算法永不眠，抖音似乎永远在制造下一个顶流的路上。

过去一年，从刘畊宏到刀郎，抖音的“明星顶流”成功易主；从“张同学”到“东北雨姐”，两位来自辽宁的三农创作者，好像完成了一场记录乡村生活的接力赛。

与此同时，抖音也在编织着素人一夜爆红的“神话”。

从“于文亮”到“闻神”，被算法选中的普通人有了一跃成为网红的机会，在玩梗中爆红，又转眼就被新的热梗淹没。

短视频之外，直播间里也依然热闹 。

从机构和达人直播间到品牌自播间，直播电商这把火越烧越旺。东方甄选以一己之力霸屏各大平台热搜，董宇辉的新号“与辉同行”再度成为焦点；同时，珠宝直播高歌猛进，头部MCN的矩阵直播日渐壮大。

滚滚浪潮中，哪些创作者留下浓墨重彩的一笔？又有哪些人赚得盆满钵满？

新榜编辑部通过新榜旗下抖音数据工具新抖数据，拉取了2023年1月1日至2023年12月31日期间的抖音数据，希望借此复盘抖音过去一年的变化，在迷雾中寻找未来一年的内容趋势。

铁打的抖音，流水的顶流

时隔一年，抖音涨粉“顶流”依然来自娱乐圈，只不过主角从刘畊宏换成了刀郎。

作为知名歌手，刀郎曾因《2002年的第一场雪》火遍大江南北，后来逐渐处于半退圈状态。

2023年，他带着一首《罗刹海市》回到大众视野，这首歌不仅走红各大平台，歌词引发大量讨论，被部分网友解读为暗讽娱乐圈明星，刀郎与其他歌手的前尘往事也被重新挖出，成为热门话题。

“未曾开言先转腚”

“那马户不知道他是一头驴”

“那又鸟不知道他是一只鸡”

《罗刹海市》歌词

2023年8月16日，刀郎低调入驻抖音，在未发布作品的情况下，不到两天便涨粉超百万。

据新抖数据不完全统计，“刀郎”以全年涨粉1678万的成绩，成为2023年涨粉最多的达人。

来自东北辽宁的“李炮儿”紧随其后，凭借“玩的就是真实”挑战系列，成为短视频赛道最大的涨粉黑马。

（相关阅读：半年涨粉超千万，“李炮儿”在互联网玩的就是真实 ）

走红后，“李炮儿”签约“疯狂小杨哥”公司，成为三只羊网络沈阳分公司的董事长，并高调进军直播带货的行列。

据新抖数据不完全统计，“李炮儿”2023年共直播40场，其中32场为带货直播，累计预估销售额超2200万元。

“李炮儿”的老板“疯狂小杨哥”依然稳坐在涨粉榜前三名，在粉丝量过亿的基础上再度涨粉千万，以1.2亿抖音粉丝量傲视群雄。

过去一年，在16个涨粉千万的账号中，一些面孔看起来陌生又熟悉。

“东北雨姐”和前年走红的“张同学”在内容上有异曲同工之妙，都用快节奏剪辑的方式呈现了辽宁农村接地气的生活。

有人说她是“战狼版”李子柒，也有人说跟着她在荒年不用挨饿，只因她上得厅堂能扛动半只猪、囤好几百斤白菜，下得厨房能三下五除二喂好鸡鸭鹅狗猪，再顺便做好四菜一汤。

雷厉风行的她，不仅是站在食物链顶端的女人，也在一年的时间里吸粉1427万。

原生态达人之外，抖音也在积极吸纳其他平台的达人和主播 ，尤其是自带流量的游戏主播，张大仙、旭旭宝宝和陈泽等头部游戏主播均已入驻抖音。

此前，字节和腾讯因为游戏版权问题纷争不断，腾讯旗下游戏《王者荣耀》于2019年起在抖音全面禁播。

近日，两大巨头握手言和，1月21日，《王者荣耀》抖音直播全面开放；此外，2月6日起，《英雄联盟》抖音直播也将全面开放。

随着字节和腾讯“拆墙”，游戏主播也吃到一波红利。

前虎牙头部主播、被网友称为“王者一哥”的“张大仙”，去年年底正式入驻抖音直播后，创下一次次流量狂欢。

新抖数据显示，1月21日，“张大仙”首播《王者荣耀》场观超4700万，其账号近一个月直播14场，累计场观人次超2.2亿。

游戏直播之外，户外直播也成为抖音吸粉利器。

“户外发”曾是快手头部主播，先后加入过祁天道等快手头部主播团队。2023年9月，他在抖音开启首播，后来凭借户外答题的直播形式再次走红。

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头部主播之外，抖音仍在制造一夜爆红的“神话”。

据新抖数据不完全统计，在2023年年初不足1万粉的账号中，有11个账号实现了全年涨粉超300万。

这些账号大多因现象级事件走红，比如“活力28衣物清洁旗舰店”，是在花西子事件中走红的国货品牌，很多网友被活力28老板直播时的笨拙和真诚所打动。

还有刚刚走红不久的“闻神”，凭借中年大叔的怼脸自拍刷屏朋友圈，霸屏社交媒体，成为被流量选中的“天选普通人”。

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这些普通品牌和创作者一跃成为网红的事件，吸引着网友前赴后继地卷向流量的浪潮中。

东方甄选再成焦点，珠宝直播高歌猛进

不久前，随着东方甄选小作文事件迎来大结局，“东方甄选”仍是带货届的“当红炸子鸡”。

2023年，“东方甄选”以全年直播带货预估GMV59亿元的成绩，成为抖音全年直播带货预估销售额最高的账号。

作为一家上市公司，东方甄选不再掩饰做自营品牌和独立App的野心。

新东方在线2023财年上半年财报显示，自营产品及直播电商总营收为17.6亿元，其中，自营产品营收超过10亿元，占比超一半。

东方甄选不仅将自营品牌做得风生水起，还将资源逐渐倾斜到东方甄选App上。

俞敏洪曾表示：“创建自己的App平台是公司进取的正常行为。”2023年7月，在东方甄选直播间被抖音封禁期间，东方甄选将直播阵地转移至自家App显得顺理成章。

东方甄选App首播当日，不仅创下单日GMV3000万元的成绩，其App还一度飙升至App Store购物榜（免费）榜首。

2023年年底，东方甄选小作文风波闹得沸沸扬扬，随着事件不断反转直至落幕，董宇辉的新账号“与辉同行”成功上线，并再度成为焦点。

新抖数据显示，“与辉同行”近一个月涨粉超1100万，直播累计场观破5.5亿，直播预估销售额超1亿元。

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东方甄选之外，交个朋友、无忧传媒、三只羊网络和遥望等机构同样表现抢眼，旗下账号均登上2023抖音全年直播带货预估销售额Top10。

罗永浩虽然把心思转移到AR创业，但依然时不时出现在“交个朋友直播间”。

比如在“东方甄选小作文”事件发酵期间，罗永浩在“交个朋友直播间”保持犀利点评，并对俞敏洪和董宇辉的对话进行了逐段分析，留下一段又一段广为流传的脱口秀。

无忧传媒旗下的“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”（简称广东夫妇）带货能力依然能打，据新抖数据不完全统计，2023年抖音直播带货单场预估GMV最高的三场直播，均来自广东夫妇在618和双十一期间的大促直播。

疯狂小杨哥在过去一年不断扩大三只羊网络的版图，不仅签约多位达人，直播切片生意也做得红红火火。

据新抖数据不完全统计，“疯狂小杨哥”2023年直播带货超200场，累计预估GMV超32亿元，累计场观人次超33亿。

除了头部机构，珠宝直播也在抖音电商留下浓墨重彩的一笔。

据新抖数据不完全统计，“新疆和田玉老郑”和“云上珠宝”两个珠宝直播账号全年带货预估GMV均超50亿元，分别位列2023抖音直播带货预估销售额第二、三位。

珠宝直播疯狂增长期间，也面临着诸多争议。

2023年8月，“抖音珠宝商退货率90%”冲上热搜，不少消费者表示，抖音直播间购买的珠宝存在夸大宣传和产品良莠不齐等问题。对此，抖音电商推出“假一赔四”等售后规则，以此加强对珠宝直播的监管。

