首先讲一下tiktok小店，目前主流站点也就是东南亚（印尼、马来、越南、新加坡、泰国这几个国家），商家开通小店后，想要出单有两种途径。

第一种就是商家自己运营TikTok账号，通过视频引流或者直播引流到店铺的商品进行转化。

第二种就是把商品上传到精选联盟affiliate(类似于亚马逊联盟，开出适当佣金，让别人帮你卖货)。小伙伴们基本都知道我是做亚马逊美国站的，东南亚没有货也没有仓，想最快切入东南亚店铺卖货，于是我从达人切入（自己注册TikTok运营），通过发视频挂购物车的方式出单，选择联盟的产品，我只要引流转化，后端发货以及售后可以不管。（如图视频带货挂车）

图片来源：自营账号截图

下面开始复盘流程以及能成功的核心点是哪些

什么样的TikTok账号能带货？

是不是一定要几万粉丝以上？这个问题应该是小伙伴们很关注的，这里我有两点自己的理解，第一点，TikTok要开通购物车功能，发视频的时候才能挂商品。

如何才有购物车权限？新号有1000粉丝后可以自己开通或者找一家MCN机构去申请0粉丝开购物车，第一点属于物理条件很容易做到。第二点我认为才是重点，很多小伙伴们会先入为主，认为TikTok账号带货就需要前期积累粉丝，有粉丝后才能发视频带货。

事实证明这个想法是错误的，我的账号都是0粉直接挂车带货，同样可以爆单。原因何在？这个就是算法因素，TikTok的视频播放量大不大其决定性因素在于这条视频受不受用户喜欢，而不是你这个账号粉丝有多少,换句话说即便你粉丝多，如果单条视频很劣质，系统也不会主动推荐给你的粉丝看，你这条视频也爆不起来。这个就跟做亚马逊店铺有点像，我们的店铺能不能做好主要看单条链接的质量，而不是所谓的店铺权重。不是因为店铺权重高流量大，而是单品listing质量高流量大。

选择什么样的产品才更容易爆单？客单价又如何？

我的思考大致从三个维度来考虑，首先就是日常生活需求大的，这个一般是和全世界的需求一致的，可以尝试去本土一类电商平台去看看哪些销量大，例如可以去虾皮和lazada上看看哪些类目单量大，像3C类的服装类、美妆类需求就大。其次结合本土特定的需求，多去分析本土人种构成以及生活习惯宗教信仰。

例如马来人口3300W的样子六成多是原住民，两成是华人，小一成是印度人。也是信仰伊斯兰，四月就是斋月，跟我们回族同胞一样。喜欢长裙喜欢头巾喜欢蒙脸。第三点就是消费水平，从我选品的数据来看客单价50马币或者以下的比较好出单，尤其是20马币左右的产品。

发布什么样的视频容易爆流量，什么样的视频转化会高？

这里又有一个容易分散你注意的地方，我们老是想着视频越爆越好，而忽略的带货本身，很多小伙伴喜欢发一些比较泛流量的视频，例如段子搞笑，鸡汤类的，这些流量好但是挂车后转化不好，目前据我实际数据而言，视频内容最好是直接跟产品有关，把产品完美的展现出来，体现它的吸引力。目前来看视频可以是营销性很强的内容，也容易爆流量，（如图，我发的产品视频纯自然流量，播放量也有几十万，并且增粉速度也很明显）

图片来源：自营账号截图

总结来看，产品需要跟视频紧密配合，很多产品自带流量属性，例如服装款式选的好，视频也容易爆。还有一个有意思的地方，视频只有几十个播放也出单了（图片）这是不是释放了一个信号，现在当地人对于这种购物方式还觉得比较新奇，下单果断。要知道国内抖音播放量一万也不一定出单。

图片来源：自营账号截图

视频需要自己拍摄还是搬运混剪？

两种方式我都在进行，从结果来看两种方式都行，搬运别人的视频其头去尾混剪视频播放量能上去，同样我产品实际拍摄也能爆流量，实际拍摄就需要自己规划好一下视频角本，我拍摄一般有一个公式，第一个镜头要体现客户的痛点够痛，第二个镜头要展示出你的产品解决问题的过程够爽，第三个镜头要展现出解决痛点后的效果够好。

这样的视频才有吸引力让人购买。当然混剪也需要参考这个公示。我的视频一般会控制时长尽可能短一些，一般15秒内。这样视频完播率更高，视频更容易火爆。

一类电商（亚马逊、虾皮这些平台电商）卖家们是否可以做？

从我个人实际情况出发，我也是亚马逊卖家，个人认为平台卖家当然可以做，不过要更轻的切入，尤其是亚马逊卖家本来就资产重，最好结合自己的基本盘切入TikTok，例如有做亚马逊欧洲站的可以从TikTok英国小店切入，因为仓和货都是现成的，有做亚马逊新加坡站的TK也能优先考虑从新加坡站切入。当然虾皮和lazada的卖家整个东南亚几个站点也能做。

我的考虑是结合自己的货盘开店，这个只是举手之劳，精力可以更好的花在如何进行视频或者直播引流上面，减少变量进行探索更容易做成一件事。 另外还有一个好处，现在开通了货架电商，有一部分流量是搜索进入商品页面的，这也是我们平台电商擅长的事，产品上架优化SEO，就能直接出单了。

来源：跨境电商张志强

对于不少人来说，TikTok的网红离大家还是比较远的~

但其实——你常刷的表情包、国内热搜上看到的都可能是TikTok网红，是你不知道的而已！

国内很多平台诞生的网红，哪怕是头部这一批网红论知名度、论粉丝基本都在国内打转，但在TikTok上的头部网红却基本都是全球皆知！

我这么说你是不是有些怀疑？

来，我们直接往下看！

一、TikTok粉丝数冠军之争

有人知道现在在TikTok上粉丝量最多的网红是谁吗？

在今年6月23日之前，Charli D’Amelio是当之无愧的断层冠军！无论是2021年的年度收入还是粉丝数量，对于大多数人来说都是天文数字！

但最让人惊讶的是，2021年的TikTok收入排行榜前五名包括这位年收入1750万美元（约合人民币1.2亿）的Charli D’Amelio小姐，都是00后！

这一度让不少人发出感叹：00后崛起的太猛了。

不过为什么说是6月23日之前呢？

因此在2022年6月23日这天~同样是00后的22岁的Khaby Lame成为了TikTok上粉丝数最多的人，超过了原来的冠军Charli D’amelio。

不得不让轻易感到心酸：都说长江后浪推前浪，但是现在前浪感觉都要拍死在沙滩上了~

截止到撰写之日：Khaby Lame在TikTok上已拥有超过1.48亿粉丝，而Charli D’amelio的粉丝数为1.448亿。

国内的网友可能会想，1.48亿好像也不是很多吧？

啧啧啧，这你就太小看TikTok了，你可不能因为我国人口基数众多，就忽略了海外不少国家不止面积只有我们一个省大~人口也只能按千万算！

1.48亿~可着实让不少海外投资商看到了TikTok的庞大潜力！

那么，这掀起了一场腥风血雨的Khaby Lame和Charli D’amelio又是怎么走红的呢？

二、Khaby Lame

（一）先认识一下Khaby Lame

来，看看下面这张表情包~是不是感觉非常熟悉，好像在哪见过？

差不多从去年年底开始，这位黑人小哥就时不时出现在我们国内的短视频平台中，或是一些新闻媒体的报道中！

至于为什么那么多人都在报道他？

还是不是因为他神奇的走红之路！

（二）Khaby Lame的走红之路！

Khaby Lame是一名居住在意大利的塞内加尔裔意大利人，2020年，随着Y情席卷全球，年仅20岁的Khaby Lame被工厂解雇了。

在Y情期间被解雇，很多人会因此萎靡不振~但Khaby Lame失业后却仿佛打开了新天地，他开始以“Khaby Lame”为名制作并自己的TikTok视频，并在2020年3月15日上传了他的第一个TikTok视频。

