为什么当我们看到新世相、今日头条、咪蒙这些自媒体大V的内容时，总会忍不住有转发的冲动？

为什么红极一时的YSL星辰口红，腾讯公益刷屏的一元公益画可以触碰到了你的内心，让你参与讨论及转发？

为什么今日头条、“二更”的文章内容能够在各大平台的传播率居高不下？

我们要如何才能创作出爆款的内容？今天我将通过三个部分的内容为大家进行揭秘。

第一，认识爆款，分析那些爆款内容有哪些共同的特征或者属性；

第二，寻找爆点，打造易爆内容的一个爆款的公式，找到那些比较容易实现冷启动，并且内容能够大面积传播的引爆点；

第三，策划易爆选题的三大实战步骤，选题策划的落地和执行。

1 认识爆款

爆款内容具备四个特征，满足“人性公约数”、信息量、亮眼的标题和情绪的操盘手。

1）第一，“人性公约数”

什么叫做“人性公约数”?

轴线上方的文字都是对人性某一个特点的描述，从私密性和社交性两个维度对它们进行了划分。靠近左侧这些人性的私密性都是比较强的，比如说贪婪、逐利、懒惰、性，这些其实都是人性。

人或多或少都会有这些属性，但是因为它们太私密了，所以这种话题人们多半是不愿意放到台面上来讨论的，人们很少会去主动地传播它们，它不具备社交性。

而右侧这些人性则刚好相反，它们是属于社交性比较强的那一种，是人们愿意交流和传播的话题。

比如说趋乐，大家都喜欢谈论八卦、娱乐、搞笑段子等等；比如说情感、炫耀，接下来要提到圣罗兰星辰口红就是一个很典型的代表;还有是食欲，大家都以吃货自居，很喜欢讨论吃吃喝喝的内容等。

所以，策划爆款的选题，一定是少不了对用户心理或者说对人性的洞察的。

2016年十月，圣罗兰推出了一款星辰唇膏。这款唇膏其实本质上没有什么太大的不同，但是和其他一线品牌口红不同的是，这个口红却刷爆了各大社交媒体。

它在微博上相关话题的阅读量，超过1000万的就不下10个，百度指数也是增长了1300%。

而且它成为了2016年营销领域最成功的案例之一，当时为这款口红定制的软文一时间也是铺天盖地，超过10万+的也非常多。

星辰口红的内容传播能够刷爆朋友圈，其实有很重要的一个点，就是它非常巧妙地把口红和男女感情，以及女生的炫耀心理紧密地结合起来。

把给不给女朋友买口红，等同于为你爱不爱自己的女朋友，这就是把口红和男女感情划上一个等号。

前一段时间，腾讯公益他们推出了一元购画的H5，这个H5成功地刷爆了朋友圈。

这个案例非常巧妙地利用了好几个“人性公约数”，包括人的同情心，对这些自闭症儿童的同情心理，还有人的从众心理，就是当你看到你身边的亲朋好友、同事、领导都在转发这个H5的时候，其实你很难去抗拒这种转发的冲动。

再加上这个H5互动操纵的门槛设计很低，体验非常地流畅，也很简单，你只需要花一块钱就可以买一幅画，就能得到一个心理需求的满足。

让它整个传播的深度和广度都得到了提升。这就是我们说满足“人性公约数”的内容，能够激活较强社交属性的人性方面的内容。

2）第二，提供内容的信息量

这些易爆的内容它们一方面要给用户提供一些新的信息、观点或者角度，但是又不能太新或者太陌生，必须要和用户已经有的知识累积产生连接。

就是如果你给用户提供的内容太新的话，就会产生一种脱离和断层的现象，用户很难轻松地get到你的点，就是他看都看不明白，更不用说会去主动地传播了。

其实用户的转发率，是和你提供给他们信息的饱和度是有密切的关系。

如果你的内容给用户提供的信息太多、太饱和、密度太大，那么他们消化和理解的成本就会非常高，这个就会导致他们很难对你的内容产生兴奋感。

但相反如果你的信息太水了，密度太稀释，那么你提供的都是一些用户早就知道的信息，一些老生常谈，没什么新意，那肯定也没有办法刺激用户，他们也没有传播这些信息的动力和一个理由。

所以，当用户所获得的信息和他们大脑里储存的知识形成映射的时候，他们就在这条信息中找到了快乐。

而这种快乐和兴奋感是促使他们去转发内容和传播内容的一个非常重要的动力。这也是我们在进行选题策划的时候，需要记住的一个窍门。

3）第三个，亮眼的标题

在纸媒时代，比如说报纸、杂志，标题和正文之间，只是上下位置或者字体大小的区别，因为在一张报纸或者一张杂志上面，它的内容是全部铺开的，你看到标题之后紧跟着就能看到正文。

但是在新媒体时代这个情况就完全不一样了，新媒体时代的内容呈现它有点像一个抽屉，你的正文内容是隐藏在标题的下一菜单里的。

所以说这个时候标题的定位就非常重要，它直接决定了你内容的生死，就是决定了用户能不能看到你的正文。

那么，怎么才能写出一则让用户会忍不住去点开，又忍不住会转发的标题呢？

其实不同类型的内容它需要的标题类型也是不一样的。

可以分为两类，一类它是属于干货型的文章，就是它其实是以信息传递为主的一个文章，用户会通过这种内容获取知识或者获取一些技能。

另外一种是观点型的文章，就是它其实没有什么太多的信息含量，用户可以通过它们去表达自己的立场，或者说单纯地去发泄一些情绪。这两种内容是有着各自不同的一个标题套路的。

干货类文章的标题撰写有几个关键点，就是一定要注意逻辑的可信度和一个客观度。

比如，“5亿粉丝”、“21位自媒体大佬”、“22条结论”、“10分钟了解什么”，“4个灵魂问题帮你解决80%的困境”，这些标题就是为用户提炼出的一些知识点。

这会降低他们理解内容的一个心理负担，同时，这些数据也会让你的标题显得更加有逻辑、更加客观，容易引起人的点击、转发或者收藏。

观点类的文章，撰写这类文章标题，它的套路就和干货型文章完全不同了，它们的关键词需要是情绪、故事和黑白分明。

上图中的五个标题，它们都是来自微信大号，从这些标题中我们可以看到就是这些文字都是带有明显的情绪偏好的，甚至有一些挑战常识。

如“做一个不好相处的女人”，他们的观点是非常鲜明的，就是拒绝很中庸、很客观，而一定要选择黑白分明的观点，这种观点是比较容易激起大家的情绪和共鸣。

我们会发现那些越极端的情绪，往往越容易找到自己的追捧者。所以，既然是观点型的文章，在起标题的时候就要避免不愠不火。

4）第四，做情绪的操盘手

仔细观察那些成功刷屏的内容和事件，它们其实都是遵循了人们情绪流动的一个逻辑，都具有煽动性，而这种煽动性就体现在各个方面，比如内容的角度，甚至文案的一些修辞技巧。

之前有篇文章火了，这篇文章叫做《对不起，爸妈给不了你800万的学区房》。

文章从买房这个自带焦虑的话题去切入的，利用父母购买学区房的压力，成功煽动了很大一部分用户的情绪，创造了一个刷屏级案例。

这篇文章的它的巧妙点就是不仅仅在于买房这个情绪，而是其实它背后隐藏了三个因素，第一个是买房，第二个是伦理教育，包括你应该选择一种什么样的教育方式去培养你的下一代，这也是一个非常大的焦虑点。

第三个是一个暗含的点，就是中产阶级对旅行的渴求，那么世界那么大，都想去看看，但是现实却是在苦苦地还房贷或者苦苦地带娃。

这篇文章它就扣住了三个中产阶级的焦虑点，买房、子女教育以及对旅行的这种不能够满足的渴求。三种情绪的碰撞，是这篇文章取得一个刷屏效果的关键。

什么样的情绪是最容易促成爆款文章的诞生的呢？

情绪分为正面、负面、情绪的高和低这四个因素。四个象限中，右上角的狂喜、开心、热情、兴奋，属于正面的高能量情绪。

右下角的平静、愉悦、宁静，虽然也是正面的情绪，但其实它的能量是比较低的，所以，它属于正面的低能量情绪。

而左下角后悔、嫉妒、自卑、内疚等等，它们是属于那种能量比较低的负面情绪。

虽然左上角这个象限的焦虑、愤怒、悲伤、沮丧等属于高能量的负面情绪，但是这些往往是最具有煽动性和扩散性。

近年来那些刷屏的案例，比如新世相的《逃离北上广》，咪蒙的《致贱人，为什么要帮你》，网易云音乐的地铁，或者很多刷屏的H5，它们其实都传递了某种负面的高能量情绪，包括我们刚才提到的那篇《给不了你800万的学区房》都是一样的。

