在全世界消费者领域，YouTube一定是绕不开的购买渠道。中国的消费者可以直接在淘宝或者抖音小店下单，但国外的消费者可能没有那么简单，可能先在谷歌上搜索，再跳到YouTube上看视频，最后再下单。

在YouTube上，有大量高收入、高消费力的人群，同时，YouTube拥有非常独特的KOL生态。作为有20亿月活的平台，卖家如何借助YouTube赚钱？

本文将着重解析2024年 YouTube的三大策略玩法。

1. 频道涨粉运营变现

目前在YouTube这个超过20亿月活的平台上，超过百万粉丝的华语大V仅有三位数，也就是说中国创作者还有非常大的创作空间，而在YouTube的涨粉也没有那么难，如何快速抓住这一波蓝海机会。

首先，推荐运作账号。请谨记，Youtube是推荐算法去迎合观众喜好，而不是让观众迁就推荐的内容，因此要找到观众最喜欢的内容。一个10分钟的视频，可以观测观众观看时长、完播率、账号互动率、点赞等。

·频道首页搭建

·管理好播放列表，形成联盟概念，在YouTube上形成快速粉丝增长。

①一目了然的视觉体验

播放列表可设定特定主题，且可能会出现在搜索结果和推荐视频中。将视频分组到播放列表可以让用户更加了解 Channel 的内容。

②优化播放列表策略

优先考虑最受欢迎的上传内容、及时的内容和备受追捧的内容

③Tip

在其他人的社群/或者其他社交网络上分享播放列表

·添加自定义订阅按钮

①创建自定义图标或者水印。

②水印出现在视频的右下角，保持品牌一致性

③手机端友好：检查在不同设备端上是否用户友好。

④加一个容易点击的订阅按钮和 CTA：

可选择一张图像，把图像设定为半透明限时。当用户将鼠标悬停在水印上时，会出现更大的“订阅”按钮。

YouTube Shorts值得卖家关注，这是2024年谷歌官方重磅扶持和推荐的产品。目前有20亿月活播放在YouTube Shorts流量红利里，如果上传的是竖版视频，并且视频时长不超过60秒，就自动进入到YouTube Shorts流量池里。

目前谷歌也有一些广告形式能够帮助卖家快速达到频道运营涨粉的条件，比如今年新推出的YouTube for subscription，可以直接买粉涨粉。

TikTok有小店，实际上YouTube也有，YouTube Shopping，这也是YouTube变现非常大的一个动作，存在巨大的蓝海市场和红利。通过YouTube点击，用户可以直接在视频里完成购买，也可以一键跳转到独立站完成购买，此外在Shopping页面有导览，或者视频左侧有列出。

YouTube Shopping门槛：

01 表现要求：

-在过去12个月内有超过1,000订阅、且有效公开视频观看时⻓达到4,000⼩时

-或在过去90天内获得1,000名订阅者，并且Shorts短视频的有效公开观看次数达到1,000万次

02 是否是公司账户

03 是否有香港地区/ 美国公司主体

04 频道/ 绝大多数的视频设置中，观众群没有设为「面向⼉童」

05 没有违反政策的视频/行为/官⽅违规警告

06 Google 帐号启⽤两步验证

07 YouTube premium 账⼾

08 有⼀个与频道关联的 AdSense 帐号

总结而言，频道运营变现逻辑，最直接的就是把小店开起来，把频道做起来，把直播做起来。

2、 Creator如何助力品牌进行商业化

TikTok引以为傲的点是由非常强的红人联盟广场，很多人也在疑惑YouTube是否也能很快链接红人带货。据悉，YouTube也推出YouTube Affiliate Program联盟计划，受欢迎的、经过验证的创作者现在可以轻松地在其内容中标记您的产品 ，从而使消费者在观看时更轻松地⽆缝购买的产品。

目前该计划还处于初级阶段，对于创作者和卖家有一定的门槛。

很多卖家都知道在YouTube上找红人进行合作，假设我想要把这些合作的视频再次出单或者让它爆，有哪些方法呢？

有一个非常好的功能——创作者推广功能。通过创作者推广，卖家现在可以将赞助内容作为广告进行推⼴，并将品牌信息的影响范围扩大到创作者的自然受众之外。

一个消费者在刷YouTube或者YouTube Shopping时看到的是真正的红人频道或者红人头像和描述在这里露出，对于消费者来说是非常真实的，也能同时挂产品链接在下面，整个是非常闭环真实的购物体验。

3、 如何在YouTube上做品牌建设

过去10年，大家都追求性价比，京东的多快好省，拼多多极致的性价比，未来10年，会是内容电商，不论是东方甄选的崛起还是大家对内容的最求，如何将品牌融入内容去做更精准的发布是要考虑的一个问题。

我们认为所有消费者最容易买单的维度：

情感需求和自我价值、自我实现。国内有一个品牌叫山下有松，它很打动人的一个点是它讲述的是一群60岁退休手艺人怎么样用自己退休的时间打磨包包，并且加了非遗元素。就会让我们联想到自己的家人或者自己退休后是不是应该支持这样一群退休后同样努力并且传承的人。所以品牌附加的价值就在于你能不能打动别人，你的价值观是不是相符的。

如何在YouTube上做品牌建设？首先有充分的品牌触达，并且有充分的情感链接和存在感，这些部分都可以在YouTube上呈现，不管是直播形式还是用长视频系列形式以及YouTube Sharts前三秒快速打爆的形式做链接。