Khaby Lame早期的TikTok视频是以舞蹈类和创意为主，比如在洗手时做“woah”，又或是DJ如何玩跳棋……但这一套路已经是Charli D’amelio的成名之举，不客气的说是TikTok上早已泛滥的拍摄套路，虽然Khaby Lame依旧靠这些在前期也收获了一大批粉丝，但没有非常“个人化”的符号。

让Khaby Lame在一众TikTok视频中脱颖而出的是“生活化的讽刺无声喜剧”。

基本可总结为：先放上一段他人拍摄的毫无用处的生活小妙招，然后Khaby Lame再用“更加聪明”的方式完成上面那个动作，同时配着一脸无奈的表情+标志性摊手，以显示他的解决方案是多么的简单与正常，全程一言不发，却有种荒诞的喜剧效果！

从此，Khaby Lame拥有了他的标志性符号——“摇头叹气+摊手”。

而神奇的是，就是如此简单的设计让他的视频开始在TikTok走红，并逐渐开始走到全世界人的面前！

以至于很多人可能都叫不出他的名字，但肯定都看过他的视频以及他无语的表情和经典摊手姿势。

随着他的走红，从去年年底开始，Khaby Lame的粉丝开始不断发力，终于在今年6月成功将他送上了TikTok达人排行榜榜首！

三、Charli D’Amelio

我提到了两个感兴趣的网红，一个是Khaby Lame，另一个则是同样不可小觑的00后网红Charli D’Amelio！

（一）Charli D’Amelio的走红之路

在2019年6月之前，Charli D’Amelio只是一个普通的15岁美国高中生，作为一个从三岁开始学舞蹈的普通的舞者，她时常在自己的Instagram上更新一些自己动态，但没有多少人关注，就在2019年6月她选择开通了她的TikTok账号。

而人生的转折点就是这么突然，2019年10月TikTok上开始流行一个歌曲名为《Renegade》的舞蹈挑战。已经在TikTok上发过不少跳舞视频、也小火过几次的Charli D’Amelio便正常的跟风上传了自己跳《Renegade》的18秒舞蹈视频，这只是一个简单的翻跳视频，跳的还并非是原创的舞蹈，但Charli D’Amelio由此开启了她的走红花路~

几乎是一夜之间Charli D’Amelio的账号就多了几百万的粉丝，她一下从我们常说的“十八线”变成了TikTok的“流量大咖”。纵观历史我们总能看到，不少人一下子蹿红然后渐渐泯灭于众人矣。

但Charli D’Amelio就非常好的抓住了这一波机遇，她迅速的跟网红经纪公司Hype House达成合作，并开始利用自己的影响力接各种商业广告！

通过各种商业广告与影视作品的积累，Charli D’Amelio的名气攀升的更快！粉丝数也不断突破新高，甚至创下TikTok素人成名粉丝数的新纪录！

（二）一段简单的剖析

说到这里，你是不是也有些疑惑，为什么他们一个凭借无声的摊手动作，一个凭借一段短短18秒的跟拍舞蹈，他们怎么就火了呢？还火得一塌糊涂？

以去年狂揽1.2亿人民币的Charli D’Amelio为例：

其实Charli D’Amelio的崛起带着意想不到的因素，有些人想的没错：仅仅是一段18秒的跟拍跳舞视频，人人都能拍，跟拍的也很多，自己做可能也不会成功。

但也就仅仅是一段15秒的跟拍跳舞视频

• 跟拍视频对你来说会非常难吗？
• Charli D’Amelio也没想过自己会因为这段18秒的视频爆火，你拍的视频又一定会默默无闻吗？
• 当你总是在想“我也可以”的时候，为什么你没去做呢？

机会总是在那里，但是谁能拿到，谁又能说得准呢？

四、拆解大家都想知道的网红收入来源！

今年Khaby Lame的具体数据还没出来，所以本次还是以排名第一的Charli D’Amelio为例。Charli D’Amelio能成功赚到这笔咱普通老百姓奋斗三辈子都不一定摸得着的收益，还是因为她抓住了两个方向：平台收益/品牌合作收益。

（一）平台收益

Charli D’Amelio是2019年正式入驻TikTok，并在2019年10月就爆火的“幸运儿”，而TikTok的创作者基金则是2020年8月才正式启动的项目。

所以说像Charli D’Amelio这类大网红，可以说是TikTok创作者基金项目里第一批吃螃蟹并能持续获利的完美受益者。

毕竟当时间推进到2021年，TikTok可是直接在官网宣布：未来3年里，TikTok将会为所有符合规则的达人提供2.31亿英镑的创作者基金。

而根据当时Insider的报道：TikTok平均每千次用户观看视频的收益大概在0.02至 0.03美元。

我们简简单单以这个单价计算：Charli D’Amelio在去年12月份发布了44个视频，总播放量近10亿，单是12月的总收入就超过2万美元，那么合理估算后，我们会发现Charli D’Amelio的全年收入会超过24万美元。

虽然这笔创作者基金的收入对于普通人来说已经是一笔相当不错的收入，但从上面福布斯排行榜公布出来的数据，大家也能看出创作者基金可不是这些超级达人们的主要经济来源。

既然说到这里了，我也要在这里提醒一下大家：

现在的创作者基金已经不适合新入局的朋友们去撸了。

老规矩，未免引战~我先上我做过创作者基金的证据，以及先说清楚：我还在做TikTok，但是！我现在已经不做创作者基金了！

我知道，很多朋友现在还能看到不少机构近期写的文章中，还在宣扬创作者基金有多么好，赚钱多么轻松之类的。

诚实的说：现在创作者基金能赚钱吗？

也是能的。但是现在的创作者基金对TikTok新手或者个人而言，限制颇多！

• 不仅是因为现在在TikTok创作者基金整体模式愈发成熟+收益没之前高了，最重要的是还没有之前好拿。
• 我身边还有朋友已经出现开开心心过审，结果要提现的时候自己的创作者账号被平台判定有风险，不仅被官方限流，甚至出现提现时封号，一分钱都提不出来的情况！

我们也是集体讨论过这个问题，最后得出：这个板块的项目风险整体上升！已经不适合我们再玩了。更何况我们还有其他更赚钱更安全的盈利模式在做，何必非要赚这一趟辛苦钱呢？

（二）品牌合作收益

相比起平台的创作激励，达人们与闻风而来的品牌方们合作进而获得的收益才是大多数达人收入的主要来源。

• 据海外权威的音乐领域杂志《Rolling Stone》曾披露的消息显示：Charli D’Amelio每次和品牌合作都会收取2.5万美元——4 万美元的赞助费or广告费。
• 然后我们再算上福布斯统计的预估数据：基本可以推断这些达人从赞助活动中获取收入的比例在30%至50%之间。按Charli D’Amelio的总收入计算，她从品牌赞助上获取的费用大约在525万至875万美元。
• 再加上Charli D’Amelio与其他品牌的多面开花，包括但不限于和知名服装品牌合作成立Charli D’Amelio自己的子品牌服饰，参与各种影视作品的拍摄等等。

以上种种收益，整合到一起才让Charli D’Amelio直接登上TikTok网红收入排行榜的榜首。

作者：轻易跨境出海笔记

​

无论在看的你是TikTok新手，还是TikTok长期玩家，对于TikTok上的涨粉+引流的方式、以及自己的TikTok账号为什么涨粉速度慢，恐怕都是满脸问号？？？

