据 FastMoss 研究院发布的《2024 上半年 TikTok 生态发展白皮书》可知，在东南亚 TikTok 带货直播中，印尼直播场数最多，占比 34.69%，其余依次为越南（21.17%）、菲律宾（15.64%）、马来西亚（15.06%）、泰国（13.44%）。

从时间上看，印尼和马来西亚在 5 月迎来了带货直播的高峰期，其余三国则是在 4 月迎来了带货直播的高峰期。

数据显示，2024 上半年东南亚各国直播超 10 万美金数量排名，印尼单场最高场销售额位居第一，达到＄235.88 万，泰国紧随其后，单场最高场销售额达到了＄96.39 万。

印尼

在 2024 年上半年 TikTok 印尼带货直播 Top50 榜单中，美妆个护类产品占据了绝对主导地位，占比高达 48%。手机数码类产品紧随其后，占比 10%。

特别值得一提的是，Live terjambul jambul 在直播活动的表现尤为突出。以 2.65 万的销量和约 Rp384.80 亿的收入位居榜首。

泰国

在 2024 年上半年 TikTok 泰国带货直播 Top50 榜单中，美妆个护类产品依旧占据了显著的市场份额，占比高达 26%，手机数码类产品紧随其后，占比 10%，此外食品饮料类的产品也比较受欢迎，占比达到了 10%。

菲律宾

2024 年上半年 TikTok 菲律宾带货直播 Top50 的榜单排名 Top1、2，则与印尼、泰国正好相反，Top1 为手机数码类，占比为 38%，Top2 则为美妆个护类产品，占有 18% 的份额。

马来西亚

在 2024 年上半年 TikTok 马来西亚带货直播 Top50 榜单中，除了美妆个护类产品依旧占比第一，占据了 40% 的份额外，厨房用品和穆斯林时尚类目也有上榜，分别占比 6% 和 4%。

上述这些数据，不仅展示了不同品类的产品在 TikTok 直播平台上的受欢迎程度，也反映了东南亚消费者在美妆个护和手机数码产品上的强劲需求。

再来看下 TikTok 东南亚爆款商品榜单。

在 2024 年上半年 TikTok 东南亚爆款商品 Top50 榜单中，美妆个护类产品占据了多国的榜首，其中在越南榜单中占比高达 32%，在泰国榜单中占比高达 38%，在马来西亚榜单中占比高达 24%。

但爆款商品榜排名第二的品类，各国却有所不同。

1. 越南榜单中，饮料类和手机数码类产品紧随其后，各占比 12%，女装和内衣类产品占比高达 10%，家装建材类、时尚配件类和家纺布艺类产品也榜上有名，分别占比 4%；

2. 泰国的爆款商品榜单中，保健类产品也上榜了，且占比达到了 10%；

3. 马来西亚的爆款商品 Top50 榜单中，穆斯林时尚类产品排在第二位，占比 12%，此外厨房用品类和母婴用品类产品也分别占比 6% 和 4%。

东南亚地区，作为互联网发展的热土，其互联网渗透率高达 70% 至 80%，这一数字无疑为该地区的电商市场提供了广阔的舞台。加之其人口结构年轻化，消费观念前卫且增长潜力强劲，东南亚电商市场正成为全球瞩目的焦点。

在这一背景下，TikTok 作为新兴的社交媒体平台，在 2024 年上半年于东南亚电商生态中展现出了强劲的发展势头。越来越多的卖家和达人纷纷涌入 TikTok，借助其独特的短视频和直播功能，展示产品、与消费者互动，为跨境电商市场注入了新的活力。

随着 TikTok 在东南亚电商市场的持续深耕和拓展，相信跨境电商市场将会迎来更多的商机，为企业出海带来更多惊喜与可能性。

作者：兔克出海

在数字化营销时代，TikTok作为一个全球性的短视频平台，已成为品牌推广的重要渠道。与TikTok达人建立合作关系，借助他们的影响力和粉丝基础，可以实现快速有效的带货效果。本文Nox聚星将和大家详细讨论如何有效地与选定的TikTok达人建立联系，并促成带货合作。

一、选择合适的TikTok达人

1. 分析受众群体

首先，需要明确产品的目标受众，并选择与这些受众群体相匹配的TikTok达人。通过分析TikTok达人的粉丝群体，可以判断他们的年龄、性别、兴趣爱好等，以确保合作能够有效触达目标消费者。

2. 评估达人带货能力

选择TikTok达人时，不仅要看粉丝数量，还要关注他们的带货数据。例如，TikTok达人的互动率、视频观看量、评论数和以往的带货案例。这些数据可以通过一些第三方分析工具获取，帮助企业做出更明智的决策。

二、发送合作邀请

1. 制作专业的合作邀请

发送合作邀请时，应该准备一份专业且详细的合作邀请函。邀请函应包括以下内容：

• 自我介绍：简要介绍企业和品牌。
• 合作目的：说明希望与达人合作的具体目标，例如提升品牌知名度或增加产品销售。
• 合作形式：详细说明希望达成的合作形式，例如短视频推广、直播带货等。
• 合作报酬：明确列出合作的福利和回报，包括佣金比例、产品试用等。

2. 选择合适的联系方式

大多数TikTok达人都会在他们的社交媒体简介中留有联系方式，可以通过电子邮件、直接消息（DM）等方式联系。发送邀请时，应简明扼要，突出重点，以吸引达人的注意。注意语气礼貌，展现出合作诚意。

三、制定合作方案

1. 确定合作内容

在达成初步意向后，与TikTok达人详细讨论合作内容。具体包括：

• 视频创意：共同商讨视频内容、风格和形式，确保与品牌形象一致。
• 发布时间：根据目标受众的在线时间，选择合适的视频发布时机。
• 推广产品：明确推广的具体产品或服务，并提供必要的产品培训或资料。

2. 制定时间表

制定详细的合作时间表，包括视频拍摄、编辑、审核和发布的各个环节，确保合作有条不紊地进行。

四、商定佣金比例

佣金比例是合作中的关键一环，需要双方根据合作形式、预期效果等因素进行协商。一般来说，佣金比例会根据达人的影响力、粉丝基础、内容质量等因素有所差异。在商定佣金比例时，要确保双方都能接受，并达成公平合理的协议。

五、签订合同

在达成合作意向后，需要签订正式的合同以明确双方的权利和义务，合同应包括以下内容：

• 合作条款：详细列出双方的权利和义务，包括合作期限、内容要求、审核流程等。
• 支付条款：明确支付方式、支付时间和佣金比例等。
• 保密协议：规定双方对合作内容和商业秘密的保密义务。
• 违约责任：明确违约情况下的处理办法，以保障双方权益。

六、注意事项

• 法律和道德问题：在合作过程中，要确保遵守相关法律法规和道德规范，如保护消费者权益、不发布虚假信息等。
• 数据跟踪与评估：合作开始后，需要定期跟踪和评估带货效果，如观看量、点赞量、购买量等，以便及时调整推广策略。
• 保持良好的沟通和协作：与达人保持密切的沟通和协作，确保合作顺利进行。在合作过程中遇到问题或困难时，要及时沟通解决。

结语

与TikTok达人建立合作关系并非一蹴而就的事情，需要细致的前期准备和良好的沟通。在选择合适的达人、发送合作邀请、制定合作方案、商定佣金比例和签订合同等每一个环节，都需要认真对待。通过有效的合作，相信品牌可以充分利用TikTok达人的影响力，实现销售的增长和品牌知名度的提升。