抖音官方数据显示，过去一年，抖音电商共有884万作者通过直播、短视频、橱窗、图文等形式带货取得收入，累计GMV破10万元的作者数量超过60万。

算法永不眠，流量的尽头是什么？

俗话说，人间烟火气，最抚凡人心。

据新抖数据不完全统计，抖音2023年获赞Top1000的视频，其中近一半都与生活相关。

获赞最高的视频来自“济公爷爷·游本昌”，他在热播剧《繁花》中饰演爷叔，再次引发网友的关注。

2023年12月31日，游本昌还原了经典济公形象，为广大网友送上新年元旦祝福，当日视频获赞超2404万，截至发稿前，该条视频获赞超3734万。

在高赞视频中，从“标标和老奶奶”记录祖孙去镇上超市的日常，到头部情侣博主“唐梓”婚礼落泪，从精致的“不婚主义”小姨“CC雨涵”过年发红包，到东北男大学生手持“光剑”形状冰溜子，这些内容均击中了大众的某种情绪，引发广泛讨论和点赞，从而让视频流量爆发。

近期，抖音头部达人“痞幼”曾在凤凰网非常道栏目的采访中聊到短视频的方法论。

“在每个时代，每一个节点，它的方法论是在变的，比如说在我那个时代，它可能就是更稀缺性、更真实性，它还有剪辑手法的一种风格，到后来慢慢会变成讲技术，但当技术疲惫了，大家又会去追求一个真实。”

痞幼还用一位外卖小哥放飞一只蝴蝶的视频举例，表示“整个大盘的节奏，他又要回归到很溯源的这种感觉上了”。

多位内容创作者在与新榜编辑部的对话中提到，内容的更新迭代速度越来越快，创作的必杀技仍是真诚，这种真诚可能来自分享真实的经历，亦或是来自对某种情绪的洞察。

流量的尽头也许是情绪，亦或是生意。

内容汇聚起的潮流推动着抖音这艘巨轮滚滚向前，创作者们也在其中疯狂吸金。

抖音官方数据显示，与2022年相比，2023年抖音平台短视频发布量增长近1.4倍，短视频交易额增长83%，图文内容发布数增长2.68倍，平台直播交易额增长5.7倍。

截至2023年12月，抖音（包括海外版TikTok）成为全球第5款消费者支出突破100亿美元的应用，也是唯一一款进入“100亿美元俱乐部”的非游戏应用。

从内容到直播，抖音也在不断拓展增长点，当互联网整体进入存量阶段后，抖音也在向其他大厂的传统业务发起冲击。

靠着短视频探店和直播带货团购双管齐下，抖音对本地生活的“入侵”足以让该领域的“老大哥”美团产生危机感。

海通国际研报数据显示，2023年抖音本地生活的GTV（核销后交易总额）近2000亿元，其总交易额将接近美团的三分之一，基本接近抖音在电商领域对阿里巴巴的冲击中双方的市占比（同样为1比3）。

抖音发布的《2023年度数据报告（完整版）》显示，2023年抖音生活服务平台总交易额增长 256%，共覆盖370以上个城市，涉及450万以上门店。

多位抖音生活服务员工透露，抖音在本地生活的扩张速度很快，内部变动也十分频繁，跟着业务变动随时换组调岗十分常见，在他们看来，靠流量驱动的本地业务，仍然面临着低价心智和核销率低等难题。

在海外市场上，TikTok同样高歌猛进。 虽然TikTok曾受到外国政府的针对，其电商之路也略显坎坷，但TikTok仍然试图复制抖音直播电商的辉煌。

近期，TikTok新加坡本土达人“shop with sasax”与三只羊网络合作完成了首场直播，并登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜TOP1。

近几年，交个朋友、东方甄选、遥望科技、谦寻和三只羊等国内头部MCN均组建了出海相关业务团队，正在将国内成功的玩法复制到海外。

（相关阅读：对话交个朋友：押注出海业务，“重仓”TikTok ）

据外媒报道，2024年TikTok Shop美国目标为500亿美金，TikTok迎来更快速的增长。

比急速扩张更重要的是细水长流 ，无论是国内市场还是国外市场，浮浮沉沉中，谁能杀出重围？又有谁不会被算法遗忘？2024年，创作者们将在新战场交出答卷。

本文来自微信公众号“新榜”（ID：newrankcn），作者：Bamboo

传统生意难做，线下门店难做。各种支出，各种成本，各种不确定性，各种政策也在变。所以要想让营业额良性增长，可持续赚钱就要做好私域以及门店的引流获客和用户运营。

• 想要做好引流以及用户运营，就要先准备好私域四件套：微信群、微信个人号（企业微信）、公众号、朋友圈。这四件套是用来承载流量、触达用户、激活用户以及成交用户的。
• 想要激活用户就要先知道用户对什么感兴趣、比较关注什么、想看什么内容。
• 想要通过私域用户池激活用户以及与用户更快地建立关系、加强关系，建立信任、加强信任，就要设计一个触达模型。

触达模型是面向私域用户，能不断接触用户的点，比如：私信、朋友圈、公众号推送、公众号菜单栏、群公告等。

正常微信私域用户池是公众号+个人微信号+微信群+朋友圈的结合。

我们要把这些能够触达到用户的触点全部找出来，并且把它串联在一起，通过不同的维度去接触用户，只要接触的频次足够多，这个用户就会被你不断激活，并且跟你建立信任的周期也会缩短。

比如用户关注了你的公众号，而菜单栏以及推送的内容是用户可以直接看到或者点击的，这就是触点。而发朋友圈用户能够看到，这也是一个触点。

• 想要做好私域引流或者门店获客，还要弄清楚用户为什么会进入你的私域用户池。
• 想要让用户进入你的私域用户池，就要站在用户角度去思考，要去理解用户想要什么、痛点是什么、想要解决什么问题、想要获得什么，然后通过这个去设计短期利益和长期价值。
• 想要让用户进入私域，就要设计用户进入私域用户池的短期利益和长期价值。

价值重在长远，而利益更偏短期。短期利益决定了用户进入流量池的速度以及关注率。长期价值决定了用户留存时间和用户价值。短期利益和长期价值的配合，既能快速吸引用户，又能让用户留存得更久。

短期利益，是指为用户提供的一次性的服务、奖品或福利。

短期利益是吸引用户进入私域的诱饵，比如做线下餐厅的第一吸引用户加入，最好的短期利益就是当次消费打折或者加送菜品，这是用户立马就能得到的。

长期价值，是指你能为用户提供的长期的服务、价值以及优惠。

长期价值要让用户觉得你对于他或者这个私域对于他来说是有用的、是价值的，并且是长期有用、长期有价值的。

比如做线下餐厅的进入私域以后每次消费可以打九折，每次消费加送小菜等等。因为长期价值会持续存在，用户如果意识到自己在未来需要这些价值，他就会在你的私域用户池里长期留存。

引流还有一个五要素，也就是：目标用户+渠道+内容+诱饵(短期利益）+价值（长期价值）。

• 明确目标用户是谁。
• 在正确的渠道。
• 用正确的内容，体现自己的价值，获得信任。
• 再用正确的诱饵和价值引流。

明确目标用户是谁，他们有是什么特征，然后列出目标用户可能会在哪些地方出现，线上他们会在哪些app、哪些论坛、哪些社群，线下会出现在哪些地方。

渠道要正确，渠道是要聚集了大部分的目标用户，内容要对目标人群有价值，要能解决目标用户的问题，诱饵要对目标人群有吸引力，价值要让目标人群觉得对于他来说是长期有用的。

当你准备好私域四件套，设计好了长期价值、短期利益以及明确了引流的五要素，就可以开始引流获客了。

私域引流以及门店引流有6种方式，分别是异业合作、微信群运营、抖音获客、传单卡片、用户裂变、店内引流。

一、异业合作

寻找可以合作的人或者商家。要想你的目标用户的其他需求、相关需求，他还会出现在线上哪些地方，线下哪些地方？

相关需求

• 上游：购买产品的你人之前买了什么？
• 中游：购买你产品的人同时会去买什么？
• 下游：购买你产品的人之后会去买什么？

其他需求

你的目标用户还有什么其他需求，会去购买其他什么产品？一个个列出来，然后去想、去找可以合作的人或者商家。针对不同行业、不同类型的商家，设计出一个他无法拒绝且对你是划算的方案，这个方案是你能得到你想要的，同时他也能得到他想要的，各取所需，发挥各自的优势，合作共赢。

二、微信群运营

微信群分为加入他人的微信群以及自己搭建的微信群。

1. 加入他人的微信群

明确你的目标用户，然后想想你的目标用户的其他需求、相关需求，然后去找到相关的社群并且加入。

在群里引流要知道的几个点：

①懂规矩，守规矩。

②先混熟，后引流。

③输出价值、建立信任、做朋友。

④找到关键节点、链接大佬。

关键节点就是社群内的活跃分子，有话语权的人，群主其实就是典型的关键节点，关键节点和大佬都可以帮你去做推荐或者跟你互动。

⑤主动提供价值、主动利他，主动解答用户的问题，主动展示自己，被动引流等目标用户主动加自己。

⑥交朋友、利他、分享、提供价值、自身价值、靠谱。

⑦帮助他人，成就自己。

⑧平台、渠道、社群肯定是更看重自己的利益，所以我们不能损害合作方利益，要做到双赢，不能只考虑自己。

2. 搭建自己的微信群

想要搭建一个有质量的微信群，就要先弄清楚目标用户对什么感兴趣、比较关注什么、想看什么内容，然后站在用户的角度去运营社群，社群还可以经常举办活动或者主题分享。后期有什么活动要告知用户或者想要触达用户、激活用户都可以通过社群去做到。

