“大量发货让我每天忙得不可开交”，美国个体商户克里斯汀·昆卡对TikTok的推广力感到惊讶。TikTok在东南亚已发展成威胁最大电商平台等的存在，如今又在美国开展电商业务，加强了与美国亚马逊对抗的色彩……

源自中国的视频共享APP“TikTok”已开始在美国和东南亚扩大网络销售业务。还涉足音乐发布业务，增强了与全球最大的网络销售企业美国亚马逊对抗的色彩。TikTok创造出人气商品等流行趋势的媒体开始兼做销售中间平台，以此来增加收益来源。

“大量发货让我每天忙得不可开交”，美国加利福尼亚州圣何塞市的个体商户克里斯汀·昆卡（音译）对TikTok的推广力感到惊讶。

美国个体商户昆卡出售的商品

昆卡把从日本和韩国进货的点心装到盒子里，以礼盒形式向美国消费者进行线上销售。

7月开始在TikTok上销售时，第一个顾客上传了开箱视频，播放量达到60万次。每盒点心的价格为25～40美元。在亚马逊上的月均销量为250盒。现在1天就能卖出100盒，销量增加到了10倍以上。

据昆卡称，由于TikTok上的销量迅速扩大，已经停止在亚马逊上接单。昆卡还表示，“我并没有支付宣传费。这对中小商家来说非常有益”。

01 在美国正式推出电商服务

9月，TikTok在美国正式推出了可在APP内完成商品购买支付流程的“TikTok Shop”。在此之前，购买商品时需要从APP跳转到外部的网站。如果能够在APP内顺利购买，中途放弃的人就会减少。

正如“TikTok爆款”这个词所代表的那样，TikTok作为提供商品流行契机的平台提高了存在感，而以前是通过在视频之间插播广告的业务来提高收益。新的目标是充当买卖商品的电商市场和平台。

流通额正在迅速扩大。TikTok计划2023年使全球电商业务的流通总额增加到上年的4.5倍，达到200亿美元。虽然大部分来自2021年率先启动TikTok Shop的东南亚，但美国的销售额也在迅速增长。

02 算法推荐技术也应用于电商

TikTok最大的特点是根据用户喜好来“推荐”视频的算法，这种算法也应用于电商。网络营销支持公司美国GrowMojo的总裁Kendall Fargo认为，“和广告一样，在电商方面也可以通过数据分析显示用户想要的商品”。此外，停留时间长也是武器。据美国Sensor Tower统计，美国用户平均每天花90分钟玩TikTok。

TikTok正以电商为契机，加强对抗亚马逊的意识。TikTok模仿亚马逊，推出取代第三方，将仓储、包装及发货包揽下来的服务。7月，TikTok还在巴西和印度尼西亚推出了包月的音乐发行服务，还考虑在全球推广，与亚马逊的有偿会员服务“Amazon Music”进行竞争。TikTok的日本法人关于在日本开展电商服务表示“尚未确定”。

03 美国等强化限制成为一大逆风

TikTok希望让美国业务步入轨道，但强化限制成为一大障碍。

美国政府和联邦议会对数据外流到中国等存在强烈警惕感，认为存在通过母公司中国字节跳动而泄露美国国民的个人信息等风险。

除了政府职员等的终端外，还要限制一般市民使用的论调频频出现。美国西部的蒙大拿州5月通过了禁止下载APP等的法条成为全美第一个全面禁止TikTok业务的州。该法条划于2024年施行。

据美国摩根大通统计，亚马逊在美国的电商领域占有4成份额。目前，TikTok与其差距还很大。与同样发源于中国、在美国扩大电商业务的“Temu”及“SHEIN”在低价产品上的竞争也都很激烈。

TikTok在东南亚已发展成威胁最大电商平台新加坡“Shopee”等的存在。在美国等地，也有可能凭借用户基础威胁到亚马逊的地盘。

作者：日经中文网

来源：日经中文网

“重塑”，正在成为2023年海外社群的关键词。

近年来，伴随互联网的高速发展，越来越多的消费者将注意力转向社媒平台以无缝获取信息、进行娱乐活动，并在相互认同的状态下实现社群的连接和互动，进而赋能品牌盈利及长远发展。

这其中，出海品牌对社群的关注程度尤其高涨——在极为强调个性化和愈发细化的海外市场，针对不同垂直领域的高质量、精细化社群营销，正是出海品牌破解规模化触及并影响海外消费者的“新方略”。

而TikTok作为目前全球最流行的短视频内容平台之一，无疑是出海品牌精准触达消费者、潜移默化影响社群用户决策，以及提升产品曝光的一个优选渠道。同时，也成为了出海品牌挖掘营销灵感、与全球用户建立真实连接的有效路径。那么，2022年海外社群发生了哪些变化，2023年海外社群的营销重点又是什么？

