YouTube作为美国最知名社交媒体之一，作为全球最大的视频搜索和分享平台，在YouTube上，用户每日的播放量可达50亿次。

YouTube有着惊人的号召力与影响力，它是品牌出海进行社媒营销的重要选择之一。

今天我们就一起来了解一下三种常见的YouTube视频广告类型，和投放广告的注意事项吧！

一、常见YouTube广告类型：

YouTube的视频广告大概分为三种：TrueView广告、插播广告和导视广告

1、TrueView广告YouTube上最常见的广告，内容多样，长度在12秒至6分钟之间，用户可以在5秒后跳过，而只有在用户观看完毕、点击链接或至少看完30秒后，推广方才需要为广告付费。

TrueView广告不仅可能出现在YouTube主页，还可能出现在搜索页、相关视频页。

2、插播广告时长在15秒以内，用户不可跳过，确保观看者可以看到整个素材。

前置广告也往往包含人物、音乐、对话等元素，但因为时间较短，最好配上行动召唤链接，鼓励观看的人进行点击、注册等。

这类广告因为强制观看，相对的费用也会较高。

3、最后一种广告导视广告，也叫超短广告，它的长度只有6秒，在视频正片开始前出现。

超短广告可以显示在YouTube视频或Google视频合作伙伴上，并以CPM（每千次展示费用）购买。

因为时间特别短，所以在选择这类广告的时候要特别注意突出重点。

二、YouTube广告投放注意事项

1、吸引目标用户

广告投放绝对不是投了就可以，而是要确定自己的目标群体，并根据群体的审美偏好定制广告内容，最大程度地吸引目标用户。

2、视频图片设计

想要第一眼吸引用户，视频图片一定要亮眼，特别是缩略图，它的精彩与否能直接决定用户是否会点击观看视频。

3、召唤行动，促成交易

广告的作用就是为了引流达成交易，因此行动召唤按键至关重要，它可以把用户带领用户实现跳转，达成转化，因此行动召唤按钮一定要亮眼，让顾客产生兴趣之后马上可以点击跳转。

4、挖掘潜在顾客

如果想要投放广告，却不知道怎么挑选受众，一是可以通过剔除不感兴趣人群的方法，二是可以通过对已访问过网站用户进行分析，提供潜在目标顾客更感兴趣的视频。

三、如何创建YouTube广告

1、先创建一个自己的频道，频道名可以选择品牌名，这样子啊投放过程中才更能加深用户对品牌的印象。

2、绑定Google Analytics，可用于广告系列分析与重新定位。

3、频道创建成功后，对广告进行设置：登录Google Ads之后，点击新建广告系列的按钮，进入设置页面。

根据页面要求，设置广告投放类型及展示位置、受众人群等信息。

一、视频广告的优势

视频内容营销一直在处在上升的趋势。但是，在许多企业中，在YouTube等视频平台上投放广告的概念仍然陌生。与传统的广告渠道不同，在YouTube上投放广告可以让你的潜在客户在搜索与你产品相关的关键字时，以一种与众不同的方式与他们建立联系。各种规模的企业都可以使用Google AdWords视频系统进行YouTube的视频内容推广。

第一、用户规模大且分布广

YouTube月活跃用户规模已超20亿，且在不断的增长；YouTube已成为全球最大的原创视频内容分享应用平台，在千禧一代Z世代用户中影响力巨大；在北美、欧洲、中东、东南亚、俄罗斯等国家，YouTube也正以其时尚、娱乐、原创分享的属性，吸引越来越多的年轻用户的关注。用户规模的壮大，为广告展现提供了足量的用户基础。

第二、产品粘性强

YouTube在产品设计上抓住了用户分享、娱乐、消磨时间、观看等需求，因此在使用时长上也非常长，YouTube正成为年轻人视频观看的新方式。用户粘性强，可以让平台获得更多用户的兴趣属性与标签，在广告投放时，广告展现的就越精准，这也是这两年海外YouTube视频内容营销逐渐成为广告主最青睐的平台的原因。

第三、广告定向精准

YouTube有强粘性的产品特定，为平台积累了海量用户标签，广告能够根据用户所处地域、年龄、兴趣等诸多属性进行定向投放，让广告展现更加精准，千人前面的展现形式，让广告的转化率变得更高。