对于高价的产品如美妆、母婴、服饰、宠物用品、保健品等，知识型社群是用户需要的。这类型的用户最需要最在意的是什么？并不是打折等优惠信息，而是什么才是最适合自己的，所以做知识型的社群，在社群里做科普。给用户解答用户问题、给出建议、科普知识、提供专业价值和服务。

对于低价的产品，如日用品、食品等，用户更看重的是打折优惠，所以可以建一个打折促销福利群。

三、抖音获客

现在抖音的流量非常大，可以通过抖音去引流获客以及卖货。可以将抖音的流量引流至线下门店或者私域。这个下次专门写一篇文章去讲。

四、传单卡片

首先要知道这不是市场上普通的传单，这份传单是要让看到传单的目标用户能够最大概率进入你的私域并且完成首单。

这里就要提2个概念:分别是免费模式、成交主张。

1. 免费模式

一个项目想要做起来，或者想要赚到更多钱的前提就是要获取更多的用户，并且让这些用户都能进入到你的私域用户池，也就是要增加私域潜在用户的数量。所以在你设计私域漏斗产品的时候一定要设计好前端的免费产品（引流产品）。

设计的免费引流产品就是为了让更多的用户进入私域用户池，所以免费产品的目的就是为了连接用户。免费模式就是为了降低用户进入私域用户池的难度，提高链接机会。通过免费产品降低用户尝试产品或者进入私域用户池的阻碍。

因为免费，所以用户不存在任何风险，提高链接客户的机会。当你前端不断在利他，给客户提供价值，并且还有免费产品帮助用户解决他想要解决的问题，这时用户就很容易被你引导到私域用户池中。

免费模式是先通过免费产品获取大量的用户，然后通过后端产品赚钱。

关于前端和后端，可以用四句话去概括。

• 前端免费、后端收费。
• 前端进客、后端锁客。
• 前端利他、后端成交。
• 前端链接、后端营销。

免费产品一般选用边际成本为0的产品。比如知识类产品、服务类产品等虚拟产品。

好的引流产品、免费产品是价值高，是用户想要的，用户惊喜，可以带动后期消费（与后端产品相关联）。

要知道一切行业都可以成为教育行业，也都可以做知识付费。

同样知识也是可以成为产品，所以免费产品最好的就是提供知识产品，比如电子书、资料、课程等。

服务类产品就是给客户提供某种服务，并且这种服务是同一个人、同一个时间可以服务很多人的，这时边际成本也是很低。比如帮助创建一个社群针对用户的问题去分享。

有的行业边际成本很高。特别是很多传统行业。因为它们并不是一个虚拟产品，所以会有生产、制造、物流的成本。

这时就要去思考，针对于我这个行业以及用户如何去设计出边际成本为0的免费产品。

设计前端免费产品的时候要记住两点，一是价值、二是关联。

1）价值

前端的免费产品的价值一定要足够大。因为要想用户后期不断付费，就一定要让产品价值大于用户预期。让免费产品可以链接更多用户，让用户感受到你所提供的产品或服务真正能帮助他解决问题。前端只有给用户足够的价值，才是实现免费模式最核心的要素。

2）关联

为了确保用户进入之后能够合理地和后端产品衔接，你的前端免费产品必须跟后端产品有关联。你需要根据后端收费产品以及目标用户去设计你的前端免费产品，这样你设计的免费模式才是有效的。

2. 关注主张

关注主张就是给用户一个非关注不可的理由，让用户无法拒绝的理由。

关注主张的三大要素

1）长期价值

长期价值，是指你能为用户提供的长期的服务、价值以及优惠。

长期价值要让用户觉得你对于他或者这个私域对于他来说是有用的、是价值的，并且是长期有用、长期有价值的。

因为长期价值会持续存在，用户如果意识到自己在未来需要这些价值，他就会在你的私域用户池里长期留存。

2）短期利益

短期利益，是指为用户提供的一次性的服务、奖品或福利。

短期利益是吸引用户进入私域的诱饵，是用户进入私域以后就能立马得到的。

3）塑造价值

①风险承诺，降低用户决策，保证零风险甚至负风险。

• 负风险承诺：付费100，不满意退101。
• 零风险承诺：付费100，不满意退100。

②超级赠品，设计价值巨大的赠品以及赠品的价值包装。

赠品最好就是低成本但价值又可以很高的那种，类似于知识产品、服务等虚拟产品；赠品还可以是再后端的产品，类似于体验装，这样如果赠品用的好，他就会沿着你的价值阶梯去攀登，购买价值更大、价格更高的产品。

要想提高你的关注率，就要懂得去设计你的关注主张，并且要想这个主张为什么是难以拒绝的。当你的传单卡片上既有免费模式，又有关注主张，那么用户大概率就会进入你的私域并且完成首单。

五、用户裂变

如何让用户愿意去分享、去传播、去裂变、去带来新的用户呢？

这就需要设计一套裂变机制、老带新的机制。用户裂变的前提是产品、服务本身是让用户满意的，用户才会愿意裂变、才会愿意分享。分享一个是口碑传播、一个是分享朋友圈、还有分销。

总的说来就是用户带进来一个新用户，对他有什么好处，对他带进来的新用户又有什么好处，用户为什么要分享，新用户为什么会进来，这些问题是需要你去思考的。

六、店内引流

店内引流主要考虑两个环节。

1. 创造店内的引流场景，尽可能把所有到店客用户添加到微信

门店与用户接触的所有触点，都可以用来引流。比如：海报、桌面、菜单、手提袋、收费单等等。

线下门店引流，有一个最大的好处是，店里的工作人员可以跟进。在用户成交路径的各个环节中，在为用户提供服务的同时，可以进行话术引导，提高加粉转化率。

2. 刺激店内用户传播分享，通过社交关系吸引更多用户进店

比如店里的布置、店里的产品等等，给用户惊喜、给用户出其不意的效果，让用户愿意主动分享。

从引流这件事的底层逻辑上来说，无论任何生意，线上获取精准的意向用户的方法，无非就是主动引流和被动引流这两种，何解？

主动引流：就是先找到有需求的用户是哪类人群，以及这类用户在哪里！然后主动出击，通过“内容”的触达，来使得这部分用户对我们的产品产生兴趣或者需求，继而让部分用户主动联系我们。

比如，市面上常见的截流法，以创业粉来举例，其中之一的引流路径，就是先找到创业类的博主，在博主的社群或者评论区，主动给用户发送“内容”，来吸引对你“内容”感兴趣的用户，产生咨询。

被动引流：就是明确精准用户的搜索需求，在用户的搜索路径上，提前布局，从而使得当用户搜索完某个关键词后，我们的信息排在搜索结果的前列，那么当用户点击到我们的搜索结果时，就会有用户主动来联系我们。

以创业粉来举例，如果有创业需求的用户想要做自媒体项目，那么它就会在一些平台上，搜索“自媒体项目怎么做”，如果我们提前布局好搜索结果，就可能精准的引流到一批想做自媒体项目的人群。

主动引流和被动引流的最大区别，就在于被动引流的成交率更高！因为被动引流的用户，是先产生了明确的需求，才去定向的搜索，意向度更强烈！而主动搜索，是我们主动接触用户，即使用户对我们的产品感兴趣，产生咨询了，也会因为我们是主动联系用户的原因，导致我们和用户之间，会存在一定的信任问题！

重点来了：被动引流该怎么做？如下图：

看不懂？别急，我们详细地一步步来拆解！

一、明确搜索关键词

前文说到，被动引流的核心就是在用户的搜索路径上提前布局，搞清楚用户会搜什么关键词就很重要！这里，我们需要先弄懂什么是关键词？关键词分为核心关键词和长尾关键词。以“视频剪辑培训”这个项目为例：

核心关键词：视频剪辑培训；所谓核心关键词，就是根据产品属性或者名称来定，这类关键词搜索量高，但是搜索人群的意向未必都是来参加培训的，可能是同行搜索关键词做调研，亦可能是用户一时兴起搜索一下。当然，这类关键词因为搜索量大，做这类关键词排名的竞争对手也多，对于我们做引流来说，不一定能够百分百的做到该关键词排名前三的展现结果！

