“TikTok的朋友们大家好，我是范冰冰。”

随着范冰冰在短视频里的真人出镜，范冰冰旗下的个人品牌Fan Beauty Diary在7月正式宣布开到了TikTok平台上。

关注内娱的人都知道，明星艺人投身商海早已不是什么新鲜事。受疫情影响的那几年里，不少明星都尝试过直播带货，还有人以创立品牌的形式当起了老板，卖鞋子、卖服饰，甚至卖起了火锅。

但是像范冰冰这样把自创品牌越开越大，甚至都开到了海外市场的例子却还是头一遭。

作为内地娱乐圈顶级流量之一，范冰冰旗下品牌在国内的生意一直都发展的比较顺遂，如今范冰冰选择高调携Fan Beauty Diary品牌卷向海外市场捞金，在出人意料的同时也吸引了更多来自跨境电商行业的关注。

“明星光环”加持品牌 人气拉动钞能力

提起范冰冰，许多人会想到她演艺事业在2018年遭受的重大挫折，自那以后，范冰冰在国内公众视野里就非常低调。

不过低调归低调，“国际范”给自己无处安放的巨星级关注度和庞大粉丝群体还是找到了一个新归宿，那就是范冰冰创立的护肤品牌Fan Beauty Diary。并且，Fan Beauty Diary品牌的中文名就叫美黎汎，“美丽范”的谐音足见其对自己美貌的自信以及品牌的独特定位。

事实上，范冰冰自创品牌的选择相当正确，即使本人在接下来的数年里迟迟没有复出，但凭借Fan Beauty Diary这个有着深刻个人烙印的品牌，范冰冰依然能顺利地将外界对本人的关注转化为品牌的商业价值，完成变现。

资料显示，Fan Beauty Diary在最初切入美容仪赛道后很快重新调整策略，瞄准面膜赛道并取得了不错的成绩。成立仅一年的Fan Beauty Diary在2019年双十一期间，1小时内便取得了近4000万元的成交额，国际巨星对品牌的影响力可见一斑。

Fan Beauty Diary品牌主打产品

事后来看，Fan Beauty Diary品牌从高端美容仪赛道转到面膜赛道非常关键。毕竟对于一般消费者来说，能用上国际巨星范冰冰的同款美容仪代价必然十分昂贵，若是让品牌去售卖低档美容仪，又会严重削弱范冰冰同款的说服力，而面膜赛道则很好地避免了这个问题。因为就算对普通消费者来说，打完折十几块钱一片的范冰冰同款面膜，虽然价格小贵但好歹也在可承受的范围。

从这以后，找准发展方向的Fan Beauty Diary品牌头顶范冰冰的流量光环开始了迅速发展。公开资料显示，Fan Beauty Diary品牌在2021年的GMV突破3亿，2022年GMV达到8.5亿元，2023年的GMV更是突破11亿元。

与此同时，Fan Beauty Diary在全网范围内也获得了上百万的品牌粉丝，淘宝和京东等电商平台上都位列美妆品牌排行榜前列，在小红书平台上更是成为了综合指数第一的品牌。

可以说，范冰冰一手自创的Fan Beauty Diary短短几年内已经成长为了国内相当成功的电商品牌。而后在近几年国内品牌纷纷出海发展的浪潮影响下，Fan Beauty Diar不出意外地也打起了海外市场的主意。

5月31日，范冰冰通过其小红书账号正式宣布，Fan Beauty Diary已成功入驻东南亚地区最大的在线购物平台之一Lazada的马来西亚和新加坡站点。同时她还表示，“品牌出海，我们还是新人，但这也是一个学习的机会，我们还是很有信心的！”

紧接着在7月份，范冰冰又马不停蹄地在TikTok平台拍起了视频，宣布Fan Beauty Diary品牌将入驻TikTok。而从数据上来看，范冰冰在海外TikTok平台上的号召力丝毫不减，寥寥几条出镜视频就为品牌账号快速吸引到了5.6万粉丝。

