导读

壹||一家MCN机构如果没有超头主播，既不会形成头部影响力，也缺乏机构活力，“MCN机构的活力跟超头主播的生命力息息相关”。

贰||遥望不像某些机构把资源、运营和货盘全部压在超头主播身上，而是在开始阶段就启用一个工作室带多个明星达人、经验与供应链共用的模式，此举让其较早地积累并形成了中台能力。

叁||平台需要头部主播的爆发力，尤其在一些大促时点或大的直播销售场域，通过IP效应聚合B端（企业客户端）、C端（个人用户端）的流量。

8月2日，李佳琦出现在芒果超媒旗下综艺《披荆斩棘4》中，跨界表演唱跳，这让他的粉丝刘霞惊喜不已。毕竟，在过去两个月的时间里，李佳琦出现在直播间的次数屈指可数，取而代之的是助播团轮流进行直播带货。

缺少了李佳琦的直播间，被很多粉丝吐槽观感变差，刘霞亦有这种感觉。她发现即便是专场直播，助播在C位（核心位置）上的讲品能力，也与李佳琦有很大差距，“不是讲得乱就是口播不溜”。本就购买欲降低的刘霞，这下更没了消费的念头。

身为超级头部（下称“超头”）主播的李佳琦，曾创下一年直播高达389场次的纪录，一度不敢休息一天。但在两年前，他开始有意减少自己坐镇直播间的次数。与此同时，李佳琦签约的多频道网络（MCN）机构美ONE组建起了一支以助播旺旺为代表的助播团，助播团不仅在日常直播场次上阵，还会在周五晚上8点的黄金直播场次中频繁亮相。

今年初，李佳琦的助播团进行了一场述职报告。在旺旺述职完毕后，美ONE创始人、首席运营官郑明说：“复制旺旺的成功，是一项至关重要的工作。”李佳琦也表态，2024年会给助播们再多留一点时间，多给他们一些机会。

上述种种事件都被外界认为，美ONE在“去佳琦化”的方向上迈出了重要一步。

大IP隐退，超头主播让渡流量的故事，不只发生在美ONE，也在越来越多的头部MCN机构中上演：罗永浩自去年7月起减少出现在“交个朋友”直播间的频次；辛选创始人辛巴今年初放缓直播带货节奏；小杨哥兄弟俩的“疯狂小杨哥”直播间在今年3月停播一个月……

不过，电商行业专家冯华魁认为，这些超头主播目前仍旧难以退居二线，“一些关键时刻还得是他们亲自直播，否则直播间的GMV（商品交易总额）会很难看”。

01 规避超头风险

程文强曾在国内网红运营上市企业如涵控股担任董事长助理兼市场副总裁，他直言超头主播与MCN机构间的关系较为复杂，“一个超头主播可以成就一家MCN机构，但一个超头主播也可以毁掉一家机构”。

在薇娅、李佳琦还未成为超头主播之前，如涵控股因成功孵化网红张大奕而不断获得融资，并于2019年上市。但一年之后，随着张大奕因负面事件遭遇舆论冲击，紧密依赖头部网红开设自营店铺和直播带货盈利的如涵控股，出现收入急速下滑，最终在2021年退市。

在程文强看来，主播一旦成为超头之后，机构内的所有资源都会向这位主播倾斜，导致超头主播之后的中腰部主播和长尾主播很难均分到资源。但另一方面，一家MCN机构如果没有超头主播，既不会形成头部影响力，也缺乏机构活力，“MCN机构的活力跟超头主播的生命力息息相关”。

依靠薇娅兴起的MCN机构谦寻，就汲取了经验教训。在薇娅受监管因素影响离开直播间后，谦寻推出的“蜜蜂惊喜社”直播间仍以头部直播间的模式运营，虽然其没能再打造一个像薇娅一样全能的主播，但会通过五六个主播组合出薇娅的带货能力。

一位在多家MCN机构从事过管理工作的人士称，与谦寻的“接班人”逻辑类似，美ONE在李佳琦的直播间之外，增设了“所有女生”“所有女生的衣橱”两个直播间；交个朋友、东方甄选等机构也都在主号直播间外展开矩阵化布局，让曾经的助播团或新人主播逐渐挑起大梁。

交个朋友相关负责人表示，该机构用“小主播+运营能力”模式培养了多个新的直播间。他提供的数据显示，罗永浩2022年常驻“交个朋友”直播间时，交个朋友的GMV是70亿元，但当其2023年不再依靠罗永浩后，GMV反而增长到120亿元。

在培养新主播方面，被冠以“江湖气”的辛选和三只羊有相似之处。上述MCN机构管理人士说，辛选创始人辛巴和三只羊联合创始人小杨哥这两大超头主播，分别招募了多个不同类型的徒弟，让他们开设各类直播间，“机构会把自己的供应链以及最好的商务团队等资源，都配备给这些直播间里，再进行运营协作”。

02 批量培养接班人

扶持超头主播的助播或徒弟，是美ONE、辛选等多家机构培养接班人的模式。而MCN机构无忧传媒与遥望科技（下称“遥望”）主要在高颜值和明星赛道上挖掘主播，它们培养新主播的机制也迥异于前者。

根据蝉妈妈数据，在今年“618”年中大促期间，抖音直播带货每周销售额第一的宝座，由与辉同行、广东夫妇与贾乃亮交替占据，其中广东夫妇与贾乃亮分别被视为无忧传媒与遥望的核心IP与超头主播。

遥望在2019年杀入直播赛道时，薇娅与李佳琦已处于高光时刻。历时一年时间，遥望进入头部机构行列，这主要得益于它不停地去尝试签约各类明星。

“基本上就是赛马机制，落后就清退，好的就加持，但并不会重仓到其中几个。”一位遥望中层人士引用该公司董事长谢如栋的原话称，机构去谈明星合作“烧钱而且费人，经验有限，并且非常不稳定”，但当时遥望没有别的退路。

上述遥望中层人士透露，遥望旗下的明星多数都是在复制机构直播业务生态的经验，“做出标杆，跑通链路”。遥望不像某些机构把资源、运营和货盘全部压在超头主播身上，而是在开始阶段就启用一个工作室带多个明星达人、经验与供应链共用的模式，此举让其较早地积累并形成了中台能力。