消费者在找一个品牌的时候会在YouTube上看是否有这个品牌，这个渠道是被很多卖家忽略的，如果你想让品牌被大家知道，现在需要做的是建立频道，运营频道，将你的视频真正得到传播，通过广告进行再一波预热，最后用YouTube Shopping做变现闭环，这样一个通路是大家还没有做但有非常强大的机会的点。

如果你是一个品牌主，想要让你的视频或者产品品牌被更多的人知道，也就是说需要接触更多的人群，推荐大家用VIDEO REACH CAMPAIGNS。

投VIDEO REACH CAMPAIGNS的版位主要有：第一，SKIPPABLE CPM；第二，BUMPERS广告，刷视频时有前6秒不能跳过；第三，IN-FEED VIDEO FOR REACH，刷广告时可以看到信息流广告；第四个是在Shorts上。

你只需要告诉他希望在多长时间触达到多少人，有怎么样的预算，就能够快速进行触达，曝光成本也会非常低。这也是YouTube去年才开始试验，今年推出的新产品，也是非常有流量红利的产品。

如果你是一个小卖家，想先赚钱，先保ROI，推荐大家用DEMAND GEN和POWER PAIR。

来源：雨果跨境编辑部

如今，播客领域的竞争如箭激烈，在Spotify、Apple Music、Amazon Music等公司下重金投资播客领域之后

。最近，YouTube终于也按耐不住了，要正式致力于扩大其在播客领域的影响力。

最近，来自9to5Google的一份报告，透露了全球最大的视频分享平台YouTube的最新播客计划，其指出该项目有一个专门的登陆页面。

然而，在撰写本文时，这一相对简单的页面（有些人说他们难以访问），只有一个播客、创作者和相关播放列表的集合。

例如，在页面顶部的“热门剧集”标签下，除了喜剧、真实犯罪、体育、音乐、电视和电影等种类外，还有“热门播客播放列表”、推荐节目和“热门播客创作者”等类别。

也许YouTube初步播客服务中最有趣的部分是包含相对较短的片段（和部分剧集）。

但不管怎样，根据报道，YouTube筹备它有一段时间了，其将标志着成为谷歌迄今为止的第四个播客平台。

比如，YouTube Podcasts的一些“热门剧集”每集时长不到30分钟，其中一些只需10分钟左右就能看完。

考虑到许多完整播客非常长（《Joe Rogan Experience》最新一期时长超过三个小时）以及给视频命名的独特机会，在未来几个月里，YouTube的精确策略更值得关注。

在推出YouTube播客项目之前，一项研究表明，其平台的播客收听人数超过了Spotify。

近年来，Spotify在播客、相关业务和其他非音乐音频娱乐上，一共投入数十亿美元而频繁登上新闻头条。

尽管今年有多位播客高管离开，但这家全球最大的音乐流媒体公司，野心并不至于音乐产业，而是整个声音产业，在播客领域，Spotify仍在继续完成可能价值不菲的独家节目协议，包括7月份与澳大利亚喜剧二人组Toni 和 Ryan的协议。

据说，Spotify在增长方面的速度也超过了Apple Podcasts。

不过，苹果公司正在扩大其播客内容库，没有停下投资的脚步。

而今年6月份的时候，Facebook突然关闭了其播客平台。

尽管经济形式不明朗，Pandora上也有涉及喜剧演员与版权的法律纠纷，但SiriusXM也还在毫不犹豫地往播客领域花大笔钱。

最近，亚马逊推出了一款名为“Amp”的电台直播应用程序，邀请了Nicki Minaj主持之前属于苹果音乐独家的一个节目。

虽然只对美国本土歌迷开放直播，但每期节目都会在播出后以播客的形式对国际和国内的听众发布。

总的来看，众多巨头公司依然看重深耕播客市场，这也是平台基于内容服务用户缔造长期价值的理念，播客对用户有吸引力，平台就会持续投资。

作者：小鹿角编辑部

来源：音乐财经（ID：musicbusiness）

YouTube是国外著名的视频网站，对于做视频营销的外贸企业来说，YouTube是不可放弃的阵地。想要玩好youtube，首先就先要了解一下youtube的特点和优势。

美国有超过74%的成年人都是YouTube的用户，这一比例是Instagram的两倍左右。在15-35岁的青年人中使用YouTube的人接近80%，半数以上的YouTube用户是男性，且18岁及以上成年人的日观看时长平均超过了40分钟。

这个示意图，比较详细的介绍平台的基本规则和逻辑，作为一个油管博主赚的是什么钱。

YouTube作为谷歌的子公司，属于谷歌广告系统的一部分。博主在平台上传视频，商家在平台投放广告，系统根据大数据分析，将合适的内容展示在合适的观众面前，博主获取相应的广告费分成。

优势及特点：

1.视频营销对产品更直观

使用YouTube视频营销，可以让用户对产品有更立体、更直观的感受，无论是颜色、大小还是功能，都会直接展示在观众面前。

2.YouTube推广吸引流量

在谷歌seo的站外引流中，使用YouTube视频推广可以吸引非常可观的流量进入独立站。不仅如此，做YouTube推广有利于将YouTube流量引入到我们自己的店铺中，直接带有订单的转化。

3.传播速度快

一个热门视频，传播的速度和影响力是非常大的。

主要通过以下几种方式：点赞，评论，分享等。如果我们的YouTube视频被A点赞，那A的所有粉丝都可以看到他的动态，也就是可以看到我们的视频，评论和分享功能亦是如此。