在不到两个月的时间内，接连入驻两大跨境电商平台，范冰冰想带品牌去海外市场掘金的心情溢于言表。

Fan Beauty Diary品牌出海 范冰冰个人IP先行

品牌出海向来不是一件简单的事情，Fan Beauty Diary品牌在短时间内入驻东南亚多个跨境电商平台的行为看似仓促，但其实范冰冰已经为之布局了许久。

范冰冰任马六甲旅游年亲善大使

早就去年12月，范冰冰就现身新加坡电影节，在东南亚刷起了存在感；到了今年，范冰冰又被马六甲旅游局邀请，成为了马六甲旅游年亲善大使。虽说没法出现在大荧幕上，但话题女王的多次公开露面，也能为品牌布局东南亚起到宣传和铺垫的效果。

至于范冰冰为何选择东南亚作为出海首站，Morketing认为至少有两个主要原因：

第一个原因在于东南亚电商市场本身的发展前景就相当有看点。作为国内网红明星MCN机构出海的重要目的地，东南亚往往被视为拥有庞大消费群体和广阔市场需求的增量市场，且网红明星之间的竞争也不如欧美市场那么激烈，发展速度和市场空间都很亮眼。

数据显示，2023 年东南亚六国互联网用户数新增近2000万，达到4.6亿，互联网渗透率高达 76%，且在未来十年有望贡献1.4亿目标消费者。东南亚电商市场的火热从TikTok平台数据上也能看得出来，据Yipit Data发布的TikTok电商业务数据，2023年期间，TikTok全球电商GMV约为136亿美元，其中单单看东南亚市场的贡献就超过了90%。

而第二个原因，简单地说那就是东南亚市场尚处于范冰冰自身名气的影响范围内。 从Fan Beauty Diary品牌在国内的走红路线我们可以看出，产品品质优秀与否是一方面，但品牌的急速成长也和范冰冰的名气有很大关系。因此，在品牌进军海外市场之际，选择范冰冰粉丝更多、知名度更广的东南亚地区自然是个恰当的选择。

与一般的内娱明星不同，范冰冰有多部作品在东南亚广受欢迎。且不说电视剧《还珠格格》当年风靡整个东南亚，让 “金锁” 这一角色给东南亚观众留下了深刻印象，范冰冰作为主演的《武媚娘传奇》也受到了许多国外观众的喜爱，一度刷新了越南中国电视剧历史播放量的新高，甚至在泰国有网友称范冰冰就是中国明星的代名词。

拥有如此深厚的人气基础，再加上今年以来她获得“马六甲旅游亲善大使”头衔、受泰国旅游局邀请参加泰国泼水节花车游行等事件，范冰冰在东南亚尤其是华人世界的影响力可见一斑。

不过正如上文所说，品牌出海不是一件简单的事情。即使Fan Beauty Diary品牌有“国际范”的流量光环可以依赖，也很难说掘金海外市场会一帆风顺。

结语

MCN机构三只羊CEO杜刚此前曾表示，出海的三个关键因素是本地的达人、产品和用户，从这个角度来看，即便范冰冰亲自带货能拿捏用户和平台流量，但在产品方面依然有很大进步的空间。

且不说东南亚市场较为分散，围绕产品的物流和仓储就是个必须要解决的现实问题，就拿Fan Beauty Diary品牌的主打面膜产品来说，国内也已经有不少消费者质疑品牌在产品研发上的投入过低。

社交平台上有人直白吐槽，“大企业每年花这么多钱搞成分搞科研也才这样，她会舍得花这么多钱更新换代吗？”更有甚者扒出品牌背后公司名下有7项专利信息，但都是外观设计专利，有关产品品质和功效的专利直接就是0项。

客观的来说，Fan Beauty Diary能在国内市场做出现在的成绩，说明其品牌产品和营销方面必然存在过人之处，但是凭借国内的成功玩法去开拓海外市场，仍然有着很大悬念。

毕竟越来越多的网红MCN机构如像小杨哥、辛巴、东方甄选等纷纷出海，但也未能在海外市场一炮而红。如今“国际范”想凭一己之力帮Fan Beauty Diary铺好品牌出海的道路，实在不是一件容易的事。

