TikTok做跨境电商的三种玩法包括：

1、TikTok+独立站电商出海；

2、TikTok+各平台电商出海；

3、TikTok+微商电商出海。

1、TikTok+独立站电商出海

TikTok+shopify+dropshipping跨境版无货源玩法

无供应链两种模式：无货源（要有公司执照）、分销（做联盟分销）

独立站商品链接可在TikTok直接打开

2、TikTok+各平台电商出海

TikTok链接shopee等平台进行垂直转化，例如深耕菲律宾，泰国。

TikTok全部以当地语言进行制作，拉高垂直度。再结合本地常用平台进行快速成交。

3、TikTok+微商电商出海

TikTok获取流量，方式比较多样。

（1）视频自然流量

（2）BTTA推流/ADS投放

（3）直播获取流量

（4）回关私信等操作

通过TikTok获取的流量，进到whatsapp/Instagram/line等然后开始聊单，甚至招代理和国内抖音引流到微信做微商是一个逻辑。

TikTok跨境电商选品雷区

1、季节性产品要慎重

季节性产品就一定会有淡旺季之分，这样就会对店铺的后期运营产生很多的库存压力和运营压力。

2、受众较小产品要慎重

选品要判断产品的市场容量问题和市场销量问题，如果你的产品容量小了的话，行业的天花板也就非常容易让我们触碰到了。

3、品牌垄断商品要慎重

在跨境电商平台出现了巨头品牌垄断的现象话，我们个人跨境电商卖家就非常难以在这样的环境里发展，因为往往被巨头占领的产品市场，小卖家的生存空间是比较艰难的。

4、盲目跟风

跨境电商非常忌讳的一点就是盲目跟风了，千万不要看到那类产品火爆了你就马上跟着去做这个类型的产品。这样往往不会给你带来利益，反而还会浪费你的时间。

作者：出海记事本

来源：出海记事本

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Tik Tok Affiliate Partner（原Tik Tok shop TSD）

TIKTOK上链接商家和达人，帮助商家和达人做分销交易撮合服务的机构服务商。是商人和达人的撮合服务商，商家在tiktok上的渠道分销商。

据悉，TAP是TikTok Shop跨境商家和海外达人之间搭建起以销售商品为维度的“中介”，是商品的达人撮合服务商，是商家在TikTok上的渠道分销商。

在整个业务链条中，商家将按照CPS的方式付费，每笔交易支付20%的佣金（TAP收取5%，达人收取15%）。该业务目前已在马来西亚、菲律宾、泰国、越南、英国、新加坡六个国家站开展，Q3月均GMV增速达到300%。

根据官方介绍，将主要经历3个成长阶段：

第一阶段（1-2个月）：主要目标为摸通商家和达人两端的作业流程，明确重点合作对象，并跑出一个爆品以熟悉商家和达人两端的建联流程，并确定深度运营类目；关键指标是达人建联数量和商家建联数量；

第二阶段（3-6个月）：主要目标为单类目复制打造多个爆款，加速达人扩张（月合作数至少破百），业务营收接近/达成盈利；关键指标是“建联-回复-寄样-上播”各级漏斗比例；