在上述遥望中层人士看来，多数超头主播想转型并推出新的直播间，往往依靠团队的裂变能力，自上向下慢慢铺设矩阵直播间。而遥望的业务扩张模式不同于前者，旗下的十几个工作室作为大中台，可以对各自负责的直播间货盘进行调配，重点去做明星的衍生号和腰尾部主播，能够以较低的成本拓展直播间规模。

“机构的运行模式和机制一旦形成，哪个明星来进行直播带货都会是跑通的状态，A来或B来都行，C走了，D重新签约也可以。”上述遥望中层人士说。

03 超头依赖症仍在

伴随着超头主播的隐退，品牌方对他们的态度也在发生变化。

一家国产美妆品牌的创始人说，该品牌几年前曾加入薇娅等超头主播直播间的供应链库，希望能借助主播的IP效应带动品牌认知度的提升。时至今日，他觉得品牌渠道愈发分散，是否进驻超头主播直播间对品牌的影响早已式微。

另一家国产家居品牌的创始人则直言，自己的心态变了。过去他对流量和GMV有严重焦虑，让团队长期倾注时间、精力和品类资源与超头主播合作，投入非常大。直到某些超头主播停播，他才发现，减少与超头主播的合作后，该品牌的销售额虽不见增长，但利润表现却好转了。

不过，超头主播在很多方面仍具备其他主播无法比拟的优势。

经济观察网从淘宝、快手等平台的内部人士处获悉，从长期发展视角看，直播平台越来越加大对商家自播以及中腰部主播、长尾主播的扶持力度。但平台需要头部主播的爆发力，尤其在一些大促时点或大的直播销售场域，通过IP效应聚合B端（企业客户端）、C端（个人用户端）的流量。

上述遥望中层人士表示，超头主播有助于提升并保持机构的供应链能力。在董宇辉走红的头两个月里，该机构的员工曾嘲笑东方甄选“没有经验”，把握不好上品、控品的节奏，选品的单一度太高。但四个月之后，遥望的商务团队发现，东方甄选的货盘丰富度迅速提高，增加的供应链非常多。

在上述遥望中层人士看来，品牌方是冲着流量来的，超头主播效应让品牌方迅速成为他们的拥趸，并逐渐形成一个极高性价比的供应链体系，“完全没有经验的机构仅需数月就能发展成熟”。

但与之形成鲜明对比的是，小主播很难拿到好的商品。上述遥望中层人士透露，MCN机构的销售渠道需要和规模匹配，往往会给中腰部主播和长尾主播分配“平替”商品。机构不追求这些商品的销售数据，而是希望它们“不出大问题，不要有假冒伪劣的东西”。

对接班人来说，如何将所在机构超头主播的粉丝吸引过来，也是一大考验。刘霞坦言，即便是像她这样的李佳琦挚爱粉，也很难对旺旺等助播做到爱屋及乌。她在社交媒体上也看到，不少粉丝在呼唤李佳琦回归并常驻直播间。

通过模仿小杨哥夸张的直播风格，三只羊旗下的“七老板”“红绿灯的黄”等徒弟主播乘势而起。但经济观察网注意到，在抖音之外的小红书、微博等平台上，这些徒弟主播尚未实现跨平台甚至破圈发展。

此外，超头主播对流失粉丝始终有危机感，这使得他们很难彻底离场。李佳琦、辛巴、小杨哥等大IP，在隐退的时间里仍然与名下的直播间若即若离，并不时在所在MCN机构的矩阵直播间中闪现。

作者：钱玉娟

来源公众号：钱玉娟

最近雷总又在互联网上激起了一片浪花~

有网友发现雷总悄悄在抖音开通了橱窗，并挂上了小米手环9的链接。

因此网友和行业人士都在纷纷揣测，雷总这是要准备开始直播带货了吗？

毕竟雷总的营销能力和带货能力是大家有目共睹的。

40天就涨粉656W，目前抖音粉丝2800W+。粉丝这么多，带货肯定能补贴不少家用吧。

广大网友也认为雷总是先天带货圣体。

发布会上宣传吐鲁番的西瓜好吃，网友纷纷跪求西瓜链接。

发个视频让网友帮忙挑防晒衣，网友转头就跑到李宁品牌直播间求雷总同款防晒衣链接。

4月16日雷总穿了凡客的T恤出席发布会，网友直接把凡客T恤买断货。

飞瓜数据显示，截至4月28日，雷军直播后的10天内，抖音“凡客诚品VANCL官方旗舰店”单日直播销售额从此前的几万飙升至百万级别，账号涨粉近20万。

不仅网友纷纷劝雷总转行直播带货，品牌也在雷总评论区跪求推荐自己产品。

我只想说。

但8月6日，雷总的橱窗又下架了小米手环9的链接，目前显示已售件数3192件。

悄悄上架又匆忙下架，这一矛盾的行为背后也确实显示了雷总想要直播带货的小心思。

而如今，品牌CEO争先涌入直播间已成常态，据统计，在2020年，天猫618就有超过600位CEO亮相淘宝直播间。

而今年618期间，淘宝也累计合作了近百场”今夜大BOSS“直播，试图通过总裁专场效应拉动品牌店铺成交量。

那么，CEO直播带货真的是品牌发展和生存的长久之计吗？

01.CEO的尽头是直播带货？

近几年随着直播行业的兴起，直播带货已经成为众多品牌商品的主要推广手段，尤其是一些头部主播在直播行业狂揽行业红利，各界商业大佬也坐不住了，纷纷从幕后转至台前，试图开启直播带货之路。

2020年4月1日，身负6亿债务的锤子科技CEO罗永浩，在抖音开启了首场直播带货，走上了”卖艺还债“之路。

多年的粉丝积累给罗永浩带来了原始流量，直播间引来了4800万人围观，带货金额超过了1.1亿。

这一仗算是打的漂亮，罗永浩也靠直播带货翻了身。

2020在脱口秀现场，罗永浩称自己已经还了4亿债务，剩下的2亿打算一年还完。

2020年受疫情影响，各大品牌销售数据不佳，格力空调也不例外，电器营收下滑。

格力品牌CEO董明珠亲自直播带货救场。

2020年4月24日，董明珠在首场直播中，数据并不好，销售额仅有22.53w。

在首场直播后，董明珠就带着团队复盘。

6月1日，董明珠的直播销售额就达65.4亿，618直播大促当天，格力更是实现了102.69亿的销售额目标。

这相当于格力电器2021年一季度营收（203.96亿元）的50%。

据统计，2020年董明珠一共亲自参与了13场直播，带货总金额达476.2亿。

之后更多的品牌CEO走进直播间。

比如宣布破产的钟薛高CEO林盛也学着罗永浩直播带货“卖红薯还债”。

今年蔚来CEO李斌、吉利控股集团董事长李书福、长城汽车董事长魏建军等商业大佬也都开启了自己的首场直播秀。

02.CEO直播带货不是品牌长久之策

根据艾瑞咨询测算，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%，并预计2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率（CAGR）为18.0%，行业未来将呈现平稳增长趋势并步入精细化发展阶段。

