基于 App Store 和 Google Play 两大应用市场，整理中国应用&游戏出海厂商 Top30 收入榜，希望帮助从业者更好地了解移动应用出海领域的趋势和变化。

本文统计周期为 2024 年 7 月 1 日到 2024 年 7 月 31 日。

7 月中国非游戏厂商出海收入 Top30

统计周期内，七月字节跳动、欢聚集团、睿琪软件三者继续领跑中国非游戏厂商出海收入榜，其中字节跳动整体预估收入有小幅回升，领先优势进一步稳固。榜单头部其他厂商里，美图上月在北美、欧洲地区多个国家和地区的预估收入推动其厂商海外收入环比回升超过 10.2%，排名重返榜单第 4 名。与此同时，腾讯则是在上月保持了稳定的收入数据，排名同样前进 1 位进入榜单前五。

小米七月收入数据上升势头不减，上月预估收入再次环比上升超过 10.1%，使得其排名再次上升 4 位进入榜单中部。HelloTalk 旗下海外同名语言互动交流应用 HelloTalk 上月海外 App Store 平台预估收入环比上升超过 17.8%，推动其厂商整体收入增幅超过 11.2%，排名上升 4 位来到第 21 名。与此同时，六月排名有所上升的发行商还有 TP-LINK、掌阅科技和 Appxy。此外，本期上榜的其他厂商中大部分收入都有小幅下滑。

7 月中国游戏厂商出海收入 Top30

暑期档渐入白热化，七月头部游戏厂商开始在新游市场发力，多款受到市场关注的重量级产品纷纷落地。与此同时，部分经典产品也在上月发力，市场竞争渐入白热化，也推动上榜厂商的排名情况发生了较大的变化。米哈游于上月初在全球范围内上线了新游《Zenless Zone Zero》（绝区零），并在上线首月取得了近 5 亿元的预估收入，其中海外收入占比超过 68.5%。因而承接起了《原神》大版本过后收入下滑的周期，从而稳住了其厂商在榜单中的领先优势。

腾讯旗下《王者荣耀》海外版本《Honor of Kings》于六月底借沙特电竞世界杯（EWC）的热度在全范围内上线。与此同时，旗下天美工作室研发的《Metal Slug: Awakening》同样于上月登陆欧美市场，两款游戏新服上线的活动和热度加持下，其七月海外预估收入环比增幅超过 37.2%，推动其厂商排名重回榜单前三。

榜单中部，悠星网络旗下二游《蔚蓝档案》日服《ブルーアーカイブ》七月迎来上线三周年活动，包括登录送百次招募、新增各色装饰、倍率经验以及限定 fes 庆典招募角色（礼服亚子、礼服日奈、泳装星野）的上线吸引了大量老玩家的回归，使得该游戏上月海外预估收入环比暴增超过 171.7%，也推动其厂商排名上升 8 位来到第 11 名。与之情况相同的是，益世界旗下写实题材模拟经营手游《商道高手》日服版本《おねがい社長！》（拜托了社长）同样是在六月底迎来了四周年版本更新，其活动效果也反馈在了七月的数据表现之上，同时也帮助其厂商在本年度首次登榜。

新老游戏纷纷发力，推动移动游戏市场整体流水整体拔高的同时，也挤占了更多的市场占比份额，从而也影响了多家厂商稳定的流水情况。近期上榜的厂商里，除头部厂商外，也有多家厂商收入都出现了不同程度的下滑。与此同时，也有包括鹰角网络、乐易网络在内的厂商收入数据反而有显著的增长。此外，上月排名上升明显的还有 IGG、新创娱游、江娱互动、Onemt、智明星通、乐城堡科技以及云图微动。

作者：点点出海

2024 年 7 月份的日本 iOS 畅销榜冠军争夺，激烈得不像话。总共有 13 款产品有过单日登顶的经历，是我们做榜单统计以来最为分散的一个月。而且令人兴奋的是，其中有 5 款为国产手游。

根据游戏智库的统计，以日排名为单位，2024 年 7 月的畅销榜榜首又双叒叕是《怪物弹珠》占据最多，一共有 9 天，遥遥领先；以往和榜首几乎没缘分的《精灵宝可梦 GO》，竟然以 4 天榜首屈居第二；先后得到欧洲杯+美洲杯+巴黎奥运三大体育盛典加持的《eFootball 2024》和《勇者斗恶龙Walk》，以 3 天榜首并列第三；剩余 12 款获得过榜首的产品，分配相对比较均匀，《Last War》《学园偶像大师》《蔚蓝档案》皆登顶了 2 天；剩下的 6 天榜首，由《崩坏：星穹铁道》《菇勇者传说》《龙珠 Z 爆裂大战》《胜利女神》《职棒魂 A》和《智龙迷城》平分。

从畅销榜的“稳定性”来看，7 月依然没有产品完成“Top10 全勤”，保持畅销榜 Top10 多于等于 20 天的也仅有 4 款，分别为：《Last War》（30 天）、《怪物弹珠》（26 天）、《绝区零》（24天）和《eFootball 2024》（20 天），数量相当之少。其中，《Last War》已经连续 3 个月拿到了 Top10 畅销榜在榜天数最多的头衔，稳定性依旧。

再来是《智龙迷城》《赛马娘》《荒野行动》《精灵宝可梦 GO》《菇勇者传说》《学园偶像大师》《崩坏：星穹铁道》，7 款产品排进畅销榜 Top10 的天数都超过了 10 天。

如果和前几个月相比，保持 20 天以上 Top10 的产品明显减少了，头部竞争力分散，腰部开始集中。

我们统计的另一个数据显示，7 月一共有 37 款产品进入日本 App Store 游戏畅销 Top10，也是自我们 2023 年 1 月开始统计榜单以来数量最多的一个月。

7 月日本 App Store 游戏畅销榜 Top10

泳装疯狂来袭，AR 手游发威

7 月份日本本土手游方面，又演变回了《怪物弹珠》一枝独秀。《eFootball 2024》凭借巴黎奥运热点的助力，紧随其后。《智龙迷城》《赛马娘》《学园偶像大师》位于第二集团。特别是《学园偶像大师》，基本已经坐稳了“本土新游 NO.1”的位置，而与其同期上线的《我独自升级：崛起》则属于昙花一现。

作为万代南梦宫娱乐的新王牌，《学园偶像大师》上线第三个自然月依然能打。SensorTower 又更新了几组从 5 月 16 日至 6 月 15 日，关于该游戏的数据：一是，《学园偶像大师》下载量超过 150 万，领先排名第二的 Supercell 旗下《爆裂小队》50 万左右；二是，广告买量打法较为激进，在 5 月 YouTube 模拟类手游广告占有率方面，该游戏高居榜首，比第二位 ZigZaGame 发行的《東京谜影者》高出 8%。

到了 7 月，《学园偶像大师》攻势不减，月初就日本手游市场的给前辈们来了个下马威。7 月 1 日，《学园偶像大师》推出「アナザーアイドル’24夏ガシャ Vol.1」活动，内容其实就是「花海咲季」「月村手毬」「藤田ことね」「葛城リーリヤ」四位 SSR 角色身着泳装登场，同时上线新曲目『キミとセミブルー』的演出。毫无疑问，这类简单粗暴的活动人气爆棚，并且拉开了日本二次元产品“泳装”的序幕。

在《学园偶像大师》取得 7 月开门红之后的 10 天里，畅销榜的冠军争夺很是热闹，先后有 8 款产品轮番登顶。

比如 7 月 7 日，《龙珠 Z 爆裂大战》在游戏内启动「七夕爆裂节」，上线了 8 位封顶 LR 级别的角色，包括孙悟饭（野兽形态）和超级赛亚人布罗利等。由于是七夕活动，乍一看还以为游戏会玩出一些花样，事实上只是借用了一下“七夕”的名头。

7 月 8 日，《eFootball 2024》登顶的主因是游戏推出了为期一周（7 月 4 日至 7 月 11 日）的 POTW（Player Of The Week）「National Jul 4 ’24」，逼氪了用户一番。

7 月 11 日，《eFootball 2024》持续放大招，同时推出「意大利 Epic 包」「J 联赛 Epic 包」「西甲赛季金卡包」等强力卡包。特别是「意大利 Epic 包」让玩家无法拒绝，德尔皮耶罗、托蒂、罗伯特巴乔三位传奇球星，无论是 99 的数值还是个人影响力都是巨大的。

7 月 18 日，《eFootball 2024》还推出过「欧洲俱乐部 Epic 包」，包括普拉蒂尼、罗马里奥、博格坎普三位巨星。但是吸金效果不是太理想。

7 月 12 日，《职棒魂 A》久违登顶。游戏推出了「2024 职棒 Selection 第 2 弾」活动，集结了 2024 上半赛季中央联盟和太平洋联盟各支队伍中表现最为优异的球员，其中 Spirits 数值最高的达到了 4700。成功推动营收暴增。

《精灵宝可梦 GO》获得畅销榜冠军，是比较少见的，但这一次单月竟然登顶了 4 天。

整个 7 月，《精灵宝可梦 GO》的活动非常丰富，但其中人气最高的是「究极异兽大举入侵（7 月 8 日至 7 月 13 日）」以及「Pokémon GO Fest 2024：全球（7 月 13 日至 7 月 14 日）」。

前者其实可以看作是后者的前瞻活动。活动期间每天出现不同的究极异兽团战，限时调查送团战 BOSS 出现过的究极异兽，同时还有三层加码奖励；后者的主要内容是所有玩家皆可以参与的「奈克洛滋玛」团战。此外，购买 15 美元全球票的玩家完成任务后，可以得到「日月幻兽玛夏多」。

同为 AR 手游的《勇者斗恶龙 Walk》单月表现也相当不错，3 天获得畅销榜冠军，因为这款游戏也加入到了泳装的行列当中。

7 月 25 日，《勇者斗恶龙 Walk》推出「夏天！泳装！庆典！危险的泳装活动‘24」第一章。为什么要用“危险”两个字？因为官方是借助盛夏的来临，带领玩家探索机遇和危机并存的大海，同时放出新的怪物「巨大鲸鱼」和泳装奖励。我们大致数了一下，这一次的庆典总共加起来包含了 15+项活动，诚意满满。

如果看 7 月上半月整体的排名，《怪物弹珠》无疑是表现最出色的那一款。

比如，7 月 5 日登顶是因为《怪物弹珠》上线了扭蛋活动「Oriental Travelers」，不仅十连抽打折，而且推出了 15 位带有中国色彩的限定角色，包括钟馗和刘邦。

而 7 月 15 日《怪物弹珠》拿出了真正的杀手锏，开启了与 YV 动画《我推的孩子》的联动。首次是双方首次合作，力度必然不能小，阿库亚、露比、有马加奈、黑川茜等人气角色系数登场。另一方面，联动的任务不是和泳装相关，就是和浴袍有染。所以，如此强大的联动，《怪物弹珠》想低调都难。

《Last War》连续发光发热，《绝区零》参上

中国厂商发行的手游方面，迎来强势一月。7 月共有 5 款产品拿到过畅销榜第一（6 月是 3 款），同时 14 款进入日本 App Store 游戏畅销榜 Top10（6 月只有 8 款）。这些游戏包括《Last War》《绝区零》《荒野行动》《菇勇者传说》《崩坏：星穹铁道》《蔚蓝档案》《胜利女神》《寒霜启示录》《偶像梦幻祭!!Music》《原神》《第五人格》《鸣潮》《三国志 真战》和《明日方舟》。有能力出现在 Top10 的产品，基本都出现了。

