当下人口红利和互联网流量红利见顶，消费者的消费理念和行动回归理性，品牌营销进入存量博奔时代。优质的品牌内容成为广告主捕提消费者注意力的重要抓手，用激发用户真实兴趣的内容触达自标TA，并驱动TA门进一步转化，实现长效的品牌增长。因此，内容营销成为品牌营销重点投资领域。

本次研究报告完整梳理了平台的内容营销方法论，展示了平台在“用户经营、内容经营、流量经营和交易转化”四大关键环节的能力，论证了平台具备助力品牌达成营销提效与品效协同的能力，为品牌寻获内容营销路径与平台选择，提供更优解。

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2022今日头条营销价值洞察报告		立即下载

和头条号里的标题党比

公众号这边只能是个弟弟

自从UC震惊部撤销后

只服今日头条上的爆文

我找到了25种领域的头条号爆款文章

一起看看这些爆文的标题有哪些特点

1 新闻类

哥哥拒绝捐骨髓救妹妹 其母：只有20%成功率赌不起

通过哥哥和母亲的绝情，塑造违背普世价值的争议。

2 娱乐类

某某明星点赞骂某明星微博，这位老演员被节目套路以后到底有多气愤

靠明星间撕逼引发大家看热闹的心态，并且含糊不清的单说老演员，没有具体描写老演员是谁，虚假内容混淆视听。

3 明星类

化妆达人，第一个像迪丽热巴，第二个像杨幂，第三个像赵丽颖

通过三个当红女明星，引发大家的猎奇心理观看视频讨论。

4 军事类

F-16与F-35战力差距有多大？！这位记者带你体验什么叫绝望

通过战斗能力对比的视频，引起讨论。

5 游戏类

五五开人气暴跌引热议，网友：小智还是当年的小智，卢本伟变了

利用人气暴跌引起争议，利用标题刺激粉丝进来看为什么人气下落

6 创业类

大败局：王石、张兰、周航……这10位创业者的失败经历，发人深省！

通过（片面的）互联网大佬失败经历，引起键盘侠有针对性的DISS，吐槽和辱骂。

7 科技类

iPhone X快把黄牛逼疯了！

利用新出的iPhone X和黄牛，引起键盘侠对苹果的DISS、吐槽和辱骂。

8 影视类

时隔8年《蜗居》里有些赤裸裸的台词，现在听起来依旧扎心！

总结热门电视剧中的经典台词，引发用户的认同感

9 争议类

华为34岁员工炫富：已有北京2套房，上海1套房，1000万现金！

利用了数字来刺激用户神经，吸引用户进去看到底是怎么回事。通过个例，引起部分用户的心里不平衡，促使用户吐槽。

10 游戏

腾讯自研“吃鸡”游戏 《无限法则》公布！全图能物理破坏，还能飞

结合游戏行业最热的热点，一顿猛夸，引起游戏玩家对腾讯的DISS、吐槽和辱骂。

11 网红类

冯提莫带你《远走高飞》，户外街头带你唱游~

短视频的封面使用美女照片，诱导用户观看。

12 社会类

“11·26”事件最新通报：确定爆炸中心部位，排除管道煤气爆炸可能

社会性事件，迅速公布真相，获得大量曝光。

13 体育类

国足备战东亚杯名单：李铁离开国足，多名小将入选恒大仅四人

体育行业热门运动员，热门球队，事件曝光

14 汽车类

在日本为什么没人敢酒驾？就因为如此奇葩的规定让人胆颤！

将中国的交通法和日本的进行对比，日本没人敢酒驾这件事更能吸引大家目光，而且突出奇葩和胆颤两个词，促进大家好奇心。

15 财经类

马云、雷军 等17位大佬心酸往事：半夜哭醒、遭人追杀、一夜白头……

用怂人的标题描述互联网大佬创业经历，深扒心酸往事，引发网友的好奇心理

16 国际类

巴部长称瓜达尔港91%利润归中国，巴国内一些人表示不满

中巴两国关系交好由来已久，国民也一直认真维持双方关系，这则新闻直接说了巴基斯坦部分公民对中巴政策有所不满，挑拨国与国之间的关系。

17 旅游类

一个广东人摩托车骑行横跨8个省，历时48天，行程14500公里！

传奇性的经历，引发猎奇心理。

20 育儿类

“爷孙“隔代亲” 是种什么体验，网友们回复这份爱太重了

文章里全文都是归纳总结的观点，解释如何讨论爷孙这种隔代情的，温情满满，刺激到大家心里的柔软点，留言区也都是用户发表的关于爷孙隔代亲的观点

21 健康类

62岁老太 长期吃保健品，医生全力抢救一周，子女最终放弃！

怂人的生活事件，违背朴实价值观的结果，吸引用户阅读。

22 地区类

烤鸭发展历程 ：怪不得北京烤鸭这么出名，看看70年前的烤鸭水平！

北京烤鸭的发展历程，和以前的进行对比，深入剖析为什么这么出名，给出完美的解释。

23 饮食类

中国最高度数的白酒排行！不服来干！

通过排名，引发用户激烈讨论。

24 时尚类

女生化妆品 多到什么程度？看完00后，90老阿姨的我们活得多粗糙啊

化妆品历来就是奢侈品，小小几支口红就可以达到上百元，而现在00后就开始化妆，对众大90后就是赤裸裸的刺激和挑战！

25 军事类

牺牲在西北大漠的副旅长黄竞，你到底带走了多少“秘密”？

为国捐躯的英雄，年仅40岁的他因为演习而意外的长眠在了西北大漠，他的事迹值得所有人去关注，精神值得所有人去学习。他一生节俭，全心为国，最后也牺牲在了岗位上。

最近有很多同学在后台给我留言说最近分享的都是一些比较高级的优化方式，对于小白优化师来说，有点难，想让我给大家分享一些今日头条广告投放流程的内容，于是乎，我就整理了一份今日头条广告投放流程的文章，从开户到账户搭建一应俱全。希望这份今日头条广告投放流程能够帮助到大家。