近日，TikTok for Business发布了《What’s Next 2023 TikTok 全球流行趋势报告》，从社群、内容及影响力的变化等方面，为中国品牌制定2023年出海策略提供了一种思考模式和诸多营销启示。

其中，针对社群营销方面的方法论分享和趋势洞察，引起了「执牛耳」的关注——在洞察社群用户需求变化的基础上，报告揭示了出海品牌2023年社群营销的潮流热点及其背后规律。报告指出，基于2022年海量的TikTok原生视频研究，“重塑”正在成为2023年海外社群的营销关键词，并表现在3个生命力更长、影响力更大的长青趋势（Forces）及若干潮流信号（Signals）之中。

以兴趣为出发原点，重新定义海外社群及小众圈层

随着⼈们越来越抗拒被cookies追踪和被“标签”，通过兴趣和所属社群了解用户变得空前重要。而TikTok作为一种社群文化和精神状态的载体，正在以更好的方式重新定义社群圈层——TikTok的“for you”推荐机制催生了以兴趣为原点独特的亚文化，用户可以在社群的引导下了解不同的兴趣爱好，并被共同的兴趣连接在⼀起，在兴趣社群中拓宽视野。

数据显示，75%的用户认为他们在TikTok上找到了志同道合的群体。并且TikTok注重社群之间与每一个用户的链接，多元化的社群赋予了每个用户基于个人兴趣展现不同身份的机会。

TikTok兴趣社群也展现出了强大的流动性和交叉性，近80%的TikTok美妆用户对饮食和烹饪感兴趣，而TikTok游戏用户除了关注游戏之外，对科技类的内容最感兴趣。

与此同时，基于用户对优质内容的兴趣和倾向，亚文化正在成为品牌的关注焦点。

回顾2022年在TikTok上爆火的社群，#GymTok（健身）的总浏览量达1331亿，同⽐增⻓301%；而#GameTok（游戏）总浏览量虽然只有302亿，但其同比增长率却相当惊人，超过了21133%。除此之外，一些小众的兴趣社群也正在被看见，#WoodTok（木工）同比增长328%，#FarmTok(农场)同比增长214%。

这些在2022年爆火的TikTok社群和令人惊喜的数据背后，蕴含的是无限商机，无疑也为品牌带来了一定的营销启示：抓住亚文化兴起的潮流信号，将多元声音、创意形式和小众题材视为布局2023海外社群营销的重点，或许会带来意想不到的收获。

以跨境电商eBay为例，其在多年前就沉淀了一批痴迷于球鞋文化的坚定追随者，如今想将庞⼤的购物群体与TikTok上已获得220亿浏览量的#sneakerhead (球鞋迷)亚文化联系起来。

通过与TikTok合作，eBay在#SneakerShowdown（球鞋大决战）中⿎励用户运⽤贴纸参与投票来提高互动，吸引了120万用户参与，并使评论率提高了54%，带来了前所未有的高互动性和参与度。

基于此，2023年出海品牌想要与新时代用户产生共鸣，就需要打破束缚、采取特别行动——不囿于传统内容分类，而是在TikTok上的小众社群和多元亚⽂化中找到兴趣的交叉点，从⽽精准聚焦并有效触达用户。

以创意、双向互动为途径，提升海外社群用户参与度

在精准聚焦并有效触达用户的基础上，海外社群营销的第二步就是互动——TikTok打破了点赞分享的固有社群互动方式，也超越了传统用户原创内容（UGC）的形式，而是以⾼频参与、共同创造作为平台独有的交互模式，达成双向互动。

利⽤TikTok上丰富的创意互动形式，深度参与到垂直细分社群、积极与用户共创内容，正在成为出海品牌引领消费风潮的破圈机会，也带来巨大的商业影响力。而这正是区别与其他平台，TikTok赋能品牌传播的优势所在，具体来看：

1、与用户共创是重要的潮流信号。78%的用户认为愿意与用户交流共创的品牌是平台上最好的品牌。

其中，共创声音成为了品牌营销的新方法。在TikTok上，利用Duet和Stitch这两个社群最受欢迎的共创⼯具，品牌构建的定制化“声音营销”得到了优秀的传播效果。

花生酱品牌JIF与说唱歌手 Ludacris 联合推出了In-Feed广告内容及标签挑战#JifRapChallenge（JIF说唱挑战赛）——让用户口含花生酱与Ludacris⼀起 Duet说唱。明星效应和自然搜索流量的结合，将#JifRapChallenge推向了新的高度：活动在⼀天内收获了10亿观看量，累计共获得70亿的话题观看量。

