起标题好难！我看过很多起标题的套路，比如：

○ 数字+提问

○ 时间+结果+经验

○ 高热度话题+观点

等等等等。

记是记得住，就是要起标题的时候想不起来。

我觉得最实用、最高效的解法，就是基于爆款标题去改写。

所以我整理了这个「爆款标题库」，帮助你在起标题时有参照模板，快速找到感觉。

我一共把爆款标题归纳为7个类型：

1、画饼型
2、不看会亏型
3、数字型
4、反认知型
5、提问型
6、参照物型
7、圈定人群型

这2年我玩小红书时，也时有发生违规，我的账号被清空过昵称和个人简介、被禁言过、也有笔记被平台删除过。

违规的原因也常常让我很困惑，我花了大量时间去记录违规的规律，最后我整理了18个我们易犯的违规形式，我们认为大部分人的违规原因，都能在这18个形式里找到答案。

当你看完这18个违规形式后，基本上就能规避小红书笔记的违规风险了，我可以帮助你节省时间，不用到处找答案。

我把违规风险分成了4个大类：

1、导流类风险（2个）

2、内容类风险（11个）

3、作弊类风险（3个）

4、操作类风险（2个

为了尽力避免总有人拿我的资料去卖钱、去引流，我已经把全文处理成图片了。如果你想要PDF永久保存，和我说就行，我发你。

如果你正在做小红书、或者你的朋友在做小红书，这份高危词应该会给你带来价值。

我们在发小红书笔记时，常遇到2个问题：

1、很多在口语中再普通不过的词，在平台中却被定义为违禁词，导致笔记限流；

2、使用违禁词检测工具时，工具会把正文内容替换成很多同音字、符号等，虽然避开了违禁词，但又影响了账号的专业度和信任感。

那是不是把所有违禁词都找出来，我规避掉就可以了呢？

后来发现并不是这样，很多词是只在特殊行业下才会被认为是违禁词。

比如：博主在分享自己的经历时说：“我通过喝中药退烧了”，这句话中就没有违禁词；但如果你给食品带货，描述说“它含有中药成分”，那么“中药”就属于违禁词。

违禁词检测工具就不会区分场景，只要检测到“中药”两个字，就直接用“中💊”来代替。

所以只整理违禁词是不够的，因此整理了一份“高危词”。

之所以称为“高危词”，它不是说出现了就一定违规，而是能给我一个提醒，在写内容时该不该用这个词。

本文把高危词一共分了2个大类：

发现页和搜索页是小红书用户的两大使用场景

两个场景中，分发逻辑和拿量方法也都不一样，一个是曝光流量，以提升品牌/产品声量为主；一个是精准的搜索流量，以影响消费决策，帮助转化为主。商家朋友可以结合营销诉求来决定到底是做发现页还是搜索页，还是两者结合着做，不管是哪一种，方法都不太一样，今天就给大家分享一下发现页和搜索也分别拿流量的不同方式

一、发现页拿量姿势

发现页的流量其实相对好做，如果所有数据里面只选一个最能影响笔记在发现页拿流量的，那就是点击率

高点击的笔记，是非常容易在发现页拿到流量的，尤其是场景化的内容，因为场景化的内容是容易做出一些吸引眼球的封面和标题，选题也容易结合消费者痛点

就比如，产品“控油祛痘洗面奶”，想要通过笔记去种草有着“敏感肌、油皮、痘痘肌”特质的目标用户，那么封面就需要直击这类精准用户群体的痛点，用够直接、冲击力够强的封面+“油痘皮、痘肌素颜见crush”的场景化关键词+相似的用户体验角度”，去吸引用户点击并引发共鸣。这样子去做笔记封面和标题，不仅仅会提高我们的笔记点击率，还会帮助系统更加精准的推送给我们的目标人群，吸引进来的都是有着痘肌困扰的用户，人群画像也会更加清晰

二、搜索页拿量姿势

1）在细分需求中找蓝海词

其实从搜索到转化，消费者就做一件事：对比

在经过对比之后，消费者在你的产品上看到了无可替代的产品属性，最终选无可选，只有选择你

要么是基于产品属性，你的产品确实跟竞品相比有别人做不到的优势，但在中国供应链这么成熟的今天，这种情况还是少数

要么是基于细分需求，越是新品牌越不要去大的需求和场景里面去竞争，可以被比较的竞品太多，没有明显的产品优势，很难胜出

反而要扎进细分需求词里面，开拓自己的战场，用说服力足够强的内容凸显产品相对优势，至少在这个细分需求词，做到比无可比

细分的蓝海需求词有这么几个特点

1.月均搜索指数大于5k小于5w（处在一个有搜索，但又没有那么大搜索量的情况）

2.没有那么多竞品在竞争，出价单价还出在零点几的水平

3.词内还没有出现大爆文

2）借助横测截流竞品流量

测评笔记是所有商家都会接触到的软广笔记类型，想要快速收获搜索页的精准流量，横测笔记是一个非常好的方法，不仅可以蹭到其他竞品的搜索流量，还可以拿到精准的搜索用户提高产品曝光

在这里要跟大家强调一下，做测评笔记一定不要做低成本的拼接式内容！啥是拼接式内容？就是那些没有真实体验，用恶意拉踩、生硬的创作手法、低成本拼接推荐产品的横测笔记！这样的笔记不仅种草点不够有说服力，并且还很容易被官方平台监测到

还拿洗面奶来说，就比如下面的这类笔记，只是通过多个祛痘产品放在一起展示，就给产品标记上了功效关键词，并没有“真实感”的体验角度去说服用户。除此之外最关键的一点就是用“会伤肤的祛痘精华”的封面关键词去吸引用户，可能你的用户还没有被吸引来，反而吸引了你提及的竞品方来投诉笔记。不仅笔记会被下架，可能还会影响到账号状态，得不偿失

那我们要怎样正确利用测评笔记呢？ 直接针对产品对应的高消费需求用户，去确定搜索关键词，看这类用户平时最经常搜索的关键词是什么，产出横测内容吸引用户。 在小红书上，为什么大家都特别爱看测评类笔记，就是因为测评笔记的信息量非常巨大，能在有限的内容里快速的让用户拿到产品不同的信息，帮助他们做对比

