在TikTok直播，有4种最基本的话术一定要掌握，分别是欢迎话术、互动话术、销售逼单话术、感谢话术。

1、欢迎话术是要让观众体验到“被看见感”。

举例：

Hi Jennie,welcome, how are you?

Hi Vivian, whereare you from?

Hi Eric, Welcomemy new friends! Don’t forget follow me so that you can find me again!

Welcome Tony！Anything you like just tell me and I show you close up.

2、互动话术则在于产生更多有效互动数据，打造氛围感。

举例：

发问式互动：Where you guysfrom? I really wanna know it. Its amazing to know you guys from all over theworld and get together in my live room. So tell me please.

寻求点赞互动：I want 100klikes, could you guys help me to get it? Please.

More likes sothat more viewers, help me please.

寻求关注话术：Follow me guys, no follow, cannot find me again!（错失焦虑）

3、销售话术要求话术专业易懂，突出产品差异性，引导下单转化。

举例：

突出高品质话术：This one is not the cheap staff, XXX（主播名） only offer you guys the good quality product.

高附加价值：Only toady, more freebie only for you guys!

4、感谢话术在于增强观众与直播间的粘性，使其产生长期价值。

举例：

Thank you guys, you guys are so supportive!Love you all!

Just because of your supporting, XXX canoffer the best price for you guys always!

You are so nice and lovely toXXX, I wannastay with you guys all the time.

TikTok的直播怎么做能获得更高转化率？影响直播间的权重的因素有哪些？今天我们来聊聊TikTok直播运营的技巧。

一、TikTok直播间权重因素

TikTok（及抖音）直播间权重影响主要有以下几点：

1.直播时长

即直播时间长短。在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。

2.直播间互动率

即直播间粉丝与主播的互动率，主要包括观众评论数、点赞数(双击)、礼物数(观众给你刷礼物的数量)、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、分享你直播间的人数等。

3.直播间音浪

音浪越高，权重随之越高。

4.用户停留时长

指直播间的用户平均大概会多久划走。

5.用户转粉率

有多少用户进入你的直播间后会关注你。用户转粉率指的是：在本场直播中，关注你的用户所占的比率。

6.在线用户人数

观看你直播的实时在线人数和总观看人数。

7.留存率

进入直播间后，留下来的人数。比如，有100个人进入你的直播间，有20个人留下来了，那么留存率就是20%。人气值越高推荐量越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的观众。

8.账号

（1）账号注册及实名认证

注册TikTok账号时，首先牢记“一机、一卡、一账号”——一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重，视频也会被限流。

（2）账号的认证

官方认证从高到低的权重依次为：政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件认证，就积极认证。

二、如何提升直播间权重

了解了TikTok及抖音直播间权重影响因素后，下面给大家讲一讲如何提升直播间权重。

1.保持固定直播时间

通常，店铺和带货待人都有固定的直播时间，并将时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，还能够提升直播间权重。

2.提升视频质量

注意直播的设备最好比较新，最好在iphone7及以上，保证画质清晰无码，不能做拉伸处理，影响景物的正常比例。

3.提升直播间互动率

根据抖音的推荐机制，每个直播间都会有一个基础推荐量，但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞、评论和转发。

4.提升话术质量，掌握技巧

虽然市场上也有无人直播和无沟通直播，但我们还是推荐大家尽量在直播中和顾客进行交流，能够有效拉动评论、促成购买。

三、如何提升外语直播的质量

下面为大家分享TikTok外语直播的话术技巧，以及直播间常用英语词汇及贴纸范例。

1.语言及话术要求

语言：本地语言流利，口音纯正

要求：不仅可以对售卖商品进行描述和沟通，还可以无障碍地和现场观众进行其他其他日常话题沟通交流。

建议主播类型：

1.本地母语使用者，有本地的口音更佳；

2.当地留学生生活过的中外主播；

3.顶级的英文能力者。

话术：

互动式聊天

围绕直播间预设话题展开讨论，软植入销售信息

❌中英文夹杂

❌话术不流利，高重复性，强迫性购物

❌无交流、不说话直播

优秀案例：

彩妆某品牌的开播策略：

1.主播是品牌创始人，话题设置夏日皮肤保养，直播间内容导向清晰，维持高PV；在分享夏日皮肤保养秘诀的同时，还提及了可以在直播间得到的优惠；

2.开播话题顺序：主播自我介绍、主题介绍 引导用户了解如何在TikTok上购买 重复主播自我介绍和主题介绍 引导用户互动提问 开始针对话题讨论。

3.话术分享

– not only have we got a guest today, you gonna be able to win a bo-low price throughout the next hour.

– special deal just for tonight plus free-shipping every single thing.

– we will have 30% off through the next hour

– I will pin a product to show you how to purchase it.

– you can literally shop within the TikTok app, which is pretty secure. you can just quickly shop when you are watching the live stream.

2.直播类型

（1）直播姿势

A 坐姿直播

适用行业：日化母婴、食品饮料、美妆个护、3C数码

产品展示：

1.前景操作台占画面1/4比例，操作台主要为产品露出及展示产品使用等功能

2.主播尽量在画面中间位置

忌：偏坐或歪坐，或坐在后方打瞌睡

B 站姿直播

适用行业：服装鞋包、家居用品

产品展示：

服饰鞋包：

– 衣架必备，挂满当天售卖的衣服

– 陈列搭配用品，比如鞋子、包包、帽子、围巾

– 根据画面感，建议放置服装假人模特1-2个

– 搭配服饰风格，准备绒布或北欧风地毯

– 圆形或者方形展示台为真人模特展示服装准备

忌：真人模特镜头前换装

忌：假人模特换装长时间裸露

（2）背景设置

单一色系且视觉舒适的背景

根据品类布置：

– 3C数码 镭射灯光背景

– 服饰箱包（有固定主题） 主题相关背景

根据拍摄画面感布置背景

忌：背景杂乱无主题

（3）背景音乐

1.带入气氛时，使用节奏感较强的音乐

2.主播讲解或聊天时，放缓音乐节奏，或关掉音乐

3.适当添加特效音乐（掌声、笑声等）

忌：长时间使用强节奏音乐

忌：使用侵权音乐

忌：背景音嘈杂

（4）LOGO展示

1/4留白放置品牌Logo/Slogan

官方账号：以品牌Logo作为头像

忌：不展示LOGO，不告知品牌信息

3.OBS常用贴纸及主播主播话术

作者：TiChoo

来源：TiChoo