来源：网红营销克里塞

在如今的数字营销时代，TikTok已成为品牌推广和产品销售的重要平台。

通过与合适的TikTok带货达人合作，品牌可以迅速吸引大量的潜在客户，实现销售转化。

然而，选择合适的TikTok达人需要慎重考虑多个因素。

本文和大家详细阐述在选择TikTok带货达人时应考虑的关键因素，并分析不同类型带货达人的特点和优势，以及如何根据产品特性选择合适的达人。

一、粉丝基础

1. 粉丝数量

粉丝数量是评估一个TikTok达人的首要指标。一般来说，粉丝数量越多，达人的影响力越大，带货效果也越明显。然而，粉丝数量并不是唯一的衡量标准，特别是对于某些垂直领域的产品来说，具有一定专业背景和特定粉丝群体的达人可能更合适。

2. 粉丝画像

了解达人的粉丝画像也非常重要。粉丝的年龄、性别、地理位置和兴趣爱好等信息能帮助企业判断该达人是否适合推广其产品。例如，一个主要粉丝群体为年轻女性的时尚博主可能更适合推广化妆品和服饰，而一个粉丝群体主要为年轻男性的科技达人则更适合推广电子产品和游戏设备。

二、互动率

1. 点赞、评论和分享

互动率是评估一个TikTok达人带货能力的重要指标。高互动率意味着粉丝对达人的内容有较高的参与度，这有助于提升产品的曝光和转化。企业应关注达人的点赞、评论和分享数据，通过这些数据可以了解粉丝的活跃程度和对内容的兴趣。

2. 评论质量

除了数量，评论的质量也需关注。积极、有建设性的评论往往表明粉丝对达人的信任度和忠诚度较高，这对带货效果有积极的影响。相反，如果评论中负面反馈较多，则需要谨慎考虑。

三、内容质量

1. 内容创意

TikTok是一个充满创意的平台，内容的创意性对吸引观众和提升带货效果至关重要。企业应选择那些在内容创作上具有独特风格和创意的达人，他们的内容更容易在平台上获得关注和传播。

2. 内容形式

内容形式包括视频的拍摄手法、剪辑技巧、音乐选择等。优质的视频制作能够提升观看体验，从而增加观众的停留时间和互动率。企业应选择那些视频制作精良且符合品牌调性的达人。

四、专业领域

1. 垂直领域

不同产品适合不同的达人。垂直领域的达人在其专业领域内具有较高的影响力和话语权，能够更好地传递产品信息。例如，食品品牌可以选择美食博主，健身器材可以选择健身达人。

2. 专业知识

具有专业知识的达人更能为产品背书，提高产品的可信度和购买欲望。例如，美容护肤品可以选择皮肤科医生或美容师作为带货达人，他们的专业意见更容易得到粉丝的信任。

五、TikTok达人带货数据

1. 历史带货数据

企业在选择TikTok达人时，应参考其历史带货数据，包括带货视频的播放量、互动量以及转化率等。通过分析这些数据，企业可以预估该达人的带货潜力和实际效果。

2. 数据分析工具

使用TikTok平台提供的数据分析工具，或者第三方的数据分析平台，企业可以更全面地了解达人的带货能力。通过数据分析，可以发现达人粉丝的行为模式和偏好，从而更精准地进行产品推广。

六、不同类型的带货达人特点和优势

1. 大V达人

这类达人拥有数百万甚至上千万的粉丝，覆盖面广，适合推广大众消费品。其优势在于高曝光率和强大的品牌影响力，但费用较高，适合预算充足的品牌。

2. 中等达人

拥有十万到数百万粉丝的达人，粉丝基础较为扎实，互动率通常较高。适合中小型品牌，能够以较为合理的费用获得良好的推广效果。

3. 小众垂直型达人

粉丝数量相对较少，但在某一垂直领域内具有较高的专业性和影响力。适合推广专业性较强或小众市场的产品，其粉丝群体购买意愿较强，带货效果往往更精准。

七、如何根据产品特性选择合适的达人

• 了解产品特性：企业首先需要明确产品的目标用户群体和市场定位。了解产品的特性和受众需求，才能找到最匹配的带货达人。
• 匹配达人特点：根据产品特性，选择与之匹配的达人。例如，高端化妆品可以选择时尚美妆博主，而运动服饰可以选择健身达人。通过匹配达人特点和产品特性，可以最大化带货效果。
• 综合评估：在选择达人的过程中，企业应综合评估粉丝基础、互动率、内容质量和专业领域等因素，结合带货数据进行科学决策。通过综合评估，企业可以找到最合适的TikTok带货达人，实现品牌推广和产品销售的双赢。

结语

在选择TikTok带货达人时，需要综合考虑粉丝基础、互动率、内容质量、专业领域等多个因素，并根据产品特性选择合适的达人进行合作。只有这样，才能最大化地发挥带货达人的作用，提升产品的知名度和销售量。

来源：网红营销克里塞

近年来，随着社交媒体的迅速发展，TikTok以其独特的短视频形式迅速在全球范围内风靡，不仅吸引了海量用户，还成功地抓住了年轻一代的注意力。

随着用户量的激增和内容生态的丰富，TikTok也开始探索新的商业模式，逐步发展成为一个重要的电商带货平台。

本文将和大家分析TikTok如何从一个短视频社交平台发展成为电商带货平台，并探讨TikTok带货的当前趋势。

一、TikTok带货的崛起

1. 从社交平台到电商平台

TikTok最初是以短视频内容为核心，通过算法推荐机制，让用户能够快速发现有趣的视频内容。

这种个性化的推荐模式使得用户粘性大幅提升，同时也为广告和电商转化奠定了基础。随着用户基数的增加，越来越多的品牌和商家看到了TikTok巨大的商业潜力，开始利用平台进行品牌宣传和产品推广。

TikTok带货的崛起与其强大的内容创作和传播能力密不可分。通过创意短视频，用户能够直观地展示产品的功能和使用效果，这种形式不仅能够吸引用户的注意力，还能够激发他们的购买欲望。

同时，TikTok推出的“Shop Now”按钮和内置的购物车功能，使得用户在观看视频的同时即可完成购物，实现了内容与电商的无缝连接。

2. TikTok达人带货的兴起

TikTok达人，即在平台上拥有大量粉丝并具有较高影响力的内容创作者，是TikTok带货的重要推动力。

TikTok达人通过发布高质量、有创意的视频内容，吸引了大量粉丝的关注和信赖。这些达人在带货过程中，往往能够通过生动有趣的表现形式，将产品信息传递给粉丝，提升产品的曝光率和销售量。