但是现在的测评类内容都太相似了，对用户的种草力度也没有原来的大，那商家怎样去提高内容的种草力呢？这里给大家提供一个方法，就是切入点另辟蹊径，用恰到好处的夸张手法突出痛点，并通过排雷来主动帮助用户总结筛选出合适产品

3）极致场景化的内容

前段时间，我们观察大盘的时候，在婴儿辅食类目发现了一个品牌，这个品牌只做了一件事，在小红书拿到了月均百万级的动销

我实在是好奇，就找到了这个品牌的内容渠道负责人，去请教他们是如何想到用这种方法在小红书做内容的

最后发现，他们也是无心摘柳柳成荫，他们在做小红书之前，在抖音已经跑通了一种成交效率极高的内容模板，他们也只是把这个模板拿到了小红书，没想到效果依然很好

总结一下就是极致的场景化

其他竞品还在做宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评内容的时候，他们找到了一批宝宝很漂亮，吃东西很香的母婴账号，就做宝宝吃很香的主画面加上宝妈口播的内容形式，让这个品牌在小红书拿到了月均百万级的动销

我相信每一个产品，都有一个画面上很治愈，很解压又或者可看性比较强的场景，不妨在这些场景里面做些内容，可能会有意想不到的效果

小红书七月涨粉榜已出，我们先来一起看榜。

总体看来，7月小红书博主们的涨粉情况整体回升，增长显著。其中，互联网新晋顶流@雷军 单月涨粉超过52W，登顶7月涨粉榜。

自“兼职”当起自媒体博主后，雷军在各个社交平台都保持着极高的活跃度。一方面，他积极更新自己的生活vlog，“带货”自家产品之余，还满足了网友们对上市公司总裁“爽文”般生活的好奇心；另一方面，他还在评论区和粉丝们积极互动，有时还会征询大家对小米和他本人的意见和建议，真诚、接地气的做法也让粉丝们对小米有了更多认同感。

@雷军 之外，@宋黛cony 和@心动小镇 两个账号的涨粉数均超过40W，其中@宋黛cony 已经连续多月登上涨粉榜，7月又以40.67W的增量登上榜单第二。

据观测，@宋黛cony 是一个走可爱风的情侣账号。两人之间真实、甜蜜的情侣互动，满足了观众们对于美好爱情的期待，因而收获了一众“cp粉”。情侣互动之外，博主还会在账号中发布旅行经历、种草测评一些可爱的小东西，由此丰富了账号内容。另外，博主还会不定期与粉丝们进行互动，如抽奖、问答等，增加了和粉丝之间的粘性。

@宋黛cony 小红书截图

@心动小镇 则是7月刚上线的新游戏《心动小镇》的官号。据了解，该游戏此前开放预下载时，就登上了Taptap热门榜和App Store免费榜下载第一；公测前，全平台的预约量突破300万。入驻小红书后，@心动小镇 不仅会在账号上和大家分享最新的游戏资讯，还在直播间进行真人直播，通过真实的游戏体验视频向大家展示玩法，解决玩家疑惑，起到了很好的宣传作用，单月涨粉40.15W。

@心动小镇 小红书截图

余下账号中，还有5个账号涨粉量进入30-40W区间，另外12个账号的涨粉量也均超过20W。从整体涨粉数据来看，7月是2024年以来上榜博主涨粉数最多的一个月。

从上榜账号的内容类型来看，7月涨粉榜涵盖了剧情、萌娃、游戏、职场、知识、明星、美食、测评8个品类，博主分布垂类较为广泛。其中，剧情赛道共有8位博主上榜，赛道优势相当明显。在此之外，上月“缺席”涨粉榜的游戏赛道，本月一下涌现出4位新面孔，证明了其在小红书仍有很强的竞争力。

接下来，卡思将对7月涨粉榜中几个比较有新意的账号进行更详细的分析。

@兰宗晓向上盈：职场情景剧解决小白烦恼

@兰宗晓向上盈 是一个职场自媒体账号，主要通过发布职场、社交、管理等领域的内容来吸引用户关注。分析账号优势，卡思认为主要是在人设塑造和内容形式两个方面做出了自己的差异性。

从人设塑造上来看，博主在账号主页的自我介绍上给自己贴了三个“标签”，分别是全国巾帼建功标兵、墨家文化践行者、大国治礼文化研究院院长，这些头衔意在展示自己在专业领域的成就，塑造出权威和专业的形象。

在这之外，她的视频内容很多是自己的课堂实录，包括学员的上课反馈，以及在直播间与观众连麦解惑的录屏，通过这些实际的“证据”，其专业人设被进一步强化，可信度大大增强。

@兰宗晓向上盈 小红书截图

从内容形式上来说，和大多数职场博主以口播的形式讲知识点不同，@兰宗晓向上盈 会将知识融入一个个真实的职场情境中，并给出相应情景下的对应解法，看着更为直观。

以其账号最火爆的系列《职场“护身符”》举例，在该系列作品中，主要出镜人只有三个，分别扮演小白打工人、老油条领导和职场导师的角色。故事从日常生活中打工人与领导在不同场景下的交流、互动展开，往往是小白打工人先做一遍“错误示范”，再由兰院在旁边指点迷津加以修改，以帮助屏幕前的打工人们听懂那些“职场黑话”：

领导说“你刚来单位，平时要多注意和同事的沟通交流”，实际上是在暗示最近有同事向我告你的状了；领导夸你“今天穿得这么漂亮”，其实是在表达对你不把心思放在工作上的不满；领导看完方案说“这个方案大方向上没有问题，再改改细节吧”，内心想的却是大部分内容都不满意，你最好重写重交……

@兰宗晓向上盈 小红书截图

视频中类似的案例还有很多。这些职场中常见、常听的内容，在兰院的解读下，立刻有了不一样的解读方式。不少观众在看完其视频演绎后，有了恍然大悟之感，开始反思自己在工作中是否也犯过类似的错误、下次应该如何改正；当然也有很多人觉得这是博主的过度解读，是在为职场人制造焦虑。两种观点在评论区的“对垒”十分精彩，进一步增加了视频的热度。

在卡思看来，无论其观点是否正确，像@兰宗晓向上盈 这样通过模拟真实情况为观众提供应对策略的职场视频，确实满足了很多职场人士对于沟通技巧的需求，也引起了部分用户的共鸣，从而自发传播和讨论，因此账号能在短时间内迅速涨粉。

