我为什么要问这个问题，是因为过去的一年中，TikTok的尾部达人合作打法，几乎是国内卖家与TK达人合作的主要路径。

原因很简单，“便宜”。

美区的达人报价曾经高得令人乍舌，这个是过去几年的状况，即便在今天，YouTube和Instagram上，你出几百美金一个视频，达人还不一定理你，因为大部分优质达人，都掌握在中介手中，而中介的报价，一般是$1000一个视频起步。

自从美区TK挂了小黄车，为了鼓励达人带货，有些非常一般的视频也突然流量爆了，这个类似国内抖音刚开始的时候，随便照着BGM跳个手势舞，也能有几百万的流量的情况。所以，同样情况也就出现在了媒体TK的尾部达人身上，若干个爆单爆款产生后，鼓动了更多卖家涌入了这个赛道。

但不管怎么说，TK降低了美区整体达人合作的门槛，在此之前，仅仅达人的联系方式，都是高价数据库。

今年三月以前，我觉得尾部达人的合作，是有很大空间的，但是4月份以来，尾部达人的合作环境日渐恶化，我身边很多人，都对这点产生了怀疑，原因有以下几点：

所以尾部达人建联，不要因为短期看不到回报就急于去否定，跨境电商发展到现在，达人合作已经是一个不可绕开的渠道，是把他做成鸡肋，还是做成你的助力，关键看你如何操盘。

我自己做TK达人建联快一年，也持续有商务伙伴委托我们进行前期的达人拓展，我目前看到能从达人建联中有所收获的，都是坚持做下来，有计划稳步推进的卖家，他们也经历过怀疑期，但坚持下来后，有了信任的达人伙伴，也逐渐建立了达人库，达人带货的业务可控性和可预期性越来越好，产品推广自然就顺利了。如果你对达人建联有疑问，或者有愿意分享的经验，请评论区留言。

来源：CaCa教你找网红

当 TikTok 遇上亚马逊，会碰撞出什么样的火花呢？

TikTok 与亚马逊合作

TT123 获悉，亚马逊宣布已与 TikTok、Pinterest 签署合作协议，使社媒用户无需离开应用即可从亚马逊购买产品。这表明，TikTok 用户可以直接在 TikTok 应用程序中发现亚马逊平台的商品，并进行无缝购买，无需跳出程序。

TikTok 在宣布此次合作关系的公告中也解释了这一社交商务服务的使用方式：

1、用户将在“为你推荐”（For You）推送中看到亚马逊产品推荐。准备购买时，可以通过一次性设置将 TikTok 账户关联到亚马逊账户。

2、一旦账户关联，亚马逊客户无需离开 TikTok 应用即可在产品广告中完成购物结账，从而实现更快速、顺畅的体验。

3、选择关联其亚马逊美国账户的用户将在 TikTok 精选亚马逊产品广告中看到实时定价、Prime 资格、配送估算和产品详情。

4、用户可以随时在 TikTok 的应用设置中选择取消其关联的亚马逊账户。

这一重磅消息的发布引起了不少业内卖家的激烈讨论。

谁将受益？

TT123 了解到，截至 2024 年 4 月，TikTok 在全球范围内拥有 15.6 亿月活跃用户，且目前其注册用户仍在不断增长，Demandsage 预测，2024 年 TikTok 将在全球拥有 20.5 亿注册用户，到 2027 年，这一数值将持续飙升至 22.5 亿。

由于 TikTok 拥有庞大的用户基础，所以亚马逊想通过此次合作，缓解自己的流量危机。有许多 TikTok 商家认为，这一合作不利于其业务增长。不少商家抱怨在 TikTok 上做电商有些困难，存在流量不稳定、投流效果差等问题，现在又多了一批竞争对手，以后的业务开展简直是难上加难。

但换个角度想，此次合作是 CID 跳转广告的形式，CID 本质上是一种跨平台跟踪技术，用于解决不同电商平台数据不互通的问题。其允许跟踪和记录用户的点击、跳转和购买行为，以便在不同平台间进行有效的归因和数据追踪。

简单来讲，就是 TikTok 可以通过用户访问亚马逊商品请况、浏览情况、下单等行为，对用户更加了解，根据用户呈现出的数据，之后能够更加精准地将广告投放给购买意愿较高的用户，提高卖家店铺 ROI。

所以将目光放长远来看，TikTok 商家在此次合作之后的投流中，目标消费用户将会定位的更加精准，促进广告转化率的提高。

TT123 了解到，亚马逊代表表示，这一改变使顾客点击商品的可能性提高了 70%。亚马逊通过这场合作能够获得新的流量增量渠道，提升品牌曝光度和知名度的同时，增加亚马逊商品的曝光量。有了比之前更大的曝光量，销售机会将会显著增加。

表面而言，对于亚马逊商家来讲，这又是一个新的市场机会，于是众多亚马逊第三方卖家急忙询问 TikTok 广告经理如何绑定广告账号。

但 TikTok 官方广告经理对此回应称：目前该合作仅限于亚马逊第一方在 TikTok 的广告投放，不适用于亚马逊第三方商家的操作绑定，未来该功能是否会开放给亚马逊第三方卖家自投还未知。

作为全球两大电商巨头，本应并驱争先，为何如今却选择强强联手呢？

社交＋电商合作共赢

这已经不是亚马逊第一次与社交电商平台合作了。

TT123 了解到，去年 11 月，亚马逊与 Meta 旗下的 Facebook、Instagram 以及 Snap 旗下的 Snapchat 建立了类似的合作伙伴关系，适用于在这些平台上宣传并由亚马逊或独立卖家销售的精选产品。

目前，社交＋电商是消费者较为偏爱的消费模式，用户愈发倾向于在社交媒体上就能完成购物流程。同时，社交媒体对消费者购物决策的影响力正不断扩大，所以亚马逊早已瞄上这一巨大的商机，发力相关业务。