它们传递的都是这种焦虑、愤怒或者悲伤这种包含负面高能量的情绪内容，这种内容扩散性特别强，而且往往成为爆款的概率会更高。

所以，我们平时在策划选题、寻找角度的时候，我们可以根据营销的诉求和我们自身产品和品牌的特性，有选择性地把这个情绪因素考虑进来。

2 寻找爆点，打造爆款内容的公式长什么样？

在文案或者新媒体的运营中，应该如何去高效地找到选题的思路和灵感？

可以通过四个步骤进行高效地选题策划。

第一个步骤就是关注，你需要对社会心理、流行文化，包括一些圈层文化，甚至亚文化和近期的热点保持一个持续的关注和高度的敏感。

第二个步骤就是发现。在我们关注了这么多的东西或这么多内容之后，我们要从里边筛选出真正具有新意，具有冲突，有趣或者有话题性的部分，作为我们选题的备选角度。

第三个步骤就是梳理，这是非常重要的一步。前面的两个步骤其实都可以说是素材的积累，但是能否清晰地进行梳理，它决定了我们是否能够真正找到一个尖锐的切入角度。

所以，我们需要对这些文化、心理和热点进行传播层面的，了解它们是如何去引爆，如何发酵，如何传播的。

不能只看热闹，我们要看到热闹背后的门道，也就是说我们要摸清它的传播逻辑，并进行一个模仿。

最后一个步骤就是提炼。这就落到了术的层面，我们在明确了角度之后，如何去把它清晰地呈现出来，这就要求我们有过硬的文字功底和文案技巧，去提炼观点、突出重点，去进行一个包装。

那么，影响社会心理流行文化的因素有哪些呢？

1）第一，微抱怨

微抱怨是近年来非常流行的一种营销的常用话题。在过去的社会观点中我们觉得抱怨是一件很不好，很负能量的事情。

但是现在社交媒体的兴起，它降低了大家抱怨的一个心理成本，任何一些很小的事情你都可以发个朋友全吐槽一下，抱怨一下。

在朋友圈里抱怨飞机晚点了，长胖了5斤，甚至中午说午饭的时候食堂少给了两片肉等。这种情绪是大家现在非常乐于去讨论和分享的一种情绪。

2）第二，微焦虑

微焦虑也是一些聪明的营销人经常使用的技巧，除了像买房、子女教育这种比较大型的焦虑。

实现代人还有很多小型甚至微型的焦虑，比如说长胖、长痘、长黑眼圈，或是父母逼婚，或是裸辞了，这些话题非常具有传播性。

因为它们无伤大雅，同时又可以用来自黑，所以人们就很容易去坦诚地分享、讨论和传播。

去年底的时候，《今日头条》策划过一个短视频的纪录片，拍摄的是几位自媒体人去聊一个微焦虑，而且用户对这些话题也非常感兴趣。

比如说有的自媒体人直接从国企出来裸辞去做内容的，有的自媒体人是被父母逼婚，但是依然要坚持创业的等等。用户在看这些内容的时候会更容易有代入感，更容易引发共鸣，从而引发传播。

3）第三，亚文化

亚文化也是属于社会心理的一个部分，但是目前还比较小众。

拥有这种亚文化属性的人群，往往都是在传播链条中一些非常活跃和热爱分享的人，他们其实是分享的一些发酵的种子用户，所以特别值得关注。

比如说很多二次元的内容，很多流行的文化都是从一些亚文化发引而来的。像鬼畜这种非常魔性和洗脑的，比较容易引起病毒传播。

还有至今一直非常流行的丧文化，它其实是很多年轻人发现世界真相可能是令人颓废的，不喜欢那种正能量鸡汤，更喜欢以一种很慵懒、很自嘲或者自黑的态度去对待生活，这样觉得会更真实、更容易引发他们的共鸣。

在洞察了社会的流行心理之后，我们应该如何去挑拨或者去引爆这些心理？

其实仅靠一个策划人员或者一个机构，我们其实很难去形成大规模地传播的。这个时候就需要我们去启动UGC的力量，也就是用户的力量，群众的力量。

让内容为用户提供情绪的发泄口，或者说成为他们态度的一种表达，这样其实是会更容易去发动他们的力量，去为我们的传播添加一些外力的影响的。

新世相近期非常喜欢发起这种话题的讨论，去粉丝中间搜集大量的素材，整理成一篇文章，这种文章的阅读量往往都是非常可观的。

咪蒙也在用同样的方法，你会看到他会经常定期地向粉丝去征集一些限定了主题的故事，那么作为自己内容的一个素材。

因为他们知道这种来自于用户的UGC内容，更容易引发大部分人的共鸣的，因为它真实。

比如，新世相曾经分享过“1600个名字和它们背后的故事”，“我们收集了2000次离别”，“4000个人向所爱人隐藏了什么”……

这些内容其实它都是一些非常小的故事，而且它是真实发生的，大家看了之后，很容易从中找到属于自己的那一部分。

因为它首先是量够大的，它要动不动就收集几百上千个，那么其实很多人都能够从中找到能够引起自己共鸣的那一部分。那么这个是很容易让他们产生一个转发的冲动的。

3 策划易爆选题的三个实战步骤

1）第一个步骤，从内容的本身的角度来谈选题策划

首先，作为一个优秀的策划应该具备的三个素养：

第一个是必须要逻辑清晰，是指你必须要知道你每一次做选题做策划，你的目的是什么，目标是什么，可执行性怎么样。

那么这个决定了你整个策划是否能够取得一个预期效果很关键的因素。

第二个是要全局观，这个是指你的心里边其实要有一张内容传播的全局地图，你要知道怎么去把控传播的节奏，怎么去冷启动，怎么发酵，发展收尾，怎么选择渠道、控制渠道，怎么达到最好的传播效果。

第三个是文字功力，你有了想法、有了规划，具体的执行，大到选题立意，小到每则标题的字数，每个段落的布局，怎么收尾都是非常有讲究的。

这些文字都会影响到你的传播效果，影响到你标题的打开率，影响到你的文章的读完率、跳出率等等，那么其实都是对你的传播效果有非常直接的影响的。

做策划还需要具体一些实操技巧，分别是选题的技巧和梳理文章逻辑的技巧。

选题的角度其实归纳起来为一个词叫做“三高”，就是说你的选题必须要符合三个特征，才具有爆款的潜质。

第一高，与日常生活关联度高。

“人们对非洲难民的关心程度远不如对自己家门口一只濒死松鼠的关心程度高。”——Facebook CEO扎克伯格

也就是说人们其实对自己身边的那些事情和自己生活关联度高的内容往往是投注了更多的注意力的，往往更加关心，而且他们是非常愿意去讨论或者分享身边的一些事情的。

那么我们在进行选题策划的时候，如果有意识地去满足这个规律，那么我们的内容成为爆款的概率就更大。

第二高，与目标人群的关联度高。

这个就牵涉到我们前面提到的对目标人群的分析，不同的人群一定是有一些固定的话题能够牵扯到他们的神经的，他们对某些固定的话题非常敏感。

其实，刚才提到的《给不了800万的学区房》那篇文章，它其实就是抓住了中产阶级这个人群非常关心的这个话题买房，然后子女教育、旅行等等，中产阶级一看到这篇文章就瞬间就炸了。

人群划分可以有三方面，第一个就是中产阶级，他们对什么话题感兴趣？房价、升职、马拉松、健身等等，关于这些话题的讨论和一些翻新其实都非常容易引起这个人群的关注和传播。

又比如说学生群体，他们相对就要朦胧一些，对情感、撩妹、星座这种偏娱乐向的话题会很感兴趣，然后就业、求职、食堂、烤翅等也是他们关注的一些焦点。

第三个人群母婴人群，就妈妈群体，她们就是一个更加务实的人群了，她们平时关注就是海淘、代购、辅食、幼教这种话题，如果你写这方面内容，有这些关键词的话，会更容易提醒这些特定目标人群去关注的。

3）第三高，跟近期热点的关联度要高。这个也可称为借势，蹭热点。

借势是有三条规律的，第一个就是你反应要快，是基础。同时你还要对话题进行挖掘，给用户一些新的信息，才能刺激他们进行转发和传播。

还有就是凸显你品牌的特征，你不是为了蹭热点而蹭热点，不要去吸引一些无用、无效的流量。

如果你的内容跟品牌的，或者跟你的品牌或者产品毫无关联的话，你的阅读量再高，其实对你的推广或者对你的营销都没有什么实际的价值的，这三点是我们在借势的时候需要注意的。

那么如何去梳理选题的逻辑呢？可以使用金字塔原理，它是一种很经典，也很容易学会的方法，也是麦肯锡公司一直在使用的一种写作的工具。

使用金字塔图的时候有三个要点：

第一个就是你要把你最想传递的信息作为结论尽可能地放在开头，让它一目了然，突出它的重要性。

第二个就是你至少要找到三个理由来支撑你的结论，太少了没有说服力。在这儿需要提一句的是理由最好也不要太多，尽量控制在七个以内，因为太多的话，用户的大脑是记不住的，信息传递的效率反而会打折扣。所以最少三个，最多七个，这就是一个范围。

第三个是要学会归纳和分类，让你的信息在用户的脑海中，打包装箱一样。

这已经是一篇产品软文的结构提纲了。顶端是标题，三个理由是三个副标题，次级理由是内容描述的要点。

那么如果我们能够熟练地使用金字塔图，那么就更容易写出骨骼非常清晰的软文，也可以很好地提升你内容的逻辑和说服力。

2）第二个步骤，找准易爆点，实现冷启动。

第一个步骤我们是从内容的本身的角度来谈选题策划，而第二个步骤其实是从传播的角度来反向推演我们内容策划，毕竟我们的目标是打造易爆的选题，我们就无法脱离传播的角度去孤立地谈内容。