一个视频，如果收到的赞，评论和分享多，这个视频便可以在YouTube上以病毒式传播。

4.推广成本相对低廉

YouTube在推广成本上，其实不能说是非常低廉的。因为对于各种素材寻找、背景拍摄等，如果自己有团队，那么成本不会很高，外包的话成本就会偏高些。

5.推广效果时间久

YouTube相对社交平台推广，它的持续时间还是比较久的。

以Facebook为例， 在Facebook上发一个帖子，时效性是非常短的，可能在我们发帖子后的一小段时间效果比较明显，但是很快就会被覆盖。YouTube视频经过一些时间同样也会被覆盖

YouTube还有一些特有的机制：

（1）相关视频推荐。此功能在2012年曾获创新奖。具体形式是，比如你正在观看一个手提包的视频，那在此视频的右侧会有一列全部是类似的手提包的视频。假如我们正好有一个手提包的视频，其中的某些关键字和正在观看的视频吻合，那我们的视频就有可能被推荐到右边，这样就增加了我们视频的曝光度。

（2）强大的关键词搜索功能。例如，A顾客想要买body wave假发，她想先去YouTube上看看别人买的是什么样的假发，她就会通过关键词搜索，找到她想要的样式，这时她搜索出来的视频，并不是按时间排序的。几年前的视频也可能被搜出来。

使用YouTube推广的劣势:

1. YouTube因为是成熟的大平台且转化率高，而且视频内容制作周期长，所以KOL收费相较其他平台偏高。
2. YouTube的用户大多使用移动端观看视频，视频中加入的链接转化率不高。
3. YouTube也有推荐算法，可能会在你的视频推荐中推广竞品的视频。
4. 对于出海品牌，可以推荐大家直接去选择一家优质的海外营销团队，不管是拍摄视频、跟网红对接、YouTube视频推广，都可以一步搞定，获取超多站外流量，把自己的货推向全世界。

身边认识的自媒体作者，在历经了微信抖音的红海低谷后，开始逐渐往YouTube转型，主要原因有两点：

1. 看上了YouTube的高收益

2. YouTube的限制比头条等自媒体平台要小，可以自由地推荐自己的微信号/公众号，涨粉效果

那么问题来了。

1）到YouTube做自媒体，需要什么条件？

2）在YouTube适合发什么样的内容？

3）在YouTube怎么赚钱？

最基本的条件，想必大家都清楚，就是要能跟全球连接。

为了解决这个问题，不少朋友委托住在香港的亲戚，代为上传YouTube视频，而这也大有成为产业链一环的趋势。

在我认识的自媒体人中，以B站的赶海四大天王为例，基本都是通过同一个代理上传视频。

但由于刷粉等问题，YouTube删除了其相关的频道，得不偿失。

这同时也释放了一个信号：

做YouTube不同于国内新媒体，刷量是很容易被封号的。

那么，相对国内的新媒体平台，YouTube有优势吗？

准确地说，国人做YouTube，目的无外乎3个：赚钱、吸粉、营销，把国内的好货销往海外。

我们先说第一点，关于YouTube的收益规则：

1. 收益门槛

2017年是YouTube在大中华区的爆发元年，许多创作者纷纷涌入YouTube，想要通过YouTube赚到人生的第一桶金。

为了应对突然暴增的作者人群，YouTube相应调整了收益门槛：

需同时满足1000订阅+4000小时的播放才可添加广告。

• 1000订阅指的是1000个粉丝，这个门槛并不算高，毕竟YouTube的日活可是达到了15.3亿，相比之下头条只有区区7500万。
• 4000小时的播放，指的是你的影片被观看的总时长达到4000小时。

举个例子。

如果你单支影片长5分钟，4000小时的播放量折算下来，就是48000次的观看。而且必须得看完，这对于一个优秀的视频作者而言，并不难。

像头条上优秀的“山药视频”，在YouTube的表现也非常出色，2018年全年有50万订阅，超2亿次观看，单支影片最低播放量都在3万以上，开通广告不过一两天的事。

2. 收益计算方法

跟国内相同，YouTube的收益按CPM计算。也就是说，你的视频播放一万次也好，如果没人看广告，依然是没有收益的。

因此，在YouTube上做标题党是行不通的，用户连广告也没看完就离开，即便有100万次的播放，这个收益也是0。

而且，YouTuber的CPM数值是不同的，主要受3大因素影响：

1）平台根据广告播放的完成率、点击率、跳出率等综合数值进行换算

2) 观看你影片的用户所在国家的经济发达程度。

像台湾地区，每千次播放的收益普遍在0.6~1.4美金之间，优秀的能达到2~4美金。而这个数据在美国，极有可能达到5美金，甚至10美金。

3）是你影片的长度，超过10分钟的影片，可以同时插入2个广告，CPM自然比10分钟以下的影片高。

国内新媒体矩阵（来源wemedia）

因此，做YouTube，不仅要学会瞄准观众人群，还得做好翻译工作。

像山药视频这些用心做了英文字幕，其观众大多来自欧美等国家，CPM可以达到3.3美金/千次播放。

2亿次播放的收益大约为20~66万美金，折合人民币134~443万，这个收益是头条的3.3~11倍。

最重要的是，YouTube有相应的创作者奖励机制，优秀的YouTuber会获得官方推荐的品牌方合作机会，收益会翻一番。

要知道，头条视频作者的收益普遍为2元/万次播放，即便是原创视频作者，最高收益也不过20元/万次播放，2亿次播放的收益最高为40万。

也就是说，YouTube的收益比头条号收益高了足足10倍。就此而言，国内新媒体平台跟YouTube的差距显而易见。

关于吸粉，YouTube是一个非常大的流量池。

且不说外国人用不用微信和微博，华人以及大中华区的同胞，绝大多数使用微信进行日常通讯交流。

2018年，Instagram大中华区的注册用户数为3100万，而YouTube的数量大约是ins的1.5倍，加上非注册用户，这个数量大概可以达到6000万，算得上一个庞大的流量池。