@拉宏桑：社牛博主做起了“路人测评”

@拉宏桑 是自媒体领域的“老面孔”，第一次出圈源于自己所住的小区需要楼长为大家服务时，拉宏桑积极报名参与，并成功当选为该小区最年轻的“00后楼长”。之后，她把这段特别的“楼长经历”拍摄成vlog发布，视频中她勤勤恳恳为小区居民服务的态度，得到了很多人的好评，也因此赢得了更多网友的关注。

此次出圈事件，我们不难看出拉宏桑性格外向、擅长社交的“社牛”特质。这种性格特质在她的其他作品中也有很好的展现，卡思观察到，其小红书主页中许多数据优秀的视频，拍摄主题都是拉宏桑以一种创新的视角带领观众体验“社牛”的日常。

比如账号置顶的一条点赞高达72W的作品，内容就是在记录拉宏桑如何在长途高铁旅程中打发时间，不少操作让粉丝们大开眼界。

视频一开头，坐在靠窗位置的拉宏桑，就旁若无人地敷上面膜，还利用面膜包装里剩余的精华给自己梳了个夸张的发型，这一系列操作让一旁的路人小哥逐渐无法抑制好奇心，频频投来惊讶的目光。

随后的旅程中，拉宏桑做出了更多荒诞的行为，如用外套系在脖子上模仿上吊场景，在晃晃荡荡的车厢拿出奢华的欧式杯碟优雅喝水，对着一堆空外卖盒上演无实物吃播，还幽默地邀请小哥“共享”小龙虾和榴莲等。

@拉宏桑 小红书截图

随着拉宏桑逐渐“出格”的举动，路人小哥的表情也越来越崩溃，而这种尴尬又抓马的故事走向，显然十分符合当代“乐子人”网友们的喜好，很多人自发在评论区替路人小哥“云吐槽”。更有趣的是，视频发布后不久，多位当事小哥的好友在评论里贴出了小哥因此事而发的朋友圈截图，进一步增强了视频的娱乐性。

@拉宏桑 小红书评论区

而近期，随着奥运会成为全球瞩目的焦点，拉宏桑更是将自己的“社牛挑战”扩展到了国外——在巴黎街头发起了一场“随机化妆挑战”。这场挑战中，她邀请来自各国的路人接力为她化妆，由于参与者的审美各异，化妆技术也参差不齐，最终呈现出的妆容令人忍俊不禁。不过，拉宏桑还是以乐观的态度对这份特别的妆容表示了肯定，让观众们在被逗笑之余还体会到一种文化融合的温暖。

@拉宏桑 小红书截图

总地看来，拉宏桑在小红书的作品以搞笑、幽默为主要风格，无论是模仿、翻拍还是日常生活的记录、挑战，都展现出了浓浓的趣味性。加上她不拘泥于传统的创作方式、积极乐观的性格特色，为作品赋予了更多独特性，也为诸多用户在紧张的生活节奏中感受到了一丝慰藉和快乐。

除了以上两位博主之外，本期涨粉榜中这位博主同样值得我们关注：

@吃货老外铁蛋儿是一位来自美国的外国人，日常作品旨在向粉丝展示外国人眼中的中国美食和文化，这种跨文化交流的视角也让他的作品变得格外特别。浓眉大眼的外国大叔对着炖排骨、麻辣烫等地道中国美食赞不绝口，甚至表演起了“快手式吃播”，让很多网友都操心“他回国了可怎么办”。

值得关注的是，铁蛋儿在大连生活多年，已经能够说一口流利且带有“海蛎子味”的大连普通话，这种语言风格使他的视频更加接地气，也引起了很多观众的共鸣。

@吃货老外铁蛋儿 小红书截图

以上就是7月涨粉榜的全部内容，在经历了生命力十足的7月后，下个月小红书又会呈现出怎样的面貌？卡思会持续关注。

作者：江北

来源公众号：卡思数据（ID：caasdata6）

在小红书的运营方案中，可以包括以下几个方面。

一、用户运营方案

1.用户画像：了解用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好等信息，以便为他们提供更精准的推荐和服务。

2. 用户增长：通过线上线下的推广活动，吸引更多用户注册和使用小红书。

3.用户留存：提供个性化推荐、限时优惠等福利，增加用户在小红书的粘性，促使他们频繁使用平台。

4.用户活跃：定期举办线上线下的活动，增加用户的参与度和互动性，提高用户活跃度。

二、内容运营方案

1.内容策略：制定明确的内容策略，包括主题、风格、形式等，以确保用户在小红书上看到的内容具有一定的连贯性和吸引力。

2.内容创作：与的内容创作者合作，为用户提供有趣、有用的内容，吸引他们在小红书上停留和分享。

3.内容推荐：通过算法和人工的方式，为用户推荐他们感兴趣的内容，提高用户的阅读体验和参与度。

4.内容引流：与其他社交媒体平台合作，将小红书的内容引流到其他平台，扩大用户的覆盖范围。

下面是一份小红书官方号运营规划案例，希望对你有帮助。

….

兵马未动，策略先行

在实战中，策略的质量决定效果，那在实际投放过程中，策略到底该怎样制定？大概流程是怎样？今天就来给大家讲讲小红书的投放策略应该怎么做。

一、产品匹配与投放逻辑

在投放之前，首先要思考如何才能让我的产品匹配相应客群去做投放，能够获取更低成本更好效果的广告。

假如我手上有一个产品，那么怎么样能判断产品适不适合在小红书上投放呢？

可以从2个方面来看：

① 用户匹配度

小红书是一个生活方式“社区”。根据官方公布的数据显示，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过30亿的笔记曝光，大多以女性为主而构成，年龄较为年轻化。

城市主要集中1.2线城市，并以沿海城市居多，以此我们可以分析得出该用户群体的消费能力应该也是较强的，24岁以下年轻人群已经达到了50%，成为了小红书的真正的用户主力。

② 偏种草性质

小红书官方定义自己是一个生活方式社区，从商业价值的角度来说，小红书是“消费决策”平台。在品牌逐渐丰富的时代，选择购买什么成为消费者的难题。一度以购物指南为标语的小红书承担了消费决策最后一公里的角色。