此外，TikTok达人还通过与品牌合作，推出联名产品或定制化内容，进一步增强了粉丝的购买意愿。

例如，一些美妆达人会在视频中试用并推荐化妆品，而他们的粉丝则会因为信任达人的推荐而购买这些产品。

TikTok达人带货的成功案例屡见不鲜，这种模式不仅提高了品牌的知名度，还带动了销售额的显著增长。

二、TikTok带货的当前趋势

1. 直播带货的流行

随着直播技术的成熟和普及，直播带货成为TikTok带货的重要趋势之一。

直播带货相较于传统的短视频带货，具有更强的互动性和即时性，能够更好地激发用户的购买欲望。

在直播过程中，主播可以实时与观众互动，解答他们的疑问，展示产品的使用效果，并通过限时折扣和优惠活动，进一步推动销售。

2. 网红经济的持续影响

网红经济的崛起，使得TikTok带货模式得以迅速发展和壮大。网红作为具有较高影响力和号召力的个体，通过发布优质内容，积累了大量忠实粉丝。

这些粉丝在购买决策时，往往会受到网红的影响，因此，网红带货成为了一种高效的营销手段。

在TikTok上，网红带货的形式多种多样，既有通过短视频展示产品的，也有通过直播进行互动销售的。

无论是哪种形式，网红都能够通过其个人魅力和内容创意，将产品信息有效传递给粉丝，提升产品的曝光率和销售量。

3. 个性化推荐与精准营销

TikTok的算法推荐机制是其带货成功的重要因素之一。通过分析用户的兴趣和行为数据，TikTok能够为每个用户推荐最相关的内容和产品。

这种个性化的推荐不仅提高了用户的观看体验，还增强了产品的曝光效果和转化率。

结语

TikTok从一个短视频社交平台发展成为一个重要的电商带货平台，不仅是其商业模式创新的体现，也反映了社交媒体与电商融合的趋势。

网红经济、直播带货、精准广告投放等都是TikTok带货的重要推动力。

未来，随着技术的进步和平台的不断优化，TikTok电商将迎来更加广阔的发展空间，成为品牌营销和消费者购物的重要平台。

来源：网红营销克里塞

TikTok在东南亚的流量非常大，这些数目庞大的用户都是潜在的消费者，那如何利用这部分流量进行变现，首先最重要的一件事就是要利用好TikTok平台内海量的可以产出优质内容的达人。

新商户在前期该如何寻找合适的带货产品呢？其实主要有以下几点可以参考。

首先，我们第一要考虑的是选择普世朴实性强的商品。单个达人可提供的优质带货内容是有限的，受创意、时间和粉丝影响。当一个达人没有办法在一个商品带出销量的时候就要考虑换品；

第二是热搜高峰的产品。达人对于热搜商品的信任度会提高，用户看到也会有更高的点击率和下单转化率；

第三是毛利高的产品。现在东南亚各国普遍的佣金是8%-15%之间，这意味着首先要预留这一部分的成本给到达人；

第四是高转化低曝光的产品。可以通过商家后台的数据进行分析，如商品维度的点击率、成交转化率，找到符合转化率高、曝光低的商品，把更多达人资源堆给这些商品。

其实在TikTok上最好卖的还是那些新奇特的都商品，这些商品本身自带流量属性，有很多卖点是可以通过竞投做简单直接的呈现。

总结来说就是，达人带货链路本身就是一个爆品的完整生态，当一个品越爆，意味着系统的流量推荐会越准，转化率越高，达人也更会愿意带，最后会形成一个巨大的正向增长飞轮。

说完选品，接下来就是找达人环节。

第1， 首先要找内容发布频率高的达人。这能避免达人已弃号或是合作达人的粉丝粘性低；

第2， 发布的内容质量要好。可以通过观察达人以往视频的播放量是否稳定，如果比较稳定，就说明达人已经掌握了内容制作的规律，他给你的品带来的流量大概率也不差；

第3， 粉丝画像匹配。举个例子，比如说你的产品是面向年轻高消费力女性追求质感的小钱包，就要找符合相关粉丝画像的达人，否则流量带来的转化率将非常低。

接下来分享下商家在合作达人带货时一些必做的清单。

第1， 设置公开合作。

设置后，达人就能在选品广场看到你的品，了解你的佣金、库存量，看到合适的就会直接挂到商品橱窗跟你要样品，而你要做的就是看到达人申请样品后，确定达人是否符合产品带货需求资质，最后寄样品，与达人互动进行初步建联。

第2， 设置定向合作。

如果说第一点是商家被动经营场景，那定向合作是商家可以主动经营的场景。在定向合作上，我们可以对一群特定达人发邀请，设置特定佣金，说明商品卖点，最快就能初步得到一批高质量筛选过，且有意愿带你货的达人，其后商家确定哪些定向合作的达人挂了货，给他寄样品为产品引流。

第3， 进行一对一达人建联。

无论达人是主动找你，还是被动邀请，跟达人一对一建联这是一定要做的，而且在初步的建联上，我们其实也有一些话术上的技巧。

首先，商家要尽可能展示自身的优势，比如拥有自有供应链，已经做了数十年的产品，产品质量好等等，引起达人的兴趣。其次要知道我们商品的卖点并清楚的告知达人，还有佣金比例、后面是否有给到达人附加的服务权益，比如说提供脚本、广告投流等。

当然，以上这些简短阐述还可以用一些表情符号来拉进关系，尽可能把他们当成朋友一样相处，多倾听他们对产品的建议，尊重他们的意愿，这样建联的成功率就会非常高。

第4， 对达人进行内容指引。

很多商家会觉得这个达人涨粉挺好，做得也不错，为什么还要我们去教怎么做内容？达人其实知道怎么做内容，但是不知道电商内容应该长什么样子，

事实上，电商内容和社媒内容之间还是有很大差别的，而电商内容也是中国商家出海的一个优势，因此比较鼓励有内容感知力的商家甚至可以自己写第一版的脚本，比如说告诉达人前三秒应该说什么，这个标题应该怎么取，后续每个产品的卖点，脚本应该怎么拍。

也可以通过爆单的短视频做总结，可能是因为这几个镜头所以才爆单了，把这些总结成经验，这样可以大大的提高每一条视频爆单的成功率。

第五,注重UGC的自来水。

UGC自来水可以帮助商家在短期内积累到大量的UGC曝光和素材，且这些都来自于用户自己的反馈。因此商家可以激励用户主动推广，给第二件的五折券、赠品，或是告知用户帮这条视频进行投流等。

售后上，可以在用户下单之后立刻跟进告知用户活动，最后有些用户可能就会变成你的深度达人，其发布的视频可也可能会让你迅速爆单。

最后，推荐一种大部分商家都适用的一种起量模式：蚂蚁雄兵式模式

这个模式在于大家可以初步筛选出几千个潜在合作达人，再筛出几百个动销达人，最后筛出每周几个比较能带爆单的达人，并且和爆单、动销过的达人绑定深度的合作关系，这样能比较容易实现带货的转化。

封面/图虫创意

来源：雨果跨境编辑部

TikTok 短视频带货的效果依然强劲，在近期官方发布的《what is next 2023 TikTok 全球流行趋势报告》中提到：

◆ TikTok 在启发消费欲望方面保持着着强大的影响力

◆ 79% 的用户表示 TikTok 激励他们购买或尝试新产品

◆ #TikTokMadeMeBuyIt 快速上涨的曝光量也印证了这一点

◆ 从时尚、个人护理，到科技产品，超过三分之一的用户在线上购物的过程中会选择到 TikTok 上寻找新产品

而 TikTok 平台上常见的爆款带货视频制作也很简单，无非就是前后变化对比，使用效果分享，教程展示，测评和开箱等，而这些都是国内玩透了的。只要有 TikTok 账号，懂得运营的方法技巧，发短视频带货赚美金并不难。

视频制作常见的有原创和二次原创（搬运）两种。原创拍摄不难，平台上的 TikTok 爆款带货短视频可复制性强，通过拆解拍摄角度与手法，一帧一帧的模仿，拍摄其他产品视频，制作虽然简单粗暴，但很有效果。

而二次原创也简单，只要在现成的视频上做好去重处理，在 TikTok 上发一样有流量，而且爆了的视频还不少。关于 TikTok 短视频原创拍摄和二次原创的方式方法，之前的文章也有分享过。

