作为全球最受欢迎的应用程序之一 ，TikTok不仅为用户提供了记录分享生活中美好时刻、交流全球创意的平台，也给全球的企业提供了一个直接触达用户的平台。

在TikTok广告管理平台，您可以快速定位您的目标客户，便捷创建您的广告素材；决定在何时何地、向哪些潜在客户展示您的广告。我们将根据您的推广目标和推广对象，帮助您吸引到更多更有可能喜爱您产品的人群。

一、代理篇

1.1 什么是TikTok代理?

TikTok代理商是连接TikTok官方和中国广告主的桥梁通过TikTok中国代理商，我们可以申请到TikTok企业广告账户，利用TikTok企业广告账户来投放TikTok广告。

1.2 为什么要找TikTok代理开户?

相信很多广告主们都经历过以事情：TikTok广告账户没跑几天就被封了，申诉不回来；每天花费上限很低，有钱花不出去；遇到了TikTok广告相关的问题不知道该找谁解决，只能自己找攻略…代理就可以很好解决这些问题，雨果跨境为每个TikTok广告账户配备了专属的TikTok优化师，帮助广告主进行TikTok广告投放指导和TikTok广告投放培训。

1.3 开通TikTok企业广告账户有什么好处?

在不违反TikTok广告政策的情况下，TikTok企业广告账户很少出现TikTok广告被误判或者TikTok广告账户被封的情况。即使偶然出现这样的问题也不用担心，通过TikTok代理商开的广告账号，可以直接联系TikTok代理，由其向TikTok官方提出申诉，帮你处理TikTok广告账户的事情。

二、开户篇

2.1 TikTok代理商开户需要提供什么信息?

通过TikTok代理商开户是最快捷、高效的手段。以雨果跨境为例，开通TikTok广告账户需提供以下几个信息：

① 公司的营业执照

② 推广的落地页链接

③ 开户对接人的姓名、电话及邮箱

将以上内容提交到代理商，代理商审核无误后就会提交给官方审核。TikTok开户审核一般2小时内即可出结果，拿到TikTok企业账户之后，就可以安心投TikTok广告了!

2.2 TikTok广告开户费用有哪几个部分？

通过TikTok代理开通TikTok企业账户，主要的收费部分有以下三个：开户费、服务费、手续费

① 开户费：各家TikTok代理的收费标准是不相同的。以TikTok一级代理雨果跨境为例，开通TikTok账户是免费的。

② 服务费：根据投放类型而定，如果是自主操作TikTok账户的客户（简称自投客户），是没有服务费的。同时还会配备专业的优化师，帮助广告主免费解决账户相关问题；如果是由雨果跨境的TikTok优化师代运营操作广告账户（简称代投客户），需要收取一定的服务费。

③ 手续费：取决于充值方式，在接下来的充值内容中会为大家详细介绍。

2.3 TikTok广告账户怎样充值?

所有的TikTok企业账户充值都必须通过为你开户的TikTok代理商完成。账户充值的类型有最基本的两类：预充值和账期。

① 预充值的TikTok广告主需要先充值一定的金额在TikTok企业账户中，然后才能投放TikTok广告，这是最常见的充值类型，适合消耗体量较小的客户。

② 账期的TikTok广告主可以先消耗TikTok广告费，然后根据TikTok代理商发送的消耗账单，按照月度或季度打款，类似于“信用卡”的使用模式。这种模式适合TikTok广告消耗体量较大的客户。

2.4 TikTok代理接受哪些充值的打款方式?

① 银行美金账户，无汇率无税费无手续费，实际金额转即可（如1000美金即转1000美金）

② Payoneer 账户互转（P卡），手续费0（如1000美金即转1000美金）

③ PayPal、stripe转，手续费计算公式：（1000+0.3）/（1-4.4%）=1046.34（如1000美金即转1046.34 美金）！注意：PayPal转账一定勾选美金，若勾选港币，我公司不承担汇损，请客户转账时不要选错

④ PingPong （目前暂无手续费）

⑤ 人民币公账、支付宝、微信，汇率按照实时，今日约6.4（如1000美金即转6400人民币），人民币转账需要付6%的税，建议转美金

⑥ 微信支付宝，人民币转账需要付 6%的税，联系销售生成付款链接

三、政策篇

3.1 TikTok广告禁止投放的内容有哪些？

涉毒、烟草、成人内容、枪支武器、侵犯个人隐私、仿品、政治内容、欺诈性产品等不可投放，如果遇到一些有争议的产品行业，可以提交广告主的投放链接以及投放区域给代理进行审核。

3.2 电商广告容易产生的违规内容有哪些？

视频、图片、音乐侵权；货不对板（展示的产品与用户实际收到的产品不一致）；商标/品牌侵权；高仿产品等。

3.3 开通广告账户后，所有国家都可以投放吗？

欧美六国（美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙）不可直接投放，需要找代理提交资质，官方审核开通欧美电商白名单后才可投放（仅针对电商落地页广告），除欧美六国外的其他国家可直接投放。

3.4 申请欧美白名单需要哪些条件？

① 提供投放链接（独立站或亚马逊店铺链接），且申报站点为垂直站点，只销售特定品类并深耕该行业

② 客户口碑良好：在Facebook/Amazon（其一即可）平台投放广告/产品，且评分高于4.0（5分满分）

③ 现货模式：广告投放前已完成生产，且用户下单后可立即发货。（注：国内仓&海外仓都可以）

一般一周提报一次，审核2-3周可出结果。

3.5 白名单资质不够，想投放欧美地区，有办法吗？

可以通过“欧美新手村”政策，进行小预算（200-300美金/天）的投放，连续30天有消耗，即可提升预算至500美金/天，再连续30天持续消耗，可提升至1000美金/天…以每2周作为考核，不断提升限额。

3.6 欧美新手村的提报条件是什么？

1、已创建包含落地页的广告计划，并定向为欧美六国（US/GB/FR/DE/IT/ES）中的任一地区；

2、账户为正常可投状态；

3、Account ID下无惩罚记录；

4、Pixel安装并已产生分数

四、审核篇

4.1 电商广告的落地页有哪些要求？

电商广告须在落地页上显示有效信息，当地法律要求的有效信息包括但不限于：

•联系方式

•公司名称

•公司地址

•营业执照

•以当地货币显示的价格

•条款与条件、发运信息

•隐私政策、退货政策及退款政策

4.2 广告审核一般要注意哪些内容？

① 投放的素材、语言与投放的国家保持一致（如投放美国，需要落地页、视频、文案显示英语）

② 删除广告素材，广告文案和显示名称中的任何符号，不正确的拼写

③ 确保广告素材和显示名称与落地页一致

④ 确保广告中展示的所有产品与落地页显示的产品一致

⑥ 避免在广告和落地页中使用任何未经授权的元素，包括品牌（如Nike），Youtube的视频，高仿品等

⑦ 确保视频广告包含清晰连贯的背景音频（音乐或声音），视频广告需要音频。

4.3 广告审核不通过的常见原因

① 广告对产品性能做出夸张，夸大或误导的声明（全世界第一）

② 广告文案或标题有问题（拼写错误、马赛克遮挡）

③ 视频/图像和音频质量问题

④ 广告中的产品和价格与落地页上的产品和价格不一致或不相关

⑤ 所宣传的网站无法正常运行或不包含当地法规要求的信息（没有退货退款政策的电商网站）

⑥ 广告包含第三方商标（声称“ TikTok畅销产品”的广告）

⑦ 广告包含色情或令人害怕的内容

4.4 修改哪些内容会触发审核？

当修改或编辑以下字段时，会重新触发审核流程，但在审核结果未返回前不影响现有广告的正常投放

触审内容：推广链接、营业执照、营业执照编号、头像、链接地址（落地页和应用商店地址）、投放语言、国家（修改地域/国家即会进审，修改国家/地区下单州或者省不会进入审核）、图片素材、视频素材、视频封面、新增创意、创意标题、行为引导文案

五、市场篇

5.1 什么类目适合出海？

什么类目都可以，只要是大类目下的细分利基市场，比如女装-运动女装-瑜伽女装。每个类目其实都是有机会。结合海外疫情情况，整体而言，大盘会处于消费降级阶段。所以廉价质优产品，比较有机会。同时，居家变多外出减少，居家日用消耗品，宠物类相关产品，园艺用品，居家办公用品，和健康相关产品等都是相对好的方向。

5.2 TikTok品类该如何选择？

TikTok适合家居生活、新奇或者是偏娱乐化的。因为TikTok和抖音类似，它带来的是冲动性消费，所以更适合具有强烈购买欲望的品类。

5.3 TikTok选品客单价在多少合适？

根据目标国家消费力水平以及不同品类价格不同，数据不一。但从整体数据统计而言：20-60美金客单价的最受欢迎。以目前投放的经验值来看，中东45美金左右，欧美45~60美金，东南亚30美金左右。对于定价选品这块，比较建议新入局的品牌与卖家朋友，可以往这个价格区间多考虑。

5.4 目前海外营销的主要阵地是哪里？

主要出海的市场是欧美、中东、东南亚。

5.5 欧美市场的选品建议？

欧美：美妆个护>服饰配饰>3C配件>小家电>家居户外
•美妆个护：面部护肤>身体护理>面部彩妆（粉底遮瑕）>口红>眼部彩妆>美妆工具
•服饰配饰：女装（内衣裙子短袖短裤等）>男装（T恤短袖短裤长裤卫衣等）>配饰（手表眼镜手套）>珠宝首饰>鞋子
•3C配件：手机>游戏配件>电脑
•小家电：厨卫家电（制冰器、冰箱等）
•家居户外：装修材料、运动装备（游泳装备、健身器械等）

5.6 中东市场的选品建议？
中东：美妆个护>服饰配饰>实用性工具（出海以使用工具为主）
•美妆个护：身体护理>面部护理>香水>头发护理
•服饰配饰：手表>男装 >配饰
•工具：汽修配件、照明工具等

5.7 东南亚市场的选品建议？
东南亚：美妆个护（大头）>服饰配饰>健康>运动户外

5.8 中东地区 TikTok 的运营情况怎样？粉丝量多吗？

TikTok 在中东非常的有影响力。那边生活单调枯燥，尤其女性外出不自由，所以居家多。天气也炎热，对室内的活动娱乐需求量很大。所以 TikTok 这种短视频娱乐平台在中东非常的流行，用户量大，黏性很高。

六、投放篇

6.1 出海广告主们如何在TikTok上投放广告？

① 开户：TikTok开户可与代理商联系

② 安装像素：仅支持在独立装安装，亚马逊等平台电商无法安装

③ 设置推广系列：确认推广目标及预算分配

④ 设置广告组：版位、推广对象、程序化创意、预算&排期、出价&优化

⑤ 创建广告：上传广告素材(图片、视频），或使用广告创意工具创建广告创意

⑥ 平台审核：一般工作日审核时间2-3小时，如果素材24小时后还未被审核，可联系代理商催审

⑦ 广告投放：广告通过审核后，会自动开始投放

6.2 什么是TikTok竞价广告？

其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，并加有广告标识，可以根据目标人群的画像进行投放，定向设置兴趣行为的类别，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到。

6.3 TikTok的视频内容要从哪个方向切入？

整体上TikTok和抖音热门内容还是有趋同的地方：新奇产品、恶搞、反差、美女、惊奇事件（比如最近哈维尔穿越2027 事件）等。因为全球的人性，比如猎奇、慵懒、娱乐、崇尚爱与美好（美人美景美食等），本质上区别不大。唯一大的区别可能是在文化上、价值观上、生活习惯上等。所以在做内容时，要融合这些元素，做出符合当地审美、习惯、文化价值观等的视频，这样才能火起来。视频内容更多要从娱乐化的角度出发，TikTok67%以上都是年轻用户，核心还是在于融入新奇有趣。记住一句话，TikTok 的理念：Inspire your increation.