提到传播，我们不能没有对当前大流量平台特性的把控。

在不同的媒体平台，它们对内容的分发机制是不一样的，这个我们必须要了解，这也是我们在新媒体时代做内容、做运营一个必备的一个技能。

我们应该怎么样去利用平台的一个机制的规律，来顺利实现我们内容的冷启动呢？

目前各个媒体的三种信息分发的机制，第一种就是传统媒体，门户网站他们用到的人工编辑制度。

因为以前的媒体版面有限，编辑会用他们的专业眼光和对内容的敏感度来挑选内容，他们会选择那些大众都比较感兴趣的内容，给到一个比较好的展示位置。

其次是社交分发，比如说微信、微博，等等。在社交平台我们第一部分提到的满足“人性公约数”，具有强社交属性的话题的内容就很容易得到传播。

那么第三个就是近年来比较流行的机器分发，算法分发机制，它是以《今日头条》为代表，UC号、企鹅号都是用这种机制进行分发的，针对不同的人群，千人千面推荐不同的内容，每个人看到的信息都是不一样的。

微信它的阅读机制是一个订阅机制，分发是社交分发，内容的传播非常依赖于我们的社交链条，所以说在微信生态里做内容最关键的就是要让用户主动转发。

比如公众号“二更”，它在运营不同的平台的时候，标题风格是完全两种画风，增加了它内容的一个传播率。

3）第三个步骤，对整个传播节奏的掌控。

这是打造易爆内容一个非常重要的环节了。

在两三年前，我们做一个传播策划案，要拉很长一段日期，分为蓄势期、预热期、引爆期、持续期等，稍微大一点的项目要进行两三个月的传播。

但是新媒体它讲究的就是一个短平快，短周期、高声量，经过非常短的冷启动迅速进入引爆期，然后进入持续期其实也很短，就是一个热点和一个热点它们之间间隔的时间是非常短的。

对现在用户而言，就是新的信息太多了，根本就应接不暇，如果你按照传统的步骤去操作的话，你的内容很快就会被遗忘，而且你也会浪费掉渠道的资源，你不能够集中你渠道的力量去引爆一个内容。

4 总结

最后，这次分享主要通过三个角度，讲解如何更容易地策划出易爆的选题。

首先是如何去分析爆款内容，它们拥有的一些共同的属性和规律，包括四个要点：

1.你的内容要符合“人性公约数”，去寻找那些能够影响到最大部分人群的内容，提高你文章的一个影响人群的基数。

2.你的内容要信息密度适中，不要给用户太旧的内容，也不要给用户太新的内容，你的内容必须要介于这两种之间，让用户有一个转发或者去传播的冲动。

3.你需要给你的内容起一个很好的标题，那么标题在新媒体时代的作用非常大，那么这个是决定了你的文章的点开率有多少的一个影响因素。

4.你的内容要做信息的操盘手，你要去找到那些满足用户情绪宣泄需求的内容，这种内容，负面的高能量的情绪其实是最容易引发一个广泛的传播的。

第二是去寻找爆点，就是说我们要去找到那些引爆了的内容，它们是来自于哪里，是来自于社会心理还是流行文化等，这个是需要我们去关注去分析日常生活中那些热点事件，还有流行的社会心理文化。

第三是在实战的步骤中把我们的想法和策划去进行一个很好的落地执行，需要我们反复地去演练的，反这样就不会单纯地停留在一个知识层面了。

希望对你有帮助！

来源：馒头商学院

短视频在移动互联网格局之中的分量越来越重，如果未来线上内容80%是视频内容的话，那么当前的短视频还只是苗头。

一、两代玩家，见证短视频10年的前世今生

2006年，还在中国传媒大学念主持人研究生的郑云就开始捯饬自己“手机电影”和“微电影”事业。那个时候没有“网红”、“个人IP”、“内容创业”这样的概念，郑云工作室成为优酷第一批扶持的原创团队，他自编自导的片子给优酷带来不少流量。

10年之后，另一个脱离高级趣味的研究生姜逸磊在中戏开启了女神经的段子手生涯，每周更新的手机自拍视频投放在微博及秒拍、小咖秀、美拍、公众号的视频池腾讯视频等渠道，在资本的加持之下，两千万的粉丝量级令那些骨灰级玩家望尘莫及。

如今，郑云工作室的短视频在360新推出的“快视频”中重出江湖，他似乎不出镜转向幕后做导演，如何超越搞笑类NO.1陈翔六点半，经常被老粉们追问。

（短视频骨灰级玩家郑云与新生代领军人物papi酱）

日光之下无新鲜事，只是长江后浪推前浪，在不同的时间节点满足草根娱乐胃口的知名ID，有的是业余游戏，有的已成为工作事业，“还红多久？”，成为所有人关心问题，幸运的是，相互制衡的短视频平台风起云涌，让他们有舞台继续嗨下去。

二、2017年短视频平台里的“新巨头”、“老炮儿”

短视频在移动互联网格局之中的分量越来越重，如果未来线上内容80%是视频内容的话，那么当前的短视频还只是苗头。暂且不论真伪，快手在乌镇峰会上发布注册用户7亿、日活1亿的新数据，今日头条在短视频营销峰会上宣布每天短视频播放量达30亿，与去年同期相比增加了200%，加上今日头条、360以及其他巨头的布局，表明短视频已基本完成对手机网民的覆盖。

快手于今年3月23日宣布获得腾讯领投的3.5亿美金融资，成为移动端风口从直播切换到短视频的独角兽公司，而实际上快手主要流水依然是靠开放给网红直播权限，平台对半抽成获得盈利，并成为国内第三大直播平台。只是快手要想在明年顺利IPO必须要在信息流广告上有所突破，与头条之间对抗将会愈发激烈。

今日头条在2016年下半年就已All In短视频，头条首页Tab第二栏是雷打不动的短视频，除了兴趣分类外，“推荐”是按照算法进行兴趣推荐不断卷入用户更多时间，通过购买阳光宽频解决了视频播放牌照问题之后，头条视频改名为“西瓜视频”进行独立运营，在北京不少地铁能够看到西瓜视频的户外广告。今年上半年，抖音自带音效和搞怪模板给都市学生和白领带来魔性玩法，年底头条又以10亿美金把海外的“师傅”Musical.ly收购。火山小视频出价2000万挖快手一哥MC天佑消息刷屏，发布会搬到了“农村”，与快手正面争夺农村流量。头条通过“西瓜视频+抖音+火山小视频”的短视频矩阵对快手形成战略合围。

（快手宿华与头条张一鸣出现在东兴饭局上）

短视频平台变得越来越模糊，几乎所有主流的新闻资讯端、网络视频平台、直播平台都上线了“短视频”或“小视频”板块，短视频开启取代直播成为越来越多移动端App的一部分，但真正上升为战略、同时具备PNG+UGC短视频平台的巨头极少。

11月13日，互联网老炮、颠覆者周鸿祎在360上市成功之后首度公开站台的产品就是“快视频”；而今年8月底360推出了可打赏的音效短视频“奶糖App”以及花椒直播中上线的“小视频”，主要是以竖屏为主。

当人们好奇“为什么现在人都不看电视了？”可能是都跑到西瓜、快视频等“宽屏”的短视频平台上去看剪辑版的电视剧、影视剧、MV、综艺节目等PGC平台去了，相比之下，快视频主打“质在一分钟”理念，定位于超短视频，通过让主题更集中来适应移动端注意力碎片化。

在UGC平台之中，短视频主要以竖屏手机自拍或拍摄展示，如朋友圈小视频的10秒展示，快手的17秒，其优点是用户参与活跃度高、是更加原生态的展示平台，缺点是用户面对镜头自嗨、信息量较低，参与门槛低、质量不好把控，抖音加入了引导用户的音效、舞蹈、恶搞模板，在“秀”同时也融入了“斗”的场景。

三、在短视频黄金时代，2018如何把握这6大趋势进行掘金？

2017年是短视频平台任性狂补贴的一年：3月底，阿里系把此前的UC号、优酷土豆自频道等升级为“大鱼号”，扶持金额从10亿元追加到20亿元；头条投入10亿补贴火山小视频视频达人，并设立了短视频拍客界的“金秒奖”；360快视频成立 “快基金”补贴原创者，通过粉丝基金、首发基金、分成基金、投放基金等来打造内容生态。

短视频拍客无数，真正玩转并赚到钱的人少之又少？除了平台补贴之外，目前短视频平台的打赏、电商及信息流广告等方式尚未成熟，短视频能否像公众号那样崛起成为移动端新的生态？在短视频之中，原生大V是否能拥有通过流量变现、粉丝变现实现财务自由？根据阿星观察，可能将出现以下6大趋势：

1、PGC短视频平台将冲击网络视频平台根基 

爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频是网络视频三巨头，但超长视频的流量逐渐被1-5分钟短视频所分割、蚕食，而短视频平台在版权付费问题上阻力更小，越来越多短视频平台也会加大对精品内容的引进和原创内容孵化，以的网络视频平台对抗。

快视频、西瓜视频、百度推出的好看视频，均同时做手机端和PC网页版，用户互动率、使用粘性会网络视频平台更高，但是在画质上普遍较弱，会成为短视频平台争夺用户体验的突破口之一。