游戏智库统计的数据显示，整个 7 月份 31 天内，中国发行商手游共 122 次进入畅销榜 Top10，相当于平均每天有 3.94 款中国发行商手游进入畅销榜 Top10，相当不错的头部占有率。

7 月初，中国发行商手游最亮眼的是《菇勇者传说》。

6 月 28 日《菇勇者传说》×《小黄鸭》夏日联动全新版本上线，包括联动的预热活动、免费一千抽、航海时代 S2 赛季等等内容；7 月 1 日零点正餐来临，夏日活动前半「酷爽炫一夏」正式启动，极品神器、炫酷坐骑、拼图碎片、精美时装等一应俱全，成为游戏登顶的原动力。

此外，《菇勇者传说》还迎来两个好消息。一是游戏下载量顺利突破 500 万大关；二是柏木由纪担任游戏的夏季宣传大使，延续了话题性。

以“美术”为卖点的《胜利女神》，是肯定不会放过泳装机遇的。

7 月 4 日，新版本「BEAUTY FULL SHOT」上线，顺利登顶。新版本的重中之重是几位 SSR 性感妮姬的出现：身着比基尼的「樱：夏日绽放」和「罗姗娜：高雅海洋」作为新版剧情的主角登场，收获了超高的人气；去年夏天广受玩家喜爱的泳装「梅里：海湾女神」和「尼恩：蓝色海洋」也再度登场。

此外还有一项比较引人注目的内容是和《潜水员戴夫》的联动小游戏《Aegis The Diver》。剧情设定也比较直接：戴夫、班乔以及寿司店被一股神祕的力量吸至妮姬的世界，玩家可以在游戏中经营寿司店，用捕到的鱼制成寿司并出售，挑战最高销售量，同时摸索回归原世界的方法。

同样，夏季也是《蔚蓝档案》高光发挥的好时期。

7 月 22 日更新维护后，《蔚蓝档案》正式推出 3.5 周年限定卡池「この場所が永遠の彼方」＆「あの場所は約束の最中」和 3.5 周年限定复刻卡池「君は無邪気な夜の希望」，实装了★3「黑白子」和 ★3「星野（临战）」，为期一周的卡池期间概率提升至 6%。当然还有夏日的福利，被安排在了全新活动「Sheside outside」上，纱织、亚津子、美咲、日和等学生以泳装出席。至于氪金效果，从《蔚蓝档案》7 月 23 日、24 日两天登顶畅销榜，就能看得出。

其他方面，《Last War》凭借休闲 SLG 稳定的特性，已经连续 3 个月成为 Top10 在榜天数最多的产品，还登顶 2 天畅销榜。而《崩坏：星穹铁道》则是更新了 2.4 版本，常规性地登顶。

7 月是中国发行商的手游产品在日本市场的头部占有率回暖的一个月，不仅要感谢《绝区零》的加入，也是大家共同努力的结果。

作者：游戏智库

基于中国港澳台地区 App Store 和 Google Play 两大应用市场，分别整理下载榜和收入榜 Top20 应用&游戏，希望帮助从业者更好地了解海外最新的产品趋势和变化。

本文统计周期为 2024 年 7 月 1 日到 2024 年 7 月 31 日。

7 月中国港澳台地区应用下载榜 Top20

七月中国港澳台地区非游应用下载冠军仍然由 Meta 旗下文字社交应用 Threads 蝉联，其七月下载总量超过 57 万，Google Play 平台下载数据增幅明显。Google Play 下载榜冠军则是由字节跳动旗下短视频社交应用 TikTok 所蝉联，其七月下载量再次回落，在 App Store 平台下载榜的排名跌出了前十。

榜单头部应用中，此前一个月新晋的短剧应用 RapidTV 上月下载量上浮势头不减，上月排名也是一举进入 Google Play 平台榜单前五。长庚纪念医院官方应用長庚ｅ指通服務上月下载量数据回升，排名也是重回榜单前五。

此外，随着暑期的到来，大量交通出行、生活及社交应用于上月下载量增幅明显，包括共享自行车应用 YouBike 微笑單車，物流邮政应用行動郵局，小游戏社交应用 WePlay 以及线上外卖订购应用 FoodPanda。

7 月中国港澳台地区应用收入榜 Top20

统计周期内，七月中国港澳台地区应用收入榜双平台应用收入榜冠军依旧由音视频社交应用 YouTube 和谷歌官方应用 Google One 蝉联。该地区非游应用收入冠军也再次由 YouTube 凭借超过 385 万美元的预估收入蝉联，短视频社交应用 TikTok 双平台预估收入近几个月以来持续升高，上月收入数据也是逼近了前者。

头部应用中，除了在下载数据增幅下预估月收入上涨的小游戏社交应用 WePlay 外，其他应用排名并没有发生改变。其余上榜应用中，虚拟宠物养成应用寵物島 Livly Island 在双平台应用收入榜的排名都有显著提升，其中 Google Play 的排名更是升入前十。此外，畅读科技旗下网文应用暢讀書城同样于上月升入榜单。

7 月中国港澳台地区手游下载榜 Top20

统计周期内，暑期档再次点燃了中国港澳台地区新游市场的热情，以中国大陆为主，包括欧洲、韩国等游戏厂商旗下的新游纷纷现身，与此前几个月上线的新游共同活跃于榜单之上。

七月米哈游旗下新游《绝区零》在包括中国港澳台地区在内的全球市场上线，凭借其品牌影响力，该游戏成功登顶多地免费榜，而中国港澳台地区手游下载冠军也由该游戏拿下，其七月双平台中国港澳台地区下载总量超过 49 万，且该游戏同时也是该地区七月 Google Play 手游下载榜冠军。而 App Store 手游下载冠军则由 MoreFun 旗下修仙题材卡牌放置游戏《咻咻封神》蝉联。

榜单头部游戏中，除了登顶的全球爆款《绝区零》之外，上月新晋上榜的游戏还有露珠游戏旗下新游《見習狩獵家》、恺英网络研发，新迪科技负责发行的知名仙侠游戏 IP 改编游戏《仙劍奇俠傳：新的開始》、由 NX3GAMES 研发，发行自韩国 Smilegate 的次世代 MMO《로드나인》（权力之望）以及意大利 Moreno Maio 去年上线而在上月爆火的热门小游戏合辑应用《Offline Games》（不用網路的遊戲）。

与此同时，上月新上榜的手游还有 CloudOcean Star《衝呀背包豬》、游族研发，天游负责发行的《三國雲夢錄》、海南龙晴旗下年初上线，而于上月翻红的放置塔防肉鸽手游《魔女咻咻咻》、法国 Gameloft 发行的迪士尼街头赛车竞速游戏《迪士尼無限飛車》（Disney Speedstorm）、4399 旗下肉鸽冒险游戏《射射英雄》、Forever Entertainment 发行的道士降妖题材塔防小游戏移动版《胖太郎捉妖記》、广州方尖碑网络《下班回到三國》、DAERI SOFT《水晶騎士們》、星合互娱《野獸領主：新世界》、好玩互娱《白荊迴廊》等。

7 月中国港澳台地区手游收入榜 Top20

七月中国港澳台地区手游收入榜共四款新游在上线首月上榜，除了意料之内双平台上榜的《绝区零》之外，还有《見習狩獵家》、《三國雲夢錄》以及《仙劍奇俠傳：新的開始》。其中《绝区零》双平台冲进榜单第七，上线首月在中国港澳台地区的预估总收入超过 598 万美元。此外，《見習狩獵家》在 App Store 平台收入榜的排名更在《绝区零》之上，单平台超过 537 万美元的预估收入也使得露珠游戏在中国港澳台地区的发行能力再次得到印证。

七月由 Garena 发行的，有王者荣耀海外版之称的《Garena 傳說對決》在中国港澳台地区迎来“传说日版本”更新，在一系列活动和折扣优惠的加持下推动其在该地区的预估收入骤然暴增，环比增幅超过 73.7%，凭借超过 1149 万美元的预估总收入登顶中国港澳台地区手游收入冠军。Google Play 这边《天堂 M》接棒《天堂 W》，其七月单平台预估收入超过 602 万美元一举登顶下载榜首位。

其他上榜游戏中，贪玩游戏旗下《熱血江湖：歸來》Google Play 平台预估收入数据在上线第二个月里迎来暴增，双平台收入榜上榜的同时，Google Play 这边的排名甚至一举冲上前五。而宝可梦 IPAR 游戏《Pokémon GO》在双平台的预估收入皆有回暖，排名也是双双重回榜单。此外，韩国 NEXON 旗下《楓之谷 M》也是在上月重回 App Store 手游收入榜 Top20。

作者：点点出海

8月8日，莉莉丝旗下《剑与远征》续作《剑与远征：启程》（AFK2）上线大陆市场。同时，《剑与远征：启程》还在港澳台、日韩、泰国、印尼等7个海外市场上线。

早在今年4月，《剑与远征：启程》便在欧美市场上线，并且首月流水预估超3亿元。

根据DataEye研究院预估，该游戏在大陆市场买量方面的投入，8月9号单日消耗6000-7000万元。

这是莉莉丝在《神觉者》大陆市场表现平淡之后，于卡牌赛道不得不“支棱”起来的一战。

具体情况如何？《剑与远征：启程》营销策略如何？买量投放怎么操作的？

今天，DataEye研究院对《剑与远征：启程》的数据表现进行剖析。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。

如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、市场表现

【事实＆数据】

（一）下载量

下载量方面，点点数据显示，截止至8月11日，《剑与远征：启程》上线4天时间，在大陆市场iOS预估下载量约为103万次。根据官方公布， 截至游戏公测全球下载量突破1000万人次。

港澳台、日韩、印尼、泰国版本上线3天，《剑与远征：启程》在双端预估下载量约为80万次。其中，东南亚、日本、中国台湾市场贡献较多的下载量。

（二）收入

收入方面，截止至8月11日，《剑与远征：启程》前4天在大陆市场iOS预估收入（扣除平台分成）约为2627万元。

港澳台、日韩、印尼、泰国版本上线3天，《剑与远征：启程》在双端预估收入（扣除平台分成）约为3313万元。其中，中国台湾市场是贡献了较多的收入。

【DataEye研究院观点】

首月或有3亿以上收入。初期成绩优异，8月13号还爬到了iOS畅销榜榜4。按这个趋势走下去，算上安卓（B站、taptap，未上某核传统安卓渠道），《剑与远征：启程》大陆市场单月收入或有3亿元以上。‍‍‍‍‍‍

放置、卡牌比较吃初期集中买量投放。包括《冒险大作战》、《一念逍遥》等放置类或者西游卡牌等产品，在上线初期都伴随买量投放有着不错的收入、下载数据，这是因为这类产品会在初期设置较多的付费点、突出的美术，同时玩家对此仍抱有较高的新鲜感，会持续性的为爱付费。更何况《剑与远征：启程》买量投放凶猛（下文详述）。

