你想要利用最受欢迎的社媒平台扩大你的品牌知名度吗？

Tik Tok在2018年就已经出现了，并且迅速的吸引了主流的关注。每个人都在使用Tik Tok——没错，是每个人！从名人到青少年，甚至是老人……

但Tik Tok作为一种营销工具有多大作用，你知道吗？

正如大家所见，Tik Tok具有轻松超越其它社交媒体平台的潜力：

●  自2018年以来，Tik Tok 的APP下载量已经超过16.5 亿次。

●  Tik Tok是 2021 年下载次数最多的APP，已经成为了第六大社交媒体平台。

●  用户平均每天访问Tik Tok超过8次。

●  Tik Tok上53 %的用户年龄在 30 岁以上，18 -24 岁的用户是Tik Tok上最大的单一群体。

Tik Tok是如何改变营销的？

（target的Tik Tok个人资料）

全球超过一半的人使用社交媒体，有越来越多的品牌将营销的重点转移到了社交媒体上面。使用TikTok For Business，品牌和跨境卖家都能轻松的接触到更多受众。

在Tik Tok上，无论你是初次使用用户、初创品牌还是全球知名品牌的营销成员，只要你能讲述真实的故事并在社区中保持活跃，你就能在平台上取得成功。

Tik Tok广告对品牌来说非常有效。

TikTok 没有任何烦人的弹出式广告和不可跳过的视频广告。它会巧妙的将广告置入用户的For You 订阅源。通过这种方式，品牌可以在不影响用户整体体验的情况下分享品牌信息，将品牌信息融入到视频里。

与其它的社媒平台不同，Tik Tok在创建时就考虑到了声音。根据研究，80% 的 Facebook 用户会在没有声音的情况下观看广告。在大多数其他网站上，用户同样会观看无声广告。这对于品牌来说是不幸的，因为音乐和音频在讲故事、交流、与观众的情感联结中起着重要作用。这也是 TikTok 相较于其他平台的一个显著优势。

TikTok营销有何不同？

与其他平台相比，TikTok 上的营销非常实惠。

你无需花费数千美元在昂贵的高端视频制作上，因为这个平台更偏爱原汁原味的原创视频内容。你也不必为编辑内容和跟踪活动表现的工具付费，因为该平台允许你免费处理这些。

你可以使用 TikTok 的智能视频功能，从你的创意素材库中创建多个视频，从而减少编辑时间和相关成本。例如，Smart Video Soundtrack 工具让你无需再去获取广告的音乐授权，而 Video Template 工具简化了从静态照片构建广告的过程。

随着社交媒体环境变得相互交织，在其他平台上重新发布病毒性 TikTok 视频也很常见。交叉发布内容可以让你的Tik Tok视频内容更轻松的获得数百万次的点击、点赞和分享。

营销人员如何使用 TikTok？

现在很多社交媒体潮流都是源于TikTok，站在潮流的前沿开展营销活动可以帮助品牌更轻松的赢得信誉。

Tik Tok不需要品牌花费大量的预算来制作视频内容，因为在日常环境中拍摄的自然镜头与大制作镜头拥有同样大的成功机会。

Tik Tok为营销人员提供了一个公平的竞争环境。与其它平台不一样的是，Tik Tok的算法可以让没有粉丝的个人资料通过一段新的视频获得百万点击量。

品牌可以用 TikTok…

1. 建立一个品牌频道

建立一个品牌频道并且开始尝试各种内容，紧跟热门标签和内容，然后应用到你的帖子中去。使用Tik Tok内置的滤镜、插件和剪辑功能来创建和分享真实的内容。

尽管Tik Tok的覆盖面很广，但只有当你的内容与观众产生共鸣并且符合平台标准时，你才能实现有意义的互动。

2. 与红人合作

对许多品牌来说，红人营销是他们的TikTok营销策略的关键。在Tik Tok上成长起来的红人通过提供相关的高质量内容建立了忠实的粉丝基础。他们了解平台，并知道该如何利用平台的工具、功能和趋势达成最佳效果。

当你和这些红人合作并开展营销活动时，你就可以利用他们的能力和经验，甚至转化他们的粉丝。

3. 启动 #话题标签挑战

评分最高的标签挑战往往可以吸引数百万的用户参与品牌活动。

你应该先进行一些标签分析，找出流行的标签、你的目标受众参与的标签以及与你品牌相关的标签。你不能仅仅因为某个话题正在流行所以就选择它，你还需要考虑它是否与你的视频相关。否则，被你话题标签吸引的观众就会不满意并不再访问你的账户。

一定要记住，Tik Tok的主要目的是娱乐而不是推销。用户往往是在Tik Tok上具有吸引的内容来娱乐自己。因此，你应该策略性的选择标签和内容来吸引观众的注意力。