二、品牌传播策略制定

这里我直接以618节点投放为例：

① Roadmap

首先确定投放时间节点，在6月份之前就需要做好提前两个月的时间开始日常的铺量，声量维持维系平台的热度。

确认重要节点及阶段性的目的，4-5月份日常铺量，5-6月份结合购物节重要节点输出优质内容，集中资源种草引流带货。

② 具体规划

在每一次确认好服务内容发布的内容、时间日期，数量，投放类型的分布，关键词，规划好每一个阶段要操作的动作（仅做参考）。

建立好清晰的规划表搜索与信息流分两路同时进行，除小红书类内容营销平台也可以与其他同步联系，达到投放效益最大化。

要确保品牌词短语智能匹配拓宽曝光，核心词高价露出第一位，词组细节化优化检测关键词ROI。

三、投放预算分配建议

① 笔记投放逻辑

所有合规笔记正式投放前均进行试投放筛选，以100元作为试投放单位，试投放搜索广告，点击率高于5%的笔记建议进行信息流广告投放。

当投放信息流的笔记点击率下降到2%或搜索的笔记点击率下降到4%时，停止对该笔记的CPC投放。

搜索点击率大于5.5%为优质笔记，低于4%建议暂停。

② 稳定期的CPC投放建议

选择5~10篇优质笔记进行轮流投放，减少重复曝光，信息流点击率大于3.5%为优质素材，低于2%建议暂停；搜索+信息流互动成本高于13元建议暂停，10元以内为优质素材，暂停删减素材可根据点击率结合互动成本调整。

③ 素材分配

• 预热期：蓄热初期根据账户情况进行笔记的调整跟更换，对于素材内容的优化测试阶段。建议少量测试优质笔记并分配部分中小达人笔记，进行内容铺垫。
• 爆发期：在前期阶段筛选素材投放调整，新增素材补量，为活动期间做内容承接达人全线发生大量曝光。
• 稳定期：新增3-5篇素材暂停老素材重复曝光过高笔记。

收量前期曝光笔记，保留优质笔记投放。

四、数据总结与复盘

投放完了，怎么知道效果呢？一般我们从两个大方面去做复盘：

种草阶段—转化成本判断

①CPM—— 千人展现成本

CPM（Cost Per Mille）——千人展现成本，指的是在投放过程中，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要多少广告成本。

通用计算的公式如下：CPM（千人展现成本）=（广告费用/到达人数）×1000

具体到小红书平台：CPM（千人展现成本）=（KOL报价/曝光数）×1000

CPM是小红书推广曝光触达效果的主要考虑指标，同时也建议品牌关注小红书平台内容本身的互动量，并根据目标营销词的表现做相应的优化。在电商销售转化，复购后链路中，种草内容的搜索权重，转化链路的可行性、多样性是核心的指标。

②CPC —— 点击成本

CPC（Cost Per Click）——点击成本，是以每次点击（或每一千次点击）为单位进行收取的。

计算公式：CPC（点击成本）=KOL报价/阅读数

这里要多说一嘴，小红书商业流量信息流部分也有CPC的指标，如果涉及到这部分流量的话，也是要看这部分的CPC指标的，可以直接通过信息流后台得知CPC数值。当然了，CPC的数值也是可以通过优化不断变化的。

③CPE —— 互动成本

CPE（Click per Engagement）——互动成本，是按照用户的有效互动行为来计算广告费用的，在小红书平台，互动数主要是指笔记点赞+收藏+评论的总和。

计算公式：CPE（互动成本）=KOL报价/互动数

单人互动成本指的是总费用除去总互动数。参考效果广告的单人互动成本，一般10-20元之间的单人互动成本是常态，低于10元的互动成本算是不错，低于5元的互动成本已经很优秀了。

拔草阶段——转化效果判断

①CTR ——点击通过率

CTR（Click-Through-Rate）——点击通过率，是指笔记的点击到达率。

计算公式：CTR（点击通过率）=小眼睛/曝光

当前大盘点击通过率在10%左右，可自行对比。

②Vol——互动率

Vol（互动率），可以反映笔记的交互情况，主要是通过互动量（赞+藏+评）/浏览量得出。

计算公式：Vol（互动率）=（赞+藏+评）/小眼睛

当前大盘点击率在3%-5%，可自行对比。

③爆文率

爆文率是指爆文数占单次投放整体的比例，当前小红书各行业平均水平在5%-8%，当然也有很多优秀的机构能做到10%以上，比如我们项目爆文率均值在17%（不好意思，王婆卖个瓜）。

计算公式：爆文率=爆文数/总投放笔记数

这个指标目前很多品牌并不看重，但这里要重点解释一下。爆文是最大的内容杠杆， 一篇爆款文章可以带来非常好的搜索词占位和发现页面占位，可以带来非常长尾的自然流量，甚至可以溢出搜索到百度。

同时，爆文也验证了笔记内容逻辑的是OK的，可以被更多潜在消费者所接受，内容选题也可以复制到其他平台进行更多次的发酵。

因此，爆文率不仅能带动良好的自然流量，还能验证内容逻辑， 是链接整个投放行为的关键指标。

④投后的“自来水”增长比例

“自来水”的增长比例是验证投后心智的最佳指标。

一般能带动“自来水”的原因：

• 素人用户：被吸引购买，产品性价比高，觉得真好用/便宜/颜值高等等
• 博主自发：觉得这个品或者这个话题能带来流量，成为爆文

⑤收录率

收录率其实是江湖的说法，官方从来没有提过关于收录的信息，所以很多品牌收录的定义都不一样，有的会把它定义为搜索达人名称就可以搜到的内容即为收录成功；有些则定义为可以搜索到要包含的品牌词或类别词才算可以。所以，当指标的定义不能高度统一的时候，大家的平均标准就不一样了。

这里给到大家一个收录标准（仅供参考）

1. 搜标题法：直接用博主的标题搜索，若直接用标题搜索，都没有出现该笔记，很大的几率是没被小红书收录的。

2. 搜博主ID法：每个博主的ID都是唯一性的，所以搜索博主的ID，在【综合】和【最热】里面若没有出现该笔记，证明该笔记没被系统收录（一般是博主发完笔记过段时间去搜索，不要马上搜索，有审核和收录延迟）。