第三阶段（6个月以上）：主要目标为搭建商家和达人矩阵、摸索深度化合作模式、实现稳定的增长/盈利；关键指标是达人平均单产以及整体GMV。

此外，在TAP的招募公告中，官方也明确了现在入局可享受的权益，包括现金激励、官方资源对接、荣誉激励、官方运营1V1服务等。

功能

1.可通过达人广场或者达人主页联系方式等找到达人

2.走达人分销渠道的产品，由商家提供tiktok shop链接并完成佣金配置

3.将产品上传到自己店铺内做分销业务的订单不计算为分销商业绩

TAP机构认证能力需满足：

1.有丰富的达人资源

2.有丰富的商家资源

3.有自研联盟工具（通过自研工具可大量触达商两端资源）

4.其他平台团长背景

开通区域：英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾

TAP需要主动和优质商家建联、洽谈合作、渠道可以是精选联盟中发现产品或者自有供应商的引进入驻。

合作形式及佣金由tap和商家谈判

商家和tap的结算需要走线下流程，出现结算争议可找平台协助。

达人需要使用tap专属链接添加到橱窗、视频、直播间、成单后tap才可收取对应tap服务费。

Tiktok shop partner发展愿景：

1、为电商达人和商家提供电商服务，帮助电商达人和商家在tiktok上成长沉淀，形成tiktok shop成长体系。

2、为用户提供更多优质的商品，实现用户、商家、达人、tsp、平台的共同健康发展。

一、Tiktok shop partner（简称“TSP”）是指在tiktok shop电商平台商为商家或达人提供多种电商服务，包括但不限于全案运营、直播服务、达人运营、内容制作、店铺运营等一站式服务，并协助商家或达人在TIKTOK shop电商平台上良性健康成长的第三方公司。

TSP分为代播型TSP和达播型TSP（MCN机构）两类；代播型TSP可以是为商家提供服务的角色，TSP为商家提供全案运营服务、直播服务、店铺代运营等服务并向商家收取相关服务费用。 达播型TSP可以是通过合约管理作者的角色，核心是有内容能力和达人资源，能培养及孵化作者，并通过与作者的分账实现盈利。

二、成为Tiktok shop partner的权益政策

1）客户资源扶持 有机会获得向商家及品牌商进行合适的TSP推荐

2）激励政策扶持 有机会获得现金、流量等的多种形式的激励政策，鼓励TSP长期发展，威商家/达人提供更多更优质的服务

3）培育赋能扶持 对TSP进行电商运营能力培育及人员培育，帮助TSP快速成长

4）专属服务扶持 对优质TSP提供专属1对1服务支持 注：具体扶持政策以TSP入驻后的表现为准

三、成为tiktok shop partner的标准 TSP可选代播型TSP或达播型TSP任一类型进行入驻，具体区分标准如下： ①创作/服务能力 代播型TSP:提供1份与商家或品牌的代运营合作协议，并且单账号最近30天GMV累计500刀以上 达播型TSP:具备至少3个tiktok-UK/US账号，并且单账号维度粉丝超过1W

②内容创作能力 完成一场90分钟tiktok直播（可以为非直播带货）

③企业资质 中国内地（大陆）：营业执照营业范围应包含该类目所要求的服务内容，注册资本不低于50万元 中国香港和中国台湾地区、英国、美国、印尼和新加坡： 需提供公司注册证明，此外，企业不能有历史风险记录，包括公司状态异常和存在自身相关经营风险/法律诉讼记录。

④团队配置 Tiktok专属团队员工人数在5人及以上

⑤直播计划 平均每周至少一场及以上的有效电商直播

⑥其他要求

有固定办公场所，具备优质直播、短视频拍摄的硬件要求 备注：

1）针对自带优质品牌的潜在TSP，可以免GMV门槛；

2）若TSP仅为商家提供培训类服务，则其业绩不计入政策激励计算；

3）平台不鼓励TSP绑定自播型账号获取激励，若发现此情况，平台有权利对TSP进行清退；

4）对已入驻但未达标的TSP予以警告进入观察期（30日）观察期仍未达到标准，平台将做强制清退；

5）有效电商直播定义（在入驻后考核）…

tiktok tsp服务商定义：

成为tiktok官方认证的tsp服务商后，就可以给tiktok小店商家提供店铺入驻到长期经营的一系列电商服务，比如店铺直播代播，短视频内容制作，带货带人撮合合作，店铺流量人气运营等相关业务，以此来收取商家费用，获得利益。

tiktok tsp服务商服务范围：跨境tsp主要服务范围包括但不限于帮助商家在tiktok shop平台上解决销货及内容创作服务问题。tsp需要具备视频创作拍摄、直播等方面的知识和能力，帮助商家做高质量的内容产出，同时还具备网络营销、tiktok shop运营、客服、供应链、达人带货、广告投放和伴教指导等方面的能力。