值得注意的是，亚马逊与社交媒体合作所展示的页面只是亚马逊的精简版，并不是直接跳转至亚马逊软件。

尽管目前亚马逊在跨境电商领域仍占据领先地位，但它也面临着 Temu、eBay 等电商平台的激烈竞争。其最大的优势就是拥有高效且广泛的物流网络，在物流和客户服务方面深受消费者青睐。同时还有 Amazon Prime 会员巨大的用户粘性，使其持续保持强劲的发展势头。

虽亚马逊的市场表现较为亮眼，但其早就意识到，亟需解决的问题就是流量不足。

所以亚马逊选择了与近年来火遍全球的 TikTok 强强联合，要知道，TikTok 除了拥有庞大的用户基础外，还有最大比重的年轻用户，而这部分年轻用户，是亚马逊的重点发力目标。

那么，TikTok 为什么会选择与亚马逊合作呢？

一是亚马逊能够弥补 TikTok 的供应链短板，TikTok 现阶段发展供应链方面十分薄弱，而亚马逊的供应链是一套端到端、全自动的供应链服务。

二是为 TikTok 开辟了新的商业变现渠道，亚马逊在 TikTok 广告投放的费用是一笔不菲的收入，为 TikTok 的业务增长提供了资金支持。

三是或将缓解政治监管压力。目前 TikTok 在美国的处境十分艰难，面临“不卖就禁”法令，TikTok 还没有找到破局点。与亚马逊合作或将多了一份与美国政府周旋的筹码，有亚马逊在其中斡旋，TikTok 在美生死局或将出现转机。

写在最后

可以预见的是，未来社交媒体与电商合作将是新的市场趋势。此次 TikTok 与亚马逊的强强联手就是生动诠释。

对于 TikTok 跨境卖家来讲，要重视市场趋势以及合作变化，可进行多元化布局，在营销上发力，才能在愈发激烈的市场竞争中保持竞争力。

作者：TT123跨境电商

社交媒体时代，抢占头号地位的自然是TikTok。根据eMarketer的数据，TikTok占据美国KOL营销支出约44.6%的市场份额，小本经营的商家需要TikTok帮助他们接触到更多潜在消费者，美国的网红达人和商家也需要TikTok去“出海”，让自己的内容在世界其他地区产生影响。

根据TikTok今年3月公布的数据，超过700万家美国小企业使用 TikTok，其中有39%的中小企业肯定了TikTok对他们业务的重要性，69%的中小企业表示该平台去年为他们带来了直接的销售额增长。

咨询公司牛津经济研究院（Oxford Economics）的另一份报告显示，TikTok在美国至少提供了224000个就业岗位，仅2023年一年就为美国政府带来了53亿美元的税收收入。

同时在2024年下半年，TikTok Shop美区直播电商业务捷报频传。

例如Rihanna的化妆品品牌Fenty Beauty通过与TikTok上的美妆红人合作，利用挑战赛的形式，鼓励用户尝试产品并分享自己的妆容，该品牌还创建了特定的音效和滤镜，增加用户参与度。此次活动迅速走红，不仅增加了品牌曝光，还直接推动了产品销量的显著增长。

健身服饰品牌Gymshark与TikTok上的健身红人合作，通过发布健身教程、产品展示和挑战赛，吸引目标受众的注意，该品牌还利用TikTok的购物车功能，实现从内容到购买的无缝衔接。此次活动不仅提升了品牌在年轻健身爱好者中的知名度，还直接带动了销售额的增长。

e.l.f. Cosmetics与多位TikTok美妆红人合作，通过发布创意化妆教程和产品试用视频，利用红人的影响力推广新品，该品牌还鼓励用户使用特定的音乐和滤镜，参与品牌挑战。效果自然是极好的，不仅吸引了大量用户参与，还使得品牌曝光度和用户互动率显著提升，新品销售迅速增长。

无疑，TikTok Shop正在加速前进，尤其是直播电商领域，在平台一系列推动策略和资源配置的基础上，美区市场逐渐展现出潜在能量。

然而，这股热潮下，许多商家对于直播带货的投入产出比仍心存疑虑。

首先在没有足够的市场知名度和流量积累的情况下，不敢贸然开启直播。其次，直播所需是专业设备、专业人员、场地设计等也是直播带货的一大挑战。

TikTok Shop美区红人带货优势

在TikTok Shop美区的早期阶段，红人短视频带货就已独占鳌头，贡献了高达八成的交易转化，成为推动平台初期繁荣的关键力量。

而现在，红人短视频+红人直播的双重结合，更是为品牌和商家带来了前所未有的营销机遇。

全方位展示产品：短视频可以用于产品预热，展示产品特点、使用场景或用户评价，而直播则可以实时演示产品功能，解答用户疑问，提供更全面的产品体验。

增强用户互动：短视频激发用户兴趣，引导他们参与直播，直播中的实时互动（如评论、问答、投票等）可以进一步增强用户参与感，建立品牌与用户之间的紧密联系。

延长用户停留时间：短视频作为“预热”内容，可以吸引用户进入直播间，而直播的实时性和互动性能够显著延长用户的停留时间，提高转化机会。

提高转化率：红人直播通常会包含限时优惠、互动抽奖等活动，结合短视频的预热效果，可以显著提高转化率，促进即时购买。

数据收集与分析：短视频和直播提供了丰富的数据点，包括观看量、互动率、转化率等，这些数据可以帮助品牌和红人优化内容策略，提高营销效率。

品牌故事讲述：短视频适合讲述品牌故事、产品背后的理念，而直播则可以深化这些故事，通过红人的个人魅力和真实体验，让品牌故事更加生动、可信。

扩大覆盖范围：短视频可以在多个平台分享，而直播的预告和回放可以吸引错过直播的观众，这种双重曝光有助于扩大品牌覆盖范围。

培养忠实用户群：通过持续的短视频和直播活动，红人可以与粉丝建立更紧密的关系，培养忠实用户群，为品牌创造长期价值。

总之，红人短视频+红人直播的双重结合模式，通过整合内容营销和实时销售，实现了品牌与用户之间的深度互动和高效转化，为品牌提供了强大的增长动力。在实施这一策略时，品牌和红人需要精心策划内容，确保两者之间的一致性和互补性，以最大化营销效果。

