三只羊是直播界的明星MCN机构，但受梅菜扣肉、月饼、录音等一系列事件的影响，2024年对三只羊来说可谓是至暗时刻。对于在直播中存在的问题，三只羊也没有回避，多次发出声明诚恳致歉。三只羊仍未完全走出舆论漩涡，国内部分业务处于整改阶段，不少业内人士甚至提出质疑，三只羊的出海之路还能否持续下去。

但从目前的情况看，其海外业务一直在低调进行中，并未中断。据雨果跨境了解，三只羊旗下分公司正在招聘TikTok小店运营岗位，布局东南亚市场。

01、三只羊忙招人做TikTok

早在去年4月份，“疯狂小杨哥”在直播中回应开设杭州分公司时表示，公司将会改名为三只羊控股集团，未来合肥的三只羊为全球总部，因为后面也会布局TikTok电商，入驻杭州是为了整合更优质的资源，把产品、品牌、人才等资源引进老家安徽。

据雨果跨境查询BOSS直聘发现，目前在招募TikTok东南亚小店运营的是三只羊厦门分公司。招聘信息显示，TikTok东南亚站点的运营工作主要包括：运营Tiktok小店，负责产品、市场、竞争对手及竞品分析，进行店铺定位、制定运营策略、促销方案和活动计划等，实现小店的销售增长；负责余达人进行建连，进行短视频和直播带货；负责监控、分析Tiktok广告与账号数据，优化广告效果，提高广告转化率；TikTok产品投放广告内容创作、投流、数据监控、复盘分析经验；负责选款产品，以及主图、详情、属性等把控；负责对店铺流量、转化率、客单价、销售量、销售额等经营指标达成，实现业绩目标等。

同时，要求运营人员要有一年以上TikTok运营经验，有TikTok成功帐号0-1的案例经验者优先。

实际上，在TikTok电商板块，三只羊一直有在试水。2023年7月，三只羊进军TikTok电商，成立了海外MCN机构Three Sheep Network。2024年1月10日，三只羊网络与新加坡本地达人@shopwithsasax合作进行了首场带货直播，一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间同时登顶新加坡本地榜第一。

但对于跨境电商业务，三只羊一直少有信息披露。此次厦门分公司招募TikTok东南亚小店运营，虽然目前尚不清楚三只羊在TikTok东南亚小店具体销售哪些产品，但从成立背景看，很可能是茶叶品类相关产品。据了解，三只羊厦门分公司是小杨哥和福建茶类网红康康说茶在今年6月初一起成立的，据报道称，厦门分公司将重点发展茶叶产业，整合茶叶产业链资源。当时，曾志伟还盛装出席了三只羊厦门分公司的开业活动。

今年8月，三只羊还与极兔速递签署全球战略合作协议，加速布局东南亚及全球市场业务。小杨哥的团队曾对外表示，在不久的将来，三只羊会进入更多海外市场，寻找更多新的流量。据了解，目前三只羊集团海外业务已延伸至新加坡、马来西亚、泰国、越南、美国等市场。

02.国内电商、MCN急出海

根据合肥市瑶海区投资促进中心公布官方数据，2022年，三只羊网络直播带货产值超过100亿元，经营服务收入8.6亿元。2023年，三只羊网络直播带货产值将超过300亿元，经营服务收入可达15亿元。

但国内直播电商市场的增长已经放缓。据艾媒咨询预测，2024年中国直播电商市场规模有望达到19083亿元，但其增速已从2018年的预计600%大幅下降至15%。这一显著的放缓趋势，无疑加剧了直播电商行业的紧迫感。与之形成鲜明对比的是，海外市场展现出巨大的增长潜力。2025年，中国跨境直播电商市场规模预计从2023年的2845.8亿飙升至8287亿元。

一位国内年销数十亿的品牌负责人表示，国内电商的流量红利已经见顶，电商行业正从抢蛋糕的增量市场阶段到分蛋糕的存量市场竞争阶段，只有尽快启动海外市场的布局，把国内的生意在海外重新做一遍，找到新的增长点，才能获得竞争主动权。

基于此，三只羊、东方甄选、无忧传媒、遥望、交个朋友、辛巴、范冰冰等国内MCN机构、明星布局出海业务，甚至在美国搭建团队，招募当地人才。国内MCN机构的营销能力和内容能力已较为成熟，在直播、短视频、短剧等方面均有优势。但直播带货行业已经走过了巅峰时期并进入下坡阶段，MCN机构急需在海外市场寻求新的增长曲线。而本身有流量光环加持的明星，则借势在海外塑造品牌。