6.4亚马逊、虾皮等平台电商网站是否可以投放？

可以，现阶段支持在TikTok for Business上通过访问量（CPC）的方式投放，为平台引流。但是不能使用pixel像素追踪转化，无法跟踪多少人从广告引流到平台购买了您的商品。

6.5 独立站在TikTok上的打法？

需要分析站点是垂直站还是站群，垂直站是深耕打法，站群以爆品打法为主。

6.6 TikTok 如何更好地与 Shopify 这样的独立站结合，完成最大效率的转化？

1、在 TikTok 评论，简介等形式挂链接。再配合 TikTok Ads 进行广告推流，实现最大化的流量导入，快速测品。转化问题主要还是产品本身的吸引力、店铺经营、价格设置等。

2、尝试用 TikTok 网红方式，进行结合。

6.7 为什么Pixel追数据和广告主实际收到的订单数不一致？

可能由于广告主设置转化事件追踪为”每一次“导致的。

当用户在网页中停留时间过长进行刷新或者网络及其他问题重新进入投放网站时，Pixel可能会重新计数，一般情况下这种Gap不会超过10%；广告主如果特别介意的话，可将追踪定义的“每一次”换为“仅一次”, 如果差值太大，Gap超过10%, 可以提给相应的AM进行排查。

6.8 pixel安装无误，预览后为什么收不到预览转化数据？

① 预览数据回传延迟：预览转化后停10-30分钟后刷新查看预览数据；

② VPN问题：下单和查看pixel安装检测的过程中需要开全量vpn（full模式），可能是这个过程中

vpn不稳定导致上报转化失败。可以换当地稳定VPN后重新尝试；

6.9 广告预算有要求吗？

“推广系列”的最小总预算/日预算是50美金，上不封顶

“广告组”的最小总预算/日预算是20美金，上不封顶

6.10 什么是冷启动？

冷启动可以简单理解为学习阶段。指的是在广告初始投放阶段，广告系统不断探索新用户，帮助广告组寻找到最适合展示的人群的过程。对于所有oCPM广告组，20个转化之后将可见成本下降趋势。在此期间内，会存在成本波动较大的可能，该波动会随着探索数据的积累而逐渐平稳。

历史数据表明，oCPM广告组的成本会在大约获得50个转化后趋于稳定，此时可认为学习阶段已经结束。

6.11 投放中遇到超成本后广告组跑不出去的问题，怎么解决？

可能是触发了风控逻辑（冷启动后广告组超成本过高，系统将自动调整出价，防止广告主继续超成本），可以做以下三种动作：

① 继续等待，让系统自动拉回成本

② 或者关掉超成本的广告组，新建广告组, 适当提高新组的出价

③ 调整广告组的素材和文案

6.12 竞价广告排序逻辑？

平台竞价是按照广告组的eCPM值来排序，对于oCPM广告：eCPM = 预估点击率* 预估转化率* 转化出价*1000，出价、创意、受众是账户优化三个最核心的点。

6.13 影响预估CTR、CVR的因素有哪些？

广告文案、广告素材、投放时段、定向、预算设置、落地页质量等

6.14 如何提升点击率？

视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。

6.15 如何提升落地页的转化率？

① 强化用户体验

•详细的产品图文介绍

•购物车能够正常点击

•下单支付的流程顺畅

② 提升速度指标

•网站的加载速度尽量≤3秒

•网站的得分尽量＞85分

•移动端友好性（TikTok内容是在手机移动端展示）

整体来说就是网站的价值是留住访客，符合海外买家习惯性的基准，覆盖PC和移动端。网站的健康是海外数字营销成败的重要因素，也是效果保障的基石。

6.16 TikTok投放独立站转化量的转化率大概在多少？

TikTok 与其他平台相比，更适合新奇类的产品，以及低价产品（年轻人消费力低）。这类产品转化率相对高。以TikTok广告投放形式站内转化的，普通产品0.7%-3%，优秀的产品转化率是4%-5% 。但产品不同、推广目标不同，转化率也会相差较多。

6.17 转化效果不好需要怎么调整？

① 检查视频是否本土化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。

② 调整选品。在产品上，可以选择爆品，也可以依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。

6.18 兴趣定向和行为定向的区别是什么？

兴趣是对一个用户在某类商品/服务的喜好程度做预估，而行为定向是基于用户近期在平台的真实互动行为

6.19 可以在TikTok刷到/搜索自己的广告吗？

不可以。TikTok广告属于推荐广告，是有针对性和目的性的投放给广告的定向人群。在不是预览的前提下，如果本身的浏览习惯不属于自身投放广告的限定人群范围内，就无法看到自己的广告。如果只是想看自己广告的展现样式的话，可以通过后台设置达到预览的效果。

6.2 怎样预览广告？

将鼠标悬停在广告列表，将出现一个创建预览入口，点击以进入预览页面，预览产生的转化不会产生广告花费。

预览步骤:

1. 在广告列表获取预览二维码
2. 在您的移动设备上打开TikTok，扫描二维码（需定位到投放国家的VPN）
3. 刷新您的TikTok页面，在对应的广告位置即可看见您的广告效果预览

6.21 素材更新的频率和周期？

素材更新是必不可少的，素材更新目前每周建议 1~2 次，一般一个素材的寿命大概就在7天。

这里特别要说明一下热门的音乐背景，不同地区，它的背景音乐的选取也是非常不一样的。比如说印度更擅长用的是一些宝莱坞的背景音乐，对于欧美来说适合一些搞怪的音乐，或者说一些动感的音乐。

6.22 广告账户的账号结构是怎样的？

在投放中我们会有比如说账户结构，建议是至少一个Campaign大于等10个广告组，每个广告组会有1~3个不同类型的素材，素材的更新频率也是一周至少两次，不同的素材累积的数量约20个，广告组的预算为出价的20倍到30倍。

6.23 什么是自定义受众？

自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。

6.24 以转化为目标的广告计费是怎么算的？

oCPM是目标转化出价，按曝光计费，是⼀种依靠机器学习的出价策略，优先给容易产生转化的人群展示，系统基于有转化的数据，分析这部分转化⼈群的⽤户属性和标签，不断优化模型预估，帮⼴告主⾃动找到最优转化⼈群，提升转化率。

6.25为什么没有转化，转化成本为什么那么高？

刚刚开启投放状态的账户，它的质量度需要一个积累的过程，当您的广告跑量变少、转化低时，从我们优化师的角度讲，可以从三个方面进行优化：出价、创意（优化广告点击率）、落地页（优化转化率）。如果产品不应季的话，是否可以换品。
情况一：展现量低（展示不出去）

如果没有展现要先提高出价，去提高竞价排名，抢到流量，调整定向。

情况二：展现量高，点击率低

如果展现量比较高点击率很低要看定向是否有问题，并从广告创意入手优化，落地页优化，标题优化。情况三：展现量高，点击高，转化低

可检查落地页质量，落地页是否有吸引力。

6.26怎样优化广告，让广告跑的更好？

提高出价的方式最为直接，优化落地页素材最为关键。因为ocpm是竞价广告，出价主要有两个作用，其一，出价是竞价排名的一个重要因素，在广告质量一样的情况下，出价高排名就会靠前，流量会比较多。更有助于我们提高转化数量。第二，出价是我们为获取订单所愿意支付的最好成本，实际的成本也会低于这个出价。在广告能获取较多流量跑起来之后我们可以对广告进一步优化，去降低我们的转化成本。前期需要先提高出价抢到足够的量，后期利用余量调低成本，使出价逐渐降低。

6.27为什么花钱不出单？

1、展现计费。（清楚扣费的逻辑，展现计费，有转化目标）

2、广告并不是立竿见影的，需要一个过程。前期需要探索人群，进行数据记录有利于后期转化（投放前需要有耐心）。

3、oCPM比较智能，如果前期收集到订单，预算会很快花完。但是如果一直花钱不出单，说明咱们前期投放系统摸索的人群不准确，后面系统会放慢投放速度，也不会花太多钱。我们这边效果好的客户都是多个计划一起跑的，需要不停的测试才能优化账户。

6.28同一出价，为什么昨天能花出去钱，今天就花不出去了？

广告能否有消费，与当天整个行业、流量以及大家的调整情况有关。首先，您是在同一时段与其他很多的广告主共同竞争的，出价、质量度和整体的创意都不同；其次，TikTok的整体流量情况也是在不断变化的，周末的流量比工作日的要多；最后，其他竞争对手也在不断优化素材质量、调整出价，所以在不断变化的情况下，消耗波动是一个正常现象。您这边需要做的要不断观察、监控账户情况，保持一个良好的竞争优势，才能获得更多的流量以及更好的效果。

6.29想要更好的优化效果应该如何做？

针对目前的优化成本相对比较高，解决的方法第一结合之前的推广时间段进行优化调整，着重投放有转化的时间段，第二针对于定向人群，结合后台的受众分析进行优化调整，精准目前人群，降低转化成本。第三创意和文案的优化，一个计划可以多个创意可以根据单条创意进行针对性投放，避免其它创意无转化的消耗。

来源：跨境运营宝典

作为全球最受欢迎的应用程序之一 ，TikTok不仅为用户提供了记录分享生活中美好时刻、交流全球创意的平台，也给全球的企业提供了一个直接触达用户的平台。

在TikTok广告管理平台，您可以快速定位您的目标客户，便捷创建您的广告素材；决定在何时何地、向哪些潜在客户展示您的广告。我们将根据您的推广目标和推广对象，帮助您吸引到更多更有可能喜爱您产品的人群。

一、代理篇

1.1 什么是TikTok代理?

