近年来，“指尖上的美业”成了消费新风口，美甲护甲的流行风尚，带火了数款相关爆品。近期，TikTok Shop 美区的“指尖生意”火热，继穿戴美甲走红后，指甲生长油又迎来新一轮销售热潮。

指甲油冲进美妆榜前三

近日，TT123 发现，在 TikTok 美区上，一款指甲生长油，冲进美妆个护类目商品热销周榜第三位，近 7 天（10 月 7 日-10 月 13 日）的销售量达到 1.58 万件，周期内销售总额为 15.59 万美元。

图源：Tabcut

从今年 9 月底开始，其销量增长迅速，在 10 月 14 日的日销量最高达到 5300 单。截至目前，该商品在 TikTok Shop 美区累计售出 21.41 万单，所属小店 Radiant Cosmetics LLC 累计销售总额达到 251 万美金。

图源：Tabcut

据了解，该款指甲生长油在 TikTok 美区售价为 9.99 美元，是一款集保湿、强化、提亮、生长于一体的多功能指甲护理产品。其成分主要由天然矿物质与复合维生素构成，如维生素 B7、维生素 E 等。这些天然成分协同作用，可以很好地帮助滋润指甲以及加速指甲的生长，对于长期做美甲，指甲受损的用户来说，简直是救星的存在。

图源：Tabcut

除此之外，这款指甲生长油中包含着的保护指甲的成分，可以提高指甲的整体健康程度，凭借成分健康且多功效的特点，让其深受消费者欢迎。在店铺的官网评论区中，许多使用过的用户表示，该款指甲生长油是他们有史以来用过最好的产品。

图源：Radiant Cosmetics 官网

短视频成带货主力

TT123 获悉，早在今年 3 月份，该款指甲生长油就已经表现出不错的销量成绩。近期销量再升，与其成功的产品营销模式密不可分。

一方面，Radiant Cosmetics 自去年上线以来就积极与 TikTok 红人合作。根据该店指甲生长油产品近 30 天的销售数据情况，产品总 GMV 主要依靠短视频带货，成交额达到 25.24 万美元，达人带货视频播放量均破百万，最高带出的销量达到 1.12 万件。过去 30 天内，该产品总关联达人数 329 个，关联视频 277 个。

图源：Kalodata

另一方面，在社媒营销上，Radiant Cosmetics 布局了多个社媒平台，不仅是在 TikTok 平台上有自己的品牌官方账号，在 Instagram、Facebook 上也有自己的品牌账号，方便用户更全面地了解品牌。目前，Radiant Cosmetics 在 TikTok 收获了 25.9K 粉丝，160.5K 个赞。品牌账号的主页内容主要展示产品及产品效果。

图源：TikTok

除了 Radiant Cosmetics 的指甲生长油，在 TikTok 美区中，其他同品类关注度高的产品也有许多，如来自 Brother Cosmetics 店铺的同款指甲生长油产品，也在近期有不错的销量，目前总销售额超 110 万美元。而一款来自 SXC Cosmetics 店铺的法式尖头按压指甲套装，也展现出不俗的成绩，上线 4 个月，已售出 8000 件，总销售额达 26.46 万美元。

可以说，近期，TikTok 指尖上的美妆个护生意正如火如荼地进行。

图源：SXC Cosmetics 官网

对于商家来说，想要入局指甲护理市场，做好“指尖生意”大文章，还是要回归市场与产品本身。洞察消费市场需求，捕捉产品热销趋势，利用社交媒体推广等，都是必不可少的环节。

做好“指尖生意”大文章

消费需求增加

如今，美甲已经成为了时尚穿搭的重要组成部分，“武装到指甲”的“精致美”需求也日益凸显。美甲的频率增加，让人们对指甲护理的关注度越来越高。

一方面，随着人们对指甲健康意识的不断提升，专门用于加强指甲、促进健康甲床并预防真菌感染的产品需求也大幅增加。

另一方面，居家美甲护理套装的便利性与经济性，极大改变消费者行为。在美国，线下去做一次美甲的价格并不低。最简单的款式也需要 30-60 美元，且消费者还需要额外支付 15% 到 20% 的小费。因此，许多消费者便会选择购买美甲产品自己 DIY 或是直接买穿戴甲。由此，DIY 美甲需求大幅提升。

