在全世界消费者领域，YouTube一定是绕不开的购买渠道。中国的消费者可以直接在淘宝或者抖音小店下单，但国外的消费者可能没有那么简单，可能先在谷歌上搜索，再跳到YouTube上看视频，最后再下单。

在YouTube上，有大量高收入、高消费力的人群，同时，YouTube拥有非常独特的KOL生态。作为有20亿月活的平台，卖家如何借助YouTube赚钱？

本文将着重解析2024年 YouTube的三大策略玩法。

1. 频道涨粉运营变现

目前在YouTube这个超过20亿月活的平台上，超过百万粉丝的华语大V仅有三位数，也就是说中国创作者还有非常大的创作空间，而在YouTube的涨粉也没有那么难，如何快速抓住这一波蓝海机会。

首先，推荐运作账号。请谨记，Youtube是推荐算法去迎合观众喜好，而不是让观众迁就推荐的内容，因此要找到观众最喜欢的内容。一个10分钟的视频，可以观测观众观看时长、完播率、账号互动率、点赞等。

·频道首页搭建

·管理好播放列表，形成联盟概念，在YouTube上形成快速粉丝增长。

①一目了然的视觉体验

播放列表可设定特定主题，且可能会出现在搜索结果和推荐视频中。将视频分组到播放列表可以让用户更加了解 Channel 的内容。

②优化播放列表策略

优先考虑最受欢迎的上传内容、及时的内容和备受追捧的内容

③Tip

在其他人的社群/或者其他社交网络上分享播放列表

·添加自定义订阅按钮

①创建自定义图标或者水印。

②水印出现在视频的右下角，保持品牌一致性

③手机端友好：检查在不同设备端上是否用户友好。

④加一个容易点击的订阅按钮和 CTA：

可选择一张图像，把图像设定为半透明限时。当用户将鼠标悬停在水印上时，会出现更大的“订阅”按钮。

YouTube Shorts值得卖家关注，这是2024年谷歌官方重磅扶持和推荐的产品。目前有20亿月活播放在YouTube Shorts流量红利里，如果上传的是竖版视频，并且视频时长不超过60秒，就自动进入到YouTube Shorts流量池里。

目前谷歌也有一些广告形式能够帮助卖家快速达到频道运营涨粉的条件，比如今年新推出的YouTube for subscription，可以直接买粉涨粉。

TikTok有小店，实际上YouTube也有，YouTube Shopping，这也是YouTube变现非常大的一个动作，存在巨大的蓝海市场和红利。通过YouTube点击，用户可以直接在视频里完成购买，也可以一键跳转到独立站完成购买，此外在Shopping页面有导览，或者视频左侧有列出。

YouTube Shopping门槛：

01 表现要求：

-在过去12个月内有超过1,000订阅、且有效公开视频观看时⻓达到4,000⼩时

-或在过去90天内获得1,000名订阅者，并且Shorts短视频的有效公开观看次数达到1,000万次

02 是否是公司账户

03 是否有香港地区/ 美国公司主体

04 频道/ 绝大多数的视频设置中，观众群没有设为「面向⼉童」

05 没有违反政策的视频/行为/官⽅违规警告

06 Google 帐号启⽤两步验证

07 YouTube premium 账⼾

08 有⼀个与频道关联的 AdSense 帐号

总结而言，频道运营变现逻辑，最直接的就是把小店开起来，把频道做起来，把直播做起来。

2、 Creator如何助力品牌进行商业化

TikTok引以为傲的点是由非常强的红人联盟广场，很多人也在疑惑YouTube是否也能很快链接红人带货。据悉，YouTube也推出YouTube Affiliate Program联盟计划，受欢迎的、经过验证的创作者现在可以轻松地在其内容中标记您的产品 ，从而使消费者在观看时更轻松地⽆缝购买的产品。