第四、持续性

Google Adwords提供了为视频广告系列确定开始和结束日期的选项。但是，与信息流、站内CPC等广告系列不同，YouTube的视频内容KOL一般是不会删除的，除了推送给现在的粉丝之外，随着博主粉丝量的增加，以及有新的潜在客户开始搜索，你的推广视频都有可能呈现在客户面前。

第五、优秀的广告体验

YouTube在视频的展现形式上有着非常良好的用户体验，基于用户标签的精准定向；在优质的内容策划、缩略图、标题等诸多方面的呈现上，均表现的非常优秀，主要表现在

1、KOL在视频中最大化展现你产品的优势、卖点、细节、功能、体验等等，可以更好的让潜在客户了解你的产品；

2、YouTube的KOL推广可以帮助出海商家完成品牌曝光，订单销售，达人的背书等等；

3、海外KOL推广可以做到精准定向（投放时段、性别、使用的网络环境、所在地区和语言等等）、让广告覆盖范围更加精彩；

4、共享能力；YouTube中（尤其是您的目标受众）的视频访问，共享和社区的完美结合，为受众互动和业务增长创造了机会，这是无与伦比的。如果观众发现您的视频具有启发性或娱乐性，或两者兼而有之，则可以选择与他人共享。因此，极大地扩展了视频的覆盖范围。

5、建立联系；借助视频广告，KOL可以以真实，有意义的方式与潜在客户互动。通过使用创意视频广告与粉丝建立联系，让他们认识你的品牌，提升对产品的认知；

结语：在其2019年B2B视频营销报告中报告说，有81％的视频营销企业更倾向于KOL视频内容的营销，且品牌的宣传及转换效果优于任何其他内容。不管是KOL还是KOC，我们无法否认视频内容营销逐渐占住市场的主要地位，所以，海外KOL推广一定是商家、企业需要选择的一种方式。

二、视频广告投放正确方式

在年轻人中，网红的号召力并不比超级明星小，而且他们更接地气，更有创造力。Clolox旗下的碧然德滤水壶，为了打造新产品的知名度，选择了YouTube上的超级网红和NBA巨星库里做了一个小视频，放手玩了一把网红营销，就取得了移动端搜索量提高2000%，品牌喜爱度提升36%的效果！今天，我们就从这个案例上来学习下，品牌该如何Pick网红，并取得奇效。

传统日用品如何征服“00后”

背景

碧然德滤水壶是很多家庭里的必备日用品，产品主要是用来过滤饮用水，但是此前的产品一直有个问题：过滤水需要一段时间，如果想马上喝，还需要等待。所以，碧然德推出了新款滤水壶，主打特点就是无需等待，水倒进去马上就能喝。

营销挑战

碧然德希望提高新产品在都市年轻人（特别是“00后”）中间的知名度。因为这款产品正可以满足年轻人“不愿等待”的痛点，想喝就喝。看上去一点也不炫酷的日用品，又不是科技产品，如何能够吸引喜欢“新特奇”年轻人的目光？怎样用年轻人喜欢的、好玩的广告来影响他们呢？

目标群体需求分析

要抓住目标受众的心，首先要了解他们。都市“00后”是怎样一群人？根据调查显示，比起看电视，他们更习惯于看在线视频，比如Netflix和YouTube。年轻人在调查中表示，YouTube是他们最“离不开”的网站，排在社交媒体之前。而且，他们喜爱真实、接地气的品牌广告。

解决方案

定位到“00后”的出没地之后，碧然德做了一个大胆的决定：专为YouTube这个渠道量身打造一个广告，而不是直接把电视上投放的广告搬过来用。大胆启用年轻人热爱的YouTube网红，让他和NBA巨星库里合作，来一次真正的“互联网+”网红营销。

内容上，他们也是格外用心了，根据“00后”在社交媒体上抱怨最多的话题来设计：同屋不好，过不下去了。这就令人好奇了：这个主题和新款滤水壶怎么结合？点击此处可查看广告成品，你一定会爱上这段让人魔音绕耳的MV。

（碧然德为YouTube量身打造的滤水壶广告）

广告主人公是非常受“00后”欢迎的YouTube网红King Bach，口渴跑回家，发现滤水壶里的最后一滴水都被室友喝了，内心燃起100点怒火，开始了饶舌吐糟模式！活力的歌舞MV，将碧然德滤水壶的强大净水功效融入歌词，非常魔性。最后引出解决室友矛盾的碧然德滤水壶的最新功能——净水不必等，当然，视频最后还是玩了一个梗，让人回味无穷，马上当段子分享给了朋友。