今日头条广告投放流程

签约开户——充钱——账户结构规划——落地页制作——创建广告组——创建广告计划——创建广告创意——开始投放

1、今日头条广告投放流程——签约开户

第一步，注册头条广告平台，填写账户信息，准备相关资料。

第二步，整理好，营业证照，法人身份证，以及行业资质许可证等，提交审核。

第三步，如果审核不通过，需要修改资质信息，通过之后，还需要对公验证。

第四步，以上步奏完成以后，下面就可以编辑广告了，制作落地页。

第五步，广告提交审核，开始投放广告。

2、今日头条广告投放流程——充钱

点击菜单栏”财务管理“，在下拉菜单页中找到”在线充值“入口进行充值

3、今日头条广告投放流程——账户结构

今日头条的广告账户分为三个部分，分别是广告组、广告计划、广告创意。

用户可以根据不同的广告目标来建立不同的广告组，再按照具体的产品和素材来定向建立不同的广告计划。

4、今日头条广告投放流程——落地页

信息流广告是用户被动接受广告，广告展现给用户想要吸引到用户点击进来，你的落地页一定要满足用户对于的兴趣点和好奇心，直接关系访客是否留下商机线索。

落地页面的基本原则

①与广告创意的一致性;及页面内容要与定向方式、创意保持一致;

②满足用户的需求。

今日头条的橙子建站是专注服务于广告主的落地页制作工具，多种转化组件自由设计，充分满足访客转化需求

5、今日头条广告投放流程——创建广告组

广告组是一个层级的关系，里面可以搭建计划，计划里面对应的是创意，里面有个“关键词”项，这项功能是针对头条搜索广告的，所以如果你是投放信息流的话，就不用选择这一项。

其中推广目的包括应用推广、销售线索收集、抖音号推广、门店推广、电商店铺推广、头条文章推广，一般情况下我们用到最多的就是销售线索收集。

6、今日头条广告投放流程——创建广告计划

投放范围我们一般选择默认(头条，西瓜，抖音，火山)，穿山甲为合作流量，流量比较杂，如果预算非常小，不建议选择。

投放目标包括：转化量、点击量、展示量，一般都是选择转化量。

投放内容就是落地页，不过也有小程序，只不过很少，如果你是用橙子建站制作的落地页，可以直接选择页面，若是第三方的页面，复制链接即可。

不建议添加附加创意，特别是表单，有效率特别差。

转化目标：橙子建站所有转化都记为转化目标，或表单提交就可以。

7、今日头条广告投放流程——设置定向

可以直接新建定向包，也可以选择过去使用的定向包。

8、今日头条广告投放流程——出价方式

Ocpm：只要曝光就花钱，系统会智能选择尽量让转化成本接近出价。新账户前三天只投放ocpm。

自动出价：如果前期用Ocpm实在不起量就开始投放自动出价。

一键起量不建议用，虽然曝光很快，但是转化不稳定。

9、今日头条广告投放流程——创建广告创意

广告位置

包括优选广告位、媒体指定位置、场景指定位置

这些场景都包括穿山甲的流量，如果你不想要穿山甲流量，可以在计划层级关闭。

创意制作

尽量选择程序化创意，图片标题自由组合，比我们设置的自定义创意会有更多的测试空间，前期用程序化创意找到最佳组合方式。

到这里一个今日头条信息流账户推广流程就基本结束，到后面就是开启计划，开始投放了，这里要提醒大家，如果你是一次性上很多个计划，创建完计划之后要先暂停，等全部计划审核过之后在开启投放。

到这里之后，就是要不停的关注账户的消费情况，这里要提醒大家，今日头条信息流在学习期内成本是会比其他的要高一些，只要成本符合赔付机制就不要急于调整，不要轻易调整账户，每一次调整系统都需要重新建模，频繁修改系统就不知道你想要什么样的人群，所以效果自然就差了。

今日头条是一款基于数据挖掘为用户提供信息的平台，我们如果在今日头条上面投放信息流广告的效果是非常不错的，大家对于今日头条信息流广告投放了解有多少?你知道该怎么在今日头条上投放广告吗?

信息流广告是指将广告与内容一起进行质量度的评分和排序，把广告当成和平台内容一样的信息推荐给用户。我们平时在逛微博、刷朋友圈、上今日头条看资讯的时候实际上都有接触到信息流广告，小编在这里主要是为大家介绍今日头条信息流广告投放的一些内容。

一、在今日头条投放广告有效果吗？

今日头条是基于机器学习的个性化智能推荐算法，根据用户兴趣实现千人千面智能分发的资讯阅读平台。而且今日头条也是最早一批推出原生信息流广告的平台。小编认为我们在今日头条上面投放广告还是很有效果的，因为今日头条具有这样的几点优势。

1、用户活跃度高

据不完全统计今日头条平台的注册用户用户已超7亿，60%的中国智能手机都安装了今日头条。人均每天使用时长超过76分钟，人均每天启动9次，同时今日头条日均视频播放量超过了20亿，这几个数据完全可以证明今日头条的影响力，而且今日头条对于广泛地域的移动互联网用户都有很好的覆盖。

2、用户模型更新快

今日头条在用户模型的更新速度上面来说也是很有优势的，它能够利用大数据算法解读用户微博、微信、QQ等账号的社交行为，相比于其他信息流广告平台来说要更加快速的感知用户兴趣点，能够做到实时调整用户的标签，做到精准广告投放。

3、用户分布广泛

今日头条的用户下沉并且分布广泛，一般来说品牌想要找的目标人群基本上在今日头条上面都能够找到，这也就为品牌在今日头条的投放提供了基础。同时今日头条还为部分品牌广告主提供了投放效果监测和调研服务。

4、定向精准

我们在今日头条上面投放广告的时候，可以设置地区、性别、年龄、兴趣分类(游戏、金融、教育、旅游、服饰箱包、汽车、美容化妆、文化娱乐等等)等关键词进行精准定向投放，保证你的广告投放出去都能够收到反馈。