TikTok代理商是连接TikTok官方和中国广告主的桥梁通过TikTok中国代理商，我们可以申请到TikTok企业广告账户，利用TikTok企业广告账户来投放TikTok广告。

1.2 为什么要找TikTok代理开户?

相信很多广告主们都经历过以事情：TikTok广告账户没跑几天就被封了，申诉不回来；每天花费上限很低，有钱花不出去；遇到了TikTok广告相关的问题不知道该找谁解决，只能自己找攻略…代理就可以很好解决这些问题，雨果跨境为每个TikTok广告账户配备了专属的TikTok优化师，帮助广告主进行TikTok广告投放指导和TikTok广告投放培训。

1.3 开通TikTok企业广告账户有什么好处?

在不违反TikTok广告政策的情况下，TikTok企业广告账户很少出现TikTok广告被误判或者TikTok广告账户被封的情况。即使偶然出现这样的问题也不用担心，通过TikTok代理商开的广告账号，可以直接联系TikTok代理，由其向TikTok官方提出申诉，帮你处理TikTok广告账户的事情。

二、开户篇

2.1 TikTok代理商开户需要提供什么信息?

通过TikTok代理商开户是最快捷、高效的手段。以雨果跨境为例，开通TikTok广告账户需提供以下几个信息：

① 公司的营业执照

② 推广的落地页链接

③ 开户对接人的姓名、电话及邮箱

将以上内容提交到代理商，代理商审核无误后就会提交给官方审核。TikTok开户审核一般2小时内即可出结果，拿到TikTok企业账户之后，就可以安心投TikTok广告了!

2.2 TikTok广告开户费用有哪几个部分？

通过TikTok代理开通TikTok企业账户，主要的收费部分有以下三个：开户费、服务费、手续费

① 开户费：各家TikTok代理的收费标准是不相同的。以TikTok一级代理雨果跨境为例，开通TikTok账户是免费的。

② 服务费：根据投放类型而定，如果是自主操作TikTok账户的客户（简称自投客户），是没有服务费的。同时还会配备专业的优化师，帮助广告主免费解决账户相关问题；如果是由雨果跨境的TikTok优化师代运营操作广告账户（简称代投客户），需要收取一定的服务费。

③ 手续费：取决于充值方式，在接下来的充值内容中会为大家详细介绍。

2.3 TikTok广告账户怎样充值?

所有的TikTok企业账户充值都必须通过为你开户的TikTok代理商完成。账户充值的类型有最基本的两类：预充值和账期。

① 预充值的TikTok广告主需要先充值一定的金额在TikTok企业账户中，然后才能投放TikTok广告，这是最常见的充值类型，适合消耗体量较小的客户。

② 账期的TikTok广告主可以先消耗TikTok广告费，然后根据TikTok代理商发送的消耗账单，按照月度或季度打款，类似于“信用卡”的使用模式。这种模式适合TikTok广告消耗体量较大的客户。

2.4 TikTok代理接受哪些充值的打款方式?

① 银行美金账户，无汇率无税费无手续费，实际金额转即可（如1000美金即转1000美金）

② Payoneer 账户互转（P卡），手续费0（如1000美金即转1000美金）

③ PayPal、stripe转，手续费计算公式：（1000+0.3）/（1-4.4%）=1046.34（如1000美金即转1046.34 美金）！注意：PayPal转账一定勾选美金，若勾选港币，我公司不承担汇损，请客户转账时不要选错

④ PingPong （目前暂无手续费）

⑤ 人民币公账、支付宝、微信，汇率按照实时，今日约6.4（如1000美金即转6400人民币），人民币转账需要付6%的税，建议转美金

⑥ 微信支付宝，人民币转账需要付 6%的税，联系销售生成付款链接

三、政策篇

3.1 TikTok广告禁止投放的内容有哪些？

涉毒、烟草、成人内容、枪支武器、侵犯个人隐私、仿品、政治内容、欺诈性产品等不可投放，如果遇到一些有争议的产品行业，可以提交广告主的投放链接以及投放区域给代理进行审核。

3.2 电商广告容易产生的违规内容有哪些？

视频、图片、音乐侵权；货不对板（展示的产品与用户实际收到的产品不一致）；商标/品牌侵权；高仿产品等。

3.3 开通广告账户后，所有国家都可以投放吗？

欧美六国（美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙）不可直接投放，需要找代理提交资质，官方审核开通欧美电商白名单后才可投放（仅针对电商落地页广告），除欧美六国外的其他国家可直接投放。

3.4 申请欧美白名单需要哪些条件？

① 提供投放链接（独立站或亚马逊店铺链接），且申报站点为垂直站点，只销售特定品类并深耕该行业

② 客户口碑良好：在Facebook/Amazon（其一即可）平台投放广告/产品，且评分高于4.0（5分满分）

③ 现货模式：广告投放前已完成生产，且用户下单后可立即发货。（注：国内仓&海外仓都可以）

一般一周提报一次，审核2-3周可出结果。

3.5 白名单资质不够，想投放欧美地区，有办法吗？

可以通过“欧美新手村”政策，进行小预算（200-300美金/天）的投放，连续30天有消耗，即可提升预算至500美金/天，再连续30天持续消耗，可提升至1000美金/天…以每2周作为考核，不断提升限额。

3.6 欧美新手村的提报条件是什么？

1、已创建包含落地页的广告计划，并定向为欧美六国（US/GB/FR/DE/IT/ES）中的任一地区；

2、账户为正常可投状态；

3、Account ID下无惩罚记录；

4、Pixel安装并已产生分数

四、审核篇

4.1 电商广告的落地页有哪些要求？

电商广告须在落地页上显示有效信息，当地法律要求的有效信息包括但不限于：

•联系方式

•公司名称

•公司地址

•营业执照

•以当地货币显示的价格

•条款与条件、发运信息

•隐私政策、退货政策及退款政策

4.2 广告审核一般要注意哪些内容？

① 投放的素材、语言与投放的国家保持一致（如投放美国，需要落地页、视频、文案显示英语）

② 删除广告素材，广告文案和显示名称中的任何符号，不正确的拼写

③ 确保广告素材和显示名称与落地页一致

④ 确保广告中展示的所有产品与落地页显示的产品一致

⑥ 避免在广告和落地页中使用任何未经授权的元素，包括品牌（如Nike），Youtube的视频，高仿品等

⑦ 确保视频广告包含清晰连贯的背景音频（音乐或声音），视频广告需要音频。

4.3 广告审核不通过的常见原因

① 广告对产品性能做出夸张，夸大或误导的声明（全世界第一）

② 广告文案或标题有问题（拼写错误、马赛克遮挡）

③ 视频/图像和音频质量问题

④ 广告中的产品和价格与落地页上的产品和价格不一致或不相关

⑤ 所宣传的网站无法正常运行或不包含当地法规要求的信息（没有退货退款政策的电商网站）

⑥ 广告包含第三方商标（声称“ TikTok畅销产品”的广告）

⑦ 广告包含色情或令人害怕的内容

4.4 修改哪些内容会触发审核？

当修改或编辑以下字段时，会重新触发审核流程，但在审核结果未返回前不影响现有广告的正常投放

触审内容：推广链接、营业执照、营业执照编号、头像、链接地址（落地页和应用商店地址）、投放语言、国家（修改地域/国家即会进审，修改国家/地区下单州或者省不会进入审核）、图片素材、视频素材、视频封面、新增创意、创意标题、行为引导文案

五、市场篇

5.1 什么类目适合出海？

什么类目都可以，只要是大类目下的细分利基市场，比如女装-运动女装-瑜伽女装。每个类目其实都是有机会。结合海外疫情情况，整体而言，大盘会处于消费降级阶段。所以廉价质优产品，比较有机会。同时，居家变多外出减少，居家日用消耗品，宠物类相关产品，园艺用品，居家办公用品，和健康相关产品等都是相对好的方向。

5.2 TikTok品类该如何选择？

TikTok适合家居生活、新奇或者是偏娱乐化的。因为TikTok和抖音类似，它带来的是冲动性消费，所以更适合具有强烈购买欲望的品类。

5.3 TikTok选品客单价在多少合适？

根据目标国家消费力水平以及不同品类价格不同，数据不一。但从整体数据统计而言：20-60美金客单价的最受欢迎。以目前投放的经验值来看，中东45美金左右，欧美45~60美金，东南亚30美金左右。对于定价选品这块，比较建议新入局的品牌与卖家朋友，可以往这个价格区间多考虑。

5.4 目前海外营销的主要阵地是哪里？

主要出海的市场是欧美、中东、东南亚。

5.5 欧美市场的选品建议？

欧美：美妆个护>服饰配饰>3C配件>小家电>家居户外
•美妆个护：面部护肤>身体护理>面部彩妆（粉底遮瑕）>口红>眼部彩妆>美妆工具
•服饰配饰：女装（内衣裙子短袖短裤等）>男装（T恤短袖短裤长裤卫衣等）>配饰（手表眼镜手套）>珠宝首饰>鞋子
•3C配件：手机>游戏配件>电脑
•小家电：厨卫家电（制冰器、冰箱等）
•家居户外：装修材料、运动装备（游泳装备、健身器械等）

5.6 中东市场的选品建议？
中东：美妆个护>服饰配饰>实用性工具（出海以使用工具为主）
•美妆个护：身体护理>面部护理>香水>头发护理
•服饰配饰：手表>男装 >配饰
•工具：汽修配件、照明工具等

5.7 东南亚市场的选品建议？
东南亚：美妆个护（大头）>服饰配饰>健康>运动户外

5.8 中东地区 TikTok 的运营情况怎样？粉丝量多吗？

TikTok 在中东非常的有影响力。那边生活单调枯燥，尤其女性外出不自由，所以居家多。天气也炎热，对室内的活动娱乐需求量很大。所以 TikTok 这种短视频娱乐平台在中东非常的流行，用户量大，黏性很高。

六、投放篇

6.1 出海广告主们如何在TikTok上投放广告？

① 开户：TikTok开户可与代理商联系

② 安装像素：仅支持在独立装安装，亚马逊等平台电商无法安装

③ 设置推广系列：确认推广目标及预算分配

④ 设置广告组：版位、推广对象、程序化创意、预算&排期、出价&优化

⑤ 创建广告：上传广告素材(图片、视频），或使用广告创意工具创建广告创意

⑥ 平台审核：一般工作日审核时间2-3小时，如果素材24小时后还未被审核，可联系代理商催审

⑦ 广告投放：广告通过审核后，会自动开始投放

6.2 什么是TikTok竞价广告？

其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，并加有广告标识，可以根据目标人群的画像进行投放，定向设置兴趣行为的类别，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到。

6.3 TikTok的视频内容要从哪个方向切入？

整体上TikTok和抖音热门内容还是有趋同的地方：新奇产品、恶搞、反差、美女、惊奇事件（比如最近哈维尔穿越2027 事件）等。因为全球的人性，比如猎奇、慵懒、娱乐、崇尚爱与美好（美人美景美食等），本质上区别不大。唯一大的区别可能是在文化上、价值观上、生活习惯上等。所以在做内容时，要融合这些元素，做出符合当地审美、习惯、文化价值观等的视频，这样才能火起来。视频内容更多要从娱乐化的角度出发，TikTok67%以上都是年轻用户，核心还是在于融入新奇有趣。记住一句话，TikTok 的理念：Inspire your increation.