作为当下全球最热门的互联网产品之一，TikTok的流量池自然是人人眼热。日前，亚马逊方面宣布与TikTok、Pinterest签署合作协议，使得用户无需离开TikTok应用即可从亚马逊购买产品。TikTok的户只需将账户与亚马逊的账户相关联，即可在“为你（For You）”中购买系统推荐的亚马逊平台出售的商品。

互联网厂商相互合作的案例并不鲜见，但这次TikTok和亚马逊的合作却多少显得有些不同寻常，因为如今正大力发展自营电商业务TikTok Shop的TikTok，与亚马逊属于是直接竞争对手。甚至在美国消费者购物热情极高的7月，TikTok Shop也搞了自己的年中大促“Deals For You Days”，直接与亚马逊的Prime Day打擂台。

或许正是因为被寄予厚望的“Deals For You Days”并没能形成对亚马逊Prime Day的威胁，反过来就促成了TikTok与亚马逊的这次合作。据数据分析网站Tabcut公布的信息显示，2024年1至5月，TikTok Shop在美国的全闭环GMV仅仅还不到20亿美元，只完成了其全年GMV目标的11%。用美国电商数据公司Marketplace Pulse方面的话来说，“TikTok的货源还不足以提供很多超值优惠，该平台还需要吸引更多大品牌。”

双方都筋疲力尽以至于不得不签订城下之盟，这或许就是当下TikTok和亚马逊在电商领域竞争态势最准确的形容，作为新锐势力的TikTok Shop目前还尚显稚嫩，暂时还无法撼动根深蒂固的亚马逊。据消息人士透露，TikTok已经搁置了在西班牙、德国、意大利、法国等欧洲国家推出TikTok Shop的计划。

TikTok Shop在欧洲受阻并不是件新鲜事，这不仅仅是因为线下依旧是当地消费者最习惯的购物场景，即便是在欧洲占总零售额不到25%的线上市场，也还有亚马逊、eBay等用户认知更强的电商平台。更为致命的是，欧洲用户如今的习惯还是传统框架下的“人找货”，而非短视频电商的“货找人”逻辑。

因此在面对更大监管压力的情况下，TikTok方面选择聚焦美国市场，以通过赢得当地商家和消费者的青睐来避免被监管机构打击，所以带着镣铐跳舞的TikTok Shop，不可能采取类似Temu在合规问题上“先上车、后买票”的策略。在面对巨大营收压力以及自营电商业务发展受限的情况下，TikTok选择将流量卖给亚马逊无疑是当下利益最大化的一个选择。

作为电商平台，亚马逊其实也与国内的淘宝、京东一样，对流量有着永无止境的需求。由于Temu、SHEIN、TikTok Shop等竞争对手的快速崛起，过去一年以来，亚马逊卖家吐槽流量出现断崖式下跌的情况在海外社交平台屡见不鲜。就好像国内市场的淘宝、京东效仿抖音做了短视频版块和直播带货一样，亚马逊也模仿TikTok，推出了一个允许买家在应用内通过视频和图片购物的“Inspire”功能。

与谷歌的YouTube Short、Meta的Reels一样，亚马逊的Inspire同样也是像素级地复刻了TikTok，屏幕右侧的点赞、转发、评论，以及单列瀑布流，在视频底部还有亚马逊所销售商品的卡片。在其推出之时，亚马逊方面就曾雄心勃勃地表示，随着用户的增长，Inspire通过跟踪用户的参与度和互动率会了解更多用户的兴趣，从而更精准地推动消费者喜欢的内容。

就好像国内电商平台的内容化进程一直磕磕碰碰，缺乏内容基因的亚马逊打造的Inspire，同样也没能赢得海外消费者的青睐。其实亚马逊做不好Inspire的原因也很简单，Inspire或者说TikTok Shop的模式一样，都是从种草到拔草，即需要创作者用图片、视频等形式来撩拨用户情绪，从而勾起消费者的购物冲动。而亚马逊作为传统电商平台擅长的是用产品数据、评论等，相对客观的方式来说服消费者成交。