长尾关键词：视频剪辑培训多少钱？剪辑培训哪家好？学习剪辑需要学哪些？视频剪辑很难学吗？一学就会的视频剪辑技术等等；这就是长尾词，由“核心关键词+关键词”组成，长尾词代表了用户的明确意向，如果用户不是迫切想学习剪辑培训，就不会去搜索“多少钱？哪里学？”等内容。但是，这类长尾词有很多，每个用户的上网习惯不同，搜索的长尾词也五花八门，另外长尾词的竞争力度小，也更容易做出长尾词的排名！

所以，我们应该搜集出来用户可能搜索的长尾词，如何精准地搜集到用户可能搜索的长尾关键词呢？简单！

方法一：利用平台的下拉框推荐和相关推荐功能

如果你想布局抖音的长尾关键词排名，就在搜索框里输入“核心关键词”，搜索框会出现一个下拉框，在下拉框中会推荐其他的长尾词。

方法二：利用第三方工具获取

网上有很多关键词工具，找个，输入“核心关键词”，回车就OK了！

注意：各大平台都有关键词搜索量查询的网站，比如：百度的百度指数，抖音的巨量算数，公众号的微信指数等等。

二、不同平台的排名机制

明确了用户潜在搜索的长尾关键词之后，接下来的工作就是布局各大平台关键词下面的排名结果。根据用户的搜索习惯，大多数用户喜欢点击搜索结果前三的内容进行浏览。所以，我们的内容如何排名进前三，就成为了至关重要的一环。想做好这一点，就需要了解不同平台的关键词排名机制，根据机制进行对应的优化。

以抖音为例，抖音的关键词排名机制，如下图：

在这里，需要值得大家注意的是：无论你布局任何平台的搜索流量，你都需要知道，用户搜索关键词之后，展现的搜索结果中，标题起到了至关重要的作用。所以文章的标题中，必须包含2点因素：

标题=“长尾词”+“夸张性描述”

• 包含“长尾词”，目的是让你的文章或者视频，可以被搜索到，以及更好地在搜索结果中进行展现！
• 包含“夸张性描述”，目的是吸引用户点击你的标题，从而进入你的文章或者视频的内容，但是值得注意的是，各大平台都有一定的规则，标题如果太夸张，会被风控的！所以适当夸张即可。

举例：标题=视频剪辑培训多少钱？只需3天，立马成为视频剪辑高手！这个标题中“视频剪辑培训多少钱”属于长尾词的布局，“只需3天，立马成为视频剪辑高手”属于夸张性描述，为了吸引用户点击！

三、布局好你的“内容”

一个项目的长尾关键词可能有很多，所以我们需要大量的内容来进行铺垫，不论你是用视频布局，还是文章布局，你的内容必须具备一定的“原创性”，不一定百分百原创，至少也要做到“伪原创”的程度，因为原创度的高低，也会影响你在关键词下的排名。

其次，同一个内容，不能在同一平台下，布局多个关键词排名，但是可以在不同的平台下，使用同一个内容，布局不同平台的同一个关键词，有些绕口，多读几遍的，多理解下，你就彻底搞清楚在这这句话的含义了！

被动引流，也就是用内容来布局长尾词，更需要的是日复一日的操作。想要做到内容的批量产出，大家可以去阅读这篇文章：30分钟100+原创视频！微信视频号实拍原创混剪带货视频玩法揭秘！这篇文章中，提到了关于视频批量原创的方法，是可以借鉴的。至于文章，现在AI那么多，你懂的，这里就不一一赘述了。

重点说下，关于如何留联系方式，基本上各大平台，都不允许直接留联系方式，但很多人不知道的是，有不少平台是可以留公众号的。

除此之外，你也可以在账号的简介、评论区或者文章末尾设置诱饵！吸引别人主动私信，或者当用户给你主动留言之后，你再去私信，也是OK的！

四、我是怎么做被动引流的

我一直说，从我做这个个人IP开始，我就不担心流量问题。主要就是因为，我在被动引流方面，有很大优势。拿我这个公众号来说，毕竟做了14年的互联网，还算是积累了点经验，再加上我比较能写，所以，之后我会把公众号的文章进行多平台的分发。同时，这些文章，我会先采用“一键成片”的策略，制作成视频（前期不考虑视频质量，先铺垫再说），然后分发到视频平台上！

具体策略如下：

当然，这样做的目的只是为了把公众号的内容最大程度的利用起来！只这么做，还远远不够！还需要通过一些其他的方式，产出大量的内容，从而占据更多的长尾流量。

具体方法如下：

1）思路：通过分享自媒体工具的方式，产出文章和视频，网上自媒体工具一大堆，比如：“配音工具、视频批量剪辑工具、无水印下载工具等等”。因此，有很多做互联网项目的人就可能会在各种平台上搜索“什么工具可以实现视频的批量剪辑？”。

具体做法：有很多公众号专门是介绍各种自媒体工具的，把工具文章拿来用AI洗个澡即可（有的甚至可以不洗澡）。然后分发到各大平台上，文章或者视频末尾，留上工具的获取方法，引导私信或者直接公众号回复关键词领取。

2）思路：通过分享互联网各种副业项目的方式，产出文章和视频，比如：“小红书卖资料项目、自媒体做收益项目等等”。同样，也会有很多想找互联网项目的人群，在一些平台上搜索：“小红书卖资料的项目怎么做？”。