由于中国区许多YouTuber的注册国家为他国，很难准确获取排名。

不过，YouTube不同ins，用户质量良莠不齐，有留学生，外贸从业者等，也有喷子，网络远征军那种，倒不像ins的用户那么精致。

当然，这不影响YouTube成为一个优秀的吸粉渠道。

我认识的新媒体人中，在YouTube上的吸粉方式主要有2种：

1. 资源吸粉

2. 内容吸粉

如果单从吸粉的角度来说，YouTube上的资源吸粉效果是最好的，不过，资源吸粉不好的地方在于：

1. 容易招惹羊毛党

2. 脱粉率相对较高

以我个人的经验，公众号次日留存率平均在50%~70%之间，最好的一天，次日留存率也不过91%，最差的一天，下到了48%。

大概是受资源类型的影响，公众号粉丝主要以男粉为主，占总用户数的70%以上。

不过，如果你是一个兢兢业业的资源up主，粉丝的粘性以及活跃度都会大大提升。

像我认识的好几个up主，粉丝每天都会给他留言点广告，5万粉丝创造了日均7800的阅读量，公众号会话打开率在10%以上。

缺点之一，就是转发率特别低，主要以公众号会话阅读为主，很难形成裂变。

内容吸粉是最困难的，不适合小白，因为YouTube上面的up主太多了，许多人只需关注频道就能获取大量关于生活、科技等多方面的内容。

如果你想通过内容吸粉，那么你必须得满足以下条件：

1. 内容原创且优质，粉丝看完还想看更多

2. 你的播放量要高，瞄准的用户群体要精准

要知道，资源吸粉最大的转化率可以达到30%。YouTube每千次观看，就带来300个新增粉丝，远超公众号转化率。

优秀的内容，在YouTube上的播放量破亿很正常，周杰伦的mv《告白气球》播放量就高到1.8亿次，连周二珂翻唱的视频都有1475万次播放量（截止到2019年3月）

由于粉丝口味的迥异，在国内影响力很大的自媒体IP，在国外可能就水土不服了。

例如，在国内火到不要不要的《万万没想到》、《papi酱》等IP，在YouTube上就表现不佳。

不过，《办公室小野》的YouTube订阅用户达到了548.9万，全年累计11.8亿次播放量，折算成收益大约为118万~389.4万美金，中国区大约为1美金/千次（截止到2019年3月）

这个收益已经相当高了，取中间值250万美金作对比。曾经咪蒙80万刊例报价已经处于自媒体头部水准，就算当年的她也要发20条头条广告，才能赚到250万美金。

目前，在YouTube上做电影资源分享的up主是最多的。

用影片资源来吸粉也是常见的方式，大概是摸清了国人的特性，许多做影片资源的up主大多剑走偏锋——三级片解说。

YouTube有相应的分级制度，有成人频道，而三级片解说由于关键镜头打码，因此不涉及色情，而YouTube对于此类视频几乎都是放行的。

YouTube的频道简介可以自由添加微信公众号等联系方式，还可以增加5个链接，可以自由推荐公众号、推特、ins等官方频道。

看完解说后，如果你想进一步观看这部电影，则需要关注up主的微信公众号，回复相应的关键词获取播放地址。

据悉，一部三级片解说的播放量能够在短短的几天内轻松突破100万，单支影片能够为公众号吸粉约2万。

不过，我个人并不鼓励这种吸粉方法，风险指数太高，YouTube不会封你，微信就没那么好的脾气了。

一个专注三级片解说的自媒体，同样的内容在国内容易遭到封杀，可见YouTube的影片审核相对宽松。

其实，三级影片解说是众多视频当中相对简单的，你解说得好不好，用户并不关心。

最重要的是，你的言语够不够露骨。

我对比了一下国内up主的三级片解说频道，其中，女声解说的播放量以及留言量都比男声高18%。

所以说，好色是男人的通病。

至于在YouTube上面卖货的效果好不好，我只能说见仁见智。YouTube跟哔哩哔哩非常像，软色情类，三农类视频的播放量都非常高。

在我认识的自媒体人中，在YouTube上卖农产品、干货的不少，销量也非常可观，建议做三农产品的朋友可以尝试一下。

做YouTube难吗？

可以说难，也可以说不难。

但不用心就想月入斗金几乎是不可能的。

台湾有一个up主，2017年做了整整一年，总的（带广告的视频）播放次数不过13万，收益382美金，还比不上她打工。

不过，2018年YouTube全球收益最高的前10位up主的总收入为8.92亿元人民币，人均年收入8920万。其中包含其他收入，如广告商合作等。

放在国内，简直就是一个天文数字。

要知道，就算你把视频布局到所有的新媒体平台上，你一年的累计收入想要破100万元软妹币都特别困难，跟何况是100万美金。

综上所述，YouTube将会是国内自媒体的新阵地。不过，我个人的建议是，吸粉为主，赚钱为辅。

毕竟做新媒体不是一件容易的事，并非每个人都能生产优质的内容，走最适合自己的路才是王道。

2020年，拥有近1800万粉丝的YouTuber CarryMinati上传了一个名为“ YouTube VS TikTok：The End ”的视频。在视频中，他对TikTok和YouTube两大视频平台进行对比分析，引起了网民的广泛讨论。相信在许多出海品牌心里，也有同样的疑惑，关于全球视频营销目前最主流的两大平台，在做网红营销时该如何选择才能达到最佳营销效果？