卡牌赛道首席空缺，该游戏美术品质过硬，虽然继承了IP，但很大程度上是“新游”。在产品美术方面，《剑与远征：启程》采用了“绘本风”，并用色彩渐变和过渡的方式来勾勒美术细节。因此这种强调清新自然的笔触，能够凸显游戏整体的柔和简约，且更加贴近年轻人的审美喜好。游戏保留了上一代游戏中的核心角色，美术风格从2D玻璃彩绘的转为3D童话绘本。放置战斗的玩法，不再是像前作“自走棋”式的对点打击，而是加入战棋中常见的墙体障碍、各色机关、增益BUFF等地形元素增强对局策略深度。

卡牌+大世界，提留存。相比于《剑与远征》，《剑与远征：启程》加入大世界的概念，玩家在推进主线之余，可以去探索整个世界所蕴含的收集要素、主线关卡增益、近路和隐藏支线与关卡。这在无形之中就增加了玩家的游戏时间，并且也会通过不断的探索，增强对游戏的感知，从而进行相应的付费体验。

二、买量投放

【事实＆数据】

（一）素材投放量

DataEye-ADX数据显示，《剑与远征：启程》上线当天素材投放量超5.5万（视频+图片，其中图片素材的占比约为60%），但后续投放量呈下滑趋势。

海外7个市场投放量方面，则是韩国、泰国、中国台湾三个市场投放量较为突出。

（二）素材创意

DataEye-ADX数据显示，大陆市场，《剑与远征：启程》高效素材创意分布中，类UGC素材占比约为46%，其次则是游戏角色故事/言论素材，占比约为23%，同时，高质量CG动画素材也有19%的占比

海外7个市场，《剑与远征：启程》高曝光量素材创意分布中，类UGC素材占比约为44%，其次则是游戏角色故事/言论素材，占比约为19%，同时，真人实拍素材也有17%的占比。

具体在素材创意方面，DataEye研究院根据素材曝光量进行了梳理统计：

大陆市场：

1、类UGC素材：在此类素材中，《剑与远征：启程》会直接展示游戏核心的挂机玩法。

2、高质量品牌向动画：在此类素材中，《剑与远征：启程》多是展示游戏高质量的美术功底。

在港澳台市场中，高效素材更多是以真人实拍素材为主，同时会更多展示游戏“单手玩”、“大世界”的核心内容，有较多整活。

在日本韩国市场：高效素材更多是以介绍游戏角色故事/言论素材为主，突出品质。

【DataEye研究院观点】

大陆市场日耗近7000万。按照这个投放量级，DataEye研究院的预估，《剑与远征：启程》9号在字节系投放消耗约为3500万元左右、在腾讯广告投放消耗约为1500万元左右，全平台单日总投放消耗大约在6000-7000万元的量级——这是一个非常可观的数据！

在国内市场，对比上一代的发行思路，《剑与远征：启程》的打法更成熟、更多元，作为上海厂商，它不像米游反而像网易。特别是做大量类UGC素材和达人广告，转化用户的范围比较广。

在海外市场，莉莉丝的全球化发行优势又一次显现出来（更何况这次其实只需要发亚太地区，还不是全球），可以有针对性的对不同市场进行相应的策略抉择。如日韩市场更倾向于凸显游戏角色的立绘、人设等；而在港澳台市场，则是通过明星/网红的传播（比如找了歌手黄宣），整活搞怪。

UGC视频素材以及达人素材较多。具体在创意方面，素材创意主线还是二次元的思路——卖角色、题材与风格。但不同于米哈游，该游戏投了较更多类UGC视频素材以及达人广告（ADX数据显示，该游戏3.7万的视频素材中，5835为达人广告）。这些素材成本低，但说人话、能触达泛用户。与此同时，达人广告做的创意比较“花”。

上升到整体策略，在降本增效的同时，又需要保障战略级产品获量的前提下，莉莉丝这次做的“多元”，不在像一代产品那样侧重大手笔买量投放，也不像《神觉者》那样缩减营销费用，侧重保利润。

中小厂学不来。莉莉丝这套打法，品牌+效果配合出招，是对自家产品回收高度自信下的大手笔。在卡牌赛道iOS 200-300一个A、安卓150一个A的情况下，如此出手阔绰，是中小厂学不来的。

三、品牌传播

【数据&事实】

社媒传播方面，我们邀请到了数说故事提供相关数据（数说故事官方简介：中国领先的一站式大数据及AI智能应用提供商，构建了从数据收集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案，旗下拥有数说雷达、数说睿见、数说聚合等50+应用），以下来自数说故事旗下互联网大数据获取与分析平台——数说聚合。时间：2024年8月1日至2024年8月13日。

内容条数方面：截至8月13日上午，大陆市场全网《剑与远征：启程》内容条数约3.72万条，其中内容主要集中在微博平台。从时间维度来看，相关关键词内容在上线当天有较大幅度提升（这个数字看似较低，主要是因为游戏名字比较长。我们检索的是全称）

互动量（赞、转、评、投币、收藏等）方面：截至8月13日，《剑与远征：启程》互动量高达517万次，而主要集中在短视频平台（抖、快）。此外，在中长视频平台（B站）也有不少的互动量。‍

具体营销动作方面：‍‍‍‍‍

在微博平台，《剑与远征：启程》更多是通过发放福利的方式来引发用户的关注。‍‍

除此之外，在上线前，《剑与远征：启程》官方还与毕导、影视飓风、流萤Zz等知名Up主合拍的一系列视频，接连成为登上B站热榜的“百万爆款”。而在上线当天，泛式、卡特亚、芒果冰OL等数百万粉的KOL们也纷纷加入了《剑与远征：启程》的造势阵容。在开服前一天，官方甚至还上线了一档“相亲综艺”。

此外，《剑与远征：启程》还邀请刘谦做整活视频，并且在B站平台有超300万次的播放量。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在开服前夕，《剑与远征：启程》开启了一次预约抽卡活动。但因为赠送抽卡次数，需要玩家分享链接“拉人头”，遭到玩家吐槽不满。‍‍‍‍‍‍‍‍

【DataEye研究院观点】

从《剑与远征：启程》传播侧的动作来看，莉莉丝仍然是大手笔、爱整活、年轻化。叠加IP名声在外，整体成果尚可。‍‍

一方面，通过刘谦、陈泽以及众多明星KOL的传播造势，来让更多用户看到、了解到《剑与远征：启程》也有如此放下身段的一面。另一方面，则是期望能通过预热抽卡活动，以玩家分享链接，社群裂变的方式，来提升上线期时的下载量。

但在实际效果方面，《剑与远征：启程》出现了一些小“事故”，一来，其中一个KOL陈泽，近来爆出绯闻；二来，预热抽卡活动遭到玩家吐槽。两者都在一定程度上，影响到了《剑与远征：启程》上线当天的热度。正常的二游的裂变是玩家的自发传播。而这次莉莉丝是需要玩家通过分享链接“拉人头”，来获得上线抽卡次数（需要玩家拉5个新玩家才送抽卡次数）。这也难怪玩家吐槽。从这一波操作也能看出，莉莉丝不再是此前那个“不差钱”、大手笔的打法。而是锱铢必较，争取每一分钱都花到位，裂变都不例外。

与一代不同的是，此次《剑与远征：启程》在大陆市场并没有邀请某位明星/网红作为品牌代言人（一说刘谦是代言人？存疑），这或许是考虑到产品与二次元品类较为接近，请代言人可能会引起部分玩家的抵触。

好在，目前《剑与远征：启程》的成绩尚可，且处于上线初期，后续仍有较多的机会可以在传播侧作出调整。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

四、卡牌赛道也迎来大DAU产品洗礼？

今年以来，随着新品持续上新，一大态势是“各赛道都涌现了大DAU头部产品雄踞，引发洗牌”，典型如《三谋》《无尽冬日》之于SLG、《绝区零》之于ARPG等等。

卡牌赛道首席空缺。有趣的是，卡牌赛道近年来一直没有能打的大DAU头部产品——席位一直空缺。《剑与远征：启程》的这轮高举高打，有希望坐上首席，或许让卡牌赛道走向进一步集中化。

从玩家的角度看，虽然卡牌产品在层出不穷（今年如，《西游：笔绘西行》、《三国云梦录》等），但真正能让玩家持续体验、充值的卡牌产品，并不多（《西游：笔绘西行》已经跌出iOS畅销榜TOP100之外）。与之相反的是，《剑与远征：启程》上来就是消耗6000万+、单月收入几个亿…成绩就已经表明卡牌赛道有望迎来首席。

从赛道竞争角度看，伴随着暑期档的来临，国内卡牌赛道目前呈现两个特点：

一是暑期档刺激大量厂商、游戏参投。内卷进行时，且尚未“卷到头”。ADX数据显示，卡牌赛道在投游戏APP、公司/主体在近90天内呈现增长趋势，且还处于持续增长的趋势。这主要因为暑期档各产品抢量

二是头部产品持续分化，一方面是走向放置、休闲、挂机，典型如过去的《咸鱼之王》、如今的《巨神军师》小游戏，此外还有冰川的《超能世界》（素材休闲，玩法后期逐渐硬核）；另一方面是走向头部集中化、精品化乃至大DAU化，典型如《剑与远征：启程》、《西游:笔绘西行》。

而头部产品中，包括《剑与远征：启程》，大多都呈现“美术高级，但玩法套路固化，几个月后就投不动”的特点。典型如《西游:笔绘西行》。这意味着卡牌赛道目前陷入僵局、首席空缺、中重度集体缺席。

在这样的境况下，《剑与远征：启程》野心不小：

1、继承IP玩家；

2、美术突出➕大世界，可能吸引的是西游卡牌受众，以及一些泛二次元玩家（既有西游卡牌的高质量美术，也有二次元玩家偏爱的游戏角色人设、大世界概念）

3、玩法又加入了放置挂机，也想转化泛用户或者轻度卡牌用户。

对于卡牌赛道来说，短时间内，可能各类用户的眼光会都聚焦在《剑与远征：启程》。

不过，该游戏能否持续跑长线，卡牌一哥宝座能否坐稳？我们三个月后见分晓。

作者：YYY

来源公众号：DataEye（ID：DataEye）

ADX 海外版数据显示：2024 年 7 月大陆以外的海外市场在投游戏达 6.73 万款，环比 6 月的 6.47 万小幅上升。

海外方面，随着中轻度出海浪潮到来，参投游戏主力军——超休闲更新换代加速；

出海方面，随着大陆市场大 DAU 游戏在暑期档爆发，挤压了中小厂商的生存空间，出海再度变得紧迫。与此同时，背包 like、Lucky Defense 等原型玩法刺激了中小厂商快速做成简单产品出海验证。

一、海外游戏、出海游戏素材榜

2024 年 7 月全球手游素材榜：排在第一的是中国微派网络的派对游戏《WePlay》，在 7 月份投放素材数达到了 9820（视频+图片，去重），中东、中国港台和东南亚是主要的投放市场。

另一款超过 9000（视频+图片，去重）的是《Block Blast!》，这款休闲益智游戏目前仍是许多市场的收入 TOP 榜单常客。欧美市场是该游戏的主要投放市场。