自播or达播，怎么选？

选择自播（即品牌或商家自己进行直播）还是达播（即与网红、KOL或达人合作进行直播），主要取决于公司的品牌定位、资源状况、目标受众和营销目标。

根据一些TikTok Shop资深的直播公司的叙述，自播最大的优点就是可以灵活地安排直播时间、内容和促销策略，不用受达人档期的限制，也可以避免与达人合作的费用，包括佣金和合作成本。

但是对一些中小商家和机构而言，在海外自建直播间，设备、场租、组建本土团队的费用压力不小，目前市场上TikTok美区直播端单小时的成本大约在200~300美金，但产出不一定能达到预期。慢慢的，越来越多的公司开始转向与成熟的美国本土达人合作，借助其粉丝基础和影响力，实现更高的销售效率。

其实TikTok Shop与中国抖音还是存在本质上的区别，中国抖音拥有庞大的国内用户基础，电商功能更为成熟和多样化。而TikTok Shop在美国市场的定位更倾向于兴趣娱乐平台而非纯粹的电商平台，其范围服务于全球不同国家和地区的用户，包括但不限于东南亚、欧洲、美国等市场，用户群体更为多元化。这使得自播模式在吸引购物意向用户方面存在天然劣势。

因此，对于刚刚开始TikTok Shop的小卖家而言，寻找成熟的达人直播成为了最合适的方式。

来源：Winni跨境说

“店铺保证金”政策介绍

适用范围：TikTok Shop美区跨境自运营商家（适用于中国内地主体和中国香港主体），涵盖所有新入驻和已入驻的商家。

收取标准：每个店铺收取500美元保证金。如果同一商家名下开通了多家店铺，需为每家店铺分别缴纳保证金。

收取时间：2024年8月16日起，新入驻的店铺和已入驻的店铺需要根据平台提示缴纳保证金。

操作流程：2024年8月16日起，商家需要在商家后台完成店铺保证金的充值。

具体缴纳入口为：TikTok Shop Seller Center—资产—保证金，点击保证金页面的充值按钮。

• 新入驻的新店铺，需在发布商品前完成店铺保证金的缴纳；
• 存量已入驻的店铺，可在商家后台主动充值店铺保证金，或在收到平台的催缴通知后按指引及时补缴。

保证金常见问题

1. 不缴纳店铺保证金会有什么影响？

TikTok Shop美区跨境自运营商家（适用于中国内地主体和中国香港主体）均需缴纳店铺保证金。否则，新入驻店铺将无法发布新商品；已入驻店铺的日常经营可能遇到影响，包括但不限于无法发布新商品、无法提现货款、关闭店铺等。

2. 保证金可以退还吗？

可以。商家需要先完成自主退店，方可申请提现退还保证金。如有需求可以进线平台商服咨询详细的退店流程。
3. 保证金政策会有调整吗？

TikTok Shop有权调整店铺保证金要求。如有调整，TikTok Shop将提前15个自然日通过卖家中心通知商家。

TikTok Shop跨境电商致力打造优良的营商环境、为消费者带来更好的购物体验，激发出市场活力，助推航海家生意进一步增长！

社交媒体时代，抢占头号地位的自然是TikTok。根据eMarketer的数据，TikTok占据美国KOL营销支出约44.6%的市场份额，小本经营的商家需要TikTok帮助他们接触到更多潜在消费者，美国的网红达人和商家也需要TikTok去“出海”，让自己的内容在世界其他地区产生影响。

根据TikTok今年3月公布的数据，超过700万家美国小企业使用 TikTok，其中有39%的中小企业肯定了TikTok对他们业务的重要性，69%的中小企业表示该平台去年为他们带来了直接的销售额增长。

咨询公司牛津经济研究院（Oxford Economics）的另一份报告显示，TikTok在美国至少提供了224000个就业岗位，仅2023年一年就为美国政府带来了53亿美元的税收收入。

同时在2024年下半年，TikTok Shop美区直播电商业务捷报频传。

例如Rihanna的化妆品品牌Fenty Beauty通过与TikTok上的美妆红人合作，利用挑战赛的形式，鼓励用户尝试产品并分享自己的妆容，该品牌还创建了特定的音效和滤镜，增加用户参与度。此次活动迅速走红，不仅增加了品牌曝光，还直接推动了产品销量的显著增长。

健身服饰品牌Gymshark与TikTok上的健身红人合作，通过发布健身教程、产品展示和挑战赛，吸引目标受众的注意，该品牌还利用TikTok的购物车功能，实现从内容到购买的无缝衔接。此次活动不仅提升了品牌在年轻健身爱好者中的知名度，还直接带动了销售额的增长。

e.l.f. Cosmetics与多位TikTok美妆红人合作，通过发布创意化妆教程和产品试用视频，利用红人的影响力推广新品，该品牌还鼓励用户使用特定的音乐和滤镜，参与品牌挑战。效果自然是极好的，不仅吸引了大量用户参与，还使得品牌曝光度和用户互动率显著提升，新品销售迅速增长。