目前该计划还处于初级阶段，对于创作者和卖家有一定的门槛。

很多卖家都知道在YouTube上找红人进行合作，假设我想要把这些合作的视频再次出单或者让它爆，有哪些方法呢？

有一个非常好的功能——创作者推广功能。通过创作者推广，卖家现在可以将赞助内容作为广告进行推⼴，并将品牌信息的影响范围扩大到创作者的自然受众之外。

一个消费者在刷YouTube或者YouTube Shopping时看到的是真正的红人频道或者红人头像和描述在这里露出，对于消费者来说是非常真实的，也能同时挂产品链接在下面，整个是非常闭环真实的购物体验。

3、 如何在YouTube上做品牌建设

过去10年，大家都追求性价比，京东的多快好省，拼多多极致的性价比，未来10年，会是内容电商，不论是东方甄选的崛起还是大家对内容的最求，如何将品牌融入内容去做更精准的发布是要考虑的一个问题。

我们认为所有消费者最容易买单的维度：

情感需求和自我价值、自我实现。国内有一个品牌叫山下有松，它很打动人的一个点是它讲述的是一群60岁退休手艺人怎么样用自己退休的时间打磨包包，并且加了非遗元素。就会让我们联想到自己的家人或者自己退休后是不是应该支持这样一群退休后同样努力并且传承的人。所以品牌附加的价值就在于你能不能打动别人，你的价值观是不是相符的。

如何在YouTube上做品牌建设？首先有充分的品牌触达，并且有充分的情感链接和存在感，这些部分都可以在YouTube上呈现，不管是直播形式还是用长视频系列形式以及YouTube Sharts前三秒快速打爆的形式做链接。

消费者在找一个品牌的时候会在YouTube上看是否有这个品牌，这个渠道是被很多卖家忽略的，如果你想让品牌被大家知道，现在需要做的是建立频道，运营频道，将你的视频真正得到传播，通过广告进行再一波预热，最后用YouTube Shopping做变现闭环，这样一个通路是大家还没有做但有非常强大的机会的点。

如果你是一个品牌主，想要让你的视频或者产品品牌被更多的人知道，也就是说需要接触更多的人群，推荐大家用VIDEO REACH CAMPAIGNS。

投VIDEO REACH CAMPAIGNS的版位主要有：第一，SKIPPABLE CPM；第二，BUMPERS广告，刷视频时有前6秒不能跳过；第三，IN-FEED VIDEO FOR REACH，刷广告时可以看到信息流广告；第四个是在Shorts上。

你只需要告诉他希望在多长时间触达到多少人，有怎么样的预算，就能够快速进行触达，曝光成本也会非常低。这也是YouTube去年才开始试验，今年推出的新产品，也是非常有流量红利的产品。

如果你是一个小卖家，想先赚钱，先保ROI，推荐大家用DEMAND GEN和POWER PAIR。

来源：雨果跨境编辑部

身边认识的自媒体作者，在历经了微信抖音的红海低谷后，开始逐渐往YouTube转型，主要原因有两点：

1. 看上了YouTube的高收益

2. YouTube的限制比头条等自媒体平台要小，可以自由地推荐自己的微信号/公众号，涨粉效果

那么问题来了。

1）到YouTube做自媒体，需要什么条件？

2）在YouTube适合发什么样的内容？

3）在YouTube怎么赚钱？

最基本的条件，想必大家都清楚，就是要能跟全球连接。

为了解决这个问题，不少朋友委托住在香港的亲戚，代为上传YouTube视频，而这也大有成为产业链一环的趋势。

在我认识的自媒体人中，以B站的赶海四大天王为例，基本都是通过同一个代理上传视频。

但由于刷粉等问题，YouTube删除了其相关的频道，得不偿失。

这同时也释放了一个信号：

做YouTube不同于国内新媒体，刷量是很容易被封号的。

那么，相对国内的新媒体平台，YouTube有优势吗？

准确地说，国人做YouTube，目的无外乎3个：赚钱、吸粉、营销，把国内的好货销往海外。

我们先说第一点，关于YouTube的收益规则：

1. 收益门槛

2017年是YouTube在大中华区的爆发元年，许多创作者纷纷涌入YouTube，想要通过YouTube赚到人生的第一桶金。

为了应对突然暴增的作者人群，YouTube相应调整了收益门槛：

需同时满足1000订阅+4000小时的播放才可添加广告。

• 1000订阅指的是1000个粉丝，这个门槛并不算高，毕竟YouTube的日活可是达到了15.3亿，相比之下头条只有区区7500万。
• 4000小时的播放，指的是你的影片被观看的总时长达到4000小时。