6.4亚马逊、虾皮等平台电商网站是否可以投放？

可以，现阶段支持在TikTok for Business上通过访问量（CPC）的方式投放，为平台引流。但是不能使用pixel像素追踪转化，无法跟踪多少人从广告引流到平台购买了您的商品。

6.5 独立站在TikTok上的打法？

需要分析站点是垂直站还是站群，垂直站是深耕打法，站群以爆品打法为主。

6.6 TikTok 如何更好地与 Shopify 这样的独立站结合，完成最大效率的转化？

1、在 TikTok 评论，简介等形式挂链接。再配合 TikTok Ads 进行广告推流，实现最大化的流量导入，快速测品。转化问题主要还是产品本身的吸引力、店铺经营、价格设置等。

2、尝试用 TikTok 网红方式，进行结合。

6.7 为什么Pixel追数据和广告主实际收到的订单数不一致？

可能由于广告主设置转化事件追踪为”每一次“导致的。

当用户在网页中停留时间过长进行刷新或者网络及其他问题重新进入投放网站时，Pixel可能会重新计数，一般情况下这种Gap不会超过10%；广告主如果特别介意的话，可将追踪定义的“每一次”换为“仅一次”, 如果差值太大，Gap超过10%, 可以提给相应的AM进行排查。

6.8 pixel安装无误，预览后为什么收不到预览转化数据？

① 预览数据回传延迟：预览转化后停10-30分钟后刷新查看预览数据；

② VPN问题：下单和查看pixel安装检测的过程中需要开全量vpn（full模式），可能是这个过程中

vpn不稳定导致上报转化失败。可以换当地稳定VPN后重新尝试；

6.9 广告预算有要求吗？

“推广系列”的最小总预算/日预算是50美金，上不封顶

“广告组”的最小总预算/日预算是20美金，上不封顶

6.10 什么是冷启动？

冷启动可以简单理解为学习阶段。指的是在广告初始投放阶段，广告系统不断探索新用户，帮助广告组寻找到最适合展示的人群的过程。对于所有oCPM广告组，20个转化之后将可见成本下降趋势。在此期间内，会存在成本波动较大的可能，该波动会随着探索数据的积累而逐渐平稳。

历史数据表明，oCPM广告组的成本会在大约获得50个转化后趋于稳定，此时可认为学习阶段已经结束。

6.11 投放中遇到超成本后广告组跑不出去的问题，怎么解决？

可能是触发了风控逻辑（冷启动后广告组超成本过高，系统将自动调整出价，防止广告主继续超成本），可以做以下三种动作：

① 继续等待，让系统自动拉回成本

② 或者关掉超成本的广告组，新建广告组, 适当提高新组的出价

③ 调整广告组的素材和文案

6.12 竞价广告排序逻辑？

平台竞价是按照广告组的eCPM值来排序，对于oCPM广告：eCPM = 预估点击率* 预估转化率* 转化出价*1000，出价、创意、受众是账户优化三个最核心的点。

6.13 影响预估CTR、CVR的因素有哪些？

广告文案、广告素材、投放时段、定向、预算设置、落地页质量等

6.14 如何提升点击率？

视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。

6.15 如何提升落地页的转化率？

① 强化用户体验

•详细的产品图文介绍

•购物车能够正常点击

•下单支付的流程顺畅

② 提升速度指标

•网站的加载速度尽量≤3秒

•网站的得分尽量＞85分

•移动端友好性（TikTok内容是在手机移动端展示）

整体来说就是网站的价值是留住访客，符合海外买家习惯性的基准，覆盖PC和移动端。网站的健康是海外数字营销成败的重要因素，也是效果保障的基石。

6.16 TikTok投放独立站转化量的转化率大概在多少？

TikTok 与其他平台相比，更适合新奇类的产品，以及低价产品（年轻人消费力低）。这类产品转化率相对高。以TikTok广告投放形式站内转化的，普通产品0.7%-3%，优秀的产品转化率是4%-5% 。但产品不同、推广目标不同，转化率也会相差较多。

6.17 转化效果不好需要怎么调整？

① 检查视频是否本土化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。

② 调整选品。在产品上，可以选择爆品，也可以依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。

6.18 兴趣定向和行为定向的区别是什么？

兴趣是对一个用户在某类商品/服务的喜好程度做预估，而行为定向是基于用户近期在平台的真实互动行为

6.19 可以在TikTok刷到/搜索自己的广告吗？

不可以。TikTok广告属于推荐广告，是有针对性和目的性的投放给广告的定向人群。在不是预览的前提下，如果本身的浏览习惯不属于自身投放广告的限定人群范围内，就无法看到自己的广告。如果只是想看自己广告的展现样式的话，可以通过后台设置达到预览的效果。

6.2 怎样预览广告？

将鼠标悬停在广告列表，将出现一个创建预览入口，点击以进入预览页面，预览产生的转化不会产生广告花费。

预览步骤:

1. 在广告列表获取预览二维码
2. 在您的移动设备上打开TikTok，扫描二维码（需定位到投放国家的VPN）
3. 刷新您的TikTok页面，在对应的广告位置即可看见您的广告效果预览

6.21 素材更新的频率和周期？

素材更新是必不可少的，素材更新目前每周建议 1~2 次，一般一个素材的寿命大概就在7天。

这里特别要说明一下热门的音乐背景，不同地区，它的背景音乐的选取也是非常不一样的。比如说印度更擅长用的是一些宝莱坞的背景音乐，对于欧美来说适合一些搞怪的音乐，或者说一些动感的音乐。

6.22 广告账户的账号结构是怎样的？

在投放中我们会有比如说账户结构，建议是至少一个Campaign大于等10个广告组，每个广告组会有1~3个不同类型的素材，素材的更新频率也是一周至少两次，不同的素材累积的数量约20个，广告组的预算为出价的20倍到30倍。

6.23 什么是自定义受众？

自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。

6.24 以转化为目标的广告计费是怎么算的？

oCPM是目标转化出价，按曝光计费，是⼀种依靠机器学习的出价策略，优先给容易产生转化的人群展示，系统基于有转化的数据，分析这部分转化⼈群的⽤户属性和标签，不断优化模型预估，帮⼴告主⾃动找到最优转化⼈群，提升转化率。

6.25为什么没有转化，转化成本为什么那么高？

刚刚开启投放状态的账户，它的质量度需要一个积累的过程，当您的广告跑量变少、转化低时，从我们优化师的角度讲，可以从三个方面进行优化：出价、创意（优化广告点击率）、落地页（优化转化率）。如果产品不应季的话，是否可以换品。
情况一：展现量低（展示不出去）

如果没有展现要先提高出价，去提高竞价排名，抢到流量，调整定向。

情况二：展现量高，点击率低

如果展现量比较高点击率很低要看定向是否有问题，并从广告创意入手优化，落地页优化，标题优化。情况三：展现量高，点击高，转化低

可检查落地页质量，落地页是否有吸引力。

6.26怎样优化广告，让广告跑的更好？

提高出价的方式最为直接，优化落地页素材最为关键。因为ocpm是竞价广告，出价主要有两个作用，其一，出价是竞价排名的一个重要因素，在广告质量一样的情况下，出价高排名就会靠前，流量会比较多。更有助于我们提高转化数量。第二，出价是我们为获取订单所愿意支付的最好成本，实际的成本也会低于这个出价。在广告能获取较多流量跑起来之后我们可以对广告进一步优化，去降低我们的转化成本。前期需要先提高出价抢到足够的量，后期利用余量调低成本，使出价逐渐降低。

6.27为什么花钱不出单？

1、展现计费。（清楚扣费的逻辑，展现计费，有转化目标）

2、广告并不是立竿见影的，需要一个过程。前期需要探索人群，进行数据记录有利于后期转化（投放前需要有耐心）。

3、oCPM比较智能，如果前期收集到订单，预算会很快花完。但是如果一直花钱不出单，说明咱们前期投放系统摸索的人群不准确，后面系统会放慢投放速度，也不会花太多钱。我们这边效果好的客户都是多个计划一起跑的，需要不停的测试才能优化账户。

6.28同一出价，为什么昨天能花出去钱，今天就花不出去了？

广告能否有消费，与当天整个行业、流量以及大家的调整情况有关。首先，您是在同一时段与其他很多的广告主共同竞争的，出价、质量度和整体的创意都不同；其次，TikTok的整体流量情况也是在不断变化的，周末的流量比工作日的要多；最后，其他竞争对手也在不断优化素材质量、调整出价，所以在不断变化的情况下，消耗波动是一个正常现象。您这边需要做的要不断观察、监控账户情况，保持一个良好的竞争优势，才能获得更多的流量以及更好的效果。

6.29想要更好的优化效果应该如何做？

针对目前的优化成本相对比较高，解决的方法第一结合之前的推广时间段进行优化调整，着重投放有转化的时间段，第二针对于定向人群，结合后台的受众分析进行优化调整，精准目前人群，降低转化成本。第三创意和文案的优化，一个计划可以多个创意可以根据单条创意进行针对性投放，避免其它创意无转化的消耗。

来源：跨境运营宝典

相关数据显示，2022 年美国情人节总消费支出高达 239 亿美元，其中人均花费 175.41 美元，65% 的用户会为庆祝情人节而提前做好准备。

不少中国商家早在年前就备货海外准备大赚一笔，而当下的重点工作就是投入营销博眼球，吸引更多的用户转化，而 TikTok 是不可或缺的一个渠道。

根据 TikTok For Business 的数据显示，

#FamilyLove

#DateNightOutfit

#CouplesChallenge

#SelfLove

#ValentinesDay

#PetLove

#ValentinesMakeup

#ValentinesGift

#DIYValentine

这些都是热门的话题。

比如话题 #ValentinesMakeup 的浏览量就达到了 3.13 亿。彩妆相关商品迎来热卖机遇，彩妆类商家可以与 TikTok 达人合作，邀请他们拍摄开箱测评，能有效增加商品可信度，激发消费者的购买欲望。