2、短视频繁荣与AI联系紧密，算法更新迫在眉睫

短视频内容井喷也带来一些负面问题，比如大量猎奇、辣眼睛、打流量擦边球的内容出现，如何过滤水化、去low化内容成为短视频平台发展的瓶颈；提升信息获取效率方式除了（人找信息）搜索引擎，就是当前快手、火山小视频等采用的（信息找人）兴趣推荐算法，但兴趣算法推荐容易让用户困于 “信息茧房”而不愿接受异质信息和观点。

360快视频采用“智能探索引擎”在兴趣推荐基础上，强化用户情绪感知和自由探索，360集团助理总裁谢军样以橡皮筋的例阐释“探索引擎”的工作机制，“用户一点点用力拉长橡皮筋，表明兴趣不断深入。当用户稍微一松手，在快视频表现就是对某种内容表示一点疲倦，此时，如同皮筋松手一样，迅速回到原位，转而探索用户的兴趣广度。通过这种方法，快视频突破单纯兴趣推荐带来的牢笼，给用户提供更新奇和惊喜的内容。”

不难看出，探索引擎是比搜索引擎和推荐引擎更高级的技术形态，目前快视频把AI All In短视频平台的全过程，通过智能发现、智能评估、智能去重等技术筛选超短视频，智能生成优质封面优化用体验；预计在2018年，探索引擎的创新成果将会在短视频行业开始普及。

3、自媒体会采用短视频输出内容会越来越多

全网大概有2000万公众号自媒体，主要以图文输出为主，信息已经严重超载和泛滥，相应打开率普遍不足1%；而高大上如一条、二更；而接地气的暴走大事件、奔波儿灞与霸波尔奔等同时享受公众号和短视频平台分发的红利。在微信的“看一看”之中，已经加大了对1-3分钟的短视频推荐量，从而把更多人微信的生态之内。这意味着自媒体必须 “镜头语言”表达，短视频留出了后期加工和反复录制的时间，便于创意和思想的发挥。

随着版权问题突出，短视频平台将倾向扶持原创视频，“快剪辑”、“爱剪辑”、“小影”等剪辑软件也会凸显。

4、短视频平台将越来越垂直化、专门化

综合的短视频PGC平台有秒拍、西瓜视频、快视频等，与新闻资讯端采用“频道+关注”形式分流。另一些短视频平台朝内容细分化深耕，比如蔡文胜投资的美拍主打高颜值，70%的用户为女性用户，成为美妆、服装、母婴等品牌无法忽视的流量平台；主打资讯的梨视频调整定位聚焦到年轻人拍客，用镜头讲身边的新鲜事（怎么有点像微博），在11月17日宣布获得人民网基金Pre-A1.6亿元融资。比如垂直搞笑类短视频“内涵段子”与“百思不得其姐”日活量惊人。

如前几年各个垂直领域新闻资讯端App一样，短视频平台也很难形成一家独大的垄断。

5、视频达人的“人设”越来越重要

自媒体的价值取决于其粉丝画像精准度及购买力，内容生产怎么凝聚粉丝非常重要。除了做更垂直的定位之后，还要做“人设”，输出价值观培养粉丝忠诚度，这与明星包装越来越类似。

如Papi酱的人设是“吐槽家”、办公室小野的人设是“美食家”、王尼玛的人设就是永远在镜头戴着的暴漫头套。阿星在《短视频里的社会大哥》一文中调研了“炮爷出击”、“老王搞事”、“涛哥有料”、“潮人小罗”等流量大号，发现“大哥”人设的短视频创业俨然成为一个行业，其他人设的自媒体也将出现。

6、MCN团队将继续壮大，成为平台与大V之间的中介

传播本身是一个工业化活动，除了内容生产，还需要流量推荐、多渠道分发、粉丝运营、商务BD等多重任务，MCN（即Multi-Channel-Network）应运而生，papitube、洋葱视频、视知TV等，通过孵化了多个垂直大号让视频博主之间实现流量互补，以对抗单个号过气的风险。

短视频平台如微博、美拍等越来越去直接对接大V，而是通过MCN来吸引大V入驻或进行商务对接。而平台流量补贴以及奖励被大多被MCN团队获得，可以预见会有越来越多的自媒体纳入到MCN的体系，MCN通过与平台合作购买流量方式孵化新IP的周期会越来越短，类似于网红电商的经纪公司，直播公会等经营模式。

结语

人性不会因为技术而发生改变，短视频出现成为人们新的表达载体，短视频平台逐渐演变成新的资讯及社媒平台的趋势明显，越来越多人投身到短视频行业创业浪潮之中，如何让内容更具有吸引力、感召更多粉丝、如何处理与平台关系，都需要紧跟2018年出现新趋势，而短视频文创产业也随之平台、资本等倾斜而规模化，卞之琳的那首诗“你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你”与当前短视频行业很应景，那些用手机记录时代的人，是否也会被时代记录？

本文作者@李星  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

本文比较长，从各个角度把新媒体的一些方式都或多或少都说了一遍。全局还没结束，路途还很遥远，本来运营就大，我再用一点时间给大家补上。

1. 定位（公众号3种类型以及变现方式）
2. 流量号（营销号的推广变现方式）
3. ip号（各个垂直行业自媒体变现方式）
4. 推广思维（部分）
5. 运营思维数据分析

定位

任何商业都是需要考虑你怎么赚钱，这个第一步自然是：定位

之前写过，我对公众号简单做了个分类：公众号的分类以及盈利点

公众号第一要点定位，定位什么就决定了你最终会去哪。

我之前写过一篇关于微信定位的文章，文章中我把微信划分为三个分类；

1. 流量号
2. 细分行业号（IP号）
3. 企业微信号

根据定位不同，分类不同，盈利模式都会不同。

1、流量号变现几种方式：

• 卖流量（就是所谓的广告）
• 卖号（一个号养成可能只需要1个月）
• 薅羊毛（薅广点通广告费）
• 搞灰产（卖点高客单价的产品，成本低，有需求）

跳转防封的手段比如你不知道需要用第三方页面跳转，直接到这个页面，你的号那就会很快的挂掉。

流量号1个月左右的时间就会成型，跑完整个产业链，一个号流量号的收益可以到达10万左右。当然这个是一个号的收益，流量号玩家，一般都是几个号，十几个号大批量大批次在玩。（不懂规则的不要玩，不懂跳转防封直接就上，就等着被封把）

2、细分行业号（IP号）

行业号就会有一定的水准了，需要你有行业的深入理解，或者需要你有兴趣分享（核心点就是分享价值），这个典型的模式总结了下面7个核心要点：

• 薅羊毛（广点通的广告费）
• 卖流量（卖广告，但是对广告有比较高的质量要求）
• 卖课程（细分什么卖什么）
• 卖社群（社群的定义，一群人有共同的一个话题，共同的一个目标）
• 卖服务（比如你是做网络推广的，客户因为你的文章找到你，购买你的服务，有个朋友文笔很好，一直也在微信写写文章，客户都主动加到微信，电话。不远万里跑到他面前谈合作，“你服务要多少钱！打完钱再说！”，就这么任性，这个时代你需要这样的发声。就如现在我们的山炮社的目标一样：打造10万网咖）
• 卖产品（这个就很好理解，比如你的定位是女性粉丝，卖点护肤品，卖点美妆销量也是很不错的。）
• 卖傲娇（这个其实就是“打赏”，很多号在拿到原创标的时候，之后几天就会被邀请开通文章的打赏功能，这块收入也是比较傲娇的，你喜欢我就买我把！）

3、企业号

这里说的企业号，不是真正意思上微信类型里面的“企业号”，说的是企业级别的微信公众号，类型就会比较多，有订阅号、服务号、企业号现在还多了个小程序，也是根据定位而来，类型会有不同。

• 卖产品（这个也是很多企业一上来会做的，因为企业一般都会有自己的产品嘛）
• 卖服务（企业的服务，比如有做客服作用的，智能酒店还能用微信来控制，有售后问题都可以通过这里去解决，餐饮的话也有用这个来下单）
• 做平台（比如汽车站用来卖车票、餐饮用来排队领号、直接用来嘀嘀打车等）

企业级别的号，变现的方式也是根据他们的自身定位，围绕产品，服务去打造属于自己的公众号，这里的例子会有很多就不再累赘了。

流量号（营销号）

我之前也介绍过这种号的玩法，这个可以参考那个回答，以及第二部分今日头条、企鹅自媒体的玩法，模式是一样的，主要就是撸平台广告费用，作为业余收入还是可以做到月入几千的。

流量号却是永远不缺流量的那种，一天几千几万的粉丝流量是再正常不过，但是在内容质量上面几乎为零（做的就是一个搬运工的职责），导致了变现很困难，也很局限。

但是换一个思维就造就了很多靠营销号发家的案例，比如利用文章卡片广告主投放，短期把流量做起来，关注自动回复进行分流到另外的公众号以此降低单个粉丝的成本，最终卖2个号可能就回本了，期间还不包括写文章的流量主收益。