举个例子。

如果你单支影片长5分钟，4000小时的播放量折算下来，就是48000次的观看。而且必须得看完，这对于一个优秀的视频作者而言，并不难。

像头条上优秀的“山药视频”，在YouTube的表现也非常出色，2018年全年有50万订阅，超2亿次观看，单支影片最低播放量都在3万以上，开通广告不过一两天的事。

2. 收益计算方法

跟国内相同，YouTube的收益按CPM计算。也就是说，你的视频播放一万次也好，如果没人看广告，依然是没有收益的。

因此，在YouTube上做标题党是行不通的，用户连广告也没看完就离开，即便有100万次的播放，这个收益也是0。

而且，YouTuber的CPM数值是不同的，主要受3大因素影响：

1）平台根据广告播放的完成率、点击率、跳出率等综合数值进行换算

2) 观看你影片的用户所在国家的经济发达程度。

像台湾地区，每千次播放的收益普遍在0.6~1.4美金之间，优秀的能达到2~4美金。而这个数据在美国，极有可能达到5美金，甚至10美金。

3）是你影片的长度，超过10分钟的影片，可以同时插入2个广告，CPM自然比10分钟以下的影片高。

国内新媒体矩阵（来源wemedia）

因此，做YouTube，不仅要学会瞄准观众人群，还得做好翻译工作。

像山药视频这些用心做了英文字幕，其观众大多来自欧美等国家，CPM可以达到3.3美金/千次播放。

2亿次播放的收益大约为20~66万美金，折合人民币134~443万，这个收益是头条的3.3~11倍。

最重要的是，YouTube有相应的创作者奖励机制，优秀的YouTuber会获得官方推荐的品牌方合作机会，收益会翻一番。

要知道，头条视频作者的收益普遍为2元/万次播放，即便是原创视频作者，最高收益也不过20元/万次播放，2亿次播放的收益最高为40万。

也就是说，YouTube的收益比头条号收益高了足足10倍。就此而言，国内新媒体平台跟YouTube的差距显而易见。

关于吸粉，YouTube是一个非常大的流量池。

且不说外国人用不用微信和微博，华人以及大中华区的同胞，绝大多数使用微信进行日常通讯交流。

2018年，Instagram大中华区的注册用户数为3100万，而YouTube的数量大约是ins的1.5倍，加上非注册用户，这个数量大概可以达到6000万，算得上一个庞大的流量池。