网红营销制胜秘诀

外行看热闹，以上只是这次广告活动从头到尾的过程介绍，但想要取得超群的效果，光找个人气高的网红绝对不够，以下才是网红营销能够刷屏的秘诀，是真正的内行门道：

确认过，是对的人

找到适合为自己品牌代言的网红是第一步。只有筛选出适合的网红，才能完全信任他，把内容创作和传播的主动权交给他。

碧然德是这么做的：根据受欢迎程度，先筛选出大约40个都市“00后”最喜爱的网红名单。然后，做第二次精选，把名单给到库里看，因为这个广告最后要网红和库里合作完成，显然，库里也拥有“选角权”。

而且，这次的网红人选King Bach也是一个特别有职业精神的人，他对自己产出的内容要求非常高，一定会改到好才罢休，保证了广告的品质。

沟通通往成功

确定网红人选后，从一开始就要深度沟通。沟通目标是，要让活动团队中所有成员明确：一是营销目标是什么，二是底线在哪里。剩下的就都是网红发挥的空间，只要沟通得好，结果一定不会让你失望。

放手才能红

做传统广告时，广告主会从头到尾都非常强势地主导广告制作的过程。但YouTube上的网红营销是完全另一套玩法，要“无为而治”——碧然德的这次广告，都是让网红来做内容的主导。

他们更了解自己的粉丝喜欢什么内容，让他们决定广告怎么说，怎么做，怎么表现，这样才能保证内容符合粉丝胃口。

效果比网红还要红

碧然德这一轮的YouTube网红营销取得传统广告无法取得的效果。

而且视频还从YouTube平台上传播到了其他多媒体平台，比如ESPN、雅虎体育等；因为内容真正打动了目标用户，所以引发了粉丝的海量自主传播，热烈讨论，这对整个品牌都有深远意义。

作者：海外营销服务中心

来源：海外营销服务中心

通过YouTube进行视频营销和品牌推广，已成为众多跨境卖家的共识。视频内容在网络上越来越受欢迎，在广告行业中也越来越受欢迎。对于海外营销人员和广告客户而言，保持最新的视频广告功能和更新非常重要，可以不断改进他们的数字营销策略。

YouTube或Google提供的多种广告格式可以帮助你实现以下营销目标：意识、考虑、行动。

下表显示了分配给三个营销目标的所有视频广告格式，本文将进一步介绍这些格式。

营销目标1：提高意识

YouTube有5种不同的广告格式，旨在提高产品或服务的知名度：Bumper广告、TrueView 广告、Non-skippable（不可跳过）广告、标头广告和流媒体视频广告。

Bumper广告是一种非常短的6秒视频广告格式，允许广告商使用简短的消息建立自己的品牌知名度并吸引更多客户。Bumper广告可以在视频播放之前、中间或之后播放，但是无法跳过。Bumper广告可以显示在YouTube视频或Google视频合作伙伴上，并以CPM(每千次展示费用)购买。

总体而言，在所有流媒体视频格式中，Bumper广告的CPM较低，而且主要用于移动设备。Bumper广告适合希望获得广泛覆盖及较低CPM的广告商。

TrueView广告格式有4种，每一种都可以让你实现不同的营销目标。所有格式都是可跳过且可插播的，并且允许用户选择观看视频。TrueView覆盖率是根据CPM购买的，其目的是提高意识以扩大目标受众。

Non-skippable（不可跳过）广告是在竞价和预订中提供的插播广告，旨在通过15秒-20秒的视频提高知名度并吸引受众。这些广告与电视广告较为相似，可以在YouTube和Google Video合作伙伴（例如Google Ads、Google Display＆Video 360）上使用。因为不可跳过广告可以通过竞价获得，因此可以降低CPM并以更灵活的购买。

视频标头广告可以在Youtube主页上投放，非常适合在所有设备上向广大受众展示品牌。可以根据CPD（每日费用）或CPM（每千次展示费用）购买该广告，具体取决于广告商的目标。CPD允许广告客户以巨大的单日覆盖率吸引大量受众，而CPM则意味着广告客户可以在YouTube首页保留标头广告位。标头广告格式适合希望在短期内吸引大量受众、提高对新产品或服务的认知度或着重于具有较高影响力展示位置，以提高知名度的广告客户。

Outstream视频广告是针对移动设备的广告，旨在吸引合作伙伴网站和应用上的潜在客户，允许用户选择是否与广告进行互动。广告会在静音状态下自动播放，用户只需点击即可取消静音，并且可以在广告出现时选择关闭。Outstream广告以CPM购买，这意味着在目标受众能够查看广告时广告商才需付费。