图源：GrandViewResearch

GrandViewResearch 调研数据显示，全球美甲护理产品市场在 2023 年的规模估值为 32.3 亿美元，预计从 2024 年到 2030 年将以 7.0% 的复合年增长率（CAGR）增长。

产品差异化趋势

目前，市面上的指甲油品牌众多，但很多产品在功能与质量上差异不大，导致了产品的同质化严重。想要在产品竞争中突围成功，就要深入产品核心、洞察市场，结合当地市场的特色，迎合消费群体，从而做出具有差异化的设计和功能。

比如在欧美市场，消费者比较开放，喜欢彰显个性的美甲款式，因此卖家可以大胆着色和设计；而在日本市场，消费者往往比较内敛，美甲设计可以往精致方面设计。这种针对性的产品设计策略更能精准获客，也是打造产品差异化的一种方式。

另外，扩展指甲油的特定消费群体，根据不同群体的具体需求，打造差异化产品。例如，老年消费者也是指甲护理市场不可忽视的一支“潜力军”。他们更青睐能够滋润、强化和使指甲更有韧性更不容易弯折断裂的护理产品；男性消费者也对指甲护理产生兴趣，越来越多的男性开始注重指甲护理清洁。一些针对婴幼儿群体推出的指甲锉产品，也广受关注。
未来，产品差异化将是提升市场核心竞争力的一大利器。

图源：Kalodata

热销产品趋势

根据当前在 TikTok 上热销的产品趋势分析，现代消费者热衷于追求独特个性化的穿戴美甲设计；在护甲护理方面，成分天然、有机、无毒的指甲生长油产品是他们的首选；而实用性强、易于携带的美甲工具也深受美甲爱好者的欢迎。所以，个性化需求、健康环保意识以及 DIY 便捷性是产品热销的关键突破点。

美甲行业作为一种时尚行业，对潮流的要求较高，一些 IP 时尚元素也可以寻求联名合作。由于美甲护甲类产品关联度高，与美甲相关的产品总是要搭配使用，如美甲灯、修甲刀、指甲凝胶、卸甲水等都是美甲过程中的必备工具，所以商家可以推出系列套装产品。

此外，除了指甲护理，手足护理的相关热销产品也值得关注，一些清洁护理手足部位的去角质电动足锉，护手足霜、乳液及磨砂膏等产品，在干燥的秋冬季节，需求量或将上升。商家可以根据当下消费需求痛点与热销趋势，及时跟进营销策略。

社交媒体推广

对于美甲护甲类产品来说，TikTok 是非常好的社媒推广平台，该平台的主要用户群体集中在千禧一代和 Z 世代，他们对新鲜事物充满好奇，喜欢追求个性和自我表达。而美甲护甲，正是年轻人对于追求新潮流的表达方式。

作为美国最具影响力的社交媒体平台之一，TikTok 也有着巨大的电商变现能力。根据 TikTok 美妆个护市场 9 月投放数据，TikTok 美妆个护品类广告曝光量高达 47 亿，日均广告量超 44.9 万条，稳居首位。TikTok 的全球月活跃用户数已高达 15.6 亿，这意味着每位用户平均每天能够接触到约 30 次与美妆个护相关的广告。

在互动方面，这些广告也收获了大量的点赞，显示出用户对这类内容的浓厚兴趣和高参与度。

如今，不少商家利用 TikTok 上 KOL 的影响力，进行红人营销推广，通过与红人合作以及举办美甲相关的挑战赛等策略来增强用户与品牌的互动性。

图源：TikTok

在竞争激烈的跨境大环境下，找到消费者的需求所在，打出差异化策略，配合本土化发展以及精准的营销推广手段，方能在全球市场中获得不败地位。

写在最后

TT123 认为，指甲护理产品在全球市场上正处于快速发展阶段，是易于产生爆款的品类。与 TikTok 上其他领域相比，美甲护甲产品出海竞争尚未达到白热化阶段，有意向的卖家不妨提前了解行情，看看机会。不过要特别注意的是，此类产品对原料成分的安全性要求非常高，商家在研发或选品时要十分慎重。