二、怎么在今日头条上投放广告？

我们如果想要在今日头条上面投放广告的话，在开通广告投放账户之后，就不得不先思考清楚投放的广告应该以什么样的形式展现、人群如何定向、预算与出价这样的几个问题，然后再有计划的投放我们的广告。

1、开户

我们如果想要开通今日头条广告投放账户的话，需要提供营业执照、法人身份证、ICP备案等等资质信息。有一部分广告主因为行业等等限制不能开通广告投放账户的话，我们可以通过能够提供广告投放开户服务的平台开户。

我们为广告主提供抖音、微信、微博、今日头条等不同性质平台的广告投放开户拿户服务，如果大家对于信息流广告投放不了解的话，我们还能够提供账号代运营服务。

2、广告展现形式

今日头条内的广告有应用启动全屏广告、详情页广告、信息流大图广告和信息流小图广告等不同的展现形式，如果我们投放启动全屏广告的话所有打开今日头条的用户就会看到持续数秒的静态或动态画面展示。因为后台会对信息流大图的展示做频率控制，所以我们可以以信息流小图为主。

3、人群定向

小编认为我们在今日头条上面投放广告的话，投放初期不宜精细设置受众。因为今日头条这个平台本身就会根据用户模型推荐，而且它会有很多的频率控制规则。如果我们在前期设置太过精细的话反而会有一定的限制。

4、预算与出价

今日头条广告的预算设置一定要大，因为今日头条广告后台的给量模式是分段式的，这样就会导致低预算的计划原始分配到的流量很少，这对于我们投放广告来说是非常不利的，我们一定要尽量杜绝这种情况的出现。

三、今日头条广告投放费用是多少？

今日头条信息流广告在开户的时候最低需要预存5000元的广告投放费用，今日头条的广告费用是按照CPM、CPC和CPA的形式即时扣费的，我们在开户之后预存的广告费用就会通过不同的收费方式进行消耗。

1、CPM模式

CPM这一种收费模式指的是广告投放过程中，平均每一千人看到某广告一次一共需要多少广告成本。它的收费标准为5-8元/千次起。CPM收费是很多广告主都会选择的一种收费模式。

2、CPC模式

CPC这一种收费模式指的是广告被点击一次所需要的费用。它相当于传统的百度竞价模式，只有当用户产生行为才会收取费用，点击一次扣多少钱，且广告展示到手机上不扣费，其收费标准为0.2元/次起。

3、CPA模式

CPA模式实际上就是单次下载成本即APP被下载-次所需要的费用。这一种收费模式仅限安卓APP，而CPA也可以是效果付费的意思，还包括表单提交、电话咨询、微信公众号复制三种形式。

我们在今日头条上面投放广告的时候，还可以自行设置日预算，也就是说单天的费用在消耗完成之后，就不会再对你投放的广告进行展示和扣费。而且我们还可以通过ocpc智能出价转化这一种方式来进行智能投放。

“经常在今日头条上看到一些广告，就是不知道今日头条广告投放效果好不好？”

“我想在今日头条投放广告，但是不知道能不能投放？”

……

这是很多想在今日头条做广告，的朋友关心的问题！

作为一个多年从事信息流投放多年的优化师“老鸟”，今天就来说说我对于今日头条投放广告的看法。

首先，今日头条广告投放能不能做?

先说答案：肯定能做！

你去打开你的头条，看看有没有同行再做头条信息流广告？！

如果不能做，那么这些商家/投手都是在做慈善吗?商人都是逐利的，如果真的今日头条投放广告不能做、不赚钱的话，那么他们为什么要做呢?

之所以有人做，那么就可以肯定，在今日头条投放广告是可行的，是能做的！

今日头条的广告效果如何?

今日头条投放广告效果还是很不错的！

头条作为国内资讯类的头部平台，拥有着庞大的用户流量，受众人群广、日活跃人数高;加上头条主要用户人群集中在25~40岁之间，具备成熟的消费能力，所以首先用户、流量这方面完全不用担心;

其次，头条广告背靠巨量引擎平台，不管是数据分析，还是平台算法都非常的成熟，可以帮助我们更好地找到目标用户。

为什么很多人说今日头条广告效果不好?

每个行业每天都有成百上千的账户在今日头条投放广告，有效果好的、有效果差的很正常，你不能因为某一两个人说效果差，就去说这个渠道不行，况且你见过哪些效果好的账户，出来吐槽效果好的?!

所以，今日头条投放广告效果不好，往往不是平台的原因，而是自身经验不足！

比如：受众人群不清楚、账户定向不精准、创意/素材不够吸引人……

今日头条投放广告能做，而且效果不错，但是想要做好今日头条广告投放是需要一些经验技巧的。

先说下今日头条的后台中，已经包括：今日头条新闻端app，火山小视频，抖音，西瓜视频的广告投放，只需要开通今日头条的后台就可以自行选择投放了。

如果你想做竞价投放的话，需要预存5000元，（一般推荐万元起，这样可以跑出CTR数据）然后有下面三种扣费方式：

CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用（竞价起步价：4元/千次）。

CPC：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用（竞价起步价：0.2元/点击）。

CPA：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。

我们可以做的

比较常规的方式是CPC，类似于竞价的概念，好处是投入可控。针对于效果是多方面的，并不是多出价就可以多获得流量。曝光的多少是综合性的体现，和素材，创意，出价，人群等均有关系，只一个条件优势只不过是恶性循环，根据测试结果显示，每个创意需要经过调试其中包括微调出价，素材更换，创意文案更换等，以达到最优的曝光数据后暂停，开启另一条计划以此类推，这也就是为什么我们要求万元起充的原因。 （以上是包运营我们能做到的）请注意：所有想要表达的只能在这15秒的音乐短视频中体现，让更多的用户随时分享看到。

商务合作的简单流程。

前景提要：我说下大家关注的问题。

1：为何咨询几个人给的价格不同？

答：今日头条区分代理级别，但后台是没有区别的。代理分别是，直营代理，地区代理，行业代理。同时地区代理是有地区政策保护的，即：河北开户推广需要找河北地区的代理，其他地区代理是不能跨区合作的。只有直营代理才能开全国业务。