尽管亚马逊推出Inspire的做法没问题，但已经落伍了。当短视频占据了全球网民的休闲娱乐时间，以至于用种草引发消费者兴趣，再用拔草完成转化的模式过于高效的情况下，亚马逊选择效仿并没有什么问题。在自身尝试内容化的努力失败后，拥抱当下内容最丰富的TikTok自然就是个更好的选择。

TikTok将溢出的流量卖给亚马逊，亚马逊拿着这些流量来挽救增长乏力的零售业务，这一波无疑是双赢。只不过TikTok和亚马逊在电商业务上终究是直接竞争对手，双方的合作恐怕只是暂时的，就像当初抖音永久关闭淘宝链接一样，亚马逊的链接也总有一天会在TikTok上绝迹。

【本文图片来自网络】

作者：三易菌

来源公众号：三易生活（ID：IT-3eLife）

“法案刚刚敲定的时候，最慌的还是那些靠着TikTok起家的中小卖家。但几天之后，大家的心态很快就平和下来了，该备货还是备货，总归要赚到最后一刻。”

当TikTok在美国面临封禁的消息如一道惊雷划过跨境商家的心头，焦虑与不安迅速在卖家社群中蔓延。经营TikTok卖家社群的刘颖锋回忆起社群中刚开始的慌乱。

很快，TikTok官方就给出了自己的答案。先是在5月7日，TikTok及其母公司字节跳动在美国提起诉讼，控诉要求剥离TikTok侵犯了其1.7亿美国用户的权利。随后，在5月中旬，TikTok官方在深圳举行了一场小型闭门会，邀请了国内的主要卖家参与。

参与这次闭门会的TikTok卖家Ben激动地向品牌工厂表示：“不用担心了！TikTok官方给大家吃了定心丸。”据透露，在这次会议上，TikTok官方明确表示，尽管面临政治压力，但平台在美国市场的发展前景依然乐观。即便最坏的情况发生，TikTok也已有完备的应对方案。

在一个月前，有关TikTok Shop拓站的消息，还彰显着其全球化野心。那时的消息是，TikTok Shop已在德国、意大利、法国、西班牙和爱尔兰推出定向招商计划；墨西哥站的全闭环小店业务已从4月底开始小范围测试，最快或将在6月正式开放。

但5月中旬深圳闭门会传递出的信息则是，TikTok Shop原本计划2024年Q3-Q4新开的市场将会全部搁置，今年全力做好美区。另外，直播带货将成为TikTok Shop美区的核心增长点和官方主推方向，会有相应的扶持计划推出。

面对封禁，TikTok正在调整策略调整，集中精力深耕美国市场，将卖货进行到底。

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01 改策略，主攻美国市场

“不用担心了！TikTok官方给大家吃了定心丸。”TikTok卖家Ben高兴地对品牌工厂说。在TikTok被美国封禁的阴影笼罩之时，Ben显然对平台充满信心。

据他透露，在5月中旬，TikTok官方召集国内大卖在深圳举行了小型闭门会，“官方给到的信息是，TikTok在美国大概率不会被封杀，即便是被封杀了官方也会有相应的处理方案。TikTok就是要all in美国市场，下半年会继续推动直播电商的发展。”Ben说。

品牌工厂得到的市场消息也显示TikTok的策略有所变化，似乎有意主攻美国市场。最新消息称，TikTok Shop原本计划2024年Q3-Q4新开的市场（德国、意大利、西班牙、法国、墨西哥）将会全部搁置，今年全力做好美区；原本预计在7月正式开放的西班牙小店，预计推迟至明年一季度开展。

而在一个月前，有关TikTok Shop站点的消息则是：TikTok Shop已在德国、意大利、法国、西班牙和爱尔兰推出定向招商计划；墨西哥站的全闭环小店业务已从4月底开始小范围测试，最快或将在6月正式开放。

这一切变化在TikTok卖家们看来似乎顺理成章。

“美国市场足够大，不像欧洲市场比较分散，不同国家有不同的合规要求，分散造成的结果就是每个国家的天花板都很低，比如我的产品可能在德国卖100个，就已经到Top10了，而在美国我即便卖1000个也排不到前面去。欧洲这样分散的市场会有很多影响，比如运营不好就容易产生库存，处理库存就会有亏损，有了亏损就可能造成人员流动，牵扯了很多精力。”在美国主营MRO工具的网人向品牌工厂解释道，“另一方面是美国市场现在大家还没有玩透，都是在尝试、在做增长。”