作者：TT123跨境电商

TikTok不仅是一个娱乐和社交的平台，更是一个强大的电商平台。在美妆护肤领域，TikTok更是展现出其强大的带货能力，成为美妆护肤类商品热销的新势力。本文Nox聚星将和大家探讨TikTok上美妆护肤类商品的特点、热销原因，以及美妆博主和网红在推广中的重要作用。

一、TikTok上美妆护肤类商品的种类与特点

TikTok上的美妆护肤类商品种类繁多，涵盖了从日常护肤品到高端化妆品的全方位选择。这些商品的特点主要体现在以下几个方面：

• 创新性：TikTok上的美妆护肤产品往往具有独特的创新点，能够满足年轻消费者对于新鲜事物的追求。
• 时尚潮流：美妆护肤品牌紧跟时尚潮流，推出各种新颖、独特的产品，满足消费者的个性化需求。
• 性价比高：TikTok上的美妆护肤品牌注重价格与品质的平衡，提供性价比高的产品，让消费者享受优质产品的同时，不会感到负担。

二、TikTok上美妆护肤类商品受欢迎的原因

• 短视频形式直观生动：TikTok的短视频形式能够直观地展示产品的使用效果，让消费者更加直观地了解产品，从而产生购买欲望。
• 社交属性强：TikTok作为一个社交媒体平台，具有很强的社交属性。消费者可以在平台上分享自己的使用心得，与其他用户交流互动，形成口碑传播效应。
• 网红效应显著：美妆博主和网红在TikTok上具有广泛的影响力。他们通过分享自己的使用经验和推荐，引导消费者关注并购买相关美妆护肤产品。

三、美妆博主和网红在推广中的重要作用

1. TikTok达人带货的影响力

• TikTok达人通过其庞大的粉丝群体和强大的影响力，成为美妆护肤品牌推广的核心力量。以下是他们在带货中的几个关键作用：
• 增强品牌曝光度：通过TikTok达人发布的视频，品牌能够迅速获得大量曝光，提高知名度。
• 增加产品信任度：TikTok达人通过真实的使用体验和反馈，增加了产品的可信度，让消费者更愿意尝试购买。
• 创造流行趋势：TikTok达人们往往能够引领新的美妆和护肤趋势，推动某些产品成为市场热点。

2. 影响消费者购买决策

TikTok达人带货不仅仅是展示产品，更重要的是他们如何通过内容影响消费者的购买决策。

• 真实感和亲和力：TikTok达人通常以真实和亲切的方式介绍产品，拉近了与观众的距离，让观众感到信任和亲近。
• 互动性强：达人们通过视频评论和直播互动，直接回答消费者的问题，提供购买建议，进一步增强了购买意愿。
• 提供实用建议：达人们常常会分享如何使用产品的技巧和心得，帮助消费者更好地了解和使用产品，提升了消费体验。

TikTok上的美妆护肤类商品热销现象背后，离不开美妆博主和网红的带货能力。通过分析TikTok达人带货数据，我们可以发现一些有趣的规律——粉丝量并不是唯一标准。虽然拥有大量粉丝的美妆博主和网红具有更强的带货能力，但并非所有高粉丝量的博主都能取得好的带货效果。关键在于博主的内容质量、专业性和与粉丝的互动程度。

结语

TikTok已成为美妆护肤品牌推广和销售的重要平台。通过TikTok达人带货，品牌能够迅速提升曝光度和知名度，增加产品的信任度和购买率。随着越来越多的品牌意识到TikTok的带货潜力，可以预见，未来会有更多的产品在TikTok上走红。

来源：网红营销克里塞

TikTok 上潮流更迭，没有一个美妆趋势能够长期“独领风骚”。但从 #LatteMakeUp、#CherryLips到 #FauxFreckles、#GlassSkin 的流行轨迹中，不难看出，美妆潮流在 TikTok 上并非停滞不前，而是不断演变、成熟，并以新的形式组合，重新出现在用户面前。

自加入 TikTok 以来，超过一半的欧洲用户表示，他们会因为某个美妆产品在平台上流行或受到热捧而频繁尝试。此外，高达 74% 的 TikTok 用户认为，平台上的内容已经深刻影响了他们的美妆选择和购买决策。