4. 向新受众做广告

TikTok 与 Instagram 等其他平台具有相似的影响力，但相对而言还没有被广告商完全开发出来。这意味着在Tik Tok上产生印象和点击可能会更具成本效益。

举个例子，当品牌在Tik Tok和Instagram开展类似的社交广告活动时。Instagram的每次点击成本可能高达 9.35 美元，而 TikTok 的点击成本仅为 0.47 美元。

营销人员还可以使用Tik Tok的仪表板来推送信息流广告、品牌标签挑战和横幅广告。广告商可以定位那些查看过相同内容的人，并结合其它人口统计数据（例如年龄、性别和位置等）来推送广告。

此外，通过Tik Tok管理器，营销人员可以创建和管理大型活动。管理各种预算和日期，并获得大量数据分析，就像Facebook广告管理器一样。

如何制定 TikTok 营销策略？

虽然TikTok 的趋势看起来是随机的，没有能保证万无一失的营销方法。但是，你可以采取一些合理的措施来帮助你的品牌获取成功。以下是创建 TikTok 营销策略的方法，该策略将随着你的经验增加而成长：

1.熟悉Tik Tok

用处理 Instagram 或 Facebook 的方式来处理 TikTok是一个错误。TikTok 是一种完全不同类型的平台，它有自己的趋势、功能和用户模式。

请让自己沉浸在 TikTok 视频中一段时间。探索Tik Tok的各种功能，记录哪些滤镜、声音和特效特别受欢迎。留意品牌标签挑战，以及这些挑战对用户的要求。如：复制任务或对歌曲和舞蹈进行模仿同步。

另外，了解一下TikTok 算法。了解 TikTok 如何优先显示视频，这可以帮助你更好的规划内容主题和参与策略。

2. 缩小目标受众。

找出你希望在 TikTok 上建立联系的目标人群。了解 TikTok 的人口统计数据，并找到可能对你的品牌感兴趣的人。

看看在其他社交媒体网站上你的目标受众 和TikTok 是否有重叠，除了你的核心受众之外，平台上可能存在兴趣相似或稍有差异的细分群体。

例如，一个漫画出版商的受众可能包括 Twitter 上的作者、Tumblr 上的读者和 TikTok 上的插画家。一旦你确定了目标受众，接下来就要找出他们喜欢什么类型的材料，并与之互动，然后开始为你的品牌提出内容创意。

3. 研究竞争对手

如果你的竞争对手正在使用 TikTok，那么你可能已经错失了良机。如果他们在 TikTok 上不活跃，这就可能是你获得竞争优势的一个突破口。至少找到 4 到 5 个类似的品牌，并查看他们在平台上的表现。学习他们的成功经验，汲取他们的失败教训。

不要将红人营销排除在你的Tik Tok营销活动之外，因为Tik Tok是一个创作者的集中平台。在平台上寻找你所在领域的专家并与他们互动、合作。

4. 设定与你整体目标一致的Tik Tok营销目标

无论你是想吸引新的受众、提高品牌知名度，还是通过平台参与来加强客户联系，你都可以使用 SMART目标模型来帮助你制定有效的、与你的总体业务相关的目标，然后经常检查你的绩效并做出对应的调整。

总   结

短视频在社交媒体中的突出地位，使其成为品牌与客户及潜在客户建立联系的有效工具。有效利用它可以让你的品牌获得惊人的投资回报。

需要注意的是，并不存在能保证使你在Tik Tok中获得吸引力的必胜秘诀，你只需保持创新、让自己在Tik Tok上玩的开心并且顺其自然。

如果一个实验没有产生你预期的效果，请不要灰心，你可以总结经验继续下一个实验。

作者： Somos Digital

来源： Somos Digital

2020年的时候，我用Tik Tok来宣传我的新书。在研究的过程中，我很难看出Tik Tok的商业模式是什么。我没见到有哪个帖子被标记为“推广”（promoted）。我对Tik Tok的实验失败了，也就是说我一本书都没卖掉。但从那时起，我就对他们的商业模式产生了兴趣。我采访了THE Brendan Weinstein，从这里了解到了一些信息。

一、传统社交媒体的商业模式

大多数社交媒体平台都是通过跟踪用户数据来产生收入的。然后，他们会利用这些数据来帮助公司确定哪些用户适合投放广告。

广告会以原生帖子的形式出现在用户的动态消息栏上，但在底部会有一个 “广告 ”免责声明。

Tik Tok的收入模式与其他社交媒体平台不同。

1. Tik Tok 的 B2B 收入模式

Tik Tok利用网红和品牌合作的伙伴关系盈利。

如果我想在Tik Tok上推广 BAIB 的话，我会先联系Tik Tok公司。然后，他们会根据我的预算和推广内容找一位网红博主。而这位博主就会穿着印有 BAIB 的衬衫跳 Tik Tok 风格的舞。