不过，在出海的过程中，MCN机构和明星均会遇到不少难题，比如对海外市场的文化特性、消费习惯以及法律法规的不熟悉，短期内无法快速制定出适应当地市场的拓展策略，如果只是简单的借用国内的成绩和光环，可能难以达到预期效果。范冰冰在国内及海外市场均有不小的人气和知名度，旗下品牌Fan Beauty Diary在2024年七月初正式入驻TikTok，但目前其在TikTok获得的用户关注量和销售额并未有大幅的增加，尚有不小的提升空间。

来源：雨果跨境编辑部

国庆假期可以说是TikTok Shop印尼市场卖家的至暗时刻。

因为TikTok印尼官方宣布，TikTok将暂停其在印度尼西亚的在线购物服务（即小店业务），以遵守当地的新规定，该举措将于雅加达时间17:00（格林尼治标准时间10:00）生效。印尼政府表示，这些规定旨在帮助保护当地实体和在线零售商。

过去几年，TikTok在美国和在英国的发展遭遇一些挫折，但TikTok Shop在印尼不仅迅速占据一席之地，也成为仅次于美国的第二大海外市场。同时也是TikTok Shop目前所有站点中表现最好的。

TikTok认为，将社交媒体和电子商务分成不同的平台将阻碍创新，希望政府为该公司提供公平的竞争环境。据印尼卖家爆料，TikTok已经开始动员卖家发布声援视频。目前TikTok平台上已出现声援视频相关话题活动#kamiumkmditiktok (我们是TikTok小微企业) ，以及致总统佐科的签名信，意图都在于支持TikTok。

但对于商家来说，更大的不确定性在于印尼的举措是否会让其它东南亚诸国开始效仿。

01 TikTok Shop“狂飙”东南亚

在此次新规发布之前，虽然TikTok的直播带货在英美那边拉垮得不行。但在经济实力不甚发达的东南亚，不仅找回了自己的主场，销量甚至好到远超官方预料。

曾有消息称，2022年TikTok Shop东南亚GMV为44亿美元，其中印尼站的GMV为25亿美元，占比近60%。

如此爆火，原因何在？

首先，三年疫情让东南亚消费者的网购意识得到了极大的提升，这是直播带货能够风靡的基础。早在2021年，SEA电子商务晴雨报告就显示，东南亚消费者网购经验丰富，人均每年在线下单约66个。其中，越南消费者在一年中的网购数量排名第一，平均为104个，紧随其后的是泰国（75个/年）、新加坡和菲律宾（58个/年）、印度尼西亚（52个/年）和马来西亚（46个/年）。

其次，东南亚地区的人口结构呈年轻化趋势（35岁以下人口比例高达40~50%），互联网渗透率高（>70%），人均移动端访问时长不断增长，这样的重度互联网使用环境使得电商消费拥有强大的想象空间。再加上近五年来，受产业带转移影响，东南亚已经成为全球经济增长最快的地区之一。

正因如此，TikTok在东南亚拥有3.25亿的月活用户，如此海量的用户助力了平台电商业务的发展。过去4年，城市富裕用户和年轻的数字原住民是东南亚最积极使用数字服务的人群。富裕用户认为服务是他们现代生活方式的一部分，而年轻的数字原住民自然倾向于接受方便和易于访问的服务。

最后，则是TikTok Shop屡试不爽的疯狂补贴政策。据某Shopee头部大卖的负责人透露，自2021年起，各大平台已经“默契”的停止烧钱，减少营销方面的花销，并取消了一些“高额补贴”，即便是如8.8促销这样的节点，Shopee平台都没有搞全日免邮。

但TikTok开放印尼小店注册后，直接给出了0佣金+邮费补贴的策略，吸引了一大批平台卖家。前不久还降低了东南亚5个市场的卖家入驻门槛，即第三方平台评分和好评率由原来的4.5和95%调整为4.3和90%。与此同时，TikTok Shop还对新入驻和处于冷启动阶段和成长阶段的东南亚卖家给予优惠券、免运费等激励，并下调了卖家的类目保证金。

此前TikTok Shop CEO周受资所言：“在未来几年，我们将在东南亚（主要是印尼）投资数十亿美元，大力建设其电子商务平台TikTok Shop。”但从结果来看，真金白银并没有“挽回”印尼政府的心。

02 印尼为何“扼杀”TikTok Shop

Momentum Works的数据显示，预计到2023年，TikTok在东南亚的电子商务市场份额将从去年的4.4%增加两倍，达到13.2%。因此，一路狂奔的TikTok不仅取得了耀眼的成绩，也引起了印尼当局的注意。