美妆品牌如何借势 TikTok 打开声量，实现更大的增长与突破？

TT123 获悉，近日，TikTok 发布了一份专为中小企业美妆品牌量身定制的报告，帮助这些品牌充分利用 TikTok，提升品牌知名度，增加销售机会。

一、美妆品牌 TikTok 上的机遇

TikTok 为品牌提供了一个独特的机会，让他们能够以更有意义的方式与消费者建立联系。因为相较于其他平台，TikTok 的用户展现出以下显著特点：

1、与内容和广告之间的情感联系更为深厚，对 TikTok 上的广告有着高出其他平台 29% 的情感反应。

2、愿意在广告上投入更多时间，平均在 TikTok 上观看广告的时间比其他平台多出 25%。

3、对品牌的记忆度更高。一旦他们体验过某个品牌，他们对该品牌的记忆度将比其他平台高出 40%。

这些有意义的联系不仅增强了用户对品牌的认同感，还具有深远的持久影响。TikTok 用户更倾向于进行购买，他们购买在平台上看到的产品的可能性比其他平台用户高出 1.4 倍。

此外，在 TikTok 上成功塑造品牌的案例有哪些共同点？

1、情感共鸣

这些品牌深刻理解如何在情感层面与受众建立联系，找到能够触动他们内心的内容。

2、建立连接

他们不仅仅是在 TikTok 上展示产品，更是以全新的方式与受众互动，让原本枯燥的商业内容变得生动有趣，更具亲和力。

3、塑造品牌形象

他们为品牌赋予了一个具体的面孔，通过让高级团队、员工或创作者代表品牌发声，建立了深厚的情感联系。

综合以上几个共同点，TikTok 建议相关美妆品牌可以试试以下几个技巧：

1、TikTok 用户热爱学习，品牌不妨分享一些专业知识和技巧，展示品牌专业实力。

2、如果品牌最近与一些有趣的客户合作过，不妨询问他们是否愿意参与一个简短的 TikTok 案例研究，向受众分享他们的故事。

3、TikTok 用户更喜欢真实、直接的交流。尝试解释一些行业术语，让内容更易于理解，从而增加受众的参与度和认同感。

可以说，在 TikTok 上，内容的简洁明了至关重要。尽管每个品牌都渴望传达丰富的信息，但过度堆砌信息却是一个需要避免的大忌。

为了确保受众能够轻松理解和吸收内容，品牌应当精简表达，确保每个视频都传达出最核心、最吸引人的信息。

二、打造 TikTok 内容的三步骤

在最开始的时候，要有一下子可以吸引用户的点。

1、教育用户

TikTok 用户热衷于获取新知识，因此教育类视频极具吸引力。品牌可以围绕财务、房地产、职业服务等热门话题，分享实用的技巧和秘籍。

2、突出优势

立刻向用户展示品牌的服务如何为他们带来价值。这不仅能帮助他们理解服务的实用性，还能激起他们的好奇心。

3、描绘未来

向用户展示，通过品牌服务，他们可以过上怎样令人向往的生活。比如，一种更加轻松、无压力的生活方式。

4、解决问题

主动识别并解决用户面临的问题，是吸引他们参与的有效方法。让他们知道品牌的服务如何帮助他们应对日常挑战，以此增加他们的购买意愿。

在视频中间的时候，要突出品牌的核心信息。

在吸引了用户的注意后，以清晰、生动的方式传达品牌核心信息，以建立品牌信任，这也是广告的精髓所在。

包含品牌服务/产品的主要卖点、引人入胜的叙述以及用户应该记住的关键点。

强调品牌的独特价值和优势，让用户对服务/产品产生浓厚兴趣。

要找到品牌的卖点，可以思考以下问题：

. 品牌的服务/产品在哪些方面表现出色？

. 品牌服务/产品如何为客户带来实际利益？

. 竞争对手没有但品牌独有的优势是什么？

. 为什么人们会选择购买自己品牌的服务/产品？

在结尾的时候，以行动召唤用户。

以一个明确、有力的行动召唤结束内容，鼓励用户采取下一步行动。使用引人入胜的文本、旁白或图形设计，给用户留下深刻印象，并促使他们采取行动。

三、创作 TikTok 优质内容

在规划 TikTok 有机内容策略时，流行叙事和独特视角是关键。