面对如此庞大的市场和增长空间，难怪CEO都放下身段，亲自加入直播带货。

但是我们始终要知道，任何一件事情都具有两面性，CEO亲自下场直播带货的利弊也显而易见。

1、直播带货效益周期短

个人IP打造较成功的企业CEO，直播带货可以拉动短期效益，在销售量上实现质的突破，比如董明珠在2020年的直播带货，格力销量确实可观。

但是这也不是董明珠一个人的影响力所带来的销量，董明珠在带货之前，格力经销商提前在线下聚集了一波流量，由董明珠在线上直播间完成转化，直播结束后，再根据流量数据返利给线下经销商。

另外，品牌的用户数量在一定时期内是固定的，尤其是家电类，属于耐用品。

董明珠卖出去的那部分销售额其实可以理解为是未来的销售额，其中可能80%的消费者是格力忠实用户，而20%的是因为折扣被吸引的其他品牌用户，因此董明珠直播带货的销售量看似惊人，但实际其实是通过降价为品牌吸引了一些新的用户。

所以可以看出，CEO直播带货只能解决企业一时的销售困境。

2、模糊企业职责界限

“CEO直播带货”这点，很多人盯准了“直播带货”，而忽略了“CEO”。

CEO的首要职责是制定和执行企业的长期战路，管理企业的整体运营，并确保企业的可持续发展。

直播带货本质上是一种具体的营销手段，而非CEO的核心职责。CEO过度参与此类活动可能会分散其对企业日常管理的注意力，从而影响到企业的长远发展。

另外CEO是企业公众人物和代表，言行举止都和企业品牌息息相关。而直播带货的本质其实就是销售，CEO频繁参与直播带货容易削弱在企业战略和领导力方面的形象。

所以今年4月份，京东CEO刘强东就以“采销东哥AI数字人”的形式空降京东直播间，开启了自已的首场直播秀。

嗯……这逼真程度，真的不是真人吗？

“术业有专攻”并不是一句废话，CEO可以偶尔参与带货直播，但是不能试图成为带货主播。

3、存在舆论风险

互联网可以造神，也可以毁神，我想雷军也不例外。

直播带货的流程很复杂，带货前要认真选品，带货中话语要谨慎，带货后要负责售后。

在任何一个环节中，都会遇到不可预测的风险和负面情况，产品质量问题、直播间突发情况等，都是要考虑的因素，稍有不慎就容易被网友审判。

李佳琦、小杨哥、董宇辉等专业头部主播，年年在直播带货时都会因为各种问题陷入舆论风波，甚至很多主播都因舆情最终直接退网。

而作为非专业主播的CEO在直播带货过程中所面临的风险更大，一旦舆情产生，互联网直接审判的就是企业CEO，对个人形象和企业品牌都会造成重大损失。

例如此前东方甄选前CEO孙东旭就董宇辉带货小作文事件直播声明，“开会”、“摔手机”的言论行为引起广大网友不满。之后东方甄选顶不住舆论压力，声明免去了孙旭东CEO职务。

也许目前，雷军确实可以借着自己泼天的流量直播带货增加小米曝光度，小米的销售额也确实可以暂时一路飙升。

但是品牌也面临潜在的舆论风险，这是谁也无法预料的事情。

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所以我想，作为品牌CEO，不应该只看直播带货所带来的眼前利益，而是放远眼光，放大格局，将精力放在企业战略规划、企业整体运营之上，才是长远之计。

你以为团播还是几个主播轮流上来跳个舞、唱个歌？现在的团播已经Next Level了。

自团播成为娱乐直播的热门赛道后，直播内容和场景就一直在升级和变化。

近期，新播场关注到，团播赛道上涌现了众多风格各异、场景多元的优质直播间。以抖音为例，许多团播直播间采用了实景搭建、一键变装特效等，创意十足。

这些团播直播间究竟有怎样的特点？为何能突围？我们对此进行了梳理和盘点。

一、团播已经Next Level

现在的团播，画风是这样的——

NO.1 卷场景：实景搭建，将场景卷到了极致

古代的客栈里，悠扬的笛声在回荡，客栈老板娘、落难公主、花魁和女侠客等6个人物角色依次登场。不同人物角色所展示出来的才艺和性格也略有差别，女侠客是潇洒落拓的剑舞，落难公主是飘逸婉转的水袖……

这是团播直播间“画北客栈”，通过实际场景的搭建，搭配着音乐所营造出来的氛围，让进入直播间的用户们，仿佛置身于快意恩仇的江湖之中。这样独具一格的场景直播间，成功让观众的平均停留时长超过1分钟。

NO.2 卷技术：一键换装，直播间变魔法

特效换装直播是指通过特效运镜进行场景和服装的切换，主播在进行才艺表演的时候，身上的服装会随着音乐和舞蹈不断进行变换，有时候一曲结束，身上的服装已经进行了几十次的变换。

“接下来呢，感谢我们总裁送来的嘉年华，嘉年华专属节目为我们的总裁专属打开。”

随着音乐声的想起，屏幕画面也从直播间的团体舞蹈转向搭乘专属航班的外景视频内容，在经过一系列体验后又再度回归到直播间，短短几分钟里，主播们身上的衣服经历多次无缝衔接变换。

凭借着极其精彩的转场特效和丝滑的变装，“小泷”直播间让不少第一次观看特效变装直播的用户感受到了直播的内卷程度，表示这像是在看魔法。

而在卷入特效转场直播这一赛道之后，“小泷”直播间的场均在线人数稳定在1.4万，七月的场均观看人数达82.7万。

NO.3 卷服化道：风格多变，视觉盛宴

团播的服化道有非常多的类型，但是最近大热的是女团、二次元cosplay、国风等类型。

1）女团风格

女团风格的团播更倾向于偶像团体，对才艺有着较高的要求，服装、妆容和舞台设计往往具有鲜明的个性，色彩鲜艳，团体成员之间的搭配形成了和谐的整体形象。

近期知名度大幅提升的直播间“SK望江路019”就是走的女团风格。这个直播间的主播均是20多岁的漂亮女生，才艺方面都以舞蹈为主，服化道整体呈现出来的风格是青春元气。