作为东南亚最大的经济体，印尼几乎是所有出海东南亚企业的必选，但由于该国政策问题，几乎所有平台都吃过亏。先有将进口免税从75美元降至3美元，再有要求Lazada、Shopee下架13类相关产品，就连在欧美所向披靡的Shein也被当局搞得灰头土脸。

从经济方面看，印尼当局认为TikTok shop在印尼的发展，已经对其线下经济产生了负面影响。上周，合作社和中小微企业部长Teten视察了东南亚最大的批发中心 ——丹那阿邦市场，他表示，视察情况中了解到当地实体店卖家的利润损失超过了50%，因为他们无法与价格低廉的进口产品进行竞争。

由于中国经济保持中高速增长，也已形成完备的产业链，所以中国已经成为东盟初级产品、中间产品的重要出口地。印尼经济与金融发展研究机构（INDEF）经济学家费拉斯（Izzudin Al Farras Adha）日前在一场论坛上表示：“TikTok电商平台上的中国产品价格比本地中小企业便宜很多，这可能给本地的中小企业带来威胁。”

根据现有的印尼电商协会公布的数据计算，截至2021年10月，印尼拥有超过6420万家中小微企业，占国内生产总值的61%，其中已经实现数字化的中小微企业仅占29.6%。而在印尼，本土中小企业贡献了60% 以上的印尼国内生产总值（GDP），和超过9成的从业人员。

可以说，无论是本地中小制造业还是零售商，面对势不可挡的线上平台，都是非常反对。TikTok的报告也显示，2023年TikTok在印尼共有1.1亿用户，有近一半的印度尼西亚人口是TikTok的社交媒体受众。他们平均每天在该App上花费超过100分钟，并且他们已经习惯于通过滑动的形式，进行娱乐和购物，未来如果这样继续发展下去，还有很大的增长空间。

而TikTok正在全球不断推进的全托管模式，更是让印尼政府担心。站在平台角度看，电商生意本质上是一场效率游戏，而海外的电商竞争又主要看供给侧。所以，依托中国供应链优势，将高性价比产品更为精准的推荐给海外消费者也就无可厚非。但是，这种模式在扩张阶段会逐渐蚕食掉本地卖家的生存空间。毕竟，这一群卖家基本无力与平台打（质量）价格战。

从政治角度看，五年一度的印尼总统选举即将到来，现任佐科维政府希望通过保护本土中小型企业来提升政治声誉，为2024年初的选举争取有利地位。

为了保护本土中小企业，印尼贸易部曾在今年7月时宣布正在修订线上贸易的相关法规，其中有一项规则就是，限制该国电商平台上的进口商品最低价格不低于150万印尼盾（约100美元）。7月17日，印尼总统佐科维实施内阁改组，但未新增所属党派的核心成员，也没有罢免某部长，这一改组选择有可能预示着2024年印尼大选及其经济政策将不会有大的变动。

03 本土化也是个坎？

全球跨境电商市场在疫情期间发展迅猛，但如今疫情带来的红利正逐渐收缩。从野蛮生长到精品化，再到主打供应链优势发展为朝品牌化发展，东南亚仍有一定流量红利，但窗口期正在缩短。

而东南亚各国不同的政治、经济、文化背景，正在倒逼出海企业更多关注本土市场趋势进行产品定位，在这个过程中“入乡随俗”“本土化经营”成为大多东南亚卖家关注的关键词。而早在2020年初印尼海关提高跨境小包关税时，就已经有相当一批印尼跨境电商卖家放弃跨境业务，转做本土业务。

但想象很美好，现实却很骨感。

首当其冲的就是物流难题。除新加坡外，东南亚大部分地区物流基础设施落后，拥挤的公路、稀疏的铁路和拥堵的港口大大拉长了电商交货时间并推高了运输成本。面向大众的低客单价商品，利润并不容易覆盖相对高昂的物流成本，客观上增大了电商商家的盈利难度。即便是在当地注册物流公司，以本土账号运营，在不熟悉当地政企关系、吃不透当地营商环境的情况下，吃亏仍在所难免。

其次，是与当地员工打交道，一家印尼海外仓的相关负责人曾将其称为“玄学”。因为当地员工很少接受加班、交付效率不高、竞争意识也不够强。996、团队一起加班赶交付等在中国大厂司空见惯的现象，在东南亚国家经常遭到抵制。可以说，东南亚人民的需求点和意识点和国内有非常大的差异，按照国内那套体系去东南亚当地复制是行不通的。