⑥内容整体报备率

扣分机制上线以后，必须要注意投放的整体报备率了，如果报备率可能会导致被扣分。根据以往的经验，软广笔记与报备笔记的比例阈值约为1:10，即每10篇文章软光笔记最好配合1个报备笔记。

听一句劝：扣分很麻烦，一定关注好报备率，品牌能正常曝光，是商业投放的大前提。

都知道小红书规则多变，但这一次，影响的范围非常大

这次的规则变化，主要是针对商销笔记的，也就是商品销售笔记，或者也可以直接称之为带货笔记

其实之前官方对商销笔记的限制并不是很大，所以玩法众多，也确实有很多玩家拿到了小红书电商的红利

但在这次新规之后，各种野路子打法可能真的要失效了，至少很多主流打法都不能再用了… …

还记得前段时间我们给大家分享的蹭热度指南吗？其中一条是很多商家朋友们现在在做的一件事，就是拆爆文蹭热度去做商销笔记的铺量，但就在这几天，小红书针对这样大量发布重复/低质交易笔记（商品笔记）的行为出了新的治理公告，并且即将在8.15号正式生效。

一、低差笔记将会被平台重点治理，什么样的标准算是低差笔记？

1）“重复铺货”，即封面、视频内容、笔记标题内容高度雷同相似的笔记

2）“严重搬运”，即账号多次搬运站内其他博主的商销交易笔记，或是通过简单的更换封面标题和片头后就直接发布的笔记

3）“影视书单剪辑”，即账号多次剪辑影视作品或者翻拍书籍的内容，并没有二次创作解读的，挂有书本或者课程商品的商销笔记

4）“低成本的二创”，商品完全相同且内容相似的笔记，什么意思呢？即除了人之外，拍摄背景相同或者没有背景、摆放的位置不同，不同角度的拍摄；或是简笔画、手绘涂鸦、且没有旁白讲解介绍

5）“内容和商品不相关”，即账号多次发布那些内容吸引人点击，但内容与商品不相干、弱相关的交易笔记

二、如果被识别成低差笔记，会对商家有什么样的影响？

1）商销笔记/账号被限制推广：

违规的商销笔记，以及存在违规商销笔记的账号下的其他商销笔记，也被限制其在推荐列表和其他场域下的展现流量。也就是说只要你的账号有一篇被判定为重复或者低质的商销笔记，那不仅仅是这篇笔记，有可能连带你的账号都会被限流，严重一点甚至都不会被展现

2）账号的商销笔记被限发：

也就是限制那些存在着违规行为的账号的“每日/每周商销笔记的发布数量”，如果被平台限发你的发布数量，那就说明你已经被平台盯上了，就算把这些笔记删掉，但后面有其他类似的违规行为也更加容易被治理影响账号状态

3）呼吸灯阻断：

对通过重复/低质交易笔记引流的直播间，平台会截断其引流笔记或者其他路径的直播间呼吸灯入口

三、新规之下，我们到底应该怎么应对？

这次针对商销笔记的新规，范围之广惩治力度之大，相信很多朋友看到这里心里面也都大概清楚了，阅读完文章赶紧看一下自己的账号和笔记是否还有这样大量重复并且低质的内容。如果有，抓紧修改或者删除

我们也有说过，想要在小红书上实现真正的种草，“真实感”是笔记必须要具备的一个特点。小红书是一个“内容为王”的平台，正是因为用户们的真诚分享，其才逐渐成为了现在用户们的“决策最后一步”。所以想做好小红书的商销笔记种草营销，光靠最低成本的抄爆文是不够的，要把爆文变成自己的东西

这次的新规，几乎是对“野路子”打法的一刀切，所以，建议大家还是要更多关注内容和付费流，虽然合规打法，难度大，但实际上有迹可循，只要找对方法依然可以做的很好，“野路子”打法看起来更简单，更容易拿到结果，但上限有限，不可持续，随时会被一刀切。

“我每天醒来都感觉是新的开始，不确定下一条视频的播放量是多少？”，这是 19 年就在抖音做出百万粉丝量的操盘手向我分享的观点，我也因此对算法驱动的平台有了偏见：

用算法来驱使人们不断互卷，流量是平台的，我们都是在打工。

小红书、抖音等主流互联网平台几乎都在用算法来分配流量，但问题是怎样获得更高的赛马成功率，刮中流量的“彩票”。

在过去 3 个月我同多位运营操盘手就流量问题进行了深度沟通，并且进行了整理和思考，咱们今天就来聊聊在互联网「搞流量」这件事。

01、流量丛林法则 “赛马机制”

年初有位做服饰电商生意的问我：小红书流量层级划分标准是什么，以及如何判断笔记处在哪个流量层级。

我把下面这张「小红书流量池机制」分享给了她，好奇地问到：然后呢，你打算怎么做？

小红书流量池逻辑

“我就有用它来做运营的绩效考核标准，要求进入到更高的流量层级”。

流量目标有了，但问题是到底怎么干？

想突破流量层级，获得更大推荐流量，就得看懂平台的流量分配逻辑——赛马机制，看懂并且能够驾驭平台的赛马机制，才算是解开了平台的流量秘密。

抖音、快手、小红书的赛马机制在指标权重上略有差异，但逻辑整体相近。这里我们尝试用小红书 CTR+CES 的算法推荐逻辑，来拆解一篇笔记是怎么通过赛马，获得推荐流量的。

点击率+CES是小红书流量密码

笔记发布后，会被系统先进行合规性判断（Ps,低质量内容也会被判断为违规笔记），3-5 分钟后合格的笔记会优先展示给账号的关注粉丝，同步推荐给到小部分与内容标签相匹配的兴趣人群。

在小范围的曝光后，会基于笔记点击率+笔记 CES 值来进行赛马，判断是否可以进行下一轮推荐。

如果你的笔记点击率低于 10%，说明你的笔记首图和标题一般，无法高效地将曝光变成用户的点击；如果你的 CES 值低，说明你的内容价值低，无法引起点赞、收藏、评论等，无法帮助平台留住用户。