本文，专业的海外网红营销Inpander将从视频内容、目标受众、算法逻辑、营销成本这四个维度对比分析，得出以下结论：

• 内容特点→TikTok重趣味，YouTube展细节；
• 目标受众→TikTok年轻化，YouTube更广泛；
• 算法逻辑→TikTok个性化，YouTube权重高；
• 网红质量→TikTok价更低，YouTube更资深。

一、TikTok重趣味，YouTube展细节

我们可以从平台提供的功能中看出二者传播内容风格的不同。

通过观察两大平台上受欢迎的内容，可以发现，受视频时长所限，与严肃的内容相比，轻松、有趣和非传统的内容更适合在TikTok广泛传播。

由于TikTok的内容趣味性强，一方面，非常适合有活动创意想法，想在短时间扩张品牌知名度的企业做网红营销；另一方面，也导致了一本正经的网红推荐产品，难以在该平台的用户心中形成连贯并深刻的记忆。

因此，在TikTok上发起的围绕相关话题的挑战赛活动、或者通过优质的故事情节、段子剧情等方式植入易于展示的产品（比如:服装、美妆、首饰、手工艺品等），则能吸引大量目标受众。

而YouTube长视频的设置则能在视频内容中传达更多细节，适合以深度内容为主。其横屏为主的播放形式则能让观众注意到视频下方的简介，有助于品牌在简介中加入产品链接后，直接促成购买。

所以如果是做高客单价的或是功能特点比较复杂的产品（比如电子产品、家居产品等），就可以借助YouTube网红，通过定制视频、开箱视频、测评、插入视频等方式，让产品得到更为细致的展示。

二、TikTok年轻化，YouTube更广泛

从两者的用户年龄层来看：

根据《2022年第一季度:APP数据摘要》报告显示，在今年的第一季度中，使用TikTok的人群中最为活跃的是超4000万的全球Z世代的年轻用户。另据App Ape对于美国TikTok的用户画像统计显示，女性用户在占据压倒性优势。

因此，针对Z世代（1995-2009年间出生的人）、千禧一代（1982-1996年出生的一代人）、或主打女性的品牌将在TikTok找到最大的潜在客户群。

资料来源：statista.com

相比之下，YouTube 种类繁多的内容则使其对不同的观众都很有吸引力。

同样以美国统计数据为例，YouTube至少90%的用户集中在18~44岁，25-54岁的用户人群占到平台整体用户的65%。在全球范围内，男性更受欢迎，这类用户更关注偏严肃，偏干货的视频内容，如果你的同时目标受众众年龄在25岁以上，就可以考虑提高YouTube平台的营销比重。

从用户的地理分布来看：

YouTube在全球100多个国家和80多种语言都有本地化版本。估计有2.27亿的印度用户，其次是1.27亿的美国用户。在平台渗透率方面，荷兰和韩国排名最高。

而TikTok覆盖全球150个国家，支持75种语言。其中美国、印度尼西亚和巴西是TikTok 最大的市场，但在两年前，印度就禁止下载Tiktok，所以根据品牌在做网红营销时，先了解当地的宣传政策再选择平台推广是成功的第一步。

三、TikTok个性化，YouTube权重高

TikTok的个性化推荐，是其成功的要素之一。

用户登陆应用后直接进入“For You”界面，看到的是根据算法和机器学习推送的个性内容，而不是不太感兴趣的视频信息。

对于品牌来说，正好可以利用这种算法特征制作目标人群会喜欢的视频内容，通过兴趣匹配等方式触达海量潜在消费者，精准实现“货找人”。

而YouTube是谷歌旗下的全球访问量第二大的网站，在谷歌有很高的权重，您通常会在Google搜索的前十个结果中看到一两个YouTube视频。

作为一块巨大的流量池，它这种将社交媒体的内容与Google的搜索流量结合起来的方式，能极大提高网红创作的优质内容及视频链接的在谷歌搜索结果中的排名。

四、TikTok价更低，YouTube更资深

TikTok还处于发展早期阶段，很多网红都还没有正式开始进行商业合作模式。所以相对于其它社媒平台，TikTok网红的价格较低。一般来说，拥有超过250万粉丝的网红，每个原创内容平均收费 500-800 美金。同时，由于TikTok流量巨大，TikTok网红发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。

相对于TikTok来说，YouTube则是网红资源最丰富、且网红号召力更强的平台：

一方面，由于用户群庞大，平台中拥有专业视频制作能力的红人资源十分丰富；

另一方面，Youtube平台大多数都是资深网红，具有很强的内容原创能力，号召力更强，YouTube大部分网红带货结果都能收到超过预期的反馈。凭借丰富且优质的网红资源，大多数出海企业都可以在YouTube上找到与自身行业和产品匹配KOL。

五、总结

总结来看，两者各有优势，适合营销目标不同的出海企业：

• 高客单价的品牌或目标受众人群年龄在25岁以上的品牌，可以着重推YouTube。
• 面向更年轻的海外Z世代群体的品牌及商品，可以着重布局TikTok。

作者：Inpander

公众号：Inpander出海（ID:gh_eeba4131474f）

作为视频网站的老大哥，YouTube一直是网红营销的最佳途径之一，尤其近几年流量逐渐视频化；据统计，相较于其他视频平台，全球83%的消费者更喜欢用YouTube观看视频。前不久，YouTube表示，每月有超过15亿人使用其短视频服务YouTube Shorts，这也使得YouTube愈发受品牌青睐。