毕竟TikTok作为一个短视频社交流量平台，视频or直播的数据才是最硬的通货，能保证自己涨粉+变现最直观的证明！

轻易一贯的理念是：无论做哪个平台——变现！赚钱！才是王道！

• 至于在TikTok上怎么涨粉？
• 哪些账号类型涨粉比较快？
• 哪些方法比较好变现？

……

废话不多说，直接往下看就是！

一、从注册开始注意

玩过或者了解TikTok的朋友都知道，TikTok的使用跟国内的很多平台是不太一样的~

如果你从注册开始就有一大堆问题，那么你后面再怎么用心发视频，你也很难冲出重围，获得更高的播放量，进而涨粉的。

（一）设备问题

1.检查运营TikTok的手机中是否插了卡，是否有残留的运营商信息，甚至是之前手机主人的相关数据信息。

有卡的就拔卡、有残留信息的就全部删除！

2.跟懂的人确认一下手机的机型、或是确认手机配置是否过低等问题，是否适合做TikTok运营。

比如大家常说的苹果，如果你还在用苹果6以下的设备，那出一些奇奇怪怪的问题还真的非常有可能。你都不停出问题了，想高播放量想涨粉那当然是不太可能的！

3.一般来说，我们都不建议学员们用国产手机，绝不是认为咱们国产手机不好，而是因为目前的国产手机对google框架的兼容性不是很好，一旦装上总会出现很多奇特的问题，其中一个问题，可能就是你的账号视频可能会零播。

你都零播了还怎么涨粉呢？对吧？

（二）注册问题

1.不要用国内手机号注册

首先TikTok是可以用国内手机号注册的。

但是！

TikTok毕竟是对接海外市场的社交媒体平台，用国内手机号注册的账号，在使用过程中是会被TikTok官方“好好关照”的~

尤其是在流量偏好方面，如果你的目标市场是英国、美国等欧美地区，但是你用国内手机号注册，那你的整体流量就会偏向国内市场！这就与你的目的背道而驰了~

2.不要用QQ邮箱注册

这是一个经验之谈哈。

TikTok的注册其实是非常简单的，不需要你实名注册也不需要你提供乱七八糟的资质证明。

因此很多朋友会选择自己比较常用的QQ邮箱用来注册。不过根据我们汇总的情况来看，用QQ邮箱注册的TikTok账号总是会有各种各样的问题，哪怕到了千粉、万粉之后，出现突发问题的概率都比一般邮箱注册后可能出现的问题大。

3.尽量不要用第三方账户注册

TikTok其实是鼓励大家使用第三方账号注册，因为拥有这些账号的人，会更像一个外国人在使用TikTok。

不过这种方法轻易这边会建议XUE员不要这么做的。

毕竟大家在国内使用，一旦第三方账户出一些问题，随时可能连累到TikTok账号也出问题。比如你的第三方账号被违禁关小黑屋啥的，可能你的TikTok会登都登不上去~

如果是个没什么粉丝的账号还好，万一已经积累了不少粉丝，那不是要哭晕在地上~

（三）W的问题

这个绝对是重中之重！

这个一旦出问题，你别说涨粉了，你正常使用TikTok都是问题。

在这个部分，我们一般有一下两点建议：

1.如果使用的是免费的W，建议更换付费的W。（最好是独享的）

2.如果付费的W有太多人使用或已被锁定，那也需要更换。

二、关于TikTok视频该怎么做？

无论是个人账号还是企业账号，想涨粉都越不过发布TikTok视频。

只要TikTok视频能爆，涨粉真的是自然而然的事情。除了视频还有直播涨粉情况也非常不错，不过现在大家想要开直播首先TikTok账号就要有千粉，你看这事情还是回到了涨粉这！

接下来，我就先跟大家聊聊TikTok视频该怎么做！

（一）不同类型的视频分层做

我们总结了一个口诀：常规视频批量拍、热点视频快速拍、深度视频精心拍

1.常规视频批量拍

作为新号起号，大家最重要的就是要维持作品的更新频率了。

说得直白点，常规视频就是用来堆量。有些人可能会想一堆水视频，还不如一个精品视频出来更能引爆+涨粉。

但现实是什么呢？

很多人根本没有优秀的文案和剪辑，你就算把一个视频放他面前，他抄都抄不好。

这情况你指望什么呢？还不如老老实实的多拍几条视频，维持账号的活跃度。

2.热点视频快速拍

热点是什么？

就是稍纵即逝的爆点！

你抓不住大把人抓住！所以大家如果要蹭热点弄个热点视频，一定要快！

内容输出保持平时的水平正常输出就可以了，如果你想对这个热点视频抒发自己的创意，还需要一些时间来完成的话，建议先出一个精简版的内容，先第一时间上去蹭热度。

不然热度过了，你精心制作的内容去炒冷饭都可能比不过那次粗剪制作的蹭热度视频的播放。

3.深度视频精心拍

深度视频是用来增加粉丝黏度和提升转化的，这种视频就非常需要精心打磨。

从文案、画面构成、到出镜人员构成再到剪辑配乐，都需要前期打磨+互相配合，一些精心拍的视频，观众是能清楚的感觉到诚意，而不是糊弄的！

当然，至于怎么制作优质视频，就属于我们的内部资料了~

（二）从目的逆推做什么类型的账号

不同类型的账号，对于涨粉是有不同程度的帮助的。

如果你给自己挑了个非常小众的赛道，你会发现你不管怎么做涨粉的速度都不会有别人快，但只要你的账号内容OK ，你的粉丝就会是你最好忠实买家。

这里主要讲讲新手适合做，也比较容易涨粉的账号！

1.搞笑类账号

非常容易涨粉，但是变现方式较少，带货难度较大！

2.宠物类账号

涨粉相对容易，且比较容易接广告，尤其是萌宠的粮食和玩具之类的~

3.母婴类账号

赛道非常宽，现在越来越多的人都在关注幼儿事业，如果能凭借亲子日常出圈，无论是妈妈还是孩子都能接非常多的广告，变现难度非常低。

好了，目前就先讲这三个账号类型

三、如何为自己的账号引流？

（一）账号主页引流

大家可以在自己账号的个人简介或是账号头像中引流。

比如，账号头像用自己品牌的相关LOGO，在个人简介中提到“可点击下方链接，获得你心仪的商品”或是“点击下方购物袋，你想要的都在这里”等类似文案，为有带货的端口引流。

（二）视频引流

其实我们现在可以通过制作有指引作用的视频封面、在视频发布文案中留联系方式等方法，将从视频推送过程中的吸引而来用户，引流到对应的第三方平台中。

这时候我们就请一下老演员返厂了~封面直接挂引流端口，只要看到视频的人都知道是指向哪里！只要你的视频够优质，数据够好，还愁没有客户来吗？

（三）热评引流

做热评引流有两个好处：

一是会让系统觉得你更像一个经常刷TikTok的真人，

二是具备一定的引流效果，比如说大家可以在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，当别人看到你的评论并觉得你有意思，就有可能会点进你主页看一下。反正不要钱，能吸引一个是一个！

（四）关键词优化排名引流

很多人会忽略的地方，就是自己作品中的关键词。有些人会觉得自己作品中的关键词能做的已经都做完了，但是通常会忽略还有例如#标签、视频文案描述、文中字幕等等细节之处也是可以被优化的，更多更精准的关键词，就能让你的视频更容易被精准用户搜索到，如果关键词用得好，小爆一下也不是不可能的~

作者：轻易跨境出海笔记

只要是玩流行社交媒体的朋友，应该都有想过怎么在自己的账号里变现吧~

最近有不少做亚马逊的朋友来咨询轻易，都是想问自己怎么在TikTok为自己的亚马逊店铺引流，或者是带货！

比如…….把自己亚马逊链接放到TikTok！

嗯……可以告诉你，在TikTok你直接放就可以啦！

什么？你不信？

啧啧啧，是不是在国内平台玩久了~被国内短视频平台各种禁止引流的手段给折腾坏了~

在TikTok上你真不用担心，TikTok对于第三方平台引流的包容程度，可能超出你的想象！

不相信？

来，我来跟你好好说说这里面的门道！顺便再跟你好好聊聊在TikTok上要做引流还能有什么技巧！

一、TikTok对第三方平台的引流有多包容？

在这里，轻易先不说亚马逊，就先说TikTok本身的情况。

目前在TikTok上，可引流+带货的主流方式基本就是以下这两个：

1. 在账号主页上挂店铺or商品链接
2. 在视频中挂小黄车

以国内常规的情况来看，无论是上面的哪一种方式，都不可能给非战略合作的第三方平台随便引流的机会~严防死守更适合形容国内对平台引流的态度！

但TikTok就反其道而行之~小黄车我们就先不说了~

• 先说账号主页挂链接，只要你不是瞎挂什么B力/ X腥/ S情等全球都禁止的类目，别说挂亚马逊的链接、你挂国内平台的链接TikTok都不会管你~
• 同时，TikTok平台还对接了国外社交媒体巨头们，像INS、Facebook、Twitter等还设置了专门的对接渠道~你可以选择在自己的其他社交媒体上发布TikTok相关信息，也可以直接将自己发在其他平台上的视频，放在TikTok上发~