需要注意得是，跨境tsp同时还需要 应具备一定的整合营销服务能力，配合TTS平台及商家或品牌撮合大型活动，帮助商家获取流量、创意营销等增值服务。

概述：tsp服务商相当于国内的电商代运营，公司需要具备有供应链，商家，达人，广告投放，以及伴教资源，需要给商家，供应链提供全案服务，就是像国内一样的代运营，商家只需要提供货品，小店，tsp提供主播，以及整个直播间的带货策划。

iktok跨境mcn定义：

服务于tiktok shop上的卖家或品牌商家，给tiktok电商达人提供账号运营孵化、商单资源、广告品宣对接等相关服务的网红经纪公司，通过签约的tiktok创作者商业收益抽成的MCN机构。

服务范围：

跨境MCN主要服务范围包括但不限于帮助tiktok shop上的商家或品牌自孵化或签约个体创作者进行联盟带货，通过内容（电商直播/短视频/橱窗）方式变现，并持续孵化电商作者账号，打造账号流量矩阵。

随着TikTok在全球范围的高速发展，围绕TikTok的相关业务也是越来越多，与TikTok相关的营销工具更是如雨后春笋般冒出~唉，毕竟全球30亿+的用户体裁量谁能拒绝呢？

知道大家都想要关于TikTok营销的工具包！轻易这次花费了两天时间，用心将平时常用的跟可能对大家有用的营销工具都整理出来了，并分为TikTok官方工具跟第三方营销工具两大类！

具体内容轻易已经罗列好了，大家可以根据自己的需要来选择相关的工具！

一、TikTok官方营销工具

首先，TikTok官方推出，轻易一般分为两个板块：

TikTok投放类营销工具和TikTok其他可能有用的营销工具

（一）TikTok其他工具汇总

TikTok投放类工具，轻易会说得相对详细，所以这次先说其它可能有用的营销工具情况~

1.TikTok官方资讯网站

该网站是TikTok官方推出的官方消息咨询网站，包括但不限于有TikTok最新社区消息、TikTok新推出产品释义、甚至是TikTok的优质达人情况等。

2.TikTok面向开发者的官方网站

主要是为创作者和社区构建工具，说实话比较少用，但是既然是工具汇总，还是给放到这~

（二）TikTok投放类工具

1.TikTok创作者市场

这是广告主和达人在TikTok上合作的指定官方平台，会由TikTok官方独家提供关于粉丝画像，增长趋势，可根据数据选择最佳合作红人，表现视频等方面的第一手见解。

TikTok创作者市场就是我们常用与跟达人合作的工具之一，轻易会在上面查看达人过往数据，判断其是否适合我们。同时，这类官方营销工具，还特地设置了入口，让大家与TikTok的达人对接。

基本上大家可以将它类比为我们国内某音常提到的“星图”。我们一般也将它归类为TikTok ADS中的一部分，不过这个属于大家比较关注的部分，所以先单独拿出来说。

2.TikTok ADS

这也就是我们常说的TikTok官方付费板块。像开屏广告、超级首位、信息流广告等大家只要打开TikTok基本都会见到！

之前有朋友跟我聊过，说其实他也不太清楚TikTok ADS里到底有什么，所以在这里我会给大家罗列一下，TikTok ADS里的广告种类与特点。

（1）开屏广告（即：Brand Takeover Ads）

适合：预算比较充足的大商家

这是用户每次打开TikTok，在软件正式启动的间隙中，会跳出来的一段3秒—5秒全屏视频广告。

是所有广告类型中相对比较烧钱的一种，因此此类广告福利也不少，除了在TikTok开启之初有一个展现效果，同时还会以静态图片、GIF 、视频等多种形式呈现在我们必看的“For You”推荐页面上，并在相关广告中提供可跳转品牌方的标签or网站链接位置，为品牌方引流。

（2）超级首位（即：TopView Ads）

适合：预算比较充足的大商家

一般在用户打开TikTok的5秒后才会出现，可播放长达60秒的广告，非常适合大品牌表达自己的创意空间。

（3）信息流广告（即：In-feed Ads）

适合：大、中、小商家均适宜

目前TikTok广告系统中的主流广告。

以类似普通视频的模样，通过“FOR YOU”让限定的精准用户“不经意间”刷到，降低用户对广告的抗拒，增加用户看完视频的可能性！

（4）品牌挑战赛（即：Hashtag Challenge）

适合：适合大、中型商家

品牌挑战赛就有点像我们的国内的达人营销，一般是品牌方先找TikTok头部or腰部达人，按要求拍摄相应的舞蹈视频、带上特定的品牌标签（Hashtag）发布，掀起相关热度再吸引其他TikTok用户参与，达到扩大品牌影响力的目的。