而我支付的广告费会分给 Tik Tok 和网红博主。

Tik Tok 用户可能不会注意到这些视频是广告。用户都会看到这些视频，所以这一点让这些广告比原生广告更有传播影响力，

2. 品牌滤镜（Branded Filters）

在 Tik Tok 上，用户可以给短视频添加滤镜。一些品牌可能会为用户添加专属滤镜，让用户把品牌添加到他们的视频里面。然后，他们可能会请网红主播用这个滤镜拍摄短视频，其他用户看到之后就会跟着使用。一些品牌方可能会造势和滤镜搭配宣传。

在 Tik Tok 上，用户可以创建音频并上传到平台供其他人使用。这个功能带火了“Put a finger down if”这个游戏。一些品牌会构思出自己的小游戏版本来搭配滤镜使用。比如，BAIB创建的游戏会贴上 “#BAIBFingerDownGame”的标签。

3. B2C的收入模式

公司希望跟电子商务平台合作。让用户可以在平台上购买商品。而Tik Tok则可以从平台的每一笔销售中获得提成。

Tik Tok 可以跟不同的电子商务平台达成多项交易。跟某个平台签订独家交易协议也是一种选择。这种独家交易能让 Tik Tok 拿到更好的提成。

4.Tik Tok的开支

因为Tik Tok有不同的收入模式，所以公司在其他方面也有支出。

网红主播的居住——公司会为顶级网红买房子。房屋的各项费用由公司支付。Tik Tok 还需要负担网红主播的生活费，包括购买食品、房屋维修、话费和交通费。网红主播需要视频设备、摄影设备以及化妆师来完成视频拍摄。

管理好网红主播的生活环境可以提高视频内容的质量。视频内容质量得到提高，公司就可以更多的收取广告费用。比如在12月，相比于纽约白雪皑皑的街道，品牌方更愿意在洛杉矶的海滩上投放广告。

5. Alex 的创收点子

用户付费解锁功能——在创建自己的Tik Tok帐户的时候，我想往个人简介里面放一个链接，但软件内没有可以添加链接的输入框。

平台会让用户自己来解锁这个功能。一旦用户的粉丝数达到1000，他们就可以往自己的个人简介中添加链接。

让用户可以付费使用这一功能可以为Tik Tok增加收入。在推销这本书期间，每本书可以赚 15 美元。如果在Tik Tok上每个月花费10美元解锁这个功能，并且一个月能卖出2本书的话，我就能赚到钱。部分品牌方会在这个功能上花费更多的费用。

用户付费来推广内容——这跟 B2B 广告没有太大区别。用户会在Tik Tok上付费以获得更多的浏览量。

当然，这种功能带来的问题是有人可能会滥用这个功能。可能会发布内容不适宜的视频并通过推广来获得最大的浏览量。

所以平台需要建立一套审查流程来防止滥用。

用户为免广告而付费——用户付费是为了避免在在平台上看到品牌广告内容。

这个点子的问题在于，Tik Tok平台中最受欢迎的网红主播视频都含有广告。无广告平台会阻止用户在Tik Tok上看到那些网红视频。如果用户看到的广告比较少的话，那么Tik Tok的广告收入就会减少。与此同时，品牌就会要求在广告费上打折扣，因为他们的广告潜在受众变少了。

二、我的意见

品牌合作广告要比原生广告效果更好。原生广告可能会被忽略或屏蔽。而品牌跟网红主播合作的话，被屏蔽或忽视的可能性就会减少。跟品牌合作的网红可能会失去人气。但品牌还可以跟新的网红合作。

品牌合作让作为平台的Tik Tok看起来更加有序。在别的平台上，广告会破坏用户体验感，甚至可能看起来跟别的视频内容格格不入。而在Tik Tok 上，用户可能很难发现这是一条广告。他们不存在同样的问题。

在其他平台上，小品牌可能会带来可观的收入。但 Tik Tok 的广告来自知名品牌。他们必须花时间寻找合适的网红主播。他们不希望随便哪个不知名袜子品牌都可以在平台上做推广。一个穿着印有 BAIB 的衬衫的流行网红看起来打广告的意图就很明显。但穿上印有联想标志的网红就不会了，因为这已经是一个知名度很高的品牌了。

限制广告增加了广告的微妙性。跟BAIB 打广告相比，用户很难会注意到联想在做广告。如果对广告不加以限制，那么每上一条联想的广告就会有7条吉米叔叔的袜子广告，这会毁了 Tik Tok 的对外形象。在跟电子商务平台合作的时候，Tik Tok 需要维护自己的形象。否则，他们会失去用户。不能让用户在看视频的时候有被推销的感觉。