这里就拿两种流量公众号来说

• 第一类泛流量号
• 第二类电影流量号

第一类泛流量号

泛流量号举例子：

比如什么什么女人

什么什么姐夫表妹

什么什么女人情歌

流量号引导页截图

公众号的名称就会跟这种性别，女人，让很多人联想到一些偏情欲的名称。（大俗但是不大雅）

情欲是一把大刀，这个一个很容易理解，全球流量最大的网址就是成人网址。

看过之前文章的应该知道，这个名称以及内容都是属于定位层面。

下面说这类泛流量的玩法，这里截图附上，文章的内容主要都是偏向低俗，又有一定大众传播性的文字，视频等，这类的文章更多的是偏向视频以及图片。

内容页截图

这类文章如果你去细心观察，在不同的群里都会有一批人在传播。

文章的标题又是这类文章的标题党套路，这类标题也很好收集，去百度搜索100个标题党的标题，或者去找这类公众号，并关注他们，然后把标题收集起来。

这里举例几个标题：

标题截图

这类号为什么可以有那么多流量，因为满足人性的层面的一些问题，运营者会进很多的群，加很多的人，这类文章就会从这里地方流传，如果大家知道病毒的传播原理，就会明白他们的套路。

接着就是内容的批量复制，文章的内容都是大同小异，一批次几十个这类账号发布统一发布内容。高级一点不同类型的号会发布不同内容，为了后面能够稍微精细一些。

所以的号都会有关联，关联的形式有很多个入口，比如说关注回复语，引导关注到另外一个号里，你从第一个号开始关注，可能一连关注需要十几个号才能关注完毕。最终的导向可能是一个大号。比如下面这个号就是这批号的最终流量导向号。

关注引导页截图

因为微信对诱导关注打击很厉害，从13年开始的粗暴方式，到现在猫抓老鼠的方式，上演的是一场场的猫抓老鼠的游戏，这类号都会在原文阅读里面加入跳转关注链接，在最终的引导关注链接会有一个中转跳转站，在微信的评估机制里面根本没法这样评估诱导关注。

第二类，属于电影类的流量号

大家都明白一部电影的流量有多大，尤其跟爱情动作片类型的流量也是巨大的，今天这个类型的不在今天的讨论范围之内。今天我们主要说说正经一些的电影类账号（对的是正经的电影）。

首先肯定是说如何规避版权问题，这里会用到第三方链接，在链接里面房百度云盘链接，在公众号里面不会出现关于资源的链接。

关于流量来源，懂点流量思维的应该都明白怎么来，比如去百度贴吧，相关热门上映的电影吧，去吸粉。方式也很粗暴，需要看XX电影的留邮箱，在邮件里面埋公众号信息，在电影贴片上留公众号，在文件名称里面留公众号。

唯一需要做的就是不断上传资源，不断推广。流量号变现往往是最粗暴的，比如说广告变现。】

流量号最典型的变现看到没，就是平台广告费。随便弄了个之前写的文章中的截图给大家参考。

身边玩这种号的朋友也比较多，下面放上公众号的广告主收益截图。

目前这个号普遍收益在400左右，虽然这个号不是短时间能够达到的，还有偏门可以玩。

下面是玩今日头条的广告主收益截图。

目前还有细分到百度百家、搜狐自媒体、大鱼、视频类的有火山小视频等。

内层的逻辑都是一样，靠的就是流量的生意。

细分垂直号（IP号）：

1、为什么要做IP

内容生意越来越大了，其实之前一直没有感觉，今年感觉尤其深，之前一直以为是一门小生意，回想之前刚入互联网，那时候微信还没有这么火，初入互联网想接触网络营销，第一波接触到的是刘克亚，当时他们一直也在做课程。只是近几年在移动互联网的时候没落了。

内容这门生意如果仅限于流量号赚广告费的玩法那就太局限了，它所覆盖的范围已经超过你很多认知。前几天新榜的一篇关于知识经济的一篇文章几个数据很有意思，在9个月内一个技术平台流水接近3.5亿，C端总付费用户250W人。

目前在知识内容领域，主要这两类人，一部分早期自媒体大V和头部IP，这类之前我们测评完几期课程之后得出一个结论，这类普遍没有很完整的体系给用户做交付，体验往往不是很好。

如今，越来越多教育、出版等正规军入场，为内容付费带来更多新变化，比如更强调内容结构、知识完备性和逻辑是否有递进关系。

但是有一个观点六爷一直跟几个朋友谈起过，就是现在很多在一个领域有真本事的人不善于写，也没有流量思维，有些人连公众号都没有，就算进入了这个领域，如果没有组合拳想盈利也是很难的事情。门槛很高，这个是需要一套互联网运营手段，不仅仅是做一个课程这么简单。

内容之所以在近些年逐渐变成这样的一个大生意，主要是因为现在渠道过于分散，另外一点就是现在整个互联网的流量总得来说已经趋于平稳，整体来说，需要更多更好的内容吸引受众，这个也是为什么新浪之前重金挖几百个知乎大V。

目前各个平台有优质的资源扶持，但是另外一个方面就是内容同质化严重，就像我们很多测评的课程，我们都感觉内容有点大同小异，建议早点加强独一无二性质，其中个人IP的包装，丰富人设。增强服务，把流量沉淀为用户这些都是必行的方向。

为何要将自己打造成IP？

传统昂贵的媒体正在退出舞台，过去我们获取信息都是这些主流渠道，电视，报纸，因为声量大，给市场用户是灌输性的影响，所以为什么可以造就几个经典案例，这个做营销的朋友应该知道。

如今，渠道去中心化，消费者可以去的地方太多，QQ，微信，陌陌，头条，公众号渠道太多，可能电视你一年也就开个一次。

信息过度饱和，很多品牌在这些媒体的影响力很多时候还不如一个KOL，可能这个时候你会跳出来，那六爷杜蕾斯影响力你怎么说，当然杜蕾斯是个例外，不要盯着这个。

自IP这个是目前投资回报最高的输出方式，就像一个朋友远在加拿大做出国留学生意，但是苦于国内市场没有很好的一个流量支持，单纯做广告限制性太严重。找来我做IP服务顾问，目前在知乎的单篇文章已经可以破2000多的点赞，已经有约稿，等各方面的合作找过来。

整个市场需求的改变，现在不是供不应求的时代，为什么很多传统工厂关掉，前10年还过的很滋润，因为缺，大家需求。现在要求的是个性化，就怕跟你一样。亚文化越来越流行，就像你可能不知道一个很小众的电影网站，年利润竟然也过百万美金，有兴趣的朋友可以找我要下这个网站去做个研究。

真正赚钱的一定不是那些情怀很高，质量很好的文章，为什么这么说，这个观点之前跟几个朋友的有聊到过，因为本身质量高，大家都不愿分享，我知道圈内几个朋友都有很深的感悟，但是这个是有窄门可以破，大家仔细想想这样一个逻辑，为什么咪蒙做主编这么些年难道她不知道这类文章很没有情怀么？但是为什么大批量去生产？第一因为可以大批量生产，第二形成产业再回过头获得更多资源，再升级自己的内容。

做新媒体这几年看到无数朋友开始写号了，写了一段时间没有坚持下来，因为很多时候内容生产到变现还是很困难的，没有整个后端打法，就算你有内容又如何，已经有很多这样的公司签约网红，产销一体，一个朋友一个网红一起直播，几十万的流水。年流水过亿的也还有很多。

目前是信息过载的年代，每个人身边的信息太多可能看都看不过来，比如最近谁谁谁闹离婚，去最他们的微博留言都看不过来，普通内容太多，不要给用户添堵，追热点，应该好好想想你这个人设需要的是什么内容，怎么帮用户节省时间。你的生意赢利点是什么，不要全部都想要，可能最终什么都得不到。贪心不是好事。

如何批量化生产内容，这个可能是现在做内容的一个大问题，前段时间老罗停更在得到上面的专栏，papi酱停掉了付费社区，就是一个很严重的问题，内容持续的产出不是不能干，而是不划算，成本从另外一个层面看起来是过高的。但是服务又是一个机会所在，因为这个大企业去做并不划算，反而是我们的机会。这里有窄门可入，下次有机会再补上。（很快就会补上哈）

2、做IP的优势自带流量信任

我们谈如何获取种子用户，关于这个话题之前没有谈过，只说过一篇怎么做流量的文章，今天我们说说为什么要做，当然我希望这篇文章看到人越少越好，毕竟他是我的杀手锏。

当然你看到了，暗自开心就好，但凡有点营销功底的这篇能够打消你很多疑问，能够给你涨几年的功力。但是这篇不像往期那种术的文章，这类文章其实很多了，我自愧都不如他们写的犀利，让看客很爽。

可能你看完会觉得说了几句废话，感觉靠！今天说的是什么文章，确实你的功力不到还得多学习啊，测评师都不加入，怎么进步？哈哈~玩笑我们接着继续。

你是不是有过资源的疑问？

为什么那些看着就是骗术的短信电话诈骗，你一看就清楚，居然也有人上当。

为什么现在很多大学生竟然会借裸贷。

为什么在新媒体里面有那么多错误，但是很多人就是信而且乐此不疲去追？

如果你有去跟这些人见面聊天，并没有觉得他们智商有问题，那么这个问题到底是怎么发生的？

这里你可以想想，原本明星就是靠声誉过活，尤其女星，出个艳照门几乎星路就没了，如果刚好你跟其他人有过关系，如果刚好短信发给你说，你有裸照在我手上，你被诈骗的几率就很大，好像有很多案例，有心可以去找找，这里不点名，毕竟是私事。