二、TikTok挂亚马逊链接的方法

（一）先说最简单粗暴的方法——直接挂！

不用想得太复杂，大家直接复制亚马逊链接+挂上去即可！

具体步骤如下：

复制亚马逊店铺or商品网址——点击账号主页——点击“编辑个人主页”——找到网址链接放置处，直接复制到里面即可。

是不是非常简单！

（二）挂链接有什么要求？

虽然上方挂链接的动作确实很简单，但是在TikTok中挂链接还是有些门槛的。

比如在账号归属地为英国的账号，挂链接的门槛是粉丝数在1000以上，而不同国家的账号，其门槛还不一样~

对于轻易而言，千粉的账号可以用天天见来形容，粉丝数更高的账号也不常见，不过对于不少新手或是小团队而言，千粉也是一道不小的坎了。

顺便放一张达人挂自己亚马逊店铺的截图，看看人家怎么做的~

一目了然，当意向用户点击链接进入我们的店铺网址~

想要什么自然一目了然！

你就说是不是省心又省力~

三、关于亚马逊挂链的提醒

（一）不要直接挂链的原因

亚马逊对于平台里商店与商品的管控有多严，大家就算没实际开店，也应该有听说过。

基于亚马逊平台规则，如果大家从TikTok中引入的流量不够精准的话，反而会拉低Listing整体的转化率。

给新手朋友们解释一下上面的意思：就是不要将亚马逊店铺中的单个产品链接添加到主页上，因为TikTok账号中有视频爆火时，TikTok主页上的访客数量会非常庞大，如果大家点击进入了亚马逊的链接却有大批量的人不购买，反而会稀释掉你单个链接的转化率，降低你的链接在亚马逊内的权重。

（二）可操作的解决方法

因此，如果无法确保进入亚马逊的访客转化率高，那我们更建议大家将进来的流量先过一波再引入你的单品链接中。

就是在你的亚马逊店铺跟TikTok账号中间，增加一个中转站——独立站。

比如你的账号中可以引导一下有亚马逊的商品，TikTok的用户如果没有看到小黄车自然就知道该怎么找链接。

比如像下面这个账号，就非常的明显~

当用户通过你账号主页上的独立站链接进入时，就会通过不同的选择项进入到对应的亚马逊单品链接中，经过这一轮的筛选，想买某个单品的客户能更精准的找到自己想要的商品，而对于商家来说也在这一过程中筛选了不太坚定的客户，减少链接转化率的损失。

这个提高转化率的小技巧：你GET到了吗！

四，没有千粉号但就想挂链接怎么办？

来咨询的朋友多了，我们经常会碰到这样一个问题：我确实没有千粉账号，但是我就是想挂一个店铺链接，我可以怎么做？

在此，我们总结了两种方法：

（一）整一个千粉账号

你懂就行~

（二）将账号转成企业号

算是一个小小的捷径。

我们一般注册上的都是个人账号也可以叫创作者账号，但是在TikTok中，我们是可以把自己的账号转成企业号的，转成企业号后我们就可以实现0粉挂链了。

不过这个方法只适用于大家试试~因为根据轻易团队的测试，用企业号带货、挂链后视频流量都不太好。能挂链接没毛病，但如果流量不好，带货的效果也不好哇~

当然，如果在看的你就是想要给自己整个企业号，轻易这边也能给大家图解一下转企业号的步骤，如下：

点击账号主页右上角的“三”——点击下方的“设置与隐私”——进入“管理账号”——找到“切换企业账号”——直接点击下一步——明确企业号的类别——最后确定即可！

后面的具体步骤我就不图解了~。

五、TikTok上的免费引流小技巧！

其实TikTok上有不少付费引流的工具，不过大家刚进入TikTok的话还未必用得上~这里就先跟大家聊聊简单又有效的免费引流技巧！

（一）账号主页引流

大家可以在自己账号的个人简介或是账号头像中引流。

比如，账号头像用自己品牌的相关LOGO，在个人简介中提到“可点击下方链接，获得你心仪的商品”或是“点击下方购物袋，你想要的都在这里”等类似文案，为有带货的端口引流。

（二）视频引流

其实我们现在可以通过制作有指引作用的视频封面、在视频发布文案中留联系方式等方法，将从视频推送过程中的吸引而来用户，引流到对应的第三方平台中。

这时候我们就请一下老演员返厂了~封面直接挂引流端口，只要看到视频的人都知道是指向哪里！只要你的视频够优质，数据够好，还愁没有客户来吗？

（三）热评引流

做热评引流有两个好处：

一是会让系统觉得你更像一个经常刷TikTok的真人，

二是具备一定的引流效果，比如说大家可以在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，当别人看到你的评论并觉得你有意思，就有可能会点进你主页看一下。反正不要钱，能吸引一个是一个！

（四）评论截流引流

在TikTok上的热门评论会优先显示，如果你错过了当热评的机会，你可以去当热评的热评，也有很多人是是喜欢点开热评的评论看的。

当然，这时候你评论的视频最好是跟你自己做的账号是同一类的，这样吸引过来的人才更精准！

（五）关键词优化排名引流

很多人会忽略的地方，就是自己作品中的关键词。有些人会觉得自己作品中的关键词能做的已经都做完了，但是通常会忽略还有例如#标签、视频文案描述、文中字幕等等细节之处也是可以被优化的，更多更精准的关键词，就能让你的视频更容易被精准用户搜索到，如果关键词用得好，小爆一下也不是不可能的~

（六）开个TikTok小店

先说一句！现在开TikTok不用保证金！

只要你有店铺，申请TikTok小店的材料就都是你随手可及的！不过轻易在这里提示一下现在TikTok小店没有今年2月——4月那么好下店了~

作者：轻易跨境出海笔记

有了解TikTok的小伙伴应该都知道，目前TikTok属于一个流量足、但变现难的情况。

因此，今天带大家全面分析一下TikTok四种账号类型和16种变现模式，希望大家对自己的变现策略能多一些认知。

当然，TikTok变现策略，不止下面这几种，也并非全部适合你。

你可以根据自身资源、目标、实际情况等，选择最适合自己的变现方式。

一、TikTok变现四种账号类型

1、流量号/基金号

流量号大部分是基金号，主要赚Tiktok创作者基金。什么的类型视频流量高，就发什么视频。账号一切行为的目的，都是为了流量和点击率。不过随着越来越多人开始做流量号，创作者基金的收益已大不如从前。而且单纯做流量，在Tiktok走不远，只能依靠多账号赚取短期收益。

2、涨粉号/广告号

涨粉号的主要目的，不是为了点击率，而是粉丝数量增长。涨粉号会在账号介绍、视频文案、评论区等地方，刻意引导用户关注。当账号拥有了一定粉丝基数，就给商家打广告，赚取广告费用。Tiktok涨粉号大部分以泛娱乐内容为主，如宠物、搞笑段子、时尚街拍等。

3、带货号/垂直号

这类账号以带货销售为主，会进行电商引流操作，如在主页挂上自己的独立站网址、亚马逊店铺网址、速卖通店铺网址等，或是Tiktok小黄车、Tiktok小店。发布的视频内容，充分围绕货物进行，内容垂直度高。虽然涨粉速度没有流量号那么快，但都是精准粉丝，转化率更高。

4、强IP号/人设号

IP人设号，长期价值最高，想象空间更大，变现方式更多。通过IP或人设打造，建立内容辨识度，提高粉丝粘性和忠诚度。此类账号，对运营团队和操盘手的要求很高，变现周期较长。因此，在所有Tiktok账号类型中，IP号比例最低，一般都是成熟的大品牌才会涉足。