具体做法：全网那么多做项目拆解的文章，拿过来之后，和上述做法一致，就可以产出文章和视频了，继而分发就可以了！

PS：从我的变现角度来分析，这两类方法获取来的用户，也是我的精准用户之一，都是可以被转化的。

关于引流的方法和平台有很多，以前做淘客的时候，还流行过一阵子商家好评返现的引流，效果特别好。

今天我继续为大家分享一种评论引流的方法，那就是去各大内容的评论区进行引流，大致思路如下。

01、什么是评论区引流

简单直白的解释就是通过在各种图文、视频甚至是直播内容中进行留言评论，吸引用户的注意，从而和你的账号产生互动、交易。

1、图文引流

比较常见的就是在公众号、微博、贴吧、头条、小红书、知乎等以图文为载体的平台。

当然，目前公众号引流比较难，都是由博主控制的。

而微博、贴吧、头条属于先发后审的机制，所以更容易获得曝光。

2、视频引流

主要以为快手、抖音、视频号为主，目前抖音视频的引流十分普遍。

一条热门视频的评论引流，比自己做个10万账号还有效果。

3、直播引流

直播引流适合在小众的直播间，一般人数也就在一二千人以内，这种直播间评论数不多。

但那些人气过万的直播间，就适合打赏引流去占榜，尤其是小额多次，比如一个抖币的小花，送个几百个才几十块钱。

关于评论区引流，最核心的要点就是会算账。

就是明确自己的引流成本是多少，哪怕是打赏一些钱，也无所谓。

02、评论区引流闭环的方式

我们要搞明白，自己是出于什么目的去引流的？

每一种引流目的不同，我们使用的账号、筛选的视频、评论的内容都不一样。

1、账号引流

出于涨粉为目的，可能是为了本账号，也可能为为了引流到外部的公众号、微博号。

这种引流，我们在评论留言的时候，就可以结合内容本身去做。

让用户觉得你就是来评论的，然后又懂点内容、有点意思，愿意关注你。

甚至有些女性娱乐博主账号，去同类型视频评论的时候，可以带点诱惑性质那种，如我比她更好看、我比她更漂亮、我比她更大等等，我也是这么穿的。

2、私信引流

这种是为了用户和自己产生互动，通过私信方式进行业务相关介绍的，有的还会引流到微信私域。

私信引流就是要给用户动机，比如别人都在求密码、求地址、求片名、求方法，那你就要在评论区表现出你有或者你很懂的感觉。

3、资料引流

资料引流就是为了让别人来找你拿资料的，比如抖音100个小技巧，抖音100个涨粉方法，或者是100个副业项目等等。

如果是资料引流，可以从两个方面入手。

其一是筛选视频，主要是干货类、行业类、网赚类的视频、博主为主。

其二是个人的头像昵称，比如有很多账号就是做网课盗版的，昵称就是所有博主热门课程分享。

4、商品引流

其实我们所有引流的目的都是为了成交，有的引流到私域、微博去成交。

而直接引流到抖音号成交的也不少，比如我见过卖计生用品的账号就会去各种小美女视频评论。

还有做各种小挂件定制的、起名的、头像、签名设计的等等。

03、引流的勾子

不管我们引流的目的是什么，引流的核心就是给用户留勾子。

勾子就是吸引用户的东西，主要就体现在你评论什么样的内容。

1、情绪勾子：基于用户的内容本身，你发布的内容和大部用户情绪价值是一样的。

2、资料勾子：用户想要某个资料，而你在评论区可能就说了一句，我也有。

3、方法勾子：有很多视频是教人怎么使用工具、怎么做项目、怎么购买VIP会员、怎么免费下载、怎么低价购买等等，你可以评论一句我买过，可以分享等等。

04、评论引流的4个要点

那么当我们开始实操评论引流，不要盲目，还有许多小细节要把握。

1、内容

要基于自己的业务，有针对性的去找图文、视频等内容。

有两种方法，其一是关键词搜索，其二是多刷此类视频获得系统的兴趣推荐。

另外我们在选择账户的时候，要根据账号的定位、粉丝数、互动量来评估。

越活越的账号，要越早评论，才容易最大化的获得曝光。

当然有个误区就是小号不值得评论，这也不一定。

我们经常会在一些千粉、万粉账号互动，引流效果也不差，因为评论得到了最大化曝光。

2、勾子

关于如何区评论，留下什么勾子，要仔细的去研究。

根据不同的内容和账号，提前准备固定的内容形式。

不要都是一样的，很容易被系统判定违规营销了。

3、账号

做评论引流建议可以多搞几个账号，一方面是风控，一方面是增加数量。

4、流程

评论只是引流的第一步，那么从评论开始，用户看到了我们的内容。

再到用户去点击头像、关注、私信或者购买等等，这个流程一定要做好，否则前面的工作白做了。

以上，我就先把评论引流的大致流程和大家一起介绍一下，这个业务我们自己亲自验证过，肯定是可行的。

感兴趣的可以自己去研究一下，当然对于以前做过淘宝、拼多多、京东等商品好评评论的，就更懂了。

在整个电商大环境下，从数据加密到商家引流受限以及各种店铺处罚机制，各大平台都在限制商家的行为和流量。而商家在淘宝直通车推广和抖音投放花钱获客的成本攀升，并且无法触达用户形成复购，在算法上还一定程度上分割了用户。

最形象的场景是，当你在淘宝或者抖音上买了一个生活用品，支付成功页就会给你推荐其他同类型同款的产品，如果你觉得推的产品比现在购买的性价比更高，那么就会马上退款，这也是公域上的退货率高的原因。

基于现在公域的现状，很多品牌方不得不把私域做起来。而购买过产品的用户对产品已经有一定的认知了，这批用户是品牌的精准用户，将这批用户圈到私域维护成本比其他地方投流获取的未购买的用户低，也省去了大量的教育用户的成本。包裹卡无疑是电商做私域必须要尝试的一种方式。

目前除了低频低客单的品牌应该都已经入局了企微私域，并且大多已经采用了包裹卡引流的方式。某精油护肤品牌，通过包裹卡引流结合后续的28天周期社群运营实现了从客单价200元提升到了客单价800元。本文主要是介绍包裹卡引流的行业情况以及帮助大家梳理拆解当前包裹卡的优化方向，以获取包裹卡引流的效率最大化。

一、包裹卡的行业引流情况

包裹卡从公域导流的目标分为两个阶段，第一阶段是私域起量阶段，该阶段往往更加注重引流的效率；第二阶段是转化阶段，该阶段以最终的转化效率为导向。

影响包裹卡的引流率的主要是利益点的设计，目前包裹卡主要分为四种类型，分别是现金类、实物类、虚拟类、服务类，不同的类型的添加率和添加成功后的转化率也是不一样的。数据如下：

前面列举了几种包裹卡类型的转化率，拿引流率最高的实物类做进一步的拆解，实物类又有3种设计方式，赠送型、抽奖型、刮奖型，不同类型的引流率也是不一样的。

二、包裹卡的引流率拆解

经过以上的数据，刮奖+实物奖品是电商包裹卡最佳引流搭配，那么本文针对刮奖类实物奖品这种类型的包裹卡做拆解，看下哪个环节可以进一步优化。其他类型的包裹卡也可以按照这种思路做进一步的拆解。

第一步：找出目标的关键影响因素

加微数 = 用户需求 x 包裹卡发放数 x 刮奖率 x 添加率

第二步：基于某个关键因素，进行二级定位

1. 用户需求，不同类型产品对应不同的用户群体，需求痛点不同，包裹卡的样式和引流品的选择也需要做区分；
2. 包裹卡发放数，包含了新客户和老客户。老客户又分为两个分类，已经加过企微和未加企微，若已经加过企微则会增加引流成本；
3. 刮奖率，奖品的设置会直接影响刮奖率，奖品的价值需要跟进引流目标进行倒推，另外包裹卡的设计也会影响客户的活动参与率；
4. 添加率，中奖的奖品价值直接影响添加率，而不同的奖品方式会影响添加率和转化率。

三、提高引流率的四个要素

要素一：适配用户需求

当一个品牌有不同的产品线时，比如护肤品就分为初级的补水保湿及抗衰老。不同年龄段对于引流商品的敏感度不一样，引流效果也不一样。可以适当地对下单人群做区分配送不同的包裹卡

要素二：包裹卡的设计

排版需要突出包裹卡的价值感，直接了当看清楚核心利益点，切勿有过多的元素堆砌。包裹卡的材质尽量选用克数较大的纸张可以凸显质感，避免被用户忽略。

示例：突出核心价值，突出奖品，排版能够第一时间抓住用户眼球。

反面示例：引流率为7%，色彩过于冷淡，纸张也比较差，比较没有存在感，很多情况都会被用户忽略掉直接丢弃。

要素三：包裹卡触达率

触达是包裹卡引流的前提，若缺乏触达的用户量级，即使包裹卡再好，也无法达到良好效果。在用户收到包裹时，包裹卡才算正式触达。以下是需要注意的几点：

• 对于新客户和老客户采取不一样的策略，老客户分为老客已加微和老客未加微，针对不同的客户放置不同的包裹卡。
• 包裹卡应放置在商品上方，以避免用户在拆快递时不小心将包裹卡和快递盒一起丢弃。
• 品牌可以选择增加售前提醒，当用户打开客服对话页面时，即可自动弹出商家活动信息，增加对活动的触发窗口。
• 店铺首页和详情页均可加入包裹卡信息，使用户在购买前即可获取相关福利消息。在发货后，可以启用短信提醒业务提示包裹卡的福利。
• 对于高价值客户，可以通过 AI 电话提醒他们包裹卡的存在，以扩大包裹卡的曝光率。

要素四：活动参与率

活动的参与率即会影响到刮奖和添加。这个利益点和导粉率是直接相关的两个因素。

下面这张表，月度一万的订单量，不同的导粉成本会影响吸粉率，40元的吸粉成本可能吸粉率是20%，而60元的吸粉成本吸粉率去到40%，导粉人数上面就开始存在很大的差异了，假设在私域里面的平均单粉丝价值能去到300元/人，月度产生的GMV，60元成本的是会比40元成本的高出1.5倍。

四、引流后的承接转化

刮奖型包裹卡，吸粉率在20-30%之间，这样的包裹卡会激发消费者的探索心理，加粉率从而有所提高。但这样的包裹卡，需要注意的是，利益点要结合到后面的承接来运营，否则吸粉率很高，删粉率也会很高。

那么在文章开头提到的精油品牌就在引流成功后的承接转化做得很好，最终实现了从客单价200元提升到了客单价800元。他们主要的运营流程主要包括以下几点：

• 添加成功后要求客户拍一张照片做肤质评估，并告知客户开课时间，以拉齐用户的生命周期，进行集中化运营。
• 在群里不做过多的营销，定时定点提醒用户使用方法和用量。引导用户按照规定的量和正确的使用方法以达到产品效用最大化，并且一定程度上提高了产品的消耗速度。
• 28天再引导用户拍一张图做对比，并根据用户的照片做进一步的产品推荐以达到最好的美肤效果。这个产品如果当前品牌没有则推荐其他家的产品，站在美肤顾问的角度去为用户思考，获取用户的信任。
• 28天的社群则进行解散，并且给用户1v1发送一波优惠券引导二次消费。

五、总结

引流是不能一成不变，需要进行A/B test并且进行优化引流方案，一般建议是最短以1个月为周期，查看引流的效果，如果低于制定的引流目标，先调整引流话术，再调整引流利益点，不断进行优化，以达到最优的引流效果。

包裹卡的加粉率并不是唯一的评估指标，品牌还需要结合其他的引流方式和运营策略，形成一个完整的引流体系，提高整体的加粉率和用户留存率。同时，还需要关注用户体验和服务等方面，提高用户留存率和转化率。