很多时候你道理都懂，比如我说现在裂变比较好的方式是积分裂变还有群裂变，并用几个案例告诉你这个案例有多快，测评师群里我记得当时还有朋友实践了，几分钟不是也几千粉吗？为什么很多人就是还是去找方法？不能坚持做呢？很多人看我新媒体做的不错，就羡慕我，可是我做新媒体也是做下面这些事情：

• 市场挖掘需求
• 竞争对手内容组成盈利模式
• 自身内容组成
• 自身盈利模式
• 做常规流量源
• 做裂变做互推

这些东西我们看来已经轻车熟路了，我觉得每个新媒体人应该都可以学会，但为什么不会呢？上来还是一句：六爷我做了个公众号，怎么盈利？我不会技术不知道怎么做裂变！

我告诉各位，很多时候你问这个问题的时候，根本就没有分析到问题的本质，要么就是敷衍，要么就是真的不知道怎么提问，没有抓到事物的核心。

很多时候你一句话我并不但能给你更多建议，往往给你建议最终也可能会把你带到坑里， 比如你的问题是：我现在有很多学校资源，想做个公众号，怎么利用学校资源做个公众号能够赚到钱？

如果是这样问题就简单了，记得之前有个朋友说过一个案例很有意思，首先拿到一批临期的牛奶，18元价10元拿下，8元用来做礼品。去1688找一些成本很低的礼品，比如戒子、自拍杠。关注之后就能领取，关注之后预存20元，送lomo傻瓜胶卷相机，水下可用版。可不可以？

你把这一排相机、戒指、自拍杆放在那摆一排，买就送，大学生小姑娘会没有兴趣？你的赠品个个都标价25元，买18元的临期奶送25元赠品，预存20元再赠送25元赠品，没有人过来占便宜？

所有占过便宜的人，转发朋友圈可以额外送隔壁蛋糕店的四块蛋糕试吃券，是不是又给蛋糕店引流了？朋友圈的人想领取蛋糕券加你为好友即可，是不是又给自己引流了？

而且这个活不亏钱，赠品的成本+临期奶成本已经拿回来了，你还得到了一批预存的储值，每人20元不多，但你绑定了一批学校用户，给你的公众号加满5000人，卖一些储值还能赚点钱。有5000人的大学生微信关注，5000人给你预存了20元买你的产品，50000流动资金，一个美食街加超市日人流几千的摊位一天也就300元左右而已。

这个复制到10个大学，短期做个几万学生用户，你再去发布一些兼职服务，卖点产品，做点活动，一年赚个几十万有没有问题？

还有个问题就是说不会技术不会裂变，我觉得这个不是技术问题，而是认知问题，根本问题是认知出现偏差。你自己直接去买一个裂变工具呢？或者直接点赞呢？前几天我朋友圈发布了一条信息，转发了一篇文章+给我来50个赞的文案，10分钟也得到了不低于50次的曝光啊，标题再吸引一点你会不会点进去看？内容再做的吸引一点你会不会参加？

所以各位明白了么，真正的技术根本不是问题，对于做一次裂变活动来说，你没必要追求很多工具，你买了工具，但是没有流量，没有用户进来，你弄再多也没有用。

你需要思考的是，如何找到你的种子用户，如何可以触达这些用户，如何让这些用户参与活动，如何让用户可以转发活动，如何让用户主动邀请朋友参加活动，而做技术本身不是你的专业，这个最终失败的概率太大了。

你说我懂技术么？

懂，但是我真的没别人专业，所以我现在不会吧时间花在这个事情上面，都是直接跟技术的朋友合作，像之前我都把我这个朋友拉进了群里，凯哥你可以找他，技术一流的，黑帽出身，虽然我没有深化技术，但是我很懂流量啊，我懂这个就够了，但是事实证明这些东西到最后都成了关键。

新媒体领域你要做流量，没有听说一个人不会技术而做不起来的，但是你一定听过因为推广，因为没有流量做不起来。

我过去做互联网的很多年中，我唯一的核心是围绕用户来进行，我知道如何获取用户。

我跟很多人区别在于，很多人只会拼命的上工具裂变，拼命烧钱做广告（其实这个也是一种很好的方法，也有很多人靠这个赚到钱）

但是我说如果个人要去做互联网，而且很多初创企业要去做互联网，往往你没有那么多成本去烧广告，有钱的土豪公司少之又少。

那么多对于这类型的企业，或者个人来说，在互联网上，掌握用户的能力就变得尤其重要。

目前市面上那种术的文章很多，你看我之前写的文章，很多人几乎只会看后面几篇如何裂变的文章，怎么短期做流量，这些裂变的手段在我看来这个很基本的。做这些之前多少有把最早之前的几篇文章看了，这个我感觉很少。

在你去做这么多裂变的时候，你有没有想到，自己去如何掌握用户池子。

我之后会写更多关于如何做SEO，如何做SNS，EDM方面的知识，如果你但凡能看明白的这些方面的知识，不仅仅只能帮你卖货。

这些都是可以大量聚人的方式。

而且这个方法是可以利用在各个领域的，所以跟很多行业聊的时候，我都能答上来应该怎么做流量，怎么做新媒体，因为方法万变不离其宗。你已经养成了习惯思维。

你可能不知道我之前做一个外包项目时候，用户到线下聚会的时候的疯狂。

你可能不知道我们做这个外包项目最终有多少个群，一场活动都是在这些用户群里引爆的，但是相对来说这个成本会高一点，合作方往往一开始不理解为什么要费这么大成本去做社群运营，后面做了一场活动，就不说了。

就像现在为什么我放弃帮传统企业代运营，而接了几个自IP的服务，因为企业代运营代价太大，自IP才是未来啊。

很多都会说，现在推广成本很高，给别人送钱做推广，为什么你自己不做流量呢？

可能你到现在都觉得讲的好像没有什么意思：我早就知道了！

好吧这个就是有流量思维的人跟一般玩家的区别。

所以你发现没有我之前说过，我花了很大的时间去写定位去写理论的文章，有心的可以翻到最早的文章，都是枯燥的理论，但是那个时候市面上最受欢迎的往往是那些教方法的，比如日增长10万粉的。但是没有人告诉你内层的目的。

这个思维的养成，之后这些方法，都知识手段技巧而已，这种文章很多，之前我也写过几篇，之后我会补上更详细的操作玩法。这样就会很快。

推广公众号流量思维

从媒介来看无非就三种媒介，吸粉媒介、维护媒介、转化媒介，当然现在很多媒介都已经有交叉，比如拿公众号来说又是吸粉媒介，又是维护媒介，又是转化媒介，跟其它公众号互推大号带小号就属于吸粉，派单就属于转化，做内容也属于维护媒介，边界其实是相对模糊的，自己举一反三的去思考下就变得尤其重要。

吸粉媒介（部分）

1、社区类

知乎、简书、豆瓣小组、百度贴吧、天涯论坛、新浪微博、微信群、QQ群、陌陌、嘎嘎、派派、脉脉、大街、boss直聘

2、音频类

蜻蜓FM、腾讯视频、比如优酷土豆、快手、美拍、花椒、映客、喜马拉雅、火山视频、抖音最近吸粉的都玩疯了对不对。

3、论坛类

百度贴吧，天涯论坛，华声论坛，网易论坛，新浪论坛，搜狐社区，腾讯论坛，派代网，凯迪社区，淘宝论坛，拍拍论坛，chinaz站长论坛，A5论坛，站帮网，百度产品、自建网站、行业网站、行业论坛、地方论。

4、博客类

新浪博客，网易博客，搜狐博客，和讯博客，天涯博客，博客中国，博客大巴，企博网，博客网，中金博客，卢松松博客，月光博客，点点网

5、科技类网站

艾瑞网，雷锋网，虎嗅网，钛媒体，速途网，36氪，i黑马

6、文库类

百度文库，豆丁网，道客巴巴，360doc，IT68文库，文库大全

6、自媒体平台

微信公众号，今日头条，搜狐自媒体，360自媒体，网易自媒体，百度百家，一点资讯，简书，UC号

7、社交平台

QQ空间，人人网，开心网，豆瓣，新浪微博，腾讯微博，知乎

8、行业分类网站

根据你的定位，找行业分类信息网站（这里就不再一一列举）

9、 合作类

比如换群或互推。这个现在还是很多人玩不上么，很多咖位差不多的号偶尔也来互推，流量号互推的更多。

10、活动类

免费送课、免费送礼，然后利用群裂变，一次性裂变几百个群是不是很简单。

11、广告类

比如广点通、粉丝通。

12、重点平台

今日头条，百度百家，一点资讯，简书，搜狐自媒体，大鱼号，知乎，人人都是产品经理，梅花网，数英网

上次也只给了两种玩法，很多朋友都在说六爷你这样玩是坑啊，怎么能这么玩呢，但凡你用点心得都会知道这些只是我举例的，当然我说的不一定是最好的方式，需要找到适合你的方式。媒介只是告诉你可以去的地方很多，根据自己的特性选择。