不仅如此，鉴于品牌最热情的粉丝可能来自于TikTok，他们在成为品牌原生大使的同时，也会自发地向更多用户宣传，以互动的方式分享和推荐产品，帮助出海品牌实现口碑营销，并为品牌带来更多的商业价值。

2、“直播+视频”创造的前排沉浸式体验，进⼀步增加社群内的互动参与度，同样也释放了另一个潮流信号。

数据显示，TikTok用户比非平台用户对于品牌直播内容的兴趣高出50%，而62%的TikTok直播用户每天都会在平台上观看直播。

在2022年年度活动热榜中，#WorldCup(世界杯)的总浏览量同比增长227%，达到524亿；#FashionWeek(时装周) 同比增长170%；#Coachella(科切拉⾳乐节)同比增长165%……

社群营销在推动用户互动和品牌传播方面的作用愈发重要。而庞大的数据增幅也意味着，品牌可以利用内容激发创作欲、调动观众的参与，以激励和促进用户表达创造性，并在站内外解锁更多增长机会。

发现、创造及支持多元社群文化，激发深层次品牌忠诚

在TikTok上，有3/4的用户认为平台将他们与来自世界各地不同背景和文化的⼈联系在⼀起，成立一个或多个以兴趣为原点的社群组织。

不可否认，组建社群的初衷就在于开展有价值的沟通和培养用户忠诚。而得益于TikTok支持和包容的社群理念，用户多元的声音、故事以及真实反映周围世界的内容都能被更多的人看见。同时，这使得发现、创造和⽀持多元社群文化成为可能，品牌可以深挖小众群体需求，与他们建立链接，并通过倡导独特的观点树⽴良好的品牌形象，激发出用户更深层次的品牌忠诚度。

作为TikTok上的一种潮流信号，以第⼀⼈称赋能用户在TikTok上自由分享观点、充分展⽰他们独特视角的话题，正在成为品牌社群营销的热门选择。截至目前，#POV（Point of View视角）的总浏览量已高达6856 亿，而#StoryTime（听我讲故事）的总浏览量也有2772 亿。

这意味着出海品牌可以从消费者和员工的视角发布视频，或者挖掘自身体验和有趣故事来吸引更多观众，在无形之中释放TikTok独有创意的同时，也为出海品牌创造了广阔的营销增长空间和商业变现路径。

此外，以实际行动支持多元的社群文化，也正在成为一种潮流信号并愈发受到消费者重视。69%的TikTok用户希望看到品牌为支持少数群体和多元社群文化采取实际行动，而不是仅仅流于表⾯或停在广告宣传中。诚然，我们也确实看到了社群用户正在以实际行动⽀持新的声音、放大真实的观点。

速冻美食品牌Birds Eye推出了专为素食主义者设计的Green Cuisine（素食大餐）。为了让消费者了解更多纯素生活方式的POV、消除用户对纯素食物的常见误解，Birds Eye通过TikTok社群营销也取得了优异的成绩——活动使品牌认知度提升了7.9%，与之前的活动相⽐认知度提升了113%，用户的购买意向也增加了5.1%。

毋庸置疑，TikTok社群已成为出海品牌与用户建立真实和紧密联系的有效渠道。以兴趣为原点、以互动为途径重新定义海外社群，发现、创造及支持多元的社群文化和声音，能让营销内容超越产品本身，从而激发出用户更深层的品牌忠诚度。而2023年的TikTok将继续呈现多维的社群文化、真实的原生内容、多元的价值理念，赋能品牌达成全球的业务增长。

首先为大家总结优质视频所具备的几大要素：内容、文案和配乐。

首先，在拍摄视频前要确定一个主题，然后整个视频都要围绕着这个主题来拍摄，其次，作为创作者来说，自己的视频一定要有灵魂，这灵魂包括视频内容、剪辑思维、创作技巧，等，所以，自己拍摄、自己剪辑就很重要了，因为，只有你自己才清楚视频是什么样的。

其次，可以借助平台内或其余平台的视频。制作视频一定要有丰富的视频储备，这些视频可以是电视剧或电影的某个片段，可以是平台内的火爆视频。

通过模仿、解说、倒放、分屏等方式来形成新的视频。

除了视频本身之外，配音很重要，很多视频，如果没有配音，那看起来将会相当的枯燥，一段合适的音乐、对白等都会改变整个视频的风格，当然，也可以适当的添加一些特效，这样可以让视频变得更加生动、有趣。

当然，在发布视频的时候，我们也可以在视频上添上醒目的文字，在视频上添上有趣的文字是吸引用户观看的一个大利器，当用户在看到视频中的文字时就可以清楚地知道视频的主题。