2：开完户后没人跟进了，找不到客服咨询操作上的问题？

答:一般这种情况可能是你自行在头条官网自行开户导致的，正常代理开户后会有专门的客服代表协助合作方上线的。

（以上观点以代表个人，详细还要咨询各地区合作方代理）

合作的简单流程：

①甲方业务咨询

②乙方给甲方介绍业务

③甲方接受，对业务进行评估

④乙方发布正规合同

⑤甲方签署合同打款

⑥甲方开始视频拍摄

⑦乙方视频验收及发布推广

⑧乙方结案发送数据报告

如何做一个成功的抖音广告

目前抖音产品的用户趋势年轻化，80后预测30%左右，90后及00后50%左右。

而且通过各个行业的投放数据来看，游戏占主导，文化娱乐紧随其后，说明这些产品做出来的效果比较好。

数据说明：本文仅以安卓客户端的信息流视频广告为依据，不含ios端及抖音非信息流视频广告的数据。

今日头条精准竞价广告只向广告主选定的特定用户展示广告。而且同1条广告1天只向1个用户最多展示2次。

如果选定的投放人群是男性、20-30岁以上、关注手游的用户，那么不满足以上条件的人在使用今日头条时都看不到广告。 我符合以上投放人群的条件，还是看不到广告，为什么？此时与广告预算有直接关系。例如当日投放的广告预算上限是1000元，每次点击广告的费用是0.5元。

在完成2000次点击后，广告自动下线。那么巧合，我为什么就不在2000次点击之内的用户呢？这与广告投放人群规模有关，符合以上条件的人群在几百万级别，1000元广告预算对比几百万的潜在用户，首次投放就看到自己的广告才是“巧合”。增加投放预算和投放天数，自己看到广告的概率会提升。

为什么用今日头条APP也搜不到我的广告呢？今日头条广告系统不支持搜索特定的广告。

广告只能由广告系统判断，展示给具体的更有可能产生广告效果的用户。 如果想恶意点击某条广告，首先要先看到这条广告。因为今日头条竞价广告系统的机制，恶意点击某条的广告所付出的成本，远远高于给广告主造成的伤害。

广告怎么投放，运营、优化？

广告主在今日头条广告平台新建一条广告计划后，广告计划会经过：预分配广告曝光、预估广告CTR（点击率）、广告排序、广告频次过滤这四个步骤后，才会展示在用户面前。本文主要介绍在这四个步骤中，对广告投放造成影响的一些主要算法。国内的各种广告媒体（平台）千千万万，今日头条与其它广告平台最大区别在于“个性化推荐和智能分发”。可以简单理解为，在今日头条投放的广告，是通过“机器人”分发出去的，了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规则，能够提升广告投放的效率和效果。

1. 预分配广告曝光

今日头条广告系统根据广告计划的当日推广预算进行流量预分配曝光。打个比方，如果把今日头条的全部广告流量比作油漆，今日头条比作一面墙。那么高额广告预算，广告流量理论上就会覆盖大部分墙面，几千几百的低广告预算，广告流量理论上只能覆盖这面墙的一小部分。预分配的广告曝光流量，以及广告计划跑起来后分配的广告流量，都是分段式的。

今日头条广告系统在不停的计算广告计划带给广告平台的回报，当某个阶段分配的广告流量，回报的CTR很低时，广告系统会认为用户不喜欢该广告计划（入口创意），这会导致广告计划在下个阶段的消耗变得困难。

投放的时候就是根据用户的特性，进行精准推送。金融服务就推给平时喜欢看股票信息的人；学习机构就推送给关注教育新闻的人。在进行投放的时候，还可以自己设定目标人群。你是想投给什么样的人，都是有标签可以选择的。

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今日头条广告投放怎么玩？

今日头条是一款基于数据挖掘为用户提供信息的平台，我们如果在今日头条上面投放信息流广告的效果是非常不错的，大家对于今日头条信息流广告投放了解有多少?你知道该怎么在今日头条上投放广告吗?

信息流广告是指将广告与内容一起进行质量度的评分和排序，把广告当成和平台内容一样的信息推荐给用户。

我们平时在逛微博、刷朋友圈、上今日头条看资讯的时候实际上都有接触到信息流广告，小编在这里主要是为大家介绍今日头条信息流广告投放的一些内容。

一、在今日头条投放广告有效果吗？

今日头条是基于机器学习的个性化智能推荐算法，根据用户兴趣实现千人千面智能分发的资讯阅读平台。而且今日头条也是最早一批推出原生信息流广告的平台。小编认为我们在今日头条上面投放广告还是很有效果的，因为今日头条具有这样的几点优势。

1、用户活跃度高

据不完全统计今日头条平台的注册用户用户已超7亿，60%的中国智能手机都安装了今日头条。人均每天使用时长超过76分钟，人均每天启动9次，同时今日头条日均视频播放量超过了20亿，这几个数据完全可以证明今日头条的影响力，而且今日头条对于广泛地域的移动互联网用户都有很好的覆盖。

2、用户模型更新快

今日头条在用户模型的更新速度上面来说也是很有优势的，它能够利用大数据算法解读用户微博、微信、QQ等账号的社交行为，相比于其他信息流广告平台来说要更加快速的感知用户兴趣点，能够做到实时调整用户的标签，做到精准广告投放。

3、用户分布广泛

今日头条的用户下沉并且分布广泛，一般来说品牌想要找的目标人群基本上在今日头条上面都能够找到，这也就为品牌在今日头条的投放提供了基础。同时今日头条还为部分品牌广告主提供了投放效果监测和调研服务。

4、定向精准

我们在今日头条上面投放广告的时候，可以设置地区、性别、年龄、兴趣分类(游戏、金融、教育、旅游、服饰箱包、汽车、美容化妆、文化娱乐等等)等关键词进行精准定向投放，保证你的广告投放出去都能够收到反馈。