再说流量入口，如果你把有流量的地方都理解为入口，那么你的思路就会更打开，一句话：从媒介找入口，用媒介埋入口。这里举例一些入口给你过过瘾。

12种流量入口（部分）

1、采编组合入口

寻找与公众号定位相关的优质内容，整合编辑排版伪原创。金钱成本比较低，人力成本中等，流量效果比较同质化。质量中，成本低。

2、原创内容入口

优质原创内容的持续输出，创作成本相对是比较高的，要求也会比较高。相对门槛比较高，但是有窄门可入，做的好发展很好。流量效果中，成本高。

3、周边搜索入口

通过百度、360、搜狗周边产品，给公众号引流文章做搜索入口引流。这个组合采编，跟原创做好关键词。质量高，成本低。

4、网红入口

网红分两类，娱乐类网红，凭鸡汤文或视频露出微信或者个人公众号，做事件引流，或者做常规内容引流，最近抖音是个风口。商业类网红，凭干货、资源与平台，露出个人微信公众号引流。质量中，成本低。

5、微信广点通入口

成本相对比较高，需要懂后台投放做低价格很关键，跟竞价类似，可以挂的地方很多，图文末尾比较多。质量高，成本高。

6、公众号大号带小号入口

成本相对高，找行业相关大号/KOL推荐或者发软文，需要自己去挖掘沟通，目前没有统一价格，也可以找第三方直接合作派单。质量高，成本高。

数量高，质量高，成本高。

7、线下入口

线下合作分很多种，有跟门店合作，还有哪个地方有活动过去送礼品，看到一个案例去太湖旅游景点，扫码送需要的产品，几乎人手一个。需要跑市场，挖掘渠道，谈合作。成本中，质量中。

8、社群入口

主要人力维护，附带资金投入，比如做活动，做个群裂变最少也要购买裂变工具来裂变。需要人员做简单维护。数量中，质量中，成本中。

9、微信周边硬件入口

简单添加设备，比如有门店资源，利用摇一摇周边，跟微信连wifi，给个简单的诱饵总会关注。数量视资源而定，质量中，成本高。

10、群裂变入口

有需要钱的工具也有不需要钱的工具，做活动前测试好，根据运营需求，成本高低不一。数量高，质量中。

11、积分裂变入口

目前主流的工具有积分宝，任务宝，很多都已经跟商城打通，可以做很好的活动裂变，一个人基本能做。流量大，成本低，质量中。

12、全平台推广入口

参考媒介，借助SEO也好还是SEM也好，内容营销也好总之把网布好，流量大，成本低，质量高。

说完入口如果你还不会选择，那么只能看下面的方法了。新媒体时代传播方式特点很多时候跟互联网传播很多是一样的，下面列举几种推广方法。

6种推广法（部分）

1、插入推广法

微信群还有QQ群内推广微信公众号，利用自己的圈子推广，这类关注度比较高，对你以后的宣传和传播起着很重要的作用。互联网的一个核心是永远在别人的鱼塘找流量，在其他平台的文章内插入公众号的二维码，吸引读者关注。手上有资源、工具、干货类的知识，可以上传到网盘、资源下载站，在文件里写上自己的微信公众号和二维码信息。

具体方法：微信群、朋友圈、QQ群发公众号文章和账号；今日头条、简书、搜狐自媒体、知乎、豆瓣等均可在文章内插入微信公众号来吸引粉丝关注。文库上传文章，带上微信信息和二维码。

2、活动推广法

依靠活动本身对读者的诱惑来吸引关注和转发，活动参与门槛要比较低，关注即可拿到小礼品，分享即可领取等；关键点活动奖励要对目标用户有吸引力，比如说是这个奖品正好是他需要的。通常打法是借力打力，联合统一目标的合作伙伴共同参与。

具体方法：关注分享即可领取；分关注参与投票活动，赢取大奖；关注回复干货即可免费获取干货；关注微信送积分，邀请好友获取资格等。

3、大号KOL互推法

对于大多数初创期的微信公众号来说，口碑很重要。如果在这个领域，能搞定几个有影响力的人士，效果会非常好。方法正确，形式足够顺其自然，让别人帮你说话，帮你传播，最终的效果抵过你自己说一万句。之前关注过一个股票类的公众号，单月破5万关注，找的就是同行的一个大号助推一波。

具体方法：微信文章里推荐其他的公众账号互推，找KOL，找大号付费直接文章中带你。

4、签名推广法

各类网站的签名，都是你的个人品牌背书，qq、微信、豆瓣、知乎、百度问答等各大网站都有签名档，签名在网站内是默认展示比较明显的位置，所以这类推广方法需要注意，实在不行签名栏挂上广告。

具体方法：微信签名写：一句话人设介绍+微信。

5、地推法

这类是APP推广常见的推广方法，之前外卖大战的时候最凶，每天写字楼底下一堆地推人员，扫码就送，微信公号也可以尝试这种方式，效果不错，换一个思路，最近去一个景点玩，因为是夜里看灯景，几个人就在门口送灯饰，扫码就送。做本地公众号的是不是就很好，用个人号来加，过几天再通过，你估计也忘记是哪里加的了。之后自然而然。

具体方法：在地铁、景点、在小区门口，扫码关注加好友送礼品；

6、内容营销法

不管用怎么样的推广方法，最终都是要留住用户，所以你的内容要优质或者好玩有趣，能满足用户的需求和喜好，好的内容用户也愿意主动去分享来吸引更多的用户关注。比如你在做广点通投放的时候就要考虑最大化优化人群标签，以及落地页的优化，点击进来马上跳出了，这个钱不是浪费了么。

具体方法：在媒介这些平台发布内容，长的漂亮就去直播发个视频，这段时间研究抖音，一个美女号一天也几万的关注。签名栏就是很好的地方。

三段式的推广方式，没有相互分的很开，每一种都可以穿插来用，举一反三消化成自己的内力。一句话：从媒介找入口，在入口用方法。用完上面这些招式，流量指示多少的问题。说完为什么做，因为是时代红利，说完为什么做种子用户，因为自带信任，说完怎么做流量，因为东西再好也需要触达用户。

比如说着其中的群推广之QQ群

QQ群是目标人群最集中以及最聚焦的地方，这个大家应该没有异议吧。

粗暴玩法：

• 用关键字找你产品、行业相关群
• 然后用「群发器」群发软件，批量加好友。
• 加完好友，或者直接临时会话推送文案。

精细玩法：

第一步同样是：加群

加群以后先不要急着批量加好友，先闲聊熟络熟络，然后收集群员在群里闲聊疑问的问题，做成教程，上传到群共享；或发布到公众号再转发到群，以“为群员解决问题”为噱头吸粉。

最核心杀招：

高端点的做法：加两个以上的小号进一个群，一个负责唱，一个负责和，一唱一和然后用上面精细玩法引导到你的公众号去。

这里可以利用群控，这里有之前写的关于微信群控，其实也有QQ群控，模式一样可以借鉴。

运营思维数据分析

很多时候你埋头苦干，却成果很小，经常被自己挖了坑。总想憋大招，搞大新闻，花几周做活动，做功能最终却效果一般，怎么提示拉新效果，新功能上线有哪些可以优化，从那些指标看出可以优化方向？活动结束如何复盘？

也会经常忘记一些必要做的小事情，也经常感叹职位太低，不能展示自己的才华，做点事情，老板总是不能全权给你负责，没有百分百的信任，不肯给预算。缺钱，缺资源。背着压力很大的KPI，很努力的做事情，但是往往用户不买账。

这些问题是不是在你的职业生涯中出现过，或者目前正在发生？上面说的这几点都是每一个初级运营都可能遇到过的经历，也可能你正在深陷其中。

如何破局？数据分析能力就是其中其一。

数据分析能力

很多时候初级运营与高阶运营能难在一次工作中观察出来，比如老大说这次我们的目标是要做把用户做到日增2000，初级运营往往会很亢奋，这个拉新的方式我知道很多种，可以互推，可以换量，刷流量，找关联商家联合推广，所有的推广渠道全上，百度系列，论坛，贴吧，然后再做一次传播级的活动，刷屏。拉新都不在话下。

高阶运营第一考虑的并不会所有渠道都上，而是考虑能够在最快时间内把稳定数据来源渠道搭建好。

最总的结果就是初级运营每天忙活着，互推，换量，刷流量，找关联商家联合推广，所有的推广渠道，百度系列，论坛，贴吧，做传播级的活动，每一项都付出很大的精力，但是最终日拉新能做到200。

高阶运营每天做数据分析，优化推广方式，优化创意，优化文案，在最有效的推广数据来源逐步加大投入，最终很快日拉新做到了2000。

很多时候初级运营针对任务的时候，往往能有很多想法，以及创意，也能执行，但是最终的结果就是所有事情都做了，累了个半死，但是最终效果甚微。

高阶运营在做所有事情，都会做数据的优化动作，从数据中看出最优的推广方式，推广渠道，定向去放大，最终得出最优方案。选择不做什么，比什么都做更重要。

初级运营很多时候比较重的一个思维就是人海战术，所有的效果都是根据人数精力挂钩，拉新的效果根据人数以及精力增量来增值，但是很多时候精力是会达到天花板的，那么就要拼人力的成本了，所有相对来说这个成本是比较高的。