作为首个开年大促，抖音38好物节为抖音电商生意带来开门红。

活动期间，日均支付用户数较22年同期提升至146%，109个直播间交易额破千万……而在活动之外，抖音平台的品牌、商家、达人们也为抖音电商及内容生态持续发力。

通过我们统计的3月1日至3月31日的月榜数据，我们一起来看看，近期有哪些优质的直播间、畅销的商品，以及粉丝数飙升的达人？

大盘日均带货场次6.4w+，31位主播GMV破亿

「直播带货风向」显示，3月抖音平台日均带货场次超6.4w，总预估销售额在750亿以上，值得一提的是，3月8日的预估直播销售额近40亿，为3月的直播销售额峰值。

▲ 新抖-直播-直播带货风向

「主播带货榜」显示，3月带货GMV破亿的主播有31位，销售额区间在7500w-1亿的主播则有27位。

其中，@东方甄选卫冕成功，占据榜一位置，排在第二和第三的分别是，排名上升3位的@新疆和田玉老郑，和排名上升6位的@琦儿Leo，3位主播的预估销售额均在2.5亿以上。

下面是「主播带货榜」TOP30的排名情况：

▲ 制图：新抖

3月，@琦儿Leo与雅萌、Ulike、CPB等品牌合作的带货成绩颇为喜人，在3月1日的宠粉女王节直播专场中，更是单场直播销售额超过1亿，涨粉8.31w，是她今年目前单场直播带货和涨粉的最佳成绩。

▲ 新抖-账号详情-直播分析

从去年5月7日抖音首播至今，@琦儿Leo逐渐撕去“薇娅助播”的标签，solo带货的她，也从直播表现力不从心，成长为销售额持续领先的抖音优质带货主播。

农资绿植成春季热门，鲜花套餐爆单1600w+

就平台商品带货趋势来说，「直播带货风向-品类带货分析」按直播销售额排序发现，畅销品类仍是服装鞋帽，销售额占比达整体的40.44%，其次是美妆护肤、食品饮料、珠宝文玩。

▲ 新抖-直播-直播带货风向

热销商品方面，新抖统计的3月「热门商品榜」显示，来自同一家抖音小店的鲜花套餐成为热销黑马，爆单超1600w。

▲ 新抖-热门商品排行

热卖该鲜花套餐的直播间，采用的是以低价引流，高性价比产品搭配售卖的策略。

以排名第三，售价为0.01元的“直播鲜花组合套餐”为例，该商品仅在达人@花小派鲜花的直播间上架过，3月17日的直播中，6小时预估卖出了250w-500w单。

此外，直播间还上架了多个券后价格为0.01元和9.9元的商品，而其他的鲜花、花瓶、营养液等售价大多在50元以内，灵活搭配下，5元就能买到一套鲜花和一个花瓶。

最终，该场直播GMV较近10场场均GMV上升了51.54%，带货效果远超该直播间的往期水平。

下面是销量TOP30商品的排名情况：

▲ 制图：新抖

21位达人涨粉百万，创作能力各有千秋

3月，涨粉在百万以上的达人共有21位，与2月基本持平。

「粉丝飙升榜」显示，因表演杂技舞蹈而受到关注的@石磊&菲菲涨粉346.21w，排在榜一；创作出短视频热门音乐的@程响Echo涨粉266.5w，来到榜二；分享自信舞蹈视频的@雪宝宝涨粉199.77w，排名第三。

其中，@雪宝宝更是因一条视频涨粉51w，3月2月，他发布的作品《台上一分钟，台下十年功》，点赞数超1500w，预估播放数破5亿。

▲ 新抖-账号详情

视频中，没有精致的布景，也没有华丽的运镜，仅有2个红色塑料凳做道具，@雪宝宝在1分钟内尽情展示自己的舞蹈表演。

▲ 抖音达人界面

但此后的作品中，由于舞蹈动作过于雷同，也引起了一定的争议，部分观众表示支持：“小女孩很优秀，要好好培养”；部分观众则表示不解：“只有几个舞蹈姿势，为什么那么多人点赞”。

在出现爆款作品之前，@雪宝宝发布的内容都是类似的选题和风格，引发了更多人的关注后，放大了他在创作上的短板，而想要维持目前超高的人气，还是需要达人拿出更优质的作品。

此外，3月涨粉的还有分享母女斗嘴日常的@大劳R，拆穿鬼秤套路的@superB太，脱口秀式反向带货的@老九好茶。

下面是涨粉榜TOP30的排名情况：

▲ 制图：新抖

以上就是3月部分月榜，我们可以看到：

# 在大促的加持下，抖音电商生意迎来一次消费增长；

# 随着春季到来，鲜花套餐商品销售情况火热；

# 单条视频爆火或许是运气使然，维持人气还需要不断打造优质的作品。

有的账号，发布了上百个视频，依旧不见起色；而有的账号仅发布不足十个视频就涨粉爆红。本文从才发布了7个视频就涨粉爆红的账号“池早是我”出发，从具体实例中总结涨粉经验。

这个账号你一定要去看，迟早要火的！

我今天必须要和你分享这个账号，不然就来不及了!