当然，靠着TikTok起家的卖家们，也开始在做多方布局，比如转战TikTok的其他市场，也有人把货输送给了Temu、SHEIN等平台。另外，也有卖家表示，YouTube Short小店已经开启招商，或许是一个新机会。

而传统的亚马逊卖家，本身在亚马逊有底盘，即便是TikTok被封禁了，也只是损失了一个渠道。对于网人的公司来说，TikTok是一个增量市场，但不会成为他们的主要渠道，亚马逊才是他们的主盘子，年GMV能到1亿美金左右。

“即便是TikTok会被封禁，只要官方能把撤离的具体时间线梳理好，让大家有时间准备，其实大家都是不慌的。在退出之前把库存都消耗掉，就不会亏，毕竟一年的时间还蛮长的。”身处新加坡的TikTok卖家Kang表示。

02 推直播、捧红人

除了新开市场会速度放慢、主攻美国市场之外，品牌工厂还获悉，直播将成为TikTok Shop美区的核心增长点和官方主推方向，会有相应的扶持计划推出，官方目前在帮助孵化美国本土达人，想要打造重点案例。

有卖家向品牌工厂透露，Q2以来，TikTok就在推行商家自播扶持计划了，大体可以分成两块，第一块是GMV排名奖，如果商家自播在GMV榜单占据前五名，能获得3000美金的奖励；第二块则是直播时长奖励，如果商家自播时均产出大于100美金，且当月日均直播时长大于4小时，每小时能够获得50美金补贴。

这样的政策被视为TikTok官方推动直播带货的有效措施，“即便是没什么经验的商家，比如你直播一天也卖不出去什么货，但只要每天直播时长大于2小时，多出来的那几个小时就有机会获得每小时10美金的补贴。这对于很多美国的家庭主妇或者中底层的人来说，是一笔不小的收入，因为有些人一天工作四五个小时可能也就赚60多美金。”Kang解释道。

Kang本人曾在美国湾区做程序员，自去年9月起就开始做TikTok小店，在他看来，只要选对品，通过发放优惠券，再配合TikTok平台的激励政策，是很容易出单的。

平台开始推动直播的发展，对于子白来说是一个好消息。与许多TikTok卖家主要通过建联上百个达人做短视频带货不同的是，海客跨境电商的创始团队在2011年就开始在国内做电商，经历过百度投流、微信直营、抖音电商、小红书电商等多个阶段，因此他们从一开始就选择以直播切入TikTok市场。

“我认为直播比较适合刚做TikTok电商的小公司来切入，TikTok美区的直播目前是不需要投流的，这就会降低一些风险。现在的TikTok美区，不管是直播还是短视频，都还没有真正的头部出现，没有出现什么李佳琦小杨哥这种头部，就好像抖音早期是一个百家争鸣的状态，大家都有机会。”子白说。

不过，随着在TikTok上深耕，海客跨境电商逐渐调整了策略，不只一门心思做直播，还加入了短视频投流带货。“因为TikTok直播是有上限的，目前还没有够得上国内直播那么高的天花板，在美国做TikTok直播一小时的营业额能达到1000美金，就已经是很不错的成绩了。所以我们加入了短视频投流这一块，它的爆发力是很强的，但对成本控制和供应链的要求更高。”子白谈到。

此外，还有卖家透露，TikTok达人带货的门槛很快就要降到1000粉丝以下，同时下个月起美区的跨境POP店就不会强制要求审核亚马逊店铺年GMV要达到200万美金了。这些政策都被视为TikTok官方all in美区的举动，“这样肯定会吸引更多的国内卖家以及美国达人加入到TikTok美区生态里，盘子更大了。”