今天再给大家介绍第三种制作方法，软件自带的智能电商短视频制作工具 “smart video”。30 秒即可一键快速生成带货短视频。

“smart video” 操作方法

第一步：进入短视频智能生成工具

方法 1：通过 TikTok Shop-general-Smart video

方法 2：通过橱窗进入

方法 3：通过商品推广页进入

第二步：从橱窗中选择一件想要拍摄短视频的商品，勾选后点击【next step】

第三步：为短视频设置字幕

一段优秀的文案，可以帮助消费者快速的了解到商品的优点，帮助快速出单。当然如果没有什么思路，也可以点击【auto-fill】系统会自动生成一段视频。

第四步：为短视频设置卖点（可选）

选择一些卖点贴纸，短视频看起来会更加精美。

第五步：确认无误后点击【start generate】

第六步：预览生成视频的效果

生成效果中会有 6 种风格不同的短视频，挑选其中一个最喜欢的，点击【post on TikTok】（如果对目前的 6 种风格不满意，退出再次进入可以换一组~）

第七步：在 TikTok 上进行二次编辑

在 TikTok 的短视频编辑页面再次确认视频（当然也可以在此页面二次编辑短视频，如添加短视频音乐，表情包等）。然后点击【next】

第八步：发布短视频

最后一步，填写视频描述后，点击【post】。完成短视频发布！

smart video 功能制作短视频操作简单、快速成片，可以给我们制作短视频提供创意灵感，对于需要短时间内制作大量短视频或是放在特定场景中使用来说，这种短视频制作方法是非常可取的。

作者：老胡聊 TK

来源：老胡聊 TK

在海外飞速崛起的TikTok，像是互联网时代的新绿洲，无数人盼着能翻过沙漠找到入口。TikTok作为一个拥有超10亿月活的平台，正准备亲身验证宇宙的尽头究竟是不是直播带货。

海外市场的巨大餐桌摆在那里，足够让国内的电商们眼馋，抖音电商的蓬勃发展，让很多人认定TikTok也将会是一片蓝海。

跨境电商们已经做好准备，国内的短视频和直播带货早就被他们玩的得心应手，TikTok作为新兴平台，总是会被人灌注以希望。

第一桶金看似近在咫尺，时间不等人。

拥有足够经验的国内电商团队势在必得，闷声发大财讲的就是时机和胆量，他们探入“互联网绿洲”准备落下自己的淘金第一铲。

只是彼时他们还不清楚，迎接自己的究竟是绿洲还是还是海市蜃楼。

一、Luckyscoop，TikTok淘金第一铲

屏幕里滚筒不停转动，主播随机向水晶池落铲，以一种粗暴淘金的手法获得拆盲盒的体验。同时手机另一端刚刚下单用户坚信，自己的“好运值”将在一铲过筛后得出结论。

住在英国利物浦的TikTok开箱博主Abby已经是第四次购买水晶Lucky scoop，即使从来没开出让她非常中意的单品，但被赌徒心态趋势，她还是点击购买在直播间落下第五铲。

主播下铲、落筛、向镜头展示这铲的全部所得，水晶离开镜头到打包装盒，从杭州直播间发往利物浦，收到包裹的Abby开始拍摄她的“幸运铲水晶开箱#05”。

屏幕里的氛围向所有看客传达出同一种信息：TikTok上的电商行业正进行的如火如荼。

国内行业内外人都目睹一切，心动的同时保持乐观，有越来越多的人想要挤进海外市场的餐桌。

水晶幸运铲，一种简易版本的赌池

在投身TikTok之前，小元在抖音做过一年多的运营。

“抖音电商在国内已经进入一个白热化阶段，流量极少会只驻足在一个直播间上，每天都会花大量时间调整方案。”大家都是直播行业的内卷之王，小元在提及那段工作经历时总会说“感觉每天都在和人厮杀”。

按时间线来算，小元是第一批投身进TikTok试水的人。

2021年，进军TikTok的第一个星期，小元每天在选品、话术、直播间节奏把控上花费大量时间。却只换来每天在结束后“人均观看时长：28s”的数据结果。

他开始觉得自己陷入了职业生涯滑铁卢，一天在直播间坐4个小时，但所有来直播间的观众似乎只想和主播聊天。

各种形式都试过，直播节奏无法放的再慢，实时在线能有50个人就算成功的一天，他觉得自己提前进入了养老模式。

“那个时候复盘变得极其简单，因为实在没有什么东西可复。”

很多卖货直播间实时在线人数都不容乐观

能够打开TikTok直播新世界的大门，全靠小元无意刷到的Lucky scoop直播间。

主播在塑料桶里掏出一铲后突然用中文大喊“我尺子呢？”吸引了他的注意，看似在玩一种成本不高的小型游戏，直播间的在线人数竟然能达到2000+。

做一个运营，敏锐洞察力是基本条件。

小元自此刻突然意识到TikTok和抖音存在的平台差异性，——此时的TikTok更像2.3年前的抖音。

“水晶、开蚌和建盏都是这个平台上的热门项目，但实际上用户们比起卖什么东西，更在乎看起来有没有娱乐性。”

娱乐性，是当前TikTok用户的关注重点，愿意在这个平台上面花钱的，都不是实用主义者。

这是行内人的默契共识，比起卖的什么东西，用户们更在乎自己参与到一种什么样的玩法中。电商走出国门后，游戏规则大换血。商品、主播、节奏、时长之前在抖音平台重要的一切要素，都在TikTok统统失效甚至还会引起反作用。

想要在TikTok上拥有一席之地，首先就是不要让看客用户们感到无聊。他的一部分工作变成了近似给小学联欢会出节目游戏，哄大家玩得高兴就大功告成。

改变了直播间的“玩法”后，小元公司的两个直播间终于有了起色。

国内的跨境电商在TikTok上总能被迅速识别

2021是TikTok蓬勃发展的一年，活跃用户的激增，就是电商们眼中的机遇，海外用户比起结果更看重过程。

相比于国内用户更在乎的材质和性价比，TikTok的看客更愿意看看，花20磅买下的幸运铲能否铲出个物超所值，以及撬开生长5年的蚌壳能挤出什么颜色的珍珠。

“Lucky Scoop模式”似乎已经成功变成跨境电商在TikTok上的第一个成功的模式，但小元并不乐观，因为互联网更新迭代几乎是一夜之间。

而数据始终是客观并残酷的，事实上，即便有了起色，他们公司在TikTok上的当月成交价还抵不上两个主播的工资。

二、国内电商模式，海外水土不服

小元最讨厌别人问他现在的TikTok还适不适合进场。

这是个十分难回答的问题，很大程度取决于你准备了多少本金，其次准备工作必不可少。因为具体问题具体分析，种下一棵树的第二好时机就是现在。确实有人可以赚到钱，但直接索取“能/不能”回答的人大概率赚不到。

“大公司会有详细的发展路线和应对策略，小公司，至少我见过的小公司都撑不过半年。”

确实，有些头部公司以很低的成本起步，在TikTok上一夜爆火后赚的盆满钵满，但这种事始终是个例，并不存在很高的借鉴度。

小元不想承认努力无用论，因为他自己本身就十分努力，但他也会提及：赚钱这种事，有时候真的也靠一命二运三风水。

对于多数专业度不够并全身心投入TikTok的主事者来说，第一个要考虑的因素就是能不能撑过前三个月的门槛。

拥有各种玩法的直播间，并不是每个都有不错的数据

2021年是TikTok元年，商业化被平台寄予厚望，2022上半年的商品交易总额（GMV）总数达10亿美元。但据行业内部人士向五环外透露：“实际上TikTok的商业化发展是不及预期的。”