二、怎么在今日头条上投放广告？

我们如果想要在今日头条上面投放广告的话，在开通广告投放账户之后，就不得不先思考清楚投放的广告应该以什么样的形式展现、人群如何定向、预算与出价这样的几个问题，然后再有计划的投放我们的广告。

1、开户

我们如果想要开通今日头条广告投放账户的话，需要提供营业执照、法人身份证、ICP备案等等资质信息。有一部分广告主因为行业等等限制不能开通广告投放账户的话，我们可以通过能够提供广告投放开户服务的平台开户。

我们为广告主提供抖音、微信、微博、今日头条等不同性质平台的广告投放开户拿户服务，如果大家对于信息流广告投放不了解的话，我们还能够提供账号代运营服务。

2、广告展现形式

今日头条内的广告有应用启动全屏广告、详情页广告、信息流大图广告和信息流小图广告等不同的展现形式，如果我们投放启动全屏广告的话所有打开今日头条的用户就会看到持续数秒的静态或动态画面展示。因为后台会对信息流大图的展示做频率控制，所以我们可以以信息流小图为主。

3、人群定向

小编认为我们在今日头条上面投放广告的话，投放初期不宜精细设置受众。因为今日头条这个平台本身就会根据用户模型推荐，而且它会有很多的频率控制规则。如果我们在前期设置太过精细的话反而会有一定的限制。

4、预算与出价

今日头条广告的预算设置一定要大，因为今日头条广告后台的给量模式是分段式的，这样就会导致低预算的计划原始分配到的流量很少，这对于我们投放广告来说是非常不利的，我们一定要尽量杜绝这种情况的出现。

三、今日头条广告投放费用是多少？

今日头条信息流广告在开户的时候最低需要预存5000元的广告投放费用，今日头条的广告费用是按照CPM、CPC和CPA的形式即时扣费的，我们在开户之后预存的广告费用就会通过不同的收费方式进行消耗。

1、CPM模式

CPM这一种收费模式指的是广告投放过程中，平均每一千人看到某广告一次一共需要多少广告成本。它的收费标准为5-8元/千次起。CPM收费是很多广告主都会选择的一种收费模式。

2、CPC模式

CPC这一种收费模式指的是广告被点击一次所需要的费用。它相当于传统的百度竞价模式，只有当用户产生行为才会收取费用，点击一次扣多少钱，且广告展示到手机上不扣费，其收费标准为0.2元/次起。

3、CPA模式

CPA模式实际上就是单次下载成本即APP被下载-次所需要的费用。这一种收费模式仅限安卓APP，而CPA也可以是效果付费的意思，还包括表单提交、电话咨询、微信公众号复制三种形式。

我们在今日头条上面投放广告的时候，还可以自行设置日预算，也就是说单天的费用在消耗完成之后，就不会再对你投放的广告进行展示和扣费。而且我们还可以通过ocpc智能出价转化这一种方式来进行智能投放。

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如何提升信息流线索质量 | 账户层级

就是流量层级，我们在流量上如何去把控?

1）流量版位选择

信息流推广站内流量好，还是选择站外流量好呢?

(像巨量引擎，它就是头条、抖音、火山、西瓜这就是站内流量;站外流量的话就是穿山甲)

站外线索有效率肯定是没有站内好!如果你投放了穿山甲，那么你的有效率肯定会降低。除了巨量引擎的穿山甲，像百度的白青藤、广点通的优量汇，这些站外流量因为流量比较杂，所以一般线索有效率比较低。

2）排除无效流量较多的地区

有时候你会发现，通过地区的筛选，很多地区留的电话，比如新疆无效线索特别多。那么你就要分析，哪些地区来的信息流线索有效率特别差，需要去排除这些地区。

除了无效流量比较多的地区，像竞争对手比较多，因为竞争比较多，所以存在很多的假量，所以建议这些竞争对手比较多的地区，尽量不要投放。

3）排除包

虽然现在可以选择排除账户已转化的人群，但是你想要再去精准一些，就需要把之前的已转化的，或者之前无效的线索做人群包上传，做排除包。

如何提升信息流线索质量 | 创意层级

4）创意不要太标题党

这个主要针对的是创意文案、标题，不要为了体现一些“噱头”引导用户点击，而过于标题党。

比如：“学了这门信息流课程，能让你月入十万”、“马上来领取信息流干货资料”，这些就是标题党。

用户看了之后可能没想要了解课程，只是想要赚钱，或者知识冲着免费资料来的，想要白嫖，所以才进行点击的，对于这部分人来说，信息流线索有效率很定会低一些的，相反哪些看硬广有效率更高。

5）降低视频内容诱导性

这个主要针对抖音和快手视频来说的，当我们的视频更多地只是在于噱头或热点内容的时候，它的有效率会差，特别是碰到一些热点的时候。

如何提升信息流线索质量?当你的信息流线索有效率比较低的时候，不妨去看看是否有一条视频爆了，带来了很多转化，但是有效率特别低，进而拉低了我们账户整体的有效率。

爆款视频应该怎么去做？

可以在爆款视频片头加一个硬广，黑色为底的做一个旁白，把你的卖点还有你的内容、产品先通过片头筛选对用户进行下筛选。

6）去掉附加创意

特别是巨量引擎这块，当我们用高级创意(创意层级右下角加一个电话拨打，加一个咨询按钮，加一个表单提交，不需要经过页面，在创意层级点击按钮就可以提交表单进行咨询，进行打电话)时，就会导致线索质量度比较差。

所以当你附加创意的来源特别多的话，就是你的附加创意导致信息流线索有效率特别差，带来一些低质量的流量，所以应该将这个去掉。

如何提升信息流线索质量 | 页面

7）表单加验证码

不加验证码和加上验证码线索有效率能差30%多接近40%的有效率。像巨量引擎、头条这块有默认智能验证，百度、广点通想要提升信息流线索有效率，就需要在表单添加时加上验证码。

8）多加表单选项

基本的表单选项有姓名电话，有的甚至是单电话加验证码。如果我们多加一些提高用户提交表单的难度，比如加上地区、加上预算、加上户型，其他类别的信息，性别、年龄等等，统计更多的信息，意向不高的用户在填写时，可能就会直接放弃，由此可以提高我们的有效率。