这一风格也受到了很多女性用户的喜爱，据飞瓜数据显示，这个团的直播观众中女性用户占比高达89.1％，年轻女性的占比更是达到了45.9％。

2）二次元cosplay风格

除了这种带有类似造星性质的女团风格，二次元cosplay直播间也是自带流量。

二次元cosplay直播间是指主播cos成二次元知名IP中的人物角色，从而进行直播，算是直播和二次元文化相结合的一种尝试。

“D.start次元社”直播间的成员主要cos成《火影忍者》这部拥有着巨大流量和超高知名度动漫的人物角色，包括但不限于鸣人、我爱罗、雏田、佐助。他们在服化道当面努力进行还原，尽量做到不OOC（违反人物设定）。

相较于前面的卷才艺、卷颜值，在本身IP就自带庞大流量池的二次元cosplay直播间，他们卷的是人物设定的还原程度。

3）国风风格

新中式和汉服文化的流行，对于直播间也有着一定的影响，不少国风路线的直播间横空出世。

这些直播间的布景和主播的服化道都以国风元素为主，整体要呈现出一种仙气飘逸的感觉。除了一直流行的汉服之外，敦煌风格的服装也深受观众喜爱，但这一风格也对主播有着较高的要求。

“L-舞跃天”就是敦煌风格直播间的佼佼者。在“仙气飘飘”的直播间里，主播们穿着敦煌风格的衣服，手持琵琶、鼓等乐器，随着音乐开始舞动，身姿曼妙，敦煌飞天舞的优雅灵动在直播间里充分展示出来，为观众们带来了一场精彩的视觉盛宴。

NO.4 卷形式：组CP，互动效果拉满

以往，团播直播间的互动类型大多数是和观众聊天，再到后面则是增加了音乐、舞蹈等表演形式，而最近的团播在互动方面更胜一筹，推出了“CP合作”的互动形式。

CP合作直播一般是以其中一位主播为主，其他的主播则是她的搭档，轮流进行合作互动，让直播间的观众选择最具有CP感的一对。

一般情况下，直播内容都是在旋转的舞台上站着4-5位人物设定完全不同的男主播，活泼可爱的女主播会依次走到这些男主播的身边，根据他们的人设来进行相应的双人互动，营造出一种甜蜜的恋爱氛围。

而直播间的观众可以通过打赏礼物的方式来支持自己喜欢的那一对CP，为他们助力加油。

二、团播卷出新高度？

去年，团播成为备受追捧的娱乐直播赛道之一，因而吸引了众多公会入场。

最初，团播直播间是在个播直播间的基础上，对直播场景进行了简单的搭建，并增设了休息的区域，主播们在还没有轮到自己进行才艺展示的时候，通常是坐在沙发上玩手机，并不会一直维持着表演状态。

现如今，团播直播间出现了“七十二般变化”，爆火出圈的直播间大量增加，各种风格都有，让人目不暇接，团播卷出了新高度。

上述我们盘点的团播类型和代表性直播间，数据层面也证明了确实备受用户欢迎。

比如，“SK望江路019”团队C位成员“卡卡”凭借着清纯简约的装扮和直播期间一直在线的舞蹈、表情管理能力爆火出圈，深受粉丝喜爱，一出场就能获得超高支持。由于其个人单场就能够做到百万流水的贡献，更是被粉丝称之为“百万卡卡”。

也有不少公会凭借团播实现突围，一跃成为头部公会。如星丹传媒、帅库网络等团播公会，登上了抖音直播7月直播机构增长趋势排行榜TOP10。

诚然，团播正朝着配置高规格化、内容精品化、形式多元化的路径进化。

比如在设备方面，某公会负责人Z表示：“现在一套好的直播间布景弄下来，大概要20-30万元，这是必不可少的消费。如果还想要追求更好的效果，一个高清相机的价格就差不多要8万元，前期投入非常大。”

投入高还不一定能成功。有公会调侃道：“以前做团播，一个房间投资1万（包赚）；现在做团播，一个房间投资10万（不一定赚）。”

还有对主播的要求越来越高。

比如国风类型的团播，像敦煌舞等舞蹈类型较为难学，对于舞者的身形也有着较高要求，这种直播间的主播大部分是从舞者转型的。

如今，团播赛道已经硝烟弥漫，竞争激烈。

钟薛高又被强制执行了，看来直播带货卖红薯还债的故事失灵了，直播带货也没能拯救这家网红品牌，钟薛高的处境依然不妙。

01 钟薛高又被强制执行了‍‍‍‍‍

《新品略财经》关注到，8月5日，昔日网红雪糕品牌钟薛高又上热搜了，不过这次不是直播带货卖红薯，而是“钟薛高被强制执行542万余元”话题。

据南方财经网等媒体报道，天眼查法律诉讼信息显示，近日，钟薛高食品（上海）有限公司、钟茂（上海）食品科技有限公司新增一则被执行人信息，执行标的542万余元，涉及合同纠纷案件，执行法院为舒城县人民法院。

天眼查的信息还显示，钟薛高食品（上海）有限公司现存有5条被执行人信息，被执行总金额超过1840万元。

同时，更不乐观的是，钟薛高还存在限制消费令及股权冻结信息。其实，钟薛高限消令早就被媒体报道过，当时还上过热搜。

今年4月，新浪财经CEO邓庆旭发微博称，钟薛高创始人林盛被“限高”后，坐了一晚上绿皮火车到北京。

也就是在林盛和邓庆旭的这场直播中，林盛首次表态说，就是卖红薯也要把债还上。后来林盛多次在公开场合中表示，要卖红薯还债。

就这样，卖红薯还债成了钟薛高的新方向，要怎么卖红薯呢？林盛和钟薛高给出的答案是：直播带货。

今年5月28日，林盛如期首次现身“钟薛高老林”直播间带货，带货的品种当然有钟薛高的冰激凌、酱油等食品，其中当然也少不了红薯。

不过，当时让网友们吐槽的是，钟薛高卖红薯还是和卖雪糕一样走的高端路线，其带货的红薯产品5斤售价为42.9元。

钟薛高也就是从那时开启了直播带货还债之路。刚开始，林盛和钟薛高要直播带货还挺有话题性，卖红薯还债成了一个流量点。

陷入困境的钟薛高，作为创始人的林盛没有像其他网红品牌那样直接躺平，林盛还在想方设法地找出路、找突破口，还是值得点赞的。

02 直播带货卖红薯，没能拯救钟薛高

从林盛和钟薛高做直播带货卖红薯还债开始，就刚开播的那天有点雷声很大，话题性十足，但此后市场对其关注较少。

互联网是有记忆的，上一次与钟薛高直播带货上热搜是在6月27日。当天“钟薛高老林”直播间的一名白衣主播正快速介绍产品，突然身体不受控制左右摇晃，手臂下意识支撑桌面，但身体很快失去平衡向下倒去。