像 #SelfLove 的浏览量达到 516 亿，#PetLov 为 29 亿，#FamilyLove 为 19 亿，都是超强曝光。

一、爆款选品大曝光

1、珠宝首饰

2、家居装饰

3、糖巧献花

4、情侣款服饰

二、TikTok 情人节营销各时间节点注意事项

（图解：情人节 TikTok 投放节奏与对应产品策略）

准备阶段，卖家可以在 TikTok 信息流广告 In-Feed Ads，加强品牌认知，吸引更多用户关注互动；

高峰冲量，节前 10 天是情人节礼物下单的爆发期，也是节点营销的关键阶段。卖家可以加大预算，集中放量优质品类和素材。可以在 Reach&Frequency，实现有规律，有节奏的品牌曝光；Video Shopping Ads（for catalog），最大限度提升广告投放效果。

余热延续，情人节虽然结束，但卖家依然可以借助紧接而来的白色情人节去继续吸引用户下单，可以做二次营销。这时候卖家应该去价值优化产品（VBO），持续触达高价值转化人群。

三、如何借助达人营销提升曝光转化

根据 TikTok 官方内部数据，消费者在节日选礼物的时候有 47% 的灵感来自于达人的推荐，用户因为 TikTok 达人的推荐购买商品的比例达到了 38%。更为重要的是，已有 93% 的商家通过与达人合作创作节日相关内容用以促进销售。

既然达人营销具有这么大的转化效果，那么此次情人节该如何利用？

1、情侣类达人

情侣类达人以营造“甜蜜幸福感”为核心，用不同风格演绎情侣的日常生活，引起用户共鸣，使得用户在嗑糖嗑 CP 时实现产品种草。

·内容共创角度

礼物开箱- TikTok 平台有声沉浸、全屏播放的特点，促进用户感官聚焦在视觉中。达人借助此特点，对礼物进行细节展示，并记录开箱后另一半的惊喜之情，给用户身临其境的体验。

互动挑战- #CoupleChallenge(浏览量-38亿)在 TikTok 热度不减。情侣达人通过相互选礼比拼、礼物盲盒挑战等方式营造有趣紧张的氛围，激发用户好奇心。

2、喜剧类达人

喜剧类达人为 TikTok 受欢迎的达人类别之一，平台粉丝渗透率超 90%，以强表现力与创作力，广泛触达全平台用户。

·内容共创角度

演绎还原-达人将情人节创意元素融入剧本桥段，通过一人分饰多角或多人模仿演绎情侣、家庭成员之间的互动，结合搞笑的装扮和夸张的表情，营造幽默捧腹的气氛。

趣味整蛊- 达人将情人节的浪漫惊喜与整蛊带来的惊吓相结合，用欲扬先抑的表现手法突出剧情的反转魅力，结合达人本身夸张的表现力，让用户在爆笑之余体会情人节的惊喜与感动。

3、其他热门类别达人

·家庭类达人

达人通过与不同家庭成员之间互动，展现有趣温馨的家庭生活。达人可向用户传递:情人节也是向父母、孩子表达爱意、送出心意的节日。

·街访类达人

达人可以以情人节选礼 tips、如何过情人节等为话题进行街头访问，引发用户热议。

·时尚美妆达人

达人可以围绕情人节穿搭、情人节妆容等内容角度，配合平台热门音乐卡点风格进行创作。

·DIY类达人

沉浸式地展示情人节礼物制作的过程，以精美的做工产生视觉冲击，吸引用户观看。

4、需要注意的是，节日达人营销应提早规划，保证如期上线（可参考下图）

·节日期间达人档期紧张，应提前至少 1.5 个月预定达人档期

·节日期间达人合作价格高，普遍溢价 30%

·节日跨境或本地寄品延迟风险高，建议优先本地寄送或购买

达人视频建议于情人节前 1 周发布完毕，为用户预留充足的时间下单购买，以保证礼物在节前送达。

四、情人节营销需要知道的几个 Tips

1、爱意要趁早：提前规划情人节

大部分情人节顾客会在节前一个月就开始挑选礼物，定制礼物会成为他们的常选项。虑到制作、物流等时间因素，节前 10 天（2 月 5 日）将会是情人节礼物下单的爆发期。

2、突出纪念价值，打造独一无二的礼物

与促销型节点不同，祝福型节日重表达爱与心意。所以在情人节购物选择上，富有纪念意义、表达永恒/唯一主题的商品会更容易受到用户的青睐。

3、提前测试爆款素材、选品

相较于临近节点跟品投放，建议提前测试素材和商品，一方面可以尽早决定要在情人节进行推广的商品，预留更多备品和流转的时间，另一方面可以在预热期多尝试平台产品功能以测出最佳投放组合，合理分配预算。

4、营销邮件别忘掉

68% 的客户在节点期间会更加关注邮件信息，建议增加一份客户电子邮箱列表，同步节点祝福和营销信息，多加关注“老朋友”。

作者：留美小哥玩社交

来源：留美小哥玩社交

作为做了5年的搜索推广，3年的TikTok for businss运营，对于电商出海深有感触，今天就跟大家聊聊：下半年购物季,如何利用TikTok品牌和直播小店出海。

你是否遇到过正确执行每一步后 海外TikTok 广告扔无法投放的问题？别担心，这是许多广告商的典型案例，即使他们对 TikTok 如此熟悉。那么，为什么这个问题不断发生呢？我们可以做些什么来解决它？一般来说，有 4 个主要标准会导致 海外TikTok 广告不投放或不支出的问题：

• 帐户评估
• 广告预算
• 活动设置
• 广告素材

让我们深入了解细节并找出解决这些问题的方法。

为什么你的 TikTok 广告没有投放或支出？

1. 账户评估

在你的帐户发布之前，TikTok 将对其进行审查以确保符合广告政策。那么，这段时间会发生什么？

Status（状态） Meaning （意义）

审查中 创建或修改信息后正在审查广告帐户。

不批准 广告帐户未通过审核流程。

账号封禁 广告帐户因违反广告政策而被停用。

– 账户评估状态

帐户审核最多可能需要 24 小时。在此期间不会投放活动和广告。广告也将在审核队列中暂停。如果广告是新广告或广告的一部分已更改，则必须获得批准。

你应该做什么：

你的帐户正在审核中，此时无法创建广告活动。因此，广告商应该等到它通过 TikTok 的评估后再添加广告创意。

如果你的帐户被拒绝，TikTok 将向你显示你缺少或违反了哪些标准才能获得批准。但是，对于被处罚的帐户只有一个解决方案：创建一个新帐户并避免违反广告政策。

2. 广告预算

– 货币错配

如果你正在运行 TikTok 广告并且没有看到预期的结果，可能是因为你的货币与目标国家不符。例如，如果你用德语做广告，你的产品价格必须是欧元，而日元则应针对日本地区。

你应该做什么：

在这种情况下，请确保你的广告帐户中的货币设置正确。你可以转到广告设置中 的“货币”部分来执行此操作。

请将其更改为你所针对的国家/地区的货币。如果你将其设置为其他内容，请保存你的修改。

但是，我们建议你针对 Ads Manager的一个特定位置定位一个广告，或者使用TikTok 代理帐户定位多个区域。

– 超出预算或广告组不足

这是许多 TikTok 广告商遇到的常见问题。TikTok 上的活动最低价为 50 美元，广告组起价为 20 美元。这个最低限度允许你看到结果并确保你的广告的有效性。因此，如果你的预算低于 50 美元，将导致你的 TikTok 广告无法投放。

你应该做什么：

广告管理器在太平洋时间 (PT) 运作，因此在更改每日预算时请记住这一点。

如果你想在当天花费后减少每日预算，则必须在太平洋时间 00:00 之后或完全花费之前进行。

我们建议为算法留出额外的空间来“学习”并为你的广告找到理想的客户。因此，如果你对加入购物车转化的预计出价为 20 美元，你的预算应该至少是该金额的 10 倍。这样，该算法将有足够的资金来寻找和定位合适的潜在客户。

3. 活动设置

– 超出计划

安排广告后，它旁边会有一个红点，表示“超出计划”，直到广告获得批准和使用。

因此，如果你将它们安排在午夜，它们将变为绿色并开始花费你的预算。或者，如果你安排广告立即开始，则在获得批准之前，它们将“超出计划”。

你应该做什么：

耐心等待批准状态和预定时间对你更有利。当然，TikTok 会花时间评估你的视频。所以需要提前2-3小时定好时间。

– 定位不正确

• 重叠定位

使用过多的定位条件会影响 TikTok 广告分发算法。这将使 TikTok 难以将你的广告分配给合适的受众。因此，你的 TikTok 广告将不会投放。

你应该做什么：

选择目标广告组的条件和特征。避免选择过于具体的功能，否则你会犯定位太深的错误。

• 针对性太强

过于深入的定位也是一个问题。TikTok 将缩小访问你广告的用户群。因此，如果你的广告针对的用户群体过于具体，则会导致知名度低、互动少、支出少。

你应该做什么：

扩大目标受众范围，包括 Ad Manager 设置中的潜在客户或 Lookalike Audiences。

• 目标太大

这个问题与深度瞄准相反。深度定位不适用于此问题。TikTok 最终会将你的广告展示给所有用户，包括那些从未使用过你宣传的商品或服务的用户。发现你的广告令人反感的用户也可能会举报你，从而影响广告投放。

你应该做什么：

重新优化目标客户。你应该结合他们在 TikTok 上经常看的性别、年龄、兴趣和话题等信息。但是，只选择目标受众的一些最具体的特征以避免重叠问题。然后，让 TikTok 算法发挥作用，相应地优化受众群体。

4. 广告创意

– 不当内容

许多广告商可以在 TikTok 上的广告内容中做出两个最常见的问题：重新发布来自其他平台的内容或使用过时的内容来做广告。

这些类型的内容往往无法吸引用户，因为 TikTok 的分发算法侧重于用户体验。如果一段视频没有按照TikTok的标准格式进行优化，或者传达了无益的内容，广告无法投放到用户手中或者不花钱是可以理解的。

你应该做什么：

TikTok 上的广告都是为了拥抱社区的自发性、创造力和乐趣。因此，通常会建议提出 3 个主题来制作适合 TikTok 平台的广告：

适应 UGC（用户生成的内容）来制作与观众相关的广告。

在广告中加入 KOL、KOC 和影响者以吸引用户。

跟上趋势，包括配乐、过滤器或主题标签。

– 广告尺寸不准确

遇到广告尺寸不正确的问题可能会导致各种可能影响评估的问题，例如：

• 低分辨率或模糊的视频/图像。
• 带有标题或 TikTok 徽标的覆盖视频/图像。
• 视频中的文字不完整。

你应该做什么：

请记住，TikTok 视频尺寸为 1080×1920，必须遵循宽高比：

• 垂直 (9:16)
• 正方形 (1:1)
• 水平 (16:9)