无疑，TikTok Shop正在加速前进，尤其是直播电商领域，在平台一系列推动策略和资源配置的基础上，美区市场逐渐展现出潜在能量。

然而，这股热潮下，许多商家对于直播带货的投入产出比仍心存疑虑。

首先在没有足够的市场知名度和流量积累的情况下，不敢贸然开启直播。其次，直播所需是专业设备、专业人员、场地设计等也是直播带货的一大挑战。

TikTok Shop美区红人带货优势

在TikTok Shop美区的早期阶段，红人短视频带货就已独占鳌头，贡献了高达八成的交易转化，成为推动平台初期繁荣的关键力量。

而现在，红人短视频+红人直播的双重结合，更是为品牌和商家带来了前所未有的营销机遇。

全方位展示产品：短视频可以用于产品预热，展示产品特点、使用场景或用户评价，而直播则可以实时演示产品功能，解答用户疑问，提供更全面的产品体验。

增强用户互动：短视频激发用户兴趣，引导他们参与直播，直播中的实时互动（如评论、问答、投票等）可以进一步增强用户参与感，建立品牌与用户之间的紧密联系。

延长用户停留时间：短视频作为“预热”内容，可以吸引用户进入直播间，而直播的实时性和互动性能够显著延长用户的停留时间，提高转化机会。

提高转化率：红人直播通常会包含限时优惠、互动抽奖等活动，结合短视频的预热效果，可以显著提高转化率，促进即时购买。

数据收集与分析：短视频和直播提供了丰富的数据点，包括观看量、互动率、转化率等，这些数据可以帮助品牌和红人优化内容策略，提高营销效率。

品牌故事讲述：短视频适合讲述品牌故事、产品背后的理念，而直播则可以深化这些故事，通过红人的个人魅力和真实体验，让品牌故事更加生动、可信。

扩大覆盖范围：短视频可以在多个平台分享，而直播的预告和回放可以吸引错过直播的观众，这种双重曝光有助于扩大品牌覆盖范围。

培养忠实用户群：通过持续的短视频和直播活动，红人可以与粉丝建立更紧密的关系，培养忠实用户群，为品牌创造长期价值。

总之，红人短视频+红人直播的双重结合模式，通过整合内容营销和实时销售，实现了品牌与用户之间的深度互动和高效转化，为品牌提供了强大的增长动力。在实施这一策略时，品牌和红人需要精心策划内容，确保两者之间的一致性和互补性，以最大化营销效果。

自播or达播，怎么选？

选择自播（即品牌或商家自己进行直播）还是达播（即与网红、KOL或达人合作进行直播），主要取决于公司的品牌定位、资源状况、目标受众和营销目标。

根据一些TikTok Shop资深的直播公司的叙述，自播最大的优点就是可以灵活地安排直播时间、内容和促销策略，不用受达人档期的限制，也可以避免与达人合作的费用，包括佣金和合作成本。

但是对一些中小商家和机构而言，在海外自建直播间，设备、场租、组建本土团队的费用压力不小，目前市场上TikTok美区直播端单小时的成本大约在200~300美金，但产出不一定能达到预期。慢慢的，越来越多的公司开始转向与成熟的美国本土达人合作，借助其粉丝基础和影响力，实现更高的销售效率。

其实TikTok Shop与中国抖音还是存在本质上的区别，中国抖音拥有庞大的国内用户基础，电商功能更为成熟和多样化。而TikTok Shop在美国市场的定位更倾向于兴趣娱乐平台而非纯粹的电商平台，其范围服务于全球不同国家和地区的用户，包括但不限于东南亚、欧洲、美国等市场，用户群体更为多元化。这使得自播模式在吸引购物意向用户方面存在天然劣势。

因此，对于刚刚开始TikTok Shop的小卖家而言，寻找成熟的达人直播成为了最合适的方式。

来源：Winni跨境说

近日，亚马逊宣布，已与TikTok签署合作协议，让TikTok用户无需离开TikTok App，就能在站内结账并购买到亚马逊商品。与此同时，亚马逊与Pinterest也签署了类似的协议。

这是一个影响巨大的大动作，为亚马逊卖家实现精准的站外引流提供可能，同时实现了亚马逊、TikTok、卖家之间的多赢局面。

01 亚马逊电商业务将从TikTok获取巨大流量

8月8日，亚马逊宣布与TikTok达成了一项重要的“流量联盟”，旨在让顾客在社交媒体上购物更加方便。

TikTok也宣布了该合作关系。在该合作框架下，用户现在可以在 TikTok App内，与亚马逊商品无缝衔接，直接下单购买，在此过程中，而无需跳转到亚马逊的App或网站。

「蓝海亿观」了解到，其具体的运作方式为：

一、TikTok的用户将在“为你(For You)”的“Feed（推流）”中，看到亚马逊商品推荐；

二、用户要购买商品时，须将其TikTok账号与亚马逊账号相关联。一旦账户关联，该用户就可以在不跳转到亚马逊的情况下，直接下单；

三、TikTok用户是通过“亚马逊商品广告”下单的；

四、用户可以在TikTok App内看到亚马逊的实时价格、商品详情、Prime优惠资格、配送时间等，近似于在亚马逊App上购物；

五、用户可以随时终止其TikTok账号与亚马逊账号的关联。

此消息传出后，在跨境电商圈层中引起热议。

卖家们普遍认为，这是一件大事。 一位卖家认为，终于可以规模化地从TikTok进行引流了。深圳的一批嗅觉灵敏的卖家甚至连夜开会，商讨在TikTok的销售计划。

也有卖家认为 ，许多TikTok用户看到亚马逊的商品之后，还是会到亚马逊App上购买，因为亚马逊App的体验会更好。

不管如何，亚马逊与TikTok联手，是一件实现多赢局面的好事，无论是亚马逊、TikTok、卖家都有可能得到益处。

除了与TikTok合作，亚马逊也与Pinterest达成类似的合作。

此前，亚马逊跟Meta旗下的Facebook和Instagram也达成合作，允许后者的用户在不跳转页面和切换登录账号的情况下，直接在社媒体平台内下单。

图/Facebook用户关联了亚马逊账号之后，可以看到“Buy with Amazon”按钮

02 亚马逊与TikTok联手，将对卖家及平台有何影响？

首先要注意的是，亚马逊与TikTok、Pinterest、Facebook合作之后，虽然社媒体用户可以看到大量商品的实时价格、配送信息等，但其看到的不是完整的亚马逊商品界面，而“精选版的亚马逊”。