YouTube网红营销优势

1、内容制作精良，有较强的号召力。优质的YouTube作者有很强的原创能力，会花费大量时间来制作精良的视频内容，相较于其他平台的带货视频，更具有吸引力。

2、有利提高品牌关键词的排名。作为谷歌的亲儿子，YouTube视频有很高的谷歌权重，优质的YouTube内容和链接，有助于改善搜索引擎优化。

3、推广效果好。合适的网红以及相应的受众，再加上高质量的内容，大部分网红营销行为都有一个好的效果。

YouTube网红营销该怎么做呢？

开始之前，需要确定你的营销目标，并好做充足的预算；是提高品牌知名度，还是创造销售额，目标不同，前进的方向也不同。

寻找合适的网红

寻找YouTube网红有三种常用方法。第一种，在谷歌上进行搜索，搜的时候带上行业或产品关键词。这种方法可以搜索到一些行业内的大网红，就是大网红的合作要求不低，需要品牌有一定实力。

第二种，直接在YouTube搜索栏进行搜索，能搜出很多网红，就是挑选起来比较麻烦。

第三种，利用工具搜索，现在有不少网红平台，提供多维度搜索，是最简单的找网红方式了。

找到一批意向网红后，还需要筛选出其中的优质网红，并和对方取得联系。联系网红也是网红营销里的一大难点，建议掌握写邮件精髓后，再去联系网红。

选择合作的形式

1、开箱视频

这个是YouTube最常见的合作方式了。据Nox聚星统计，有40%左右的消费者会在YouTube上观看开箱视频。

2、创意视频

结合创意和广告的作品，特别能打动消费者；可以是剧情类、科普类，也可以是纪录片等等。在硬广被厌恶的今天，创意类广告十分讨喜，易被人接受。

3、直播带货

近几年的大热门，各大平台都在跟进，YouTube也不例外；虽然当前海外直播市场尚未发展成型，但前景广阔，越早布局越好。

除了这几种常见的，也有挑战赛、线下参观、新品预告等等形式，根据品牌的需要进行选择。

合作过后，品牌也不要和网红断了联系，可以建立自己的网红库，方便后续合作。

作者：Nox聚星|NoxInfluencer

来源：Nox聚星|NoxInfluencer

YouTube作为全球最受欢迎的视频网站之一，YouTube具有广泛的范围和强大的定位功能，如何在YouTube上投放广告，如何分配视频广告的预算，是值得我们思考的问题。

一、YouTube广告类型

我们先看看YouTube有哪些广告的类型：

可跳过的插播广告

不可跳过的插播广告（包括碰碰广告）

视频发现广告（以前称为展示广告）

非视频广告（即重叠式广告和横幅）

可跳过的插播视频广告

这些广告在视频播放之前或者播放期间播放（也可以称之为“前插播”或“插播广告”）。他们的主要特征是观众可以选择在开始的5秒钟后跳过它们。

这种情况下，观众在选择继续观看的前5秒的时间才需要付费。你的广告长度至少应为12秒（时间最好不要超过3分钟）。

当观众观看了前30秒，详细看完整个广告的内容或者观众有点击您投放的广告有互动的时候，你才需要付费。

在侧边栏，你会看到”TureView”一次突然弹出。你在用户选择观看广告时候为广告展示付费。（TrueView视频广告的另外一种类型是发现广告类型，下文会介绍更详细的信息。）

在这里可以简单举个例子，例如Monday使用插播广告。在右侧，观看者可以跳过广告的时间为5秒。在页面的左侧，你可以很清楚的看到整个广告的总时间长度。

不可跳过的插播视频广告

由于大部分的视频观众都会选择自动跳过广告，因此某些广告客户选择投放根本没有跳过按钮的片前广告或者片中广告这两种类型。

那我们什么情况下选择做这类型的广告比较好呢？

如果你打算大范围的提升品牌的知名度的化，或者您对自己的广告创意非常有信息的化，可以在整整15秒钟里面都能够抓住观众的眼球。这两种情况下，我们都认为是比较适合的。

需要注意的是，对于不可跳过的广告，是按照每千次展示费用来计算广告费用的。

如果你投放的地方比较特殊，例如在印度，马来西亚，墨西哥，新加坡等等，那么广告时间最多可以20秒。

碰碰广告

碰碰广告是不可跳过插播广告的里面的一种变化形式，一共6秒钟，。两者机会是相同的，都是按照展示次数收费，它会显示在片头，片中，片后，并且通常最适合用于覆盖率和意识活动类型。

发现广告

插播广告的功能类似于传统的电视广告，而发现广告更类似于在Google搜索结果页面看到的广告（当我们把YouTube视作为第二大搜索引擎来看待的时候，这个说法也是有道理的）

发现广告与搜索的结果通常是一起显示的。因此，如果你的视频看起来比自然搜索的结果更加相关的话，那么很多人都会选择打开你的广告。

发现广告包括三行文字以及一个缩略图，当有兴趣的人点击广告的时候，他们就会被发送到你的视频页面或者Youtube的频道。

侧边栏：发现广告其实也是TrueView广告里面的其中一种，所以大家也会积极的观看。

例如，国外品牌Home Depot Canada有一个系列的30秒发现广告，当用户键入相关的搜索字词的时候，广告就会自动推送。

非视频广告

对于没有广告预算的广告客户，YouTube还另外提供了非视频广告。

★ 展示广告：显示在右侧边栏上，其中包含图片和文字，以及带有指向你的网站链接的CTA。

★ 视频内重叠广告：浮动在通过活力的YouTube频道显示的视频内容上方。

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作者：跨境HenryDong

来源：跨境HenryDong

今天给大家介绍一下YouTube的广告流程，详细的步骤操作全部都有包含，希望对大家有帮助，YouTube广告需要跟Google Ads结合使用，下面大家一起看看吧！