高阶运营的方式是在建立稳定的数据来源渠道，初期投入在渠道开发，以及创意优化，文案优化，数据效果优化的精力会比较多，但是一旦渠道成型，那么之后所花费的精力会很小，数据也能源源不断的进来。成本随着渠道的成型不断降低。

比如现阶段老板给你的指标是提高本月的营业额，营业额=流量转化率客单价。因为你们产品的特性，新用户的整体营业额占比只有10%。

从上面的公式来说，笼统的来说，提高营业的因素无非就是三种，第一提高拉新的数量，第二提高转化率，第三提高客单价。

如果这个时候你选择的是拉新，那么这个时候就可能又把你拖死，在新用户的整体营业额只占比在10%的情况下，选择提高客单价，或者对老客户的激活，再来几次复购比拉新效率更高。

对数据的敏感度，以及对数据的分析，是初级运营进阶到高阶运营的必经之路，很多朋友问我如何快速入门新媒体，我说是自己做个公众号，那么如何做个高阶运营，那么最关键的技能首当其冲的数营销数据思维的养成。

本文作为对这一阶段的总结，希望对你有用。

BAT有钱，今日头条也有钱，他们分别建了个大群。头条号，企鹅号（又称企鹅媒体平台），UC号，百家号……纷纷出现。

它们都在四处网罗优质自媒体入驻，以壮大声势。为了吸引更多人，让大家干活更卖力，群主都说要发大红包。有说10个亿的，有说12亿的，也有说100亿的。

都说自己福利大，撒钱多，但用户又没法对他们做审计，那究竟哪家会比较实惠？

访谈了多个大号的运营者，听他们怎么说。

企鹅号原创补贴高 头条号广告收益高

除微信公众号外，刺猬公社也入驻了多家平台，平时看得最多的是头条号和企鹅号。

企鹅号的收益栏包括以下这些方面：

而今日头条的收益栏包括以下这些：

从刺猬公社的数据来看，虽然入驻企鹅媒体平台较晚（2016年4月入驻），但在该平台上每10万阅读数可以获得672元的收益。

这其中，原创补贴的收益占96.5%。

刺猬公社在今日头条入驻较早（2014年7月），收益为每10万阅读数37.28元。

虽然入驻早，刺猬公社从今日头条获得的收益，却只有在企鹅媒体平台的1/3。

主要原因，是因为刺猬公社在今日头条上没有“原创补贴”，所有收益全部来自广告。但是，企鹅媒体平台上广告的收益会相对较少。

刺猬公社向其他大号求证，知名大号X告知，该号在企鹅媒体平台上每10万阅读数可以获得150元的收益，在今日头条上为每10万阅读数获得56元。“感觉企鹅强一点”。

“刻画视频”表示，在头条号和企鹅媒体平台的收益主要是靠日常内容带来的广告收益，也有一些赞赏收入。

据刺猬公社了解，“灼见”只开通了头条号，在今日头条上的阅读数达到百万+时，收益会有上千元。

另一不愿意透露名号的知名大号Y，也没有获得企鹅媒体平台原创补贴扶持，在今日头条上为每10万阅读数获得大约100元收益。

2015年9月，今日头条宣布实施千人万元计划——确保头条号平台至少有 1000 个头条号创作者，单月至少获得 1 万元保底收入。2016年3月，腾讯企鹅媒体平台推出“芒种计划”，宣布给入驻该平台的原创自媒体补贴2亿元。

芒种计划2.0宣布补贴及扶持达到12亿

实际发放情况怎么样？今日头条宣布发放完毕，腾讯则在芒种计划2.0大会上宣布已经累计分成1.89亿。从刺猬公社了解的情况来看，两家应该所言不虚。

2016年9月和2017年3月，两家又分别更新了计划，投入的量级达到了10亿元以上。这也使得这两家平台，成为目前最具吸引力的自媒体平台。

从数据来看，企鹅媒体平台对原创内容的扶持力度更大，但今日头条明显在广告分成方面更阔绰，这可能跟天天快报推出较晚、广告较少有关（企鹅媒体平台内容主要在天天快报上分发），而今日头条广告增长势头很猛，2017年的目标为100亿元，据接近今日头条的人士透露，头条号现在每个月给自媒体的分成有4000万元。

一家知名大号Z告知，比起广告收益，其更重视版权价值，与头条号、企鹅媒体平台的合作方式都是通过年度版权合作，平时没有流量主等额外收益。但一揽子打包的价格会远高于补贴或广告分成。“企鹅媒体平台每年给的版权费用跟头条号比，差距有二三十万元（头条更高）。其他给钱少的平台，就没有入驻了。”

还有很多大号透露，头条号和企鹅媒体平台在独家内容方面的竞争也十分激烈。二者都和一些大号商谈过签署排他的独家内容协议，开出的价码也不菲。但比起独家内容授权的收益，这些头部账号更希望多平台分发内容，以获得更大的传播量和影响力。

UC号最近补贴势头很猛

2016年9月，百度启动百家号。随后，百度副总裁陆复斌宣布：2017年百度将累计向内容生产者分成100亿，通过联盟广告和原生广告两种模式分成。

2017年2月24日，百度公司公布了2016年第四季度及全年未经审计的财务报告。财报数据显示，截至2016年12月31日，百家号已有超过20万名作者入驻。

百家号最新公布的数据则显示，该平台入驻自媒体最高月收入突破20万元。但刺猬公社问过的大号中，很少有入驻百家号的，入驻了百家号的收益也不高。这可能是因为这些号的调性和百家号有差异。

普遍反映，最近很猛的是UC号。

UC号是UC流量器启动的自媒体入驻计划，扶持的政策称为“W+量子计划”。该计划有两点比较实惠：每月最多有1000个自媒体获得1万元补贴（感觉像在对标今日头条“千人万元”计划），此外，广告分成差异化激励，运营得越好，根据分成收益所获得的补贴越高。

一位获得头条“千人万元”计划的自媒体人告诉刺猬公社，尽管他在头条号有万元保底的收入，却能在UC号拿到更多。

“刻画视频”也表示，在其入驻的自媒体平台中，UC给的收益扶持最多。作为原创短视频内容供应者，“刻画视频”每个月都能获选量子计划。除此之外，还有广告费、赞赏费等收益。

高收益有时也源于平台的扶持

获得平台发的“红包”，拼的不是手气，而是魅力——阅读量。

企鹅号在推出“芒种计划”时就已明确表示，最终收益都和阅读量正相关，广告分成也是建立在这个基础之上。自媒体在头条号上的收益也主要为广告分成，广告量展示越多，分成越高，原创作者会翻倍。其他“号”也都基本如此。

尽管头条号和企鹅号都将广告分成全部给自媒体，UC号甚至对五星和四星账号分别给予三倍和两倍的广告分成（即平台自己额外补贴两倍和一倍），但如果没有流量，都是空谈。

收益流向依然遵循着“二八定律”，极少数的头部账号蚕食了绝大部分红利，而更大规模的非头部账号则几乎只能眼巴巴看着几十亿人民币从自己眼前飘过。像是头条号的“千人万元”计划，就是补贴各种细分领域的头部作者。刺猬公社了解的一些小型自媒体，在各平台上的阅读数寥寥，几乎没有收益。

但平台对于自媒体的原始流量格局并非没有政策修正。

譬如UC号，是根据创作活跃度、用户认可度、内容质量/原创/垂直度、运营健康度等四个维度进行星级评定后，对高星级的账号内容基于更多推荐，从而影响流量。

头条号也类似，通过健康度、原创度、活跃度、垂直度、互动度这五个维度制定头条号指数，影响推荐量，最终反映到流量上。

不少自媒体人告诉刺猬公社，如果没有平台的人工推荐，单靠机器分发，优质内容很容易被埋没在信息洪流中，无法触达用户。即使在微信公众号上阅读数能达到10万+，在其他自媒体平台上的阅读数也可能只有个位数。

而内容如果没有流量，就枉谈收益。

人工干预确实可以为优质内容带来巨大流量。一个短视频类自媒体大号就表示，UC号的推荐机制更“人性化”，因为小众领域的垂直内容即使做得非常好，也很难做出爆款，但UC对优质的原创内容推荐量比较高，收益就很不错。

事实上，虽然多个自媒体平台都有补贴和分成，但在目前，微信公众号仍然是自媒体的第一载体。“大号”这个词，也被约定俗成地被理解为“微信公众号”。

这些平台也都知道目前还没法斗过微信，所以都“贴心”地设置了“镜像功能”，即入驻的自媒体绑定微信公众号后，系统便能自动抓取该账号在微信公众号上的内容更新。

据刺猬公社了解，各大自媒体平台在实际操作方面，也暗自与微信公众号展开竞争。比如，首发头条号的文章会比已在微信公众号上发布过的文章得到更多推荐的权重。

但从收益上看，自媒体从微信公众号上获得的收益，要远高于其他平台。这也是为什么许多大号根本就不关心其他平台收益如何，有些自媒体甚至在这些平台都懒得添加财务信息，仍然入驻的原因只有一个：

“钱都是次要的，多个平台呗。”

但纯靠机器分发，阅读数很不稳定，也很难把握运营规律。某历史类大号告诉刺猬公社，历史类内容相对严肃，很少有用户直接在自媒体平台上进行主动搜索，如果单靠机器分发，阅读数会非常惨淡。“忠实用户就直接在微信公号上订阅了”。