「蓝海亿观」认为，亚马逊与诸多社媒体平台合作，对卖家的影响是多方面的：

第一、流量和订单实现增长：卖家可以通过在 TikTok 、Pinterest 、Facebook上投放广告，将其产品展示给更多的新顾客。这些新顾客，一直活跃于社媒上，其中相当一部分是亚马逊CPC广告无法触及的，这将为卖家增加了很大的流量和订单的增量；

第二、更加精准地投放站外广告：TikTok 、Pinterest、Facebook会强大的定位选项，使卖家有机会接触对其产品感兴趣的特定人群，实现“在精准的时间，向精准受众，展示精准产品”的可能性，大大提高广告的转化率。

第三、对于TikTok Shop的卖家没有那么友好。美区TikTok Shop卖家，无论是本土店，还是跨境店，目前都在做投流。一直以来，很多卖家一直抱怨流量不稳定，数据起伏大，单量产出也不稳定。本来TikTok站内已经很卷了，如今又“引狼入室”，让亚马逊大量有竞争力的商品进来，等于多了一个强化有力的夺食者，这显然是许多TikTok Shop卖家不愿意看到的。

与诸多社媒体平台合作之后，对于亚马逊自身的影响，主要是缓解流量危机，抵御Temu、SHEIN的进击。

亚马逊依然是美国的第一大电商入口，然而，随着Temu、SHEIN等强有力的新贵崛起，亚马逊面临着流量流失、订单被瓜分的局面。

「蓝海亿观」将亚马逊美国站与Temu总站来对比（不是同一维度，但有参考性）。Temu作为一一个才上线两年多的平台，其流量增速非常快，目前已经接近亚马逊美国站的五分之一了。

尤其是在季度访客增长率方面，Temu一路狂飙突进，达到了惊人的21.21%，而亚马逊仅为9.26%，明显落后。

依照Temu这样的速度，其与亚马逊之间的流量和用户差距，会在短短几年内迅速缩小。这无疑让亚马逊感到了巨大的压力。

因此，亚马逊与TikTok合作之后，将会实现巨大的流量增量，在一定程度上缓解Temu、SHEIN等带来的压力。

TikTok旗下已经有了自己的电商平台TikTok Shop，它之所以同意与亚马逊合作，「蓝海亿观」认为，主要是这一合作，可以帮助TikTok构建电商护城河，提升站内电商购物体验。

无论是TikTok还是Facebook、Pinterest，都不喜欢通过跳转的方式，将流量和用户导给外部的电商平台，因为这样只能赚点微薄的广告费，还损失了许多用户——许多用户被引导到外部电商平台之后，可能被密密麻麻的丰富SKU给吸引了，在上面反复闲逛，而忘却了归路。

这无疑是TikTok等社媒体来说，是一个损失。

因此，TikTok们只同意，在不跳转的情况下，给亚马逊的商品开一个流量口子。

这样一来，有一个有几个好处:

一、TikTok等社媒增加了庞大的广告收入；

二、帮TikTok等社媒培育出更多电商购物用户，构建电商护城河。这一点显然更为重要，一直以来，TikTok的电商转化率一直不尽人意，因为大部分用户将TikTok当作看内容的娱乐平台，而非购物的电商平台，因此，虽然TikTok虽然推出了其Shop，一头扎入电商之中，但其转化率一直不太乐观，备受广大卖家的诟病。

如今，TikTok引入亚马逊的大量优质商品之后，会将帮助TikTok筛选并培育出一批电商用户，让更多用户在其站内养成购物的习惯，并形成更大的粘性。

这无疑是广告收入之外的最大收获。

截至2024年4月，TikTok的全球下载量已突破49.2亿次，月度活跃用户数更是达到15.82亿，稳居全球第五大最受欢迎社交App之列。

在如此庞大的流量加持下，亚马逊与TikTok的此次联手，对跨境电商的影响如何，我们拭目以待。

作者：蓝海亿观

来源公众号：蓝海亿观网（ID：egainnews）

在当今数字化营销的时代，独立站和 TikTok 达人的结合已成为一种强大的策略，能够为品牌带来巨大的流量和销售增长。然而，要实现营销和内容的双赢并非易事，需要深入了解两者的特点和运作机制，并运用独特的策略和技巧。本文将揭示一些大多数人不知道的干货知识，助您在独立站+TikTok 达人的合作中脱颖而出。

一、了解独立站和 TikTok 达人的特点

独立站是品牌自主拥有和控制的在线平台，具有高度的定制性和自主性，可以打造独特的品牌形象和用户体验。而 TikTok 达人则拥有庞大的粉丝群体和强大的内容创作能力，能够快速吸引用户的关注和参与。