1）登陆Google Ads后台

2）同样也是连接到账户，之前我们讲解过，链接到Google shopping，今天哦我们也是一样，连接到YouTube！

3）为了方便大家之后分析数据，大家也可以连接谷歌分析，后面看数据看流量也会很方便的，如图所示：

4）同样，关联账户，关联到YouTube账号，如图所示，点击右下角的DETALLS即可

5）点击conversation，添加转化！

6）点击conversations，添加转化和点击＋即可

7）如果你是独立站等在线销售的平台，点击website，如图所示第一个即可！

8）如果你是卖产品，出售产品的话，选择purchase，购买产品

9）给你的转化取一个名字

就根据你的产品填写一个名字即可！

10）大概预测一下，你的产品值多少钱，一般选择第二个！

11）全部搞定后点击继续即可！

12）全部搞定后，回到首页点击campaigns

13）点击添加新的活动，new campaign

14）我们电商卖产品的话，就选择sales就好了

15）然后我们是做视频广告，自然就是选择YouTube了，右下角可见

16）设置广告名字和预算，建议大家5$以上

17）选择发布时间，建议大家选择越快越好，你也可以选择周末或者自定义时间！

18）选择bidding和你的target CPA，大家根据自己的预算填写即可

19) 广告视频展示的三个形式

1.搜索出来的广告

2.第二个在之前就定好了，我们选择了sales就定这个

3.展示广告

20）设置客户的语言，也就是你的受众群体说的什么语言！

21）选择投放区域，美国就选择American

22）这个是你的视频广告展示在哪个内容里，建议选择中间一个，其他的可能是设计暴力色情的等等

23）不像你的广告出现在什么视频，通常我都是全选，因为有的视频确实不太适合我们放广告，大家都懂！

24）排除放在暴力色情的视频外，因为我觉得别人要看那些东西，肯定也会对你的广告极其反感，更别谈转化率了！

25）设置你的广告，一天被别人看几次，我一般建议是一天三次即可！

26）自定义每天投放次数

27）广告投放时间

28）给你的受众群体取名字

29) 受众群体定义，详细的精准定位

30）受众群体具体特征特性定位，定位越准，转化率越高！

31）选择精准的投放人群

32）选择喜欢看什么内容的人

33）具体的browse设定

34）关键词选择和主题topic确定

35）手动添加关键词，会自动匹配相关的关键词

36）添加一个话题topic

37）这个广告可以把自己的广告投放到你的竞争对手上面，有一定预算的可以考虑，毕竟费用是最高的，效果也是最好的！

38）下面开始创建视频，准备提交视频

39）填写视频链接，然后填写你想做的广告的链接或者独立站产品链接，也可以是任意的平台产品链接，比如Amazon wish等

40）最终设定一下headline，或者小标题

41）创建完成后，点击保存即可！

42）收到congratulations，就证明你的广告就创建完成了

43）后台广告就开始跑起来了，如图所示：

据此，你的YouTube视频广告投放就完成了！

YouTube的广告里面，比较需要在意的是两件事：「观看率」(View Rate)和点击率(Click-through rate, CTR)。

1. 如果影片的观看率不高，很有可能是因为你把广告露出在不适合的客群上，才会让他们对你的影片不屑一顾。透过这个数值你也可以了解你的影片是否具有吸引力，另一个可能是，你锁定了对的族群，但是因为影片的内容不好，所以导致成效不好。

2. 提高影片的浏览人次并不是为了别的，而是可以增进Google排名，也会让你的广告成效表现较好，降低广告费用。如果你的影片有很好的观看率，这会让搜寻引擎认为你创造了很好的使用者经验，因此Google将会确保你的广告获得更多的露出机会，并降低使用者每次观看影片对你酌收的广告费用。

3. 点击率则是让你了解有多少人点了你的广告，跟多少人看你的影片有高度相关。如果你发现你的影片观看率高但是点击率相对低，那么可能表示你的广告需要更清楚地展现出你的优势，比方说你可以为你的主要目标客群解决什么样的问题。

4. 如果你的影片点击率很高，这代表人们对你的广告内容有兴趣并会采取相对应的行动，而人们之所以对广告内容有兴趣，可能是为了获得在广告里面提及的优惠，或是你的影片真的很吸引人。不过如果你的广告点击率很高，转换率却很低时，就要考量到是否在行动呼吁上做得不够好，以致于人们在看完影片之后不会有所行动。

5. 调整出价；调整你的出价策略也可以帮助你优化你的影片营销广告，为你的广告预算做更有效的应用。在初试啼声时，你可以将广告的出价略提高一些，以确保广告有足够的曝光量。而当广告投放过一段时间之后，则可先调降广告预算，将先前搜集到的统计资讯作进一步的分析，查看哪些广告的表现较好，哪些不好，不好的原因可能是什么，并停掉或修正成效较差的广告。

作者：跨境HenryDong

来源：跨境HenryDong

品牌推广

YouTube是一个高度可视化的视频平台，因此视觉元素不可忽视。缩略图是触发受众用户积极反应的重要视觉呈现之一。因此创建足够吸睛的缩略图，能够激励受众点开视频。许多YouTube内容创作者采用了以下3个策略：