二、TikTok16种变现模式

1、用创作者基金变现

模式介绍：这是TikTok官方是为了激励和扶持内容创作者，推出的一项补贴计划，也是TikTok最基本的变现方式。

执行思路：年满十八周岁，将粉丝数量做到1万以上，然后申请加入。

其它补充：2022年TikTok创作者基金，存在审核变严、无法开通基金账户、收益下滑、无法提现等问题，并非简单搬运就能轻松赚钱，要讲究策略和方法。

2、自营广告接单变现

模式介绍：将TikTok的粉丝和流量做起来，然后给商家打广告，双方谈妥合作方式，以及合作价格即可。

执行思路：可以给商家的品牌代言，也可以在视频或直播中植入宣传，或者为商家线下引流等。

其它补充：主动找广告商，既可以在主页留下个人邮箱或Whatapp等联系方式，也可以开通Tiktok创作者市场，然后接单。

3、联盟电商模式变现

模式介绍：适合专注于研究TikTok的朋友，相比于自营电商投入更小，环节更少，不用考虑商品的采购、运营、发货、客服、售后等环节。

执行思路：出名的联盟电商有亚马逊联盟、速卖通联盟等，申请一个账号，获取专属链接进行推广即可。

其它补充：可以通过联盟电商带货的方式，先赚到一点小钱，获得正反馈，坚定自己做TikTok电商的信心。

4、独立站点卖货变现

模式介绍：即Tiktok+Shopify模式，将对商品感兴趣的精准粉丝引流到独立站成交，获取更高的收益和利润。

执行思路：在个人Tiktok主页，挂上Shopify独立站网址即可。另外，也要做好独立站的优化，进行多种促销组合、评论优化等。

其它补充：Tiktok已与Shopify达成长期合作，官方允许向独立站引流。

5、跨境电商平台变现

模式介绍：一些跨境电商卖家，有其它跨境第三方平台的店铺，为取得消费者信任，也可以引流到这些店铺进行成交。

执行思路：具体执行和操作，和引流独立站成交一样，在主页挂上第三方跨境电商平台的链接。

其它补充：引流亚马逊、速卖通等店铺成交，都可以。但要注意观察数据，如果转化效果不理想，要及时调整引流策略。

6、直播电商销售变现

模式介绍：借鉴国内抖音直播卖货的形式，海外版抖音TikTok在部分国家和地区，也开通了直播带货功能，所以是一个机会点。

执行思路：TikTok直播电商，选品和主播环节最为关键，将这两项做好并将带货流程跑通，将获得非常好的收益。

其它补充：小助手不建议大家做无人直播等灰色动作，因为与平台调性不符，也是平台一直在打击的。

7、直播公会返点变现

模式介绍：跑通直播电商卖货后，可以批量化复制和扩大，申请直播工会资格，进行相应变现。

执行思路：向Tiktok官方申请直播公会资格，审核通过后不断招募和邀请主播入驻工会，通过获得直播打赏金额的返点进行变现。

8、成品账号出售变现

模式介绍：大量注册和运营Tiktok账号，当账号拥有一万个粉丝以后，出售给有需要的Tiktok玩家。

执行思路：做泛粉丝，批量化、矩阵化搬运视频，从而快速涨粉，需要拥有一定的技术，而非靠纯人工运营。

其它补充：有需求就有市场，一些做Tiktok电商、Tiktok直播、Tiktok矩阵的玩家等，为节省时间，提高效率，都会选择购买成品Tiktok账号。

9、官方 TSP 方式变现

模式介绍：TikTok Shop Partner简称TSP，是TikTok官方的合作伙伴，TSP也是可以变现的方式之一。

执行思路：由于拥有官方扶持，TSP在代播（帮企业直播卖货）等方面具有优势，代播自然有服务费或佣金。

10、引流私域进行变现

模式介绍：最近几年，私域流量概念非常火，如果我们有货源，可以将Tiktok当成流量渠道，引到自己的私域流量池。

执行思路：第三方海外社媒（Facebook等），或者一些海外社交软件（Whatapp等），都可以进行粉丝私域运营，进而B端或C端变现。

其它补充：想要引流到私域，必须要有技巧，以避免被限流或封号。既可以在种草素材中放一些诱饵，也可以在评论区撰写引流文案。

11、社群相关服务变现

模式介绍：社群变现，适合Tiktok垂直账号玩家。如歌唱达人，组建歌唱社群变现；烘焙达人，组建烘焙社群变现等。以上同样适用于瑜伽、绘画、书法等达人。

执行思路：提供Tiktok社群服务，需要我们塑造良好人设，打造垂直领域优质IP，让Tiktok用户“为知识付费”，然后给予他们相应指导。

其它补充：这种变现方式对我们的沟通能力及外语能力，有一定要求。

12、跨境课程培训变现

模式介绍：Tiktok跨境电商相关课程培训，也是目前主要的变现模式。

执行思路：主要讲Tiktok如何从0到1，以及从1到10即可。包括下载安装、破0播放、破播放、短视频运营、直播运营等，帮大家开拓思路和提升技能。

13、帮客户代运营变现

模式介绍：Tiktok代运营主要服务的客户人群，是想要跨境电商出海或者DTC出海的国内企业。

执行思路：先搞懂Tiktok运营逻辑，再跑通Tiktok运营流程，将自己打造成一个可以信赖的小IP，再帮客户代运营。

其它补充：Tiktok账号代运营，既可以是代运营账号的一部分，也可以代运营整个链条，只要谈好考核指标即可。

14、平台辅助工具变现

模式介绍：平台辅助工具及软件的种类非常多，如选品软件、剪辑软件、去水印软件、群控软件、数据分析软件等。

执行思路：只要有相关的技术和资源，就可以为Tiktok玩家提供相应的辅助，商业变现自然水到渠成。

15、广告代理投放变现

模式介绍：帮助不会开设Tiktok广告账户，或者不懂Tiktok广告投放的客户，进行Tiktok广告代理及投放服务。

执行思路：开户可以收费，也可以不收费，主要依靠官方根据客户广告费给的返点变现。

16、品牌类IP溢价变现

模式介绍：主要是品牌商打造IP，即便有一部分销售目的，也不是现阶段最主要的，主要还是推广品牌和IP。

执行思路：品牌商将Tiktok，当作品牌宣传的一个渠道，在其它同行尚未入驻或占领Tiktok时，及时抢占先机和坑位。

其它补充：现阶段，已经有一部分国内外的知名品牌，在Tiktok玩出了自己的调性，也积聚了大量粉丝，可供我们参考和借鉴。

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作者：运营宝典小助手

来源：运营宝典小助手

话不多说，马上开始今天的干货~！

目录：

（一）创作者基金

（二）账号交yi

1. 账号时长

2. 账号垂直度

3. 账号可切换度

4. 账号增粉速度

5. 账号的硬件水平

6. 账号流量来源方式

7. 账号的粉丝构成

（三）引流到私域独立站

（四）独立站的建立

（五）电商带货

1. 人设变现

（1）选择营销能力强的海外KOL/KOC

（2）TK人设培养账号周期较长、积累粉丝时间长，所以前期不要死磕这个地方，可以选择先和其他优秀的KOL/KOC就行合作。

（3）需要非常专业的内容策划团队、运营团队以及视频剪辑团队等。

2.非人设自建号变现

3. Tk Ads官方广告

（1）TK Ads是什么

（2）TK Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。

①开屏广告

②信息流广告

③挑战赛

④贴纸

（3）如何在Tk投放电商广告

①申请Tk Ads账号

②根据自己推广的地区来选择广告类型

③短视频投放素材准备

（4）广告优化

（5）复盘投放

（6）在Tk投放电商广告时注意事项

①重视冷启动期

②控制素材更换的频率

③出价的调整幅度不宜太大，尤其是降幅

④Tk品牌类广告在排期后不允许更换

4. 企业账号

（六）红人广告

现在Tk有一个类似国内星图的叫Creator Marketplace的平台

2. Fiverr任务平台和MCN中介

3. 音乐类广告

（七）知识付费

国内知识付费

①fan mai课程

②做培训

2. 国外知识付费

（八）开通直播

（九）其他泛生工具

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（一）创作者基金：

图片来源：知乎

达到10000粉丝，年满18周岁，没有违规情况，就可以申请开通创作者基金，创作者基金开通后发视频就可以享受收益，大概10w播放会有7美刀的收益

（二）账号交yi：带大家看下Tk账号的市场行情（只展示国外）

图片来源：知乎

这类需求是长期存在的，这也是最简单粗暴的变现方式之一，目前Tk涨fen非常容易，一条热门视频能够轻松涨fen10w+。一个10万粉丝的号大概价值3500-5000！ 而且当前注册Tk账号无需手机号，无需实名认证，可以0成本的无限注册，养号成功后的账号可以直接对接给做跨境电商的老板，实现直接变现，对于跨境电商的老板来说也节省了很多时间，从而达到互利共赢。