而且，支付问题也是老大难。东南亚目前还没有像支付宝这样普及度非常高的第三方支付。从实际使用的支付方式来看，东南亚消费者网上购物通常选择货到付款(COD)的方式，存在退货退款复杂、交易转化率低、履约风险高的问题；其次是信用卡支付，但盗刷、ChargeBack等问题损害了用户体验；银行转账相对比较安全，但是支付流程较为繁琐，也会影响最终支付的转化率。

最后，除新加坡以外，东南亚政局普遍稳定度较低，不安与骚动一直潜伏在东南亚社会当中，这也导致其政策延续性始终成谜。这些国家大多仍在施行前殖民时代继承下来的政治传统，再加上各国民族复杂，宗教势力强大、外部势力介入也成为了各国政局动乱的主要原因。

如今，在印尼大力保护本土化企业的趋势下，难保其它东南亚国家不会跟随，“本土合规”之路仍任重道远。而对于TikTok这类平台企业来说，对环境保持理性判断的同时，永远做好PLAN B才是长久之道。

参考资料：

浙江省电子商务促进会：东南亚跨境电商发展研究报告（2022）

在印尼受挫的TikTok 周月明 虎嗅APP

重大调整！印尼TikTok Shop业务将关闭 雨果跨境

作者：宛都小伙

来源公众号：首席商业评论（ID：CHReview）

目前，TikTokShop 卖家中心悄然增加了美国站的入驻申请通道。这意味着，继英国及印尼、泰国、越南、新加坡等东南亚多个国家站点上线后，TikTok 也开始在用户量最大的站点——美国，试水电商闭环。日后，TikTok 美国用户将可以直接在平台内完成电商购物的成交动作。

DataReportal 数据显示，截至 2023 年 1 月，美国的 TikTok 用户超过 1.4 亿，是 TikTok 用户量最多的市场，体量几乎是用户数排名第 3 的巴西市场的 2 倍。另外，在 TikTok 用户最多的前 10 个市场中，只有美国是成熟市场，用户的消费能力平均下来比其他新兴市场高。

（TikTok 用户在各国市场分布情况，来源：DataReportal）

美国 TikTok 本土小店的申请条件? 

1、美区手机号+海外邮箱+注册好的美区 TK 账号＋邀请码。

2、目前只支持美国本土公司，美国本地发货，个人需要美国护照或驾照。

3、注册成功 90 天内，平台佣金 1.8%，90 天后佣金为 5%。

注意：审核比较严，入驻名额有限制，有邀请码不一定 100% 能下来。

 TikTok 美国市场热销的产品类目有哪些？

首先：美国有电商渗透率很高，有 2.65 亿电商用户，消费水平普遍较高。其次：参照亚马逊，独立站和 TikTok 英国小店数据，以下类目比较热销：

1、生活家居，

2、美妆个护，

3、手机数码，

4、服装服饰、

5、箱包鞋靴，

6、运动户外。

最后：像水晶类目在英国热销，而英美两国文化和语种相近，美国用户需求同样特别大，选品建议：好一点贵很多，贵一点好很多。

TikTok 英国小店、东南亚六国小店，美国小店哪个玩法最适合你？

1、英国 TikTok 电商市场较小，建议英美结合带货盈利，比如：播英美融合车。

2、东南亚六国，目前 TikTok 小店出单数据持续增长，未来拼的是极致的供应链，当下最适合做短视频，直播。

英美融合车、美国半闭环小黄车、美国本土小店的区别是什么？

A）英美融合车：

1、英国用户下单是英镑，款项回到英国小店（通过派安盈回款）

2、美国用户下单是美金，链接跳转 shopify，款项到 shoppify 后台（paypal，信用卡回款）

3、英国小店出单官方物流，美国 shopify 出货自发货

B）美国小黄车

1、美国 TikTok 账号，美国用户看到小黄车，价格是美金

2、小黄车下单，跳转到 shopify 后台，款项是到 shopify 后台（paypal，信用卡）

3、美国小黄车出单后，独立站承接，商家自行发货

C）美国本土小店

1、美国 TikTok 账号，美国用户看到小黄车，价格是美金

2、小黄车下单后，款项回到美国小店后台（TikTok 合作收款方）

3、美国小店出单后，小店后台点确认发货，要求 72 小时内发出

美国 TikTok 闭环小店基础运营篇

01、TikTok美国闭环小店-设置仓库

当我们拿到美国闭环小店后，TikTok 美国闭环小店第一步要做的不是上传产品，而是去设置仓库，虽然我们的界面会出现提示要求我们上传一个商品，但是其实这是个坑，因为当你点击要上传产品后，他就会跳出提示，提示你只有设置完仓库，才可以上传产品。