03 门槛变高，开发多样化玩法

虽然未来面临变数，但是TikTok的门槛变得越来高。

从去年9月中旬TikTok宣布在美正式上线电商服务，经过大半年发展，美国市场的难度越来越大，玩法也越来越多样。

“想要入局TikTok Shop美国的朋友，我都建议他至少要准备5万美金的预算，这已经是最底线了，如果一个中规中矩的团队要进来，准备10万美金差不多就够了。首先你要有一个合规的店铺，然后是供应链，前期要备货到美国市场，即便是找其他人的货盘卖，这就意味着你的利润肯定是砍掉一部分的。第三就是做短视频达人带货的投入。”刘颖锋表示。

在他看来，在微信群里找货盘的卖家正在变少，“除去一些新手卖家，大部分做了半年以上的成熟卖家，都已经自己备货了。现阶段做投入是必然的，不光是货品的投入，还有投流的投入。目前短视频投流的投产比还是非常ok的，可能1:10的比比皆是。”

从玩法来看，大体可以分为两类，一类是通过短视频达人带货做爆品，另一类就是通过店播做精品直播间。

目前Kang的团队保持着在TikTok上每一两个月就扩一个不同品类的店铺的速度。他希望每一个店铺都能打造出一两个爆品，“如果是有几个爆品出来，我就可以针对性的去和厂商谈，把供应链的成本降低，因为如果产品你只定几百个，很多厂商不太会理你的。”

另外，Kang也有几个采用跟卖策略的TikTok店铺，“主要就是看TikTok平台上有什么爆品，然后我就定向地做和这个爆品相关的产品，这样子虽然可能做不到那么爆，但是爆品的流量会辐射到我这些周边的产品。所以我虽然卖不到很多，可能一天出个几十单，但因为不用投流，只需要把价格做低一点去铺货，就有机会。还有我们会做一些调研，发现那些亚马逊平台上卖的好的、但TikTok上还没有开始卖的产品，然后再根据不同的品类去投流。”

子白则采用精品直播间的打法，主攻热门类目中的细分赛道。“比如户外大品类里，我切入的直播间叫野外装备库，里面卖的产品有战术背心等在TikTok没有铺那么多的商品。因为我毕竟是一个中小商家，卖爆款的话，人家的售价比我的进价还便宜，我就很难有优势。所以说我们就去切大品类里面的细分赛道，做差异化竞争，这样那些大卖的供应链硬就卖爆品，我们赚自己的钱，也不矛盾。”

对于中国卖家而言，他们思考更多的仍是如何尽可能卖出更多的货，而非TikTok悬而未决的命运。

来源：雨果网的朋友们

TikTok是一个视频共享平台，允许用户创建和共享动态短视频（最多10分钟）。用户可以将歌曲片段、特效和滤镜添加到视频中，然后与庞大的全球网络共享。TikTok上有超过10亿用户，在150多个国家可用。因为TikTok的大多数用户年龄在10到29岁之间，它非常适合面向年轻受众的品牌，。

进入这个多元化的市场为品牌提供了一个利润丰厚的机会。有了正确的TikTok营销技巧，你可以利用这个社交网络，将你的品牌推向Z世代和千禧一代。下面，我将展示在TikTok上销售产品所需的策略。

为什么要在TikTok上销售产品？

TikTok是全球下载量最大的社交应用。2020年，TikTok被评为世界顶级移动应用程序之一，表现优于YouTube、Tinder和Netflix。

将你的品牌带到TikTok上，可以让你在全球数百万新用户中获得知名度。这些新客户拥有真正的购买力——在美国，他们的年销售额超过3500亿美元。

TikTok独特的算法意味着即使是几乎没有粉丝的账户，也可以在TikTok For You页面（FYP）上传播。此外，与Shopify和其他强大的电子商务平台的整合使品牌可以轻松地直接在TikTok上销售产品。全球各地很多品牌都加入了TikTok，并找到了在TikTok上销售产品的创新方式。

如何在TikTok中建立促进销售的帐户

在TikTok上销售产品需要用强有力的策略来支撑。

TikTok档案充当电子商务主页，在开始销售之前优化档案很重要。以下是一些简单的方法。

1.在简介中描述品牌

TikTok简介是向观众介绍品牌和产品的机会。当人们访问页面时，第一眼看到的就是简介，给人留下良好的第一印象很重要。提供准确的品牌信息也很重要。用几句话描述一下品牌。使用关键词是改善TikTok搜索引擎优化的最佳方式。