使用户更加渴望点击和观看。例如：“这么做究竟谁赚谁亏？

”“我因此被解雇”等文字提示。

还有一类的视频是分两次或者几次发布的，将一段时间略长的视频剪辑成几个短视频，在视频末尾添上“未完待续”、“关注我观看完整视频”、“答案将在下一个视频末尾揭晓”等作为引导，激发用户的好奇心，引起他们的关注。

这类的视频通常用于一段故事的拍摄、对经典名著或电视电影的评论、或者是猜谜问答等方面的拍摄。

TikTok如何推广自己的视频

一、付费推广

TikTok实际上是一家社交媒体，媒体的本质是利用平台本身的流量来变现，和Facebook是一样。

作为推广人员，就是付费投广告，引流到自己的频道、网站、落地页，提高曝光和业务量。

二、网红营销

1、俗称自己打造网红IP，就是通过做视频内容输出，吸引足够多的粉丝，形成大的私域流量池，再利用粉丝的购买力来变现。

2、直接找网红KOL合作，也是付费推广的一种，目前市场上有不少MCN机构，海象MCN就是其中之一。

三、活动营销

官方会策划挑战赛活动，就是举办各种带“#标签”的活动进行推广，让大家都参加，迅速提高曝光。

一般分为你自己主办或者参加别人的活动。主办的话，品牌企业用得比较多，因为需要充足的预算才会有一定的宣传效果。

四、算法引流

通过不断上传内容匹配Tiktok算法，利用技术来做突破。

1、质量打分

2、根据完播率、点赞数、评论、转发、标签等给短视频打分。

3、用户分层

推荐算法是“用户分层”的——先推荐给一小部分用户灰度测试，质量评分，质量得分好，就会推荐给第二层级更多的用户，逐步扩大曝光。

以上分享的就是TikTok推广视频的方法。

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作者：出海记事本

来源：出海记事本

TikTok Internal Data数据显示，近年来出海APP细分品类占比呈明显变化，社交直播和实用工具成为出海TOP 2的投放品类。APP出海的大预算市场集中于东南亚、美国、日本、中东、拉美。

2021年4月27日苹果发布iOS 14.5，ATT隐私新政实施，谷歌计划在今年推出安卓隐私沙盒功能。隐私政策的更新使得整个移动广告行业受到了极大冲击，应用APP的买量、变现面临巨大挑战。

在此趋势下，精品化内容运营打造口碑影响力获取流量将成为新的趋势。对于APP买量变现来说，广告素材是重中之重。高频的素材测试，持续的创意更迭要求广告主持续产出优质素材。

一、APP出海市场及投放概览

TikTok Internal Data数据显示，近年来出海APP细分品类占比呈明显变化，社交直播和实用工具成为出海TOP 2的投放品类。APP出海的大预算市场集中于东南亚、美国、日本、中东、拉美。

广大大数据研究院分析师孙俊杰分享了2021年及2022年Q1的海外移动应用投放数据，非游戏类APP在投广告主4、5月数量最多。

2022年Q1的泛娱乐移动应用中，生活时尚的广告主最多，娱乐其次；从平均素材量来看，漫画和阅读应用的投放力度最大。

中国APP出海广告主投放量大的主要集中在短视频、直播和网文阅读应用，下载量大的头部产品基本被短视频和直播应用霸占。

近年来，广告素材平均投放时间逐渐变长，2021年平均素材投放时间达24.6天，市场对素材的创意质量要求随之提升。

二、各类APP近期热门素材

1. 短视频应用APP

短视频APP的广告素材重点在于用户UGC内容的展示，通过展示用户自发创作的内容拉近与用户的距离，美食、唱歌、热舞、宠物是常见元素。

2. 阅读类应用APP

阅读类APP热门广告素材通过展示恋人之间的亲密互动或狗血剧情冲突来吸引目标受众，常见元素有亲吻、拥抱、出轨、哭泣等。

3. 社交类应用APP

广大大数据研究院分析师孙俊杰通过Soul、Litmatch、Yalla三个产品的热门素材分析，总结出社交类APP投放的广告素材主要是根据自身产品特点产出的，例如Soul主打展现虚拟人元素，与近期热门话题元宇宙挂钩。