如果要使用背景，请避免使用黑色或白色。

使用海外TikTok广告代理帐户是最佳解决方案！

抖音对代理账户和个人账户的处理方式不同。每一个个人账户广告往往会有更长的审批时间、更高的被暂停或缺乏广告功能的机会等。

除了优化你的广告活动和访问一整套广告格式外，使用 TikTok Agency 帐户还可以解决所有问题，同时与个人帐户相比可以定位受众并降低竞争性预算。

最好开始使用 TikTok 广告代理帐户，以避免与广告未投放或支出相关的问题。但是，此类帐户仅适用于 TikTok 合作伙伴。

你是否遇到过正确执行每一步后 海外TikTok 广告扔无法投放的问题？别担心，这是许多广告商的典型案例，即使他们对 TikTok 如此熟悉。那么，为什么这个问题不断发生呢？我们可以做些什么来解决它？一般来说，有 4 个主要标准会导致 海外TikTok 广告不投放或不支出的问题：

• 帐户评估
• 广告预算
• 活动设置
• 广告素材

让我们深入了解细节并找出解决这些问题的方法。

为什么你的 TikTok 广告没有投放或支出？

1. 账户评估

在你的帐户发布之前，TikTok 将对其进行审查以确保符合广告政策。那么，这段时间会发生什么？

Status（状态） Meaning （意义）

审查中 创建或修改信息后正在审查广告帐户。

不批准 广告帐户未通过审核流程。

账号封禁 广告帐户因违反广告政策而被停用。

– 账户评估状态

帐户审核最多可能需要 24 小时。在此期间不会投放活动和广告。广告也将在审核队列中暂停。如果广告是新广告或广告的一部分已更改，则必须获得批准。

你应该做什么：

你的帐户正在审核中，此时无法创建广告活动。因此，广告商应该等到它通过 TikTok 的评估后再添加广告创意。

如果你的帐户被拒绝，TikTok 将向你显示你缺少或违反了哪些标准才能获得批准。但是，对于被处罚的帐户只有一个解决方案：创建一个新帐户并避免违反广告政策。

2. 广告预算

– 货币错配

如果你正在运行 TikTok 广告并且没有看到预期的结果，可能是因为你的货币与目标国家不符。例如，如果你用德语做广告，你的产品价格必须是欧元，而日元则应针对日本地区。

你应该做什么：

在这种情况下，请确保你的广告帐户中的货币设置正确。你可以转到广告设置中 的“货币”部分来执行此操作。

请将其更改为你所针对的国家/地区的货币。如果你将其设置为其他内容，请保存你的修改。

但是，我们建议你针对 Ads Manager的一个特定位置定位一个广告，或者使用TikTok 代理帐户定位多个区域。

– 超出预算或广告组不足

这是许多 TikTok 广告商遇到的常见问题。TikTok 上的活动最低价为 50 美元，广告组起价为 20 美元。这个最低限度允许你看到结果并确保你的广告的有效性。因此，如果你的预算低于 50 美元，将导致你的 TikTok 广告无法投放。

你应该做什么：

广告管理器在太平洋时间 (PT) 运作，因此在更改每日预算时请记住这一点。

如果你想在当天花费后减少每日预算，则必须在太平洋时间 00:00 之后或完全花费之前进行。

我们建议为算法留出额外的空间来“学习”并为你的广告找到理想的客户。因此，如果你对加入购物车转化的预计出价为 20 美元，你的预算应该至少是该金额的 10 倍。这样，该算法将有足够的资金来寻找和定位合适的潜在客户。

3. 活动设置

– 超出计划

安排广告后，它旁边会有一个红点，表示“超出计划”，直到广告获得批准和使用。

因此，如果你将它们安排在午夜，它们将变为绿色并开始花费你的预算。或者，如果你安排广告立即开始，则在获得批准之前，它们将“超出计划”。

你应该做什么：

耐心等待批准状态和预定时间对你更有利。当然，TikTok 会花时间评估你的视频。所以需要提前2-3小时定好时间。

– 定位不正确

• 重叠定位

使用过多的定位条件会影响 TikTok 广告分发算法。这将使 TikTok 难以将你的广告分配给合适的受众。因此，你的 TikTok 广告将不会投放。

你应该做什么：

选择目标广告组的条件和特征。避免选择过于具体的功能，否则你会犯定位太深的错误。

• 针对性太强

过于深入的定位也是一个问题。TikTok 将缩小访问你广告的用户群。因此，如果你的广告针对的用户群体过于具体，则会导致知名度低、互动少、支出少。

你应该做什么：

扩大目标受众范围，包括 Ad Manager 设置中的潜在客户或 Lookalike Audiences。

• 目标太大

这个问题与深度瞄准相反。深度定位不适用于此问题。TikTok 最终会将你的广告展示给所有用户，包括那些从未使用过你宣传的商品或服务的用户。发现你的广告令人反感的用户也可能会举报你，从而影响广告投放。

你应该做什么：

重新优化目标客户。你应该结合他们在 TikTok 上经常看的性别、年龄、兴趣和话题等信息。但是，只选择目标受众的一些最具体的特征以避免重叠问题。然后，让 TikTok 算法发挥作用，相应地优化受众群体。

4. 广告创意

– 不当内容

许多广告商可以在 TikTok 上的广告内容中做出两个最常见的问题：重新发布来自其他平台的内容或使用过时的内容来做广告。

这些类型的内容往往无法吸引用户，因为 TikTok 的分发算法侧重于用户体验。如果一段视频没有按照TikTok的标准格式进行优化，或者传达了无益的内容，广告无法投放到用户手中或者不花钱是可以理解的。

你应该做什么：

TikTok 上的广告都是为了拥抱社区的自发性、创造力和乐趣。因此，通常会建议提出 3 个主题来制作适合 TikTok 平台的广告：

适应 UGC（用户生成的内容）来制作与观众相关的广告。

在广告中加入 KOL、KOC 和影响者以吸引用户。

跟上趋势，包括配乐、过滤器或主题标签。

– 广告尺寸不准确

遇到广告尺寸不正确的问题可能会导致各种可能影响评估的问题，例如：

• 低分辨率或模糊的视频/图像。
• 带有标题或 TikTok 徽标的覆盖视频/图像。
• 视频中的文字不完整。

你应该做什么：

请记住，TikTok 视频尺寸为 1080×1920，必须遵循宽高比：

• 垂直 (9:16)
• 正方形 (1:1)
• 水平 (16:9)

如果要使用背景，请避免使用黑色或白色。

使用海外TikTok广告代理帐户是最佳解决方案！

抖音对代理账户和个人账户的处理方式不同。每一个个人账户广告往往会有更长的审批时间、更高的被暂停或缺乏广告功能的机会等。

除了优化你的广告活动和访问一整套广告格式外，使用 TikTok Agency 帐户还可以解决所有问题，同时与个人帐户相比可以定位受众并降低竞争性预算。

最好开始使用 TikTok 广告代理帐户，以避免与广告未投放或支出相关的问题。但是，此类帐户仅适用于 TikTok 合作伙伴。你可以通过联系他们的服务来操作。

作者：跨境选品小达人

来源：跨境选品小达人

可以说，TikTok席卷了社交媒体世界。

自推出以来，该平台以闪电般的速度增长，目前已经拥有10亿月活跃用户，并且是2020年和2021年下载次数最多的应用程序。

它不仅提供了一个娱乐休闲的平台，还为广告商和品牌主提供触达、吸引受众的机会。

但TikTok的广告成本是多少？你如何高效进行预算管理？

让我们深入了解与TikTok广告相关的成本，并解释如何从您的投资中获得最佳效果。

一、 TikTok广告类型

TikTok广告在应用程序中以几种不同的格式出现，可以帮助广告商实现一系列目标。

1、 Feed广告

信息流视频广告在TikTok主页动态中投放，也被称为“为你推荐”页面。

信息流广告非常适合提供简短而活泼的产品视频或品牌信息。

从技术上讲，信息流广告最多可以运行 60 秒，但建议您的视频仅持续 15 秒左右，以保持注意力并提高参与度。

观众可以通过点赞、评论和分享与您的在线广告互动。您还可以在信息流广告的底部添加号召性用语（例如“立即购买”），以帮助推动特定操作和网站流量。

确认信息流广告的位置也非常重要。由于这种格式位于标准用户内容旁边的“为您推荐”页面中，因此您需要制作感觉真实和原生的创意资产。

如果您的视频感觉像是过度修饰的赞助内容，TikTok用户可能不太愿意参与您的广告。

2、 TopViwe广告

TopView广告旨在快速有效地吸引目标受众的注意力。

当用户打开TikTok应用程序时，该格式会立即出现，占据“为您”页面的顶部位置。

这些视频广告可以运行长达60秒，但在几秒钟内吸引受众兴趣仍然非常重要。

您的视频也将在启用音频的全屏模式下自动播放，因此这是发表声明的绝佳机会。

您还可以在TopView广告中包含特定的CTA，这样您就可以使用这个引人注目的展示位置来推动大量点击和转化。

3、 Brand Takeover广告

如果您希望通过TikTok广告产生影响，Brand Takeover 广告是适合您的格式。一旦用户打开应用程序，这个引人注目的广告就会出现，占据整个屏幕，为广告商提供了一个提高参与度的绝佳机会。