TikTok还特地开通了一个叫“Discover”的板块，放置这些挑战赛，所有用户都能通过“Discover”随意参加这些品牌制作的挑战赛，TikTok中每天都有不少品牌方选择砸钱提升热度，说不定也能带动正在看的你的TikTok账号！

（5）品牌效果广告（即：Branded Effect Ads）

适合：大、中、小商家均适宜

定制品牌独特的AR滤镜、贴纸、品牌标签等用户常用内容，鼓励用户使用AR滤镜、贴纸于视频上，如果品牌专属符号用得好，就相当于利用TikTok庞大的用户群体为品牌无形中打了广告。

（6）最常见的投流工具——Promote

Promote是官方的视频推广投流工具，相当于国内的Dou+。

不过Promote只能账号所有者自己投账号发布的视频，或是TikTok小店下关联账号的视频。

但品牌可以以增加广告费的形式，让觉得拍得不错的达人进行投放，增加曝光率，增加爆火的可能性。

投放途径指引：

点击账号视频右下角的三个点——找到小火苗图案的推广选项——根据品牌自身情况选择相关限定条件

Promote真的属于简单好用的类型，无论是个人还是商家都能轻松投放，且见到对应的效果。因此，轻易团队这边只要是有数据趋势不错的视频，都会优先投放Promote，起步低+操作简单，还有一定的效果，有啥不好呢？

二、第三方TikTok营销工具汇总

在这板块，轻易通常将其分为数据辅助查看的相关工具以及内容制作的相关工具（找图找视频等素材的）。

（一）数据营销工具

先说一句：前两个非常常用！

1.PiPiads

可直接查看视频热度、交付数据、CPM等相关数据。

商家可以通过查看平台上的达人视频情况，进行选品，提升爆款命中率。

2.滴答狗数据

嘀嗒狗更侧重于观测商品价值。

日常会主动推送近期TK上的爆款产品以供用户选择。

用嘀嗒狗官方的说法就是：“嘀嗒狗社交选品，我们的社交平台流量端监测爆品声量，通过消费者洞察掌握选品先机，传统选品则在销售规模已成既定事实的渠道进行监测。”