榜单上排第二梯队的是《рlinko: cuboller》和《武侠大明星》，这两款游戏的素材投放量也超过了 8000（视频+图片，去重）。前者是一款在欧洲国家流行的益智类游戏，主投真人类素材；后者是在 6 月份上线的新游，在整个 7 月的投放频率都相当高。

榜单 TOP10 中，剩余的游戏素材投放量基本在 5000~6000 的区间，中国的厂商友塔游戏和冰川网络均榜上有名。

2024 年 7 月大陆出海手游素材榜：《Block Blast!》《The Grand Mafia》和《Titan War》位列前三。王者荣耀国际服《Honor of Kings》本月表现突出，排在第五，素材投放数量最多的市场是印尼，占到了总投放比的 15.59%。

冰川网络出海多个市场的《主公快逃》排在第 7 的位置，单个市场的投放素材数达到了 3885（视频+图片，去重）。

在 7 月整体出海手游的素材投放量上，除了中国香港厂商的《Block Blast!》外，其他产品的投放素材量均相当接近，没有拉开明显差距。

二、主要市场投放素材、在投游戏情况

（一）美国

在 2024 年 7 月份，美国市场的素材投放量突破了 80 万，也是 2024 年以来素材投放量最多的单个月份。素材量的上升与 7 月份美国市场投放游戏数量的环比增加呈正相关关系。

7 月份登陆美国市场的《Ancient Seal: The Exorcist》和广州乐牛游戏的《Flame of Valhalla Global》等新游也进行了积极投放，共同推升了总素材量的上升。

在 7 月份美国市场的买量榜 TOP 10 上，《Block Blast!》依旧遥遥领先，处于第二梯队的是超休闲游戏《Hero Clash》和两款 MMORPG 新游《Ancient Seal: The Exorcist》和《Flame of Valhalla Global》。

俄罗斯厂商和中国厂商各自有三款游戏进入前十，休闲/超休闲和角色扮演类游戏依旧是美国市场的买量主力类型。

（二）日本

7 月份日本市场的素材投放数量和游戏投放数量同样同步出现了增长，素材总量接近 19 万，投放游戏数达到 1.4 万余款，《主公快逃》《三国志転生大陸》等是在 7 月份进行了集中投放的产品。

在 7 月份日本市场的买量榜 TOP 10 上，前 5 基本被冰川网络占领。《主公快逃》《マジックカード：Save dog》《理想大飯店：合成大亨》三款超休闲游戏均走大规模素材铺量的方式。

日本本土厂商 ZigZaGame 发行的《亘古幻想》和益世界的《異世界奇妙生活》也都榜上有名，前者的买量素材内容多集中于体现二次元角色形象上，而后者更聚焦传递游戏的休闲体验。

（三）韩国

在 2024 年 7 月份，韩国市场的游戏素材投放总量达到了 18.5 万，投放游戏数达到 1.2 万余款。韩国和日本两个市场在 7 月的投放素材量和游戏数上均十分接近。

在 7 月份韩国市场的买量榜 TOP 10 上，同日本市场相近，TOP 5 席位基本被冰川网络包揽，《主公快逃》《히어로 클래시》《理想大飯店：合成大亨》是冰川的三款主投产品。其中《主公快逃》单月的投放量达到了 3885 组。

韩国市场的买量素材榜同样主要由休闲游戏和 MMORPG 品类组成，乐牛的《운명M: 깨어난 발키리》排在第 10。

（四）中国台湾

7 月份中国台湾市场的素材投放数量和游戏投放数量分别达到了 38 万和 1.6 万，相比前面几个月份的表现均有提升。相比日韩市场，在游戏投放数量没有出现大幅上涨的情况下，中国台湾市场的素材量要加丰富，这也与许多大陆厂商在该市场投素材时没有太多文化障碍的原因有关。

在 7 月份中国台湾市场的买量榜 TOP 10 上，两款武侠题材作品《武侠大明星》和《仙劍奇俠傳：新的開始》霸占一二位，该题材在中国台湾市场游戏有着深厚的用户基础。

露珠游戏的《見習狩獵家》同样有着积极的买量表现，榜上还出现了唯一一款博彩类游戏《歡樂捕魚場》，其投放素材中真人内容有着相当高的占比。

三、7 月海外资讯

欧盟委员会继续推动《数字市场法案》，继苹果之后把矛头指向 Meta，指后者没有免费为那些不想提供个人数据的用户和广告主提供相应的服务，而是推出了付费的选项。Meta 有可能因此受到巨额罚款的处罚。

苹果在 7 月 1 号正式开始将向在 iOS 端 Facebook 和 Instagram 应用上投放广告的广告主征收 30% 的抽成费用，此举将会显著影响在 iOS 设备上的广告费用。而 Meta 正在引导广告主们从应用移步到 Facebook 和 Instagram 的网站版本，以避开此抽成费用。

根据 Sensor Tower 的数据，点点互动的《寒霜启示录》在上线 1 年 5 个月后，累计收入超过了 10 亿美元。美国是贡献收入占比最高的市场（35%），其次是韩国、日本和中国台湾。

根据 AppMagic 的数据，库洛游戏的《鸣潮》在上线近两个月后，在移动端收入超过 1 亿美元。日本是贡献收入占比最高的市场（23%），其次是中国、韩国和美国。

《胜利女神: Nikke》与去年大热的独立游戏《潜水员戴夫》开展了联动，在《胜利女神: Nikke》中加入了丰富的小游戏模式。此举为两款游戏均带来了新用户。《胜利女神: Nikke》在上线一年半的时间内移动端收入突破了 7.5 亿美元。

根据 AppMagic 的数据，米哈游的新作《绝区零》在 7 月份上线 11 天后收入达到 5200 万美元，中国、日本、美国是贡献收入最多的前三市场。但游戏在发布第三天后的收入便出现了逐日下滑的趋势。

Wargaming 的《坦克世界闪击战》在 7 月份迎来了上线十周年纪念，这款游戏在十年间收获了 1.8 亿的玩家，总收入超过了 10 亿美元。

美国在线游戏对战平台 Skillz 起诉 Voodoo，指控后者在游戏《Blitz – Win Cash》操控比赛结果，并且欺骗玩家所有对手均是真人，却在游戏中使用机器人来决定玩家胜率。Skillz 此前曾起诉过 AviaGames 专利侵权，最后获得了 4290 万美元的赔偿。

益智消除游戏《Toon Blast》在今年上半年重回巅峰，游戏在 2021 年的上半年营收 2.2 亿美元，此后逐步下滑，2022 年上半年 1.88 亿美元，2023 年上半年 1.35 亿美元。今年上半年游戏重新录得 2.12 亿美元的收入。除产品体验获得提升外，《Toon Blast》的表现回暖与官方在 YouTube 发布了一系列 3D 动画制作的广告也有直接关系，这些广告加强了游戏的紧张感，吸引到不少新玩家。

四、8 月预约转上线买量新游

8 月值得关注的预约转上线买量新游日历上，中国大陆出海游戏不少。

在 8 月的第一周，上线日本和韩国市场的有心动网络的《铃兰之剑》、Efun 的 MMORPG《다크아테나》、4399 的《ゼロから勇者：オリエントファンタジー》等。

《铃兰之剑》本就起源日式战棋游戏的玩法在当地 iOS 平台的长期表现值得关注，而 Efun 和 4399 的两款 RPG 则是分别针对当地市场的作品，在买量素材上也做了高度本地化。

莉莉丝的“AFK”IP《剑与远征：启程》也于 8 月 8 日与国服同步上线日韩和中国港澳台地区。在先前上线的欧美市场，该款游戏的素材创意以真人内容为主；而在面向亚洲市场的素材，更多内容则集中于呈现角色外型和特点上。

电魂网络的二次元经营模拟新游《Tales of Terrarum》将在 8 月份分时间登陆日韩和欧美市场，游戏在不同市场的买量表现值得期待。

在垂直赛道方面，网易出海日本的《レーシングマスター》和 Garena 的《極速快感：集結》均瞄准了竞速品类，而途遊游戏的《捕魚大作戰》将上线中国港澳台市场，游戏的目标将会是给在今年稍显颓势的博彩品类带来新变化。

除了中国厂商外，韩国厂商 NCSOFT 延续《剑灵》世界观设定的 RPG 新作《昊緣》也将在 8 月末上线日韩和中国港澳台市场，游戏的风格和玩法在该地区都有着庞大的用户基础，游戏是否会在买量市场上玩出新花样，我们将继续保持关注。

《昊緣》

作者：DataEye游戏观察

2024年早已过半，今年也被称为新游竞争最为激烈的一年，网易作为国内T0级厂商自然也参与了这场厮杀。

有趣的是，相比于2023年，《蛋仔派对》规模效应开始出现，《巅峰极速》与《全明星街球派对》在细分赛道占据一席之地，《逆水寒》成为年度爆款，2024年网易上线的新游整体表现似乎有些不够强劲。

事实真的如此吗？据点点出海盘点，网易上半年依然保持多赛道开花的战略，新游类型遍布女性向MMO、卡牌、射击等，在国内已经上线的6款重点产品中，有两款产品展现出了长期运营的潜力，其他则有待观察。下文中，点点出海将详细拆解这6款新游的市场表现。

01 预料中的“冠军”与意料外的“黑马”，短期数据亮眼，长期表现乐观

在上半年所有新游中，仅有《永劫无间》与《世界之外》首月iOS端流水突破了5000万元，同时在市场数据的延续性上没有出现明显下滑。

先来看看截至目前短期吸金能力最强的《永劫无间》（国内市场仅统计与比较iOS端数据，下同）。

2021年的夏天由网易2424 Entertainment工作室旗下的《永劫无间》横空出世，凭借“国风+吃鸡”的独到组合惊艳了行业，3个月销量突破600万份，两年更是达到2000万份，两次登上steam铂金榜单。

PC端的成功带动了玩家对移动端的热情，手游正式上线前预约人数已经达到4000万。此外，值得注意的是，本该同日上线的腾讯天美旗下的动作手游延期至10月，而网易方面原本7月26日公测的《燕云十六声》也决定延期。

运营和推广方面，《永劫无间》推出了各种福利活动，极品皮肤、武器皮肤、极品英雄时装、102抽宝箱、抽奖送元宝、2.5倍首充福利、与网易旗下热门游戏联动、上线当日超2万的素材投放量、发布推广曲《英雄如梦》以及达人营销等等。

各种加持之下，7月25日大逃杀赛道中的“异类”《永劫无间》正式开启公测，游戏22日（提前3天）开启预下载，23日便登顶iOS游戏免费榜，公测当天登陆iOS游戏畅销榜第3，次日来到头名。

截至目前（8月6日），该作依然位于iOS游戏免费榜第2、畅销榜第7的位置。

就iOS下载量而言，预下载首日虽然仅为4.1万，但次日该数据便飙升至23.8万，之后日下载量基本稳定在24万左右，截至8月4日，上架两周的《永劫无间》iOS端累计下载量超360万。

上线14天iOS端下载趋势

不同于iOS端日下载量维稳下的小幅度增长，游戏公测后的第三天（7月28日），其安卓端突然引来一波急速攀升，当日日下载是前一日的近5倍，但之后存在缓速下降。

上线14天安卓端下载趋势

iOS端流水方面，该作公测当天便斩获950万元，之后日流水开始小幅度下滑，首周iOS流水预估在6000万元左右，然而8月3日（公测第10日）游戏日流水存在较为明显的下落，仅为480万是前一日的77%，此后再次维稳。截至8月7日，游戏公测两周iOS端总流水为9500万，RPD（单个下载收入）预估在24.4元左右。