三、广告素材制作底层逻辑

1. 倾听用户的声音

YinoLink易诺广告运营总监方维娟为APP广告主们分享了三点素材制作的底层逻辑，第一点是需要找到用户感兴趣的点，结合APP的功能点和用户传达感情。

2. 体现产品优秀的交互

广告素材可以是APP交互行为的展示，引导用户去探索产品内的某个兴趣点。也可以尝试交互式广告，让用户在广告中体验产品，了解主要功能点。

3. 本地化与用户建立联系

广告素材要和投放地区的用户建立联系，注意文案、UI风格、音乐类型以及节日、习惯元素的本地化，增强用户的认同感。

四、泛娱乐APP广告素材Tips

1. 广告素材本地化

由于广告投放地区的人种、习俗、文化、爱好不同，需根据情况选用相应的主播进行素材裂变。此外，YinoLink易诺建议广告主结合当地节日活动定制广告素材。

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2. APP功能点展示

在广告素材中凸显APP的特色功能点，可以用轮播、强调凸显的方式展示，也可制作用户可以通过APP内活动或者游戏获取福利的素材。

3. 与当下热点结合营销

广大大分享了沐瞳科技《Mobile Legends: Bang Bang无尽对决》通过发售NFT游戏周边盲盒，获得更大知名度，吸引潜在受众。

五、TikTok推广策略及投放玩法

TikTok For Business应用行业销售经理吴汶庭为APP广告主们推荐了APP产品各个生命周期的推广策略，素材创意工具及产品。

1. 程序化创意（ACO）

ACO是由系统自动组合广告主上传的高质量创意，并通过持续广告投放找到最佳素材组合的工具。可以一次测试多个新素材，实现倾斜预算放量，延长广告投放生命周期。

2. 创意制作工具

TikTok For Business为广告主提供了视频智能配乐、视频模板、智能微电影、智能文案、视频编辑器、创意快速优化这6大免费创意工具，帮助品牌实现出彩的创意广告制作。

3. 原生创意素材产出

TikTok For Business还有很多原生创意广告产品，这些创意素材是用户的真实体验，原生性强，能够为广告主提供丰富的创意素材支持。例如Spark Ads强原生广告是以原生帖子作为素材投放广告，减少广告主素材产出压力。

很多品牌或电商客户第一次接触TikTok的时候，经常会问：TikTok的产品有什么呢？我应该使用什么样的投放策略呢，适合投放哪种广告形式呢？

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TikTok官方近期发布了提高视频广告转化率的几个新技巧，官方指路。

1、清晰度至少720P

根据TikTok发布的数据，与低分辨率视频相比，用720P或更高分辨率拍摄的视频的转化率大幅提高了312%。

虽然现在的手机都支持720P及以上拍摄，但有时候在使用剪辑软件或经过社交APP传输后，视频质量会被压缩，所以在发布前要确保视频清晰度至少为720P。

图片来源：TikTok.com

2、使用9:16的纵横比来拍摄

大多数TikTok的用户更喜欢竖屏视频，使用9:16竖屏比例来拍摄，可以确保你最大限度地利用屏幕空间，从而带来沉浸式的体验。根据TikTok的调查，9:16竖屏视频与比列不匹配屏幕而在屏幕边缘留下黑边的视频相比，其转化率提高了91%。

3、加入行动号召

无论是为了传播品牌还是为了提高销量，都要把你的目的清晰地展现在视频中，是前者就鼓励观众点赞分享，是后者就告诉他们进入网站购买或直接下单。

据统计，含有文本格式号召用语视频的转化率是没有号召用语视频的152%。

TikTok也建议卖家不要因为不好意思或太过礼貌而放弃了视频里的行动号召。

4、保持精简

TikTok上时长在21到34秒之间的视频的转化率比其他时长的转化率要高出280%。

短于这个时长的视频可能无法在有限的时间里将商品吸引力展示完全，而高于该段时长的视频可能消耗了部分受众的耐心，导致未看完就被划过。

5、使用多镜头多场景

使用多场景切换的视频，比一个人连续拍摄介绍产品的视频转化率提高了38%。

所以如果想留住观众，就要让视频充满动感与活力，镜头技巧的使用、场景的变换、富有吸引力的转场等都会提高视频的吸引力。

图片来源：TikTok.com

6、优惠内容结合画外音

配音搭配优惠活动内容的视频比其他种类的视频转化率提高了87%。

7、提供至少5个场景

对于游戏账户，TikTok的数据显示，具有5个或更多场景的视频广告比少于5个场景的，转化率要高出171%。

图片来源：TikTok.com

8、善用文字内容

与等待7秒再显示文本的视频，在前7秒就使用屏幕文本的视频，其转化率提高了43%。

另外，更短的文本显示延迟与更高的转化率提升之间存在正相关。

当然，除了这些技巧外，决定你的广告视频能否获得较高曝光及转化率的因素，还取决于视频本身的创意内容和与受众建立联系的方式。

好的创意结合这8个技巧，将能使你的广告获得最佳效果。

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先来看看这个案例中分析的品牌—August，一个卖卫生用品的经期护理品牌。