3.Analisa

Analisa比较适合追根溯源，可以辅助判断TikTok上网红数据是否真实。

最长可溯源到半年前的数据指标。

不过他家的页面语言只有英文，但不懂的朋友可以用浏览器自带的软件翻译。

就像下面这样

4.谷歌趋势（Google Trends）

作为背靠谷歌庞大搜索量的平台，谷歌趋势有不少先天优势！

如果你已经确定要推的品，可以直接在谷歌趋势查看其最新的搜索趋势，评判这个品的全球热度、以及目标市场的热度等情况。

（二）内容制作营销工具

1.亨亨猫QU水印

实测好用~不过长期用的话要付费当会员，就看大家取舍了哈~

2.Shopify旗下的免费图片网站

内包含横幅、广告、产品描述、社交媒体等多样产品。

3.Pexels

会提供大量的免费图片和免费视频可供下载~可以用在哪些地方，不用我再详细介绍了吧~

4.Videvo

这个主要是用于视频剪辑中，该网站有不少免费的视频素材，还有一些声音音效等等，由于是免费的所以大家都可以拿来用！

5.剪映

这个相信大家都很熟悉了，剪映是字节跳动旗下的视频剪辑工具。目前手机端、电脑端都有，整体操作页面还算简洁，新手也可以很快上手，且基本能满足日常的剪辑需求。

好了，以上就是轻易为大家归纳整理的TikTok相关营销工具！

从TikTok官方营销工具，到我们常用的第三方营销工具汇总，从素材来源、到剪辑、到最终投放乃至数据监控，这上面都有！

OK，关于TikTok必须的营销工具，轻易都已经为大家汇总+罗列出来了。

作者：轻易

一、何为独立站（shopify）？独立站直观的说就是自己建设独属于自己的电商平台，再上传商品去出售，其中的营销，推广，都是我们自己来完成。

二、为什么要建独立站？北美消费者并不迷信巨无霸电商平台，反而更喜欢独特的专业的酷酷的电商官网；做独立站更方便闷声，相较于平台市场，竞争对手很难知道你在卖什么？

一、何为独立站（shopify）？

独立站直观的说就是自己建设独属于自己的电商平台，再上传商品去出售，其中的营销，推广，都是我们自己来完成。

二、为什么要建独立站？

（一）北美消费者并不迷信巨无霸电商平台，反而更喜欢独特的专业的酷酷的电商官网；

（二）做独立站更方便闷声，相较于平台市场，竞争对手很难知道你在卖什么，你销售如何；

（三）独立站溢价空间高，做一个高大上的网站，定价完全可以比平台高50%；

（四）Shopify交易费2%，平台的佣金则非常高；

（五）独立站不必要用海外仓，本地发货就可以；

（六）独立站也不关联账号，一个邮箱、一台电脑可以做n个网站；

（七）独立站也可以作为亚马逊备案网站。

三、独立站Shopify有哪些优势？

（一）竞争小

首先就是竞争小，现在独立站还没有开始大众化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。

（二）没有规则限制

因为平台是自己建立的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种的现在，你想上架什么就上架什么。

Tiktok跨境：独立站怎么薅国际版tiktok的流量

（三）客户资源

独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息我们都可以获取，可以获取到客户、减少平台佣金。

我们做别的电商平台，就比如亚马逊，平台都是有有佣金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话，费用在20%-30%左右。而我们做独立站的话可以把推广费控制室在30%以内。

（四）可以上架自己的产品

独立站可以上架自己的产品进行出售，因为到时候是直接进行广告推广进行出售的，也不需要担心有没有流量和展现。

四、Shopify和其他平台的差别在哪里？

独立站Shopify更注重于品牌和产品的曝光，平台则更注重于站内的排名，独立站主要是为了打造品牌，平台更多的是为了卖货。

平台和Shopify独立站的网站页面，和独立站相比，平台的素材比较单一，主要是突出商品，主要是让用户更快了解商品的详情，更快的达成购买，因为用户如果没有立即在这里下单，就很有可能就去其他店铺下单了；独立站的素材比较吸引眼球，主要是让用户来到网站能够多停留一会，这样才会有更多的时间去了解品牌和商品，转化率才会更高。

五、Shopify开店需要什么资料？

1.国际邮箱

2.域名（符合国外人审美、习惯的域名）

3.企业收款、企业PayPal等

4.双币信用卡

5.服务器

六、Shopify独立站如何运营？

大家都知道，对于亚马逊卖家来说，想要做好亚马逊，就去打造爆款。

那如果想要做好Shopify独立站，又有哪些核心关键点？

下面为大家分享下Shopify独立站运营方式：

1.Shopify独立站运营产品

产品永远最关键最重要的，无论是做Shopify独立站还是平台都应该注重选品；目前独立站有两种运营方式，一种是垂直精品网站，另一种是综合网站；一般来讲，垂直精品网站更利于跨境卖家打造品牌。

2.Shopify独立站运营素材

包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点，平台素材一般都是以产品为主，一般都是白底，但是在独立站素材就比较多样化了，素材是抓住顾客眼球重要的一点，尤其是视频素材，不要因为素材原因影响网站的转化。

3.引流

在平台上，引流分为自然流量、站外引流和站内广告三种，在独立站上，Shopify独立站运营引流方式就比较多样了，可以通过搜索引擎优化引流，也可以通过社交媒体运营带来流量，也可以通过EDM邮件营销引流等等。