需要提出的是，《永劫无间》手游与端游并非完全独立，其支持首充、活跃度以及外观的双端互通，这主要是为了“盘活”初期的游戏生态，但存在老玩家充值需求的克制以及手游端收入的分流。

因此，综合来看该作目前移动端的收入符合整体预期，长期表现还需观察同时与之后游戏生态息息相关。

《永劫无间》作为网易今年上半年国内市场表现最好的产品，应该在大多数人的预料之内，经过市场检验的游戏内容、IP效应、内部资源倾斜都预示了当前结果的必然性。

然而女性向游戏《世界之外》的黑马之姿以及上半年市场数据TOP2成绩却是行业始料未及的。

《世界之外》2022年4月首曝以来，一共经历了两次线下测试与一次线上测试，其宣传的重点则一直是“无限流言情手游”。游戏中，玩家意外穿越到异世界，系统表示只有不断完成任务才能回到现实世界中去，为此玩家需要不断进入各种副本与男主们邂逅以达成任务目标，不同副本，副本世界观及玩家身份都将相应调整。

该作虽然对外是1月26日正式开启公测，但实际上1月18日其就已经与《恋与深空》同时上线，首月iOS下载量220万（包含1月18日至1月26日之间产生的数据）与《恋与深空》的260万相差不多，首月iOS流水则为9500万，对比《恋与深空》的1.3亿元相差略大。

之后，《世界之外》在iOS端收入并没有出现明显下滑，反而是跟着运营或版本节奏震荡变化，运营半年多iOS端总流水已经累计至2.81亿元（《恋与深空》为5.47亿元），上个月iOS流水预估在3220万以上。

就今年的乙女赛道来看，《世界之外》虽然比不过超级头部的《恋与深空》，但用更低的制作成本与营销成本，凭借无限流的独特体验与出众的剧情便能另辟蹊径拿到女性向新游营收第二的成绩也是相当难得的。

02 4款新游首月iOS流水7200万出头，不抵《永劫无间》两周营收

除上述两款新游之外，剩余4款产品则各有各的难处，其中不乏重磅产品猝然陨落，身傍知名IP但上线初期便“疲态”凸显以及长线运营不乐观的。此部分，点点出海将按照4款产品的上线时间逐一分析。

首先是3月28日，号称耗时6年，投入十亿的旗舰级武侠MMO大作《射雕》全平台公测，前期营销全渠道铺满，开测前不到两周转发《剑网3》端游发布的有关永久取消装备修理费的博文，同时质疑称“2024年了，竟然还有游戏修装备要收费？”让其大吸一波热度。

游戏提前三天（3月25日）开启预下载，并在当日登顶iOS游戏免费榜，公测首日登陆畅销榜24名，最高升至15（3月30日），之后排名下降明显，目前位于畅销榜65名。

就市场数据而言，预下载至公测首日的iOS日下载量均在20万左右（不包含iOS端《云・射雕》数据，下同），但后续该数据断崖式下跌，其首月iOS下载量为148万，7月iOS下载量仅为5800 （日下载不足200） ，总下载量预估为154万。

iOS端流水与下载量走向一致，但趋势相对和缓，其首月流水预估为3030万元，次月下降至940万，上线至今iOS端累计流水为4300万元。

《射雕》可以说是网易一季度最被寄予厚望的产品，一度被认为是下一款《逆水寒》，然而现实并非如此。玩家反馈及媒体评测都表示，两款产品在质量存在差距，此外企图走大DAU模式靠外观走量盈利而非数值体系的商业化路线与产品适配度低。

左为《射雕》，右为《逆水寒》

据悉，游戏上线两个月后，外界就传言因丁磊对产品表现不满意，项目组即将大换血，彼时其官微也承认了这个消息，但从7月该作iOS流水仅为53.3万的数据表现来看，《射雕》似乎依然处于困境之中。

一个多月后的5月16日，SLG游戏《指环王：纷争》（《The Lord of the Rings: War》）与日式回合制RPG像素游戏《歧路旅人：大陆的霸者》（《OCTOPATH TRAVELER: CotC》）同时开启公测，两款产品均是先在海外市场得到验证，再回到国内上线。

《指环王：纷争》采用的是网易擅长的率土-LIKE框架，但在建设方面更加精简，更鼓励玩家去与世界交互，游戏于2021年9月中下旬在海外上线，截至目前登陆60个国家及地区，运营近三年的海外双端总流水达9.54亿元（美国占比43.83%），上个月流水为780万元为峰值的13.2%。

上线至今《指环王：纷争》海外月流水趋势

《歧路旅人》初代在全球范围内获得巨大成功，2020年9月SE在日本市场推出了该系列的正版手游作品《歧路旅人：大陆的霸者》，之后陆续上线160多个国家及地区。游戏采用了2D与3D相结合的像素风格，提供超过64个不同职业与技能的角色，运营近4年海外双端流水预估为6.76亿元，其中日本、美国、中国台湾以78.7%、8.87%、3.61%的占比位列TOP3，上个月海外月流水在1200万元。

上线至今《歧路旅人：大陆的霸者》海外月流水趋势

分析来看，《指环王：纷争》与《歧路旅人：大陆的霸者》在海外市场均是具备长线运营的精品游戏，但前者相比后者海外营收能力下降更快。

回到国内市场，5月16日公测首日前者登陆iOS游戏免费榜第19，畅销榜159，后者则是登陆iOS免费榜第3，畅销榜35，截至目前，两款游戏则均不在榜单之上。

详细来看iOS下载量方面（两款产品都是提前一天开启预下载），《指环王：纷争》公测第3天，日下载量开始明显下滑，首月下载量为14.2万，7月时已经不足6000，总下载量预估为16.6万。《歧路旅人：大陆的霸者》数据相对更好些，首月下载量67.8万，7月该数据下滑至2.2万，其累计下载量为72.1万是前者的5倍。

iOS流水方面，《指环王：纷争》的首月及7月流水分别为240万、9.3万，累计流水为465万元，《歧路旅人：大陆的霸者》首月及7月流水分别为1600万、360万，累计流水为2230万元。

总体来看，《歧路旅人：大陆的霸者》国内市场数据整体优于《指环王：纷争》，但两者下滑趋势一致，因此国服应该很难复刻外服的辉煌。

紧接着时间来到6月6日，在海外运营一年多的塔科夫like产品《萤火突击》（《Lost Light: Weapon Skin Treat》）正式在国内公测。

游戏最早在国内开启大规模删档测试是在今年1月15日，3月29日开启公测前最后的测试—追光测试。公测开启后，首日游戏便登顶iOS游戏免费榜，同时位于畅销榜第61，最高曾来到畅销榜42名，截至目前，依然位于iOS游戏免费榜第30，畅销榜125名。

该作同样是提前一天开启预下载，相比上述产品公测后两三天iOS日下载量便陡然下滑，《萤火突击》在首日iOS端日下载量达到24.2万之后，又在20万左右的数据线上稳定了近两周才开始走下坡路，当前其iOS日下载量稳定在2万上下，上线至今，游戏累计下载量约为455万。

iOS端收入方面，其首月流水为1900万，期间一直处于震荡变化中，之后数据开始缓慢下滑，近一个月预估在820万左右，上线至今累计总流水达2700万。

与之存在竞争的，腾讯魔方工作室开发2022年7月13日正式公测的《暗区突围》，首月iOS端流水预估为2200万元，略高于《萤火突击》，之后数据缓慢增长，今年7月iOS流水超4100万，截至目前累计iOS流水约为6.59亿元。

可以看出，过去两年里《暗区突围》已经在国内战术FPS赛道上站稳了脚跟，《萤火突击》更多的是扮演一个挑战者的角色，虽然其短期成绩不算理想，但仅上线两个月的成绩还不足以为其未来下定论。

公开资料显示，早在2018年，《萤火突击》的核心成员便开始了立项前的预研，2020年，游戏正式立项，整体开发时间超过三年，截至今年一季度团队规模在百人左右，研发投入已经达到5亿元。

就游戏而言，战术夺金中的“搜金+撤离”依然是《萤火突击》的核心玩法，但相比同类竞品的“硬核”的搜金体验，其主打“超高爆率，畅爽搜金”，此外枪皮全免、宠物（保险箱）免费获取等商业化让利也加强了其对玩家的吸引力。项目组在接受媒体采访时就曾表示，《萤火突击》并非传统意义上的塔科夫like产品，它在设计上打破了很多固有认知。

此外，观察该作在海外市场的投放情况及市场数据，会发现出海更像是其为了回国“开疆扩土”的一次积累。

游戏最早于2021年在澳大利亚、俄罗斯等地开启小规模测试，中间兜兜转转在国内外测试多次。2022年9月1日，正式上线海外市场并同时登录Steam，首月双端下载量冲高至103万，之后月下载量开始缓速下降，上个月仅有5.3万。

上架至今，其海外总下载量预估在950万，其中俄罗斯、美国、巴西分别以18.97%、13.91%、12.85%的贡献位列TOP3。

虽然游戏在下载量看起来并不突出，但对应投放力度来看其表现却显得给力很多。广大大数据显示，该作安卓端及苹果端的累计去重创意数分别为28与2，并且双端的投放高峰期仅集中在2022年12月至2023年3月上旬。

不同于下载量早期飙升，后期回落的情况，《萤火突击》在流水方面整体起伏不算大。首月双端流水仅136万元（《暗区突围》海外公测首月流水为930万元），之后一年多月流水持续在100万至200万之间波动，直到今年2月其月流水翻倍增长至430万，3月再次增至680万，然而之后开始断崖式下跌，上个月仅有47.5万（《暗区突围》海外服同月流水为1490万元）。

纵观射击整个大品类，长期是腾讯的优势项目，网易虽然一直试图征服但进展较为缓慢，今年双方无论在布局还是直接竞争上都显得更为激烈。

腾讯方面，《和平精英》宣布暑期上线地铁逃生玩法（类塔科夫模式），由天美琳琅天上团队研发的塔科夫+大战场产品《三角洲行动》宣布9月正式上线，魔方工作室的《暗区突围：无限》也已经在海外开测。网易除了《萤火突击》，还有《天启行动》、《七日世界》、《破碎之地》、《漫威：争锋》以及《守望先锋：归来》等多款产品。

03 总结

数据显示，自去年6月30日《逆水寒》手游公测以来，其iOS端流水总计达34.6亿元，7月iOS端流水依然高至1.61亿元，对比上半年的新游，确实没有能与之一战的产品。

不过从潜力以及布局来看，《永劫无间》如果在生态和内容上持续发力，或许能帮助网易吃下部分国内移动市场大逃杀的份额，其次继《时空中的绘旅人》之后，《世界之外》再次加强了网易在女性赛道的影响力。

至于射击品类，虽然《萤火突击》没有体现出明显的影响力，但只有在细分领域不断的尝试才可能撕破腾讯布下的“天罗地网”，很快8月16日，网易自研的首款5V5多英雄技能射击手游《天启行动》也将开启公测。