CES=（点赞数+收藏数）*1+（评论数+转发数）*4+关注数*8，CES 值越高说明你的内容越优质，要么是足够干货、要么是足够能引起大家的情绪共鸣。

反之，当你的笔记「点击率」和「CES 值」在同类笔记中表现突出或者达到平台数据标准，则赛马胜出进入到下一个推荐流量池。

在新的层级流量池里进行再一次的笔记数据 PK，直到你的笔记「点击率」和「 CES 值」无法在新曝光里获得好的数据反馈，就不再被推荐新的流量。

对于普通笔记来说，这个内容推荐的周期是在1-3天；对于能持续突破流量层级的笔记，可以获得 7 天甚至更长时间的流量推荐。

平台们拽着点击率和互动数据两根绳，对内容不停地赛马。想要获得更大的流量推荐，运营需要做的是不停地优化：用有吸引力的首图来提升点击，用逻辑清晰的正文来提升点赞和收藏，甚至评论区也要埋下钩子，来提升评论互动率。

互动率提升的 8 个技巧

同时，我观察到以交易为核心的电商平台，同样存在商品层面的赛马式的流量分配逻辑，在这里以电商平台们都在模仿和借鉴的“优等生”拼多多为例。

大部分人对拼多多的印象就是价格低，但我在与拼多多商家交流中发现，拼多多的运营策略不只是低价这么简单。

在拼多多的流量分发逻辑里，会按照一个商品链接的点击率、转化率、交易额、店铺评分来做赛马。第一层级是对商品链接的点击率进行赛马，点击率更高的商品链接可以获得更多的流量，以此类推进多个层级的赛马。

拼多多的赛马机制关注的指标

在面对电商平台的赛马，低价就成为商家提升指标的“捷径”。关注利润的商家则会选择做差异化运营，来提升各项转化指标。

在上架商品前会先进行同类商品摸底，如果自家产品能够做到比同类商品价格最低，那就选择拼价格，走薄利多销的方式。

如果价格没有优势，再看商品的质量、规格和主图包装、赠品机制能和同类型商品有差异化和超越的可能。

面对平台们不停的赛马，我们可借助运营优化来提升转化指标，赢得单次比拼。具体到运营策略，我们还能用什么巧招的方式，获得更多流量？

下面，就来聊操盘手们给我透露的推荐算法的破解妙招。

02/推荐算法的破解与驾驭

流量是互联网平台的资源，需要我们付出成本来获取。

要么付出时间创作出平台想要的内容，平台就给免费流量；如果你不想花时间，但也想要流量，那就花钱投广从平台买流量。

如果你选择做评论区截流量，不做内容也不投广，那么「被封号」就是你要付出的成本。

全网都在“不停地赛马”，为了获取自然流量，有人开始选择用数量来取胜。

我看到最极端的例子是有人在小红书上把同样的内容，在标题微调的情况下发了 80+ 遍，在第 58 次发布的时候爆了点赞过万、评论数千。

同一内容持续复制，暴力破解算法

这里我尝试把操盘手们向我透露的流量运营的”巧招”做个总结，提炼成破解、驾驭推荐算法的 3 种方式。

第一种，时间换量型打法。

付出自己的时间帮平台打工，平台按内容质量来分配流量。

达人、素人号以及预算少的公司基本都是花时间换量，比如我写了今天这篇文章，花了 48 个小时，平台给了我 50000 曝光，5000 阅读，就是我用时间换来的流量。

但是我们自己的时间总是有限，甚至单小时成本不低，怎么办？

对流量获取成本敏感的操盘手，跟我说：寻找到时间价值洼地！

把「时间换量模式」做到极致的，通常会招募大学生和三四线城市宝妈做兼职，教他们剪辑短视频和做图文，按照线索量做结算，用更大量时间获得确定性的流量和结果。

比如让兼职做一条短视频成本 10 块钱，平均每个视频可以获得 1000 个平台算法给到的冷启曝光，100 块钱就可以获得那么 10000 冷启动曝光，千次展示成本CPM 10 元，如果 5000 次曝光有 2 个咨询线索，那么单获客成本就是 25 元。

兼职模式下的成本测算

10 元的千次曝光成本，远低于付费投广的平均值（40 元-90 元）。但这背后意味需要极大时间投入，运营需要肩负起兼职的管理、兼职的培训、短视频素材模板的整理。

当然落地「时间换量型打法」，也有讨巧干法，比如就有人在高校办实训基地，让大学生来做兼职，同时在岗人数 200 人，每人 2-3 个号，也就是每天有几千个的短视频在发布。

第二种，氪金买量型打法。

当一个平台处在商业化初期，由于平台切给广告变现的流量激增，付费买量就会成为一笔划算的买卖。

一位做家居类目的私域团长，在小红书付费搞流量，导流私域做成交，一年 GMV 在 2 个亿。

我问他为何不做 IP 账号，做免费流量，他说“ IP 流量免费，但内容制作成本高”，一个剪辑一个编导、一个主播，一天制作 2 条视频，每条内容在人力上的成本少说也得在 3000-4000 块钱。”

付费买量，可直接避免与专业博主内容赛马。在付费流量池里，不卷内容，只需要比同类商家做的好，你就能赢流量。

这位操盘手也跟我分享了他的付费买量策略：

小红书是用图文素材也能跑量的内容平台，每个投手一天可产出 5 条投放素材，30 个投手，1 天就有 150 条新素材，每条素材从投放渠道、营销目标做组合式计划，意味着每天可以进行 450+ 个计划的赛马测试。

建议在笔记发布后的 24h 开始投流，24h 主要用来判断是否被限流，用付费来做素材点击率和互动率、留资率的测试效率更高，不用靠自然流等 3 天后才知道笔记质量。

优质素材+付费流量=高效放大。当平台进入到商业化成熟期，付费买量就会变成一个必选项。

比如，在快手做到月销 5000 万的保健品类操盘手告诉我，保健品类目在快手几乎没啥免费流量，ROI 已经被控制死了，想要规模，只能投流。

对于像保健品这样推广限制多的类目，能顺利完成素材的投流就已经算是一次流量实践了，这位操盘手也给我举了他们投流的思路。

店群+矩阵号模式：一个产品对应 1 个店铺和 1-3 个直播间。同时，每个产品还会配备 10 个左右的测试号，主要用来测试短视频素材合规性。只要一个短视频测试成了，我们就会快速复制到多个类目的投放账号上。