抖音的成功无法复制，TikTok在海外经历着严重的水土不服。

“我朋友开的公司，请了两个主播来直播带货，一个月过去只卖出去几单，这种事情太常见了。”

现在看来抖音已经成功渗透进国内大众的生活，抖音电商也入侵了消费习惯。但TikTok对目标用户来说还仅仅停留在社交媒体、休闲娱乐的层面。

欧美市场进军不及预期，发达国家的钱并不如想想中好赚。

其中英国在欧美区中销量正盛，然而今年上半年，在TikTok总GMV中，英国的总销售额还占不到东南亚的十分之一。消费习惯不会朝夕之间改变，欧美地区超7成的人还保留线下购买和认准品牌的习惯，网购容易产生的货不对板和质量问题是无解的。

赚钱无法依托想当然，了解当地的文化、习惯，按照这些调整思路，成功的概率才会变得更大。

“如今TikTok上是以一种拼多多初期模式在经营，除了一些猎奇购物以外，很多公司前期都在贴钱。”

建盏同样是TikTok上的热门赛道

目前绝大多数用户还是在通过半闭环模式下单，就像利物浦的Abby，先要从短视频点进主页，再进去主页的独立站完成下单。用户想要下单，就需要多个步骤，每多一个购物步骤，就会流失一定的客户。

美国更是TikTok中的例外，在严苛的官方要求下层层受限，同时想引进独立站本身就是一种违规行为。在直播间中，美国完全没有可以下单的小店，电商运转链条就此中断。

但人们不愿意放弃，同时相信还未被开放的北美区域始终拥有巨大市场。

主页独立站交易是目前最常见的方案

今年11月，TikTok美国区的线上小店终于不负众望开通内测版。

只是对国内的跨境电商来说，想要开通美国小店的门槛实在不低。首先需要满足在美国本土发货，以及拥有美国驾照/护照的基础要求，除此以外，还有名额非常有限的商户邀请码。

“其实要求本地仓发货这种要求也并不难解决，做了这么多年跨境电商对这点事总该有对策，难就难在大家都没有邀请码。”

邀请码是进入美国市场的钥匙，据行内人透露，内测期间全球名额不超过100个，并且只有TikTok官方特邀入驻的商户能拿到一部分，以及关系户。

就像班主任习惯偏疼好学生，TikTok官方也愿意为一些做得不错的品牌&商家适当放权，让他们顺利成为第一批进入绿洲的人。

人人都对北美市场眼馋，内测开通后，也有部分电商老板正犹豫，要不要花重金把美区小店的大门砸通。

只是TikTok最大规律就是没有规律，相比之下国内的抖音已经发展了三年，拥有一定的规律和模板，一个熟练的运营，可以迅速按照规律成功复制一个中型抖音直播间。但TikTok不是，所有从业者都在摸着石头过河，对于能否“赚大钱”的问题上没人能给出确切答复。

对更多商户来说，美区市场在短时间内，还成为不了他们的救命稻草。

“有时看对标的直播间就能看出来，简单算一下就能看出来，大家都在亏钱。”

全球包邮的背后也同样有着高成本

连同官网都在不断调整，游戏规则随时在变，实在谈不上复制，更谈不上成功，只能见招拆招。

小元从业这么多年，每天还是在不断的摸索中度过，研究新的玩法，TikTok上的大玩家们随时准备重新适应游戏。

他的第一家TikTok电商公司只撑了7个月，大家在新兴平台畅游一场，正在逐渐失去乐观。

三、TikTok究竟是不是金矿

和抖音的电商直播间相比，TikTok卖货直播间给人最直接的观感就是：鱼龙混杂。

入夜后，点入TikTok直播类目，像误入互联网世界的跳蚤市场。卖东西的人不少，只是这些用户都是看客居多，很少人会真的掏钱只为凑个热闹。

“直播间良莠不齐太常见了，一些主播口语中国人听不懂外国人也听不懂，边直播边吃饭，看10分钟后才发现是广东卖服装的，看样子，显然老板也没有指望她们俩能为公司挣钱。”

实际上，早期在国内想招一个TikTok主播并不那么容易，口语能力就是最基本的门槛，账号用户面向欧美，自然是融合度越高越好。

赶上教培寒冬时期，很多英语老师流入TikTok直播间。

“最早TikTok主播是个稀缺岗位，但现在大家生意也都不好做，只能想办法压缩成本，也不愿意在这上放过多的精力和投入。”

商户大多不挣钱、广告商不挣钱、运营不挣钱。即使都是会英语的主播，收入照样和抖音相差了一大截。

原因也很简单，交易量不够。英国一周的GMV，只能和国内中上型直播间某个周末活动的交易持平，主播们根本没有提成可拿。

“有的主播英语明显是不行的，完全看不懂评论在说什么，全程无效互动”

即便TikTok与跨境电商还有很长的路要走，但当下也确实有人成功跻身于TikTok的金矿中。大半从业者都正面临或多或少赔钱的现状，那究竟有谁在真正赚钱？

“那些说要教你在TikTok上赚钱的人，才最赚钱。”

小元TikTok电商公司倒闭后，同他一起离职的运营同事没有再找工作，转头开始教别人怎么“用TikTok赚大钱”。

卖课的根本核心就是利用信息差来获取利益。小元也没想到教小白在国内怎么用手机登TikTok的基础问题也会有人付费。一张PayPal的截图就能让人心甘情愿掏钱。

闷声发大财的规律在这里失效。

前同事朋友圈充斥着“搞钱”、“出海”和“返单”，每句话后至少跟着6个感叹号。

“也许是我有点嫉妒吧，但买他课的人好像从来就没想过吗？用这方法上TikTok赚钱那么容易，他还能把这办法往出说吗？”

人人都听说沙漠深处有宝藏，小元的前同事为代表，驱身探沙漠空手而归，开始回家绘制藏宝地图，致富经至此显灵。

可见闷声发大财在某种条件下也不完全成立，小元的前同事已经靠卖课割韭菜而开上捷豹。

据说“成功人士”有可能也掺些水分，一张相当于支付宝余额的截图说明不了什么成果

“进入这个行业三天，就知道都知道怎么回事了”小元并不认为入门TikTok有什么门槛。

事实上任何人都有机会吃上TikTok餐桌上的一碗饭，在他看来，当运营或者主播，都是工厂里的一颗螺丝钉，对于螺丝钉而言，无所谓沙漠还是绿洲，蓝海还是红海。和普通打工人一样，有不大不小的压力，领不高不低的工资来维持生计。

入行TikTok不是难事，但淘金绝不是脑袋一热就能成功的事。

从现在的局势就能看清一二，开蚌火起来又迅速过气，有人在TikTok专门“揭秘水晶幸运铲骗局”，掺有娱乐形式的拳头品类似乎没有一个能保持长红。

互联网是不等人的，没有人可以保证哪个赛道或者品类的前途是一片光明。

例如由于消费习惯相似，东南亚一直是TikTok直播电商的主力军。根据2022上半年TikTok各国销售额分布显示，东南亚在TikTok电商销售的大盘统计中始终占据主导，尤其印尼的销量占比达到95.5%。