最后值得一说的是，除了新游，今年上半年已经公测（2018年4月12日）6年的非对称对抗竞技游戏《第五人格》再次迎来爆火。数据显示，去年该作国内iOS畅销排名还在50名以下，但今年开始却一路飙升，3月时一度来到了TOP3的位置，目前其依然位于免费榜第14，畅销榜第9。

营收方面，2020年至2022年中，《第五人格》大部分收入来自日本，但之后国服开始起势力，直到今年2月国服彻底占据主导地位，目前该作的国服iOS端流水还在持续增长中，7月iOS流水预估为1.27亿元。

2020年至今《第五人格》海外服及国服iOS流水趋势

2020年至今《第五人格》国服iOS流水趋势

据悉，这主要是因为自去年11月新版本开始游戏倾斜了对剧情的重视（其一主线剧“记忆余烬：下篇”时隔半年终于更新，其二是新地图“克雷伯格赛马场”的加入），3月28日六周年庆典版本与6月版本更新内容的不断迭代，加之各种联动、社区营销、基于优质剧情的UGC内容产出等都让这款老产品重焕生机。

作者：April Z

来源公众号：点点出海

2024 年 7 月份全球手游下载排行榜已经出炉，7 月、8 月正值暑假黄金期，7 月全球手游的下载量大幅度上涨。让人出乎意料的是下载量榜单 Top10 中仅一款 7 月新游米哈游的《绝区零》，其余上榜的均为老产品。

需要注意的是：此榜单收入估算基于发行商的 App Store+Google Play 下载数据。（数据不包含第三方安卓渠道）

通过这份下载榜单我们可以看到，由意大利 JindoBlu 发行的休闲游戏集合手游《Offline Games – No Wifi Games》（离线游戏-无网络游戏大全）在 7 月份的排名中飙升，以 3490 万的惊人安装量位居榜首。《Offline Games – No Wifi Games》是一款汇聚 20 多款无需联网小游戏集合的手游，主打无广告无需联网，自上线以来经常霸榜谷歌商店热门游戏免费榜。

我们来直观地了解一下这款游戏突然暴增的规模：当月下载量最高的游戏通常能吸引 2000 万到 2500 万次安装，很少有游戏能超过这个数字，因此 3500 万次安装量是一个不小的成就。Appmagic数据认为能取得如此成绩是因为 ASO、买量和时机的巧妙结合，因为许多用户在暑假会搜索这类游戏。

下载量在其前五大市场分布相当均匀：印度、巴西、俄罗斯、墨西哥和美国。该游戏通过广告盈利，因此几乎没有任何内购收入。

《Offline Games – No Wifi Games》并不是 JindoBlu（又名 Moreno Maio）推出的第一款热门应用。据 Appmagic 称，其发布的简单版《Antistress》和《2 Player Games》均已获得超过 2 亿次安装。

排名第二的是《Roblox》，随着 7 月份暑假的到来，其月度下载量连续第三次增长。截至 2024 年 7 月，其下载量增加了 250 多万次，并且总体上继续呈上升趋势。

上个月的榜首是 Zego 的休闲模拟游戏《超市模拟器》，7 月份的安装量接近 1750 万次，环比下降约 580 万次，跌至第三位。这些超市模拟游戏的热潮似乎很快就会消退，但我们拭目以待。

常规竞争对手《地铁跑酷》和《飞行棋之王》在本月都表现平平，而且从现在起直到有记录以来，似乎都将保持这种状态。

然而，Supercent 推出的《Pizza Ready》（一款近期流行的超休闲游戏）的下载量在 4 月份达到峰值约 2580 万次安装后，已连续第三个月出现下滑。

排名第七的由中国香港公司 Hungry Studio 发行的休闲游戏《Block Blast》自 3 月份以来一直呈上升趋势，并且似乎正慢慢回到年初每月 1600-1700 万次下载的水平。

Outfit7 旗下的另一款低调热门游戏是《我的汉克狗：岛屿》，该游戏跃升至第七位，而 G 社旗下的《Free Fire》在连续两个月安装量环比小幅上升后继续位居第九位。

米哈游新游戏《绝区零》于 7 月 4 日首发，7 月下载量榜单位列第 10。总体而言，该游戏首月安装量为 1260 万，远远低于《原神》和《崩坏：星穹铁道》上市第一个月左右的安装量。这一结果进一步表明，随着米哈游发布越来越多的二次元 RPG，其份额可能会被自家产品蚕食。

2024 年 7 月全球下载量第 11~20 的手游如下：

11. 《王者荣耀》（腾讯）：1240 万

12. 《Free Fire Max》（Garena）：1150 万

13. 《Wood Screw Puzzle》（Zego Studio）：1120 万

14. 《我的汤姆猫 2》（Outfit7）：1070 万

15. 《汤姆猫总动员》（Outfit7）：980 万

16. 《赛车大师 3D》（SayGames）：950 万

17. 《绝地求生》（腾讯）：940 万

18. 《糖果传奇》（King）：920 万

19. 《EA Sports FC Mobile》（EA）：860 万

20. 《Going Balls》（Supersonic）：800 万

等等…… Supercell 的《爆裂小队》在哪？7 月份，它下降到了第 89 位，下载量刚刚超过 500 万次，环比下降了 85 位，属实令人震惊。6 月份的下载量约为 1740 万次，这对于 Supercell 五年多来首次发布的新游戏（5 月 29 日发布）来说无疑是一个巨大的失败。（其前作《荒野乱斗》7 月份的下载量接近 780 万次，排名第 27 位。）

《王者荣耀》在全球推出后，腾讯的这款 MOBA 巨作再次登上下载量排行榜，几乎闯入前十。7 月份的下载量达 1,240 万次，使其月下载量再次升至 2017 年以来的最高水平。

坦率地说，在 11-20 名中的其他游戏中，没有什么戏剧性的情节，但在前 20 名之外，俄罗斯热门病毒式游戏《Schoolboy Runaway》排名第 23 位，7 月份的安装量为 790 万次。Supercent 还推出了新游戏《监狱生活：放置游戏》，该游戏借鉴了《Pizza Ready》、《Burger Please》和《Outlets Rush》等游戏。这款游戏发行 25 年，首月下载量达 790 万次。

Supercent 还推出了新游戏《监狱生活：放置游戏》，首月下载量达 790 万次。该游戏借鉴了《Pizza Ready》、《Burger Please》和《Outlets Rush》等游戏。

排名第 29 位的三消冠军手游《Royal Match》下载量缓慢下降也无可争议。自 2024 年 2 月快速上升以来，7 月份其月下载量首次跌破 800 万次。

总体来看，2024 年 7 月的全球手游游戏下载量 Top20 榜单为大家呈现出多元化和市场活跃的发展趋势，各类游戏都在不断创新和吸引玩家，也正值暑假期间，休闲类游戏可以说是大放异彩。

作者：Android GO出海

来源：Android GO出海

近日，移动应用市场研究机构Appmagic公布了2024年7月的全球手游收入榜。

在这份新榜单中，DNF手游《地下城与勇士：起源》连续第二个月排名榜首，上个月收入达到1.597亿美元，比位列榜单第二、此前长期“霸榜”的MOBA手游《王者荣耀》同期营收(1.15亿美元)多了接近4500万美元。土耳其厂商Dream Games的旗舰三消手游《Royal Match》排名第三，7月份营收大约为1.05亿美元。

沙盒游戏创作平台Roblox、元趣娱乐旗下的4X策略手游《Last War: Survival》在7月全球手游收入榜中排名第4和第5，上个月收入分别为1.009亿和9160万美元。其中，Roblox的移动端月收入首次突破了1亿美元大关。

而在Top10榜单的下半区，《PUBG Mobile》(合并《和平精英》)、《糖果传奇》、“大富翁”IP衍生手游《Monopoly Go》、《无尽冬日》(Whiteout Survival)和《精灵宝可梦Go》也都是从业者和玩家们熟悉的畅销榜常客。

根据Appmagic的统计，《Monopoly Go》连续第四个月营收下滑，7月份收入约为8350万美元，这是该作自2023年7月以来单月营收的最低数据。稍早些时候，美国玩具巨头、“大富翁”IP的所有方孩之宝在公司季度财报中透露，《Monopoly Go》上线至今的累计收入已经超过30亿美元。不过孩之宝也提到，随着时间推移，这款游戏的收入可能“出现波动”。

《无尽冬日》在7月手游收入榜中排名第9，以7870万美元创造了单季度营收的新纪录。《精灵宝可梦Go》似乎迎来了第二春，上个月收入达到7150万美元，超过6月数据(3500万美元)的两倍，排名也由第16升至第10。

Appmagic还公布了7月全球收入排名第11~20的手游榜单，详情如下：

11.《绝区零》 (米哈游) ：6070万美元

12.《荒野乱斗》 (Supercell) ：5770万美元

13.《金币大师》 (Moon Active) ：5560万美元

14.《梦幻花园》 (Playrix) ：3770万美元

15.《龙珠Z：爆裂激战》 (万代南梦宫) ：3680万美元

16.《怪物弹珠》 (Xflag) ：3550万美元

17.《梦想城镇》 (Playrix) ：3230万美元

18.《崩坏：星穹铁道》 (米哈游) ：3110万美元

19.《使命召唤手游》 (动视) ：2980万美元

20.《梦幻水族箱》(Playrix)：2940万美元

外媒Mobilegamer.biz指出，米哈游新作《绝区零》在发布后的第一个月进入全球手游收入榜Top20，以超过6000万美元的营收排名第11。然而，《绝区零》移动端的首月收入与米哈游旗下另外两款畅销游戏《原神》、《崩坏：星穹铁道》相比有着较大差距，并且该作的发布似乎导致了后两者的营收下滑：《原神》7月份收入由前一个月的4600万美元降至2800万美元(排名下降9个位次)，《崩坏：星穹铁道》上个月营收则环比减半，从6200万美元下降到了3100万美元。

《荒野乱斗》的营收呈现出持续下滑的趋势，《金币大师》、《梦幻花园》的月收入变化曲线则相对稳定。上个月，《龙珠Z：爆裂激战》的收入暴涨至3680万美元，在榜单中的排名则大幅飙升了58个位次。《使命召唤手游》7月份收入达到接近3000万美元，与前一个月数据(2000万美元)相比经历了巨大增长。

另外值得一提的是，经过发布初期的短暂高光表现后，芬兰手游发行商Supercell新作《爆裂小队》(Squad Busters)似乎呈现出了疲态，7月份营收仅1090万美元，相当于6月收入的大约一半。

作者：泽塔‍‍‍‍‍

来源公众号：手游那点事（ID：sykong_com）

三七互娱发行的模拟经营手游《时光杂货店》上周已经上线。

该游戏上线首日登顶iOS免费榜，而在畅销榜方面则是在周末结束后升至第22名。

对比三七今年以来发行的新产品， 《 时光杂货店 》 是成绩”最好的一款APP产品。

从营销层面来看，《时光杂货店》有什么营销动作？展现了怎样的营销思路？

今天，DataEye研究院就来聊聊这款游戏。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、市场表现

【事实＆数据】

《时光杂货店》在8月1日正式上线，在前一天开启了预下载。点点数据预估，《时光杂货店》iOS预下载量达到39.3万次，包括预下载，前四天预估下载量超过150万次。

从排名来看，《时光杂货店》上线首日登顶iOS免费榜榜首，但在周末已经滑落免费榜第三。

从收入表现来看，《时光杂货店》上线首日排名iOS畅销榜第43名，随后呈现出持续攀升的态势，8月4日当天《时光杂货店》度过首个周末，排名升至22名。

具体预估收入方面，《时光杂货店》iOS端首日预估收入为11.7万美金，随后持续增长，8月4日当天预估收入超过35万美金，约合人民币250万左右。整体来看，前4天累计收入超过94W美元，约合人民币678万。