值得注意的一点是，在平台上，平台的业绩等于销售量，但是在独立站上，Shopify独立站运营的业绩不单单等于销售量，除了销售量，独立站还可以沉淀自己的用户，这些用户可以是属于自己的，可以用来做再营销，来培养品牌忠实粉丝，这样更利于跨境卖家打造属于自己的品牌。

Tiktok跨境：独立站怎么薅国际版tiktok的流量

七、哪些人适合做独立站？

不建议对跨境所知不多的“小白”一上来就做独立站(别看着初期投入小就闭着眼睛上)。

原因在于，如果没有相关跨境电商知识的基础，很难做好店铺装修、Facebook推广等这些事，当然有大神带着或者有很好的团队一起干的除外。对于有一定经验，做过亚马逊、ebay、shopee等平台店铺的卖家，我倒是建议可以开通自己的独立站(现在国外的亚马逊大卖几乎人手一个独立站)。

因为平台店铺虽然有流量，但是这些流量都是平台的，不是自己的(万一哪天平台把你店铺关了就什么都没了)，做独立站最主要是形成自己的会员体系。毕竟做生意，把客户握在自己手里才是硬道理！

八、如何做好独立站？

1.运营

从店铺整理把控上来说，就是各项绩效指标，运输5天内发14天内到，退款低于5%，如果这些都能控制或者改善，基本上店会慢慢进入正向的循环。所以，初期商家们还是有个进步的过程。

说单个产品运作，上面没有店的概念，建议前期铺货，然后再针对出单的品去图片，批量购降采购价，tags，随时关注价格动态随时调整，打造成为爆款并且延长生命周期。所以，在选择产品时也要尽量考虑到它的周期，当然，周期越长对于商家来说肯定是越好的。

2.tags标签调整

10个标签尽量利用二八原理，前面八个放准词，后面二个放相关的大流词。大家可以用模板多次练习排版十个词：精准词、长尾词、属性词、修饰词、使用场景、相关联词、宽泛词。达到最优的结果。

Shopify独立站选品思路及策略主要是从，产品的市场，差异的角度，竞争，其次，在选品上也需要我们说的几点，通过这种方式来选品，选出来的，基本上就能符合平台的要求，同时也是有市场需求的。

九、跨境电商独立站需要多少成本？

现在有很多人看好跨境电商的市场潜力，所以想要做跨境电商独立站的模式，但是不知道这么做需要多少资金，毕竟没有经验的话还是很难预估成本的，下面就给大家简单的分析下大概的成本。

要做一个独立站，无论你是个人创业还是公司平台转型，建议首先得办一个国内的营业执照，因为只有具备了营业执照，你才可以去申请后续需要用到营业执照的一些服务，比如PayPal的商业账户申请、物流、支付接口开通(有的通道需要)。公司注册的费用一般相差不多，所以这里的费用差异不会很大。接下来，便是建站、设计、网站配置等工作。

（一）采用什么样的建站程序

一些国内的建站服务商按年收费，有的按网站一次性收费;当然，用的更广的就是Shopify。Shopify的费用主要有三部分构成，平台月费(29美金/月，79美金/月，299美金/月)、每月插件费及平台收取的交易佣金费。不同阶段你在Shopify上花费的金额必定不同。所以在起步阶段，我们一般建议先从29美金开始。

（二）Shopify的模板费用

有免费版本和付费版本，初始阶段可以先用免费模板，所以前期你的模板费用可以是0元。

（三）设计是自己做还是外包

外包就会产生额外费用，如果你的团队里没人会设计，英语也不好，那我推荐上fiverr找个老外帮你做，费用嘛～几十美金到上千美金不同，根据你的需求来。

比如下面这个服务，包含7个页面的制作，50个产品的上传，自定义设计，只需要70美金。所以在这里，我们投入计为100美金。如果你自己完全有能力制作网站，这个费用就完全省了。

（四）域名购买费用

如果你想购买一些很靓的域名，费用则会显著拉高。但是初期我们一般会选择正常没有被占用的域名，即使在不同的域名提供商处购买，金额差异也不会大，一个.com 的顶级域名基本50人民币左右就可以搞定。