下面详细讲解下影响Tk账号价值的7点因素，当然其中的一些细节在和买家沟通时就会知道了。

图片来源：知乎

1. 账号时长：账号越老权重越高，账号稳定性越好。

2. 账号垂直度：比如说你做的是一个美妆类账号，就要持续发布美妆类视频，不要因为个别时期流量不好而转发其他类目（如宠物、母婴的其他类目），因为如果你这样发的话，会导致账号粉丝很乱，价值也就会越来越低，相反如果你一直持续发一个类目的视频，那么你的账号价值就是非常高的。

3. 账号可切换度：虽然不一定找到和自己所做领域百分百匹配的买家，但是如果领域十分接近的话，那么切换也非常方便。比如：美甲账号（beauty）与假发账号契合度是不是很高？同属美妆领域的账号，切换起来并不会有太大影响，因为账号也会因此升值。

4. 账号增粉速度：你的账号涨粉速度越快，所证明你的账号所对应的潜在市场越大。举个例子：如果平均单日涨fen 1W的账号目前粉丝15W，和平均一天涨fen 2k的账号目前粉丝34.5W，那么你觉得哪个账号的价值更大呢？

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5. 账号的硬件水平：你的Tk账号投广告了吗？在广告中的数据表现如何？有没有直播功能？可不可以挂活链接？账号有没有违规提示？这些都是会影响到账号本身的价值。

6. 账号流量来源方式：for you的流量越多越能表明账号被系统所推荐流量越多，可以预测这个账号在未来涨fen会相对容易。换位思考假如，你是买家你会不会心动呢？又或者你的粉丝粘度很多，假如你是卖家，会不会觉得这个账号更值钱呢？所以归根结底还还要看你的买家是需要那个方面的，买家的诉求最终影响着账号本身的价值。

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7. 账号的粉丝构成：说白了就是用户画像，这个因素直接决定了你账号的价值。如下图中粉丝区域为例：

图片来源：知乎

由图可见，这个账号的用户大多来自俄罗斯（Russia），且俄罗斯作为速卖通的主要市场，如果你的买家是速卖通的卖家，那么他们就会对你的账号很感兴趣，相对来说价格也会非常号好谈。

（三）引流到私域池：老外为什么要把这个重点划分出来讲呢，因为它不仅仅是局限于电商私域了，而且它还可以包括了知识付费、网红、微商等私域，所以要把它单独拿出来给大家讲解一下。

简单概况下引流到私域就是把Tk的流量转移到Tk以外的社交平台，如ins、Facebook、YouTube。独立站等，这方面和我们国内把自媒体平台上的粉丝，引流到微博或者微信上面是一样的，因为这些平台的变现模式已经相对完善了，到时候我们的可选择性也就变的更多了。

举个例子，Tk上面的流量现在相当大，和国内某音一样只要发个新奇实用一点的东西，就会引来一大堆人跑过来问在哪里买的。就像下面这位小姐姐一样：

图片来源：知乎

她的假发帽展示视频，获得290w点赞，8k多评论，评论里的求购呼声很高。

图片来源：知乎

接下来我们只需要引流到私域的一些方法，从而引流到自己的个人站或者其他电商平台，就可以进行非常简单的佣金变现了。

（四）接下来重点讲下个人站的建立：

为什么把这个专门划分出来讲呢，因为大家一直都在说引流到个人站变现，这样的收益是最高的，但是很多刚接触Tk或者准备上手的朋友们，都了解或者不知道该怎么搭建属于自己的个人独立站，并且很多人都不知道这个具体操作流程是怎么，那么在这里就给大家讲解一下，个人站的建立和运营模式。

其实我们在搭建个人站的时候，基本都是用shopify或者wordpress来搭建的，然后用dropshipping的方式（无货源带货）。

整体思路就是同步一些速卖通的货源，加价2-3倍的价格上架到自己的独立站，收到订单后从速卖通下单发货，然后中间赚差价（其实就是和国内的无货源带货一个道理），其实这个模式的变现是最高的，因为其中去可操作性也是很大的。

（五）电商带货：

图片来源：知乎

其实目前Tk上面的电商变现主要分为人设变现、非人设自建号变现、官方短视 频广告、企业及品牌账号这四种方式

图片来源：知乎

1. 人设变现：就是打造一个属于自己的个人IP（KOL/KOC）来吸引粉丝做带货变现。基本上与国内短视频玩法一样，打造个人IP，让用户相信你的推荐，相信你是为了用户着想，从而产生信任感，在这个时候我们就可以通过Tk平台的KOL/KOC直播进行带货，只要我们的选品性价比高，价格相对便宜，在烘托出直播间那种赔钱卖的感觉，就能够非常快的收割一批粘度高而又优质的用户，继而在通过线下的口口相传，还可以为我们带来更多的潜在用户，久而久之，我们的用户就会对我们产生一种依赖感，自此只要上网上购物都会首先想到你。

但目前Tk的KOL内容营销丰富程度远不及某音，也就是说现在海外Tk的直播带货还非常的不成熟，所以想要通该方式变现的跨境电商卖家需要注意以下三点：

（1）选择营销能力强的海外KOL/KOC；

（2）TK人设培养账号周期较长、积累粉丝时间长，所以前期不要死磕这个地方，可以选择先和其他优秀的KOL/KOC就行合作；

（3）需要非常专业的内容策划团队、运营团队以及视频剪辑团队等。

本段结语：因为橱窗、购物车、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及，因此现阶段对于采用KOL方式变现的跨境卖家来说是一个巨大的机会，抓住机会非常有可能一飞冲天。

2. 非人设自建号变现：即用户自己直接注册Tk账号。

这种方式最常见（并且也可以批量制作），也是Tk电商变现的几种方式中门槛最低但难度系数居中的方法。这个方式主要是依托在，商家需要有一套运营粉丝的方法论来进行快速涨fen。否则就会导致账号的成长周期变长，这是最大的弊端，因为目前Tk的规则还不是很完善，做非人设自建账号变现的话，我们急需的是时间，起号的时间越短，我们的利益也就越大，如果我们一个月账号还没有起来的话，那么这个方法无疑是不适合你的，因为你的账号成长周期实在是太长了，最好的成长周期就是3-7天就能够成长起来，毕竟现在Tk的各种规则正处于一个逐步完善的过程，其实应该是早已完善，只不过是内容创作者太少，所以相对的审核也就比较松散，所以我们就可以抓住这个机会，进行批量起号，然后进行批量电商引流商品变现，因为这个方式需要的不是我们有多少的粉丝，而是需要的展示量，如果我们一个视频的播放量是10w那么我们100个账号同时推这个商品呢？

所以采用这个方式进行变现的话，一定要趁着现在，进行批量起号批量变现，这样才能达到利益最大化，必将现在Tk还没有什么这方面的管控，但是后续Tk管控加强的话，可能会有被封号的风险，后续管控一旦加强，那么这个方式的变现模式就会出现被封号的现象，可能你批量起100个账号，它可能封你10，也可能是50个，到那个时候的话，这个方式的变现模式就会变的比较困难了。