欧美市场鲜少出头的美妆个护、家居用品都能在东南亚占到24%-43%。欧美始始终行不通的低价策略，在这里都能拥有一席之地。

印尼和英国地区数据差距悬殊，无论销售比还是客单价

（数据来源：2022上半年TikTok Shop跨境电商数据分析报告）

可以看出，东南亚由于“低价策略”的猛烈开展，平均客单价比起欧美地区要低上几倍，偶尔英国一单利润能抵上印尼5单的情况也确实存在。

也难怪商户们都对北美市场寄予厚望，每个月都会传出一些关于“美国小店什么时候正式开放”的小道消息，北美市场始终是块令人垂涎的巨大蛋糕。

根据数据显示，2022年TikTok电商业务的年度目标是20亿美元，2023年GMV年度目标预计为230亿美元。也就是说，官方既然打算有翻10倍的目标，TikTok的游戏规则和玩法也许面临再度升级。

11月来临，美国的限制闸门正在被缓缓拉开，新手村已经通关的玩家正把目光转向欧美，抢先一步拿到北美入场券的商户已经如火如荼奔向新的地图。

风向轮流转，舞台逐渐搭建成型，未来一年暴富神话的转盘不知道会转到谁的身上。

四、财富就在下一站

TikTok每次规则的变动，都会引得新玩家的摩拳擦掌。

美区小店从4月份就开始传的沸沸扬扬，如今真的开始内测，人人都想要拿到通往贵宾室的门票。

只是据说这次内测的邀请码不会超过一百个，只有在美国本土有业务并能保障本地发货的玩家才有资格，个人注册还需美国的护照/驾照。

门槛当前，小元反而变得乐观起来。

“看事情换个视角，有门槛的生意反而好做，优胜劣汰全凭本事，赚大钱总要先苦后甜。”

人们总会对TikTok这样的新兴平台报以期待，看似钱多人少的环境，加上成功案例，会迅速吸引一群满怀期望的淘金者。

游戏规则不断被打破、更替、重新建立，隐藏地图不断开启。

身处在这个行业中，玩家们每挖一铲，都会觉得下一铲就是金矿。

一、为什么写这篇文章？

总是在互联网上活跃的你，最近是不是经常听到一个词—“TikTok”？

过去我们出海看世界，多是看海外社交巨头Twitter、Facebook等社交媒体平台，但现在“TikTok”成为Z世代最出圈的社交媒体平台。尤其是近半年来TikTok的发展势头非常猛，猛到让不少人想起国内某音刚兴起的时候！

仔细翻翻，大家会发现TikTok与国内某音背后都是同一个“爸爸”——字节跳动~这让TikTok被大家公认为”全球最具流量变现能力的短视频社交平台之一“的同时，也吸引到不少国内的朋友想通过TikTok看世界~

但不少朋友却发现自己通过软件下载应用下载的TikTok，在国内无法随意使用的，需要大家想办法MO拟成海外用户才能使用~

实不相瞒，身边不少朋友看了网上一些乱七八糟的教程，结果没法看世界不说，MAI了账号的不少号都快折腾废了，没号的手机也跟砖头一样，最后还是来问怎么解决。

看了太多朋友折腾来折腾去，累死人不说还让搞废了MAI的账号，轻易也实在看不下去了，这次真的是用心整理，给大家出个亲测有效，真实好用的TikTok国内使用教程！

二、简单说说为什么大家都要玩TikTok？

（一）对国内用户非常友好

前面提到，TikTok跟国内某音背后其实都是一个“爸爸”，在字节跳动一直都是以”双胞胎”的模式持续运营。他两有多像呢？

不卖关子，直接看下图！

来，这乍一眼是不是无论从界面基础设置，还是小黄车等设置，都有点不是一般的眼熟？

不用怀疑，这就跟大家常玩的国内某音非常相似！

如果你还在担心自己英语不行，那没关系我直接将语言设置成了中文，瞅瞅上图，是不是有种大致功能都能看懂的赶脚！

我可以肯定的告诉你——你平时怎么玩国内某音，现在你就怎么刷TikTok~

至于会不会在运营模式被TikTok碾压？

嘿嘿嘿，悄悄告诉你现在的TikTok在业内可被称为5年前的国内某音，无论是起号，还是商家带货平台不仅不会打压，还非常友好哇！

本文主要讲注册，至于还想知道怎么正式起号，怎么带货的~

（二）TikTok全球市场占有率情况解析

为什么大家都想玩TikTok？庞大的流量绝对是TikTok致胜法宝！毕竟没有全球各地的人一块玩，谁还能一直坚持呢？

至于TikTok在全球市场中的占有率情况~来，下面我简单的跟大家梳理了一下！

1. 全球用户下载量：30亿+
2. 全球月活用户：15亿+
3. 覆盖国家or地区：覆盖全球150+国家or地区，可用全球75种语言
4. TikTok用户年龄段：34岁以下的用户在60%以上
5. 用户性别统计：占据购物主导地位的女性用户比例约有70%，远远高于男性用户
6. TikTok用户活跃情况统计：超过80%的TikTok用户会每天使用TikTok，这一数据远超海外社交平台
7. TikTok在全球各大应用市场数据：多次占据苹果商店及谷歌商店下载榜首
8. 2021年用户总访问量：成功超越Facebook、Instagram、Twitter、谷歌等国际知名的社交平台

三、TikTok的ZHU册具体流程

我在上面跟大家详细的讲解了为什么大家都想玩TikTok，以及为什么国内用户玩TikTok的时候却发现自己无法使用！

普通方法无法使用确实是既定事实，但是呢办法都是人想出来的！

来，我带你好好ZHU册+使用！

（一）该用什么设备？

1.苹果型号

请备苹果7及以上，内存16G以上的手机！

除了手机，IPAD也可以

但是！

苹果6及以下的，真心劝各位算了，不稳定不说，随时掉出，谁吃得消？

2.安卓型号

这边不太推荐国产安卓机，建议各位使用海外版安卓机。

如海外版三星、HTC等均可

内存在3+32G以上，系统在安卓7.0以上

qun—控推荐机型：低成本选择三星S7、HTC u11 life、谷歌Pixe12

精细化高配：谷歌Pixe13

本人尝试过更加低配的手机，但事实是经常闪退OR卡顿，如果是正儿八经想做点事的人，还是建议更高配的，毕竟闪退OR卡顿多了，对账号的运营总会有影响的。

3.别用自用机

什么是自用机，就是你一天天攥在手里，使用、支付都在用的这部。

上面提到别用苹果7以下的手机，也不需要你买个12、13之类的

直接整个二手机当做TikTok的备用机，目前苹果10以下的二手机，在市场上1000以下还是能拿到，甚至300—500就能搞定~

毕竟现在钱不好挣，用最少的钱，做更多的事才是我们的准则！

（二）HUI复出厂设置

悄悄说一句，其实在HUI复出厂设置前苹果的还是要先S一下SHE备。

懂得都懂，不是轻易故弄玄虚，放了这篇文就BBQ了。

下面是安卓的~

设置—备份和重置—HUI复出厂设置

PS：每个手机HUI复出厂设置的界面都不一样，不知道在哪的，直接在手机搜索框中搜。

（三）设置语言和时区

这一步大家都要做哈，自己要对应哪个国家，就做哪个设置好哪个国家的语言+时区，如果这一步没做后面账号没啥流量，可别说轻易没跟你说哈。

以下为常用语言举例：

设置—通用—语言与地区

语言：设置成英语

地区：设置成United States

四、正式安装TikTok

（一）苹果AN装要点

• 苹果安装时需要一个海外ID，一般建议使用美区的ID
• 直接在App Store里登录美区ID，就能下载
• 如果不能自己注册的，可以去租一个，几块钱就行

（二）安卓AN装要点

• 安卓安装的话，可以用谷歌三件套（即：Google服务框架、Google play商店和Google Play服务），可以直接在谷歌商店直接下载或者使用APK安装包直接安装哈！

