加收入。在推销这本书期间，每本书可以赚 15 美元。如果在Tik Tok上每个月花费10美元解锁这个功能，并且一个月能卖出2本书的话，我就能赚到钱。部分品牌方会在这个功能上花费更多的费用。

用户付费来推广内容——这跟 B2B 广告没有太大区别。用户会在Tik Tok上付费以获得更多的浏览量。

当然，这种功能带来的问题是有人可能会滥用这个功能。可能会发布内容不适宜的视频并通过推广来获得最大的浏览量。

所以平台需要建立一套审查流程来防止滥用。

用户为免广告而付费——用户付费是为了避免在在平台上看到品牌广告内容。

这个点子的问题在于，Tik Tok平台中最受欢迎的网红主播视频都含有广告。无广告平台会阻止用户在Tik Tok上看到那些网红视频。如果用户看到的广告比较少的话，那么Tik Tok的广告收入就会减少。与此同时，品牌就会要求在广告费上打折扣，因为他们的广告潜在受众变少了。

二、我的意见

品牌合作广告要比原生广告效果更好。原生广告可能会被忽略或屏蔽。而品牌跟网红主播合作的话，被屏蔽或忽视的可能性就会减少。跟品牌合作的网红可能会失去人气。但品牌还可以跟新的网红合作。

品牌合作让作为平台的Tik Tok看起来更加有序。在别的平台上，广告会破坏用户体验感，甚至可能看起来跟别的视频内容格格不入。而在Tik Tok 上，用户可能很难发现这是一条广告。他们不存在同样的问题。

在其他平台上，小品牌可能会带来可观的收入。但 Tik Tok 的广告来自知名品牌。他们必须花时间寻找合适的网红主播。他们不希望随便哪个不知名袜子品牌都可以在平台上做推广。一个穿着印有 BAIB 的衬衫的流行网红看起来打广告的意图就很明显。但穿上印有联想标志的网红就不会了，因为这已经是一个知名度很高的品牌了。

限制广告增加了广告的微妙性。跟BAIB 打广告相比，用户很难会注意到联想在做广告。如果对广告不加以限制，那么每上一条联想的广告就会有7条吉米叔叔的袜子广告，这会毁了 Tik Tok 的对外形象。在跟电子商务平台合作的时候，Tik Tok 需要维护自己的形象。否则，他们会失去用户。不能让用户在看视频的时候有被推销的感觉。

Tik Tok可能会成为 “10后”主要的社交平台。

三、结论

Tik Tok 的竞争优势在于它的背景音乐。其他任何平台都没法让用户在没有法律问题的情况下使用流行歌曲。任何人都可以创作流行舞蹈并发布到平台上，但是如果没有背景音乐的话，那些舞蹈就会看起来很不协调，音乐吸引了人们的注意力。其他平台也开发了类似 Tik Tok 的功能，但这些平台的模仿还没法抢走 Tik Tok 的用户。

作者：Alex Edmonds

来源：boxi