（五）接入支付通道的费用

独立站必备两大支付通道，Paypal和信用卡支付通道。PayPal免费开通，所以不会产生费用。

开通信用卡支付通道的费用差异就大了，如果你就有香港公司及香港公司银行，可以开通Stripe，没有开通费用!如果你想个人开通Stripe，找个服务商也能搞定，大概3500-4000人民币左右。

但是如果你想用国内公司主体找Asiabill这类公司开通，则需要支付开户费用，大概5000-10000不等。

所以这里费用和支出，我们按3500～5000元人民币计算。

可以看出不同的人做跨境电商独立站的成本也是不一样的，如果你自己的能力比较强，有多方面的技能，还是可以帮你省下不少成本的，比如你会设计，懂建站，那么就能不花钱做好相关的工作。对于成本这一块，雅柚建议前期能省则省。

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Tiktok跨境电商：TikTok的4种玩法

作者：a雅柚

来源：a雅柚

一个品牌要想产生长期的销售额，就必须不断的被消费者看到。而TikTok就是一个提升品牌曝光度的理想场所。超大流量+超高粘性+高消费力的用户+国内抖音可复制的“兴趣电商”的成功模式=TikTok未来超强的变现能力。

1. 社媒矩阵

建立社媒账号矩阵，认证企业蓝V账号可以帮助企业更加便捷的进行推广，也可以享受更多企业权益。

品牌方可以和消费者进行更高频次更深入的交流，占领用户时间，强化用户 心智，也可以通过私域和用户建立起更信任的关系，呈现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌，增加品牌的认知度。

商家可以在主页个人简介处放置链接，将用户倒流到独立站内，在站内进行消费。

Tiktok跨境电商：TikTok的四种玩法

2. 广告投放

Brand Takeover开屏广告

优势之处：

1)在用户打开APP的第一眼就能接收到广告带来的视觉冲击，3-5秒的时长确保了用户的专注度，同时也降低了用户产生厌烦情绪的概率。

2)图像和视频皆可选为广告素材，

让品牌方的选择更加种类多样化。

3)帮助品牌更容易获取用户的点击，直达内部或外部落地页,非常有利于品牌营销。

Top View超级首位

优势之处：

1)广告占据黄金曝光入口，强大的视觉冲击力让TikTok用户印象深刻。

2)前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉浸体验，后4-60秒可以完整地表达品牌故事，也给.予了广告极大的创意空间。

3)支持用户点赞、评论、转发、关注,增强了用.户与品牌的互动性，帮助品牌与用户建立深层关联。

4)帮助品牌更容易获取用户的点击，直达至内部或外部落地页,有利于品牌营销。

In-feed Ads信息流广告

优势之处：

1)通过全屏视频自动播放，能够有效传递品牌信息。

2)有丰富信息流创意组件可选择，吸睛样式能够提高用户互动性。

3)品牌曝光-保量购买(合约/自助)，优质点位建立与用户丰富关联及互动。

4)效果驱动-竞价购买,能够灵活把控营销成本,触达不同营销诉求人群，提升流量转化效率。

Hanshtag Challlenge标签挑战赛

优势之处:

1)专属引流入口能极大提升品牌曝光度。

2)可以深度的定制品牌内容，自由展示品牌元素,凸显品牌个性。

3)用户也可以高度参与，可以提升用户对品牌的好感。

4)品牌贴纸(可选购买)、音乐配合， 多种优化功能可选。

5)多种售卖组合和互动玩法，满足不同人群的不同营销需求。针对挑战赛触达人群可进行再营销, 品牌沉淀进一步提升传播转化。

Branded Effect Ads 品牌效果广告

优势之处:

1)在先进的智能视频识别技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣，整个活动都是在趣味性的氛围下的。

2)可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与， 助力完成营销目标。

3. 网红营销

红人营销的核心是链接品牌与用户，通过意见领袖传达品牌和产品优势的形式来降低用户对广告的抵触心理，达到更好的营销效果，红人营销也有一部分因素是红人效应，所以相对来说观众更容易接受并且感兴趣。与品牌创造的内容相比，消费者对用户生成的内容的信任度高2.4倍。网红生成内容可以对购买决策的影响。近80％的人表示：UGC对他们的购买决定有很大影响。