9）页面内容含有免费、领取噱头

当然这些噱头是很多优化师经常用的，比如领取资料，领取项目方案、领取XX代金券……

如果你需要量的话，可以用这些，但是如果你当前有量，但是想要提高质量那么换一种说法，比如“立即提交信息”，就是提交表单，硬广让它提交电话，提交完再弹个框，告诉他24小时内会有人联系你，请保持你的电话畅通，告诉用户有人会给他打电话

10）加咨询工具

咨询工具需要客服实时的去接待，而通过咨询工具去沟通完留下的线索意向是更高的，比表单直接提交的意向要更高一些

以上就是账户层级、创意层级、页面层级，如何提升信息流线索质量的10个方法。

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近年来移动APP越来越普及，人们花费在上面的时间也越来越多，如何更好地通过这些移动APP去卖自己的产品也是很多广告主所关心的问题。

作者：丝路赞

来源：丝路赞学院

如何搭建一个完美的信息流广告账户呢？因各大信息流主流平台的后台操作方法各有不同，今天小编就来讲讲，头条广告账户的搭建方法~

一、了解头条广告的基础结构

要想搭建一个合理的头条广告账户，首先就要对这个平台了解通透。头条广告投放要通过广告组、广告计划、广告创意的建立，投放要经历以下环节：

这里为您再讲述一下组、计划与创意的区别：

1. 广告组

管理一系列创意的最大单位。在组级别，您可以设置推广目的、设置预算方式、预算金额。

2. 广告计划

管理一系列创意的小单位，每个推广计划下可以设置多个创意，在计划级别，您可以设置地域、兴趣、性别、年龄等广告受众，设置广告预算和出价。

3. 广告创意

展现在头条用户面前的推广内容，包括文字标题、图片或者视频素材，创意决定了是否能将这些潜在受众吸引到商户的网站中，从而采取行动促成转化。

如果所示，有三种不同的结构，分别为一个组下多个计划多个创意，一个组下一个计划一个创意，一个组下一个计划多个创意，这三种结构在不同的行业都有不同的跑量表现。在创建结构时，我们可以根据自己的需求或进行一些测试，再结合之后的一些跑量表现，来选择适合自己行业、产品的信息流账户结构来进行长期、稳定的投放。

二、清晰构思账户

根据广告主的考核目标、推广需求明确推广目的、推广位置、投放平台，如推广IOSAPP，那么推广目的即为应用下载，推广位置为信息流，投放平台为IOS。

根据产品定位及各类产品历史转化表现(其他平台成本表现、平均收益)明确投放品类(素材)，如此一来便于搭建账户后分配预算和出价。如电商客户，旗下产品很多，投放时可优先选择在其他平台成本表现更好些的产品，或者说平均客单价比较高的产品。

根据受众特点，明确受众使用场景和用户画像，便于选择定向及适配创意。

构思信息流广告账户要注意以下四个角度：

目标：推广目标、需求是什么。“置办个衣柜是干啥子!自己要漂漂亮亮的给谁看”

产品：提炼特征卖点来设计创意，根据用户信息确定用户画像。“衣柜里的衣服要被大众喜欢!要常穿!”

公司：明确考核细节，确定在不同产品之间的预算分配。“手头要有钱!为自己增添应季新款，淘汰旧款!”

行业：竞争对手的产品推广如何，是选择差异投放还是相同卖点，采取折扣方式。“今天来件个性款，还是刚入手的实惠爆款?”

三、巧用搭建技巧

俗话说，衣服就像丈夫(妻子)一样，适合自己的才是最好的。搭建信息流广告账户也一样，不过适合自己也是有理有据的，这里给大家提供四个维度：

素材：适用于产品相对单一素材制作能力较强的广告主。如APP下载，通过不同素材的制作完成整个账户的搭建。

产品：适用于产品类型丰富的广告主。如电商类广告主，按照品类分组，搭建账户结构

地域：适用于业务有明显地域特征的广告主，针对不同地域转化情况可能不同的广告主。如生活服务类、O2O、本地业务等，这样的业务有明显的地域特征。

时间：适用于品牌活动较频繁的广告主。如促销活动较多，则可以按照不同时间点进行区分，构建整个账户结构。四、常见结构案例

空谈了这么久，各位看官不要焦躁，小编这就给大家献上账户搭建的示例：

(1) 按投放平台、品类分组，定向分计划

如贵金属投资APP，产品功能单一，按照不同的受众特点，设置不同针对性素材，分组进行投放。

(2) 按场景分组，按素材分计划

如相册APP，根据受众的使用场景，划分不同卖点，按照素材进行分计划的投放，划分账户结构。

(3)按城市+单品/城市+活动分组，素材、定向分计划

如团购类APP，地域特征明显，南北方产品市场不同，按照单品或活动进行不同计划的投放。

五，注意设置要点

广告组、广告计划命名逻辑清晰，可明确区分，名称不要重复，建议以固定格式命名，不同定向维度或素材样式可采用连接符进行区分，方便以后账户成本的统计。

例：某游戏类广告主，在全国推广游戏应用下载，广告账户中以“游戏名称+日期”或“游戏名称+平台+内容+日期”命名广告组，以“素材内容+投放形式+日期”命名广告计划，逻辑清晰，便于对比。

好了，今天的头条广告账户搭建就先分享到这里了

最近小编在给一些品牌做营销咨询时，发现很多新品牌都会抱怨现在这个时间点从0到1太难了。一方面是大家觉得大多营销平台的红利期已过，流量成本越来越高；另一方面是品牌在各个营销平台上的竞争都很激烈，就是花钱也很难吸引用户的注意力，影响销售转化。