这名主播在倒下的瞬间，依旧还在快速念台词，但声音很疲惫、恍惚，当时这名主播突然晕倒，让钟薛高老林直播间人数达到10.8万。

整体看，在直播带货行业中，很少出现林盛和钟薛高的声音、热搜和媒体报道，钟薛高直播带货卖红薯还债的这事儿：雷声大，雨点小。

《新品略财经》注意到，截至8月5日，在抖音上，“钟薛高官方旗舰店”粉丝数为50.4万，店铺商品为零，上次更新时间为2024年3月1日。“钟薛高官方账号”粉丝数为23.2万，“钟薛高官方旗舰店直播间”粉丝数为13万。

“钟薛高老林”的淘宝直播间粉丝数为9.6万，其店铺介绍是“好好做产品，好好还债，好好在一起”。

钟薛高在直播带货江湖中并不出色，很显然无法与东方甄选、与辉同行和罗永浩等头部直播间相比，不是一个量级，相差极为甚远。

媒体也极少报道钟薛高直播带货业绩等相关数据及新闻，从这次钟薛高再次被执行的新闻可以看出来：钟薛高的直播带货生意并没有火爆，似乎直播带货卖红薯也没能拯救钟薛高。

林盛是营销高手，曾成功打造过多个雪糕品牌，钟薛高曾经爆火，快速成为网红品牌，也的确证明了其能力还是很强悍的。

可事与愿违，钟薛高很快从巅峰转向，以超出市场预料的速度衰败，现在市场能想到的钟薛高标签不是网红雪糕，而是欠薪、被执行、还债、限消等。

03 直播带货还债的故事失灵了

这几年，直播带货成了很多中年企业家转型、创业或还债的灵丹妙药，在全民直播带货的大背景下，很多不缺流量话题的企业家都涉足了直播带货。

在林盛要带领钟薛高做直播带货卖红薯还债之前，已经有多个企业或创业者通过直播带货，快速爆火，强势崛起，上演了凤凰涅槃的故事。

第一个故事当然是俞敏洪和东方甄选，2021年新东方因为家教培行业大政策调整而陷入绝境，很快成立东方甄选，杀入直播带货赛道。

凭借着以董宇辉为代表的青年主播，以知识传播型为特色的直播模式，快速崛起为直播带货行业头部机构，不仅打造出了东方甄选，还孵化出了刚刚出走的董宇辉和他的与辉同行。

第二个故事是罗永浩，靠着直播带货逆袭，也通过直播带货还了几个亿的债务，上演了《真还传》。罗永浩绝对是一个靠着直播带货逆袭还债的代表案例之一。

最近，与辉同行脱离东方甄选，董宇辉从东方甄选离职的热点事件背景下，罗永浩持续在直播间开怼，甚至是评论俞敏洪是“铁公鸡”。

可就在罗永浩大谈董宇辉离职事件时，有人看不下去了，锤子科技的投资人紫辉创投郑刚发视频“扒光”罗永浩。

紫辉创投郑刚称，快4个亿的3个亿现金，是来自锤子科技股东们在锤子科技投资形成的资产，拿这个资产去还的债，其实就是罗永浩变卖了锤子科技的资产去还的债。

目前罗永浩并没有公开回应郑刚的言论，不过我们从这一事件中可以看出，或许罗永浩上演的直播带货《真还传》并没有那么完美，肯定是赚到钱了，也有长期的热点话题和爆火流量。

或许钟薛高的林盛，也是看到了直播带货的市场效应，本想着学习东方甄选，把钟薛高直播间打造成下一个东方甄选。

或者说，林盛想学老罗，试水直播带货，打造积极还债人的人设，制造话题，获取流量，说不定万一真火了呢。

现在直播带货或多或少出现了降温，市场已经不再相信直播带货还债的故事了，直播带货也不再是赚快钱还债的一个好手段了。

《新品略财经》此前就分析过，钟薛高很难成为下一个东方甄选，一是因为钟薛高错过了直播带货的黄金期，二是钟薛高没有爆点，也没有好的人设。

钟薛高曾是一个网红品牌，发生了多起负面事件，其品牌形象已经无法挽回了，钟薛高林盛的人设也并不能让网友们信服，或值得点赞和去买货支持。

04 留给钟薛高的时间不多了

如今看来，钟薛高的直播带货没有爆火，没有再次形成“钟薛高效应”，钟薛高也没能成为第二个东方甄选，在直播带货江湖中没有掀起多大风浪。

虽然外界不知道钟薛高直播带货的业务数据和商业价值，但从其又被强制执行的信息来看，其还债之路应该没有预期那么顺利。

至少现在钟薛高这家公司还在维持运作，各大平台账号更新没有那么频繁，直播带货生意还在做，不过整体上而言：留给钟薛高的时间不多了。

从直播带货的大环境来说，钟薛高肯定错过了黄金期，钟薛高昔日网红落败的形象也很难让钟薛高再次成为直播带货的网红品牌。

直播带货行业已经进入深水期，进入发展常态期，一切都显得那么常态，卖货只是一门线上常态生意。

各大头部直播带货机构都在调整市场战略，超头部主播们已经开始渐渐退居幕后，比如李佳琦、小杨哥等超头部主播早就开始减少了直播带货的次数，去探索更多业务。

以前直播间只是搭台卖货，只是一个中间商角色，而现在头部直播带货机构想长远发展，都想着细水长流。

比如，东方甄选从直播带货一开始就发展自营商品，发展自营商品需要很强的供应链能力，需要品牌溢价能力，更重要的是要有足够多的粉丝和消费力。

刚脱离东方甄选不久的董宇辉，带领着他的与辉同行，也在探索更多元形式的直播，而不是简单的卖货，做个网红。

对于一家直播带货企业来说，除了粉丝，产品力等基本功外，更重要的要有独家特色，讲解产品要有专业性和独特性，还得有售后服务去作为支持。

很显然，钟薛高在各个方面都不具备优势。钟薛高昔日有多网红，有多高调和多巅峰，但后面突然画风一转，急转直下，负面声音缠身。至少从品牌价值上来说，钟薛高要再次涅槃，难度极大。