才拍了7个视频，粉丝量已经达到了23万，累计点赞近百万。

01 体验100种职业

这个账号叫——迟早是我，博主会去体验各种行业的各种岗位。

比如当小卖部的收银员，去养猪场当饲养员，或是去宠物店给宠物洗澡等等。

而博主励志要去体验100种以上的职业。

02 与多数人产生共鸣

博主以年轻人辞职，想去看世界、体验生活为由，开启了个人的视频拍摄。

其实单就这个理由，就足以吸引到一些用户来看。

因为当下许多年轻用户或者一些90后，都对工作似乎有一种厌恶心态。

都想辞职去做自己喜欢做的事情。

而这个博主的账号定位，恰恰迎合了他们内心的想法。

所以不上班、要辞职、做自由职业、体验生活、做自己、为自己打工等这些标签内容，就容易成为爆款。

03 100种职业背后更精彩

100种职业，就对应着100个行业，100个商家，100个故事，100个地方。

其一，每一个职业都有门道，都有看点。

其二，每一个职业都有几百甚至上千万的从业者，他们的故事也许会对其他人产生一些影响。

其三，每一个职业都有无数人想要去尝试，比如自己开家书店、咖啡店，自己回去卖早餐、做名宿等等。

所以，博主只要能够深入去体验每一个行业或者角色，就能激发大家的好奇和一部分人的共鸣。

04 可以预想到一些火爆的段子

虽然这个账号才拍摄了7个视频，但作为观众和粉丝，其实是有期待的。

比如我们刚才说的咖啡、酒馆、茶吧、民宿、书店等等。

而且还有一些职业体验的视频，是我们可以预想到会火爆的，尤其加入一些剧情设计以后。

比如去足浴店体验给客户按摩、去酒吧当服务员、去当一天外卖员、去做一天保安，去当一天采茶工，去当一天工地工人，去当天网约车司机等等。

这些有争议的又大众的职业，往往会触动很多人，甚至是许多人觉得退路的职业。

所以说，选择一个好的定位和内容方向，会有许多有趣的内容爆点。

05 账户内容本身值得学习

1. 情感丰富

大家去看这个博主的视频，你会很快被她带入到场景中，快乐、悲伤、疯癫等等。

一个好的短视频博主就应该是一个好演员，要有代入感，要身体力行。

2. 文案细腻

博主几分钟的视频，都是以文案配音为主，除了镜头内容本身要让用户感兴趣外。

文案对用户的吸引力也很重要，博主的文案不炫耀、接地气，直击人心。

3. 节奏紧凑

要在一个视频里面，把一个职业的体验、故事、行业的情况、采访者故事、用户最终感受快速表达出来。

视频的内容、剪辑、配乐其实都有比较高的要求，所以各位，千万不要以为这个账号是一个素人做的！

4. 制造冲突

这个账号其实充满了各种冲突，小年轻辞职、女生体验100种职业，去猪圈打扫卫生等等，把这些放到一个小女孩身上。

大家看到的不仅是有趣，还有勇气，包括每个职业体验背后的总结，也会给一些想要做的，曾经幻想很美好的人更理性的一些参考。

所以说，这样的内容就是好内容，也是快速涨粉的原因。

06 其实你也有机会

那么分享这个账号，还有一个很重要的原因，就是其实它是可以复制的。

其一，这个账号的内容方向是体验100种职业，那么去吃100家烧烤，去爬100做高山，去吃100家路边摊。

去帮助100个穷人，去做100件好事，去找100个陌生人拍照，去面试100家企业，去找100个女生聊天，去看望100个老兵。

其二，这个账号是一个年轻小女孩辞职，那么你也可以给自己一些人设或人物组合。

比如夫妻一起去爬100座山，带老妈去吃100种美食，带爷爷完成他100个梦想等等，或者兄弟俩去100湖泊钓鱼。

你也可以给自己一个人设，比如外卖员辞职、保安辞职、80后大叔辞职，创业5次失败负债100万辞职等等。

所以村长每一次给大家分析案例，一方面希望大家去学习别人做的好的地方，别人的思维、方法、产品。

另一方面希望大家看到每一篇文章的最后，和村长一起去思考，我有什么机会？这才是最重要的。

如果常在小红书上冲浪，你可能会发现平台的美女含量越来越高，精致的五官，曼妙的身材，可盐可甜。

左图@天高不高-AI；右图@爱旅游的小多

但要是不仔细看账号名称，分分钟会以为都是一个模板刻出来的。（果酱妹都看迷糊了）

点开博主的主页，好家伙，全是AI美女，但有些的点赞互动数据不输真人小网红。

到底是真人不够用，还是流量红利转移了？

一、月涨粉过万，只靠发图就能收割流量？

现在打开小红书App，十分钟内能刷到十个风格各异的美女。所以坊间有言，美女千千万，小红书占一半。

比如“爱旅游的小多”，天天带着精致的妆容，满世界飞。

今天裹着大衣，在北方看雪；明天穿着清凉，在海边度假。

运动系甜酷girl和双环髻古装女孩，没有小多不能驾驭的妆造。

靠着勤快发图，“爱旅游的小多”目前累计2.7W粉丝，距离其2月21日发布的第一条笔记，只过了一个多月。

无独有偶，小红书博主“cyberAngel”也只靠发美图，就收获了1.6W粉丝，当前可见的第一条笔记发布于3月2日，单条最高点赞数达到7600+，日常也不乏点赞数过千的笔记。

汉服、JK，各种风格通通拿捏。

但当你以为都是搞穿搭的颜值博主时，她们的主页或置顶笔记处却往往会声明——非人，纯AI生成。

还有一些博主在账号名称上就直接道出了自己的本质。

比如热衷换装的“AI虚拟人艺术-koko”：

一路看下来，我们不难总结出这类型小红书博主的打造“套路”：先用肤白貌美、偶尔擦边的美女照片，吸引一批“颜（L）值（S）粉（P）”；再靠着AI生成各种场景、各种服饰，用产出内容的高速度维系粉丝新鲜感。

博主们使用的AI工具大多是Stable Diffution或Midjourney。借着AI生成图片的效率，博主除了付出调试参数的时间，不用半点场景、妆造、摄影、后期的成本，就可以做到拉新留存两把抓，还能保证照片的“完美性”。

一个会用AI工具的人就可以顶半个小网红团队，低成本、低门槛的运营模式让AI美女博主在小红书上泛滥了起来。

这阵风能刮多久？

二、同质化严重，AI美女博主赶时间“内卷”

当一种事物展现出非凡的流量魅力，就会吸引无数人前仆后继，甚至争相内卷。

目前，在小红书上的AI美女博主大致可以分为两类：

一类是AI工具体验派，除了自己不断精进AI生成美女的精确度和效率，还广邀大家一起在评论区探讨模型和参数。

另一类是AI博主运营派，为生成的AI美女打造一个人设身份，用网红逻辑来做号，内容以时尚穿搭为主。

这一类的AI博主会更注重和粉丝之间的互动，常见的是在笔记正文或评论区处询问大家想看什么样装扮的照片等，而在将需求多番“投喂”AI之后，后期的笔记图片便能逐渐让粉丝“动心”。

也正是这样的账号更容易陷入“内卷”，因为AI生成的图片，从脸到身材都常常大同小异。

单人美照看多了，那就打团战。比如，“Ai-Jessica”立的是双胞胎人设，“AI少女团”更是整出了风格各异的Cici、Nacy、Miru、Gigi等。

人数赢不了，那就专注垂直赛道。例如，“爱旅游的小多”强调场景变化，契合自己“旅游博主”的人设；“Ai时尚博主小欣”则是不断更新穿搭内容，展现自己的“时尚博主”定位。

当账号有了流量，然后呢？

据微果酱观察，目前真正赚到钱的估计不多，变现渠道并不明显，但并不是毫无可能性。

最常见的方式是建群引流。在不少AI博主的主页都可以看到斗大的“群聊”二字，点击即可加入。

让粉丝加群的由头大多就写在账号介绍或群名上，基本以进群拿原图或AI教程为主。比如“应墨ink”的群聊名称为“进群拿原图”，目前群聊人数已经累计达到330人。

再比如，拥有1.5W“天高不高-AI”在账号介绍中写明了“教程进粉丝群免费获取”，目前就已经建立起四个群聊，前三个群均有超过400名群成员，想加入需要申请并得到群主同意。

尽管暂时来说，这些群聊都是“为爱发电”，免费分享教程、美图，并没有变现的痕迹。但从长远看，这些都是活的私域流量，在私域培养成本与日攀升的情况下，或许能为未来变现先铺路。

除了攒流量等变现的博主，还有靠技术接单的博主。在自己的AI图片小有流量之后，就可以承接其他用户想低成本生成某种照片的需求，比如写真、换装、换发色等等。

博主“人工智颜”走的就是这样的路子，账号介绍写着“想要定制自己的写真照片、定制生成特定服装图等需求都可联系我。”发过的客单效果笔记也有零星的点赞收藏量。

此外，还有研究AI模特的，通过工具一键生成商品图片。

在反复训练模型之后，“赛博小猫”的AI模特试装已经有模有样，笔记中出现了“工作流越来越稳定了，欢迎咨询”之类的广告语句。尽管粉丝量只有100+，但其笔记也保持住了一定的流量活跃度。

总的来说，鉴于所用工具来来去去都是那几个，小红书AI博主们的出图效果相差无几，加上目前的内容深度不足，所呈现出来的现象就是同质化严重，甚至在比谁更擦边的路上狂飙。

而在变现方面，暂时还没有形成稳定的产业链，即是仍处于囤流量的阶段。至于后续如何用，说不定还是万变不离其宗，又回到卖货的逻辑上来。

三、AI博主会对行业造成影响吗？

AI博主的盛行，让不少人陷入了担忧。实际上，还远没有到这一阶段。

原因其一，AI生成图片和摄影照片作比较，除了AI至今都难以完全驯服的手部，抠背景等细节也可以看出两者的区别。

其二，AI博主和真人网红仍然有次元壁。前者在当前还是走擦边路线较多，人设并不丰满，或许有人存图，但要建立情感链接是很难的，因此无法完全满足粉丝和品牌的需求。

其三是技术成本。虽说一个懂AI工具的大佬能顶半个团队，但大佬之所以是大佬，就因为懂行的人并不多，存在一定的技术门槛。

别看现在AI入门的人很多，真正能在短时间内精准生成对应需求图片的仍是少数。就像“cyberAngel”所说，1000张里还是能挑出十张，但也不乏三只手五条腿的失败品。用户看到的只是成功的十张，并没有看到AI跑失败的990张。

说到底，AI生成图片的成功关键在于输入的指令，这需要和AI不断磨合、训练，真正放到商业化上，技术成本并不一定低。

此外，AI博主也存在一定的破圈局限性。

比如，当AI美女泛滥内卷时，AI帅哥却并不多见。在小红书搜“AI帅哥”，相关笔记少有爆款，甚至对比AI美女评论区各种夸赞，大家对帅哥的要求似乎更高。

对此，博主“RealAI”表示，归根结底是模型不合适，底模直出基本上是欧美风格。直观理解就是，AI很容易生成非亚洲主流审美的“肌肉男”。用户兴趣不在这里，自然难有流量。

综上所述，小红书上的AI博主虽多，但能对真人产生威胁的仍然极少。这种现象传达出来的信号更值得关注——AI的热潮正在悄悄融入内容行业，其将作为工具创造出更多前所未有的竞争力，只是当前尚且不显，我们要做的不是排斥，而是借力，才能掌握先机。

你对小红书上的AI博主有什么看法？

时至今日，对于刚刚开启视频号之路的小伙伴，快速上手搞流量，最便宜的渠道就是微信的免费微信群流量。

视频号是微信体系的，社群也是微信体系，天然的无缝对接。

只讲干货，不说费话，我今天重点分享微信免费群引流方法：

先搞定群主，让群主帮忙推广

视频号的引流加粉过程中，如何借势是每个号主必须要考虑的。

毕竟任何个体的力量是单薄的。如果你能找到一群具有影响力的人为你摇旗呐喊，你引流起来是不是事半功半？

那谁是具有这样号召力的人呢？

在现实社会叫做带头大哥（在四川叫“袍哥”），在其它平台叫做KOL ，KOC，在微信里面，他们有一个统一的称呼，叫做“群主”。

OK，那具体怎么做呢？

第一步：进群

如果你进的群已经比较多了，那就选择相对活跃的群进行后面步骤的操作。沉积的群，已经死硬了的群直接退出。

第二步：加群主为好友

进群之后，第一个重要的步骤，就是加群主微信为好友。

在加群主之前，最好在群里先多冒泡，给群主先留个印象，避免冒昧。

在你和群主在群里有互动几句之后，才能加群主。加群主的时候，一定要自己写一个带着利他的思维的打招呼语，方便他判断对他有什么好处？

举个例子：“群主前天看到你在群里说节前搞次线下聚会的事，我咨询一下呢”。

根本原因是要让群主觉得，加了你对他来说有好处的，不然就会被群主漠视，而 不通过。

群主加了你之后，建议直接给群主私发个小红包，表达一下拜码头的意思。红包虽小，那份惊喜和表达出诚服是打动人心的。

一般这种情况群群主都会有些小惊讶，问你这是干吗？我一般会回说是：“新人进群，认识大哥，拜个码头”。这个时候，和群主的关系已经确立，关系以及拉近了，有了一个良好的开头。群主会觉得你 这个人挺 敞亮的，愿意跟你打交道。基本上，你在这个群就被头领接受了。