二、寻找合适的 TikTok 达人

1. 不仅仅关注粉丝数量，更要重视粉丝的活跃度和参与度。一个拥有高活跃度粉丝的达人，其推广效果往往更好。

2. 分析达人的内容风格和受众群体，确保与您的品牌定位和目标客户相契合。

3. 与新兴的、有潜力的达人合作，他们可能更愿意投入精力为您打造优质内容，且合作成本相对较低。

4. 利用以下工具和平台来查找合适的达人：

– TikTok Creator Marketplace：这是 TikTok 官方推出的创作者市场，您可以在这里根据各种条件筛选达人。

– 第三方数据分析平台，如 Social Blade、HypeAuditor 等，它们可以提供达人的详细数据和分析。

三、与达人沟通和合作

1. 制定吸引人的合作方案，明确合作的形式、报酬、预期效果等。

2. 准备一套固定的沟通话术，例如：“您好，我是[品牌名称]的负责人，非常欣赏您在 TikTok 上的精彩创作。我们的品牌[简要介绍品牌]与您的风格和受众非常匹配，希望能与您合作，共同打造一个令人瞩目的营销活动。我们为您准备了[具体的合作方案和报酬]，期待您的回复。”

3. 沟通时要保持真诚、尊重和专业，充分听取达人的意见和建议。

四、制定合作策略

1. 给予达人充分的创作自由，让他们能够发挥自己的创意和风格，同时融入品牌元素和产品特点。

2. 设定明确的合作目标和期望，例如增加品牌知名度、提高产品销量或提升用户参与度等。

3. 制定详细的推广计划，包括发布时间、频率和内容形式等。

五、打造优质内容

1. 强调故事性和情感共鸣，让用户更容易产生兴趣和连接。

2. 运用 TikTok 热门的挑战和趋势，将品牌信息巧妙融入其中，提高内容的曝光度。

3. 制作多样化的内容，如产品展示、使用教程、用户案例分享等，满足不同用户的需求。

六、优化独立站体验

1. 确保独立站的页面加载速度快，用户界面友好，易于导航和购买。

2. 在独立站设置专门的 TikTok 达人推广页面，展示合作内容和产品链接。

3. 利用数据分析工具，了解用户在独立站的行为和偏好，不断优化页面布局和产品推荐。

七、跟踪和评估效果

1. 建立有效的跟踪机制，监测合作内容在 TikTok 上的播放量、点赞数、评论数等指标。

2. 分析独立站的流量来源、转化率和销售额，评估合作对业务的实际影响。

3. 根据评估结果及时调整合作策略和内容方向，不断优化合作效果。

总之，要实现独立站+TikTok 达人的营销和内容双赢，需要品牌方与达人紧密合作，充分发挥各自的优势，不断创新和优化策略。只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现品牌的快速发展和业务的持续增长。

希望以上内容能为您在独立站和 TikTok 达人的合作中提供有益的指导和启发，祝您取得成功！

来源：跨境视频Alice

在全球化的浪潮下，品牌出海已成为企业拓展市场的必经之路。然而，跨越文化差异、实现品牌本土化传播一直是企业面临的巨大挑战。

TikTok作为一款全球流行的短视频平台，其庞大的用户基础和强大的影响力，为品牌出海提供了新的机遇。在这个过程中，TikTok达人成为品牌与全球消费者之间的文化桥梁。

本文将和大家探讨TikTok达人在品牌出海过程中如何扮演文化桥梁的角色。

一、TikTok达人的文化桥梁作用

TikTok达人通过创意视频内容，与粉丝进行紧密互动，逐渐形成了自己的影响力和号召力。他们不仅是内容创作者，更是文化的传播者和交流者。在品牌出海过程中，TikTok达人能够通过以下几方面的努力，帮助品牌实现文化融合：

1、理解文化差异，精准定位市场

TikTok达人首先是一群深刻理解本土文化的意见领袖。他们来自世界各地，各自拥有独特的文化背景和视角，能够敏锐地捕捉到当地消费者的兴趣点、价值观及消费习惯。在品牌出海过程中，这些达人通过创作贴近本土文化的内容，帮助品牌快速融入当地市场，减少因文化差异带来的误解和排斥。

2、创意融合，打造本土化内容

TikTok达人的另一大优势在于其强大的内容创造力。他们能够将品牌信息与本土文化元素巧妙融合，创造出既符合品牌形象又贴近当地消费者喜好的内容。这种本土化策略不仅能够有效提升品牌的认知度和好感度，还能激发消费者的购买欲望。

3、情感共鸣，建立品牌忠诚度

除了文化和内容的本土化，TikTok达人还擅长通过情感共鸣来加深品牌与消费者之间的联系。他们通过讲述个人故事、分享生活体验等方式，将品牌融入用户的日常生活和情感世界，从而建立起深厚的情感连接。这种情感共鸣不仅增强了消费者对品牌的认同感和归属感，还促使他们成为品牌的忠实拥护者和传播者。

4、数据驱动，持续优化策略

通过与达人的合作，品牌可以获取丰富的用户行为数据和市场反馈，及时调整和优化营销策略。达人基于数据反馈创作的内容更能精准触达目标受众，提高营销效果。同时，这些数据也为品牌后续的市场拓展和产品开发提供了宝贵参考。

二、如何优化TikTok达人合作策略

• 精准选择达人：品牌在选择合作达人时，需要根据目标市场的特征和消费者行为习惯进行精准筛选。优先选择那些在当地拥有较高影响力和粉丝黏性的达人，确保合作内容能够迅速传播并获得良好的用户反馈。
• 强调内容本土化：在与达人的合作中，品牌应注重内容的本土化，充分尊重和理解当地的文化习惯和消费者需求。通过与达人共同策划，打造既符合品牌形象又符合本土文化的内容，提升品牌在当地市场的接受度和认可度。
• 建立长期合作关系：与TikTok达人建立长期稳定的合作关系，有助于品牌在当地市场持续保持影响力。通过定期的合作活动和互动，品牌可以不断深化与达人的关系，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。

结语

TikTok达人作为文化桥梁，在品牌出海过程中发挥了不可替代的作用。他们不仅帮助品牌跨越文化障碍，实现本土化传播，还增强了品牌与当地消费者的共鸣和认同感。通过精心选择达人、强调内容本土化和建立长期合作关系，品牌可以更好地利用TikTok达人的影响力，在全球市场中获得成功。