Tiktok跨境电商：TikTok的四种玩法

4.小黄车

目前，“小黄车”共开放了7个地区：泰国，越南，马来西亚，菲律宾，印尼、英国和美国

印尼和英国的销售方式是通过自己制作短视频或直播将产品展示出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引起了兴趣，就可以通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行购买操作。

美国的销售方式略有不同，有点类似于我们抖音的商品橱窗，商家可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront中。在商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。

一个品牌要想产生长期的销售额，就必须不断的被消费者看到。而TikTok就是一个提升品牌曝光度的理想场所。

超大流量+超高粘性+高消费力的用户+国内抖音可复制的“兴趣电商”的成功模式=TikTok未来超强的变现能力。

以上是给大家带来的文章“Tiktok跨境电商：TikTok的四种玩法。”

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一、TikTok选品（B2B）

无线蓝牙耳机，说是跨境爆款之一毫不为过！音质有深化了声音的纵深感，给用户带来身临其境的感官体验，续航能力有强大的芯片可以无线畅听。

除了音质和续航，无线蓝牙耳机的兼容连接性、防水性、佩戴舒适度等都有不错的表现，这些还只是比较基本的。

为了打造差异化，无线蓝牙耳机的充电仓，也就是收纳小盒的设计尤为关键，酷玩、卡通造型等元素的加入，都是为了吸引更多的用户。

在TikTok上面，#earbuds、#bluetoothheadset、#bluetoothearphone、#earphones等标签目前都有不错的播放量，足以说明其热度。

二、TikTok短视频内容（内容方向）

2.1 生产过程

视频内容不需要多复杂，主要展示生产线上员工组装耳机的场景，一来可以让潜在客户看到咱们生产线的规模，另外也可以让他们看到咱们的专业。

当然，如果不想让员工露脸，那也可以展示局部，比如近景拉到手部，把安装耳机这个过程拍下来，加上字幕和热门背景音乐即可。

2.2 质量测试

无线蓝牙耳机并不是生产完成就行，还需要做质量测试，比如蓝牙配对，比如老化测试等。

这些过程都可以拍下来，不需要展示得多详细，局部就行，为的是给潜在客户看到咱们产品的质量。

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2.3 产品效果

除了拍摄无线蓝牙耳机的生产过程和质量测试过程，咱们还可以展示一下产品的使用效果！

这种形式有点像产品宣传片，咱们可以多场景展示，比如音乐场景、视频场景、游戏场景和运动场景等，为的是展示出无线蓝牙耳机的使用效果，让潜在客户一看就知道该款产品面向的是哪些意向用户。

三、TikTok订单转化（询盘）

3.1 主页直链

这里可以挂综合链接，跳转的平台可以来到ins、YouTube、购买网站，甚至单独的产品页面和优惠链接等，方便多渠道获取流量与转化。

3.2 Inbox

在TikTok的底部有“Inbox”功能，右上角可以点私信“Direct message”。有兴趣或有疑问的潜在客户会发询盘，这个时候咱们商务或客服要对接跟进好。

3.3 WhatsApp

TikTok账号直链的形式，可以挂上WhatsApp的短链，转化链接相对综合链接跳转的路径会更短一点。TikTok账号的bio再稍微引导一下，潜在客户看到了，想要询盘，点击就会跳转到WhatsApp。

目前不管是个人号还是商业号，都要求1000粉才有website功能。

3.4 TikTok Shop

入驻了TikTok Shop，可以视频带货或直播带货。通过小店后台，咱们可以在评论区，还可以在聊天窗口Shop IM与客户沟通相关的意向与售后，相关的措辞要注意。

TikTok跨境带货：蓝牙耳机怎么做？订单飙升10倍

综合以上，我们想要吸引什么客户，就要做什么内容，比如为了吸引B端客户，想要更多的询盘，我们就展示产品的生产过程、生产规模和产品质量等。

除了短视频内容的垂直打造与输出，直播带货过程中也可以直播产品的生产过程和使用场景等，这样吸引过来的客户也是相对精准的。

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作者： a雅柚

来源： a雅柚