由于中国区许多YouTuber的注册国家为他国，很难准确获取排名。

不过，YouTube不同ins，用户质量良莠不齐，有留学生，外贸从业者等，也有喷子，网络远征军那种，倒不像ins的用户那么精致。

当然，这不影响YouTube成为一个优秀的吸粉渠道。

我认识的新媒体人中，在YouTube上的吸粉方式主要有2种：

1. 资源吸粉

2. 内容吸粉

如果单从吸粉的角度来说，YouTube上的资源吸粉效果是最好的，不过，资源吸粉不好的地方在于：

1. 容易招惹羊毛党

2. 脱粉率相对较高

以我个人的经验，公众号次日留存率平均在50%~70%之间，最好的一天，次日留存率也不过91%，最差的一天，下到了48%。

大概是受资源类型的影响，公众号粉丝主要以男粉为主，占总用户数的70%以上。

不过，如果你是一个兢兢业业的资源up主，粉丝的粘性以及活跃度都会大大提升。

像我认识的好几个up主，粉丝每天都会给他留言点广告，5万粉丝创造了日均7800的阅读量，公众号会话打开率在10%以上。

缺点之一，就是转发率特别低，主要以公众号会话阅读为主，很难形成裂变。

内容吸粉是最困难的，不适合小白，因为YouTube上面的up主太多了，许多人只需关注频道就能获取大量关于生活、科技等多方面的内容。

如果你想通过内容吸粉，那么你必须得满足以下条件：

1. 内容原创且优质，粉丝看完还想看更多

2. 你的播放量要高，瞄准的用户群体要精准

要知道，资源吸粉最大的转化率可以达到30%。YouTube每千次观看，就带来300个新增粉丝，远超公众号转化率。

优秀的内容，在YouTube上的播放量破亿很正常，周杰伦的mv《告白气球》播放量就高到1.8亿次，连周二珂翻唱的视频都有1475万次播放量（截止到2019年3月）

由于粉丝口味的迥异，在国内影响力很大的自媒体IP，在国外可能就水土不服了。

例如，在国内火到不要不要的《万万没想到》、《papi酱》等IP，在YouTube上就表现不佳。

不过，《办公室小野》的YouTube订阅用户达到了548.9万，全年累计11.8亿次播放量，折算成收益大约为118万~389.4万美金，中国区大约为1美金/千次（截止到2019年3月）

这个收益已经相当高了，取中间值250万美金作对比。曾经咪蒙80万刊例报价已经处于自媒体头部水准，就算当年的她也要发20条头条广告，才能赚到250万美金。

目前，在YouTube上做电影资源分享的up主是最多的。

用影片资源来吸粉也是常见的方式，大概是摸清了国人的特性，许多做影片资源的up主大多剑走偏锋——三级片解说。

YouTube有相应的分级制度，有成人频道，而三级片解说由于关键镜头打码，因此不涉及色情，而YouTube对于此类视频几乎都是放行的。

YouTube的频道简介可以自由添加微信公众号等联系方式，还可以增加5个链接，可以自由推荐公众号、推特、ins等官方频道。

看完解说后，如果你想进一步观看这部电影，则需要关注up主的微信公众号，回复相应的关键词获取播放地址。

据悉，一部三级片解说的播放量能够在短短的几天内轻松突破100万，单支影片能够为公众号吸粉约2万。

不过，我个人并不鼓励这种吸粉方法，风险指数太高，YouTube不会封你，微信就没那么好的脾气了。

一个专注三级片解说的自媒体，同样的内容在国内容易遭到封杀，可见YouTube的影片审核相对宽松。

其实，三级影片解说是众多视频当中相对简单的，你解说得好不好，用户并不关心。

最重要的是，你的言语够不够露骨。

我对比了一下国内up主的三级片解说频道，其中，女声解说的播放量以及留言量都比男声高18%。

所以说，好色是男人的通病。

至于在YouTube上面卖货的效果好不好，我只能说见仁见智。YouTube跟哔哩哔哩非常像，软色情类，三农类视频的播放量都非常高。

在我认识的自媒体人中，在YouTube上卖农产品、干货的不少，销量也非常可观，建议做三农产品的朋友可以尝试一下。

做YouTube难吗？

可以说难，也可以说不难。

但不用心就想月入斗金几乎是不可能的。

台湾有一个up主，2017年做了整整一年，总的（带广告的视频）播放次数不过13万，收益382美金，还比不上她打工。

不过，2018年YouTube全球收益最高的前10位up主的总收入为8.92亿元人民币，人均年收入8920万。其中包含其他收入，如广告商合作等。

放在国内，简直就是一个天文数字。

要知道，就算你把视频布局到所有的新媒体平台上，你一年的累计收入想要破100万元软妹币都特别困难，跟何况是100万美金。

综上所述，YouTube将会是国内自媒体的新阵地。不过，我个人的建议是，吸粉为主，赚钱为辅。

毕竟做新媒体不是一件容易的事，并非每个人都能生产优质的内容，走最适合自己的路才是王道。