来源：网红营销克里塞

近年来，随着女性群体经济收入和购买力的不断提高，“她经济”逐渐崛起，“她消费”持续升温，女性早已成为了消费市场不可低估的强大力量。

女性意识的不断觉醒以及自我审美的持续提升，使美妆成为现代女性日常生活中重要组成部分。为美妆赛道带来了新的发展契机，使其成为竞争较为激烈的热门赛道。

如今，TikTok 风靡全球，在海外，其早已成为美妆品牌的必争之地。

TT123 获悉，自 2024 年 7 月 1 日起，TikTok Shop 跨境电商美区跨境自运营开放了一些全新可售卖类目，其中涵盖了美妆个护品类，例如防晒产品、天然美黑防晒伤用品、止汗除臭剂等。

此次开放意味着之后进入美区的美妆产品将会更加丰富，为主营美妆类目的商家提供了更多的市场机会。

美妆个护强势霸榜

在 TikTok Shop 的所有品类中，美妆个护始终占据着 TikTok Shop 全球类目第一的地位，展现出其强大的消费潜力。

根据 FastMoss 数据，2024 年 1 至 6 月，美妆个护产品稳居美国 TikTok 第一大热门品类，占据了商品总销售的显著份额，约为 20.95%。

EchoTik 的数据显示，美国美妆个护市场是各大站点中 GMV 增速最快的站点。同时，Similarweb 和 Statista 的联合报告指出，TikTok 上有 85% 的销售额都来自美容和个护类别。另外，根据 Dash Hudson 和 NielsenTQ 公布的数据，目前 TikTok Shop 已成功跻身美国第九大在线美容和保健零售商，而同样的榜单 TikTok Shop 在英国排到了前二。

数据来源：EchoTik

以上的数据充分证明了在 TikTok 平台上，美妆个护赛道的火爆程度。同时，表明了 TikTok 不仅拥有庞大的美妆个护消费群体，而且也是品牌和创作者竞相展示其产品和服务的重要舞台。那么，在这一黄金赛道中，又涌现出了哪些出色的美妆产品呢？

美妆商品持续火爆

TikTok 美区美妆个护市场整体表现十分强劲，近期最亮眼的是 The Ordinary Store 的 7% 乙醇酸去角质爽肤水，该产品在 TikTok Shop Super Brand Day 活动中斩获了 160 万美元的销售额，订单量超过 12 万单。同时，以其 56.88 万的销量以及 495 万美元的 GMV 已经持续半年霸占商品热销榜前五。

截图自 Fast  Moss

TT123 了解到，The Ordinary 在产品功效上聚焦用户痛点，不断升级产品，优化用户的购买体验，在做好产品的同时，又把握用户的价格痛点，走平价路线，深受美国消费者的青睐。不仅如此，该品牌在营销上也表现的十分出色，利用“红人经济”进行“她营销“的布局，选择短视频种草+直播双轮驱动的组合营销模式，促进产品 GMV 的大幅增长。

截图自 The Ordinary 官网

除了 The Ordinary 这款产品外，还有一款 Lip Liner Stay 的可撕唇线笔在美区的表现也尤为瞩目。

Lip Liner Stay 可撕唇线笔在产品设计上迎合了欧美女性的审美偏好，同时，不仅布局了 TikTok 美区小店，还同步在 TikTok 开通了针对美国市场的矩阵账号 @sacheubeautyusa。

此外，SACHEU Beauty 在独立站首页设置了 TikTok 达人关于产品使用视频的版块，以视频自动播放的形式吸引消费者的目光，并借视频让消费者对产品产生一定的认知，在了解产品特色后基于对达人的信任程度提高对产品的购买欲望。

“Lip Liner Stay 唇线笔”在 TikTok 上的热销不仅是产品本身质量的体现，更是品牌营销策略运用得当的结果。SACHEU Beauty 也因此成功地在竞争激烈的美妆市场中站稳了脚跟。

在 TikTok Shop 上的美妆个护小店除了通过达人短视频带货外进行营销，还会采用直播带货的方式来推广产品。

从 TikTok 直播的大盘数据来看，美妆个护占据了绝对主导，比如在 TikTok 各地区带货直播销售额Top50 榜单中，美国美妆个护占比高达 72%，印尼占比 48%。

从六月开始，TikTok Shop 美区直播电商捷报频传。美区达人 @Jeffree Star 在直播间创造了单场 66.5 万美元 GMV 的纪录后，很快被 @Stormi Steele 以 104 万美元打破，创造了美区首个百万大场。紧接着，@iamstormisteele 又创下单场 GMV 达到 149.9 万美元的新纪录。

数据来源：Tabcut

无疑，TikTok Shop 正在加速前进，尤其是直播电商领域。在平台一系列推动策略和资源配置的基础上，美区市场逐渐展现出潜在能量。

TT123 注意到，在这些直播的直播品类中，美妆个护品类一直占据最大份额。除了这些创下纪录的直播外，其他综合类直播也皆以美妆个护品类为主。

除了美区，英国两场破百万的直播皆由美妆品牌创下，TT123 获悉，TikTok 英国直播站点在前几日突破了 200 万美金的 GMV，创造了 TikTok 英国市场的直播新纪录。而这次创下纪录的是商家自播账号 @plmakeupacademy，其主营的是美妆个护类目。

截图自 Tabcut

其实这一消息并不令人意外，因为如果有关注英区商品热销榜单的话，就知道 plmakeupacademy 品牌的唇釉已经在英区热销榜单上断层霸榜很久了。

假若入局了美妆个护，该如何将自己立于不败之地呢？

美妆个护品牌营销

除了把产品做好外，最重要的借营销之东风。但品牌营销的前提是产品能够抓住用户痛点，两者相辅相成，缺一不可。

在确保产品质量过关的前提下进行多平台矩阵营销，在 TikTok 及其他短视频平台上推出品牌形象视频、品牌故事视频等，让用户更好地了解品牌，增加用户的品牌认知度和品牌忠诚度。还可以制作创意视频吸引潜在用户，并在视频下和用户进行良好互动，增加用户的参与感，以达成产品推广目的。