《时光杂货店》是出口转内销，早在去年2月份，三七就在日本地区公测海外版本《下町ドリーム-心に染みる人情物語》。

点点数据显示，《下町ドリーム-心に染みる人情物語》公测后首月双端预估收入大约为83万美元（600万人民币），而且产品初期的收入呈现持续稳定的态势。

【DataEye研究院观点】

DataEye研究院观察认为，《时光杂货店》回国，初期的表现主要由核心用户群体——85-90后贡献。这一目标群体，更适合大陆市场，因此表现也更好。

一是85-90后对复古怀旧兴趣度更高。巨量算数数据显示，关键词“复古怀旧”的用户画像中，31-40岁的用户占比高达38%，而24-30岁的用户占比约为22%，二者合计超过60%。同时从性别分布来看，男性女性占比相仿差距不大；

二是怀旧元素+模拟经营玩法受众广，在大陆有市场。因为怀旧元素的目标用户基数大，加上模拟经营本身就是相对大众化、门槛低、适合碎片化的游戏玩法，触及范围则变得广；

这背后，85-90后用户群体付费潜力大。85-90后用户是目前游戏市场的主力军，游戏付费意愿更强。

整体来看，《时光杂货店》本身产品定位就是“副游”，服务于玩家的碎片时间。因此在市场表现上，该产品必然不及其他大DAU游戏，但以模拟经营品类来看，《时光杂货店》产品初期成绩不俗。

另外，我们通过对日本地区版本《下町ドリーム-心に染みる人情物語》的市场表现进行观察，认为怀旧复古一直以来都是游戏市场的强需求点，对于目标用户群体吸引力强，但单一的情怀、复古元素堆叠会让目标用户形成视觉、审美疲劳，也容易造成“卖弄情怀”的用户劣评口碑。

DataEye研究院认为，《时光杂货店》产品初期确实可以通过简单粗暴的“情怀要素”进行拉新。 可是后续用户留存问题上，如何解决用户审美疲劳以及为用户持续带来新鲜感，或许就是项目组在游戏内容上需要思考的问题。

二、传播侧情况

【事实＆数据】

（一）整体传播数据

社媒传播方面，我们邀请到了数说故事提供相关数据（数说故事官方简介：中国领先的一站式大数据及AI智能应用提供商，构建了从数据收集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案，旗下拥有数说雷达、数说睿见、数说聚合等50+应用），以下来自数说故事旗下互联网大数据获取与分析平台——数说聚合。时间：2024年5月5日至2024年8月5日下午6点。

内容条数方面：截至8月5日下午，近90天大陆市场全网“时光杂货店”内容条数约1.72万条，其中内容主要集中在微博平台，相关内容占比超过66%；其次是短视频平台，相关占比接近18%。另外，长视频和小红书等社交媒体平台合计占比约为9%，相关通告新闻占比大约有5%。

从时间维度来看，相关关键词内容在7月中旬有小幅度提升，而在产品上线之后，微博相关内容飙升。

互动量（赞、转、评、投币、收藏等）方面：截至8月5日下午，“时光杂货店”互动量高达200万次，而主要集中在短视频平台（抖、快）。值得注意的是，进入7月短视频内容互动量两次明显的拉升，主要源自项目组星图合作的头部视频达人。而在产品上线初期，长视频和微博互动量有小幅度提升。

（二）社会化营销进程

DataEye研究院整理了“时光杂货店”相关社会化营销进程，如图所示：

《时光杂货店》首条微博在6月17日发布，而整个官方账号也仅仅发布了不足40条微博。

同样，《时光杂货店》官方抖音平台也仅仅只有31条作品发布，更多作为直播账号引导玩家下载转化。值得注意的是，《时光杂货店》开通B站官方频道，但相关内容只有5条。

从时间线来看，《时光杂货店》在6月中旬才发布第一条微博，随后就发布IP联动猜想活动，以转发+评论等相关动作增加公域流量的内容浓度，并带动初期核心粉丝的活跃度。

同时，《时光杂货店》在产品上线前就进行了两次较大规模的IP联动，一次是7月15日联动电影《抓娃娃》，一周后联动此前热度较高的电视剧《狂飙》。

（三）抖音达人内容

在抖音平台上，项目组并没有发布抖音游戏发行人计划，而是通过话题任务的方式，以UGC内容激励计划，吸引内容创作者投稿。

数据显示相关话题任务从产品预热阶段开始，持续到8月19日，目前参与人数超过3000人次。同时相关话题#时光杂货店 和#大人也有小时候的播放量均超过1.1亿次。

值得注意的是，泛用户参与分享、观看以及点赞活动既可以获得相关积分从而进行抽奖。而抽奖内容以部分游戏内容道具、货币为主，而大奖则是“诺基亚”手机。

同时DataEye研究院观察发现，项目组合作的头部达人除了部分垂直类手游内容达人之外，还与不少生活类、怀旧类达人进行合作。

【DataEye研究院观点】

整体来看，《时光杂货店》官方社交媒体主要还是作为宣传窗口，对外进行产品官宣，并没有刻意地进行相关内容运营。在抖音平台上，项目组以UGC扩大触及范围为主，合作达人除了垂直度高的手游达人，还有大量头部生活类达人，以及强调怀旧元素的达人，比较泛。

事实上，“怀旧风”赛道在抖音平台上已经有不少影响力，此前ohayoo就以“怀旧”定制了两款款主打怀旧题材的游戏产品，并取到不错的成绩。而此次《时光杂货店》项目组故技重施，实则借助抖音平台上的“怀旧风”玩内容，本质上就是吸引更多泛用户的关注。

更值得注意的是，《时光杂货店》在预热阶段的品牌传播却有明显侧重——先是与电影《抓娃娃》联动，后来则是联动了去年大热的电视剧《狂飙》。上线前，连续两次联动，不多见。

DataEye研究院认为，项目组预热阶段的联动，可能有以下考虑：

一方面是这两部影视剧的时代背景为90年代至千禧年代，与产品本身强调的“怀旧复古”元素有着不俗的契合度，有利于建立产品品牌形象等。

从积极方面来看，产品前期的大品牌联动，能为产品带来一定量的曝光度和声量，进而降低后续产品买量的营销成本以及创意素材制作成本等等。

从消极方面来看，预热阶段的联动给产品后续ROI带来一定程度上的压力。毕竟从两个影视IP影响力来看，预计合作费用并不低，产品的回本周期也会被拉长。

不过以目前《时光杂货店》市场表现来看，iOS端免费榜依然排名TOP3，畅销榜仍稳定在TOP20左右。这或许意味着项目组在一定程度上实现了收获。

三、买量侧情况

【事实＆数据】

（一）素材投放量

DataEye-ADX数据显示，《时光杂货店》在预热阶段都没有进行太多素材投放，日均维持在50组左右。直到产品上线当天，项目组增多，单日接近2000条素材（视频+图片），随后升至4600条左右，并持续保持

（二）创意素材

DataEye-ADX投放数据显示，《时光杂货店》最多计划使用的TOP30视频素材内容中，创意形式主要分为4大类，分别是类UGC短片、游戏角色故事、真人素材以及影视联动混剪等。

《时光杂货店》的类UGC短片素材占比最多，约为搞笑素材的40%。这些类型素材以旁白文案+游戏内容剪辑的搭配方式呈现素材内容，而文案主要以“怀旧元素”为主，例如弹弹珠、吃冰棍等等。

《时光杂货店》高效素材-类UGC短片

游戏角色故事类素材占比30，排名第二。这类型素材的脚本设计相对统一，主要还是以围绕游戏角色经营“杂货店”为主，例如通过选择决定经营方向，最终导致经营成功或是失败等等。

《时光杂货店》高效素材-游戏角色故事

《时光杂货店》高效素材中，真人出演的短剧占比有17%，但主要是达人视频进行二次剪辑，搭配游戏内容进行制作。另外，《时光杂货店》在上线前就与《抓娃娃》电影达成联动合作，部分创意内容融入影视剪辑。

【DataEye研究院观点】

从投放量方面来看，初期投放力度适中，上线后保持稳定。《时光杂货店》投放力度在三七系产品矩阵来说并不算特别大，但上线后日均维持在4000—5000条素材投放，呈现出产品在买辆营销侧的稳定。DataEye研究院认为可以从两个方面来看：

一方面是IP联动的前提下，给产品本身带来不少曝光和声量，项目组维持产品热度和市场影响力即可；

另一方面是模拟经营赛道并不属于强买量营销吸量，而是更希望通过素材内容的展示，传递产品核心要素，以树立产品品牌，吸引更多泛用户玩家自发下载。

从创意素材方面来看，通过画面体现复古题材，突出产品特点。《时光杂货店》素材的核心主张相对集中，主要还是期望通过素材引导玩家形成情绪共鸣以及情怀感召。因此创意素材上突出了不少8090年的生活要素，期望以此触达更多用户的关注。

同时创意素材多次提及回到90年代，本质上就是加深玩家的代入感，同时满足了模拟经营玩家本身对“操控自由度”的喜好。换言之，复古元素就是核心吸睛点，而模拟经营的玩家“低门槛”特点则成为转化玩家的关键。

另外，《时光杂货店》游戏素材风格明显，主要以3D素材为主，类似动画片画风。整体风格独特，不仅形成产品辨识度，还提高了“抄”的门槛。而且独特的3D素材，也有利于游戏降低获量价格。

整体来看，《时光杂货店》在产品上线初期买量营销表现整体低调，投放量并不算特别突出，而且创意素材同质化严重，IP联动混进和真人短剧都是以二次创作为主，整体呈现出买量营销投入不高的迹象。

不过这也可能是项目组将更多营销预算投入到产品的联动合作上，导致买量营销整体求稳，期望产品稳定落地。

四、怀旧风拿捏8090后

【DataEye研究院观点】

总体来说，《时光杂货店》的收入数据虽然并不抢眼，但产品没有在初期遭遇“暴死”。可是 DataEye研究院认为，《时光杂货店》上线的首要任务并不是给三七创造多少利润，而是三七在模拟经营赛道上主动寻求产品换血。

三七亟待推出一款新的、有竞争力的模拟经营产品进入市场，持续开拓模拟经营用户的盘子。可以预见的未来，只要《时光杂货店》手游APP市场并非过于拉胯，则大概率会移植为小游戏版本，成为三七未来旗下的主力模拟经营产品。

实际上，这是三七近年来非常常见的产品策略，其目的就是为了不断提升市场占有率，不断迭代新品来站稳市场——即使《寻到大千》已经在小游戏赛道断档领先，三七依然推出多款“开箱like”产品，为加固产品的护城河，也可以应对当前快速变化的国内市场。