2.用表情符号进行创意

TikTok的目标市场主要是Z世代、千禧一代和阿尔法时代。他们的语言很重要。表情符号丰富多彩，引人注目，可以作为产品和服务的视觉指示器。使用表情符号有助于提高网上商店的转化率，所以在TikTok上销售产品时一定要好好利用它们。

3.添加CTA

TikTok档案应该引导用户采取你希望他们采取的行动。在个人资料中添加一个CTA告诉用户下一步要做什么，这有助于提高转化率。例如，可以使用CTA将关注者引导到电子商务商店、博客或其他销售产品的社交渠道。也可以在TikTok简介中宣传折扣代码或销售。

如何在TikTok上销售产品

以下是一些帮助产品销售的小贴士。

1.使用可购买的视频

2020年，TikTok宣布与电子商务巨头Shopify达成一项新协议，将Shopify的100多万电子商务商户与TikTok不断增长的受众进行整合。

Shopify商家现在可以将他们的店铺连接到TikTok上的商业账户，并通过可购买的视频和广告在TikTok上直接销售产品。

2.利用TikTok实现Shopify功能

Shopify应用程序本身有很多内置功能，可以帮助在TikTok上销售产品。

以下是Shopify值得注意的功能：

• TikTok活动：商家可以在一个地方创建广告活动、目标受众和跟踪广告表现。
• 视频模板工具：该工具允许使用TikTok模板和任何现有的照片、文本和徽标资源创建视频广告。
• 受众定位：TikTok可以根据位置、人口统计和行为指标定位广告。
• 一键像素（One-click pixel）：TikTok像素允许品牌跟踪活动表现。这些分析有助于在未来的营销活动中推动转化率。
• 创意工具：TitTok创意工具有助于将Shopify商家产品转化为高质量的TikTok内容。这能很好地联系新观众。

如果对这种整合还不熟悉，那就什么都试试。作为营销人员，A/B测试是我们一大工具。

在尝试之前，永远不会知道什么是有效的。

如何在TikTok上推广电子商务商店

一旦商店连接到TikTok频道，就可以开始创建推广产品的内容。以下是一些在TikTok上推广Shopify商店的有效方法，可提高转化率。

1.将TikTok订阅源嵌入网站

某些应用程序（如Vop）允许将TikTok订阅源嵌入销售网站。这可以让客户在决定销售之前看到产品。如果你经常在TikTok feed上展示用户生成的内容，你可以利用真实的、数字化的口碑广告。这可以大大提高客户对品牌的信任。

2.在TikTok上使用付费广告

要开始制作广告，内容需要遵循特定的规格和参数。

• 图像文件：仅限JPG或PNG
• 视频文件：MP4、MOV、MPEG、3GP或AVI
• 长宽比：9:16、1:1和16:9
• 图像分辨率：建议为1200×628，但非必需
• 视频分辨率：720×1280像素、640×640像素或1280×720像素
• 视频持续时间：5到60秒
• 品牌名称：在广告中显示的品牌名称必须在2到20个字符之间。如果在为一个应用做广告，可以使用4到40个字符
• 广告描述：广告描述必须在12到100个字符之间。不能在描述中使用表情符号

制作广告时，一定要使用音频。TikTok一直是一个音频/视频平台，因此创建适合这个领域的内容非常重要。画外音、背景音乐和特效音频有助于提高广告效果。

发挥创意！Tiktok是为内容创作者搭建的平台。让你的广告有趣、新鲜、刺激，可以吸引新客户。

3.在TikTok简介中加入电子商务链接

每个TikTok个人简介都允许添加一个网站链接。可以添加电商网页链接或任何想要增加流量的页面，如相关促销或登录页面。

这是一个好方法，可以引导用户看到你想他们看到的内容，并增加TikTok的销量。

如何跟踪和分析通过TikTok获得的销售额

在网站、电子商务商店和广告上安装TikTok Pixel，可以追踪客户购买路径上的活动。例如，如果有人查看产品、完成付款、搜索产品或将账单信息添加到结账流程中。还可以跟踪用户何时下载您的内容、单击按钮或查看页面等行为。