设置仓库需要设置两个，一个是发货仓库，一个是退货仓库，如果你是刚开始做美国市场，没有自己的美国海外仓，你可以找一家做美国云仓的公司，美国市场是很成熟的电商市场了，很多美国跨境物流服务商都有做云仓服务，为卖家提供产品代打包贴单发货的服务，同时也能接受产品退货重新上架，我们可以输入他们美国云仓的地址，同时发货和退货地址选择同一个就行了。

02、TikTok 美国闭环小店-设置运输模块

第二步在我们设置完仓库后，还需要去设置运输模块才可以去上传产品，运输模块的设置也比较简单，主要是为了更好的收取包裹运费，需要注意的是，目前允许我们选择三种物流方式，经济，标准，快速运输，这个可以选择全部开启，也可选择只开一个，可以设置根据产品重量收费，也可以设置根据产品数量固定运费，当然具体的运费价格可以和我们使用的海外云仓服务商沟通获取到美国准确的本土运费价格。

03、TikTok 美国闭环小店-设置发货模式

美国闭环小店可以选择通过平台发货也可以选择卖家自主发货，但是有个比较重要的就是平台发货目前一旦开启了就不能关闭了，同时如果使用商家自发货，要注意的就是，运费设置模块中，一定要把美国一些偏远地区关闭或者单独设置运费，这些偏远地区比如夏威夷这样的小岛，往往运费都比普通地区运费贵上很多。

未开启平台发货：

开启平台发货后：

美国闭环小店的上传产品方式和其他地区是一样的，基本没有差别，并且因为目前可操作的是美国本土闭环店，所以在上传产品这里没有做什么限制，目前实操下来，TikTok 美国闭环小店的产品审核速度也是很快的，如果出现产品上传后被审核很久，建议检查下上传的图片尺寸是否合规，一般都是图片不合规造成的。

作者：老胡聊 TK

来源：老胡聊 TK

谈及TikTok电商，绕不开两个市场，印尼和英国。2021年，TikTok相继开通了印尼、英国小店，到2022年上半年印尼月均GMV已破2亿美元。4月，TikTok开启了泰国、越南、马来、菲律宾、新加坡本土与跨境商家入驻，随即便掀起了掘金东南亚的热潮。

但在跨境电商的重要战场美国，TikTok电商的步伐却显得颇为保守，仅与Shopify合作了半闭环测试。不过，美国仍然是TikTok电商发展规划中的重要蓝图，也是备受众多TikTok商家期待的市场。

从事TikTok行业相关业务的Jerry向品牌工厂透露，字节跳动的内部有一个5年规划，也就是2023-2027年的规划，在这个规划中美国占据了非常重要的位置。

在规划中，2023年TikTok电商全球GMV将达到240亿美金，其中美国市场约28亿美金。到2024年，TikTok电商在美国市场的GMV要做到213亿美金，到2025年目标几乎翻倍，将达到410亿美金。

就在这样的雄心壮志下，品牌工厂发现，TikTok美国跨境小店似乎已在低调测试。

日前，某TikTok服务商在朋友圈表示，TikTok美国跨境小店来了，全闭环，可绑定5个TikTok账号，使用派安盈收款。

而就在前不久，TikTok刚刚被爆出寻求在美国建立“国际电商履约系统”，与总部位于洛杉矶的TalkShopLive合作，通过外包运营的模式在北美推出其直播购物平台。

01、TikTok美国小店来了？

上线一个多月，拼多多跨境业务Temu的日均GMV已经突破了150万美元，年底前Temu的GMV目标是3-5亿美元。

美国市场在TikTok的规划中同样重要。

从事TikTok行业相关业务的Jerry向品牌工厂透露，字节跳动的内部有一个5年规划，“在规划中，2023年TikTok电商全球GMV将达到240亿美金，其中美国市场约28亿美金，印尼市场大概是68-87亿美金。到2024年，TikTok电商在美国市场的GMV要做到213亿美金，到2025年目标几乎翻倍，将达到410亿美金。而2025年TikTok电商全球GMV目标是1000亿美金，也就是说美国市场几乎占了一半。”

Jerry认为，在TikTok的规划中，2023年到2024年，TikTok电商在美国GMV从28亿美元急速增长到213亿美元，意味着他们给了自己一年的时间去拿下美国市场。

他表示，“字节跳动内部本来的计划是10月底的时候，真正意义上开通美国小店。但是现在由于一些合规问题，已经把时间推到了11月底，最晚在明年1月份之前要解决这个问题。”

不过，品牌工厂发现，TikTok美国跨境小店似乎已在低调测试。日前，某TikTok服务商在朋友圈表示，TikTok美国跨境小店来了，全闭环，可绑定5个TikTok账号，使用派安盈收款。