对素材集中投放，每个素材投放 50-100 块钱，让它们在精准的小流量池做曝光。对于点击率和转化率好的素材，再投 1000 块钱，最终选择出最优秀的素材再智能通投，把素材的流量快速吃透。

平台的商业化大步向前，花钱买量是一个绕不开的搞流量打法，对于有明确目标人群和成熟变现路径的商家来说，有技巧地花钱搞量也会是一笔划算的买卖。

第三种，两者兼顾型打法。

两者兼顾型打法指的是，一方面在「水面下」发动兼职和素人，批量发布内容，花大量的时间来获取免费流量，另外一方面在「水面上」搭建企业蓝 V 矩阵，发布内容素材、做广告投放，高效获取已经被平台标记的精准人群。

目前水面上和水面下的兼顾型打法，已经演进成了「 A 种 B 收」配合模式。

水面下的素人账号负责种草，然后在评论区艾特蓝 V 号做流量承接，投广的蓝 V 号的由于特殊营销权限，可以安全大方地做流量承接。

目前平台也在大力鼓励商家用两者兼顾型打法来做获取流量。比如，小红书的 KOS 和抖音的职人模式，其本质就是让商家发动导购、销售来兼职做内容，用内容来获取免费流量，同时，给一套导购账号管理系统给到商家，来做导购们的内容管理和投流加热。

但是相比于纯兼职模式，由于导购和销售们不擅长内容，外加时薪较高，单个内容制作成本并不低。我观察到商家开始采取导购分层运营+内容投流加热，来落地 KOS 和职人打法。

某珠宝商家导购内容的分层运营

让创作能力弱的导购，专门针对热门经典产品做内容，借助经典产品的流量来获得曝光，只对数量做要求。对于创作能力强的导购可以进行围绕当季爆款和新品做内容，和品牌一起破圈造势。

同时当出现点击率和互动率高的内容，商家就会进行加热，一方面是对发布优质内容 KOS 们的激励，另外一方面借用 KOS 的内容更低成本地获取流量。

以上是三种推荐算法的驾驭和破解方式，各有伯仲，到底哪种更适合自己，我认为还是需要自己去算账——收益/成本，好的流量策略是既能发挥企业自身的能力禀赋，还能获得全局回报的最优解。

收益包括直接的销售收益，还包括由于市场领先带来的长期回报，对于上市企业还包括市值收益。成本包括内容创作成本、营销端素材制作、投放、销售、分销成本等成本。

03、这样做私域，才能赢得流量

存量市场下，互联网平台的流量只会越来越卷，每一个在公域平台上被“赛马“过的人，都会渴望有一个自己说了算的私域流量池。

在私域流量池里，商家自主性更强，也能和自己的用户进行深度的沟通，而不仅仅只是停留在曝光。

当下私域有两种打法，第一种是销售型私域，把私域当做销售渠道，一切以 GMV 作为评估指标，第二种私域是品牌型私域，不重销售，重用户体验，把私域当做核心用户的沟通场，让用户参与品牌共创和创作，更深远地促进生意增长。

无论目前你的私域属于哪种定位，关于如何做私域，真正赢得流量，我有两个观点分享给你。

第一，搞私域，千万别随意拉人。

企微有一个公域导流的功能叫「获客助手」，用它每添加一个人都需要花钱，目前我了解的是零售类目是 1 元、教育培训类目是2 元、金融保险是 3 元。

“如果让 100 个潜在客户加企业微信，还没转化就先花掉 300 了”，一位在险企的运营操盘手向我抱怨。

我们以「获客助手」作为私域成本分析切面，就可以切身体会到私域并非免费，每一个私域里的流量都有运营的成本。

我建议优先把已付费用户拉进私域。用户付费至少证明是对你的产品功能性价值认可，如产品体验符合用户预期，已付费用户是最有可能和你产生长久而忠诚的客户关系。
第二，搞私域，要有别于公域的服务。

如果在私域只是发券、做促销，这样的私域大概率会死。做私域，要有别于公域平台上的服务，才不会被用户认为是在骚扰他，才不会被认为是在明抢公域渠道上的流量。

今年 6 月份我找了 5 家耐消品品牌的私域运营操盘手进行对话，这些公司的业务都非常重线下渠道或者电商渠道，但他们运营私域依旧得到了公司的重视，且被运营起来了。

他们都找到了私域的第一权益，且都是有别于公域渠道的服务，非常有意思。

从左到右：九阳、雅萌、美的、小熊电器

“内容” 可以作为私域第一权益，比如，雅萌、九阳，在私域里提供与产品型号相匹配的教程类内容，给用户感受到私域的价值。

“功能” 可以作为私域第一权益，比如，汽车主机厂用 APP 来遥控汽车，智能化家电也可以用小程序来定时，这也可以成为用户持续来到你的私域和小程序的理由。

“积分” 也可以作为私域第一权益，比如，美的把清洗服务包装成积分商城里的商品，用户下单购买设备就可以获得积分，用积分就可以兑换，后续的签到、下单、共创活动都可以获得积分，积分可以用来兑换对应的礼品。

“配件” 也可以成为私域第一权益，在电商渠道卖的是成品，在私域里可以卖配件和消耗品，小熊电器的私域第一功能就是做配件销售商城，也能吸引和转化私域用户。

好的权益满足的是用户高频的需求，找到用户高频的需求，把需求的解决方案植入到你的私域里，用户就来了、活跃就有了，私域自然也就不是一塘死水。

需求强调的是，继天猫禁止通过包裹卡等方式将用户导流到私域，抖音也出台了私域导流的打击规则，商家想要“合规”的将用户导流到私域，需要加快把私域服务融入成产品的一部分。

将“使用指引”为私域钩子，印在说明手册和机身上

互联网每天都在“赛马”，规则和玩法推陈旧新，作为合格的运营操盘手，了解规则，调整策略，优化数据，拿到结果，这个方法不只是适用在搞流量这件事上。

以上就是今天的内容，希望给各位带来一点启发。

作者：运营研究社

来源公众号：运营研究社

没有布景、没有打光、没有妆造，李诞就这么水灵灵地在小红书直播了。

最新数据显示，李诞小红书粉丝目前为129.9万，“李诞小卖部”频频登上买手榜TOP1。只要他开启直播，几乎都能迅速冲上榜单前列。许多网友表示：“逃过了李佳琦，逃过了董宇辉，居然没逃过李诞。”