（三）使用TikTok

1.别放国内手机卡

拔卡！拔卡！拔卡！

重要的事情说三遍！

只要你想用TikTok一律要拔卡

别跟我们犟，出了问题你更麻烦。

2.账号注册方法

我们这边一般将注册方法分为三个板块

板块一：邮箱注册

版块二：账号注册

板块三：第三方账号登陆

（1）邮箱注册（推荐）

该HAO的羊毛就要HAO

免费的邮箱注册TikTok，不香吗？

首先，大家要知道海外的平台没有国内那么严格，不需要每个平台都实名验证，能实名验证在平台的初始权重肯定更高，但没有其实也无所谓~

同时，目前TikTok承认包括谷歌、网易邮箱等国内正规邮箱！一个邮箱就能免费注册一个TikTok账号，想玩矩阵的朋友，可不会错过这个优质的社交媒体平台！

当然如果你想保险一些，我们这边推荐脆球邮箱跟Godaddy

（2）手机号注册（一般人不推荐）

手机号注册是最方便的，无论后续你是忘记密码还是账号出了什么问题，都比较方便，

但是呢我们都说要MO拟海外用户了，国内的手机号是肯定不行的，真要注册我们一般都会用国外的手机号。

国外正儿八经的手机号，就不太好弄了，有些朋友相信一些海外的XU拟手机号，不是百分百不行，但确实同样的步骤别人没啥问题，这种XU拟手机号时不时整点小毛病出来，还挺影响体验感的。

所以我们一般不推荐用这法子。

（3）第三方账号登录（看个人）

能弄到类似Facebook、Twitter等第三方账户的，自然知道怎么弄

但是，我们要提个醒：用第三方账户登录相当于其与TikTok捆绑，如果你的第三方被封或是有其他问题，可能会影响到TikTok的正常使用。

3.TikTok注册流程

具体流程请参考下图：

注册要点：

（1）TikTok不会验证你准确出生日期，生日要选18岁以上！

（2）创建密码必须要含有8~20个字符，同时必须设置字母+数字+标点符号，例如：666666Pp@之类的，区分大小写。

（3）创建用户名，最好是符合外国人的语言习惯，不要自己名字直接改拼音用上了！很多时候外国人真心看不懂哈

写到这有人应该会问了，还有一个重要的问题，轻易在这篇文章里怎么没写？

嗯，只能说，看世界GONG具是可以自己找的，T_B很多。

作者：轻易跨境出海笔记

不知道开始布局TikTok的你们有没有这些疑惑：

• 自己该去哪里找适合的TikTok网红为自己的产品代言？
• 自己怎么找到并分析这些TikTok网红数据情况？
• TikTok有星图吗？
• TikTok该怎么设定店铺带货计划？

……

轻易在这里简单回答一下！方法很多！

对于商家而言，最简单+优质的方法绝对不是一个个去TikTok账号上私聊自己看重的创作者！毕竟国内外电商环境不同，很多海外腰部创作者对于带货的概念，可能还没有我们国内某音的底层创作者清楚。

尤其在直播方面，国内已呈现高度成熟化的态势，如果用号称“中国电商之城”的杭州电商多年从业人员的话来说，那就是路边随便一个包子铺的老板都知道怎么直播！

但在海外很多创作者能做到的就是在他的日常vlog中用上你的产品罢了，有些时候会有效果，但有些时候……嗯……只能说见仁见智了~所以，用各种数据营销工具+正确的账号数据，找到合适的TikTok上的创作者才是非常重要的！

至于怎么找！来我们直接往下看！

一、TikTok数据营销工具！

要找创作者，当然不能只靠自己瞎猜，看到一个TikTok的创作者发布了跟自己产品相关的视频就往上冲，先不说你能不能达成自己卖货的愿景，就说人家搭不搭理你还是个问题。

怎么合作，都是双方意愿，不妨先说怎么看人家数据如何！

（一）第三方数据营销平台

1.PiPiads

可直接查看视频热度、交付数据、CPM等相关数据。

商家可以通过查看平台上的创作者视频情况，进行选品，提升爆款命中率。

例如下图，先确认创作者情况再下注！

2.TICHOO

TICHOO数据属于账号数据分析+选品功能两手抓的数据分析服务平台。

日常会推出热门商品榜单、小店榜单等不同功能的板块，对于MCN机构、品牌及短视频创作者等跨境群体的选品、营销等板块相对友好。

如果你想知道同类产品在TikTok上有哪些创作者在卖？卖得怎么样？直接在TICHOO上找到该产品的数据情况，查看相应的创作者带货数据即可。方便又简单！

（二）TikTok官方数据营销平台

1.TikTok创作者市场

类似于我们国内某音的“星图”。

这是广告主和创作者在TikTok上合作的指定官方平台，会由TikTok官方独家提供关于粉丝画像，增长趋势，可根据数据选择最佳合作红人，表现视频等方面的第一手见解。

先说一句TikTok创作者市场是轻易常用来与跟创作者合作的工具之一，轻易会在上面查看创作者过往数据，判断其是否适合我们。同时，这类官方营销工具，还特地设置了入口，让我们与TikTok的创作者对接！

二、TikTok带货优质方案—联盟计划！

轻易在这里就跟大家聊聊能让创作者主动帮你带货，跟最能直接对接创作者的TikTok联盟计划！

（一）什么是TikTok联盟计划？

1.官方说法

（1）对于创作者来说：TikTok联盟计划通过以佣金为基础的产品营销把创作者和商家联系起来，创作者通过短视频或者直播来展示产品的质量和功效来提升自己的创造力和影响力，从中获得一定的佣金。

（2）对于企业来说：TikTok联盟就是他们营销的一个渠道，他们可以通过联盟找到TikTok上影响力比较大的创作者们，而这些创作者们可以帮助品牌和买家建立联系，从而增加品牌的影响力和销量。

2.推荐原因

联盟计划，其实就相当于是在商家和创作者之间搭了一座“桥”。

商家手中有供应链+有销售需求。

TikTok创作者的创作能力非常强+引流能力非常强+有变现的需求，但不少创作者只是个人运作，手中没有货，也不愿意押款在货款上。

TikTok的联盟计划让这两方对接起来，商家省去了盲目寻找的过程，创作者也省去了货款的压力能更用心的制作带货视频，从而达成一个优质的电商商业生态闭环。

同时，TikTok联盟计划属于官方平台对接，对商家与创作者双方的合作能起到保障性作用。

（二）TikTok的联盟计划有哪些类型

1.公开计划

指店铺内的指定商品，TikTok所有创作者都能带！

2.定向计划

指TikTok商家开放店铺内指定商品给某些指定创作者的带货计划。

商家可以通过发送邀请等方式，告知创作者商品信息，如果被选中的创作者在TikTok后台看到商家邀请，并觉得商品不错，就可以添加到自己账号的橱窗中帮商家带货。

注意：这个计划是三个中唯一一个商家可以设置0佣的计划！

3.店铺计划

指该店铺中的所有商品，创作者都能自由选择带货。

商家可以一次性为商家中心的所有商品设置统一的佣金，不用费心一个个算，只要设置基础比例即可。

在此提示，在TikTok的等级中，上述三种计划中佣金比例的展示优先级为：“定向计划 > 公开计划 > 店铺计划”。

（三）TikTok联盟计划操作指南

定义都讲完了，我们接着说怎么实操！

此处轻易以联盟计划中的“公开计划”为例，还不懂的朋友赶紧看过来！

PS：这真的是轻易XUE员才能看到的详细步骤了，且看且珍惜！

1.如何创建公开计划

步骤1：找到联盟带货——选择计划管理——点击公开计划——点击页面右上方“新建公开计划”——创建一个公开计划

步骤2：选择一个或多个可售状态下的商品——点击“下一步”编辑计划

2.轻易提示：

在创建公开计划的时候，商品状态以下三种状态：

（1）可售：商品可以被添加至计划中

（2）下架：商品已被平台下架

（3）已有计划：商品已经在某个计划中

我们一般是从显示“可售”状态的商品中，选择要推广的商品。

等后面拍大腿都找不到！

步骤4：此处为选填——填写佣金率 or 针对每个商品的推荐语

3.提示：

1. 关于佣金率：填写的佣金率需在1%-50%之间。
2. 关于推荐语：你可以在此处描述该商品的关键信息以及产品特色等相关内容，最多能填写500个字 ，不过我们建议用简洁干练的词汇表达出产品的关键内容，不需要真把500字占满。