这位服务商声称，想要申请+hscm8888h    TikTok美国小店跨境店，需要满足3个条件：一是拥有英国TikTok定邀店铺，即使用邀请码开通的；二是英国TikTok小店无违规记录；三是近30天内每周销售额大于1500美元。大约10-15个工作日可以下店。而不满足以上3个条件的，提供营业执照+法人身份证即可，约45个工作日左右就能下店。

据该服务商介绍，他们总共拿到3个店铺名额，目前还剩2个名额可以抢购。“确实是TikTok美国小店，属于全闭环店铺，和之前的半闭环不一样。是在TikTok小店后台登录，可以绑定5个美国TikTok账号，收款不用担心，走派安盈。抓紧时间吧，下一批不知道什么时候了。”

而此前也有消息称，TikTok美国小店将于11月1日进行部分内测，并表示这是来自TikTok北美公司内部消息。

另外，已有TikTok相关MCN机构按捺不住，纷纷招募起带货主播来。MCN机构的Echo表示：“做过直播带货、会英语就行，如果没带过货，英文好也行，我们可以培训。如果是留学生，那就更好了。”

此前，TikTok电商与Shopify合作在美国推出TikTok Storefront，本质上是半闭环。商家需要把链接放到个人简介里，用户需要去点击链接然后看产品，通过Shopify下单。“短视频带货效果还可以，人家看了视频，感兴趣的话会看看你其他视频，然后点你个人主页的资料里的链接，再完成下单，但之前直播的转化效果一般。”一位在美国测试半闭环购物车的商家表示，“我们非常期待开通全闭环能给转化率带来大幅提升。”

还有商家认为，在Temu的竞争压力下，TikTok要是开通了美国小店，或许会多给些补贴。

02、仓储先行

尽管TikTok美国小店的上线时间未定，但可以肯定的是，TikTok在美国市场的布局已然加快脚步。

一方面，TikTok被爆出正在寻求在美国建立“国际电子商务履行系统”。

LinkedIn上的招聘职位显示，TikTok正寻求人才，计划在美国推出多个履行中心，并建立“国际电子商务履行系统”，其中将包括国际仓储、清关和供应链系统，以支持美国国内和跨境电商的库存移动，管理免费退货。

TikTok招聘的许多职位都设置在西雅图，从事跨境物流的Devin指出，西雅图是亚马逊第一个公司总部的所在地，这里的技术人才、电商人才都比较集中。但从成本上来看，西雅图的人力会比较贵，但人才品质比较高。

不过，Jerry有不同的看法，他表示，这其实是TikTok开拓新市场的策略变化，就是先到当地去把仓储的问题解决了，再开始完善其他的基建。

“其实近期开始，TikTok计划把欧洲和其他市场全部都建设本地仓。因为在做英国市场时，他们发现用户投诉的很大一部分原因是物流时间的履约问题。像英国这样的市场，用户已经习惯了亚马逊的高效履约，也就是大概1-2天就能收到货。这就迫使TikTok在接下来要开的所有欧洲市场和美国市场中，全部都要建本地仓。”

“不过也不能说TikTok就在学亚马逊。从TikTok内部整个风格上来讲，他们自认为，除了在履约系统、客服系统、仓储跟物流上面，可能要去学习大平台在本地化的一些已经成型的东西，但货架电商的算法是学不来的，亚马逊本身也学不来TikTok的兴趣电商算法。至少在英国市场，TikTok跟亚马逊的品类、客户都是有非常大的差异的。”

另一方面，消息指出TikTok将与总部位于洛杉矶的TalkShopLive合作，通过外包运营的模式在北美推出其直播购物平台。

据悉，假如双方达成合作协议，预计最快可在11月支持卖家上线针对北美市场的“直播带货”，为年底的销售旺季造势。

“官方给出的说法是要借助TalkShopLive的技术，支持创作者在平台上做直播带货，品牌方也能同步直播内容到自家官网等渠道。但我们普遍认为，论直播带货的技术，字节应该是顶尖的。”某Tiktok服务商表示，“不过，这可以看作是很好的风向标，至少他们往美国市场进军有了新动作，对中国卖家来说算是不错的消息。”

03、不一的全球市场？

不论怎样，TikTok已然在海外掀起了社交电商热潮。Insider Intelligence预计，今年约有2370万美国购物者，将通过TikTok使用附属链接或在平台本身上至少产生一次购买行为。

几乎所有的海外主流社交网络平台都在复制TikTok的短视频玩法，如Instagram的Reels、Snapchat的Spotlight、Pinterest的Idea Pins、YouTube的YouTube Shorts，而它们也都相继推出了自己的小店。