钟薛高从一开始说要直播带货卖红薯，虽有话题性，但注定很难一鸣惊人，一炮而红，但直播带货成为钟薛高为数不多的选择，或是无奈之举。

如果从当前的市场和消费大环境来看，林盛很难像前几年在消费升级大浪潮下，打造出一个像钟薛高这样的网红雪糕爆品出来。

《新品略财经》认为，对林盛和钟薛高而言，直播带货或只是暂时之举，更重要的是要找到新出路，或者打造出下一个爆品，不过市场留给钟薛高的时间不多了。

钟薛高未来驶向何方？以后只有时间才能告诉我们答案。不过可以确定的是：唯一能拯救钟薛高的，只有钟薛高自己。

作者：吴文武

来源公众号：‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍新品略财经

“中国网红”扎堆出海已经不是什么新鲜事。

交个朋友、东方甄选等都已经开始在海外直播带货。近日，国内MCN机构合肥三只羊网络科技有限公司（以下简称“三只羊”）的董事长卢文庆在直播透露，三只羊美国分公司计划今年9月在洛杉矶开业。

资料显示，三只羊旗下拥有疯狂小杨哥、乔妹、嘴哥、七老板、卓仕琳等多位知名主播。其中“疯狂小杨哥”更是全网知名，截至2024年6月2日，该账号抖音平台拥有粉丝9999万+，快手平台拥有粉丝5841.7万。广东电商峰会论坛公布的《2023年度网络主播净收入50强》中，疯狂小杨哥以32.123亿的收入高居年度冠军。

事实上，疯狂小杨哥显露“出海”的野心也不是一两天了。

早在去年4月，疯狂小杨哥就在直播中透露：“公司会改名为三只羊控股集团，挣外国人的钱，因为TikTok后面也会有电商。”

一开始，他们考虑过把出海的首站定在印度尼西亚，三只羊CEO杜刚曾表示过，“TikTok最大的海外市场应该是印度尼西亚，我们在那儿有很多粉丝。”后来因为当地政策问题没能成行，就把首站目的地改为同样华人氛围浓厚的新加坡。

而后又尝试在马来西亚、泰国等地进行直播，直至传出在洛杉矶设立分公司的消息前，三只羊已经借助TikTok平台在海外进行了多场直播带货。

无独有偶，交个朋友、东方甄选、遥望科技等国内知名MCN机构也都将目光瞄准美国市场。

一、为什么选择美国？

数据显示，美国是世界第二大电子商务市场，2023年整体电商市场规模约1.14万亿美元，而直播电商是最近几年增长最为迅速的板块。

在美国，TikTok、亚马逊、沃尔玛和YouTube都加入了直播赛道。虽然众多巨头看好这一领域，但亚马逊、eBay等美国本土平台的直播电商一直运转效果不佳。

直到TikTok Shop开始发力后，美国的直播电商赛道才迎来新的时代。

TikTok Shop模式与国内抖音电商类似，内嵌于TikTok主站，商家入驻后，通过主站直播、短视频、货架场向商品引流，在TikTok内闭环成交。

2023年9月TikTok美国小店正式上线，黑五当天TikTok Shop美区GMV冲至3400万美元，大量卖家、MCN机构、海外仓服务商涌入，新渠道带来大量机会。据Kalodata消息，TikTok已将2024年TikTok Shop美区GMV目标调整为500亿美元。

为什么TikTok敢定如此高的目标，主要是因为美国电商基础设施成熟、TikTok用户粘性高和消费者消费能力强三大因素。

分开来看，首先美国87%的电商渗透率不仅彰显了美国消费者对线上购物的高度接纳与依赖，也体现了该国电商平台、物流网络、支付系统等基础设施的成熟完善。这也给如TikTok、Temu等后来者入局提供了便利。

其次，美国是TikTok用户最多的市场，相较其他社媒，TikTok是高粘性、高注意力流量入口，用户易被种草。据TikTok数据，美国用户日均TikTok使用时⻓90分钟以上，67%美国用户在日常闲暇时间优先选择使用TikTok，用户不受干扰的专注观看TikTok可能性是其他社媒平台的1.2倍。

图源：国信证券

最后，相较其他购物平台，TikTok用户年轻、线上消费力强。统计显示，截至2024年Q2，TikTok用户中69.3%的年龄在18岁-34岁之间。这些年轻人的消费能力极强，上半年美国市场月均销售额达4.9亿美元，高于TikTok全球平均值。客单价方面，美国市场也以19.5美元的平均客单价领先于其他地区，这一数据不仅反映了美国消费者较高的购买力和消费水平，也体现了美国市场对高品质、高价值商品的追求和认可。

加之目前美国的达人直播带货处于起步期，马太效应不明显。数据显示，TikTok美区2023年12月达人带货榜TOP6带货金额均在70-90万美元，差距小，且头部带货达人粉丝数均为50万以下。这一格局与国内“头部主播吃肉、腰部主播喝汤、底部主播挨饿”的现状形成鲜明对比，也给诸如三只羊之类国内MCN机构提供了发展机遇。

二、集体出海“赚外快”

让主播们“赚外快”原因也显而易见，国内直播电商趋于饱和，发展进入瓶颈期，而电商直播在海外还是一片未完全开发的全新商业领域。

2021年，“三只羊”就开通了TikTok账号。今年1月，TikTok事业部（三只羊）在抖音宣布首站出海新加坡。与新加坡本土主播@shopwithsasax携手，在TikTok平台上开启了新加坡首场直播带货活动，登上了TikTok新加坡地区销售排行榜第一名，并创造了当地单场直播纪录。

图源：微博@三只羊网络

随后，“三只羊”公布出海下一站是马来西亚。计划公布后的一个月里，马来西亚的直播切片授权达人已达150多人。紧接着在5月，三只羊旗下带货达人嘴哥、老K奔赴泰国举办了一场溯源直播，带货榴莲、山竹等水果，落地时还受到清迈旅游局局长接机。