该展示位置包括一个短的3-5秒视频（或静态图像），用户可以点击该视频访问外部登录页面或标签挑战页面。

观众每天最多只能看到一个品牌收购广告，，而且由于该展示位置非常独特，因此运行它会产生一些高昂的成本。

4、 Hashtag Challenge广告

品牌标签挑战出现在TikTok“发现”页面的顶部。它们旨在产生大量的用户参与度。

当用户点击标签挑战广告时，他们会被带到一个单独的登录页面，其中包括挑战描述、规则和指南，以及到广告商网站的链接。

如果用户想要参与挑战，他们可以创建并发布自己的内容提交，使用品牌的标签来宣传自己的视频。

如果您希望推动大众参与，那么标签挑战可能是一个非常强大的工具。

然而，你需要确保你有一个创造性和吸引人的想法，能够真正吸引您的观众并鼓励参与。

5、 Brand Effects

品牌效应本质上是TikTok过滤器，观众可以参与并有机分享。

这种格式可以为广告商带来非凡的效果。品牌效应具有高度的视觉效果，非常有助于提高参与度，但它们也有助于大规模生成 UGC。

如果您的品牌效应在用户中获得普及，它将被越来越多的人分享，迅速积聚动力并扩大您的活动范围。

品牌效应可以作为付费广告来推广，但真正的力量来自有机分享。您需要创建一个与您的受众相关、娱乐和吸引的过滤器。

6、 KOL广告

KOL营销在TikTok上非常流行，因为内容创作者为品牌提供了影响购买决策和建立信誉的机会。

您可以使用目标受众已经信任和关注的影响者，而不是直接吸引潜在客户。

这有助于使您的产品信息更加真实和有说服力。

KOL可以为广告商提供各种TikTok内容，从产品推荐到操作方法视频和品牌挑战。

关键是为工作选择合适的KOL。根据您的预算，您可能需要接触KOC，而不是全球名人。您还需要确定可以与目标受众有效沟通的可信创作者。

二、 TikTok广告的费用是多少？

TikTok广告成本将因多种不同因素而定期波动。

外部因素（如季节性、竞争对手活动、行业）将影响您的活动成本，但您的活动设置（如广告格式、终身预算、投标策略）也将影响您支付的最终价格。

让我们看看TikTok的平均广告成本，为未来的广告活动提供一个粗略的指导。

TikTok视频广告的平均CPM（每千次成本/每千次印象成本）为8.26英镑。广告商还需要在广告活动上至少花费约400英镑，因此在准备发布TikTok广告时，您需要记住这一点。

还需要注意的是，某些TikTok广告格式涉及固定费用，而不是按CPM购买。

例如，标签挑战将花费约120000英镑运行6天——付费促销也将产生额外成本。Brand Takeover 24小时的费用可能高达4万英镑。

请记住，TikTok的CPM始终会波动，因此您的总成本永远不会固定不变。密切监控自己的活动支出至关重要，这样才能有效地管理日常预算！

三、 如何优化TikTok广告以获得投资回报率

无论您的TikTok广告目标是什么（转化率、网络流量、应用程序安装等），您都希望获得积极的投资回报。

首先，你需要密切关注你的广告系列报告。监控绩效，确定表现最佳的策略，并相应调整预算。

您还可以定期计算广告支出的回报，以确保绩效朝着正确的方向发展。

这是ROAS计算——别担心，没有复杂的运算！

ROAS=广告收入÷广告成本

ROAS并非完美无缺，但它确实为您提供了一个非常好的指示，说明您的TikTok广告有多高效。

如果您在进行广告系列优化后看到了出色的 ROAS（4:1 的 ROAS 被认为是出色的），那么您可以放心地继续进行。

不同的 TikTok 格式可以帮助您的品牌实现广泛的目标。

但是，并非每种广告格式都适合每个广告系列。您需要仔细考虑您的目标、您的创意资产和您的广告信息。

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作者：全球数字营销Amy

来源：全球数字营销Amy

哈喽~久违的TikTok ADS（广告）投放专场来啦~

忠实粉丝应该都知道~轻易之前为大家撰写了TikTok ADS相关类型讲解文章~

如果还没看过的朋友也可以了解一下~

这一篇我们乘胜追击！

轻易给大家讲讲TikTok广告投放注意事项~其实TikTok ADS需要注意的地方很多，不只是投放中，你在投放前做规划的时候也有很多需要注意的。

一、先了解TikTok ADS的出价模型！

下方内容，我主要是为了刚刚入门的新手TikTok商家汇总，如果大家对于下方内容已经非常了解了，也可以跳过往下看！

目前在TikTok ADS中大家可以采用CPC，oCPC这两种竞价形式。

（一）CPC

即：单次点击的平均费用出价。

这种出价方式，会让系统将广告优先展示给更有可能点击该广告的用户，并在出价基础上自动调整竞价，而实际的点击成本会跟你设置的目标CPC价格差不多。

适用推广目标：访问量，应用安装量，转化量

（二）oCPC

即：单次目标成效的平均费用出价。

这种出价方式，会让系统将广告优先展示给更有可能执行目标成效的用户，并在出价基础上自动调整竞价，使实际的转化成本（而非点击成本）更接近你设置的oCPC价格。PS：计费依据为点击事件。

适用推广目标：应用安装量，转化量

二、TikTok ADS开户注意事项

（一）TikTok ADS的前期准备细则

1. 账户名：广告账户名称（不能与其他账户重名）。
2. 公司营业执照（公司、个体户工商户）：中国大陆的广告主必须提供营业执照，中国香港的广告主必须提供商业登记证，同时资质文件必须为原件的彩色照片。
3. 有真实可用的推广链接：shopify、亚马逊、速卖通等平台店铺链接，独立站跟第三方电商平台均可。
4. 币种：品牌选定可用于支付的币种（由于该币种信息会出现在合约中，且后续不可更改，因此前期需要确认好。）
5. 匹配的支付方式，包括：支付宝/paypal/p卡/pingpong多种等支付渠道。对于国内商家来说，我目前较推荐支付宝orP卡，支付汇率为实时汇率+0.1、P卡（无手续费），可做到15分钟快捷到账。
6. 时区：时区会影响到整体的数据报表情况与广告排期，且确定后不可更改，因此也需要前期确认好。
7. 账户负责人信息：包括名字、邮件信息、手机号等个人基础信息。

（二）TikTok ADS开户现状

首先，目前的TikTok ADS分为三种类型：个人户、国内户和海外户

1.个人户

先从大家比较想知道的个人户讲起。

个人户就是自己去申请，渠道很多。一般是通过个人邮箱开户的个人账号，用户能自助充值。

不过个人号的限制也多，比如：广告账户的投放将受限于营业执照所在的开户国家，且拥有广告投放消费上限，超出金额后则无法后续投放，得另起新号。比如大家如果是跑常规品、跑普品的话，它的整体风控会比较严，对环境的要求也非常高。

并且，若该账号有违规操作，旗下账号涉及的营业执照将会受到牵连，该账号在美国、欧洲、印尼等地区投放广告的话还必须缴纳税收。

注：新加坡、中国香港免税，但中国香港不能自助充值。

2.国内户

以商家的身份开通TikTok ADS账户也非常方便，但是国内公司注册的TikTok Ads投放账户，在欧美六国（英国、美国、德国、意大利、西班牙、法国）是无法直接投放的，需要走新手村要开白名单~因此很多品牌方都会选择找代理开户。

同时，在这里说个亲身体验：在新手村的时候大家一天都只能消耗 500 美金。其实 500 美金一开始你感觉是挺多的，一个户一天消耗 500 美金感觉还好。但是跑到后期，500美金可能不到一个小时的消耗量，而要突破到下一级别非常难。

再加上进入TikTok的商家与日俱增，以至于国内户的需求量也越来越庞大，反而催生出不少假代理。

轻易提示：若要委托其他人帮忙开户的话，要注意注意查看代理资格真实性，确认自己拿到手的究竟是企业账户还是个人账户。

3.海外户

在这三个开户方式中，其实海外户对商家来说是最友好的。

因为它现在对营业执照等相关开户资料的审核都不算严格，且下户速度非常快，最重要的是海外户是无需单独申请白名单，还不限制消耗，再加上下户即可投放欧美地区，

不少商家都会优先选择海外户。

但是海外户对于起充是有要求的哈，要在1000美金以上。

三，新手投放TikTok ADS的实操技巧

当投放后大家是不是都有这样的疑问：我该怎么判定这个GUANG子是否算合理的，我该不该停？还是应该追投呢？

这里轻易简单以两个方向讲解：

（一）投放后，无购买时该怎么办

1.广告花费到3美刀还是没有加购的情况，这时候CPC可以试试跑到1.2美刀，但是不管怎么折腾CTR都小于 1% 的时候，那我们就可以把广告关掉了。

毕竟一个点击一块多，成本已经是非常高了。

2.广告费消耗到3美刀的时候，我们的CPC很低，可能只有零点几美刀。这个时候要看下数据，如果转化的都是不好的国家，可以关闭广告了。

因为有些商家都是多个国家在跑的，当然，如果你是跑一个国家的话，那这点可以不参考。

如果是多个国家，比如说美国加拿大一起跑，但是流量都跑到加拿大，美国对于这个产品的购买能力比较差，这个时候也可以关闭广告了。

3.广告花费到5美金，但是 CPC 很低，没有加购还是要关掉广告。

4.广告花费到12美刀，但是没有加购，这时候要把广告关了。

当然，大家也可以结合一下产品的价格以及利润空间，根据自己的产品做一下调整，如果毛利比较高的，甚至可以可以跑到14 美刀、15美刀这样。

（二）投放后，有购买时该怎么办

1.如果只是在出一单的情况下，要看花费了多少钱，ROI成本怎么样，ROI是不是符合预期，购买的转化成本，CPC、CTR效果如何？

如果跑的产品在100美金、150美金左右，但转化成本还是 30 美刀，可能还顶得住。可如果卖的产品在30美金的话，那可能就顶不住了。

所以，当跑了相当长一段时间后，ROI一直低于1的时候我们都建议关掉。

2.如果只出一单，但是ROI表现良好，但是刚刚出一单的转化成本是25美刀，但是它跑到了50美刀，转化成本升了一倍但还是没有出单的话，我们通常也建议关闭广告。

3.假设你的投放ROI小于1.5，成本却大于45美刀的时候，都建议关掉广告。因为ROI本来就低，转化成本还这么高，相当于你一直在亏钱，如果继续跑下去，又有什么意义呢？

4.预算为几百预算的广告： 如果前一天表现良好，而当天花费比较高（达到上百）还没出单，或者购买成本达到$70并且 ROI低于0.5时，可以考虑关闭广告。

不过大家在关闭的同时再发布一个一样的广告， 将预算调低一点，让他去测试跑，因为他毕竟前一天表现得还不错，证明你的产品你的素材其实是没问题的，看效果怎么样。

对于新手而言，上面的内容可能有点过于深奥了。

大家可以再看看轻易其他文章！有不少为小白们讲解的内容！

（三）TikTok ADS的投放格式要求

这个板块还挺多人会出错，也有很多人会来咨询轻易！要知道素材这种东西，每次出来总是经过己方重重审核的，如果因为尺寸的原因导致无法投放甚至大改，这简直就是一场噩梦！

所以轻易这次也特地给大家列一下官方对于广告投放素材的要求！

1.图片广告格式要求

文件类型：JPG/ PNG

推荐素材分辨率：1200 *628px

推荐素材宽高比：1.91:1

2.视频广告格式要求

推荐素材宽高比：9:16/1:1/16:9

视频时长：5~60s短视频（推荐9~15秒）

文件大小：≤ 500MB

分辨率：≥ 720 * 1280px / ≥ 640*640px /≥1280*720px

文件类型：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi

视频码率：≥ 516kbps

（三）简单易懂的额外技巧

1.素材的更换频率不要过于频繁

轻易一般建议一个素材最少要用1-2天。

除非特殊原因，否则不建议频繁的更换素材，亲身体验，其实一周大约更换2-3次素材，整体广告效果是不错的，也更好的方便运营分析素材情况。

2.出价的幅度不宜太大

广告主其实是可以调整幅度的，但如果你的调整幅度过大，平台会对此介入审核~

尤其是降幅： 打个比方，如果你将预算从1000美刀直接降到20美刀，虽然这是你的广告策略，但如此大的降幅，却会严重影响你的账号的权重。

导致账号可能会出现不可控的问题~听起来这件事有点扯，但是确实是很多人都会忽略的点。

OK，上面就是我们这次总结的TikTok ADS投放实操技巧！更多实操技巧可以关注轻易，当然如果正在做的你有什么其他想知道的，也欢迎直接来咨询！

作者：轻易跨境出海笔记

2016年字节跳动在中国推出抖音，一年之后收购了musical.ly推出海外版TikTok。短视频平台在过去几年飞速发展，2021年7月TikTok全球下载量突破30亿次，2021年9月官方宣布月活跃用户超过10亿大关。随着使用和下载数量增加，TikTok在2019年正式推出广告功能。