3. Tk Ads官方广告：

图片来源：知乎

（1）TK Ads是什么：Tk 是今日头条公司（字节跳动）在海外版某音，TK ads是其广告投放的管理后台， TK Ads是汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

（2）TK Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸。

①开屏广告：作为原生广告第一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金广告口，毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情，接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。

②信息流广告：这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到广告的时候吧，这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了，其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的，其实全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的，每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的，而且信息流广告最好的一点就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在TK 经营粉丝页来增粉。

图片来源：知乎

③挑战赛：给品牌迅速引发互动，通过品牌方上传的几个官方视频，然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频，从而形成视频联动的效果，从而引发用户的从众心理，就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来，这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。

Tk曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多万浏览量。 而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。

引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。 同时挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力，所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。

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④贴纸：贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。 贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。据相关媒体调研，Tk中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触发）、面部贴（面部识别）等特效滤镜，所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果，从而能够迸发出1+1要大于2的能量。 并且品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸，来进行上述搭配方式的组合，从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升，并且还可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。

图片来源：知乎

当然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。

并且根据Tk Ads介绍，Tk广告可以设置覆盖用户的语言、兴趣分类以及用户手机设备的系统和价格，并且可以按照用户所在地区、性别以及年龄等实现高精准的定向人群投放。此外，跨境商家还可以利用关键词、投放时间段等拉高产品转化率，支持多国同一时间段进行投放，实现多区域覆盖。

（3）如何在Tk投放电商广告：

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①申请Tk Ads账号：包含品牌类、竞价类广告账号，需要遵循官方申请流程，通过代理开通，并注意在此时建立自己账号的调性。

②根据自己推广的地区来选择广告类型：

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信息流+竞价广告的形式普遍适用于欧美地区，开屏广告+信息流+竞价广告等形式普遍适用于中东地区，开屏广告+挑战赛+信息流+竞价广告的方式普遍适用于东南亚地区。一般来讲，品牌类广告预算在5-50万美刀不等，竞价广告1000美刀起。

③短视频投放素材准备：一个短视频一定要在3秒内激发用户的热情和需求，一般情况下投放时长为15秒的短视频效果最好，可以快速展示产品的卖点和功能，当然我们在制作和选择视频时，一定要选择爆点多，或者槽点多的视频来进行投放，首先如果选择爆点来作为突破口的话，开局3秒必须要有一个高爆点，并且埋下下一个爆点的引子，切记不要选择前期过于平淡，爆点集中在后的视频进行投放，因为你的视频初始阶段一点吸引力都没有的话，没有人会在观看下去了，所以爆点视频一定要在前3秒就爆发出一个爆点，或者可以选择槽点，槽点代表的是要有争议性，往往有争议性的事物更能吸引用户们的注意和参与，毕竟我们投放广告的目的一是我们的视频能够吸引到用户，二是用过视频来引导用户购买我们的产品从而实现变现，所以就一定要保证我们投放的视频要有爆点或者槽点，切记不要选择平平无奇的视频，因为当你的视频用户连看都不想看的时候，还谈什么引导变现。

（4）广告优化：需要配合相关数据，如竞价广告数据和信息流广告数据，先测试广告投放的时间段，再根据素材、出价、受众等多方面进行不断优化。

（5）复盘投放：根据广告优化后的反馈，不断进行调整投放。

（6）着重强调在Tk投放电商广告时，要尤其注意以下四点

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①重视冷启动期：为节省前期成本，需要对核心的KPI指标（如CPA）实时监控，随时观察广告点击情况和人群覆盖情况，对bid进行优化调整。

②控制素材更换的频率：一般一个素材可以用1-2天。不建议频繁更换素材，因为这样做会导致权重下降。我们需要随时根据CPA对广告素材进行优化，如果CPA提高，马上更换广告素材。

③出价的调整幅度不宜太大，尤其是降幅。如果一下将预算从1000美刀降到20美刀，将会严重影响账号的权重。

④Tk品牌类广告在排期后不允许更换：但是竞价类是可以更换的，并且可以组合创建近50种广告形式。因此前期可以先测试素材的反馈，只对表现最好的广告素材进行投放，并且在后续投放过程中，可以不断对价格以及每个时间段的投放做测试，并且做好记录。

4. 企业账号：由于目前Tk的购物车功能和橱窗功能还没有全面普及开来，只不过是在个别地区进行内测，所以导致很多账号不能直接挂购物车链接，这个时候我们电商卖家就可以先建立起自己的私域流量池，通过账号的视频+引流和直播+引流到私域的方式进行变现，此种方式来建立自己的私域流量，从而实现品牌价值用户的持续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。之后，商家也可以在此基础上不断经营、圈粉，最后进行转化。

当然对于跨境卖家而言，想要运营出一个高权重的带货账号，那么一定要将账号的调性与行业类目统一，尽量精细化运营。此外，批量运营账号也会降低账号权重以及存在限流风险。

而且跨境电商卖家尤其需要注意的是，涨fen和卖货之间是非必然关联的，一个账号的粉丝量很大，但不一定转化带货强；一个账号能带货，但粉丝量不一定大。

（六）红人广告

现在Tk有一个类似国内星图的叫Creator Marketplace的平台，供广告主和达人在这个上面合作交易的这样一个平台（这个平台现在还不是很完善，广告类型也不是很丰富）。申请条件如下：

图片来源：知乎

2. 也有比如Fiverr任务平台和MCN中介。小助手建议大家多做原创IP，这个其实一点也不难，你想国内已经有非常多的可以对标的优秀账号，你可以模仿他的风格，然后发布到Tk，就是属于自己的原创内容了，再坚持一下，你说不定就是下一个千万级的全球网红博主！

3. 音乐类广告：首先Tk的前身Musicly本身就是一个音乐模仿唱跳的App，所以导致海外的一些音乐平台或个人都会有投放音乐广告的需求。

对于他们来说，只要使用他们音乐的视频火了，就会有更多的用户跟风上传同音乐的，从而羊群效应让大家都熟悉他们的音乐。道理和大家在国内某音经常听到的洗脑旋律类似，总有一两个旋律在一段时间非常流行。

对于音乐人或者音乐平台来说，这是音乐曝光非常好的机会，并且流量便宜，也可能成为爆款。一但爆款，不但收获音乐人名气，还能通过版权赚钱。

所以这方面的广告还是非常多的，但是在接这类广告最好还是团队，我们这边之前有个学员，带着同期学员一起做过一起，两天的时间该音乐话题飙升至1.3亿次，所以这样做的好处就是价格方面会相对高一些，也比较好做些。

（七）知识付费

1. 国内知识付费

（1）可以把自己在玩Tk时的心得和遇到问题后的解决方法，从开始到变现写出一套非常全面的电子书，然后直接贩卖课程

（2）做培训，首先要非常熟悉Tk的运营规则和变现模式，要有非常清晰的流程思路，能够给培训者持续带来新鲜的知识和平台的变现模式，并且能够组织参与团队变现方式。

2. 国外知识付费

（1）国外版知识付费是有一定的门槛：首先需要具备一定的英语基础，并且海外用户对知识版权非常看重，越来越多的人愿意为知识买单，做一次课后我们可以无限次出售，所以我们的成本几乎为0，并且以上的现在Tk上面，百万级知识类博主屈指可数，而我们作为国内某音的运营者，教外国人玩Tk那就是降维打击。

（2）最简单粗暴的玩法，就是在个人页主留联系方式（如Line、WhatsApp等），引流到私域进行卖课。通过我们的实践发现，海外用户对于知识付费的认可度是非常高，大部分人都会直接选择付费学习，并且已经有国内团队在Tk上通过卖“涨fen课”赚了很多，你觉得想不到，就是这样一个毫无亮点创意只是通过“号召粉帮丝忙点赞、评论、转发，一起涨fen！”的视频，居然能有数十几万人参与点赞，并有数万人参与互动！