2020年成立的August，目标Z世代，一直致力于共同普及经期健康教育，探寻更可持续和更舒适的经期产品的解决方案。

独特的产品设计风格和强烈有特色的UI页面是August成功的开始，整个网页都以动图的形式进行产品展示，鼠标在移动到选项卡时还会变成血滴形状，和品牌的整体调性非常契合。

轻松明快的色彩和摇摆的动态展示，展现Z世代对待生活的态度。

独特的定制化销售形式是August的一大卖点，客户可以自由搭配自己的August box，选择不同型号的产品。

小U作为一个典型的Z世代消费者，对这样的销售模式是无法抗拒的。

图片来源：August.com

短短2年时间，August在各大社媒拥有超过30万名订阅者，还获得了Refinery29 总裁 Amy Emmerich 和 Glossier 前高管等投资者近200万美元的种子投资。

接下来我们重点来看看这个爆红的DTC品牌是如何利用TikTok免费宣传的。

2021年8月，August的首席执行官兼联合创始人 Nadya Okamoto 在 TikTok 上发布了一段视频，视频解释了大多数护垫可能需要长达 800 年才能分解，而August的产品只需要 6- 12个月。

这条视频让August获得了极大的关注，并且在TikTok和Instagram之间交叉传播，让August和它的创始人账号都涨粉无数。

创始人Nadya Okamoto在接受媒体采访时还表示TikTok为品牌推广省了不少钱，让August不再那么依赖付费媒体。

Nadya Okamoto真正的把自己的影响力发挥到了极致，她的TikTok个人账号比官方号的粉丝数还要多，每条视频都可以达到上十万甚至百万的播放量。

图片来源：TikTok

她拍摄的画风非常随意，真实，对于女性经期的开放态度和直接表达，是远超其他品牌的。

友情提示：部分视频甚至有些反常规、出格、甚至有些许“辣眼睛”，如果大家要去参观的话需要做好心理准备。

Nadya Okamoto成功打响了个人IP，成为了货真价实的网红CEO。接受了一些媒体的采访，品牌的知名度逐渐提升。

August在YouTube上的账号里有很多Nadya Okamoto受邀出镜，对产品进行展示，探讨行业、社会上的话题的记录。

那么，从Nadya Okamoto的TikTok运营中，我们能学到什么？

出奇的画风可能没那么好学，需要勇气和天赋，但是她发视频的形式和频率还是可以借鉴的。

她的TikTok视频翻了好几十页都翻不完，绝对是个更新速度非常快的合格网红。

很多观看量高的视频都是回复网友评论的，以reply to @xxx开头，通过筛选用户提出的代表性的问题，用视频解答，这样的互动形式也是为品牌增加用户好感度和忠诚度的一种办法。

图片来源: TikTok-Nadya Okamoto在TikTok回复粉丝评论的视频

TikTok已经逐渐成为独立站品牌不可或缺的营销渠道，也是少数的不靠付费也有机会打响名声的媒体。

尤其是像 August 这样针对 Z 世代消费者的品牌，利用TikTok一炮而红并非难事。

根据August的TikTok案例我们不难看出两大特色：

1. CEO为产品代言

前文也提到了，Nadya Okamoto简直就是August的活招牌，个人TikTok比官号活跃很多，而且不受企业号的各种条款限制，可以自由的发布更多的内容，和客户更好的互动。

2. 视频回复用户

做TikTok的品牌用视频回复客户评论和问题是非常必要的，而且一般来说，这样的回复视频反响都是非常好的。

之前在TikTok上还看见一个小哥，卖自制剃须刀的。和Nadya Okamoto一样是为自己代言的类型，也超爱回复用户。

图片来源：TikTok

除此之外呢，大家也可以和网红合作拍视频，发起话题挑战，直播带货，创建品牌贴纸等花式操作丰富自己的TikTok内容。

拍摄方面也可以尝试多样的表达形式：产品的展示、个人生活Vlog、产品相关话题的探讨、蹭热门事件的流量、TikTok创意特效制作等等。

TikTok流量变现已经不是什么稀奇的事情了，无论是靠内容吸粉还是TikTok的信息流广告等其他付费的形式，都越来越受关注。

TikTok流量变现可以通过主页链接到独立站、亚马逊等平台，也可以直接开TikTok小店。

图片来源：TikTok

不管是何种变现形式，找到直接触达用户，强化用户购买需求的关键，最终实现转化。

作者：独立站小U

来源：独立站小U

TikTok将会是消费者认知的重要渠道，是消费转化的重要渠道，是品牌推广必不可少的一环。

据调查，在外国人群中，约70%的千禧一代热衷在社交媒体上了解企业/品牌，超过60%的消费者相信社交媒体是认识一个企业或者品牌的有效渠道之一，并认为如果一个企业或者品牌拥有优秀的社交媒体，会更忠于它。