数据显示，TikTok的主要用户以年轻人为主，63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。但是随着用户总量的增长，25至54岁的用户数量也在快速增长。庞大的用户数量和地域覆盖范围使得TikTok广告成为跨境电商的一个好选择。在今天的文章中，会介绍TikTok广告的种类和特点、广告投放流程以及与facebook广告的对比。

TikTok广告种类和特点

TikTok付费广告一共分为四种：

1. In-Feed Ads 信息流广告
2. Top View Ads 开屏广告
3. Branded Hashtag Challenge 品牌标签挑战
4. Branded Effects 品牌滤镜

信息流广告 In-Feed Ads

信息流广告允许品牌以灵活的方式实现全渠道营销目标。广告会出现在 For You 信息流中，是一种与原生内容融为一体的全屏、有声广告。是现在唯一提供给自助广告客户选择的广告方式，适合电商的常用广告类型。

开屏广告 Top View Ads

用户点开app时出现的广告，开始是三到五秒的全屏视频广告，也可能是图片或动图，用户点击页面后会跳转到对应的链接网页。作为一种独家广告模式，用户每天只能看到一个 开屏广告，按照展示天数收费，价格昂贵。

在品牌标签挑战中，品牌发起参与性挑战，邀请TikTok用户根据要求的方式拍下短视频来参与话题，一般多位编排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag发布。品牌拥有挑战页面，其中内含品牌简介、品牌链接、活动挑战规则以及当前参与挑战的热门视频。通过互动提升品牌的曝光并与社区一同创建一种热门趋势。

品牌滤镜 Branded Effects

类似于Instagram的AR滤镜，用户可以将这些特效添加到自己的视频中。品牌通过可定制的有趣游戏、贴纸、滤镜和特效滤镜激发互动，提高品牌的曝光和互动参与率。一般会与品牌标签挑战合作进行以达到更好的效果。

品牌标签挑战 Branded Hashtag Challenge

首先需要认证为商业账号才可以投放广告，之后需要安装像素来收集广告信息，目前TikTok与几大主流的电商平台都有合作，有官方认证的建议像素安装方式可以设置。完成像素设置后，就开始创建广告。

广告投放流程

TikTok广告投放的操作并不复杂，与Facebook等其他平台的操作类似。TikTok 广告在官方的商业版就可以设置，投放的步骤总体分为广告像素安装和目标定义，以及对广告系列、广告组、广告内容的设置。

TIkTok Ads Structure

TikTok的广告结构：Campaign广告系列 → Ad group广告组 →Ads 广告

（一般每个广告系列下会设置5-7个广告组，每个广告组下会放置2-3个广告素材）

广告系列（Campaign）

根据产品设置广告目标，电商一般会选择转化率作为最终衡量目标。在这一层级可以设置预算，广告系列将在达到预算时停止投放。如果选择无限制，则最终的预算会以广告组预算设置为准。

广告组（Ad group）

对目标受众和出价进行详细的设置。决定广告投放的位置，根据产品特点确定目标受众，并选择合适的出价方式。

广告（Ads）

提交广告素材（即视频）以及填写标题和文案。

总体而言，TikTok适合面向年轻人的产品，且产品单价较低，适合投放有关个人用品（首饰、化妆品、服装等决策成本较低）。TikTok平台使用场景是个人使用手机娱乐的方式，适合推广娱乐化的产品（手机壳等简单的3c产品）。已经在faceboo做成爆款的产品也可以尝试在TikTok投放广告

TikTok和Facebook广告对比

TikTok 和 Facebook作为两个在全球拥有庞大用户量的社交媒体平台，都为品牌提供了广告营销的机会，但是两者的广告也存在一定的区别。

因为平台媒体类型不同，Facebook广告允许视频和图片格式的广告，而TikTok作为短视频平台广告素材以视频为主并且包含音乐来吸引用户。

虽然在投放设置阶段都提供受众选择，但是Facebook的受众提供更细致的分类，TikTok的分类则相对简单。但TikTok依靠算法的帮助，会在广告运行一段时间之后分析受众，使得广告投放效率更高。

在用户定位和分析方面，Facebook 是行业领导者。多年来，它收集了数百万关于您的潜在客户的数据点，以实现最理想的定位。TikTok 的分析平台仍在完善，目前只提供最基本的见解。

价格方面存在差异。Facebook广告已经运行多年，竞争更加激烈，品牌投放广告的成本更高。相较而言，201年才开始运行广告的TikTok竞争更小，品牌拥有更多潜在的机会去实现目标，而且整体而言成本更低。

TikTok广告的价格

TikTok有最低投入预算限制，广告系列级别每日预算和总预算必须至少为 50 美元；广告组级别每日预算必须超过 20 美元。根据DigiDay的一项研究表明，TikTok的CPM（每千次展示成本）低至一美元，远低于Facebook和Instagram的成本。整体而言，TikTok的成本目前还是低于Facebook广告，并且每千次展示的价格更低，对于想要提高品牌曝光的品牌是合适的选择。

作为一个更年轻的新兴社交平台，用户目前以年轻人为主，在全球的覆盖范围对于想要打开海外市场的品牌是一个好选择，适合想要打开年轻人市场的品牌。更低的每千次展示价格，适合想要扩大品牌知名度和提升曝光的品牌投放广告。同时，TikTok的算法优势同样存在于广告投放中，在广告后期的优化中可以更高效的将广告展示在目标客户面前，以进一步推进转化。作为一个社交媒体平台，TikTok本身也拥有丰富的创作者，将付费广告和红人营销结合也会带来更好的效果，减少部分品牌在视频创作的成本。总而言之，TikTok作为一个正在快速发展的社交媒体广告平台，在目前竞争相对较小的情况下值得尝试。

作者：Kenny

来源：Kenny出海推广（ID:gh_d2cd2aaf9137）

除了TikTok账号运营、直播卖货，跨境出海企业想利用TikTok推广快速变现，绕不开投放广告这个法子。

一、TikTok for Business广告预算

预算是广告主愿意花在投放广告上的金额，需要在TikTok广告推广系列层级设置预算，可以为推广系列和广告组设置预算。

1. 总预算（Lifetime Budget）

总预算是广告主在投放TikTok广告的整个过程中愿意在推广系列或广告组上花费的最大金额。

在为广告组设置总预算时，TikTok广告投放系统会尽量在设置的时间范围内分配预算支出，但并不能保证预算会被平均分配至每天。

2. 日预算（Daily Budget）

日预算是广告主每天愿意在TikTok广告的推广系列或广告组上花费的上限金额。总预算和日预算设置为上限，成本永远不会超过您设定的预算，并且在投放期间实际花费的金额可能小于设定的预算金额。

需要注意的是，如果在TikTok广告推广系列层级选择“日预算”，则必须在广告组级别选择“日预算”。如果为推广系列选择“总预算”，则可以在广告组级别选择“日预算”或“总预算”。

YinoLink易诺建议为广告组预算使用日预算，而不是总预算。TikTok广告发布后，广告主无法更改预算类型，将无法从日预算切换到总预算，反之亦然。

3. 最低预算

无论广告主设置的是日预算还是总预算，都需要有一个最低预算以确保TikTok广告持续的投放。

TikTok广告推广系列的日预算和总预算都必须大于50美元。广告组的日预算必须大于20美元。

总预算将按以下公式计算：最低日预算（20美元）×计划天数

例如：如果投放的排期为31天，则广告组的最低预算为20美元×31天=620美元。

二、TikTok for Business广告出价方式

目前，TikTok for Business广告管理平台提供了四种出价方式，也决定了广告费的结算方式。在广告组层级，需要选择您的出价方式，对于出价方式的选择取决于投放TikTok广告的策略和目标。

1. 每千次展示费用（CPM）

每千次展示费用为广告主愿意为1000次展示支付的价格，TikTok广告系统将投放您的广告，在预算范围内获得最大曝光并触达尽可能多的客户。

CPM=（总费用/总展示次数）*1,000

选择CPM作为出价方式将按照展示次数计费，适用于以“覆盖人数”为推广目标的广告。

2. 优化每千次展示费用（oCPM）

优化每千次展示费用是广告主愿意为获得1000次展示支付的价格，定向于可能会完成转化事件、成为线索或安装应用的用户。

oCPM的计算方式、计费方式和CPM一致。相比CPM，oCPM是广告系统经过预估点击率和转化率的分析后，向最有可能发生转化的用户展示广告以提高成效的出价方式。

oCPM适用于转化量、应用安装量、线索收集的TikTok推广目标。需要注意的是，目前oCPM是转化量和应用安装量推广目标的默认出价方式。

3. 每千次播放费用（CPV）

每千次播放费用是广告主愿意为1000次时长为6秒或2秒的视频播放所支付的价格。TikTok广告系统将投放您的视频，使其在您的预算范围内达到尽可能多的播放次数。

CPV=（总费用/总展示次数）*1,000

CPV适用于以“视频播放量”为推广目标的广告。在您的广告组中设置每千次播放费用的出价时，请确保将您所需的每次观看费用乘以1000，并输入总出价作为出价金额。例如，如果您愿意为一次视频播放花费0.05美元，则输入50美元作为CPV出价。

4. 单次点击费用（CPC）

单次点击费用是广告主愿意为每次点击支付的费用，TikTok广告系统将尽可能以接近您出价的费用投放广告给最有可能点击它们的用户。

CPC=总费用/总点击量

选择CPC作为出价方式将按照点击计费，适用于以“访问量、应用安装量、转化量”为推广目标的广告。

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作者：YinoLink易诺

来源：YinoLink易诺