图片来源：知乎

（八）开通直播

首先Tk开通直播的要求：硬性要求需要至少1,000个粉丝才能开通直播，直播开通后粉丝可以通过直播赠送硬币。当我们积累到一定硬币后就可以进行变现，将硬币换成真实的美dao，这是最简单的直播变现方式，也是效率最为低下的，因为大家都知道关于直播打赏的话，我们国内是非常成熟的了，但是相较于国外的话，很少见会出现大额打赏的时候，所以小助手建议但凡能通过其他方式变现，尽量不要选择直播赚打赏，因为效率实在是太低了。

直播带货：目前直播带货功能只在个别地区测试，但是我们不难看出直播带货模式正在海外逐步成型，所以现在很多国内卖家都在提前布局，为以后直播带货提前铺路。而且根据相关报道Tk的购物车功能，预计将会在今年会全面普及开来，到时就可以通过直播带货直接进行变现，而不需要在进行引流到私域，这样也避免了流量在引流到私域中产生的流量损失。

（九）其它衍生服务

图片来源：知乎

机会分析：目前的Tk还处于初级的发展阶段，所包含的商业化太有限了，所以导致国内的很多创作者，想把国内的模式直接套用到Tk时，经过一段时间的运营后就会发现：现在的Tk还不太适合。

其中最为典型的是数据分析平台。

但是目前项目最尴尬的问题，就是想收VIP会员费，却又不敢贸然的收，因为大部分Tk电商玩家赚钱的方式还都不是很稳定，并且这些数据分析平台，主要面对的群体还是这些电商玩家，所以当的电商玩家在Tk上赚钱还不是很稳定时，贸然让他花钱购买Tk服务时，就会成为一件非常难的事情。

所以，去年年中的时候，还有很多团队都在做，都想做成第一个海外版的飞瓜。但是奈何理想很丰满，现实很骨感，因为烧不起服务器钱的问题，更新速度已经从开始的周更，改到两周一更，更有甚者已经改为了一个月更新一次了。

而且据说现在飞瓜团队已经上线了海外版，海外版飞瓜上线后直接开通VIP会员购买功能，开通了vip收费机会，但是会员卖的怎么样我们就不得而知了。

其实现在其它的工具，也是面临着一个相同的处境，玩家不能稳定赚钱的时候，而且还有更多的用户把Tk只是当做了一个撸收益的工具，还没有说是想把Tk当做第一生产来面对，毕竟其中有着很大的文化差异和语音不同的问题，所以这也就造成了收费工具难收费的现象。

所以在此想要通过这种方式变现的朋友，再等等吧！

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作者：TT运营宝典

来源：TT运营宝典

一、TikTok免费流量变现

一切不以变现为目的的获取流量都是耍流氓，既然我们都已经开始运营了，那么这么大的免费流量怎么能不变现呢？关于免费流量变现的几个模式听我慢慢讲，接着往下看。

1、TikTok电商模式

目前玩TikTok的朋友大部分都是从跨境电商进来的，所以第一个就是利用TikTok电商变现的方式，主要操作方式为在TikTok账号主页上面挂商品链接。

2、TikTok直播测评模式

找一个英语口语不错并且懂外国人习惯的人做主播，在国外待或者本身就是外国人最好。整理一套针对自己产品的直播话术，通过烘托直播间气氛引导产品出来，提供优惠码引导粉丝点击进入主页链接进行下单。

3、TikTok Affiliate模式

打开Amazon-Affiliate和Express-Alliance分别注册affiliate账号，通过搜索找到跟自己账号属性差不多的产品直接获取短链接挂主页。

4、TikTok广告联盟（虚拟产品）模式

去国外一些靠谱的广告联盟网站注册一个账号。一般类似这样的广告联盟有CPS、CPC、CPA、CPM、CPV等计费方式，我们主要选择前三种进行合作。

5、TikTok私域聊单模式

准备一个 WhatsApp，然后直接通过在国内平台找到一些跟自己产品相关的种草素材，重新剪辑配上比较好的文案发布。WhatsApp可以通过私信的方式推送。

6、TikTok创作者基金

这个变现方式只要是做TikTok的朋友都已经接触过了，因为创作者基金是基于TikTok账号有了一定播放量才会有的奖励，所以需要本身对TikTok运营就有一定经验。

二、TikTok付费流量变现

虽然说免费流量是成本很低的一种方式，但由于其一些特性，在持续放大这块来说TikTok付费流量就显得尤为重要，前面说完了TikTok免费流量变现的几种模式，接下来就来聊聊目前TikTok付费流量的几种玩法。

1、TikTok ADS模式

目前TikTok ADS的采买价格非常便宜，适合已经有广告投放经验的朋友切入。但因为投放不是很精准，所以ROI会存在忽高忽低的情况。

2、BTTA模式

此模式可以理解为在自己的企业TikTok账户里面发布了若干个视频，而BTTA模式可以通过广告后台加热自己账户里面的任意一个视频并且挂上链接，是TikTok ADS和豆荚结合的一种模式。

3、豆荚模式

当视频发出去之后自己可以在视频下方加热此视频，可以快速获取播放量和关注量。跟国内dou+差不多。此方式类似国内抖音的dou+，但是却没有相应的购物车链接，所以在加热视频之后配合前面的电商变现模式才可能有一个不错的产出，大家有兴趣的也可以尝试一下。

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作者：K哥

来源：K哥聊出海

TikTok官方近期发布了提高视频广告转化率的几个新技巧，官方指路。

1、清晰度至少720P

根据TikTok发布的数据，与低分辨率视频相比，用720P或更高分辨率拍摄的视频的转化率大幅提高了312%。

虽然现在的手机都支持720P及以上拍摄，但有时候在使用剪辑软件或经过社交APP传输后，视频质量会被压缩，所以在发布前要确保视频清晰度至少为720P。

图片来源：TikTok.com

2、使用9:16的纵横比来拍摄

大多数TikTok的用户更喜欢竖屏视频，使用9:16竖屏比例来拍摄，可以确保你最大限度地利用屏幕空间，从而带来沉浸式的体验。根据TikTok的调查，9:16竖屏视频与比列不匹配屏幕而在屏幕边缘留下黑边的视频相比，其转化率提高了91%。

3、加入行动号召

无论是为了传播品牌还是为了提高销量，都要把你的目的清晰地展现在视频中，是前者就鼓励观众点赞分享，是后者就告诉他们进入网站购买或直接下单。

据统计，含有文本格式号召用语视频的转化率是没有号召用语视频的152%。

TikTok也建议卖家不要因为不好意思或太过礼貌而放弃了视频里的行动号召。

4、保持精简

TikTok上时长在21到34秒之间的视频的转化率比其他时长的转化率要高出280%。

短于这个时长的视频可能无法在有限的时间里将商品吸引力展示完全，而高于该段时长的视频可能消耗了部分受众的耐心，导致未看完就被划过。

5、使用多镜头多场景

使用多场景切换的视频，比一个人连续拍摄介绍产品的视频转化率提高了38%。

所以如果想留住观众，就要让视频充满动感与活力，镜头技巧的使用、场景的变换、富有吸引力的转场等都会提高视频的吸引力。

图片来源：TikTok.com

6、优惠内容结合画外音

配音搭配优惠活动内容的视频比其他种类的视频转化率提高了87%。

7、提供至少5个场景

对于游戏账户，TikTok的数据显示，具有5个或更多场景的视频广告比少于5个场景的，转化率要高出171%。

图片来源：TikTok.com

8、善用文字内容

与等待7秒再显示文本的视频，在前7秒就使用屏幕文本的视频，其转化率提高了43%。

另外，更短的文本显示延迟与更高的转化率提升之间存在正相关。

当然，除了这些技巧外，决定你的广告视频能否获得较高曝光及转化率的因素，还取决于视频本身的创意内容和与受众建立联系的方式。

好的创意结合这8个技巧，将能使你的广告获得最佳效果。

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图片来源：TikTok店铺截图

图片来源：TikTok店铺截图

作者：ecomence

来源：跨境ecomence