现如今，短视频种草正逐渐成为海外用户对产品形成认知的关键一环，甚至通过明星、网红、KOL等的社交分享，更容易达成用户的情感认同。

而随着拥有10亿月活的TikTok在全球范围内的持续火爆，其或将是出海品牌最适合营销推广的渠道。

对于企业/品牌来说，如何通过TikTok来传达品牌和了解海外消费者的诉求，主动去影响⽬标客群，增强品牌影响⼒就显得尤为重要。

01、注册TikTok企业账号

打造闭环经营阵地

对于出海品牌而言，创建一个TikTok企业账号，可以建立信任度与提升好感度，是后期进行营销活动的基石。

形象塑造：

从建立完成TikTok账号主页的那一刻起，其实我们的出海品牌就已经开启了品牌化之路，企业账号可以通过在主页开通橱窗功能，完善电商场景，来缩短消费者的交易路径。

如果暂时开通不了TikTok Shop，也可以把独立站站点的链接挂至主页，引流到品牌所在的平台，大大增加品牌曝光的机会。

另外，账号主页还可以置顶三支视频，这三支视频可以依次选择点赞、评论最高的三条，或者是某个时间段最火的三条，或者置顶和红人合作的视频，这些都是品牌的象征。

市场洞察：

企业可以通过TikTok进行全面发消息、发视频、发图片、直播等多种形式，与粉丝进行全方位地互动。还可以借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据，去深入了解并描绘粉丝画像，进一步吸引并巩固粉丝。

用户服务：

除了在主页添加官网链接引流之外，当用户对我们的某个产品感兴趣，想进一步咨询了解的话，这时候在主页添加联系方式以及私信设置等等，就成了他们联系我们的直接途径，通过为用户提供高效优质的服务来提升品牌的口碑也是非常具有重要性的作用。

商业转化：

从TikTok目前10亿月活跃用户的规模来看，品牌主在它上面的营销投资会不断地积累和沉淀，最终会形成海量的粉丝社群和忠诚的客户群体，拥有了这些忠粉流量，就可以进一步去进行商业转化。

02、借助TikTok网红营销

网红营销与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。

据调研，2021年KOL行业增长至138亿美元，比2020增长42%；89%的企业表示，网红营销投资回报率与其他渠道相当或更好；71%的企业表示，来自网红营销的流量质量优于其他来源，48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红推荐，可见，全球品牌已经意识到了网红营销的重要性。

作为新流量平台，品牌在TikTok上要和红人合作，第一步一定是扩大品牌知名度，这个时候我们是需要很多的中长尾网红（至少10个）来进行合作种草，去提高品牌曝光，来促进网站的访问和品牌词的搜索。

那为什么要用中长尾网红？因为我们前期在宣传品牌和产品的时候，根本无法知道谁是你的消费者，包括年龄、群体这些等等，所以初期可以选择和符合品牌调性的中长尾网红合作去更大范围地营造品牌的声势，增加更多曝光次数，覆盖小众⼈群。下一步通过TikTok品牌竞价广告、品牌词搜索等来获取用户流量，或者将流量引流至站点。在获取了用户流量之后，然后再与粉丝量更大的红人合作。

可能会有人问，当我拥有了用户流量后，用户不就会直接购买了吗，干嘛还要去找大网红合作？其实第一步和那些中长尾网红合作，甚至是素人在发与我们品牌相关的视频，更多的效果只是起到了一个曝光的作用。

曝光之后再去找体量大的网红合作，不仅可以覆盖更⼴泛的⼈群，还能通过网红来做信任背书，树⽴公信度，其实也是在告诉消费者，这个产品不错，而且有很多人在使用，这个时候产品的销售转化就会更高。

同时，再接着去覆盖合作一些中长尾的KOL，通过用户级KOL测评建立口碑，用创意内容来辅助搭配，深化用户的品牌认知，按⼤量级带动⼩量级的节奏进⾏发布，产⽣作⽤时间更⻓，避免集中曝光产⽣资源浪费，还可以进一步提升转化率。

03、TikTok广告投放

⼴告投放和KOL营销，并不是相互替代的关系，⽽是相辅相成，结合各⾃的特点来达到需要的营销效果。

所以广告投放也是必不可少的。需要注意的是，不同国家的人，对事物有着不同的理解角度与方向，对于出海品牌而言，广告希望做的就是让受众理解，⽽这⼀点，要基于本地化的思维⽅式。