在东南亚试水成功后，三只羊才将目光瞄准大洋彼岸的美国。

但谁都知道美国是电商消费的一块“大蛋糕”，所以出海美国这条路上，三只羊面对的是一大群对手。

2023年5月，“快手一哥”辛巴的辛选集团启动了国际出海计划，第一站登陆了泰国。今年，媒体报道称辛选计划入驻TikTok渠道，并且已经提交了广告开户的申请，进一步强化出海标签。

交个朋友的海外业务开始得更早。据报道，在2017年5月，交个朋友就孵化了印尼的海外本土公司，2020年又成立了美国公司。

东方甄选、遥望科技、谦寻等多个国内知名MCN也在积极推进落地美国的计划。

2022年6月，东方甄选发布了招聘TikTok主播的信息，要求应聘者具备一定的外语口语基础、出色的控场能力和应变能力，这些主播将主要面向欧美市场。遥望科技则在今年上半年组建TikTok直播团队，并创下TikTok北美区单场销售新纪录。谦寻希望借助数字人完成出海直播，控股总裁赵冉公开指出，谦寻开发的AI数字人直播系统，能很好地解决海外本土直播间直播和中国品牌出海直播难题。

对于国内的直播机构来讲，到海外，把国内的生意再做一遍，是一件顺理成章的事。去年克劳锐指数研究院的数据也显示，国内接近30%的MCN机构开始涉及出海，还有14.9%的机构正在筹备和观望。

有专业人士分析，随着TikTok等电商平台的迅猛增长，中国的跨境直播电商行业正呈现出不可阻挡的趋势，预计到2025年，该行业的市场规模有望达到8287亿元人民币。

正是因为相信跨境直播电商的巨大潜力，这些国内知名的明星网红和MCN机构才纷纷加入了赴美TikTok直播带货的队伍。

三、同样是出海，玩法大不同

据海关总署统计，2024年Q1，我国跨境电商进出口额4480亿元，同比增长14%，显著领先整体外贸增速。

除了自有渠道的拓展，国内品牌更多选择合作已有的跨境平台来实现“出海”目标。

而所谓的“跨境电商四小龙”眼下各有专长，以美区为例，Temu作为拼多多出海阵地，延续主站定位，以极致性价比吸引消费者，目前核心品类为女装和日用产品。SHEIN早年以女装切入，基于小单快反模式，走快时尚路线，后来从服装服饰横向扩展为全品类。速卖通背靠阿里在海外市场多年深耕，叠加半托管等创新模式，同样突破速度极快。

TikTok Shop则类似抖音电商，从起心动念环节介入购物决策（国内俗称“种草”），而这种提前拦截用户需求的策略，脱离了与货架电商同维度竞争的困局。

从货盘角度来看，TikTok美区小店兼具Amazon的品牌货盘和Temu白牌货盘，商品价格显著低于Amazon和Temu。

而且TikTok的佣金与营销费率更低，目前TikTok美区收2%佣金，远低于Amazon平均15%的佣金。达人抽佣普遍10%-15%，也低于Amazon20%左右的广告费率。以上这些政策十分友好，给很多中小品牌借助“直播带货”试水海外销售创造了条件。

Newme联合创始人CEO顾俊认为TikTok美区仍有巨大的红利机遇。

在美国经营一家MCN机构的顾温蕊认为，国内的头部大主播或许不懂跨境，甚至外语也不过关，但他们有资金、懂玩法、有货盘。从话术设计、氛围营造到直播间布置、逼单技巧，他们所锤炼出来的综合实力领先其他国家主播不止一个身位。

不过，尽管有这些优势，国内大主播或MCN机构在海外市场也面临着诸多挑战。

其中，最大的难题就是主播的招聘和培养。

“美国消费者更信赖‘本地人’，即便是土生土长的美籍华裔，别人一看你黄皮肤黑头发也会很难打入美国达人圈，所以大多数机构只能到当地招聘主播。在纽约这样的一线城市，主播的时薪50美元左右，这个成本对运营来说非常高。而在二线城市，时薪20-30美元是常态，这种薪资落差会导致刚培养好的主播直接跳槽。”顾温蕊说。

顾俊也指出，美国MCN机构的业态更像国内的公会，达人拥有很大的自由度和选择权。这就导致MCN机构在美国很难与达人签订长期合同，也注定了双方合作的不稳定性。

因此，对正在布局海外业务的国内头部主播和机构而言，即使在国内已经是人尽皆知的“大主播”，但在美国市场很难复制之前的成功经验，也很难单靠一位主播长期创造价值。

参考资料：

[1]《TikTok2024电商白皮书》，Kalodata

[2]《电商深度研究系列四：TikTok Shop美区出海正当时》，国信证券

“红衣大叔”周鸿祎为自家品牌代言，在直播带货上又迈进一步。

7月27日晚，周鸿祎现身抖音电商头部作者@疯狂小杨哥 直播间，开播一小时，直播间人数突破300万，最高同时在线人数突破35万，#周鸿祎来三只羊学习直播带货了 这一话题登上种草榜TOP5。

周鸿祎的这场直播带货有何不一般？克劳锐发现越来越多总裁开始为自家品牌直播带货，这种新型直播方式对行业产生了什么影响？

一、周鸿祎进达人直播间带货：强人设+好价格=爆款直播

周鸿祎曾多次表示，自己突出总裁人设是为了给360带货，他的确也是这么做的。

在直播带货前，周鸿祎与小杨哥共创了一个作品进行预热，视频发布仅半小时，浏览量突破300万，这场总裁与头部电商作者的联手赚足了网友的期待。

凭借娱乐化的直播风格以及硬核的产品讲解，小杨哥场场直播都人气爆棚，这让他成为行业标杆。视频中，周鸿祎向小杨哥讨教直播带货经验，小杨哥表示“首先得学会回答粉丝的问题”，在大米、沙琪玛、咸鱼等道具的助力下，带动后续直播热度上涨。

直播时，周鸿祎携三款360产品来到小杨哥直播间，他保持一贯的幽默，称小杨哥直播带货“名扬天下”，小杨哥则打趣道“你是第一个在直播里控住我的人”。在介绍一款真AI儿童手表时，周鸿祎先是提问了“小杨哥是谁？”，这款手表对答如流，小杨哥不停感叹功能强大，将直播效果拉满，接着小杨哥又问了几个问题，展示出超强的控场能力。该商品一上架就被抢购一空，周鸿祎也被小杨哥的带货能力惊到。