以小见大，通过对《时光杂货店》的深入拆解，同时引申出一个新的思考——“复古怀旧风”再一次成为厂商在市场突围的关键。

早在2021-2022年，当时的Ohayoo就以复古怀旧元素，定制了多款相关题材产品，包括《王蓝莓的幸福生活》和后来的《李国富的小日子》，这两款怀旧题材市场表现均不俗。

同时一些主打怀旧的IP游戏产品，例如“石器时代”“魔力宝贝”“合金弹头”等也有相对和可观的市场收入。

换言之，《时光杂货店》的稳步跑出其实并不让人感到意外，因为 “复古怀旧风”真切的拿捏了8090后这一群人。

DataEye研究院认为，“复古怀旧”之所以再次盛行，或许可以从两个方面来看待：

一方面是，“复古怀旧”本质就是一个时代，而这个时代是恰恰是每一个目标用户所经历过的，不仅用户基数大而且部分目标用户有着一定的“确定性”。对于当下市场快节奏变化的情况下，能够取得一定程度“确定性”意味着产品有更大的概率跑出。

另一方来看，“怀旧回忆杀”其实是一种情感共鸣式的浪漫，饱含着对美好回忆的怀念。在内卷严重的当下，越来越多人尝试逃避现实，回到一个属于自身的温柔乡。

更重要的是，目前“复古怀旧”能够锁定8090后用户群体，而这部分用户群体，本身具备一定的经济基础，付费潜力巨大。

不过值得注意的是，“复古怀旧风”具有明显的周期性。而且 从目前 市场来看，除了 情怀IP产品之前， “ 复古怀旧 ”主要还是以模拟经营玩法为主，题材整体产品存在局限性。这也意味着“复古怀旧”题材开发空间是巨大的，值得持续关注。

作者：ohzyh

来源公众号：DataEye（ID：DataEye）

DataEye 联合点点数据正式发布《2024 上半年中国港澳台手游市场报告》。

一、H1 中国港澳台手游市场情况

（一）收入概况

据点点数据预估，2024 年 1-6 月中国港澳台手游双端内购总收入（扣除平台分成，不含第三方安卓）达 16.9 亿美元。其中，苹果端的收入达到 11.4 亿美元，占比 67%；谷歌端的收入达到 5.5 亿美元，占比 33%。

需要注意的是，双端数据表现不代表 100% 的实际市场大盘，PC 端、第三方支付和渠道在中国港澳台也有不低的份额。全球在线支付方案提供商 waffo 认为：中国港台市场三方支付较为盛行，约占 30%。中国台湾市场有 MyCard、LINE Pay、JKOPay、超商代收付（现金）付款，而中国香港市场有 Alipay HK、WeChat Pay HK、信用卡、八达通等付款方式。

2024 年 H1 中国港澳台手游的整体收入表现平稳，基本与去年同期持平。上半年中国港澳台市场的新游并不少，但新游大热的同时，也抵消、冲击了老游的部分市场份额。整个市场相对饱和稳定，难有爆发式突破。

（二）中国台湾手游市场表现概况

2024 年 1-6 月中国台湾手游双端内购总收入（扣除平台分成，不含第三方安卓）达 12.34 亿美元，同比 2023 年上半年的 12.09 亿美元，增长约 2%。

增量主要来自苹果端，微增 3.3%。谷歌端略微下滑、总体持平。苹果端预估收入约谷歌端两倍。

在上半年的中国台湾手游内购双端收入榜上，多合一玩法的博彩娱乐游戏《星城 Online》拿下第一。该游戏曾与《OVERLOAD》《新世纪福音战士》《鲁邦三世》等知名日漫作品联动，相比传统博彩游戏，更受年轻用户关注。

在整个收入榜 TOP14 中，博彩、休闲、MOBA、MMORPG、竞速、二次元等品类分布平均，中国台湾用户倾向喜好多样，不同类型的产品均存在着市场空间。

在 H1 的大陆出海中国台湾市场手游方面，收入表现最好的是心动网络的《出發吧麥芬》和 4399 的《菇勇者傳說》。

在出海厂商方面，广州发行商露珠游戏以《潘朵拉：命運先知》《源進化》《向殭屍開炮》三款游戏占据最多席位。其次是米哈游的两款游戏《崩壞：星穹鐵道》和《原神》。

在出海游戏类型方面，中重度 RPG 在中国台湾市场有着更明显的出色表现，同时，4399、露珠发行的小程序游戏化身 APP 出海，表现也较为突出。此外，放置玩法也有亮眼表现。

（三）中国香港手游市场表现概况

据点点数据预估，2024 年 1-6 月中国香港手游双端内购总收入（扣除平台分成，不含第三方安卓）达 4.27 亿美元，同比 2023 年上半年的 3.78 亿美元，增长约 12.97%。双端均有增长，其中苹果端增幅达 18.45%。

在 H1 的中国香港手游内购收入榜上，前三被大陆出海手游占领，分别是《Last War:Survival Game》《出發吧麥芬》和《寒霜啟示錄》。

中国香港市场呈现出更加国际化的趋势，如在欧美市场流行的《Coin Master》《糖果傳奇》《Roblox》和在日韩流行的《Monster Hunter Now》《勝利女神：妮姬》《怪物彈珠》均榜上有名。

在 H1 的大陆出海中国香港手游内购收入榜上，休闲、二次元、SLG、棋牌、FPS、MMORPG 等类型分布平均，市场用户对各品类游戏接受程度都较高。

相比起中国台湾市场，带竞技性玩法的游戏在中国香港市场表现要更加优秀，如《三國志・戰略版（中国港澳版）》《PUBG MOBILE》等。

专为中国香港玩家打造的《開心鬥一番》在收入榜上排到了第八，该游戏集合了港式麻将、跑马仔、妞妞、三公等当地的棋牌玩法。

（四）中国澳门手游市场表现概况

据点点数据预估，2024 年 1-6 月中国香港手游双端内购总收入（扣除平台分成，不含第三方安卓）达 0.25 亿美元，同比 2023 年上半年的 0.26 亿美元，小幅下滑 3%。苹果端表现稳定，主要下滑出现在谷歌端

2024 年上半年的澳门市场相对来说较为平静，主要热门游戏与中国港台类似，《Last War:Survival Game》《出發吧麥芬》均是表现抢眼的产品。

在 H1 的中国澳门手游内购收入榜上，一二名被《Last War:Survival Game》和《出發吧麥芬》包揽，这两款产品也是上半年在中国港澳台地区绝对的明星产品。

在博彩行业发达的澳门，博彩游戏自然也有更多的市场受众，《金猴爺老虎機》和《大福 Online》是上半年在澳门市场表现出色的两款博彩游戏。从不同的产品也可以看出中国港澳台地区对于博彩游戏的玩法亦有喜好倾向。

在 H1 的大陆出海中国澳门手游内购收入榜单上，从题材上可以看到三国、仙剑、日本战国等传统题材依旧受众广泛，《三國志・戰略版（中国港澳版）》《新三國志手機版》《新信長之野望（國際版）》《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》均进入了 TOP 14。

在二次元题材上，则由米哈游的两个代表作品揽下，《崩壞：星穹鐵道》《原神》分列 3、4 位。

二、H1 中国港澳台手游买量情况

（一）素材投放量概况

ADX 海外版数据显示，中国港澳台市场在 2024 年上半年共投放手游素材量达 134 万（视频+图片，去重），这与去年同比减少了 17.5%。这在海外所有市场素材量都减少的情况下，属于正常情况。

买量成本的整体上升，导致中小项目（特别是休闲游戏）减少或停止投放，是造成买量素材减少的主要原因之一。上半年针对中国港澳台地区的超休闲游戏数量有所减少，更多冒险休闲游戏更倾向于利用 IP 联动和明星代言的获量方法来进行降本增效。

（二）主要游戏类型与题材素材量

2024 年 H1 中国港澳台市场投放素材量最高的游戏类型 TOP3 为超休闲、角色扮演和博彩类。这三者占据了素材总量的 50%。

超休闲是唯一一个投放素材量超过 80 万组的游戏类型。冰川游戏的《Hero Clash》《Titan War》是该品类投放主力（但与其说是超休，不如说是仅素材是超休，产品实则转向中重度）。

角色扮演类以 78 万组的素材量排在第二，以由《菇勇者傳說》领衔的休闲 RPG 为主。博彩类的素材投放量不如第一梯队的两个品类，但仍有着 50 万的投放量，占比 12%。

2024 年 H1 中国港澳台市场投放素材量最高的游戏题材为现代类，占据了整个素材量的 33%，遥遥领先其他题材。现代题材包罗万象，主要是休闲类游戏。

魔幻与其他类题材各占 33%，分居二三位。而战争、二次元、体育、冒险等细分品类相对来说占比都不高。

（三）H1 中国港澳台手游去重素材榜

在 2024 年 H1 的中国港澳台手游去重素材榜上，排在第一的是《Block Blast!》。来自大陆厂商的游戏在榜上占据了八个席位。

榜单上的休闲益智类产品达到了 8 款，冰川网络的两款超休闲游戏依旧高举高打副玩法买量的模式。以 SLG 为核心玩法的游戏则有 4 款。

唯一买量较多的博彩游戏只有《Fishing Game Zone》一款，该品类整体在中国港澳台市场的表现都有所衰退。

在 2024 年 H1 的出海中国港澳台手游去重素材榜上，冰川网络的两款超休闲游戏《Hero Clash》和《Titan War》依旧高举高打副玩法买量的模式，排在榜单头部。

友塔游戏的两款黑道题材游戏《The Grand Mafia》和《Mafia City》依然走创意买量素材的路线，双双进入 TOP 榜。

传统 SLG 游戏依然是买量大户，获量上通过展现低上手门槛玩法的素材来吸引更多用户。两个热门小游戏《甘道夫醒醒啦》《向僵尸开炮》同样进入买量 TOP 10。

三、H1 中国港澳台潮流/游戏热点

根据谷歌搜索趋势的数据，2024 年 H1 中国台湾市场谷歌搜索量上升幅度最大的游戏话题是今年开年大热的《幻獸帕魯》。

此外，除《幻獸帕魯》外，其他 PC 单机游戏也更受中国台湾玩家的关注，如武侠 RPG《活俠傳》、MMORPG《波拉西亞戰記》、二次元 ARPG《碧藍幻想 Relink》等。整体而言，中国台湾玩家依旧青睐于角色扮演类的游戏，喜好偏日韩。

根据谷歌搜索趋势的数据，2024 年 H1 中国香港市场谷歌搜索量上升幅度最大的游戏话题分别是《碧藍幻想 Relink》《活俠傳》《最终幻想 7 Rebirth》《星界神话》，均为 RPG 作品。

此外，进入 TOP 14 榜的还有 4399 的出海游戏《菇勇者傳說》，游戏的风格和冒险性质更接近当地用户的兴趣点。

根据谷歌搜索趋势的数据，2024 年 H1 中国澳门市场谷歌搜索量上升幅度最大的游戏话题是《最终幻想 7 Rebirth》。

鉴于区域博彩行业发达的特点，如百家乐、竞马、Slots 等多种玩法均在热搜榜上，针对该市场的博彩游戏也可以根据趋势设计/主推相关流行玩法，满足市场用户需求。

作者：DataEye游戏观察