通过产品试穿/评测，品牌可以试用产品并直接展示结果给用户，增加产品的可信度。

开箱视频则能展示拆包过程，向用户逐步揭示产品，增强他们的好奇心和购买欲望。

列表式文章则通过一系列优点的列举，突出产品的多个卖点，帮助用户快速了解产品特点。

用户社区的正面反馈和试穿场景能进一步建立对产品的信任。

同时，展示多种颜色或尺码，让用户知道他们有很多选择，满足他们的个性化需求。

除了流行叙事，从独特视角出发也很重要。比如创始人视角，通过创始人的故事和理念，讲述品牌背后的故事，增加品牌的情感连接。

视频博客则以更日常、更真实的风格展示与产品的互动，让用户感受到产品的真实用途和效果。

特殊场合的推广也能吸引特定节日或季节的用户，提高产品的曝光度。

在规划内容时，频繁发布并多样化内容是关键。TikTok 上已验证的商业账户平均每周发布频率为 2.8 次，而互动率最高的前 100 个品牌则平均每周发布 4.2 次。

总的来说，内容建议包含以下几个方面：

. 幕后故事

. 视频博客

. 解释说明

. 事实分享

. 操作指南

. 过渡效果

. 挑战活动

. 音乐/舞蹈

. 故事讲述

. 观众反应

. 问答互动

. 预告片发布

. 粉丝投稿

. 产品测评

. 谈话节目

众所周知，美妆内容在 TikTok 上始终占据着一席之地。作为一股持久的热潮，它始终吸引着无数用户的目光。

美妆品牌若能敏锐捕捉美妆热潮之下的新趋势，便能够迅速实现流量与销量的双重飞跃，从而开辟出一条全新的发展道路。

作者：TT123跨境电商

近期，Cosmetify 发布年度报告，深入挖掘了 2023 年在美妆界备受瞩目的品牌和影响者，报告也详细分析了 TikTok 上几个大受欢迎的美妆品牌的关注者数量、点赞数和观看次数等关键数据。

TikTok 最热门的美妆品牌：

Huda Beauty：870 万粉丝，1.872 亿点赞，57 亿标签浏览量。

Rare Beauty：350 万粉丝，5030 万点赞，77 亿标签浏览量。

Florence by Mills：340 万粉丝，5980 万点赞，29 亿标签浏览量。

Fenty Beauty：250 万粉丝，4880 万点赞，39 亿标签浏览量。

Kylie Cosmetics：330 万粉丝，2670 万点赞，39 亿标签浏览量。

e.l.f Cosmetics：150 万粉丝，2070 万点赞，19 亿标签浏览量。

Charlotte Tilbury：130 万粉丝，1860 万点赞，38 亿标签浏览量。

NYX Professional Makeup：94.28 万粉丝，1010 万点赞，18 亿标签浏览量。

Morphe：120 万粉丝，1320 万点赞，12 亿标签浏览量。

Maybelline：74.72 万粉丝，450 万点赞，72 亿标签浏览量。

在 2023 年的报告中，进一步凸显了名人美妆品牌在 TikTok 上的主导地位，其中前五名品牌由米莉·波比·布朗和塞琳娜·戈麦斯等知名名人领衔。

与此同时，Huda Kattan 的 Huda Beauty 再次在社交媒体上展现出统治级的影响力，延续了去年在 Instagram 上的霸主地位。这一报告进一步证明了这个行业的持续影响力。

而 2022 年的新星 Charlotte Tilbury（从 2021 年到 2022 年，搜索量增加了 650 万，达到 1550 万）成功跻身 TikTok 最热门品牌之列，进一步巩固了其在 TikTok 用户中的关注度。

尽管 Morphe 在 2023 年 1 月宣布关闭其所有美国门店，并转为仅在线销售，但该品牌在 TikTok 美妆粉丝中依然留下了深刻印象，并成功跻身前十名中的第九位。这一事实表明，零售店的数量对于 TikTok 的流量并无实质性影响，真正的魅力在于品牌在社交媒体上的影响力和吸引力。