Tik Tok可能会成为 “10后”主要的社交平台。

三、结论

Tik Tok 的竞争优势在于它的背景音乐。其他任何平台都没法让用户在没有法律问题的情况下使用流行歌曲。任何人都可以创作流行舞蹈并发布到平台上，但是如果没有背景音乐的话，那些舞蹈就会看起来很不协调，音乐吸引了人们的注意力。其他平台也开发了类似 Tik Tok 的功能，但这些平台的模仿还没法抢走 Tik Tok 的用户。

作者：Alex Edmonds

来源：boxi

TikTok广告投放主要分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系包括开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。越来越多的卖家开始利用TikTok广告投放测试自己的产品，低成本高流量获取品牌曝光。

但是目前想要做好TikTok广告投放，不仅要有优秀的ADS广告优化师，也需要成熟的短视频团队，可以提供优质的ADS短视频素材。

目前，TikTok已经有了直播功能，粉丝量到1000即可开通，但TikTok的直播生态相比于国内抖音还处于非常初期阶段，直播打赏收益普遍极低。 总体来说，目前Tik Tok在国外是属于风口，预计未来2-3年内将会成为海外营销推广的主流方式，想要跨境出海的商家，一定要抓住这次的商机哦。

对于准备做跨境的或者已经做跨境的商家来说，Tik Tok也许是最近听的比较多的一个话题，似乎每个人都是专家，但是到底怎么去做，今天小编详细做个分享。

首先，为什么做跨境出海首选Tik Tok？

Tik Tok是一款面向全球的音乐创意短视频社交软件，专注年轻人15秒短视频社区-【兴趣电商+流量变现】强势来袭，2022年跨境电商带货新起点！

目前Tik Tok的海外数据，覆盖全球150个国家和地区，月底用户活跃量超过10亿，装机量也已经突破30亿人次。2021年，Tik Tok下载量成功碾压Facebook、ins等老牌社媒平台，截止目前，Tik Tok成为首款超FB达成此成就的应用。

其次是Tik Tok用户年轻化，当今世界上人口最多的是“年轻世代（18-35岁）”，站全球总人口的64%，相较于其他平台，Tik Tok上的年轻用户更加想要通过购买产品从而融入社媒，更加愿意和家人朋友分享新认识的品牌，更加能够快速的接受一个新的事物。

2021年Q2季度，Tik Tok全球平台消费成交额为$535M，远超其他社媒平台。

其次，Tik Tok商业玩法-流量变现

①TikTok社媒账号运营

想要做好TikTok社媒运营，就必须做到账号运营三大基础：账号定位、内容定位、优质原创。同时，还要足够了解TikTok核心算法，熟悉海外目标用户的爱好，针对如何爆发涨粉有一定的策略。不管是根据账号的目标来定位内容，还是根据客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容。都需要保持账号的垂直度，以保证用户人群的精准度，涨粉和变现转化。

②Tik Tok+电商平台引流，速卖通/Lazada/Shopee/独立站等

针对于电商引流带货，最主流的做法就是在TikTok个人主页挂独立站链接，认证蓝 V的主页可直接导流至速卖通等平台。除此之外还能在评论页面回复用户，通过私信回复都可以进行导流。普通创作者可以加website链接，内测范围在逐步加大。这个变化将大大提升从导流独立站的成功率。当未来TikTok跳转独立站带货，也意味着新的商业时代已经开启。由于当下阶段Tik Tok各项细则还没有国内抖音这么完善，主要还是以导流和大量积累Tik Tok粉丝为主，为后续私域流量闭环以及变现做好准备。

③TikTok广告投放

④开通直播

⑤TikTok网红种草

不管在国内还是海外，网红带货这一营销方法都已经是非常成熟的商业模式了。网红将产品通过TikTok短视频展示出来，达到种草效果。

⑥其它社媒导流

TikTok是支持Facebook、Youtube以及Instgram直接链接导流的，通过导流到其他平台来获取收益，比如Youtube的视频播放是可以直接变现的。目前很多国外的视频创作者的模式就是通过TikTok引流到Ins完成交易、或者引导油管赚取播放分成。所以，如果跨境卖家在其他海外社交平台上有更稳定的转化模型，完全可以把TikTok当做一个导流平台。

说了这么多，Tik Tok如何从零到一开始呢，下面小编详细给大家分享一下：

首先是要准备好注册账号的资料，单独的一部手机（未使用过国内网络的）以及特定网路，账号注册下来后开始准备视频，剪辑等。

作者：Aidy奥利给

来源：Aidy奥利给