PS：此处可填写范围包括但不限于：产品设计/类型/触感/材质/面料/颜色/使用场景/功能等相关内容。

步骤5：选择是否需要审核创作者

公开计划主要是面对全平台的TikTok创作者，所以TikTok所有创作者都可以为你带货。但也有一个例外，就是下方“同意”的按钮，如果开启则代表创作者想带你家商品的时候货，需要你人工同意对方的申请。

步骤6：点击“提交”

注意：提交之后，会有页面提示商家的计划是否创建成功，商家要注意查看此页面信息。

同时，提示页面也会有“添加另一个”的选项，如果想推特殊商品，大家可以采取一个店铺多个计划的方式运营。

（四）如何管理创作者

我们接着上面说，假如你点击了“同意”，需要TikTok创作者申请了怎么办呢？

来来来，步骤如下：

步骤1：找到“公开计划”这一页的右上角——点击“管理达人

步骤2：选择“同意”或“拒绝”收到的创作者申请

此处提示！

1.打开这部分我们一般会看到三种申请状态：“同意”，“待定”，“已到期” ，你可以一键——批量同意、拒绝或删除这些创作者向你发出的带货申请，我们可以经过筛选觉得创作者不适合而拒绝。

2.不过一旦开启联盟带货计划，且需要达人带货审核的商家，建议多看看后台情况。我们有朋友，费尽心思的邀请了一位TikTok达人，结果发现人家的申请信息躺在列表里，一直没看到，他要早在公开计划时就申请过了，后面不至于白白浪费了那么多时间。

好了，以上就是轻易给大家详细贴出的创建联盟计划的详细教程，这已经是轻易的内部资料了哈。

如果还想了解更多，比如“店铺计划”or“定向计划”要怎么搭建、比如什么创作者是比较优质的、比如目前TikTok在达人带货中的市场价……

最后说一句：大家在创作者广场对接的信息，商家都可以在后台查看到。

作者：轻易跨境出海笔记

背靠全球接近16亿的月活用户流量，TikTok电商业务规模保持快速增长，越来越多跨境商家选择布局TikTok，抢占这片蓝海市场。

新商家入驻TikTok Shop，如何根据商家类型选择产品出售，怎么选择直播产品形态，怎么运营直播带货等问题都至关重要！

本篇推送将从TikTok Shop目前商家常见类型的选品模式，以及直播带货运营技巧方面帮助商家清晰产品定位，熟悉TikTok直播带货的运营方法和逻辑思维。

四种常见的商家类型

1. 工厂型

该类型可将直播场景搭建在工厂，直接开卖

该类型可以告诉消费者工厂直卖的身份，主打低价牌

优势：产品批发式购物、货源充足、有价格优势

案例：服装、百货、家电

2. 经销商型

该商家类型着重打造爆品，利用产业带优势，在选品上有更多的选择空间

该类型需要大量的选品测试，以满足顾客的需求

优势：快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构

案例：品牌经销商

3. 品牌商型

货品充足，且有一定知名度

优势：合理规划产品价格模型、注重SKU选择和场景

案例：服装、化妆品、小家电

4. 营销型

没有货品，但该类型选择空间大

适合选择垂直领域，选择高复购产品带货

优势：大量组货、不断创新、选择复购性强品类、领域垂直

案例：达人选品

根据产品不同属性归纳的五种选品类型

剧透款：

开播前发出的产品

首先考虑消费者为什么要进直播间，选择大家熟知的产品作为剧透款。

用价格优势、特定话术吸引消费者

宠粉款：

吸引消费者长时间留在直播间的产品

首先考虑消费者为什么要留下来

选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品

爆款：

下单最多的产品

需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额

爆款选品需考虑的四个特性：低价、高频、刚需类产品；展示性强的产品；市场热度高的产品；引起共情类产品

利润款：

最赚钱的产品

通常会采用“组合拳”模式售卖，混淆消费者对价格认知，比如化妆品+若干小样模式选利润款之前需要考虑：

专供款：

品牌方特有的产品

做到一定量级时，靠品牌背书

直播带货基础运营三步策略

第一步：账号运营

在带货起步阶段，做好账号定位很重要，账号定位决定了以后的运营方向

账号运营的基本操作：账号的定位、内容的策划、形式的测试

第二步：发布视频

日常更新：稳定的吸引对产品感兴趣的精准粉丝，有效的提升账号的整体权重

预告视频：提前通知粉丝一会开播，吸引感兴趣的粉丝进入直播间

直播切片：在直播中发布，为了在直播中获取到更多的免费且精准的流量

播后视频：在直播后发布，为了答谢粉丝，增强人设IP

第三步：积累粉丝

积累粉丝的目的是为了在开播的时候，有一定垂直的粉丝（可以是因为喜欢视频、产品或是主播）可以在开播的时候进入直播间并且长时间停留，给直播间带来更好的数据。

带货的基本操作

带货的定位：

商家分为有产品和无产品的定位，有产品的商家可以根据自己的生产的产品定位，无产品的商家需要选择合适的供应链。

主播带货营销玩法：

可分为初期、中期和后期，在不同时期商家需做不同准备

1. 直播初期：提升人气，引流，沉淀粉丝，切记不要去想着马上就能赚钱的事，要把真正的福利给到粉丝，而不是玩套路
2. 直播中期：薄利多销
3. 直播后期：产品搭配，提升客单价和uv价值

带货流程和脚本框架设计

商家需掌握链路图中每一个流程的技巧，不断复盘。

直播脚本场地框架：

直播脚本设计：

• SOP流程规划：以10-15个品为例，直播时间为2小时左右，合理分布每个品的销售时间。
• 特殊流程策划：制定产品卖点优惠措施、直播话术制定。
• 黄金三分钟：买家在直播间停留时间6分钟已经算是较久留存，其中前三分钟尤为重要，单品介绍节奏不要过慢！

开播前3步准备：

账号定位：分析对标账号、账号商业定位

选品排款：选品、定价、排款、上架

直播间：电，光，网

开播准备：封面，标题，话题，视频，开播时间

开播后：上购物车

开播中7步技巧：

带动直播间氛围、控制产品讲解频率、关注直播间在线人气、带动直播间的互动率、掌握直播间产品的转化、调动直播间粉丝的情绪，主播话术以及转销能力

可参考干货收藏！TikTok带货直播中常用营销及互动玩法

开播后4步复盘法：

回顾目标：跟预期相比看是否完成

评估效果：根据直播结果评估投产比

分析原因：共同讨论并找出原因，根据问题给出优化方案

总结经验：正常直播哪个环节做得比较好，后续放大，做得不足的下次改正。

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