我非常理解新品牌面临的尴尬，但是换个角度想想，真的没有办法了么？在我看来，大家有这样抱怨的关键问题是固有思维在作祟，品牌总觉得的有红利的新晋营销平台才是机会，但这并不代表老牌营销平台上完全没有机会。举个例子，今日头条这个平台已经有8年了，相信很多品牌都知道，但是我印象中，讨论如何在今日头条上做营销的品牌并不多，其营销价值远远被低估。据我所知，今日头条平台上的一个KOL脑洞历史观，一篇推文可以助力实现今日头条全平台销售额800万，而且如果摸清其中的营销方法，打造爆款也并不难。

做品牌营销，有的时候就是要“反其道而行之”，当其他品牌在新晋红利平台打的头破血流的时候，我们可以再回过头看看老牌营销平台，反而可能会有意想不到的效果。因此我最近给客户的策划中也会加一些在今日头条上做营销的预算，做一些测试，正好在这里把最近对今日头条平台的最新认知和一些营销经验分享给大家。

一、对今日头条平台的最新认知

我先和大家聊聊今日头条的内容变化，因为平台内容影响平台人群，只有了解平台人群，我们才能制定出有效的营销手段。

经过8年的演进，今日头条平台在内容上有了非常大的变化。从内容本身说，今日头条已成为全民级权威信息阵地，有越来越多的KOL在平台上分享干货；从内容形式说，平台的承载形式也越来越丰富，不但有图文，还有直播、短视频、中长视频、音频等；综合呈现出专业内容大众化的特征。

1.1 全民级信息阵地吸引更多高质量人群

2021年4月12日，今日头条获得中央电视台《新闻联播》节目网络直播权，每晚有近80万人在今日头条观看《新闻联播》 。

另外，像新华社、中国日报、光明日报、人民日报、环球时报等国内的权威媒体也入驻了今日头条。今日头条作为头部资讯平台，已经成为权威信息扩散的主阵地。而权威媒体的入驻反向也会帮助平台吸引更多高质量的用户。

1.2 越来越多的KOL入驻让品牌营销成为可能

品牌营销很重要的一部分工作依赖于平台KOL，如果一个品牌想在某个内容平台上有所作为，一定是要有大量KOL帮助品牌背书的，今日头条平台本身具备这样的特性。官方去年给出的数据是有180万内容创作者，分布在100个不同的领域；今年又给了一个很震撼的数字就是有将近16万位今日头条创作者，拥有职业身份认证，这部分行家产生的内容每日获得3亿阅读和播放，很适合传递垂直定向的品牌信息。

1.3 了解用户行为的变化并针对性的改变营销策略

首先，我们要了解今日头条的用户不单纯是在今日头条上阅读文章，同时还会在今日头条上看直播、看短视频、看中长视频、听音频等，所以针对多样化的用户动作，我们需要生产多样化的内容来满足用户的需求。

其次，用户在今日头条上，已经不是单纯的关心资讯，知识获取、观影娱乐等也是非常典型的用户使用场景。因此，在做营销策略时，我们也可以针对这些场景设计内容，满足用户需求。

第三、用户在今日头条上主动搜索的趋势越来越明显，搜索用户量增长了50%，搜索量增长了100%。针对这个特性，品牌更需要在今日头条上发布大量的优质内容，做用户需求截流。

1.4 完整的内容营销全链路让高效营销成为可能

品牌在做营销过程中还会思考的一个重要问题就是选择的营销平台链路是否完整。今日头条平台为品牌营销提供了两套完整的内容营销链路：

1）第一套完整的内容营销链路是以优质内容为基点，构建从「品牌内容定制-内容发酵-形成热点-跨平台认知」的内容传播路径，不但可以讲用户的认知转化为对品牌的认同，同时可能帮助品牌做平台级的背书，在多平台形成内容共振，极大的提升了品牌定制化内容的价值；

2）第二套完整的内容营销链路是从品牌内容到电商转化的链路。今日头条平台提供了商品卡、小程序等平台推荐的转化组件，品牌不但可以利用优质内容吸引用户，同时可以利用转化组件帮助用户方便的完成电商转化。

小结一下，经过8年的发展和变化，今日头条平台从人群、内容到营销能力都发生了非常多的变化，品牌在做营销之前需要洞悉这些的变化，才能针对性的制定合适的营销策略。

二、今日头条营销经验总结

聊了半天对平台的新认知，我们再来聊聊如何在今日头条平台做营销。我想这个部分肯定是很多品牌感兴趣的地方，我就多说几句。

2.1 如何在今日头条建立完整的营销体系?

在任何平台做营销，都要建立完整的营销体系，品牌要在今日头条平台做营销也不例外，具体包括如下四个方面：

1）口碑资产观察

• 传播指数：评估品牌当前的影响力和竞争环境
• 互动指数：评估品牌与用户的互动情况
• 舆情指数：评估品牌当前的舆情情况，品牌舆情是KOL合作的一个关键考虑因素

2）内容传播策略

• 了解目标人群：行为、兴趣等
• 品牌需要传递的内容
• 与热点的结合

3）内容监测预警

• 内容的传播情况
• 用户的评论分析
• 通过巨量云图等工具做监控分析

4）传播效果回顾

• 内容吸引力：互动表现
• 口碑优化度：舆情好感度，核心价值传递
• 品牌提升度：品牌热度提升，第三方评估

2.2 如何制作今日头条平台下的爆款内容？

首先，我们要明确一个原则就是软文做的太硬在今日头条平台一定不会有阅读量，只有符合平台属性的内容，才能有可能成为爆款。

其次，我们要了解今日头条的内容推荐机制。系统会将文章推荐给可能感兴趣的用户，如果用户阅读效果好，将刺激系统再扩大范围推荐给更多相似的用户，推荐量像“滚雪球”一样越滚越大。但是，如果在推荐过程中用户阅读效果不好，系统就会停止推荐。