当你想查看你个人资料中的电子商务链接是否有效时，TikTok Pixel会很有帮助。或者，如果你想知道有多少人通过你的可购买视频购物。收集的数据越多，就越能理解客户旅程，从而可以决定什么是有效的，应该把更多的资源集中在哪里。

如何跟踪TikTok Shopify销售

• 可以直接在Shopify的仪表盘中进行管理通过TikTok进行的Shopify销售。这包括广告创建、目标定位、优化和跟踪。
• 商家可以使用Shopify特定的应用程序，比如“Magic TikTok Pixel”，更好地跟踪TikTok活动中的转化情况。
• 安装Magic TikTok Pixel后将能够：
• 跟踪用户事件类型，例如注册、产品页面浏览、添加到购物车和下订单。
• 跟踪购买了TikTok的用户。还可以分析他们的数据，以确定未来的购买趋势，例如每种产品的总销售额和平均订单价值。
• 使用数据重新确定目标，确保广告支出回报率（ROA）每次都有所提高。

TikTok作为一个平台仍在不断发展，不久将有更多的销售机会。就目前而言，重要的是开始使用已有的购物功能帮助推动更多的电子商务销售，吸引忠实的观众。

作者：Kenny

来源：Kenny出海推广（ID:gh_d2cd2aaf9137）

在TikTok上是可以挂链接售卖产品的，比如：亚马逊链接、独立站链接等等，通过引流来促进成交。那么，TikTok上如何开链接卖货，TikTok怎么增加流量？

TikTok上不仅可以开通小黄车带货，也可以放置链接引流带货，通过点击链接进去商品页面选购。

TikTok上如何开链接卖货？

先要把注册好的TikTok账号在个人信息中改为商业版（Business），然后根据你自己做的品类，选择粉丝群体，设置好之后，你的主页编辑里就可以挂链接了。

TikTok主页挂链接通过商业版目前是没有要求粉丝数量的，0粉账号也可以挂链接，当然，个人建议不要这样操作，因为目的性太强的话，平台会对账号下手的，还是有一定粉丝基础之后再操作比较好。

接下来说的是TikTok怎么增加流量？

在TikTok上不仅仅依靠视频本身的流量，也能通过其他方法来获得更多的浏览量。

1.为添加主题标签

标签是你的TikTok武器库中的强大工具。这就是全能的TikTok算法如何识别你发布的内容以及可能有兴趣观看的人。使用与你的受众和主题相关的特定主题标签去利基市场是一个可以采取的角度。

2.保持简短

虽然TikTok视频现在可以长达3分钟，但30秒以下的视频更有可能看完。也更有可能有人会第二次或第三次重新观看。

3.流行音效

主题标签并不是TikTok中唯一拥有自己趋势周期的元素。TikTok Sounds也倾向于经历一波又一波的流行。寻找你可能也可以重复播放的重复声音片段。

4.找到你的特定受众

每个人都有一个特定的TikTok子类型，找出你的受众，并观察这些社区中的热门账户，看看他们可能使用什么样的标签、参考他们来激发你自己的相关内容。评论和喜欢还可以帮助你与特定受众建立关系。

5.与网红或特邀嘉宾合作

无论你是聘请网红或名人客串明星，还是与另一个品牌合作以获得跨界机会，在你的TikTok视频中引入一些外部声音都是接触新观众的简单方法。你的特邀嘉宾将帮助突出你制作的内容，并吸引他们粉丝的眼球观看你的视频。

6.在其他社交渠道上推广你的TikTok内容

很有可能，TikTok是你更大的社交媒体战略的一部分，你可能在其他一些平台上也很活跃。通过在其他地方分享视频预告片来吸引这些观众到你的TikTok。

7.制作高质量的视频

确保你的视频看起来不错，这对于观众来说更有吸引力。

作者：跨境小师妹

来源：跨境小师妹