媒体报道，TikTok已经定下2022年底全球DAU超10.5亿的目标，并且提前了TikTok电商进入巴西市场的时间——从2023年下半年改到上半年。

Jerry则透露，TikTok电商可能最早于明年初进入德国、法国、意大利、西班牙市场。“具体先进入哪个市场，可能还是取决于政策是否友好，然后再考虑基建条件。目前是个求稳的策略，最先开辟的市场可能不会是最大的，但一定是最稳的。”

而在众多从事跨境电商的人眼中，TikTok面对着的是复杂的全球市场。

东南亚地区的用户对价格颇为敏感，而欧洲的部分用户也很在意价格。“比如西班牙，经济水平在欧洲算是一般，这里的用户就很喜欢打折和赠送。比如国内的拍1发10买正装送小样的活动，欧洲某些国家的用户非常吃这一套，而他们更倾向于具备专业性的主播，比如品牌的柜姐来讲解这个产品的特点。”

在主播方面，Echo发现，在东南亚地区，很难把网红拉到电商这个圈子里来，而在美国，MCN机构则会选择培养镜头感更好、具备基础粉丝的网红做直播带货。“因为东南亚的娱乐主播收益比较可观，一些有影响力的KOL通过娱乐直播就能赚取很多收益，所以我们更倾向于培养素人做电商主播。而在美国地区，很多MCN机构更愿意培训KOL去做电商直播。受网红文化的影响，美国地区的KOL大部分是在校大学生，他们认为网红只是一个工作，本身娱乐主播的收益就不够高，因此更愿意转到电商这边来赚钱。”

Echo的马来团队发现，即使有娱乐主播愿意转为带货主播，但他们在运营细节上会出现一些问题。比如刚开播时，娱乐主播会习惯先不讲话，等上人了之后再讲或者唱歌。但是做带货直播，这个节奏是不行的，因为带货直播的前两三分钟对于直播间后续的留存很重要，开播时粉丝的停留时间越长，平台越有可能导更多的流量进来。娱乐主播有很多职业习惯是难以转变的，还不如直接培养一个素人，让他按照流程照猫画虎的学。

另外，欧美市场的直播间氛围与东南亚也有不同。比如欧美用户会特别喜欢聊天，不喜欢直播间中全场都在打折或者在卖东西，而东南亚人则更容易被一些卖货的折扣、抽奖吸引。

尽管TikTok电商已经在英国和东南亚市场积累了足够多的经验，但真正要吃下美国这个中国以外的全球最大市场，并达成其2025年410亿美金的目标，接下来它到底会怎么做，令人振奋又期待。

什么是TikTok小店?TikTok Shop 入驻要求是什么?TikTok Shop 的前景优势是什么?……一文详解!

很多人都知道TikTok的英国小店，这段时间非常风靡，很多朋友也靠着直播带货赚取了人生中的第一桶金，可是你知道我们口中的英国小店具体是什么意思吗?TikTok本土店铺又是什么意思，今天的内容就带大家全方位来了解一下TikTok shop。

TikTok shop是字节跳动推出的一款电商工具，其深度结合了TikTok app，TikTok for business账号，这三者可能是字节跳动开创了一种全新的电商玩法，与传统的例如亚马逊、ebay等等平台电商不同的是，TikTok shop抛弃了竞价排名的模式，转而依靠个性化推荐+直播、视频获取流量的方式产生转化，虽然仍未脱离传统电商的底层逻辑，但的确是近几年来电商发展的一次重大创新。

TikTok shop就其类型来说有两种，一种是跨境店，另一种是本土。概念是非常好理解的，顾名思义跨境店就是做其他国家的市场，本土店铺就是做本国的市场。

TikTok小店的优势

不同于传统的跨境电商，TikTok shop依托于TikTok平台庞大的活跃用户人数有着得天独厚的产品推广优势。TikTok在全球有着30亿+的下载量，月活用户也达到了10亿+。所以对于shop卖家来说，更容易接触到大量的受众，从而吸引潜在的客户。

作为TikTok的官方电商平台，TikTok shop中的产品可以更好的与短视频结合，合理的利用平台的视频推荐机制，通过测评、“种草”、分享等形式将推广视频送上热门，让更多用户关注到我们的产品。除了利用短视频，TikTok的直播功能对于产品的推广和销售也大有裨益。卖家通过直播进行产品介绍与推广，直播过程中可与客户进行实时交流，完成询价促销等操作。相对于传统电商平台的图文模式，这种兼顾互动性和趣味性的电商模式更容易获得客户的青睐。