李诞的直播形式是什么？这类内容的消费者主要是谁？具体的卖货情况怎样？

一、带货主播or情感主播

自从在微博中以段子手身份走红，李诞一直游走在中文互联网。

李诞最近一次出现在大众视野里，还是短视频平台上，合作@西双版纳的化妆师兔子，直接换头，摆脱虾系男友称号。

图源抖音

今年开始，李诞正式开启了在小红书直播带货，开上了“李诞的小卖部”。主播李诞以网友投稿为直播内容，网友投稿包括但不限于情感、工作、人生等话题。李诞也凭着“电台直播”，被当代网友奉为互联网情感判官、新一代互联网男闺蜜。

打开直播间，李诞并不像一个带货主播，反而像是一个跟你嗑瓜子、侃大山的朋友。作为段子手出身的李诞在直播间尽显个人特色，不仅投稿故事荒诞，他的一言一行也十分无厘头。

直播中，李诞频频爆金句：“知行合一的难点在于知和行有时候得反着来，有时候又要同步进行。”“不要觉得想通了才能过好这一生，很多时候很多事是想不明白的。”“生活这个东西，你要学着就地解决”……

B端产品经理的能力模型与学习提升

B端产品经理面临的第一大挑战，是如何正确的分析诊断业务问题。 这也是最难的部分，产品设计知识对这部分工作基本没有帮助，如果想做好业务分析诊断，必须具备扎实 …

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基于多年的内容积累和经验沉淀，李诞的直播吸引了许多网友关注。随着李诞在小红书直播间的影响力越来越大，搜索“李诞直播”，相关直播切片在小红书广为流传，尤其是情感咨询类切片，已婚人喜欢上未婚同事、老公爱上实习生、我有两个男朋友……投稿故事把人一下拉到了曾经的深夜情感电台。

直播中，他总能用独特的视角和机智的语言，将复杂的情感问题娱乐化，让观众在笑声中得到一些启发。不同于传统的情感咨询模式，大多时候他并不会进行价值判断，而是寻找每个故事的笑点，出包袱、抖机灵的同时，卖几盒牛肉干。

实际上，李诞的小红书显示目前MCN为壹枝花，壹枝花MCN旗下达人还包括杨天真、董洁等。前几日，杨天真曾在公开场合分享，李诞直播间是最简易的直播间，是以一种低成本运营的方式来完成的。链接都在后台上，他想直播随时都可以开始，包括在床上。

二、把松弛感带到直播间

情感投稿聊天内容——这个形式最早可以追溯到午夜情感电台。内容平台兴起后，许多达人也将之作为内容创作的一种方式。

B站@妍妍酱的一天 视频形式与之类似，以粉丝投稿的情感内容为主，单个视频长度在1小时上下。

与其他情感类投稿聊天博主不同，李诞直播的最大特色就在于够随意，随时随地开启直播，许多直播无预告，直播时长随心，直播地点则大多就在他自己家中。

事实上，早在2022年双十一期间，他便已正式入驻淘宝直播，并于同年12月10日晚与交个朋友的主播王拓搭档，在淘宝直播间进行了首场直播。当晚，直播间共上架了292款商品，吸引了超过1100万人次的观众。据淘宝数据显示，李诞的直播首秀全场累计销售额突破3200万元，并成功新增粉丝超过58万。

虽然数据突出，但主流直播间的带货形式与李诞的风格很难融合，这也是许多知识类博主、名人很难做好直播的重要原因。

与此前的这种大开大合式直播不同，李诞今年开始在小红书的直播自由程度明显更高。杨天真曾透露，因为不想暴露家中布局，所以直播时李诞连光也不会打。

内容上，李诞也将松弛贯彻到底。

投稿人说：也不是什么大事，刚结婚不久，发现我不爱我老公了。李诞瞪大双眼，感叹这还不是大事儿，真是重新定义大事，并以一贯的劝分收场。

投稿人问李诞：我已婚喜欢上未婚同事，他说不喜欢我，对肢体接触很紧张怎么办？李诞回答：少碰人家，买罐牛脆脆（带货牛肉干），每次见到同事，都把手占住。

多年做广告的功力下，见缝插针的广告随口就来。聊一聊投稿、推一推零食，插科打诨、嬉笑怒骂中，李诞的直播生意就这么做起来了。

三、不走低价，走特色

点击进入李诞的小红书主页，不难发现，他所推广的主要商品大多集中在食品和饮料领域，其中书籍和各种酒类成为他固定的主打商品。在这些商品中，牛肉干、薯片以及各种品牌的酒类，总是频繁地出现在他的带货清单上。

据观察，这些商品的平均价格相对较高。以100克装的牛肉干为例，其价格大约在69元。与那些以“低价”为卖点的其他直播带货平台相比，李诞的直播间似乎在有意选择一条不同的道路。他似乎更倾向于推广那些品质更高、价格也相对较高的商品，以此来吸引那些对品质有更高要求的消费者。

图源小红书

凭借独特的带货方式，李诞在小红书上积累了大量的忠实粉丝，形成了较高的用户粘性。这或许为其他主播提供了一种新的思路：在追求销售业绩的同时，更注重与粉丝的情感连接，从而建立起一个有温度的品牌形象。

在推广商品的同时，李诞还十分注重与粉丝的互动。他经常在直播中念出粉丝对投稿事件的评论。这种互动方式不仅增强了粉丝的参与感，也让粉丝更加愿意为他推荐的商品买单。

此外，李诞直播间的成功，还在于他懂得如何利用小红书的平台特性，巧妙吸引了一部分特定受众。这部分人群或许未曾被从前的带货主播覆盖，但他们的需求却恰好与李诞的直播间风格契合。

总的来说，李诞的直播间，是他个人风格、商品选择、互动方式以及平台特性完美结合的结果。他不仅为粉丝提供了一种新的购物体验，也为其他主播提供了一种新的带货模式，或许直播带货的方式不只有一个。

不过，同样不能忽略李诞直播的特殊性，多年的粉丝积累、脱口秀经验，以及名人身份，都是李诞直播的重要推手，为其直播获得了大量初始流量。