2023 年，TikTok Shop 进一步扩大了美妆品牌销售的领域。有了 TikTok Shop，即便是最小的品牌也有机会实现销售，并建立起忠实的客户群体。

TikTok 最大的护肤品牌：

The Ordinary：110 万粉丝，1330 万点赞，34 亿标签浏览量。

CeraVe：130 万粉丝，550 万点赞，88 亿标签浏览量。

Nivea：110 万粉丝，560 万点赞，41 亿标签浏览量。

Drunk Elephant：87.36 万粉丝，570 万点赞，32 亿标签浏览量。

Glow Recipe：73.78 万粉丝，860 万点赞，13 亿标签浏览量。

Kylie Skin：99.72 万粉丝，700 万点赞，11 亿标签浏览量。

The INKEY List：46.37 万粉丝，1080 万点赞，12 亿标签浏览量。

Sol de Janeiro：92.87 万粉丝，1230 万点赞，8.116 亿标签浏览量。

Kiehl’s：15.03 万粉丝，310 万点赞，15 亿标签浏览量。

CosRX：18.71 万粉丝，130 万点赞，44 亿标签浏览量。

Caudalie：48.77 万粉丝，300 万点赞，5.555 亿标签浏览量。

在 TikTok 上，以皮肤科为重点的护肤品牌独占鳌头，The Ordinary 和 CeraVe 等品牌因其价格亲民且效果显著的产品而备受赞誉。Drunk Elephant、Sol de Janeiro 和 Glow Recipe 等品牌在一年中热度持续不减。

这一现象背后的原因在于 TikTok 的主要用户群体，占该平台 60% 受众的 Z 世代。他们构成了每个品牌粉丝群的核心部分，对护肤产品展现出浓厚的兴趣。

值得注意的是，2023 年 Z 世代对护肤的热情在 TikTok 上达到顶峰，75% 的 Z 世代表示他们拥有专属的护肤程序。这使得 #genzskincare 的话题标签观看次数飙升至 2110 万次。

不仅如此，这种护肤热潮甚至蔓延至下一代——阿尔法世代，年仅十岁的消费者被称为“Sephora Kids”。一些视频记录了他们冲进商店抢购 Drunk Elephant 和 Sol de Janeiro 等品牌的场景，引发广泛关注。

TikTok 上最受欢迎的美妆影响者：

Kylie Jenner：5,440 万粉丝，12 亿点赞，每个视频估计收入 89,071 美元。

James Charles：3800 万粉丝，12 亿点赞，每个视频估计收入 60,732 美元。

Abby Roberts：1660 万粉丝，15 亿点赞，每个视频估计收入 26,597 美元。

Mari Maria：2480 万粉丝，6.09 亿点赞，每个视频估计收入 39,633 美元。

Meredith Duxbury：1860 万粉丝，6.92 亿点赞，每个视频估计收入 29,751 美元。

Brooke Ashley Hall：1440 万粉丝，6.01 亿点赞，每个视频估计收入 22,472 美元。

Nikita Dragun：1440 万粉丝，2.882 亿点赞，每个视频估计收入 23,120 美元。

Bianca：1190 万粉丝，5.736 亿点赞，每个视频估计收入 19,019 美元。

Holly Murray：1030 万粉丝，2.573 亿点赞，每个视频估计收入 16,519 美元。

Emmy Combs：970 万粉丝，2.892 亿点赞，每个视频估计收入 15,541 美元。

TikTok 的榜单揭示了用户偏好的多样性，他们不仅仅局限于关注美容领域的影响者。以音乐家身份闻名的 Abby Roberts，通过她的 TikTok 页面展现了化妆技巧的探索，成为了一个引人注目的例子。

另一个值得关注的名字是 Meredith Duxbury，她不仅在化妆方面表现出色，还经常在内容中融入幽默和喜剧元素，吸引了更广泛的受众。

这份名单表明，消费者正在寻求来自各个领域的影响者，从专注于美容到拥有更广泛的行业粉丝基础，展现出多样性和包容性的趋势。

作者：TT123跨境电商

来源：TT123跨境电商