在周鸿祎与小杨哥的持续互动中，直播间热度不断上涨，云台摄像头9pro、K380升级版行车记录仪这两款产品同样也被快速抢购一空。

图源抖音

360产品能够在小杨哥直播间卖爆，除了小杨哥强悍的带货能力，同时也离不开总裁人设的能量加持。

凭借360集团创始人的身份以及长期的内容建设，@红衣大叔周鸿祎 已经在抖音收获667.8万粉丝。从他账号主页的多个视频中可以看到，他本人紧跟时事热点，走在互联网一线。

比如近期萝卜快跑大批量投入市场，他在武汉亲自感受了无人驾驶出租车的乘坐体验，视频中他记录了从手机打车、输密码上车、结束下车的全过程，期间他还进行了变更目的地以及下车停留等测试，吸引众多网友围观互动。

今年以来，周鸿祎一边进行内容创作，一边在直播领域开疆拓土。他本人不仅在自己账号频繁开播，同时还活跃在多个大直播间。今年1月，周鸿祎约见余承东、罗振宇等人，共同探讨演讲和直播带货经验。2月1日晚，刘德华携电影《红毯先生》团队做客周鸿祎的直播间，期间他向刘德华提问有没有尝试新身份的想法。5月，周鸿祎还现身小鹏飞行汽车直播间，持续活跃在大众面前。

可以说，正是通过总裁长期的内容创作与影响力建设，才得以助推本次直播带货的火爆出圈，实现声量与销量的双向增长。

二、总裁们纷纷下场带货，为何押注抖音电商？

周鸿祎的本次直播带货并不是个例，进入2024年，总裁们在抖音电商密集开播，行业新趋势已经显现。

不难理解抖音电商为什么能够吸引众多总裁在此经营，一方面，得益于平台活跃的内容生态，近年来越来越多的电商作者涌入抖音电商，抖音电商在内容增量、内容丰富度方面都表现出了强劲动力，事件热点、品牌热点、消费热点、人物热点频出，为总裁们直播带货进行造势。另一方面，内容场与货架场的深度协同，助力品牌商家实现全域品效爆发。

比如最近的2024“雷军年度演讲”抖音返场直播，让热点事件流量价值二次释放。

本场直播中，雷军续讲了造车故事，补充了更多经历和心得，也介绍了小米系列新品的更多细节。

图源抖音截图

令人惊喜的是，这场直播雷军开始尝试挂车带货，购物车中的小米手环9系列新品、新品手表Xiaomi Watch S4 Sport等产品，吸引消费者火速下单抢购。近2个小时的直播，曝光人数超5600万，最高同时31.1万人在线，19-23日产生相关热点14个，年度演讲这一事件的热度进一步外延。

洁丽雅集团创始人长孙石展承则是将经营重心放置品牌本身。

今年2月，他创立抖音账号@毛巾少爷 ，自编自导自剪了《毛巾帝国》系列短视频，将真实的家庭背景、人物关系融入当下火爆的霸总爽文，让家居家纺品牌洁丽雅成功破圈。短剧收获众多网友一致好评的同时，也带火了剧中的“二叔”——洁丽雅集团总裁石晶。

源自抖音截图

6月5日晚，石展承正式携手洁丽雅集团总裁石晶开启抖音直播带货首秀，为粉丝们带来超多优价好物。据洁丽雅官方消息显示，本次直播首秀共吸引超150万人观看，实时在线人数超5万，直播GMV超500万，本场直播更是霸榜抖音带货床上用品榜TOP1，进一步打响洁丽雅的品牌知名度。

除了以自身创业经历为创作源泉的总裁，本身自带话题和流量的品牌创始人让直播带货有了更大的势能与想象力。

5月21日晚间，国际流行天后&「FENTY BEAUTY BY RIHANNA」品牌创始人蕾哈娜开启抖音直播首秀，她先后亮相@琦儿Leo、@深夜徐老师 以及品牌抖音官方旗舰店直播间，亲自示范如何使用自家彩妆、分享美妆技巧，引起粉丝狂欢。相关数据显示，当晚直播总场观达到3800万，话题#蕾哈娜直播带货 阅读量破亿，让她再次成为话题焦点。

图源抖音截图

除此之外，物美集团CEO张文中，华为常务董事余承东，好利来二公子罗成等名人也都已经入驻抖音电商，总裁直播带货开始流行。

三、“总裁麦爆了”IP上线，商业潜力等待挖掘

目前，抖音电商已经成为越来越多品牌创始人、集团总裁打造个人形象、进行内容创作的首选平台之一。抖音电商顺势推出“总裁麦爆了”这一IP，助力企业家快速上手内容创作，熟悉平台玩法，成功搭上流量快车。

总裁们之所以纷纷在抖音电商开启直播带货，是因为这是一件多方受益的事情，更有着无限的商业潜力。一般而言，总裁与用户之间存在较强的距离感，而直播这种方式能够展现出总裁现实生活的状态，形象上多了几分亲和力，在与用户互动沟通中能够逐渐建立情感纽带，为品牌积累客户资产。

比如在周鸿祎本场直播带货中，他坐下来和大家面对面交谈，态度亲切诚恳，不少用户评论区与他互动，表示“老周真幽默”“网红周”“小时候的偶像周总”，让他成功圈粉无数。

总裁这一身份天然有着吸引力，尤其是强个性的总裁更受用户喜爱，他们的个人成就以及独特的经历故事都能作为创作源泉。在“总裁麦爆了”这一IP加持下，总裁们通过持续输出优质内容提升粉丝粘性，借助全域转化链路实现生意爆发，打开品牌生意增长的“第二曲线”。

此外，总裁直播也是刷新品牌形象，唤起大众记忆的重要方式，同时也为众多中小商家提供了新的营销方式，助力找到销售突破点。

不仅如此，总裁效应还会带来平台价值外溢，助力品牌与产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高品牌市场声量，让好内容转化为好生意。

对于用户而言，总裁直播带货的吸引力不仅在于和创始人的近距离沟通，价格更是关键因素。总裁直播一般意味着福利以及更大的价格折扣，这种机会可遇不可求，在更加追求性价比的消费环境下，总裁直播的优势不断凸显，“总裁麦爆了”这一IP也有了更高的含金量。

如今，随着直播带货行业不断发展，新形式、新玩法涌现，总裁直播带货这一创新营销形式给行业提供了新思路，也为行业注入新的活力。在“总裁麦爆了”这一IP带动下，谁越早加入，谁更有可能抓住行业新机遇。

作者：TopKlout克劳锐

来源公众号：TopKlout克劳锐

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