营销目标2：驱动考虑

为了促进客户对产品或服务的考虑，你可以创建以下视频广告格式：TrueView插播广告（in-stream）、TrueView展示广告（discovery）。

TrueView插播广告可以针对观看而非展示进行优化（例如TrueView覆盖率），但是广告仅在视频时长超过11秒时计数。这些广告可以在YouTube和谷歌视频合作伙伴上找到，仅当有人观看了至少30秒的广告或对视频采取了所需的操作(例如，点击号召性用语访问目标网页)时才需要付费。TrueView插播广告既可以在台式机上播放，也可以在移动设备上播放。TrueView插播广告是按CPV（每次观看费用）或最大化提升（Maximise Lift）出价策略购买的。

如果你的目标是YouTube广告的浏览量，谷歌建议你制作一个时长在12秒至180秒内的视频。在创建TrueView插播广告时请记住这一点，任何短于10秒的视频都不会被YouTube分析追踪。

TrueView展示广告与TrueView插播广告类似，TrueView展示广告是在CPV上购买的，可以在桌面和移动设备上投放。它们可以作为推广视频出现在YouTube的主页或搜索结果中，它们的目标是在人们在YouTube上搜索或观看视频的关键时刻吸引观众。TrueView 展示广告和TrueView 插播广告的营销目标是一样的——为了驱动考虑。用户须点击TrueView 展示广告，才能观看广告内容。总体而言，TrueView展示广告非常适合用于发现关键时刻。

营销目标3：推动行动

TrueView行动广告是一种具有营销目标的视频广告格式，可以推动受众采取行动（例如促使客户购买你的产品或服务，也可以吸引潜在客户）。

TrueView动作广告是可以跳过的插播广告，可以吸引用户的注意力并将其转化为网站操作。它们是通过CPA（每次操作费用）购买的，并且可以最大限度地提高转化次数，YouTube和Google视频合作伙伴都可以使用。 TrueView动作广告的主要功能是，在整个广告中都包含可自定义的号召性用语，可以提高点击率。

TrueView动作广告非常适合拥有转换跟踪，希望优化其视频广告系列以实现网站动作（例如购买或点击），并利用视频功能和Google自动出价策略的广告客户。

为什么要优化YouTube视频广告呢？优化YouTube视频广告最终的目标就是希望，能够通过YouTube视频来吸引用户关注企业产品/服务，将高效有质量的YouTube用户引流至企业官网，或是引流至亚马逊，eBay等海外电商平台，帮助广告主完成订单销售、品牌曝光等海外营销目标！

这里有YouTube视频优化的10个小技巧，希望能够对大家有用！

1.提前确定好YouTube视频的营销目标

在做YouTube视频广告时，我们需要有一个确切的营销目标和衡量标准。我们可以参考的衡量标准就是视频的观看量（展现量）、观众、品牌、转化率。我们也可以通过历史的广告投放数据对广告文案创意进行优化。

2.找出广告创意效果不好的视频内容

我们在投放YouTube视频时，要时刻监控广告后台数据，看到效果不是很理想的广告数据，我们可以暂停投放，或者是更换广告创意。

3.设计缩略图

广告视频在还未完全展现在用户面前时，我们需要通过高质量的缩略图，高质量的缩略图才能让用户点击我们的广告视频。

4.巧用卡片栏

我们可以通过在卡片栏中，插入企业官网链接、视频链接等等，在制作素材时，需要根据其广告创意素材要求进行定制。

5.广告文案带有引导性文字

我们可以在视频文案、视频内容、广告落地页内容来引导用户对广告产品/服务进行引导咨询，购买。

6.制作专有的片尾模板

在做YouTube视频更新时，可以制作品牌专有的视频片尾模板，可以培养用户的观影习惯，也可以通过专有的片尾模板打造品牌形象。

7.添加字幕

在制作YouTube广告视频时，需要根据用户的语言习惯，添加视频字幕。

8.反向思维

在视频内容方面，我们可以思考什么样的用户会对我们产品感兴趣，并从这一方面进行视频内容的制作。

9.挽留高质量用户

为了保证收割高质量用户，我们要保证视频质量高清误区，还需要表明产品/服务的优势；

10.加长广告

为了保证展现更多的产品信息，我们可以加长广告视频时长，增加更多的产品信息。

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