其次，重视与达人建联。要明白，借助达人的力量推广营销产品，会事半功倍。网红短视频+直播带货是触达用户最直接、最有效的方式。直播能够帮助品牌与用户建立更紧密的情感关系，并促使用户完成消费转化。直播间内，用户既可以更直观地了解商品信息，也可以进行实时互动反馈，提高参与感。同时，品牌也能够直接有效地深入了解用户需求，并为之提供购物建议等。

最后，还可以选择做独立站和自营账号进行营销，为店铺商品带来更多的曝光，从而提升店铺转化率。这也是最节约成本的一种营销方式。

写在最后

美妆赛道热度不减，预示着未来的美妆市场将会持续扩大。

对于考虑进入这一市场的商家而言，应当密切关注行业动态和趋势，选择合适的时机进军海外市场，以抓住商机。

作者：TT123跨境电商

TikTok不仅仅有社交媒体功能，还拓展了电商和直播等功能，为用户和创作者提供了一个无需额外成本即可开店的电商平台。

一、入驻条件

1）英国

合法的企业营业执照；

产品符合当地出口要求和平台治理需求；

卖家的营业执照需覆盖商家所售商品类目的经营活动；

支持中国大陆/中华人民共和国香港特别行政区营业执照；

遵守TikTok Shop英国禁售商品规则。

2）美国

拥有合法的企业营业执照；

具有货架电商运营经验，单店铺在美国的年GMV超过200万美金；

具有美国本地仓储物流能力，需要美国本地发货；

产品符合当地出口要求和平台治理需求。

3）东南亚

中国大陆或中国香港地区企业营业执照；

同执照或同法人下的主流跨境或国内第三方平台经营经验（选填）；

个体户入驻需要有平台运营经验且店铺综合评分大于等于4.3分或者90%。

二、入驻类型

TikTok Shop开店有本土小店、跨境小店和全托管小店三种，卖家可根据自身情况去选择店铺类型。

其中全托管模式则适合工厂型商家或贸易商，可覆盖英国、沙特和美国市场。

三、入驻材料

1）美国

①如果是普通商家入驻，需要准备：

公司营业执照原件照片（正本副本均可）

·法人证件（中国内地身份证/中华人民共和国香港特别行政区永久居民身份证/护照）

·全网唯一的手机号码

·全网唯一的邮箱地址

·电商平台经营经验证明：

a·三方平台店铺链接（必填）

b·三方平台美国站最新12个月GMV截图(必填)

c·三方平台accountinfo截图（必填）

D·三方平台店铺健康截图（选填）

②如是以下类型商家，需要申请邀请码：

·主营类目是珠宝的商家，需申请邀请码；

·在美国通过品牌独立站运营的商家，在非美国地区有电商平台运营经验的商家，需申请邀请码。

2）英国

①普通商家

· 法人证件（大陆身份证/中华人民共和国香港特别行政区永久居民身份证/护照）

· 公司营业执照原件照片（正本副本均可）

· 全网唯一的手机号码

· 全网唯一的邮箱地址

· 英国退货仓地址，联系人和地址（可选，用于用户退货退款场景）

· 中国大陆/香港发货&退货仓联系人、手机号码（用于物流服务首公里物流退货）

· 中国大陆/中华人民共和国香港特别行政区发货&退货仓联系人、手机号码（用于物流服务首公里物流退货）

②定邀商家

· 邀请码

· 全网唯一的手机号码

· 全网唯一的邮箱地址

· 公司营业执照原件照片（正本副本均可）

· 法人证件（大陆身份证//中华人民共和国香港特别行政区永久居民身份证/护照）

· 中国大陆/中华人民共和国香港特别行政区发货&退货仓联系人、手机号码（用于物流服务首公里物流退货）

· 英国退货仓地址，联系人和地址（可选，用于用户退货退款场景）

3）东南亚

①法人信息证明

中国大陆身份证/中国香港永久居民身份证/护照

②企业执照入驻

·中国大陆或者中国香港企业性质营业执照（如企业营业执照入驻，仅需提供法人信息和执照信息）

·【选填】同执照或同法人的 三方平台经营经验及店铺评分截图

③个体执照入驻

·中国大陆地区个体户营业执照（类型：个体户），册时间大于6个月

·同执照或同法人的 三方平台经营经验及店铺评分截图

四、卖家入驻流程

①账号注册

点击“注册成为TikTok Shop跨境卖家”；

填写相关信息（全网唯一的手机号和邮箱地址、账号密码），点击“提交”；

完成账号注册。

②选择市场

进入到“市场及售卖国选择”

如果满足普通入驻要求，则选择普通入驻，否则按照申请邀请码选择邀请码入驻

注意：如果切换市场，所有已经填写的信息将被清空。

③商家认证

上传公司营业执照、法人证件图片，上传后系统会自动识别并填写至下方空格

部分售卖国家需要上传跨境平台经营证明

注：中国大陆企业上传公司营业执照；中华人民共和国香港特别行政区企业上传公司注册说明书+商业登记证

④填写店铺基础信息

店铺名称、主营类目、相关仓库地址及联系人

⑤等待审核

在注册过程中请勿使用虚假资料，否则将无法通过审核。

通过邮件告知审核结果。

审核通过后，需根据所选市场和主营类目缴纳相应的保证金。保证金金额因国家和地区、类目不同而有所差异。

保证金缴纳成功后，即可开始发布商品并进行运营。