• 在视频中添加人物头像。
• 使用醒目且易读的字体。
• 使用高对比度颜色，以确保重要元素突出显示。

# SEO搜索引擎优化

YouTube是当前较受欢迎的搜索引擎之一，坐拥非常可观的搜索流量。这意味着商家可使用SEO工具和相关策略，以来确保积极挖掘优质内容的用户能够发现自家的作品。

不要只在内容策略和创作上投入时间精力，优质内容也需要流量加持才能脱颖而出！

1、 关键字

商家想要提高在YouTube平台的工作效率，就首先应该关注的是关键字搜索。挖掘目标客户在平台的深度需求：

• 他们会在搜索栏输入的关键字会是什么？
• 哪些话题有大量的搜索量，同时其它渠道也由此创建了大量内容？
• 哪些话题搜索量大，但相关信息少，或者发现其覆盖范围的内容仍不够垂直、也不够具体，是否存在改进空间？

确定好下一个视频中想要谈论的话题，并选择关键字或关键短语来吸引目标群体的注意力。

2、一致性

和其它社交媒体平台或搜索引擎一样，YouTube喜欢一致性。固定时间投放视频的内容更可能会受到算法的青睐。更不用说，你的粉丝会欣赏你按时交付的能力。2021年，你发的帖子越多越好。部分创作者每天固定在YouTube上发布内容，一年内就能成为全职视频博主。

3、内容策略

虽说“不要为了发布而发布”，但是这种趋势今年仍未削减。在此仍然建议商家发布内容之前，应建立一个完善的内容策略，才能保证内容的连续性与高质量。

4、明确目的

在拍摄视频之前，问问自己目的是什么：

• 将要发布的内容对我的粉丝有什么好处？
• 该视频内容是否兼具教育意义、趣味性和鼓励性？

如果你对这些问题都没能想出清晰的答案，那么就应该先谨慎思考一下。作为一个企业，你不能把时间和金钱投资在毫无目的地创作上。这不仅会对公司的声誉造成不良影响，最终还可能流失潜在客户。

5、行动号召

你希望观众在观看你的视频时采取什么行动？如果你想让人们订阅频道，就需要给他们提供动力去订阅；如果你想鼓励受众参加赠品活动，那就为他们提供详细的入场指南；如果想让他们分享视频，那就需要增加用户激励程度与紧迫感。

例如：

• 关注Instagram账号即可获得一本书。
• 今天内购买新系列可获八折。
• 填写电子邮件地址可换取五折优惠券。

这样做的好处是什么呢？准确的行动号召可以为用户行为指明方向，增加受众的满足感与参与感。

6、循环利用现有内容

如果手上的YouTube频道已经沉淀了一段时间，商家也可以选择重新定位现有内容。翻看那些在过去拥有较高用户粘性的热门视频，通过更新行业新闻、独立观察发现以及案例研究来增加原有信息的价值，然后以全新的视角重新拍摄并发布内容，“以新带旧”激活原有受众并吸引更多新的粉丝。

7、巧用合集功能

如果所发布的某些视频拥有相同的主题或风格，建议商家将他们组成合集，通过深挖同一主题内容，将某部分受众群体留住并转化为粉丝不断刺激他们进入频道追踪合集视频，找到他们真正想要的东西。

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如何在YouTube/Tik Tok上找网红营销？

作者：KOLBOX

YouTube作为美国最知名社交媒体之一，作为全球最大的视频搜索和分享平台，在YouTube上，用户每日的播放量可达50亿次。

YouTube有着惊人的号召力与影响力，它是品牌出海进行社媒营销的重要选择之一。

今天我们就一起来了解一下三种常见的YouTube视频广告类型，和投放广告的注意事项吧！

一、常见YouTube广告类型：

YouTube的视频广告大概分为三种：TrueView广告、插播广告和导视广告

1、TrueView广告YouTube上最常见的广告，内容多样，长度在12秒至6分钟之间，用户可以在5秒后跳过，而只有在用户观看完毕、点击链接或至少看完30秒后，推广方才需要为广告付费。

TrueView广告不仅可能出现在YouTube主页，还可能出现在搜索页、相关视频页。

2、插播广告时长在15秒以内，用户不可跳过，确保观看者可以看到整个素材。

前置广告也往往包含人物、音乐、对话等元素，但因为时间较短，最好配上行动召唤链接，鼓励观看的人进行点击、注册等。

这类广告因为强制观看，相对的费用也会较高。

3、最后一种广告导视广告，也叫超短广告，它的长度只有6秒，在视频正片开始前出现。

超短广告可以显示在YouTube视频或Google视频合作伙伴上，并以CPM（每千次展示费用）购买。

因为时间特别短，所以在选择这类广告的时候要特别注意突出重点。

二、YouTube广告投放注意事项

1、吸引目标用户

广告投放绝对不是投了就可以，而是要确定自己的目标群体，并根据群体的审美偏好定制广告内容，最大程度地吸引目标用户。

2、视频图片设计

想要第一眼吸引用户，视频图片一定要亮眼，特别是缩略图，它的精彩与否能直接决定用户是否会点击观看视频。

3、召唤行动，促成交易

广告的作用就是为了引流达成交易，因此行动召唤按键至关重要，它可以把用户带领用户实现跳转，达成转化，因此行动召唤按钮一定要亮眼，让顾客产生兴趣之后马上可以点击跳转。

4、挖掘潜在顾客

如果想要投放广告，却不知道怎么挑选受众，一是可以通过剔除不感兴趣人群的方法，二是可以通过对已访问过网站用户进行分析，提供潜在目标顾客更感兴趣的视频。

三、如何创建YouTube广告

1、先创建一个自己的频道，频道名可以选择品牌名，这样子啊投放过程中才更能加深用户对品牌的印象。

2、绑定Google Analytics，可用于广告系列分析与重新定位。

3、频道创建成功后，对广告进行设置：登录Google Ads之后，点击新建广告系列的按钮，进入设置页面。

根据页面要求，设置广告投放类型及展示位置、受众人群等信息。