至于群主收不收红包，都已经不再重要了，重要的是，他已经接纳你了。

第三步：遵守群规

新进入一个群的基本规则就是遵守群规。

群主明文禁止做的事情一定不要做，否则会被踢出去。

越是活跃的群，群规管理越是严格。

也只有群规严格的群，对应给视频号引流才更有意义。

因为群规严格的群是有生命力的，有活力的，粉丝才有价值，粉丝属性比较集中，关注的人也多。死群、水群，大家就不要浪费时间了。

第四步：多冒泡，多发红包

冒泡，就是刷存在感。

每一次冒泡都是展示自己的机会，让群里的人对你有一个好印象。

进群就发你的视频号求关注，除了被踢，基本是没有卵用。

冒泡的方式其实很简单，就是群里再讨论什么内容 ，你就发表对这个内容你的看法。

参与讨论，能让一堆人对你有认知。总体言论，建议是积极，正能量的为主，负能量的言语，很容易激起公愤，最终导致对你这个人的否定。偶尔可以是一个有意思的表情，一个可乐小段子，或者一个有深度的文章，对于这类型的内容帮群主活跃群氛围，群主是欢迎的。

而每次发红包，群里的人会认为你是个比较大气的人，或认为你是土豪，而每个人都乐意结交大气的人或土豪。

红包金额可以不用太大，2元10个包都行，但频率高一点，加深印象。

如果是真土豪，金额可以随意，越大效果越佳。

冒泡和红包会有一些群友加你，但不会太多，不过没有关系。

冒泡和红包主要是为了做下一步在群里加人的动作做铺垫。

第五步：支持群主工作&价值输出

群主发言，你要积极响应。群主的事务，积极支持。群主安排的任务，积极完成。

这3个动作做完，基本你就是这个群管理了，加上前面4个步骤，群主就会给你大开绿灯。

在条件允许的情况下，时机合适，可以用价值输出这招。如果没有条件，可以通过大小号互动，自己准备托儿，把你要分享的内容引出来。

价值输出

这种方式是通过在微信群里做价值输出，干货分享，然后吸引群里的人主动加你，这种被动吸粉的方式效果更好，但对于个人输出能力有些要求，就是确实有一些干货可以分享出来，比如我经常在各个群里分享互联网项目如何引流，如何运营、策划等干货、经验、案例。

能够给别人带来有用的价值，吸引群友主动加你，在气势上实现降维打击，对于后期吸引关注你的视频号，以及方便后期变现转化、变现。

群内价值输出的方式引流，我方各自的角色定位（谁是托儿，谁是小白，谁是主讲者）要清晰，你用什么话题吸粉，要提前构思和准备。

第六步：主动加群好友

搞定了群主，经常冒泡和发红包，积极响应了群主，接下来就可以群里主动加好友了。可以手动加，也可以开通软件自动加好友（推荐we tool），通过率会比较高。

把群友变成好友之后，你的视频号他们自然会积极关注、点赞。你分享的内容，他们也会积极评论，有适合他们的业务，他们也会主动过来对接，甚至他们朋友有需要的，还会帮你推荐。这一套打法下来，何愁视频号没有粉丝，何愁没有转化。

毕竟，视频号是生在微信里面的功能，用好微信的群好友功能，自然对视频号的涨粉帮助是巨大的。

视频号如何互推涨粉？通过互推来引流？？

问：什么是 互推 ？

答：互相 推荐，互 相导 流。

互推的本质，是一种资源互换。

互推是性价比最高的免费涨粉方式。

用自己的有限资源，换取更大的资源，是一种商业整合思维。

这就要求运营者不仅要有内容生产的能力，还要有商业思维和执行的能力。

大概在2016-2018年之间，互推是公众号涨粉极其重要的运营手段，甚至有的公众号会有一个专职人员负责这个工作，不停的寻找合适的公众号互换流量。

在早期，公众号内容生态竞争不激烈，用户对内容需求很大，属于蓝海市场。

有价值的内容少，干货价值的公众号不多，在供应侧本质上是用户需要你推荐，因此互推涨粉，效率非常高。

直到现在，还有一些公众号在使用互推，只要认真选号，涨粉效率还是挺可以的。

那我们用类比的思维来看，视频号互推的涨粉效率一定也不差。

我今天分享三种视频号互推涨粉的方法。

第一种方法、朋友圈互推

朋友圈互推，很好理解，就是利用个人微信号发朋友圈的方式来相互推荐，互换流量。

你的微信号有2500微信好友，我的微信号有2000人，那咱俩就可以互相推荐。

为什么我要先给大家一个基础数字，因为互推遵循一个基本原则，就是等量推荐。

形象的理解就是要“门当户对”。

先上个例子吧，你就一目了然了。

你可以自己制定一个互推的流程和要求。

我通过下图来教你，很简单，你跟着步骤操作即可：

确定时间和次数，我举一个例子哈比如说2月1号，,2月4号早上，晚上各推一次。

朋友圈互推，可以有节奏的找人，常态化常周期做，逐步放量。

你需要注意的是，安排好时间间隔，比如说两三天互推一波，持续做下去做。

这件事，前提是要精准，靠的的重复来做，这样才能起量。

当您与50个人互推的时候，至少涨粉500-1500之间；

当您与10个人互推的时候，至少涨粉1000-3000了；

涨粉难吗？其实不难，怕就怕在我告诉你了方法，你不去实践，只是脑中知道了答案，但是不执行。

第二种方法、微信群互推

本节主要分享跟视频号运营的 同行 进行微信群互推。

微信群的运营是个精细活儿，既耗体力，也耗脑力，如果想省事你看他加入一些互推群。

我在20年7月份开始，自己就组建了一些群来相互推荐，如你也有需要进群 ，可以给我讲。

组建微信群，互相推荐，这是一种有推荐方式。

不过一定要记住，你只有更大的付出才能得到更大的回报。

群互推的话，如果是你自己组织群，肯定会花你不少的时间和精力。

当然，这个 ，首先看每个人的需求。

其次 ，能否做好并获得最大程度的受益啊。

能否做好，主要是看你的运营能力，号召力，调动力以及价值挖掘能力。

那这里需要说一下，以上两大互推涨粉方式一定是有效的，但量不会绝对的大，做的好的，也可以30天达到10000粉丝。

还在为粉丝发愁的宝宝们，赶紧行动起来吧，干才是道理，通过我上面给您讲的这些方式完成能启动积累，是没问题。

第三种、公众号互推

这一点就有个门槛了，你得有自己的公众号。

如果你有公众号，那是相当好的资源。

用上借力的原则，快速成长。

你有 这样的资源 ，一定要用好。

本质上，公众号互推跟视频号互推差异不大，只是把二维码换成了视频号的二维码。

都属于微信生态领域的产品，公众号和视频号是彼此打通的，公众号粉丝可以直接关注视频号。

我来讲一下具体的推荐流程，我的粉丝们可以拿来就用。

参考我上面讲的第二点朋友圈互推就可以。

第一步：确定参与 门槛，领域 定位，粉丝 量，视频 质量 和 内容 定位。

第二步：准备好互 相的 推广文案，确定 形式和日期，然后执 行就好了。

如果你的公 众号体量够大，有几万粉 丝，甚至几十万、几百万 粉丝，一定要好 好利用这个机会。

这是大多数 人没有的资源，你如果有的话，你就是稀缺资源。怀着开方的心态，积极参与互推，免费涨粉，很快就能完成 很不错的冷启动，更容易抓住红利，做成 一个超级大号。

好，这就是我目前经常用的三个互推涨粉的方法，如果你还有什么好的互推涨粉方法，在评论区告诉我。

最后 ，讲两点注意事项：

1、注意对方视频的质量。

2、推荐别人就在给别人背书，宁缺毋滥。