目前TikTok小店主要有两种类型：

1. 本土TikTok小店,店铺主体必须为目的国本土的企业。比如你TikTok账号的运营区域为英国，想要开通TikTok小店就需要一家英国企业来作为主体。

2. 跨境TikTok小店，顾名思义对企业无属地要求，支持中国企业入驻。

如何入驻TikTok小店

UK TikTok Shop 入驻要求:

中国跨境公司入驻要求

中国营业执照(目前暂不接受个人入驻为TikTok跨境卖家，且仅支持中国大陆资质)

商品完税价134.5英镑以下

在英国有退货仓

入驻时所需要材料

1)邀请码

2)中国公司营业执照及注册信息

3)法人证件及信息

4)中国发货仓地址

5)英国本地退货仓地址

6)Payoneer账户信息

7)VAT号码(如有)

重要信息：

佣金：5%，不额外收取支付手续费;

结算：这次跨境店与Payoneer达成了合作，我们在国内直接使用p卡去收款非常方便。每月1、16号结算上个周期的可结款项，遇到节假日顺延到下一个工作日;用户在收到商品起有14天无理由退换期;

目前国内公司要求年GMV达到2000万人民币，可以获得邀请码开通。另外，液体、粉末等化妆品目前不接受入驻。

英国本地公司入驻要求

• 英国公司资质
• VAT税号注册
• 本地对公银行账号
• 英国本地发货能力

常见问题:

1、如何开通UK TikTok Shop?

商家可以申请注册TikTok Shop英国站的跨境商家账号。现在英国区的TikTokShop入驻有两个选项：

1)本土卖家入驻(即英国公司)(注册链接：seller.tiktok.com/)

2)跨境卖家入驻(注册链接：seller.tiktokglobalshop.com)

跨境卖家注册成功后，点击“开始入驻”，会跳转到填写邀请码界面，之后点击“提交”进入资质填写。目前店铺入驻是邀请制，验证过资质填入邀请码后才能进行下一步。

2、发货怎么发?

跨境卖家(非本土商家)物流需要卖家把包裹发到东莞集运仓，剩下的由服务商协助发货。

物流时效：标准5-9个工作日，经济6-13个工作日

体积限制：60cm(长)45cm(宽)35cm(高)

重量限制：标准3kg，经济20kg

品类限制：普货、内置电池(单个包裹不超过2节电池，总功率不超过100wh)、固体化妆品;【不接受纯电、配套电池及液体粉末枪支弹药等违禁品】

本地卖家需要自行发货

3、入驻需要收费吗?

入驻本身不收费，当产生销售后TikTok小店目前平台抽佣5%。目前不需要交保证金，加入联盟带货也是不需要验仓的，但要有官方邀请码以及英国退货仓。

目前英国TikTok跨境店卖家进入采用邀约制!!!

TikTok小店目前还是一片蓝海，未来势必会开放更多的国家(地区)供卖家入驻，对于跨境卖家来说，是一次不容错过的全新机遇。国内抖音电商爆火的情境，未尝不会在TikTok上重现。

作者：跨境电商鹰熊汇

来源：跨境电商鹰熊汇

如果有关注过TikTok的朋友肯定了解，最近入驻政策有所放宽，只要有营业执照即有机会入驻！

应当立马抓住这个机会，进入蓝海！

话不多说我们直接开始：

1. 进入官网开始入驻

链接：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome

图片来源：TikTok官网

这个页面里的手机，邮箱都可以使用国内的，大家不用担心放心填就好了

2.上传公司营业执照

之前开通TikTok小店最大的阻碍就是要上传相关电商平台的截图，需要审核资质，但是现在是选填的！所以降低了很大的门槛，意味着只要有营业执照即可以注册！

图片来源：TikTok入驻官网

按照要求一个一个信息填入就行

3.验证法人资质

这一步的身份信息一定得是营业执照法人的，大家千万别搞错了

图片来源：TikTok入驻官网

4.敲定店铺名称类目

目前店铺名称修改比较严格，建议大家谨慎取名，最好是和自己想做的类目相关的名字

图片来源：TikTok入驻

5.填入发货地址

按实际情况填写即可

完成以上五步之后，就可以等待官方通知审核结果了，目前我见过最快的是第二天下店，成功率都蛮高的，大家赶紧去试试吧！成功的朋友记得回来评论区里报个喜哈哈

我是克林特，如果觉得文章有用的话，记得关注我，后续会分享更多跨境资讯，有任何评论或者疑问都可以在留言区里告诉我，看到会尽快回复的。

作者：克林特

来源：克林特