优秀的广告，可以让整个营销变的事半功倍。而大多数品牌都注重广告的创意，忽视了本地化这⼀要素。

因此，品牌广告能不能让海外用户喜欢，能不能拉近与目标受众的距离，取决于品牌主有没有从受众的思维方式来表达，制作符合本地化的广告视频。

通过制定符合目标区域受众的喜好进行有效的⼴告视频投放，并配合KOL营销的节奏进行推广，才会让我们的品牌力持续提升。

所以跨境电商卖家如何通过TikTok实现品牌营销？最富有成效的方法应当是将TikTok账号运营与KOL营销联动，辅以本地化的广告素材进行广告投放，构成全⽅位的社交媒体营销策略。

最后，作为品牌与年轻受众互动、鼓励用户生成内容以及与相关影响者合作的关键途径，我们有理由去相信，TikTok在未来也会成为中国出海企业开拓海外市场的主阵地。

作者：抖鹦传媒

来源：抖鹦传媒

直播间引流（直播前2-3天）

直播预告：账号预告+短视频引流+站外分享引流（如：Facebook, Instagram)

直播预告中需要重点突出：直播时间、直播福利（秒杀/抽奖/折扣）、提醒关注、转发等。

直播间推广：卖家可使用promote功能推广直播间

TikTok直播注意事项

1、TikTok强调原生感的内容设定

因此每一场都用外籍主播，但要让他们使用中国的玩法。比如，以前，外籍主播做直播可能就是坐着聊聊，偶尔讲两个段子，但你得让他们逐渐的学习接受中国的直播带货模式，该叫卖就叫卖，该倒数就倒数，该玩游戏就玩游戏；

2、一定要跟进海外本土的一些节日

跟进好海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动；

3、本土化运营（外籍主播）

因为文化差异，所以亚洲脸在海外平台直播是比较吃亏的，海外本地网红进行直播才能有效地获得更多流量，本地人也更容易在用户和主播间建立信任，因此更容易推广业务；

目前打造tiktok原创内容有三个办法：

1、找欧美tiktok网红定制短视频内容并拍摄；

2、自建tiktok短视频拍摄运营团队；

3、与拥有“本地化人才”的专业tiktokMCN团队合作。

作者：出海记事本

来源：出海记事本

前几天我们给大家分享了TikTok Ads的玩法，相关的注册步骤和投放步骤都有写到，不少朋友看了才发现原来TikTok还有这样的付费流量玩法！

说起来，TikTok Ads优势明显，不用做账号就可以精准定位获取优质的流量，有多种广告创意选择，投放效果还可以监测！

TikTok Ads是TikTok这个短视频平台较早就有的付费流量玩法，各大品牌可以通过优质的视频广告和投放技巧，获得更多的目标受众。

一、广告效果

我们刷TikTok的时候，会发现TikTok有越来越多带“Ad”标识的视频广告，男士个护品牌MANSCAPED、购物平台Wish、旅游行业零售商lastminute、游戏Dice Push等视频广告的推送，让我们目不暇接。

这些视频广告有些是实体产品的，有些是提供服务的，也有游戏娱乐的……他们通过TikTok Ads投放，去获得品牌曝光＋目标受众关注＋订单互动转化，投放效果显而易见。

二、广告形式

2.1 信息流广告（In-Feed Ads）

大家刷短视频有时会刷到视频广告（带有“Ad”标识的），不会感觉到突兀，这就是信息流广告。

在TikTok“For You”的页面会看到，信息流广告有Brand Premium广告和定价广告，可以满足不同品牌的推广需求。

2.2 超级首位广告（TopView）

我们常见的还有超级首位广告（TopView），如果大家有刷dou音，那对超级首位广告就不会太陌生。TikTok和dou音的是类似的，每次打开TikTok会首先弹出视频，前面几秒是全屏有声播放，过几秒就会变成信息流广告，可以点赞评论的。

三、视频广告技巧

3.1 视频广告最好是竖屏，内容积极有共鸣，前3秒是关键，配乐和短视频相契合，这样更容易吸引用户；

3.2 视频广告不是是简单的产品展示，而是要求有趣味性和启发性的，毕竟硬广不是用户想看到的；

3.3 我们要用好TikTok For Business的创意工具和各种模板，通过这些创意工具和模板，我们可以做出很多令人眼前一亮的视频；

3.4 视频广告要针对目标受众或展现的平台去投放，投放过程中要不断优化和改善。

TikTok Ads从超级首位广告到信息流广告，我们常见的有游戏、电商、旅游等类型，国内花西子、周大生等美妆珠宝品牌也有在布局海外机会。

再加上现在出海的广告主比较少，TikTok Ads只要做得好，根据品牌需求（覆盖更多的人群，让大家认识我们的品牌；提高受众意向，包括APP下载、线索获取、落地页消费转化等。）去投放，获取优质的流量是不难的。

作者：柚缘航海志柚

来源：柚缘航海志柚