第三、想要得到爆款内容，必须要获得系统的多次推荐，而系统的多次推荐，受到如下几个因素的影响：

1）标题和内容要满足用户的需求，既要照顾文章的点击率，又不能标题党欺骗用户，影响完读率，这个度要有非常好的把握；

2）要过多道审核，今日头条内容审核包括机器审核和人工审核。发布专业性很强的内容， 比如财经、健康等领域，作者必须有平台相关的资质认证，甚至最好是黄V以上；

3）如果是广告软文，文章里面不要直接有联系方式；拒绝纯硬广，用户会非常反感，甚至比较生硬的插入最好也不要有；

4）重点关注平台打击的低质标题类型。

总结一下，要想获得更多的系统推荐，一定要以用户为核心， 文章的选题和写作都要围绕读者展开。可以写今日头条用户关心的话题，“蹭”站内热点；也可以写“硬核”干货，给读者带来学习价值。

2.3 如何筛选今日头条达人？

今日头条达人的筛选方法和抖音达人的筛选方法类似，一般我们会从如下几个维度入手：

1）品牌所在的行业。一般先会在巨量星图里按照品牌所处的行业先进行筛选。比如：华为要在今日头条上做投放，我们就可以关注科技、数码、财经等相关领域的达人，从不同角度来传递卖点，影响用户；

2）星图指数。星图指数代表着这个达人当前的综合能力，指数越高越好；

3）达人的作品数据，包括个人作品和任务作品数据。优质传播率、达人互动率和预估阅读量越高越好。

4）阅读趋势和涨粉数据。阅读趋势相对平稳且涨粉数据不错的账号可以纳入到选号范围；

5）粉丝画像。包括：地域、达人性别，年龄、手机价格、粉丝地域去筛选受众匹配度；

6）通过达人的往期作品，具体看一下达人制作的广告内容，了解达人的文风、创意和细致程度；

7）最后再看一下这个达人的知名度，如果有黄V认证，说明他是该领域的优质作者；如果达人有金V认证，那说明他是该领域中有一定知名度的人；如果达人还上过官方的榜单，则说明达人的质量更高。

通过以上步骤的筛选，基本可以保证筛选出的达人不会太差。

2.4 如何基于【达人矩阵+多元内容组合】形成高效传播链条？

今日头条的内容形式是比较多元的，我们筛选了多个达人合作后，也可以根据每个达人擅长的领域不同，采用不同内容组合，一般有如下4种常见的内容组合：

1）头条话题+文章+微头条：这是比较主流的玩法，文章配合头条话题和微头条用以触发社交裂变；

2）文章+头条问答：创作者与品牌深度互动，通过深度内容和问题回答相结合的形式，达到品牌深度渗透的目的；

3）微头条+直播：在品牌比较大的节点，可以通过这两种方式相结合和粉丝实时互动；

4）头条号+定制专题+头条话题：这种方式需要达人配合输出专业内容，截流用户的搜索需求，同时帮助品牌沉淀内容。

2.5 如何通过今日头条做事件营销给品牌造势？

我们先看一个华为Mate40新品上市的案例。在全球发布会当天华为mate40成功登陆了今日头条和抖音的热榜榜首，获得了非常多的用户关注。玩好头条热榜要满足几个条件：

1）品牌发生的事件要有足够的热点感；

2）品牌要调动足够的资源支撑热榜，包括：今日头条站内开屏、搜索、大量的KOL内容等；

3）根据传播节点做好内容组合，我们就看华为Mate40这个案例的时间节点：

• 华为开发者大会：直播+热榜
• 全球发布会：直播+话题+专题+KOL内容
• 国内发布会：直播+话题+专题

2.6 内容投放落地需要注意哪些点？

首先，内容落地在和达人对接内容时要注意如下几个点：

1）尊重达人的原创内容，充分发挥达人的风格；

2）有一个明确的Brief，具体包括：投放时间、项目介绍、内容方向、参考素材、注意事项等，Brief质量越高，达人的完成度就越好；

3）收集达人反馈的时间线，按照时间节点进行进度监督；

其次是结果落地。如果只是单纯的内容营销，要准备一些引导评论，配合达人的内容；如果有电商方面的配合，需要测试完整的电商链路，重视流量漏斗，尽量减少用户的跳失。

2.7 今日头条平台有哪些工具可以放大内容模型？

对于比较好的内容，在今日头条平台也可以通过一些流量工具放大，帮助品牌做更好的传播。我们来看几个比较重要的工具。

1）头条加油包

头条加油包可以理解为今日头条的DOU+，可以通过这个工具额外给内容增加推荐量。品牌可以选择传播数据不错的内容投一些加油包，内容基础数据较差就不要投了。

2）粉丝必达

第二个放量工具就是粉丝必达。粉丝必达的功能就是加强粉丝触达率，说白了就是花钱让内容尽可能的触达自己的粉丝。使用「粉丝必达」功能的文章通过审核后，除被系统正常推荐，还会对创作者的粉丝进行加权推荐。据说目前能触达65%+的活跃粉丝。

粉丝必达功能支持文章、微头条使用。开通后可以在发布文章、微头条时勾选就行。

3）头条号外

第三个工具就是头条号外，这个产品允许品牌主为已经获得推荐的内容购买今日头条客户端的信息流广告位，并且可以指定投放的人群属性（性别、年龄、手机终端、地域、职业、行业与品牌偏好等）和数量范围。你花钱买多少流量，平台就会给到你多少流量。针对图文、微头条、视频都能进行投放。

写在最后

在流量竞争这么激烈的时代，选对营销平台是每个操盘手的必修课。今日头条作为上亿人每天获取资讯的重要平台，有非常多值得品牌关注的点：

1）过亿的DAU对于品牌来说可以覆盖足够的营销人群；

2）大量权威媒体和专业KOL入驻，让平台内容更具备深度，对于品牌来说有充足的KOL可以帮助他们进行背书；

3）人群逐渐高知化，让平台用户更具备充足的消费能力；

4）营销链路更加完整让品牌高效营销成为可能；

5）体裁的丰富性和分发的高效性已经被行业认可，在保证平台既有丰富多元的基础 上，为商业带来 “真实权威 普适高效”的价值，持续帮助品牌建设“有深度、可信赖”的品牌形象。

基于以上这些点，小编建议品牌可以关注一下今日头条平台上的营销打法和案例，探索通过今日头条平台实现生意全链路的可能。

作者：营销老赵

来源：营销老赵